第10章
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第10章
95
我好像突然找回了自己的初心。
當然，這並不代表我的初心是什麽好東西。
我必須再次重覆一遍。
我是個卑鄙下作無恥微賤勢利俗氣的人。
但是我並不想變成葛朗臺。
錢當然是要花的，但是這錢花起來必須讓我感到舒心愉快。
這樣錢才不會被叫白花了呢。
96
什麽叫把錢花的輕松愉快呢？
我舉一個例子。
當時我混跡音樂劇圈子的時候，有一個相當有錢的太太請了俄國一個並不出名的劇團來中國演出，一切事務（包括機酒和租劇院）一手包辦，最後也是追星成功。
那我認為這就是相對愉悅的花錢方式。
反之就是花了錢還辦不成事……就比如之前被群嘲的曼聯買的人。
於是我準備調整策略。
97
在球員身上我花的錢已經夠多了，但是體現出來的效果並沒有達到我的預期標準。
那我就得想方設法再從他們身上賺回來。
反正義父只是讓我在一年內花光他給的八十億，而不管我是不是靠這個賺錢。
……哎？如果這麽說的話，那真是幹點啥都行啊！
我臉上又浮現出來了莫名其妙的笑容。
好吧！甚至這都不能叫做白日夢時間！因為我現在真的可以拿這筆錢做計劃！
98
那首先就是建廠子合作。
其次是建醫院。
再次是提高職員福利。
然後……嗯，花錢拿球員（無論退沒退役，離沒離隊）的形象使用授權。
有些球員的形象授權真的很貴。
但是很可惜，我也是真的很有錢。
扶眼鏡。
99
棉花娃娃想要做的質量很好的話，工期會很長，售價也會很高。
工期長？
售價高？
這哪裏是問題。
分明是優點！
工期長，意味著前期投入大，資金占用的周期也很長。
總而言之，完美符合我“把錢穩穩花出去”的核心訴求。
至於售價高……
我成本價賣出去不就行了？
回饋球迷啊回饋球迷。
而財務聽到我的要求也是相當震驚。
嗯……畢竟曼聯之前的老板都是什麽牛鬼蛇神。
哪怕我說自己勢利，我也不會把曼聯的盈利拿去補貼另一個俱樂部啊。
哦，我也沒有別的俱樂部。
這種紮心的話還是不要說了。
100
“授權費往高裏談……錢不是問題。”
“……啊？”
“你要知道的是，無論是名宿還是現任的球員，他們都為曼聯揮灑過汗水……我們要的是極致，是傳奇。”
“——是讓其他所有人提到足球周邊時，都無法繞過我們曼聯這座高山！”
101
我讀懂了阿爾傑沒有說出口的話。
我老板怕不是個傻的吧？
我看他想要說些什麽東西，但大概是想起來了上次被提溜起來的經歷……
嗯，硬生生把話咽了回去。
只不過嘴角抽搐得更厲害了。
“老板……如果按照您的要求，那麽單個娃娃的成本可能會達到一個……令人震驚的數字。”
阿爾傑說：“即便我們以成本價出售，也遠超普通球迷的承受能力。這……這可能無法形成有效的，嗯……”
“回饋。”
102
我並不在乎回饋不回饋。
我只希望家人們感到快樂。
“那就不賣了。”
“啊？”
“我們送。”
“啊？？？”
阿爾傑的眼神已經從“老板傻了”過渡到“老板已進入另一個維度我無法理解”。
張樟在一旁憋笑憋得肩膀直抖。
阿爾傑憋了半天，臉漲得通紅，終於憋出一個詞：“……撒錢！”
“對啊，”我一拍手，滿臉讚許地看著他，“阿爾傑，你終於領悟到精髓了！”
我站起身，開始在辦公室裏踱步。
越想越覺得這個主意妙不可言。
“我們可以搞一個‘紅魔回饋全球大抽獎’。”
我興致勃勃地說：“每個曼聯官方會員都有機會參與……每季度抽一次，每次放出十個‘傳奇典藏版’娃娃和一百個‘榮耀覆刻版’娃娃。中獎者只需要支付象征性的1英鎊運費——不，連運費我們都包了，全球包郵。”
張樟已經完全笑倒了。
“老板……”阿爾傑的聲音有點不穩，“如果你想這麽做的話……我們的財報會很難看……”
看著這精英男一副受不了的樣子，我心裏不由得升起一股滿足感。
於是……
103
“那就更好啦！”
我愉快地說：“那我們曼聯就開創了一個全新的商業模式！”
“我們不在乎盈利，我們在乎的是球迷的幸福感和品牌的傳奇度——這才是一家有溫度、有情懷的豪門俱樂部該做的事。”
104
我看到我的財務似乎冷靜了下來。
又回到了討厭的精英男的樣子。
“我明白了，”他說，“您想要曼聯聲譽的提高……想要讓流量變得更大。”
“我理解了，老板，您不愧是老板。”
阿爾傑向我微微鞠躬：“老板，請允許我現在就去起草這份預算，我還是太年輕了，還需要和你多多學習。”
105
他究竟明白了什麽？
我有一個不太好的猜測。
他不會迪化了吧！
106
我不應該期盼英國佬能懂我的。
最懂我的只有在沙發上吭吭哧哧傻笑的張樟。
張樟好不容易止住笑：“所以你怎麽篩選曼聯死忠？如果範圍只在曼徹斯特，是不是太小了？”
“那當然，”我果斷地說，“曼聯可是世界的曼聯，那這個活動當然也要是世界的。”
“哦，網絡？”
“這是最簡單的嘛，參與方式簡單一點，人們只要在平臺上傳一條和曼聯有關的內容就行，照片、文字、視頻或者其他什麽玩意兒都行。”
我愉悅地笑著說：“點讚最多的就會被邀請來俱樂部參觀，機票酒店接送全包——要不要順便包了誤工費？”
“哇……”張樟感嘆了一聲，“有錢真好——然後你就讓這些死忠球迷來球場看一場難看的比賽嗎？”
“這不還有你嘛！”
107
我的信任相當沈重，肉眼可見的，我的教練被我的信任快要壓垮了。
她引走了話題，顯然並不想和我討論球場上的東西。
正好我也聽不懂。
我們開始討論點讚前2到10名應該送點啥，11到50送點啥，或許再加點安慰獎參與獎什麽的。
讓大家熱鬧熱鬧嘛。
就是這麽仁義。
“或許我們還必須要分平臺。”
“嗯？”
“不然得獎的估計全都是咱們的人——畢竟拼的是點讚數嘛。”
“也對哦……別的不說，wb人都夠多了。”
108
另外一個是阿爾傑給我的建議。
專門針對新加入的俱樂部會員搞活動。
而我也自己掏錢補貼，讓加入俱樂部會員這件事變得簡單直接。
……其實就是給錢重整網頁。
國內一個網頁，國外一個網頁。
都是阿爾傑找人搞的。
他不僅迅速搞定了兩個網站的重建預算，還額外提交了一份計劃書。
——《關於曼聯會員體系全球化、分層化及情感價值最大化的戰略規劃》。
厚達五十頁，裏面充滿了各種各樣的讓我頭皮發麻的專業詞匯。
他甚至在匯報時，眼神灼灼地看著我：“老板，我研究了您之前的舉措……我之前的思維確實太局限了。”
我看著這個仿佛被傳銷組織洗腦了的精英男。
一時不知該喜該憂。
109
張樟私下對我說：“溫侯，你完了，你把一個好好的財務精英，逼成了餅學專家。”
我：“……什麽餅？”
張樟：“就是天天琢磨怎麽把餅畫得又大又圓，還讓人相信一定能吃上的那種。”
我：“……哦。”
110
無論如何，計劃在鈔票的推動下飛速運轉。
新的會員網站設計得堪比奢侈品電商平臺，流暢、美觀，並且貼心地將入會費降低了百分之三十——差價自然由我補上。
阿爾傑還策劃了新人幸運簽，新會員註冊即可參與抽獎。
獎品從“傳奇典藏版”娃娃的優先購買權（雖然並不賣）到免費英國看球之旅不等。
而全球範圍內的“紅魔瞬間”征集活動也如火如荼地展開了。
111
我們收到了成千上萬的投稿。
有馬來西亞的老爺爺在病床上穿著曼聯球衣豎起大拇指；有巴西的孩子在貧民窟的空地上模仿著C羅的慶祝動作；有中國的球迷展示了整整一面墻的曼聯球衣收藏，從遠古到現代；甚至還有一位意大利廚師，做了一個紅魔鬼臉的巨型披薩……
網絡熱度空前。
當然，也有某些理性經濟學者評價：
“這是一種毫無邏輯的品牌自殺行為。”
但這些聲音很快就被球迷們的狂歡淹沒了。
112
看著這份熱鬧，我和張樟坐在辦公室裏。
一邊啃著空運來的麻辣鴨脖，一邊刷著評論區。
“溫侯，你看這個，”張樟指著一條評論，“‘曼聯是不是被什麽東方神秘財閥控制了？這行事風格不像英國人啊’！”
我嗤笑一聲：“他們懂什麽，這叫格局。”
“還有這個，‘我懷疑曼聯老板下一步就要給每個球迷發錢了。’”
我摸著下巴，認真考慮了一下：
“這個提議……其實也不是不行？”
張樟趕緊把鴨脖子塞我嘴裏：“打住！溫侯！循序漸進！”
113
就在這時，阿爾傑敲門進來。
他臉上帶著一種混合著疲憊、興奮和不可思議的表情。
我知道他為什麽疲憊。
孩子幾天幾夜沒睡覺了。
114
“老板，‘紅魔瞬間’第一期的點讚統計結果已經出來了。”
“排名第一的……您可能需要親自看一下。”
他把平板電腦遞給我。
我接過電腦。
眼睛慢慢睜大。
作者有話說：
希望大家順手點個收藏[垂耳兔頭]
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我好像突然找回了自己的初心。
當然，這並不代表我的初心是什麽好東西。
我必須再次重覆一遍。
我是個卑鄙下作無恥微賤勢利俗氣的人。
但是我並不想變成葛朗臺。
錢當然是要花的，但是這錢花起來必須讓我感到舒心愉快。
這樣錢才不會被叫白花了呢。
96
什麽叫把錢花的輕松愉快呢？
我舉一個例子。
當時我混跡音樂劇圈子的時候，有一個相當有錢的太太請了俄國一個並不出名的劇團來中國演出，一切事務（包括機酒和租劇院）一手包辦，最後也是追星成功。
那我認為這就是相對愉悅的花錢方式。
反之就是花了錢還辦不成事……就比如之前被群嘲的曼聯買的人。
於是我準備調整策略。
97
在球員身上我花的錢已經夠多了，但是體現出來的效果並沒有達到我的預期標準。
那我就得想方設法再從他們身上賺回來。
反正義父只是讓我在一年內花光他給的八十億，而不管我是不是靠這個賺錢。
……哎？如果這麽說的話，那真是幹點啥都行啊！
我臉上又浮現出來了莫名其妙的笑容。
好吧！甚至這都不能叫做白日夢時間！因為我現在真的可以拿這筆錢做計劃！
98
那首先就是建廠子合作。
其次是建醫院。
再次是提高職員福利。
然後……嗯，花錢拿球員（無論退沒退役，離沒離隊）的形象使用授權。
有些球員的形象授權真的很貴。
但是很可惜，我也是真的很有錢。
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99
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至於售價高……
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而財務聽到我的要求也是相當震驚。
嗯……畢竟曼聯之前的老板都是什麽牛鬼蛇神。
哪怕我說自己勢利，我也不會把曼聯的盈利拿去補貼另一個俱樂部啊。
哦，我也沒有別的俱樂部。
這種紮心的話還是不要說了。
100
“授權費往高裏談……錢不是問題。”
“……啊？”
“你要知道的是，無論是名宿還是現任的球員，他們都為曼聯揮灑過汗水……我們要的是極致，是傳奇。”
“——是讓其他所有人提到足球周邊時，都無法繞過我們曼聯這座高山！”
101
我讀懂了阿爾傑沒有說出口的話。
我老板怕不是個傻的吧？
我看他想要說些什麽東西，但大概是想起來了上次被提溜起來的經歷……
嗯，硬生生把話咽了回去。
只不過嘴角抽搐得更厲害了。
“老板……如果按照您的要求，那麽單個娃娃的成本可能會達到一個……令人震驚的數字。”
阿爾傑說：“即便我們以成本價出售，也遠超普通球迷的承受能力。這……這可能無法形成有效的，嗯……”
“回饋。”
102
我並不在乎回饋不回饋。
我只希望家人們感到快樂。
“那就不賣了。”
“啊？”
“我們送。”
“啊？？？”
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張樟已經完全笑倒了。
“老板……”阿爾傑的聲音有點不穩，“如果你想這麽做的話……我們的財報會很難看……”
看著這精英男一副受不了的樣子，我心裏不由得升起一股滿足感。
於是……
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“那就更好啦！”
我愉快地說：“那我們曼聯就開創了一個全新的商業模式！”
“我們不在乎盈利，我們在乎的是球迷的幸福感和品牌的傳奇度——這才是一家有溫度、有情懷的豪門俱樂部該做的事。”
104
我看到我的財務似乎冷靜了下來。
又回到了討厭的精英男的樣子。
“我明白了，”他說，“您想要曼聯聲譽的提高……想要讓流量變得更大。”
“我理解了，老板，您不愧是老板。”
阿爾傑向我微微鞠躬：“老板，請允許我現在就去起草這份預算，我還是太年輕了，還需要和你多多學習。”
105
他究竟明白了什麽？
我有一個不太好的猜測。
他不會迪化了吧！
106
我不應該期盼英國佬能懂我的。
最懂我的只有在沙發上吭吭哧哧傻笑的張樟。
張樟好不容易止住笑：“所以你怎麽篩選曼聯死忠？如果範圍只在曼徹斯特，是不是太小了？”
“那當然，”我果斷地說，“曼聯可是世界的曼聯，那這個活動當然也要是世界的。”
“哦，網絡？”
“這是最簡單的嘛，參與方式簡單一點，人們只要在平臺上傳一條和曼聯有關的內容就行，照片、文字、視頻或者其他什麽玩意兒都行。”
我愉悅地笑著說：“點讚最多的就會被邀請來俱樂部參觀，機票酒店接送全包——要不要順便包了誤工費？”
“哇……”張樟感嘆了一聲，“有錢真好——然後你就讓這些死忠球迷來球場看一場難看的比賽嗎？”
“這不還有你嘛！”
107
我的信任相當沈重，肉眼可見的，我的教練被我的信任快要壓垮了。
她引走了話題，顯然並不想和我討論球場上的東西。
正好我也聽不懂。
我們開始討論點讚前2到10名應該送點啥，11到50送點啥，或許再加點安慰獎參與獎什麽的。
讓大家熱鬧熱鬧嘛。
就是這麽仁義。
“或許我們還必須要分平臺。”
“嗯？”
“不然得獎的估計全都是咱們的人——畢竟拼的是點讚數嘛。”
“也對哦……別的不說，wb人都夠多了。”
108
另外一個是阿爾傑給我的建議。
專門針對新加入的俱樂部會員搞活動。
而我也自己掏錢補貼，讓加入俱樂部會員這件事變得簡單直接。
……其實就是給錢重整網頁。
國內一個網頁，國外一個網頁。
都是阿爾傑找人搞的。
他不僅迅速搞定了兩個網站的重建預算，還額外提交了一份計劃書。
——《關於曼聯會員體系全球化、分層化及情感價值最大化的戰略規劃》。
厚達五十頁，裏面充滿了各種各樣的讓我頭皮發麻的專業詞匯。
他甚至在匯報時，眼神灼灼地看著我：“老板，我研究了您之前的舉措……我之前的思維確實太局限了。”
我看著這個仿佛被傳銷組織洗腦了的精英男。
一時不知該喜該憂。
109
張樟私下對我說：“溫侯，你完了，你把一個好好的財務精英，逼成了餅學專家。”
我：“……什麽餅？”
張樟：“就是天天琢磨怎麽把餅畫得又大又圓，還讓人相信一定能吃上的那種。”
我：“……哦。”
110
無論如何，計劃在鈔票的推動下飛速運轉。
新的會員網站設計得堪比奢侈品電商平臺，流暢、美觀，並且貼心地將入會費降低了百分之三十——差價自然由我補上。
阿爾傑還策劃了新人幸運簽，新會員註冊即可參與抽獎。
獎品從“傳奇典藏版”娃娃的優先購買權（雖然並不賣）到免費英國看球之旅不等。
而全球範圍內的“紅魔瞬間”征集活動也如火如荼地展開了。
111
我們收到了成千上萬的投稿。
有馬來西亞的老爺爺在病床上穿著曼聯球衣豎起大拇指；有巴西的孩子在貧民窟的空地上模仿著C羅的慶祝動作；有中國的球迷展示了整整一面墻的曼聯球衣收藏，從遠古到現代；甚至還有一位意大利廚師，做了一個紅魔鬼臉的巨型披薩……
網絡熱度空前。
當然，也有某些理性經濟學者評價：
“這是一種毫無邏輯的品牌自殺行為。”
但這些聲音很快就被球迷們的狂歡淹沒了。
112
看著這份熱鬧，我和張樟坐在辦公室裏。
一邊啃著空運來的麻辣鴨脖，一邊刷著評論區。
“溫侯，你看這個，”張樟指著一條評論，“‘曼聯是不是被什麽東方神秘財閥控制了？這行事風格不像英國人啊’！”
我嗤笑一聲：“他們懂什麽，這叫格局。”
“還有這個，‘我懷疑曼聯老板下一步就要給每個球迷發錢了。’”
我摸著下巴，認真考慮了一下：
“這個提議……其實也不是不行？”
張樟趕緊把鴨脖子塞我嘴裏：“打住！溫侯！循序漸進！”
113
就在這時，阿爾傑敲門進來。
他臉上帶著一種混合著疲憊、興奮和不可思議的表情。
我知道他為什麽疲憊。
孩子幾天幾夜沒睡覺了。
114
“老板，‘紅魔瞬間’第一期的點讚統計結果已經出來了。”
“排名第一的……您可能需要親自看一下。”
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