第79章 第 79 章 我做不到，幾位還是請回……
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第79章 第 79 章 我做不到，幾位還是請回……
裴穆早上先按照約定把別人昨天定好的香料送去鋪子裏, 才又到了西市擺攤。
香料攤老板們如今見了他，眼神已與昨日大不相同，知曉裴穆是從別的地方進了貨來和他們打擂臺, 眾人這才是真的慌了。
既然沒想出好的對策, 有兩家也學著裴穆標了底價，不像從前那樣搞一人一價了，這種時候, 先穩住已有的客人才是重中之重。
裴穆見了也不稀奇, 這招他去年就見過了，還比這惡心得多, 他仍是按照昨日的價格擺好，眾人見他沒再降價都松了口氣, 他要是繼續降價眾人也只能咬牙跟著降，可這樣就沒個頭了。
而裴穆的目標本也不是用低價來惡性競爭, 他是要做長久生意的，再說虧本降價把別人擠倒好一家獨大的事需要雄厚的本錢支撐, 他沒這個本錢，也沒這個打算。
同等價格下, 他相信他的貨品質量更好更能打，況且他還有個活招牌呢。
裴穆看著人群裏撐傘走近的小哥兒, 眼裏慢慢帶上了星點笑意。
攤子前的客人是昨日來過的，買回去之後他爹看著成色好, 又聽他說價格比平日買的還低, 連忙叫他再來買些, 怕人家回過神來漲價。
他昨日看這個眼生的攤主一臉冷淡，連還價都不敢，今日卻是發現對方面色溫和許多, 難不成是認出我是熟客所以才這樣？
他心中頓喜，趁機道：“老板也認出我昨日來買過了？我這樣照顧你生意，今日可否給我便宜些，我再給你介紹別的客人。”
裴穆神色不變地指了指一旁概不還價的牌子，這人再接再厲還想繼續，卻聽側後方傳來一聲帶著笑的婉拒。
“我夫君這個價格已是這集市上最便宜的了，客人既然昨日買了還來，也是覺得我們香料好不是？這樣好的成色我們才賣這個價格，再便宜我們要虧本了客人。”
這人轉頭就看見一個漂亮的小哥兒走近，而他眼裏冷淡沒人情味的攤主卻迎了兩步接過小哥兒手裏的食盒，語氣也是與之前截然不同的溫柔：“這麽曬跑出來做什麽？”
鐘意竹擡高傘幫他遮著太陽，桃花眼彎著，顧盼生輝：“我來陪裴老板擺攤，不歡迎麽？”
裴穆把傘也接過來，又示意他小心腳下，連嘴角都挑起弧度：“怎麽會？求之不得。”
鐘意竹跟著裴穆繞到攤位後，擡眼看向面前的客人，笑著道：“客人選好了嗎？我來幫您稱。”
這人這時才恍惚回過神裴穆的好臉色因何而來，他沒再繼續饒價，指了想要的香料，看小哥兒隨便一抓便是準準的量，心底也服氣了，看來這兩口子都是行家，也是實心做買賣的，只要不漲價不倒閉，以後都可來這家買了。
稱香料是做慣了的事，鐘意竹手腳快，招呼走客人後便騰出手幫裴穆撐著傘，叫他好好吃飯。
“你吃過了嗎？”裴穆看著食盒裏的菜色，問他。
“吃過啦，本來想帶過來和你一起吃的，但是這個食盒有點小裝不下，你快嘗嘗禾哥兒的手藝，可香了。”
裴穆嘗了嘗，確實不錯。
鐘意竹托著下巴看他吃飯，有客人經過便笑著招呼，倒像是回到了他們還在擺攤賣香品的時候。
兩人雖然沒什麽親密的舉動，夫郎給郎君送飯也不少見，可他倆實在太過紮眼。
其他香料老板看著這兩夫夫，心裏那叫一個悔恨交加。
後頭兩日，又有兩家香鋪來裴穆的攤子上買香料。
任憑香料攤主們嘴皮子說盡，可竹下香鋪生意好，口碑好，其他同行聽說他們用的香料與安川府來的不同，不管怎麽都得買些回去試試，後頭換不換不好說，可進貨價格卻是實打實被裴穆往下拉了一截。
有一點卻是肯定的，因為裴穆給的價格低於他們，他們若想挽回原先的客人，都必須用更低的價格去談，裴穆這一招釜底抽薪，不僅占盡了主動權，還把他們所有人都架在火上烤，眾人之前輕看了這對夫夫，如今當真是有苦說不出。
不過裴穆也不是誰的生意都做，劉家香鋪的生意他就不做，哪怕劉家香鋪要的量比別家多，他說不賣就是不賣。
一報還一報，一眾香料攤主看他這樣，只覺百感交集，既因為這樣一個大客戶不會被搶走感到喜悅，又覺得被狠狠打了臉，心裏堵得慌。
而劉家香鋪惱羞成怒之下也開始要求他們降價，新掌櫃放出話來說誰家便宜就用誰家的，原本一眾老板是約定好的，誰家都不要破了底價壞了規矩，弄得大家生意都不好做，可如今多了裴穆這個變數，大夥兒都生怕丟了這個機會就沒生意做，誰還管約定不約定，紛紛都在私下裏接觸劉家香鋪的新掌櫃，一家比一家沒有底線。
香料老板們為了劉家香鋪的生意你爭我搶焦頭爛額，松雲縣的香料市場就這麽莫名其妙地亂了起來。
裴穆冷眼看著，只自做自的事，他算了下剩下的香料餘量，竹下香鋪這邊一個月的用量要留出來，然後賣完剩下的便是他該去曲州府進貨的日子了。
大約下月上旬，他就該準備出發了。
鐘意竹這回自然是不能跟著去的，鋪子這邊他必須在，而曲州府那邊裴穆便能應付，他上回跟去見世面便夠了，這回再跟著，又要無端增加許多成本。
好在這條路他和裴穆走過，心裏也多少有了底，他知道以裴穆的能力足以應對，不至於深陷於擔憂焦慮的不安之中。
裴穆這回去，是打算自己組建一個隊伍，來回都用鏢局的車馬成本便太高了，他已經踩熟了路，武藝在身，也有信心自己帶隊往返。
裴家再次放出招工消息的時候，村裏又掀起了一輪討論的熱潮。
這回要的是有牛車和驢車的人家，要青壯年男子，隨他去跑商，有牛車和驢車這便篩掉了許多人，村裏大部分人都只能湊個熱鬧，剩下的人家沒幾戶，都說外頭危險，可裴穆之前帶著鐘意竹一個小哥兒都平平安安回來了，便讓大夥兒覺得也沒那麽可怕，問清楚工錢後，有兩戶人家都來了人說要去。
尤其是聽說村長家的柳明楓也要跟著一起後，那兩戶人家便更有信心了，甚至又多了一戶也來報名。
裴穆把人叫到一起，那三戶分別是村裏李家的張家的和柳家的，三家人都來了，把裴家的堂屋擠得滿滿當當，十數雙眼睛殷切地看著裴穆。
可裴穆第一句話就是：“行商路途遙遠，並不是全無危險，跟我去的人必須有自保能力，我會盡量保護你們周全，但我不能預料意外情況的發生，所以也無法保證每一個人都能性命無虞，平安歸來。”
柳明楓也在屋內，因裴穆提前同他商量過，他已做好決定，他家裏沒有人來。
三家人熱切的神情都怔住，說好了要去的三人也是臉色一變。
有人當場打起了退堂鼓，面嫩的少年看著他爹娘，說了聲：“娘我害怕。”婦人還沒說什麽，他爹就一瞪眼：“怕什麽？人家竹哥兒一個小哥兒都不怕，我怎麽生出你這個慫蛋？”
少年看向坐在一旁沒出聲的鐘意竹，很想哭。
另外一家要去的是個成了親的漢子，他身形壯碩，卻也流露出退卻的神色，他夫郎一臉惶惶地看著裴穆，懇切道：“裴獵戶你是上過戰場的人，身手定然厲害，我家相公沒出去過，你能多看顧他一些嗎？”
他爹娘也連忙跟道：“是這樣，我們家阿毛是獨子，萬萬不能有差錯的，我們相信裴獵戶，你可得好好帶著阿毛回來。”
那夫郎便也罷了，這對爹娘卻明顯是舍不得這份工錢，又不想承擔風險，讓裴穆想到王豆婆，他看著漢子有些躲閃的眼神，回絕得幹脆：“我做不到，幾位還是請回吧。”
還剩下一家，這家姓柳，同村同姓，和柳有宗家自然是有些沾親帶故的關系，這家的兒郎倒是一臉躍躍欲試，只是他兄嫂爹娘都不太放心的模樣，見柳明楓處之淡然，都包了一肚子話想問。
裴穆沒讓他們立刻做決定，只說：“事關性命，諸位都考慮好再答覆我，到時候我也會教大家一些防身的招式，不過確定好要去之後就要和我簽契書，不能臨走前反悔，否則便要賠償我損失。”
兩家人都應下，雖沒決定好去不去，可都覺得裴穆如今和他們大不相同了，說話做事都有章程有決斷，聽上去也讓人信服，到底是出去見過世面的。
張家的已是確定不去了，裴穆也不會要他家，他們離開時和其他兩家一起，話裏話外還想說裴穆不近人情，鼓動兩家也不要去。
可誰都不是傻的，人家裴穆負責任才提前說清楚，就算怕擔風險不去那便不去了，又和裴穆有什麽關系，他們腦子壞了才因為這種原因和人交惡呢。
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裴穆早上先按照約定把別人昨天定好的香料送去鋪子裏, 才又到了西市擺攤。
香料攤老板們如今見了他，眼神已與昨日大不相同，知曉裴穆是從別的地方進了貨來和他們打擂臺, 眾人這才是真的慌了。
既然沒想出好的對策, 有兩家也學著裴穆標了底價，不像從前那樣搞一人一價了，這種時候, 先穩住已有的客人才是重中之重。
裴穆見了也不稀奇, 這招他去年就見過了，還比這惡心得多, 他仍是按照昨日的價格擺好，眾人見他沒再降價都松了口氣, 他要是繼續降價眾人也只能咬牙跟著降，可這樣就沒個頭了。
而裴穆的目標本也不是用低價來惡性競爭, 他是要做長久生意的，再說虧本降價把別人擠倒好一家獨大的事需要雄厚的本錢支撐, 他沒這個本錢，也沒這個打算。
同等價格下, 他相信他的貨品質量更好更能打，況且他還有個活招牌呢。
裴穆看著人群裏撐傘走近的小哥兒, 眼裏慢慢帶上了星點笑意。
攤子前的客人是昨日來過的，買回去之後他爹看著成色好, 又聽他說價格比平日買的還低, 連忙叫他再來買些, 怕人家回過神來漲價。
他昨日看這個眼生的攤主一臉冷淡，連還價都不敢，今日卻是發現對方面色溫和許多, 難不成是認出我是熟客所以才這樣？
他心中頓喜，趁機道：“老板也認出我昨日來買過了？我這樣照顧你生意，今日可否給我便宜些，我再給你介紹別的客人。”
裴穆神色不變地指了指一旁概不還價的牌子，這人再接再厲還想繼續，卻聽側後方傳來一聲帶著笑的婉拒。
“我夫君這個價格已是這集市上最便宜的了，客人既然昨日買了還來，也是覺得我們香料好不是？這樣好的成色我們才賣這個價格，再便宜我們要虧本了客人。”
這人轉頭就看見一個漂亮的小哥兒走近，而他眼裏冷淡沒人情味的攤主卻迎了兩步接過小哥兒手裏的食盒，語氣也是與之前截然不同的溫柔：“這麽曬跑出來做什麽？”
鐘意竹擡高傘幫他遮著太陽，桃花眼彎著，顧盼生輝：“我來陪裴老板擺攤，不歡迎麽？”
裴穆把傘也接過來，又示意他小心腳下，連嘴角都挑起弧度：“怎麽會？求之不得。”
鐘意竹跟著裴穆繞到攤位後，擡眼看向面前的客人，笑著道：“客人選好了嗎？我來幫您稱。”
這人這時才恍惚回過神裴穆的好臉色因何而來，他沒再繼續饒價，指了想要的香料，看小哥兒隨便一抓便是準準的量，心底也服氣了，看來這兩口子都是行家，也是實心做買賣的，只要不漲價不倒閉，以後都可來這家買了。
稱香料是做慣了的事，鐘意竹手腳快，招呼走客人後便騰出手幫裴穆撐著傘，叫他好好吃飯。
“你吃過了嗎？”裴穆看著食盒裏的菜色，問他。
“吃過啦，本來想帶過來和你一起吃的，但是這個食盒有點小裝不下，你快嘗嘗禾哥兒的手藝，可香了。”
裴穆嘗了嘗，確實不錯。
鐘意竹托著下巴看他吃飯，有客人經過便笑著招呼，倒像是回到了他們還在擺攤賣香品的時候。
兩人雖然沒什麽親密的舉動，夫郎給郎君送飯也不少見，可他倆實在太過紮眼。
其他香料老板看著這兩夫夫，心裏那叫一個悔恨交加。
後頭兩日，又有兩家香鋪來裴穆的攤子上買香料。
任憑香料攤主們嘴皮子說盡，可竹下香鋪生意好，口碑好，其他同行聽說他們用的香料與安川府來的不同，不管怎麽都得買些回去試試，後頭換不換不好說，可進貨價格卻是實打實被裴穆往下拉了一截。
有一點卻是肯定的，因為裴穆給的價格低於他們，他們若想挽回原先的客人，都必須用更低的價格去談，裴穆這一招釜底抽薪，不僅占盡了主動權，還把他們所有人都架在火上烤，眾人之前輕看了這對夫夫，如今當真是有苦說不出。
不過裴穆也不是誰的生意都做，劉家香鋪的生意他就不做，哪怕劉家香鋪要的量比別家多，他說不賣就是不賣。
一報還一報，一眾香料攤主看他這樣，只覺百感交集，既因為這樣一個大客戶不會被搶走感到喜悅，又覺得被狠狠打了臉，心裏堵得慌。
而劉家香鋪惱羞成怒之下也開始要求他們降價，新掌櫃放出話來說誰家便宜就用誰家的，原本一眾老板是約定好的，誰家都不要破了底價壞了規矩，弄得大家生意都不好做，可如今多了裴穆這個變數，大夥兒都生怕丟了這個機會就沒生意做，誰還管約定不約定，紛紛都在私下裏接觸劉家香鋪的新掌櫃，一家比一家沒有底線。
香料老板們為了劉家香鋪的生意你爭我搶焦頭爛額，松雲縣的香料市場就這麽莫名其妙地亂了起來。
裴穆冷眼看著，只自做自的事，他算了下剩下的香料餘量，竹下香鋪這邊一個月的用量要留出來，然後賣完剩下的便是他該去曲州府進貨的日子了。
大約下月上旬，他就該準備出發了。
鐘意竹這回自然是不能跟著去的，鋪子這邊他必須在，而曲州府那邊裴穆便能應付，他上回跟去見世面便夠了，這回再跟著，又要無端增加許多成本。
好在這條路他和裴穆走過，心裏也多少有了底，他知道以裴穆的能力足以應對，不至於深陷於擔憂焦慮的不安之中。
裴穆這回去，是打算自己組建一個隊伍，來回都用鏢局的車馬成本便太高了，他已經踩熟了路，武藝在身，也有信心自己帶隊往返。
裴家再次放出招工消息的時候，村裏又掀起了一輪討論的熱潮。
這回要的是有牛車和驢車的人家，要青壯年男子，隨他去跑商，有牛車和驢車這便篩掉了許多人，村裏大部分人都只能湊個熱鬧，剩下的人家沒幾戶，都說外頭危險，可裴穆之前帶著鐘意竹一個小哥兒都平平安安回來了，便讓大夥兒覺得也沒那麽可怕，問清楚工錢後，有兩戶人家都來了人說要去。
尤其是聽說村長家的柳明楓也要跟著一起後，那兩戶人家便更有信心了，甚至又多了一戶也來報名。
裴穆把人叫到一起，那三戶分別是村裏李家的張家的和柳家的，三家人都來了，把裴家的堂屋擠得滿滿當當，十數雙眼睛殷切地看著裴穆。
可裴穆第一句話就是：“行商路途遙遠，並不是全無危險，跟我去的人必須有自保能力，我會盡量保護你們周全，但我不能預料意外情況的發生，所以也無法保證每一個人都能性命無虞，平安歸來。”
柳明楓也在屋內，因裴穆提前同他商量過，他已做好決定，他家裏沒有人來。
三家人熱切的神情都怔住，說好了要去的三人也是臉色一變。
有人當場打起了退堂鼓，面嫩的少年看著他爹娘，說了聲：“娘我害怕。”婦人還沒說什麽，他爹就一瞪眼：“怕什麽？人家竹哥兒一個小哥兒都不怕，我怎麽生出你這個慫蛋？”
少年看向坐在一旁沒出聲的鐘意竹，很想哭。
另外一家要去的是個成了親的漢子，他身形壯碩，卻也流露出退卻的神色，他夫郎一臉惶惶地看著裴穆，懇切道：“裴獵戶你是上過戰場的人，身手定然厲害，我家相公沒出去過，你能多看顧他一些嗎？”
他爹娘也連忙跟道：“是這樣，我們家阿毛是獨子，萬萬不能有差錯的，我們相信裴獵戶，你可得好好帶著阿毛回來。”
那夫郎便也罷了，這對爹娘卻明顯是舍不得這份工錢，又不想承擔風險，讓裴穆想到王豆婆，他看著漢子有些躲閃的眼神，回絕得幹脆：“我做不到，幾位還是請回吧。”
還剩下一家，這家姓柳，同村同姓，和柳有宗家自然是有些沾親帶故的關系，這家的兒郎倒是一臉躍躍欲試，只是他兄嫂爹娘都不太放心的模樣，見柳明楓處之淡然，都包了一肚子話想問。
裴穆沒讓他們立刻做決定，只說：“事關性命，諸位都考慮好再答覆我，到時候我也會教大家一些防身的招式，不過確定好要去之後就要和我簽契書，不能臨走前反悔，否則便要賠償我損失。”
兩家人都應下，雖沒決定好去不去，可都覺得裴穆如今和他們大不相同了，說話做事都有章程有決斷，聽上去也讓人信服，到底是出去見過世面的。
張家的已是確定不去了，裴穆也不會要他家，他們離開時和其他兩家一起，話裏話外還想說裴穆不近人情，鼓動兩家也不要去。
可誰都不是傻的，人家裴穆負責任才提前說清楚，就算怕擔風險不去那便不去了，又和裴穆有什麽關系，他們腦子壞了才因為這種原因和人交惡呢。
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