第81章 達成合作 開始培養
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第81章 達成合作 開始培養
今日忙著開業, 招呼親朋友好，宴請，可把林映陽累得夠嗆, 從早到晚, 基本就沒歇息過，而沈吟知也沒有怨言的跟著他忙了一天。
林映陽帶著沈吟知回到家的時候，太陽已經落山了, 他將阿福栓好後就立馬葛優癱躺在院子裏的搖椅上, 晃晃悠悠著身下的搖椅十分愜意，林映陽舒服地舒了口氣, 想讓沈吟知也躺下，休息一會兒, 結果沈吟知轉身去了趟廚房，再回來的時候手裏已經端了兩碗水。
“你今兒也忙了一天, 快休息一會兒吧。”林映陽趕緊接過水，示意沈吟知也躺下。
見沈吟知坐下後, 林映陽喝了口水後就躺了回來。
今晚的星空依舊很亮，看來明天還是個好天氣。
現在他們的鋪子已經開起來了, 接下來就是經營問題了，其實對於經營這塊, 林映陽不是很懂，畢竟就算以前開工作室, 他也只是負責產品制作這一塊, 他們有專門的品牌宣傳和經營銷售, 對於這一塊，他接觸的很少，可以說算是門外漢了。
但原文裏, 沈吟知應當是擅長這一塊兒的，於是林映陽也想問問沈吟知的意見。
他開口道：“吟知，你有沒有覺得咱們的客人有點少？”
見沈吟知看過來，林映陽又繼續跟她細細分析：“今天是開張的第一天，早上因為朋友多，就顯得咱們鋪子很熱鬧，外面圍觀的人也不少，但只有一兩個人會進來看看。下午的話，雖然咱們也沒開多久，主要是給留下來的朋友介紹那些木刻品，忙著整理擺放他們送的禮，期間也沒幾個人進來看。”
他自己確實可以根據江綏安偶爾給他介紹的幾個活就能夠生活，但這太被動了，而且他想運轉這個店鋪的話，還是得讓大家找上店鋪來，而不是他從別處接私活來填補店鋪的運轉，畢竟這個鋪子將來是要交給沈吟知的，只有一直好好的運轉著沈吟知接手過來才會輕松些。
於是，林映陽又簡單的給沈吟知介紹了一下自己的產品定位，這些木刻品價格都不會低，普通尋常人家就更不會花錢來買，所以面向的目標客戶群體大多是有錢人，那要怎麽吸引這些有錢人的註意呢，讓他們來店裏看看，這就是林映陽目前最需要解決的問題。
他想看看沈吟知有沒有什麽好法子，到時候再結合著他的現代思維，能不能碰撞出很好的效果。
沈吟知聽了林映陽的話後，沈思了片刻，轉身就進了裏屋，找出了紙筆，將自己的想法了寫了下來。
“定位，造勢”
看著紙上的兩個詞，林映陽又展開了疑問：“你說的定位具體是哪種定位，哪種造勢？”
很快沈吟知就提筆寫了三個字。
“靜光齋”
看著這三個字，林映陽微微一楞很快腦海中突然閃過一個想法，趕緊道：“你的意思是和靜光齋合作？”
靜光齋除了一年兩次的盛大拍賣會外，私下也會開各種大大小小的拍賣會，也有不少有錢人會租借靜光齋的場地開自己的展會，就比如上次他和江綏安他們去看書畫展的那次，聽說主辦人本來是打算在靜光齋辦的，奈何靜光齋向外借租的日子都滿了。
也就是說靜光齋除了高昂的展費，每月向外租借的名額也是有限的，具體限制還得等他去了解。
林映陽見沈吟知點點頭後，視線再次落回了紙上“靜光齋”三個大字上。
不過話說回來，靜光齋確實是很好的合作對象，畢竟能去靜光齋的一般都是已經篩好的目標客戶群體了，林映陽需要的也正是這一批人。
至於怎麽談這筆合作，他還要再想想。
他之前和靜光齋的老板梁百川有過簡單的接觸，但接觸下來他覺得梁百川和同為商人的姬子期不一樣，梁百川更像一般商人那樣重利些，所以他該給出梁百川怎樣的好處才能讓梁百川能答應他的合作，畢竟高昂的展費他現在確實拿不出手，而且只是一次的話，他懷疑效果沒這麽好。
這時屋裏安靜得只能聽到蠟燭偶爾發出的聲響。
沈吟知自然知道突然不說話的林映陽在想些什麽，不過這些事他自然會為林映陽辦好，借靜光齋說到底其實也只是個幌子，是個可靠的幌子，當然能有靜光齋的幫助那自然也會走的更順暢些，只是最主要還是看他背後的聽風樓。
但沈吟知不敢起的太猛，他打算慢慢來，畢竟起的太猛對林映陽不利，覬覦的人也會變多，而且他還怕林映陽會懷疑。
所以先借助靜光齋起勢，這也不算是憑空出現了。
而林映陽也根本不知道沈吟知在想什麽，他只想著明天就去找梁百川問問，正好將之前他刻的山海經系列二帶上。
不過除此之外他還覺得店鋪應該搞點活動拉動一下氛圍，今天的活動買贈好像並沒有很好的效果，所以應該搞什麽活動呢，之前他將重點都放在了產品本身上，從而忽略了營銷，所以光看開業這天的效果是不盡人意的，其實他之前就已經想了好幾個活動，但最終都被他自己否定了。
於是他今晚再次就產品定位和店鋪發展方向又和沈吟知討論了一下關於店鋪的活動，兩人不知不覺就談了一晚。
第二天一早，兩人吃完早點後，帶上昨晚連夜做的展板架子就去了縣城。
他們打算搞每日盲盒限定，然後以競拍的方式定價，每日日落後會公布最終競拍價，公布後競拍成功者可取，未取的話第二日作廢。
這回林映陽要將店裏的每一件商品都是孤品的賣點打出去，每個商品都有“清和”的記載和專門的名稱與編號，要讓買家感受到該商品的獨特性。
這些都是他和沈吟知探討後的結果，不得不說沈吟知真的很有經商頭腦，他只要簡單給沈吟知解釋一個名詞，沈吟知立馬明白，然後就著他說的盲盒立馬展開了延伸，給了他繼續的思路，這麽一來兩人商討著弄比他一個人幹想好太多了。
說幹就幹，加上兩人都是行動派，林映陽很快就將展板架子和他畫好的簡易“海報”粘了上去，就等著看看今日的效果吧。
結果沒一會兒就有人進店裏查詢盲盒的事了。
是一個穿著清雅的男子：“掌櫃子，你們家門口寫著的盲盒可以給我看看嗎？”
林映陽立馬起身招呼客人，指了指店裏櫃子上他設計包裝好的木箱子道：“公子，那就是我們今天的限定盲盒。裏邊裝著的東西是我們鋪子裏現在像您展示的任意一件物品，您可以看一下我們鋪子裏的木藝品，絕對買不了吃虧。”
見男子的視線落在木架上，林映陽趕忙上前介紹。
沒一會兒男子就露出了欣賞的笑容：“你們家的鋪子還真有意思！既然你們沒設起拍價的話，那我就按我的心理價位出價了。”
“好！”林映陽笑著應了下來。
“那我出十文。”
男子接過林映陽給他的競價憑證就走了。
林映陽收回視線後朝沈吟知相視一笑，他沒想到這麽快就有客人了，緊接著又有幾個駐足的人進來詢價，林映陽就這樣陸陸續續忙了一上午，下午就留著沈吟知守在鋪子裏，他去找梁百川。
也不知是不是上次梁百川欣賞自己的畫作的緣故，這次他很輕松就看到了梁百川。
“林兄，請坐。”梁百川笑了笑，一旁引導的小廝給兩人倒了茶後就離開了。
林映陽坐下後，將自己準備的禮物遞到了梁百川的面前，道：“這是我刻的三只神獸，祝梁老板的靜光齋越來越旺。”
然後開門見山跟梁百川說明了這次拜訪的原因，並說出了合作的意願：“就希望你們靜光齋大大小小的展會，最重要的那個展品可以由我來免費設計並制作一款專門的展架展示，每場都允許我們清和有一個人在場，簡單地宣傳一下我們品牌，展架我都會根據作品的特色精心制作，保證每款都不一樣，而且這獨家制作的展架自然也算是供靜光齋使用。”
梁百川聽完林映陽合作想法後，讚同的點點頭，對於獨一無二這點他更是喜歡，於是道：“我覺得林兄這個合作計劃很好，我也十分願意合作，畢竟我一直都很期待林兄的作品。”
說到這兒，他望著一臉期待的林映陽，停頓了片刻後才繼續道：“不是我還有一點要求，只要林兄答應，這個合作也就是順利成章的事，只要是和我們靜光齋掛鉤的展會都會叫上你們清和。”
林映陽看著梁百川眼裏的笑意，問道：“什麽要求？”
這回梁百川沒拐彎抹角，直接道：“一副屬於我們靜光齋的木刻畫，林公子你也知道我們靜光齋一年舉辦兩次大展，上半年春末的你已經參加了，下半年初秋的也快來了，所以想要一副靜光齋的木刻畫出現在展會上，只展示不拍賣，畫作內容和大小都由你定，畢竟林兄出手都是精品，你看如何？”
林映陽看著梁百川，認真思考了一番，也提出了自己的要求：“那這幅靜光齋的木刻畫要冠上清和的名字。”這幅畫作，林映陽不僅要刻，還要下功夫，畢竟代表著靜光齋的形象，每次來靜光齋的人必定都能看到，對他們來說怎麽不算是一種宣傳呢。
“好，那就這麽定了。”
兩人都爽快的定了下來，達成了合作。
接下來的日子裏，沈吟知守在店裏看店刻東西，而林映陽就開始忙著靜光齋大大小小的展會，希望力所能及的盡快將清和這個名字傳遍東洛縣。
果然開鋪子只是個起點，現在的宣傳直接讓他忙到飛起，林映陽覺得自己需要個幫手，而這個幫手今後需要幫助沈吟知，他要找個靠譜點的人培養起來，所以要到哪兒去找這個幫手呢？
林映陽很快就想到了自己當初剛到古代工作的地方，他記得那兒附近會有人找工，他打算趁今天下午時間充裕，上那兒去瞧瞧，結果就看到了一個熟悉的面孔。
就當初拿彈弓當街打他的那少年，只見少年面前擺放著的木牌上寫著“一天二十五文”。
少年也看到了他，微微一怔，但很快就別開眼。
直到林映陽走到他面前，他才再次擡起頭來。
林映陽開口道：“就你了。”
雖然兩人的初次遇見算不上好的回憶，少年過於沖動，但至少林映陽知道這孩子生性善良，也算是路見不平拔刀相助。
而少年在聽到這句話後，頓時楞住了。
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“你今兒也忙了一天, 快休息一會兒吧。”林映陽趕緊接過水，示意沈吟知也躺下。
見沈吟知坐下後, 林映陽喝了口水後就躺了回來。
今晚的星空依舊很亮，看來明天還是個好天氣。
現在他們的鋪子已經開起來了, 接下來就是經營問題了，其實對於經營這塊, 林映陽不是很懂，畢竟就算以前開工作室, 他也只是負責產品制作這一塊, 他們有專門的品牌宣傳和經營銷售, 對於這一塊，他接觸的很少，可以說算是門外漢了。
但原文裏, 沈吟知應當是擅長這一塊兒的，於是林映陽也想問問沈吟知的意見。
他開口道：“吟知，你有沒有覺得咱們的客人有點少？”
見沈吟知看過來，林映陽又繼續跟她細細分析：“今天是開張的第一天，早上因為朋友多，就顯得咱們鋪子很熱鬧，外面圍觀的人也不少，但只有一兩個人會進來看看。下午的話，雖然咱們也沒開多久，主要是給留下來的朋友介紹那些木刻品，忙著整理擺放他們送的禮，期間也沒幾個人進來看。”
他自己確實可以根據江綏安偶爾給他介紹的幾個活就能夠生活，但這太被動了，而且他想運轉這個店鋪的話，還是得讓大家找上店鋪來，而不是他從別處接私活來填補店鋪的運轉，畢竟這個鋪子將來是要交給沈吟知的，只有一直好好的運轉著沈吟知接手過來才會輕松些。
於是，林映陽又簡單的給沈吟知介紹了一下自己的產品定位，這些木刻品價格都不會低，普通尋常人家就更不會花錢來買，所以面向的目標客戶群體大多是有錢人，那要怎麽吸引這些有錢人的註意呢，讓他們來店裏看看，這就是林映陽目前最需要解決的問題。
他想看看沈吟知有沒有什麽好法子，到時候再結合著他的現代思維，能不能碰撞出很好的效果。
沈吟知聽了林映陽的話後，沈思了片刻，轉身就進了裏屋，找出了紙筆，將自己的想法了寫了下來。
“定位，造勢”
看著紙上的兩個詞，林映陽又展開了疑問：“你說的定位具體是哪種定位，哪種造勢？”
很快沈吟知就提筆寫了三個字。
“靜光齋”
看著這三個字，林映陽微微一楞很快腦海中突然閃過一個想法，趕緊道：“你的意思是和靜光齋合作？”
靜光齋除了一年兩次的盛大拍賣會外，私下也會開各種大大小小的拍賣會，也有不少有錢人會租借靜光齋的場地開自己的展會，就比如上次他和江綏安他們去看書畫展的那次，聽說主辦人本來是打算在靜光齋辦的，奈何靜光齋向外借租的日子都滿了。
也就是說靜光齋除了高昂的展費，每月向外租借的名額也是有限的，具體限制還得等他去了解。
林映陽見沈吟知點點頭後，視線再次落回了紙上“靜光齋”三個大字上。
不過話說回來，靜光齋確實是很好的合作對象，畢竟能去靜光齋的一般都是已經篩好的目標客戶群體了，林映陽需要的也正是這一批人。
至於怎麽談這筆合作，他還要再想想。
他之前和靜光齋的老板梁百川有過簡單的接觸，但接觸下來他覺得梁百川和同為商人的姬子期不一樣，梁百川更像一般商人那樣重利些，所以他該給出梁百川怎樣的好處才能讓梁百川能答應他的合作，畢竟高昂的展費他現在確實拿不出手，而且只是一次的話，他懷疑效果沒這麽好。
這時屋裏安靜得只能聽到蠟燭偶爾發出的聲響。
沈吟知自然知道突然不說話的林映陽在想些什麽，不過這些事他自然會為林映陽辦好，借靜光齋說到底其實也只是個幌子，是個可靠的幌子，當然能有靜光齋的幫助那自然也會走的更順暢些，只是最主要還是看他背後的聽風樓。
但沈吟知不敢起的太猛，他打算慢慢來，畢竟起的太猛對林映陽不利，覬覦的人也會變多，而且他還怕林映陽會懷疑。
所以先借助靜光齋起勢，這也不算是憑空出現了。
而林映陽也根本不知道沈吟知在想什麽，他只想著明天就去找梁百川問問，正好將之前他刻的山海經系列二帶上。
不過除此之外他還覺得店鋪應該搞點活動拉動一下氛圍，今天的活動買贈好像並沒有很好的效果，所以應該搞什麽活動呢，之前他將重點都放在了產品本身上，從而忽略了營銷，所以光看開業這天的效果是不盡人意的，其實他之前就已經想了好幾個活動，但最終都被他自己否定了。
於是他今晚再次就產品定位和店鋪發展方向又和沈吟知討論了一下關於店鋪的活動，兩人不知不覺就談了一晚。
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說幹就幹，加上兩人都是行動派，林映陽很快就將展板架子和他畫好的簡易“海報”粘了上去，就等著看看今日的效果吧。
結果沒一會兒就有人進店裏查詢盲盒的事了。
是一個穿著清雅的男子：“掌櫃子，你們家門口寫著的盲盒可以給我看看嗎？”
林映陽立馬起身招呼客人，指了指店裏櫃子上他設計包裝好的木箱子道：“公子，那就是我們今天的限定盲盒。裏邊裝著的東西是我們鋪子裏現在像您展示的任意一件物品，您可以看一下我們鋪子裏的木藝品，絕對買不了吃虧。”
見男子的視線落在木架上，林映陽趕忙上前介紹。
沒一會兒男子就露出了欣賞的笑容：“你們家的鋪子還真有意思！既然你們沒設起拍價的話，那我就按我的心理價位出價了。”
“好！”林映陽笑著應了下來。
“那我出十文。”
男子接過林映陽給他的競價憑證就走了。
林映陽收回視線後朝沈吟知相視一笑，他沒想到這麽快就有客人了，緊接著又有幾個駐足的人進來詢價，林映陽就這樣陸陸續續忙了一上午，下午就留著沈吟知守在鋪子裏，他去找梁百川。
也不知是不是上次梁百川欣賞自己的畫作的緣故，這次他很輕松就看到了梁百川。
“林兄，請坐。”梁百川笑了笑，一旁引導的小廝給兩人倒了茶後就離開了。
林映陽坐下後，將自己準備的禮物遞到了梁百川的面前，道：“這是我刻的三只神獸，祝梁老板的靜光齋越來越旺。”
然後開門見山跟梁百川說明了這次拜訪的原因，並說出了合作的意願：“就希望你們靜光齋大大小小的展會，最重要的那個展品可以由我來免費設計並制作一款專門的展架展示，每場都允許我們清和有一個人在場，簡單地宣傳一下我們品牌，展架我都會根據作品的特色精心制作，保證每款都不一樣，而且這獨家制作的展架自然也算是供靜光齋使用。”
梁百川聽完林映陽合作想法後，讚同的點點頭，對於獨一無二這點他更是喜歡，於是道：“我覺得林兄這個合作計劃很好，我也十分願意合作，畢竟我一直都很期待林兄的作品。”
說到這兒，他望著一臉期待的林映陽，停頓了片刻後才繼續道：“不是我還有一點要求，只要林兄答應，這個合作也就是順利成章的事，只要是和我們靜光齋掛鉤的展會都會叫上你們清和。”
林映陽看著梁百川眼裏的笑意，問道：“什麽要求？”
這回梁百川沒拐彎抹角，直接道：“一副屬於我們靜光齋的木刻畫，林公子你也知道我們靜光齋一年舉辦兩次大展，上半年春末的你已經參加了，下半年初秋的也快來了，所以想要一副靜光齋的木刻畫出現在展會上，只展示不拍賣，畫作內容和大小都由你定，畢竟林兄出手都是精品，你看如何？”
林映陽看著梁百川，認真思考了一番，也提出了自己的要求：“那這幅靜光齋的木刻畫要冠上清和的名字。”這幅畫作，林映陽不僅要刻，還要下功夫，畢竟代表著靜光齋的形象，每次來靜光齋的人必定都能看到，對他們來說怎麽不算是一種宣傳呢。
“好，那就這麽定了。”
兩人都爽快的定了下來，達成了合作。
接下來的日子裏，沈吟知守在店裏看店刻東西，而林映陽就開始忙著靜光齋大大小小的展會，希望力所能及的盡快將清和這個名字傳遍東洛縣。
果然開鋪子只是個起點，現在的宣傳直接讓他忙到飛起，林映陽覺得自己需要個幫手，而這個幫手今後需要幫助沈吟知，他要找個靠譜點的人培養起來，所以要到哪兒去找這個幫手呢？
林映陽很快就想到了自己當初剛到古代工作的地方，他記得那兒附近會有人找工，他打算趁今天下午時間充裕，上那兒去瞧瞧，結果就看到了一個熟悉的面孔。
就當初拿彈弓當街打他的那少年，只見少年面前擺放著的木牌上寫著“一天二十五文”。
少年也看到了他，微微一怔，但很快就別開眼。
直到林映陽走到他面前，他才再次擡起頭來。
林映陽開口道：“就你了。”
雖然兩人的初次遇見算不上好的回憶，少年過於沖動，但至少林映陽知道這孩子生性善良，也算是路見不平拔刀相助。
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