第135章 第一百三十五章 街頭賣燈娘子
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第135章 第一百三十五章 街頭賣燈娘子
邵堂心裏一突, 恭謹答話：“堂自小學業為主，過早成家只會擾我求學之心，家中父母也一貫以我為重，因此並不曾婚配。”
這尹夫人倒是相信, 畢竟無論什麽人都講究個身價, 大多數底層讀書人一窮二白, 等中舉人或進士再婚配，妻子的地位娘家帶來的好處更能助之進益，雖說話難聽了點，但抵不過屢試不爽。
尹夫人滿意地點點頭, 說到了正題上：“老太爺讓我幫著操持這事，想也是要在尹氏一族裏挑選個女孩與你結成良緣。我翻來翻去，只有定州尹氏一脈有兩個適齡人選，不過都是形容俱佳, 和你很相配。”
她話一說完，不動聲色仔細觀察, 果然見邵堂神色一變。
定州離汴京幾百裏路, 又是靠近北胡的邊州, 光聽上去就曉得，不定是什麽遠的不能再遠的親族。
雖然只是一瞬間, 但是她已經捕捉到，唇邊露出一個笑容，話鋒一變, 有些惋惜的模樣：“說起來也是巧, 我娘家的妹妹年歲也和你相當，若不是老太爺發話在先，以邵舉人這樣的形容, 我倒真想湊成這段姻緣。”
邵堂一下子有點蒙圈了。
尹夫人這話是什麽意思？要將她娘家妹妹說給自己？他一時沒有反應過來。
尹夫人也是曉得這事急不得，於是說了兩句關切邵堂生活起居的話，才端了茶送客。
一路回去邵堂再無心思到處看，進了屋也不想聽小廝的諂笑獻媚，關起門來躺在床上默默地揣度尹夫人的意思。
*
店鋪開張，只熱鬧了一日，此後也就是下元節時有些散客，其餘並無什麽大單生意。
汴京不比鄺州，每日光是賃鋪的錢都是一份不小的開支，因此王信有點著急。
但朱顏並不急，反倒和他一道跑遍了汴京的大小同行，不看不知道，這一看還真是花樣百出。
有專做超大號鮮花燈、各色宮庭琉璃燈，還有端午用的龍燈，創意百出的橫扇提燈、蘭草燈、如意燈、花籃燈、滾燈、人形燈、螃蟹魚蝦燈……甚至還分了好幾類，有手提的、吊燈、座燈、壁燈，簡直令人目不暇接。
對比起來，顏畫燈坊簡直是小巫見大巫。
不過朱顏有自己的法子。
邵遠抱著靈姐正和王小郎說話，見他們回來，趕緊問：“怎麽樣了？”
朱顏腦子裏已經有了想法，顧不得和他說話直奔二樓改好的畫室，鋪紙滴水磨墨，動作麻利，描線筆絲滑地在紙上走動起來。
汴京燈彩，以大、高、巨，樣式奢靡、錦繡為主流，無論是顧家的萬花燈還是其他家的巨象燈、走馬燈、神仙燈，都無一不是色彩明艷樣式繁覆為傲，甚至每年都以誰家的鰲山大、誰家的燈彩樓高為噱頭，追盛之風尤為嚴重。
至於動物燈，滾燈，蓮花提燈等多半都是燈節小童采置玩樂。
她最拿手的就是大蓮花燈，雖然市面上也有蓮花燈，卻並無人有手藝將此手藝做到這般極致，因此她將此前的草圖拿出來，結合今日所觀風向，進行新構思再描，熬油點燈直到半夜，一連畫了四張圖，共計十多款樣式不一的樣式才起身松了口氣。
“咱們還是要走道觀的門路？”邵遠看了眼圖紙，形色各異大小不一，除了熟悉的蓮花燈，其餘都是此前只是試驗過，卻從未拿出來售賣的樣式，忍不住猜測。
“不。”朱顏搖頭，“汴京和鄺州情形不同，咱們即便在清墟觀有些名頭，或許汴京也得知一二，不過始終是初來乍到，不好再用當初的手法。”
她將畫冊拿出來，這裏頭都是她此前的成果，裏頭有她自己構思如折疊燈的巧思，蓮花燈升級版，也有和冬雲商議改造的剪紙燈等新樣式。
“下元節已經沒幾日了，咱們無論做什麽都是無用。但是，汴京裏大大小小燈籠鋪二十多家，卻沒一家將燈籠拿出去叫賣的，我們就鉆這個空子。”
王信立刻明白她的意思：“這！這怕是不行，雖說市面上也不乏挑擔叫賣花燈的，可都是汴京外頭來的私匠如此，正經鋪子沒幾家這樣做，只怕……”這樣很掉價，話很難聽，他不好說出口。
朱顏領會他沒出口的話，卻反問他：“那行會可有規定不許？”
“這……倒是並無規定。”
朱顏說：“這就是了，並無規定開了鋪子就不許沿街叫賣，為何別人不做，我們也跟著別人盲從不做呢？”
王信就追問：“這樣一來，咱們定價就不能貴了，會不會影響往後的經營？”
王信是鋪子裏的掌櫃，當然要站在利益方面考慮，朱顏理解，因此耐心解釋：“只是叫賣的這幾款定價低，只是為了讓人曉得這裏有家新開的燈坊，且價格不高，如此也能帶動其他樣式的售賣。”
這是商行裏常見的手法，以低價帶高價，只要有客吸引而來，說明就是有消費力的。
況且朱顏做的燈紮實力的確不如汴京老師傅，可勝在創新，令人耳目一新，且丹青描畫美人圖等更精，造價還不算高，只要長遠發展得當，也能在汴京謀求一隅之地。
只是這種法子沒在燈彩行施行過，又怕這樣做了會“自掉身價”，生意倒是打開了，可卻都是小打小鬧，夠不著那些高價訂單，到時候可就麻煩了。
想來想去，王信有點忐忑。
朱顏並未再勸，而是一錘定音：“明日開始，咱們就開始幹活。”
距離下元節還有五六日，時間雖然緊急了點 ，但邵遠閑不住，靈姐有王小郎幫著帶，就抓緊做了一批常見的燈籠坯。
如此一來，加之按照兩人的熟練度，加之並非要格外精細的手法，只求一個“趣”，因此也是夠了。
*
十月十五那日，朱顏一大早將靈姐送到洪家照看。
洪嫂子就笑：“這孩子和我家有緣分，和哥喜歡和她玩，連胥哥也愛和她多說兩句話，你們放心就是。”
走的時候靈姐高高興興地和爹娘揮手，轉頭就牽著小香的手去找和哥玩，一點也沒有舍不得，看的邵遠心裏不是滋味。
兩人沒空感懷，忙得腳不沾地，回去紮燈坯的紮燈坯，上顏料地上顏料，一刻也不停。
喬太太看了院子裏放著的十幾只形色各異的蓮花燈，還有一只兩丈半長、細碗口粗的長竹，不免詫異：“這是要做什麽？”
王信給她解釋一番，喬太太也皺了皺眉頭：“咱們是開鋪子的，不是沿街叫賣的那種散戶，這樣行會能同意嗎？”
王信實則心頭也忐忑，但朱顏很有主見，並且除了此法並無他計，要想在汴京闖出名頭，還不如試一試這個法子。
等到天色暗下來，敲鼓的官差經過，宵禁一解，街面上也開始點起了燭火，百姓們也都連袂外出賞景游玩。
禦街上的花燈漸漸點亮，尤其是各家燈籠鋪承包的燈彩樓，更是花樣各出，有以高巨博眼球，有以精巧取勝。更有的別出心裁，特意請了唱百戲登彩樓，從底下過的人無一忍不住駐足觀看，見到精彩時觀眾拍手叫好，一時熱鬧非凡。
街面上摩肩擦踵，人聲鼎沸，自有不愛人擠人，卻又想看熱鬧的富貴人在茶樓酒肆上俯瞰這番景象。
跑堂的端著茶水點心進了其中一間雅室，“您二位慢品，有事叫我。”
“雅音，這汴京裏的匠人真是越來越退步了，咱們今日出來這麽久居然就沒見一個合心意的！”其中一名女子道。
街面上也有不少挑著擔推著滿車造型各異花燈的貨郎，卻都是較為粗糙的，經不起細看。
那名叫雅音的女子明顯年長些，卻面帶笑容安撫她：“阿褚，你現在可是六品事正了，怎地還這樣毛躁？”
褚事正皺眉頭，嘆了口氣：“自從三年前另立宮事局，加之皇燭司改換設立，你就一直負責，我能坐上這個事正，還是因你推拒，否則怎會輪到我？如今好了，我上任頭一回的大差事就沒辦好，多少人等著看咱們笑話呢！你還笑！”
二人認識多年，褚事正剛分到宮事局時，還是陳司正帶她的，兩人關系不錯，這會怪罪口氣也是說笑而已，陳司正並不放在心上。
不過她曉得褚事正也是真的著急，上月裏陛下發話，要宮事局在三個月內將上元節宮燈會的事辦妥，她才上任半年，其中壓力可想而知。
“說真的，燈彩行裝糊塗，顧家也躲著咱們，其他的商戶更是有樣學樣，事情敲定不下來，咱們怎麽將匠人送去學藝？”褚事正心裏煩躁，吃了口茶狐疑道，“你是不是心有成算，故意吊我胃口呢？”
陳司正正要說話，窗戶外傳來一陣喧嘩，二人就探窗看過去。
只見螢火熙攘間，有一前一後兩個腳夫擡著長蛇般的竹條，中間依次掛著十幾只形色各異的花燈。
有個模樣姣好的賣燈娘子跟在一旁，只要見人湊上去，她就笑著與人介紹，大聲說自家是附近新開的燈坊，從南六省鄺州來的。
一時不少人被她這樣漂亮又能說會道的模樣吸引，不過最終都將視線轉回到燈籠上去了。
“賣燈娘子，這個二牛相撲的賣好幾？”有個帶孩子的中年男人問。
有生意，年輕婦人趕緊笑瞇瞇答：“二百文。”
“那只虎駕蛐蛐大將軍的呢？”
“也是二百文。”
她介紹起來，用的是櫸木的燈座，燈面能轉動觀看畫面，還帶燈油，今日提著玩後帶回去又能用作桌案燈，長久來說，這是妥妥實惠型。
如此看來倒是不貴，中年男人點點頭，痛快付錢，將兩盞都買下。
小童一手提著燈，一手撥動，仔細看著上頭的二牛擬人先鬥氣後相撲在一塊的連環畫，嘿嘿直樂。
他敢說鄰居小夥伴們的都不如他這兩個有意思，今日鬥燈他定贏！
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邵堂心裏一突, 恭謹答話：“堂自小學業為主，過早成家只會擾我求學之心，家中父母也一貫以我為重，因此並不曾婚配。”
這尹夫人倒是相信, 畢竟無論什麽人都講究個身價, 大多數底層讀書人一窮二白, 等中舉人或進士再婚配，妻子的地位娘家帶來的好處更能助之進益，雖說話難聽了點，但抵不過屢試不爽。
尹夫人滿意地點點頭, 說到了正題上：“老太爺讓我幫著操持這事，想也是要在尹氏一族裏挑選個女孩與你結成良緣。我翻來翻去，只有定州尹氏一脈有兩個適齡人選，不過都是形容俱佳, 和你很相配。”
她話一說完，不動聲色仔細觀察, 果然見邵堂神色一變。
定州離汴京幾百裏路, 又是靠近北胡的邊州, 光聽上去就曉得，不定是什麽遠的不能再遠的親族。
雖然只是一瞬間, 但是她已經捕捉到，唇邊露出一個笑容，話鋒一變, 有些惋惜的模樣：“說起來也是巧, 我娘家的妹妹年歲也和你相當，若不是老太爺發話在先，以邵舉人這樣的形容, 我倒真想湊成這段姻緣。”
邵堂一下子有點蒙圈了。
尹夫人這話是什麽意思？要將她娘家妹妹說給自己？他一時沒有反應過來。
尹夫人也是曉得這事急不得，於是說了兩句關切邵堂生活起居的話，才端了茶送客。
一路回去邵堂再無心思到處看，進了屋也不想聽小廝的諂笑獻媚，關起門來躺在床上默默地揣度尹夫人的意思。
*
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汴京不比鄺州，每日光是賃鋪的錢都是一份不小的開支，因此王信有點著急。
但朱顏並不急，反倒和他一道跑遍了汴京的大小同行，不看不知道，這一看還真是花樣百出。
有專做超大號鮮花燈、各色宮庭琉璃燈，還有端午用的龍燈，創意百出的橫扇提燈、蘭草燈、如意燈、花籃燈、滾燈、人形燈、螃蟹魚蝦燈……甚至還分了好幾類，有手提的、吊燈、座燈、壁燈，簡直令人目不暇接。
對比起來，顏畫燈坊簡直是小巫見大巫。
不過朱顏有自己的法子。
邵遠抱著靈姐正和王小郎說話，見他們回來，趕緊問：“怎麽樣了？”
朱顏腦子裏已經有了想法，顧不得和他說話直奔二樓改好的畫室，鋪紙滴水磨墨，動作麻利，描線筆絲滑地在紙上走動起來。
汴京燈彩，以大、高、巨，樣式奢靡、錦繡為主流，無論是顧家的萬花燈還是其他家的巨象燈、走馬燈、神仙燈，都無一不是色彩明艷樣式繁覆為傲，甚至每年都以誰家的鰲山大、誰家的燈彩樓高為噱頭，追盛之風尤為嚴重。
至於動物燈，滾燈，蓮花提燈等多半都是燈節小童采置玩樂。
她最拿手的就是大蓮花燈，雖然市面上也有蓮花燈，卻並無人有手藝將此手藝做到這般極致，因此她將此前的草圖拿出來，結合今日所觀風向，進行新構思再描，熬油點燈直到半夜，一連畫了四張圖，共計十多款樣式不一的樣式才起身松了口氣。
“咱們還是要走道觀的門路？”邵遠看了眼圖紙，形色各異大小不一，除了熟悉的蓮花燈，其餘都是此前只是試驗過，卻從未拿出來售賣的樣式，忍不住猜測。
“不。”朱顏搖頭，“汴京和鄺州情形不同，咱們即便在清墟觀有些名頭，或許汴京也得知一二，不過始終是初來乍到，不好再用當初的手法。”
她將畫冊拿出來，這裏頭都是她此前的成果，裏頭有她自己構思如折疊燈的巧思，蓮花燈升級版，也有和冬雲商議改造的剪紙燈等新樣式。
“下元節已經沒幾日了，咱們無論做什麽都是無用。但是，汴京裏大大小小燈籠鋪二十多家，卻沒一家將燈籠拿出去叫賣的，我們就鉆這個空子。”
王信立刻明白她的意思：“這！這怕是不行，雖說市面上也不乏挑擔叫賣花燈的，可都是汴京外頭來的私匠如此，正經鋪子沒幾家這樣做，只怕……”這樣很掉價，話很難聽，他不好說出口。
朱顏領會他沒出口的話，卻反問他：“那行會可有規定不許？”
“這……倒是並無規定。”
朱顏說：“這就是了，並無規定開了鋪子就不許沿街叫賣，為何別人不做，我們也跟著別人盲從不做呢？”
王信就追問：“這樣一來，咱們定價就不能貴了，會不會影響往後的經營？”
王信是鋪子裏的掌櫃，當然要站在利益方面考慮，朱顏理解，因此耐心解釋：“只是叫賣的這幾款定價低，只是為了讓人曉得這裏有家新開的燈坊，且價格不高，如此也能帶動其他樣式的售賣。”
這是商行裏常見的手法，以低價帶高價，只要有客吸引而來，說明就是有消費力的。
況且朱顏做的燈紮實力的確不如汴京老師傅，可勝在創新，令人耳目一新，且丹青描畫美人圖等更精，造價還不算高，只要長遠發展得當，也能在汴京謀求一隅之地。
只是這種法子沒在燈彩行施行過，又怕這樣做了會“自掉身價”，生意倒是打開了，可卻都是小打小鬧，夠不著那些高價訂單，到時候可就麻煩了。
想來想去，王信有點忐忑。
朱顏並未再勸，而是一錘定音：“明日開始，咱們就開始幹活。”
距離下元節還有五六日，時間雖然緊急了點 ，但邵遠閑不住，靈姐有王小郎幫著帶，就抓緊做了一批常見的燈籠坯。
如此一來，加之按照兩人的熟練度，加之並非要格外精細的手法，只求一個“趣”，因此也是夠了。
*
十月十五那日，朱顏一大早將靈姐送到洪家照看。
洪嫂子就笑：“這孩子和我家有緣分，和哥喜歡和她玩，連胥哥也愛和她多說兩句話，你們放心就是。”
走的時候靈姐高高興興地和爹娘揮手，轉頭就牽著小香的手去找和哥玩，一點也沒有舍不得，看的邵遠心裏不是滋味。
兩人沒空感懷，忙得腳不沾地，回去紮燈坯的紮燈坯，上顏料地上顏料，一刻也不停。
喬太太看了院子裏放著的十幾只形色各異的蓮花燈，還有一只兩丈半長、細碗口粗的長竹，不免詫異：“這是要做什麽？”
王信給她解釋一番，喬太太也皺了皺眉頭：“咱們是開鋪子的，不是沿街叫賣的那種散戶，這樣行會能同意嗎？”
王信實則心頭也忐忑，但朱顏很有主見，並且除了此法並無他計，要想在汴京闖出名頭，還不如試一試這個法子。
等到天色暗下來，敲鼓的官差經過，宵禁一解，街面上也開始點起了燭火，百姓們也都連袂外出賞景游玩。
禦街上的花燈漸漸點亮，尤其是各家燈籠鋪承包的燈彩樓，更是花樣各出，有以高巨博眼球，有以精巧取勝。更有的別出心裁，特意請了唱百戲登彩樓，從底下過的人無一忍不住駐足觀看，見到精彩時觀眾拍手叫好，一時熱鬧非凡。
街面上摩肩擦踵，人聲鼎沸，自有不愛人擠人，卻又想看熱鬧的富貴人在茶樓酒肆上俯瞰這番景象。
跑堂的端著茶水點心進了其中一間雅室，“您二位慢品，有事叫我。”
“雅音，這汴京裏的匠人真是越來越退步了，咱們今日出來這麽久居然就沒見一個合心意的！”其中一名女子道。
街面上也有不少挑著擔推著滿車造型各異花燈的貨郎，卻都是較為粗糙的，經不起細看。
那名叫雅音的女子明顯年長些，卻面帶笑容安撫她：“阿褚，你現在可是六品事正了，怎地還這樣毛躁？”
褚事正皺眉頭，嘆了口氣：“自從三年前另立宮事局，加之皇燭司改換設立，你就一直負責，我能坐上這個事正，還是因你推拒，否則怎會輪到我？如今好了，我上任頭一回的大差事就沒辦好，多少人等著看咱們笑話呢！你還笑！”
二人認識多年，褚事正剛分到宮事局時，還是陳司正帶她的，兩人關系不錯，這會怪罪口氣也是說笑而已，陳司正並不放在心上。
不過她曉得褚事正也是真的著急，上月裏陛下發話，要宮事局在三個月內將上元節宮燈會的事辦妥，她才上任半年，其中壓力可想而知。
“說真的，燈彩行裝糊塗，顧家也躲著咱們，其他的商戶更是有樣學樣，事情敲定不下來，咱們怎麽將匠人送去學藝？”褚事正心裏煩躁，吃了口茶狐疑道，“你是不是心有成算，故意吊我胃口呢？”
陳司正正要說話，窗戶外傳來一陣喧嘩，二人就探窗看過去。
只見螢火熙攘間，有一前一後兩個腳夫擡著長蛇般的竹條，中間依次掛著十幾只形色各異的花燈。
有個模樣姣好的賣燈娘子跟在一旁，只要見人湊上去，她就笑著與人介紹，大聲說自家是附近新開的燈坊，從南六省鄺州來的。
一時不少人被她這樣漂亮又能說會道的模樣吸引，不過最終都將視線轉回到燈籠上去了。
“賣燈娘子，這個二牛相撲的賣好幾？”有個帶孩子的中年男人問。
有生意，年輕婦人趕緊笑瞇瞇答：“二百文。”
“那只虎駕蛐蛐大將軍的呢？”
“也是二百文。”
她介紹起來，用的是櫸木的燈座，燈面能轉動觀看畫面，還帶燈油，今日提著玩後帶回去又能用作桌案燈，長久來說，這是妥妥實惠型。
如此看來倒是不貴，中年男人點點頭，痛快付錢，將兩盞都買下。
小童一手提著燈，一手撥動，仔細看著上頭的二牛擬人先鬥氣後相撲在一塊的連環畫，嘿嘿直樂。
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