第 90 章
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第 90 章
“姨娘，這高小姐找流螢姐是什麽事呀!”
蒲葦和流螢的文化水平依舊是進展緩慢，兩人圍住杉杉等著讀信。蓁蓁見了這場面，也在三杏懷裏掙紮著要湊這個熱鬧。
杉杉一字一句認真看著信：“信上說,她很喜歡自行車，要和流螢談合作。”
“啊和我談什麽呀，為什麽是我!”流螢咆哮。
“肯定是徐賀上公堂那回，她以為你是我們老大!”
流螢蒲葦的眼神齊刷刷轉移到真正的老大身上：我們是不是真的要發達了!
真正的老大杉杉輕輕正了正衣領：“咳咳,既然她這麽有眼光，還是談談吧。”
憑江樓，再一次在門房眼皮底下偷溜出來的杉杉正坐在雅間等待高念章的到來。
“我的妝沒有花吧，眉毛還行嗎”
“我這領子沒有卷邊吧，板正嗎”
“都好都好，姨娘最漂亮了！”
彩虹屁也並沒有吹暈杉杉，還是保持著一貫的清醒（自己認為的）。說起來，這是杉杉穿到這個世界之後第一次來到正式場合，很有些答辯結業的緊張感。雖說之前徐賀和宋曲談判賣書自己是主要參與者，但總歸沒有親自上陣。朕，有些不敢面對~~~(臺詞)
努力默念已經反覆修改的套詞，緊張彌漫到每一根發絲。
“吱扭”。
房門被從外輕輕推開，杉杉立時坐直身體嚴陣以待，只見進來一位身量纖細的高個女子，衣著光鮮舉止優雅，嘴角噙著甜甜的笑意。
杉杉立刻就要站起打招呼，屁股還沒離開凳子就被流螢按住，一聲“高”字也被生生吞了下去。
就聽那華服女子微笑道，聲音如銀鈴清脆動聽：“徐小姐，我家小姐到了。”
原來這不是高念章啊，杉杉一時有些汗顏，忙低頭掃了一眼自己的著裝好像還不如眼前的小姑娘。
“是我來遲了，徐小姐多多包涵!”一位海拔稍有些低的女子身著絳紫色緞面外衫，內搭淡藍色真絲襦裙，上繡銀線牡丹紋,頭上裝飾簡單，一只冰透碧色翡翠釵，一枚金絲步搖配紅寶石。發色油亮面如桃花，一雙丹鳳眼是炯炯有神，散發著自信的光彩，“我是高念章!幸會!”
光彩奪目的美女子照的杉杉幾位氣勢瞬間矮了幾分，弱弱地伸出手和高念章交握，灼熱的活力從手心傳到杉杉的心底。
在高念章的颯颯之風下，杉杉渴望自由的心瘋狂跳動。商賈家的大小姐，能夠自由出入各個地方，和各式各樣的人打交道，自由地沐浴在這陽光下，去感受自己從未感受過的新鮮事物。
做小妾久了，謝府相對溫和的環境讓自己昏昏欲睡，和宋曲的生意順暢讓自己心滿意足，可世間還有更廣闊的天地在等待著自己！
一時之間著裝的樸素，身份的差異都已拋到腦後，杉杉的臉頰蒸騰著，是鮮紅的生命力。
“高小姐，我是文杉杉。”杉杉並不想對自己的身份多做解釋，小妾的身份嚷杉杉有些羞澀，倒不是瞧不起自己瞧不起小妾，是時代的局限是觀念的落後，人從來不要分三六九等。
高念章聽得杉杉的自我介紹，也並不驚訝,都是久浸名利場的老油條，了解內情是最基本的，早在見面之前，徐賀的所有人際往來早已摸透，發明者是眼前的文杉杉，也不足為奇。
“高小姐對這車感興趣？”
“文姨娘!”高念章的笑容依舊，“您心直口快，我也不和您兜圈子，我是想和您一起談合作，您出工藝，我有作坊，做起這筆生意，您意下如何”
高念章的稱呼讓杉杉一瞬間僵硬，心知自己這方的底細已被摸清，只是到了什麽程度，是否知曉《探案書生》那些，還不確定。
鬥志熊熊燃起：“高小姐好眼光，能合作是您擡舉，只是這車子本是我們自己做來玩的，怕擔不起您的投資。”
高念章微笑：“若只是做來玩的，徐公子也不必收錢邀人來騎了，又是在最繁華的護城河旁，想必您是存了售賣此車的心思。即便是沒有，這消息如今如此火爆，也是大有市場的。您若是再猶豫慎著，怕是真的要錯過了，那就可惜了！”
“呵呵，”杉杉假笑著敷衍過去，心道你也太不客氣了，談生意都這麽直接嗎？但翻臉是不能夠的，拉扯只是為了擡價，“這是這車是否能夠售賣還未可知，您也知道陳大人…”
話音未落，高念章出言打斷：“文姨娘，我已知車架已被送回，且陳大人也並無後續的判罰，這車自然是能行的。我已將我所知合盤拖出，想來您也知道我的誠意！”
她的消息如此靈通，連程煜送回車子也能知道？
一時頓住，不知道說什麽才能稍稍占據上風。
流螢默默湊到杉杉耳邊：“今早蒲葦騎車去買果子啦，肯定是讓他們的人撞見了。”
聽聞此話，杉杉懸著的心落到了肚子裏，也不過如此嘛！水平也不一定比自己強多少。
“咳咳，高小姐誠意十足，鄙人已經感受到了。只是這銷路有保障嗎馬車驢車是主要出行工具，都是大家已經用慣了的，突然出現新工具，已經習慣的使用者和經營者如何能夠願意使用呢推行必然有著重重阻力，沒得白白耗費一通財力人力，都打水漂了。”
杉杉自信發言，非常滿意。這小論述一出，有思考有實際，非常能顯示自己的思想才華，還不得讓對方高看自己一眼？
高年章依然是和煦的微笑，溫言游說：“文姨娘所說有理，只是所有新鮮事物都是逐漸鋪開的。要說我能打包票穩賺不賠，那自然是不能的。但正是因為其餘市場已經飽和,發展這個才有競爭力!既然有優勢，肯定有人買單。”
杉杉搖搖頭：“即便是是有需求,可這條路走通是要砸其他人飯碗的！”
某地為了壟斷某項業務，常年使用存在一定風險的傳統材料，而抵制更具安全性的材料，不慎造成大火的事件歷歷在目。歷來做生意少論對錯，利益為王。如此殘酷競爭下，自己有能力趟這趟渾水嗎
“高小姐，我聽聞高家也有腳行的生意，其中的狀況您必然清楚，要開新事物和自家打擂臺，您當真想好了嗎”
高年章稍作停頓：“文姨娘誤會了，這磨托車制作精細造價高昂，也不是普通階層可以消費的。只是迎合上層社會的獵奇心理而已，需求量雖說有限，但初期定高單價利潤也不可小覷。倒不會對現有的市場造成沖擊。”
杉杉點頭，說到底還是服務於上等人罷了，溫飽都成問題的古代底層人只能參與制作，新奇的事物總是先由富人體驗的。
高念章看著杉杉苦著的小臉，繼續溫柔勸導：“這只是暫時的，隨著工藝普及技術發展，制作成本降低，高效率使得收效漸豐，其價格會降下來的，倒時這些都會慢慢進入尋常百姓家的。最終的售賣目的目的還是要全面鋪開。文姨娘善心，胸懷大眾，相信此物也能幫助尋常百姓提高效率省去成本，不知可有興趣？”
“有！”話已經說到這份上，未來展望都有了，杉杉哪裏還有拒絕的道理！已一己之力改變一小點未來，如何不動人心神！
高念章趁熱打鐵：“資金生產線工人由我負責，您技術入股,圖紙設計由您負責。賠錢算高家的，盈利我們三七分，文姨娘意下如何？”
豐厚的條件讓杉杉都有些呆住了：天下哪有白來的午餐？高念章找自己合作單純了為了給自己發錢嗎？怕不是騙人的吧！
杉杉的眼珠轉了又轉，還是想要搏一搏，單車是有了，變個摩托吧：“都說無利不起早，高小姐又是生意老手，為何願意如此分成？”
“哦？”這下輪到高念章摸不著頭腦了，“文姨娘若是嫌多，那就你們二我們八。”
“啊，我不是這個意思！”原來自己是三啊/(ㄒoㄒ)/~~技術入股只占三成嗎？
高念章突然反應過來是杉杉誤解了，忍著笑意找補：“文姨娘，前期產業投入都需要成本，所以我們占比稍高些，如果不滿意，條件我們還可以談。”
杉杉心算了好久，制作的成本，人力成本，營銷銷售成本，若是自己一人來做以暫時的資金是萬萬做不起來的，既然有人願意投資試水，自然是要抓住機會的。萬一賠了呢，還是這樣合作更穩妥些。
“高小姐，您的誠意我已知曉，投資分成我也同意，只是這其中存在些工藝是秘訣，由我親自來做，您可同意？”論掌握核心科技的必要性。萬一白嫖了自己的技術後期把自己甩了，那真是虧大了。
高念章也是誠信靠譜的生意人，明白杉杉的擔憂也理解杉杉的選擇：“我同意。我做生意誠信為本，文姨娘不必擔心我竊取工藝。若是有什麽需要的，盡管和我說。”
杉杉震驚：這生意就談成了？好像也沒有那麽難啊~~
蒲葦在門外站崗有些百無聊賴，和高家帶來的小丫頭依偎在一起等了又等，還不見人出來。
“妹妹，你們高小姐常出來談生意嗎？”
“沒有呢!老爺從不讓小姐私見外男的，所以就沒談過生意。這回正趕上是和你們家小姐是女的，我們也是第一次出來這種場合呢！”
呵，兩把二把刀合為一把，緣分~
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“姨娘，這高小姐找流螢姐是什麽事呀!”
蒲葦和流螢的文化水平依舊是進展緩慢，兩人圍住杉杉等著讀信。蓁蓁見了這場面，也在三杏懷裏掙紮著要湊這個熱鬧。
杉杉一字一句認真看著信：“信上說,她很喜歡自行車，要和流螢談合作。”
“啊和我談什麽呀，為什麽是我!”流螢咆哮。
“肯定是徐賀上公堂那回，她以為你是我們老大!”
流螢蒲葦的眼神齊刷刷轉移到真正的老大身上：我們是不是真的要發達了!
真正的老大杉杉輕輕正了正衣領：“咳咳,既然她這麽有眼光，還是談談吧。”
憑江樓，再一次在門房眼皮底下偷溜出來的杉杉正坐在雅間等待高念章的到來。
“我的妝沒有花吧，眉毛還行嗎”
“我這領子沒有卷邊吧，板正嗎”
“都好都好，姨娘最漂亮了！”
彩虹屁也並沒有吹暈杉杉，還是保持著一貫的清醒（自己認為的）。說起來，這是杉杉穿到這個世界之後第一次來到正式場合，很有些答辯結業的緊張感。雖說之前徐賀和宋曲談判賣書自己是主要參與者，但總歸沒有親自上陣。朕，有些不敢面對~~~(臺詞)
努力默念已經反覆修改的套詞，緊張彌漫到每一根發絲。
“吱扭”。
房門被從外輕輕推開，杉杉立時坐直身體嚴陣以待，只見進來一位身量纖細的高個女子，衣著光鮮舉止優雅，嘴角噙著甜甜的笑意。
杉杉立刻就要站起打招呼，屁股還沒離開凳子就被流螢按住，一聲“高”字也被生生吞了下去。
就聽那華服女子微笑道，聲音如銀鈴清脆動聽：“徐小姐，我家小姐到了。”
原來這不是高念章啊，杉杉一時有些汗顏，忙低頭掃了一眼自己的著裝好像還不如眼前的小姑娘。
“是我來遲了，徐小姐多多包涵!”一位海拔稍有些低的女子身著絳紫色緞面外衫，內搭淡藍色真絲襦裙，上繡銀線牡丹紋,頭上裝飾簡單，一只冰透碧色翡翠釵，一枚金絲步搖配紅寶石。發色油亮面如桃花，一雙丹鳳眼是炯炯有神，散發著自信的光彩，“我是高念章!幸會!”
光彩奪目的美女子照的杉杉幾位氣勢瞬間矮了幾分，弱弱地伸出手和高念章交握，灼熱的活力從手心傳到杉杉的心底。
在高念章的颯颯之風下，杉杉渴望自由的心瘋狂跳動。商賈家的大小姐，能夠自由出入各個地方，和各式各樣的人打交道，自由地沐浴在這陽光下，去感受自己從未感受過的新鮮事物。
做小妾久了，謝府相對溫和的環境讓自己昏昏欲睡，和宋曲的生意順暢讓自己心滿意足，可世間還有更廣闊的天地在等待著自己！
一時之間著裝的樸素，身份的差異都已拋到腦後，杉杉的臉頰蒸騰著，是鮮紅的生命力。
“高小姐，我是文杉杉。”杉杉並不想對自己的身份多做解釋，小妾的身份嚷杉杉有些羞澀，倒不是瞧不起自己瞧不起小妾，是時代的局限是觀念的落後，人從來不要分三六九等。
高念章聽得杉杉的自我介紹，也並不驚訝,都是久浸名利場的老油條，了解內情是最基本的，早在見面之前，徐賀的所有人際往來早已摸透，發明者是眼前的文杉杉，也不足為奇。
“高小姐對這車感興趣？”
“文姨娘!”高念章的笑容依舊，“您心直口快，我也不和您兜圈子，我是想和您一起談合作，您出工藝，我有作坊，做起這筆生意，您意下如何”
高念章的稱呼讓杉杉一瞬間僵硬，心知自己這方的底細已被摸清，只是到了什麽程度，是否知曉《探案書生》那些，還不確定。
鬥志熊熊燃起：“高小姐好眼光，能合作是您擡舉，只是這車子本是我們自己做來玩的，怕擔不起您的投資。”
高念章微笑：“若只是做來玩的，徐公子也不必收錢邀人來騎了，又是在最繁華的護城河旁，想必您是存了售賣此車的心思。即便是沒有，這消息如今如此火爆，也是大有市場的。您若是再猶豫慎著，怕是真的要錯過了，那就可惜了！”
“呵呵，”杉杉假笑著敷衍過去，心道你也太不客氣了，談生意都這麽直接嗎？但翻臉是不能夠的，拉扯只是為了擡價，“這是這車是否能夠售賣還未可知，您也知道陳大人…”
話音未落，高念章出言打斷：“文姨娘，我已知車架已被送回，且陳大人也並無後續的判罰，這車自然是能行的。我已將我所知合盤拖出，想來您也知道我的誠意！”
她的消息如此靈通，連程煜送回車子也能知道？
一時頓住，不知道說什麽才能稍稍占據上風。
流螢默默湊到杉杉耳邊：“今早蒲葦騎車去買果子啦，肯定是讓他們的人撞見了。”
聽聞此話，杉杉懸著的心落到了肚子裏，也不過如此嘛！水平也不一定比自己強多少。
“咳咳，高小姐誠意十足，鄙人已經感受到了。只是這銷路有保障嗎馬車驢車是主要出行工具，都是大家已經用慣了的，突然出現新工具，已經習慣的使用者和經營者如何能夠願意使用呢推行必然有著重重阻力，沒得白白耗費一通財力人力，都打水漂了。”
杉杉自信發言，非常滿意。這小論述一出，有思考有實際，非常能顯示自己的思想才華，還不得讓對方高看自己一眼？
高年章依然是和煦的微笑，溫言游說：“文姨娘所說有理，只是所有新鮮事物都是逐漸鋪開的。要說我能打包票穩賺不賠，那自然是不能的。但正是因為其餘市場已經飽和,發展這個才有競爭力!既然有優勢，肯定有人買單。”
杉杉搖搖頭：“即便是是有需求,可這條路走通是要砸其他人飯碗的！”
某地為了壟斷某項業務，常年使用存在一定風險的傳統材料，而抵制更具安全性的材料，不慎造成大火的事件歷歷在目。歷來做生意少論對錯，利益為王。如此殘酷競爭下，自己有能力趟這趟渾水嗎
“高小姐，我聽聞高家也有腳行的生意，其中的狀況您必然清楚，要開新事物和自家打擂臺，您當真想好了嗎”
高年章稍作停頓：“文姨娘誤會了，這磨托車制作精細造價高昂，也不是普通階層可以消費的。只是迎合上層社會的獵奇心理而已，需求量雖說有限，但初期定高單價利潤也不可小覷。倒不會對現有的市場造成沖擊。”
杉杉點頭，說到底還是服務於上等人罷了，溫飽都成問題的古代底層人只能參與制作，新奇的事物總是先由富人體驗的。
高念章看著杉杉苦著的小臉，繼續溫柔勸導：“這只是暫時的，隨著工藝普及技術發展，制作成本降低，高效率使得收效漸豐，其價格會降下來的，倒時這些都會慢慢進入尋常百姓家的。最終的售賣目的目的還是要全面鋪開。文姨娘善心，胸懷大眾，相信此物也能幫助尋常百姓提高效率省去成本，不知可有興趣？”
“有！”話已經說到這份上，未來展望都有了，杉杉哪裏還有拒絕的道理！已一己之力改變一小點未來，如何不動人心神！
高念章趁熱打鐵：“資金生產線工人由我負責，您技術入股,圖紙設計由您負責。賠錢算高家的，盈利我們三七分，文姨娘意下如何？”
豐厚的條件讓杉杉都有些呆住了：天下哪有白來的午餐？高念章找自己合作單純了為了給自己發錢嗎？怕不是騙人的吧！
杉杉的眼珠轉了又轉，還是想要搏一搏，單車是有了，變個摩托吧：“都說無利不起早，高小姐又是生意老手，為何願意如此分成？”
“哦？”這下輪到高念章摸不著頭腦了，“文姨娘若是嫌多，那就你們二我們八。”
“啊，我不是這個意思！”原來自己是三啊/(ㄒoㄒ)/~~技術入股只占三成嗎？
高念章突然反應過來是杉杉誤解了，忍著笑意找補：“文姨娘，前期產業投入都需要成本，所以我們占比稍高些，如果不滿意，條件我們還可以談。”
杉杉心算了好久，制作的成本，人力成本，營銷銷售成本，若是自己一人來做以暫時的資金是萬萬做不起來的，既然有人願意投資試水，自然是要抓住機會的。萬一賠了呢，還是這樣合作更穩妥些。
“高小姐，您的誠意我已知曉，投資分成我也同意，只是這其中存在些工藝是秘訣，由我親自來做，您可同意？”論掌握核心科技的必要性。萬一白嫖了自己的技術後期把自己甩了，那真是虧大了。
高念章也是誠信靠譜的生意人，明白杉杉的擔憂也理解杉杉的選擇：“我同意。我做生意誠信為本，文姨娘不必擔心我竊取工藝。若是有什麽需要的，盡管和我說。”
杉杉震驚：這生意就談成了？好像也沒有那麽難啊~~
蒲葦在門外站崗有些百無聊賴，和高家帶來的小丫頭依偎在一起等了又等，還不見人出來。
“妹妹，你們高小姐常出來談生意嗎？”
“沒有呢!老爺從不讓小姐私見外男的，所以就沒談過生意。這回正趕上是和你們家小姐是女的，我們也是第一次出來這種場合呢！”
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