第十七章 水果愁賣
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第十七章水果愁賣
白天，葉麗娟照常上班，有文件就傳達文件，沒事就喝茶看報紙，操作一下微機。下班後，她隨著唐東風學開車，唐東風也不是每天都來，有時候忙了就不來。
日子就這樣，在平穩與充實間悄然流轉。然而，這天，一場突如其來的意外，打破了葉麗娟生活的寧靜。
幾個風塵仆仆的農民闖了辦公室裏來，他們臉上寫滿了焦急與不滿，其中一位年長的男子開口，“閨女，我們找楊鎮長和葛主任，他們都不在，這下誰來給我們做主啊？”
“別急，發生什麽了你們慢慢說。”葉麗娟站起來為他們倒茶，又把電扇轉向了他們的方向。
開口的男子叫楊現的，名字裏帶“的”，是周邊村莊取名的特點之一。此時，楊現的聲音裏帶著幾分哽咽，“我們前年響應鎮裏的號召，承包了百畝地來種水蜜桃，到了今年開始掛果，卻只賣出去一小部分，有一部分爛在了地裏，剩下的那些雖然還沒爛，但銷路也成了大問題。我們去找鎮裏要說法，鎮裏讓我們找村裏想辦法，我們……”五十多歲的人了，急得快哭了。
葉麗娟聞言，心中一緊，試圖安撫他們激動的情緒，“先別急，我們可以一起想辦法解決。”
另一位果農接過話茬，語氣中帶著幾分無奈，“閨女啊，你也知道，咱們種水蜜桃不容易，從選種、施肥到除草，每一步都傾註了心血。可現在，眼看著三年的辛苦就要打水漂，我們心裏急啊！鎮裏當初鼓勵我們種，說是有銷路，可現在呢？我們該怎麽辦？”
葉麗娟聽著，眉頭緊鎖，她知道這不僅關乎果農們的生計，更關乎鎮裏農業政策的成效與公信力，出言安慰道：“大家放心，這個問題我一定會在楊鎮長和葛主任回來後及時報給他們，幫助大家渡過難關。”
果農們聽了葉麗娟的話，免不了唉聲嘆氣，在他們看來，一個黃毛丫頭的話能算什麽數兒？可惜，管事的都不在，他們也只能在這裏傾訴一下，至少能好受一點。
果農們等了半個小時見楊副鎮長和葛主任都沒有來，只能失望地回去了。葉麗娟望著他們的背影，心中不忍，她在農村長大，知道莊稼人的不容易。
水果比起種小麥、玉米雖然收益大，但風險也大，這也是當地很少有農民種的原因。鼓勵種水蜜桃，估計是鎮裏上一任領導班子做出的決定，如今領導換了，顯然是不想管上一任留下的爛攤子。
讓葉麗娟感到奇怪的是，村裏的兩位領導一上午都沒露面。倒是有同事隱晦地提醒她天熱，村裏沒什麽事，可以回家避避暑。起初她不明白什麽意思，到了下午三點多鐘又有果農找上門，這次卻是不客氣了，當著她的面罵起楊光明和葛正信不是東西，沒有擔當雲雲。這下她是搞明白了，原來是讓她出去“避難”。
一連兩日，村裏主要領導始終沒有路面，這下果農們不幹了，他們兵分多路，一路去守永寧鎮黨委、鎮政府大院，一路蹲在禮珠村黨委、村委員會大院，又分一路到縣政府去鬧。因此，搞得縣政府十分不滿，分管農業的副縣長親自打電話給鎮裏的李鐵良書記，李書記又親自打給楊光明副鎮長。
任務一級一級往下壓，楊光明掛斷電話這個氣呀，“憑什麽上面拍腦門的決定讓我去買單？上回歹徒傷人□□也就算了，這回又來個水蜜桃滯銷，我他娘的一個政府幹部，又不是賣水果的批發商，去哪裏找銷路去？”
罵歸罵，氣歸氣，這事情還得由他來主導解決，誰讓他管著禮珠村這一攤子事？於是讓葉麗娟通知村子的骨幹力量傍晚到某某某家開會。葉麗娟苦笑，會都不敢在禮珠村“兩委”大院開了，看來形勢很嚴峻。
頭頂的吊扇，飛快地轉動，卻無法驅散在場每一位成員的心中的煩悶。葉麗娟將這幾天從果農們口裏聽來的信息做了匯總，“以楊現的為首的三人籌集了四十萬元資金，用於土地租賃、苗木采購、基礎農資購買等。上百畝的種植面積，僅土地租金就可能是一筆不小的開支，若按每畝每年200 - 500元租金計算，上百畝土地一年租金就達20000元到50000元，再加上苗木、肥料、農藥、人工等費用……”
坐在主位的楊光明開始頭疼，盡管葉麗娟還沒說完，大致的情況他卻是了解的，水蜜桃如今賣了一小部分，壞了一部分，剩下的好果子只有原來三分之一的樣子。不論如何，這幾個果農是賠本兒了，現在能做的就是幫他們一起找銷路，減少損失而已。
等葉麗娟把信息全部講完，大家誰也沒有開口，因為都感到了沈甸甸的責任，誰也不願意當先扛起來。楊副鎮長掃了眾人一眼，“事情既然遇上了，逃是逃不掉的，在座的都是禮珠村有分量的人，大家主動領一下任務，分攤一下困難吧。”
有人輕聲嘀咕道：“這鎮裏都沒辦法，咱們村裏能怎麽樣 ，要說銷售渠道應該早點找，現在也太晚了吧？”
這一聲輕言細語，道出了絕大多數人心底的聲音。楊副鎮長聽聞後，也覺所言在理。然而，身為禮珠村的主要負責人，他不得不秉持原則，嚴肅地提出批評：“身為共產黨的幹部，你難道是在推卸肩上的責任嗎？不錯，推廣種植水蜜桃是鎮裏的決策導向，但真正揮鍬鏟土、辛勤勞作的可是咱們禮珠村的村民們啊！無論上級的指示如何，我們至少應當傾盡全力、用心用情地去解決眼前的問題，不是嗎？”
這下眾人再也說不出反對的話來了，葉麗娟也在心中默默點頭，雖然楊副鎮長有時候難免存在小心思，可是在大方向上不糊塗。
隨後，楊副鎮長提出了一個以職位層級來劃分水果銷售任務量的方案：職位越高者，需承擔的水果銷售量越大；反之，其銷售任務則相應減輕。比如，楊副鎮長自己需負責售出兩千只水蜜桃，而分配到葉麗娟這裏的任務量，則減少到了四百只。
面對這四百只水蜜桃的銷路問題，葉麗娟並未慌亂，她靜下心來，仔細思量了一番，心中便漸漸有了計較與對策。
到了家連飯也顧不上吃，打了一個電話出去，聯系上了學姐瞿惜雪，讓她幫忙問問男朋友劉永春是否有門道。劉永春是唐東風的朋友，在縣城裏做生意，雖然不是搞水果方面的，但大概率會結識這方面的人。
果然，沒等太久，劉永春把電話撥了過來，約定明天中午把做水果生意的朋友叫到一起，大家坐下來談談。
葉麗娟一番感謝過後，掛斷電話才感到饑腸轆轆，趕忙回家把飯吃了。母親在一旁看著，感嘆道：“自從小娟下鄉以來，工作一點也不輕松，時不時就會忙一陣子，這才兩個月的工夫，皮膚就黑了，人也瘦了。”
“你懂什麽？”父親葉懷英不讚同妻子的看法，“忙了才好，這是領導對她的看重，這樣才有上升的機會。當官的，就怕閑下來，沒前途，沒奔頭。”
難得聽到父親也能說出一番大道理來，葉麗娟既感到好玩，也有一種欣慰。體制內的工作就是這樣，閑的時候閑，忙的時候忙，家裏人的支持很重要。大伯能從鄉裏一步步走到縣裏，背後少不了伯母的支持，她相信自己也不會太差。
吃完飯她來到胡同裏楊副鎮長的家，做了一個簡短的匯報，楊副鎮長聽了很是高興，讓她明天不用來村裏，直接去縣城就行。
水蜜桃的情況，這兩日葉麗娟收集了一些，但不是十分清楚，提出了帶上一名果農作為代表，跟著她一起去縣城。楊副鎮長沒有異議，讓她自行安排。
次日中午與水果批發商的洽談很順利，400只水蜜桃輕松銷了出去，水果批發商看在劉永春的面上，當場付了一半的款，後面一半等到銷售出去再給。跟著葉麗娟過來的果農代表很是高興，非要塞給葉麗娟幾張百元大鈔，被葉麗娟婉言拒絕了。
葉麗娟這邊初戰告捷，迎來了銷售開門紅，但這並不意味著禮珠村的其他幹部工作推進得同樣順暢。由於大家一窩蜂地湧入市場尋找銷路，水果批發商們敏銳地察覺到了不同尋常，竟默契地聯合起來，不約而同地壓低收購價格。
這一舉動瞬間激起了果農們的強烈不滿，本就壞了大半的水蜜桃，剩下這些就算賣個好價錢也註定虧本，何況以更低價格銷售？虧損可以，但絕不能毫無底線，果農們設定了一個最低收購價，並堅定地表示，無論何種情況，這個價格絕不能再降。一時間，買賣雙方陷入了僵持不下的局面。
弘濟縣和周邊的縣級市地域面積有限，信息流通迅速，水蜜桃價格低迷的消息很快傳遍了。在這樣的市場環境下，水蜜桃的價格如同被釘在了原地，怎麽也難以擡頭上漲，這下村裏的幹部坐不住了。
會上有人想起了上網找銷路的想法，至於說村裏沒有網，這沒關系，可以到縣裏的網吧。大家看了一圈，會用微機的就葉麗娟一個人，這讓葉麗娟感到了無語。雖說網上賣東西是有這麽回事，可是一來渠道並不成熟，時間又這麽緊，不現實；二來她沒搞過這方面的事情，臨時抱佛腳，能有什麽顯著的效果。
她委婉地表明自己的看法，引得一些幹部對她有些不滿，認為是在推諉，也有人認為是能力不精。見此，葉麗娟心中委屈，卻也不多解釋，免得越描越黑。
一場討論會開得不歡而散，楊副鎮長把葉麗娟叫到了自己辦公室，斟酌了一下言語，這才開口說：“麗娟，你也看到了，市場就是這樣，唯利是圖。咱們村裏的幹部，基本上都是莊稼漢出身，人脈著實有限。水蜜桃在市場上價格壓得很低，只得謀個新路子才行。”
葉麗娟點點頭，判斷楊副鎮長還有下文。
果不其然，楊副鎮長遲疑了下，還是說道：“如果可以的話，能不能麻煩葉縣長，他分管全縣的教育工作。現在是八月底，教師節也不遠了，一些學校如果采購禮品給老師發福利，是不是……”
走大伯的關系？葉麗娟一楞，他沒想到楊副鎮長會提出這麽個思路。辦公室裏突然安靜下來，只聽見空調外機在窗外嗡嗡作響。
葉麗娟斟酌著措辭說：“楊鎮長，學校采購都有自己的一套流程，只怕咱們通過這種方式插手不合適。” 而且她還想到，大伯是比較愛惜自己名聲的人，這樣的事肯定不會答應。
“也對。”楊副鎮長臉上的笑意僵了一瞬，“看來是病急亂投醫了，這件事呀，你就當沒聽過吧，我再想想法子。” 說著，他尷尬地端起茶杯喝了起來。
葉麗娟知道楊副鎮長這是端茶送客的意味，識趣地退出了對方的辦公室。
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日子就這樣，在平穩與充實間悄然流轉。然而，這天，一場突如其來的意外，打破了葉麗娟生活的寧靜。
幾個風塵仆仆的農民闖了辦公室裏來，他們臉上寫滿了焦急與不滿，其中一位年長的男子開口，“閨女，我們找楊鎮長和葛主任，他們都不在，這下誰來給我們做主啊？”
“別急，發生什麽了你們慢慢說。”葉麗娟站起來為他們倒茶，又把電扇轉向了他們的方向。
開口的男子叫楊現的，名字裏帶“的”，是周邊村莊取名的特點之一。此時，楊現的聲音裏帶著幾分哽咽，“我們前年響應鎮裏的號召，承包了百畝地來種水蜜桃，到了今年開始掛果，卻只賣出去一小部分，有一部分爛在了地裏，剩下的那些雖然還沒爛，但銷路也成了大問題。我們去找鎮裏要說法，鎮裏讓我們找村裏想辦法，我們……”五十多歲的人了，急得快哭了。
葉麗娟聞言，心中一緊，試圖安撫他們激動的情緒，“先別急，我們可以一起想辦法解決。”
另一位果農接過話茬，語氣中帶著幾分無奈，“閨女啊，你也知道，咱們種水蜜桃不容易，從選種、施肥到除草，每一步都傾註了心血。可現在，眼看著三年的辛苦就要打水漂，我們心裏急啊！鎮裏當初鼓勵我們種，說是有銷路，可現在呢？我們該怎麽辦？”
葉麗娟聽著，眉頭緊鎖，她知道這不僅關乎果農們的生計，更關乎鎮裏農業政策的成效與公信力，出言安慰道：“大家放心，這個問題我一定會在楊鎮長和葛主任回來後及時報給他們，幫助大家渡過難關。”
果農們聽了葉麗娟的話，免不了唉聲嘆氣，在他們看來，一個黃毛丫頭的話能算什麽數兒？可惜，管事的都不在，他們也只能在這裏傾訴一下，至少能好受一點。
果農們等了半個小時見楊副鎮長和葛主任都沒有來，只能失望地回去了。葉麗娟望著他們的背影，心中不忍，她在農村長大，知道莊稼人的不容易。
水果比起種小麥、玉米雖然收益大，但風險也大，這也是當地很少有農民種的原因。鼓勵種水蜜桃，估計是鎮裏上一任領導班子做出的決定，如今領導換了，顯然是不想管上一任留下的爛攤子。
讓葉麗娟感到奇怪的是，村裏的兩位領導一上午都沒露面。倒是有同事隱晦地提醒她天熱，村裏沒什麽事，可以回家避避暑。起初她不明白什麽意思，到了下午三點多鐘又有果農找上門，這次卻是不客氣了，當著她的面罵起楊光明和葛正信不是東西，沒有擔當雲雲。這下她是搞明白了，原來是讓她出去“避難”。
一連兩日，村裏主要領導始終沒有路面，這下果農們不幹了，他們兵分多路，一路去守永寧鎮黨委、鎮政府大院，一路蹲在禮珠村黨委、村委員會大院，又分一路到縣政府去鬧。因此，搞得縣政府十分不滿，分管農業的副縣長親自打電話給鎮裏的李鐵良書記，李書記又親自打給楊光明副鎮長。
任務一級一級往下壓，楊光明掛斷電話這個氣呀，“憑什麽上面拍腦門的決定讓我去買單？上回歹徒傷人□□也就算了，這回又來個水蜜桃滯銷，我他娘的一個政府幹部，又不是賣水果的批發商，去哪裏找銷路去？”
罵歸罵，氣歸氣，這事情還得由他來主導解決，誰讓他管著禮珠村這一攤子事？於是讓葉麗娟通知村子的骨幹力量傍晚到某某某家開會。葉麗娟苦笑，會都不敢在禮珠村“兩委”大院開了，看來形勢很嚴峻。
頭頂的吊扇，飛快地轉動，卻無法驅散在場每一位成員的心中的煩悶。葉麗娟將這幾天從果農們口裏聽來的信息做了匯總，“以楊現的為首的三人籌集了四十萬元資金，用於土地租賃、苗木采購、基礎農資購買等。上百畝的種植面積，僅土地租金就可能是一筆不小的開支，若按每畝每年200 - 500元租金計算，上百畝土地一年租金就達20000元到50000元，再加上苗木、肥料、農藥、人工等費用……”
坐在主位的楊光明開始頭疼，盡管葉麗娟還沒說完，大致的情況他卻是了解的，水蜜桃如今賣了一小部分，壞了一部分，剩下的好果子只有原來三分之一的樣子。不論如何，這幾個果農是賠本兒了，現在能做的就是幫他們一起找銷路，減少損失而已。
等葉麗娟把信息全部講完，大家誰也沒有開口，因為都感到了沈甸甸的責任，誰也不願意當先扛起來。楊副鎮長掃了眾人一眼，“事情既然遇上了，逃是逃不掉的，在座的都是禮珠村有分量的人，大家主動領一下任務，分攤一下困難吧。”
有人輕聲嘀咕道：“這鎮裏都沒辦法，咱們村裏能怎麽樣 ，要說銷售渠道應該早點找，現在也太晚了吧？”
這一聲輕言細語，道出了絕大多數人心底的聲音。楊副鎮長聽聞後，也覺所言在理。然而，身為禮珠村的主要負責人，他不得不秉持原則，嚴肅地提出批評：“身為共產黨的幹部，你難道是在推卸肩上的責任嗎？不錯，推廣種植水蜜桃是鎮裏的決策導向，但真正揮鍬鏟土、辛勤勞作的可是咱們禮珠村的村民們啊！無論上級的指示如何，我們至少應當傾盡全力、用心用情地去解決眼前的問題，不是嗎？”
這下眾人再也說不出反對的話來了，葉麗娟也在心中默默點頭，雖然楊副鎮長有時候難免存在小心思，可是在大方向上不糊塗。
隨後，楊副鎮長提出了一個以職位層級來劃分水果銷售任務量的方案：職位越高者，需承擔的水果銷售量越大；反之，其銷售任務則相應減輕。比如，楊副鎮長自己需負責售出兩千只水蜜桃，而分配到葉麗娟這裏的任務量，則減少到了四百只。
面對這四百只水蜜桃的銷路問題，葉麗娟並未慌亂，她靜下心來，仔細思量了一番，心中便漸漸有了計較與對策。
到了家連飯也顧不上吃，打了一個電話出去，聯系上了學姐瞿惜雪，讓她幫忙問問男朋友劉永春是否有門道。劉永春是唐東風的朋友，在縣城裏做生意，雖然不是搞水果方面的，但大概率會結識這方面的人。
果然，沒等太久，劉永春把電話撥了過來，約定明天中午把做水果生意的朋友叫到一起，大家坐下來談談。
葉麗娟一番感謝過後，掛斷電話才感到饑腸轆轆，趕忙回家把飯吃了。母親在一旁看著，感嘆道：“自從小娟下鄉以來，工作一點也不輕松，時不時就會忙一陣子，這才兩個月的工夫，皮膚就黑了，人也瘦了。”
“你懂什麽？”父親葉懷英不讚同妻子的看法，“忙了才好，這是領導對她的看重，這樣才有上升的機會。當官的，就怕閑下來，沒前途，沒奔頭。”
難得聽到父親也能說出一番大道理來，葉麗娟既感到好玩，也有一種欣慰。體制內的工作就是這樣，閑的時候閑，忙的時候忙，家裏人的支持很重要。大伯能從鄉裏一步步走到縣裏，背後少不了伯母的支持，她相信自己也不會太差。
吃完飯她來到胡同裏楊副鎮長的家，做了一個簡短的匯報，楊副鎮長聽了很是高興，讓她明天不用來村裏，直接去縣城就行。
水蜜桃的情況，這兩日葉麗娟收集了一些，但不是十分清楚，提出了帶上一名果農作為代表，跟著她一起去縣城。楊副鎮長沒有異議，讓她自行安排。
次日中午與水果批發商的洽談很順利，400只水蜜桃輕松銷了出去，水果批發商看在劉永春的面上，當場付了一半的款，後面一半等到銷售出去再給。跟著葉麗娟過來的果農代表很是高興，非要塞給葉麗娟幾張百元大鈔，被葉麗娟婉言拒絕了。
葉麗娟這邊初戰告捷，迎來了銷售開門紅，但這並不意味著禮珠村的其他幹部工作推進得同樣順暢。由於大家一窩蜂地湧入市場尋找銷路，水果批發商們敏銳地察覺到了不同尋常，竟默契地聯合起來，不約而同地壓低收購價格。
這一舉動瞬間激起了果農們的強烈不滿，本就壞了大半的水蜜桃，剩下這些就算賣個好價錢也註定虧本，何況以更低價格銷售？虧損可以，但絕不能毫無底線，果農們設定了一個最低收購價，並堅定地表示，無論何種情況，這個價格絕不能再降。一時間，買賣雙方陷入了僵持不下的局面。
弘濟縣和周邊的縣級市地域面積有限，信息流通迅速，水蜜桃價格低迷的消息很快傳遍了。在這樣的市場環境下，水蜜桃的價格如同被釘在了原地，怎麽也難以擡頭上漲，這下村裏的幹部坐不住了。
會上有人想起了上網找銷路的想法，至於說村裏沒有網，這沒關系，可以到縣裏的網吧。大家看了一圈，會用微機的就葉麗娟一個人，這讓葉麗娟感到了無語。雖說網上賣東西是有這麽回事，可是一來渠道並不成熟，時間又這麽緊，不現實；二來她沒搞過這方面的事情，臨時抱佛腳，能有什麽顯著的效果。
她委婉地表明自己的看法，引得一些幹部對她有些不滿，認為是在推諉，也有人認為是能力不精。見此，葉麗娟心中委屈，卻也不多解釋，免得越描越黑。
一場討論會開得不歡而散，楊副鎮長把葉麗娟叫到了自己辦公室，斟酌了一下言語，這才開口說：“麗娟，你也看到了，市場就是這樣，唯利是圖。咱們村裏的幹部，基本上都是莊稼漢出身，人脈著實有限。水蜜桃在市場上價格壓得很低，只得謀個新路子才行。”
葉麗娟點點頭，判斷楊副鎮長還有下文。
果不其然，楊副鎮長遲疑了下，還是說道：“如果可以的話，能不能麻煩葉縣長，他分管全縣的教育工作。現在是八月底，教師節也不遠了，一些學校如果采購禮品給老師發福利，是不是……”
走大伯的關系？葉麗娟一楞，他沒想到楊副鎮長會提出這麽個思路。辦公室裏突然安靜下來，只聽見空調外機在窗外嗡嗡作響。
葉麗娟斟酌著措辭說：“楊鎮長，學校采購都有自己的一套流程，只怕咱們通過這種方式插手不合適。” 而且她還想到，大伯是比較愛惜自己名聲的人，這樣的事肯定不會答應。
“也對。”楊副鎮長臉上的笑意僵了一瞬，“看來是病急亂投醫了，這件事呀，你就當沒聽過吧，我再想想法子。” 說著，他尷尬地端起茶杯喝了起來。
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