第181章 定價
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第181章 定價
日頭漸漸高了，兩人的肚子也開始叫。
“找地方吃飯吧。”林悠悠說。
她們拐進一條稍微僻靜些的巷子，找了家看起來幹凈的小餐館。門臉不大，裏面只擺著五六張桌子，但收拾得很整潔，空氣裏飄著飯菜的香氣。
老板娘是個四十來歲的婦人，笑呵呵地迎上來：“兩位姑娘，裏邊請！想吃點什麽？咱們這兒有拿手的紅燒肉，還有清蒸魚，都是現做的。”
林悠悠點了兩個菜，一碗湯，兩碗米飯。
菜上得很快，味道居然不錯。紅燒肉肥而不膩，魚也新鮮，湯是簡單的青菜豆腐湯，清淡爽口。
陸敏邊吃邊感嘆：“還是這種小店好吃，那些大酒樓太鬧騰了。”
林悠悠點點頭，沒說話，心裏卻在琢磨下午的行程。
吃完飯，兩人繼續逛。
下午她們換了條街，專挑那些看起來接地氣些的鋪子——賣布料的、賣繡品的、賣雜貨的。陸敏在一家繡品鋪子裏看中了一條帕子，上面繡著兩只鴛鴦，針腳細細密密的，要價兩百文。她討了半天價，最後一百五十文拿下。
林悠悠也象征性地買了點東西——一盒普通的胭脂，說是帶回去研究研究；一把木梳，說是看中了木頭的紋理；還有一小包茶葉，說是嘗嘗內城的味道。
其實就是給今天這趟“考察”留個紀念。
逛到日頭西斜，兩人都有些累了。
“差不多了，”林悠悠看了看天色，“回去吧。”
陸敏點點頭，揉著小腿：“腳都走細了。”
兩人往外城方向走去。
回頭望了一眼內城的方向，夕陽把那邊的屋檐染成一片金黃。
陸敏忽然問：“悠悠，你說咱們的店，以後能開到內城來嗎？”
林悠悠腳步頓了頓。
“會的。”她說。
時間轉眼來到半個月後。
這半個月，周家巷的宅子裏忙得腳不沾地。裝修的工頭每天帶著人早出晚歸，韓越幾乎長在了店鋪那邊，韓七每天往隔壁偏院跑，林悠悠和陸敏更是沒閑著——整理貨品、設計價格、琢磨營銷，一天恨不得掰成兩天用。
這天傍晚，四人難得聚在一起。
韓七最先開口，臉上帶著點難得的笑意：“林姑娘，那二十個孩子，資質都不錯。”
林悠悠擡眼看他：“哦？”
韓七點點頭，語氣裏帶著點驕傲：“師父說，這批孩子底子好，肯吃苦，學得也快。大的那幾個，已經能紮穩馬步，小的雖然力氣不夠，但招式記得牢。再練個把月，就能教真東西了。”
林悠悠彎了彎嘴角：“那就好。辛苦你了，韓七。”
韓七撓撓頭，憨厚地笑笑：“不辛苦不辛苦，看著他們一天天進步，高興。”
韓越在旁邊接話：“我那邊也差不多了。”
他從懷裏掏出個小本本，翻到某一頁，遞給林悠悠：“店鋪裝修已經進入收尾階段。一樓二樓的貨架都裝好了，按照你畫的設計圖，靠墻一圈櫃臺，中間是開放式展臺。三樓你交代的休息室、辦公室、財務室，也都隔出來了，正在刷墻。”
林悠悠接過本子看了看，上面密密麻麻記著進度和細節，字跡工整得很。
“招牌呢？”她問。
韓越眼睛一亮：“送過來了！按照你寫的字，找最好的木匠刻的——‘雲想閣’三個字，貼金箔的，掛起來絕對氣派！”
林悠悠點點頭：“先別掛，等全部裝修好再說。”
她頓了頓，嘴角微微揚起：“我空間裏還有很多太陽能彩燈，到時候掛在招牌周圍，晚上一亮，整條街都能看見。”
陸敏在旁邊聽得眼睛發光：“太陽能彩燈？就是那種一閃一閃的？我的天，那不得把全城的人都招來！”
韓越也來了興趣：“能亮多久？”
“充一次電能亮一晚上，”林悠悠說，“太陽曬一天就能充滿。咱們白天開店，晚上彩燈亮著，既招攬生意，也省電。”
韓越豎起大拇指：“絕了。”
林悠悠繼續道：“三樓我打算這麽安排——休息室咱們自己用，累了可以歇著；辦公室我們辦公用，財務室以後請賬房先生。前期我先兼著，等生意上軌道再說。”
韓越點頭：“行，都按你說的辦。”
林悠悠看向他：“你那邊大概還要多久？”
韓越想了想：“再有個五六天吧，收尾工程，快得很。”
林悠悠站起身，走到墻角，心念一動——桌上憑空出現一堆東西。
化妝品。
各式各樣的粉底、口紅、眼影、腮紅，整整齊齊碼在桌上。包裝還是原來的塑料盒玻璃瓶，但在燭光下看著，依然精致得不像話。
“我這邊也準備好了。”她說，“化妝品、護膚品，都分類打包好了，就等你那邊裝修完，直接上架。”
韓越走過去，拿起一盒粉底，翻來覆去看了看。
“就用原來的盒子？”他問。
林悠悠點頭：“嗯，要的就是這種效果。你看這盒子——透明的，能直接看見裏面的顏色；這個粉撲，這麽細膩，這邊的人沒見過；還有這個鏡子……”
她拿起一盒帶鏡子的粉餅，翻開蓋子，鏡子清晰得能照見睫毛。
“每一盒裏都自帶鏡子，”她說，“你想，那些夫人小姐買回去，打開盒子就能照，多方便。肯定會大爆。”
韓越看著那鏡子，沈默了幾秒，然後笑了。
“我都能想象那場面了，”他說，“開門第一天，估計得被人擠破門檻。”
陸敏在旁邊激動得直搓手：“那咱們定價多少啊？太便宜了不行，太貴了怕沒人買得起。”
林悠悠坐下，從袖中掏出一個小本本——是她自己做的“價格方案”。
“這幾天我和敏敏一直在琢磨這個。”她翻開本子，“咱們分三個檔次——入門款、進階級、奢華款。”
韓越湊過來看。
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日頭漸漸高了，兩人的肚子也開始叫。
“找地方吃飯吧。”林悠悠說。
她們拐進一條稍微僻靜些的巷子，找了家看起來幹凈的小餐館。門臉不大，裏面只擺著五六張桌子，但收拾得很整潔，空氣裏飄著飯菜的香氣。
老板娘是個四十來歲的婦人，笑呵呵地迎上來：“兩位姑娘，裏邊請！想吃點什麽？咱們這兒有拿手的紅燒肉，還有清蒸魚，都是現做的。”
林悠悠點了兩個菜，一碗湯，兩碗米飯。
菜上得很快，味道居然不錯。紅燒肉肥而不膩，魚也新鮮，湯是簡單的青菜豆腐湯，清淡爽口。
陸敏邊吃邊感嘆：“還是這種小店好吃，那些大酒樓太鬧騰了。”
林悠悠點點頭，沒說話，心裏卻在琢磨下午的行程。
吃完飯，兩人繼續逛。
下午她們換了條街，專挑那些看起來接地氣些的鋪子——賣布料的、賣繡品的、賣雜貨的。陸敏在一家繡品鋪子裏看中了一條帕子，上面繡著兩只鴛鴦，針腳細細密密的，要價兩百文。她討了半天價，最後一百五十文拿下。
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其實就是給今天這趟“考察”留個紀念。
逛到日頭西斜，兩人都有些累了。
“差不多了，”林悠悠看了看天色，“回去吧。”
陸敏點點頭，揉著小腿：“腳都走細了。”
兩人往外城方向走去。
回頭望了一眼內城的方向，夕陽把那邊的屋檐染成一片金黃。
陸敏忽然問：“悠悠，你說咱們的店，以後能開到內城來嗎？”
林悠悠腳步頓了頓。
“會的。”她說。
時間轉眼來到半個月後。
這半個月，周家巷的宅子裏忙得腳不沾地。裝修的工頭每天帶著人早出晚歸，韓越幾乎長在了店鋪那邊，韓七每天往隔壁偏院跑，林悠悠和陸敏更是沒閑著——整理貨品、設計價格、琢磨營銷，一天恨不得掰成兩天用。
這天傍晚，四人難得聚在一起。
韓七最先開口，臉上帶著點難得的笑意：“林姑娘，那二十個孩子，資質都不錯。”
林悠悠擡眼看他：“哦？”
韓七點點頭，語氣裏帶著點驕傲：“師父說，這批孩子底子好，肯吃苦，學得也快。大的那幾個，已經能紮穩馬步，小的雖然力氣不夠，但招式記得牢。再練個把月，就能教真東西了。”
林悠悠彎了彎嘴角：“那就好。辛苦你了，韓七。”
韓七撓撓頭，憨厚地笑笑：“不辛苦不辛苦，看著他們一天天進步，高興。”
韓越在旁邊接話：“我那邊也差不多了。”
他從懷裏掏出個小本本，翻到某一頁，遞給林悠悠：“店鋪裝修已經進入收尾階段。一樓二樓的貨架都裝好了，按照你畫的設計圖，靠墻一圈櫃臺，中間是開放式展臺。三樓你交代的休息室、辦公室、財務室，也都隔出來了，正在刷墻。”
林悠悠接過本子看了看，上面密密麻麻記著進度和細節，字跡工整得很。
“招牌呢？”她問。
韓越眼睛一亮：“送過來了！按照你寫的字，找最好的木匠刻的——‘雲想閣’三個字，貼金箔的，掛起來絕對氣派！”
林悠悠點點頭：“先別掛，等全部裝修好再說。”
她頓了頓，嘴角微微揚起：“我空間裏還有很多太陽能彩燈，到時候掛在招牌周圍，晚上一亮，整條街都能看見。”
陸敏在旁邊聽得眼睛發光：“太陽能彩燈？就是那種一閃一閃的？我的天，那不得把全城的人都招來！”
韓越也來了興趣：“能亮多久？”
“充一次電能亮一晚上，”林悠悠說，“太陽曬一天就能充滿。咱們白天開店，晚上彩燈亮著，既招攬生意，也省電。”
韓越豎起大拇指：“絕了。”
林悠悠繼續道：“三樓我打算這麽安排——休息室咱們自己用，累了可以歇著；辦公室我們辦公用，財務室以後請賬房先生。前期我先兼著，等生意上軌道再說。”
韓越點頭：“行，都按你說的辦。”
林悠悠看向他：“你那邊大概還要多久？”
韓越想了想：“再有個五六天吧，收尾工程，快得很。”
林悠悠站起身，走到墻角，心念一動——桌上憑空出現一堆東西。
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各式各樣的粉底、口紅、眼影、腮紅，整整齊齊碼在桌上。包裝還是原來的塑料盒玻璃瓶，但在燭光下看著，依然精致得不像話。
“我這邊也準備好了。”她說，“化妝品、護膚品，都分類打包好了，就等你那邊裝修完，直接上架。”
韓越走過去，拿起一盒粉底，翻來覆去看了看。
“就用原來的盒子？”他問。
林悠悠點頭：“嗯，要的就是這種效果。你看這盒子——透明的，能直接看見裏面的顏色；這個粉撲，這麽細膩，這邊的人沒見過；還有這個鏡子……”
她拿起一盒帶鏡子的粉餅，翻開蓋子，鏡子清晰得能照見睫毛。
“每一盒裏都自帶鏡子，”她說，“你想，那些夫人小姐買回去，打開盒子就能照，多方便。肯定會大爆。”
韓越看著那鏡子，沈默了幾秒，然後笑了。
“我都能想象那場面了，”他說，“開門第一天，估計得被人擠破門檻。”
陸敏在旁邊激動得直搓手：“那咱們定價多少啊？太便宜了不行，太貴了怕沒人買得起。”
林悠悠坐下，從袖中掏出一個小本本——是她自己做的“價格方案”。
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