第103章 談判
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第103章 談判
明洛折算成了錢帛，倒和她家養的馬差不多。
“這樣就能每日跑了？”
“其實某給醫師點建議，從姚家溝到長安這趟，你方面承擔去吧。折返兩趟，徒勞損耗。”
“這算無用功。僅僅是為了領小報？”
眼盲姚二此言一出，不免停頓稍許，這位娘子先前所言……似乎不僅是小報，還有信件？
“主要看訂閱量。若是這周遭訂報量能達到日均五十，並每日有信件收入的話，馬的折損開銷就能覆蓋。”
明洛前晚算了一個時辰，大抵得出這樣個數據。
“五十家嗎？”
“差不多。”明洛知道，這不是個容易的數字，鄰近算它五百戶人家，識字的有沒有五十戶都不好論。
“信件生意怎麽算？”
“開始先做到長安的。一封信單趟二百文，幫寫加一百文。可提供免費讀信服務。”
明洛想法很多，但眼下只能一點點地摸著石頭過河。
“誰來幫寫？”
“所以姚五郎你要努力。”明洛用勉勵的眼神看向五大三粗的姚五，投以鼓勵眼神。
長安城裏她不愁，平田都能寫簡單的書信了。
“某嗎？”姚五驚恐到了極致。
“五郎，萬事開頭難。如今天下漸漸大定，總得辦法多謀生路，你意下如何？要不要試試？”
明洛說得都有點口幹舌燥。
姚五先前在傷兵營應得痛快，無非是抹不開臉面和沒當回事，單純以為是個體力活。
但他這會聽認真了，怎麽感覺是個很全面的差事呢？又要有口才還要有文筆，還得騎馬趕路。
他不禁思考起周圍幾處村落的人口和道路，有一處似乎還跑不來馬，還有一村的宗族特別兇。
“我家試的。”
眼盲姚二先於姚五出聲，他往後頭屋舍一喚，喊來自家娘子，“她大約能寫，宋醫師可要考量？”
“用不著。這差事其實各有各的辦法，你們擺得平你們這一塊的就成。”明洛從若姚手中拿過簡易版的地圖。
“你且看看，大致上有沒有錯誤？村落的分布和位置，還有河流山坡等。”明洛指著姚家溝這塊給姚五郎瞧。
姚五郎雖然不怎麽識得字，但明洛畫得通俗易懂。
白紙為底，黑線為路，藍色為溪河，綠色為山麓。姚家溝上她簡單寫了個姚字。
姚家溝位於長安城東邊的永寧鄉，往東是白鹿鄉，往西是高橋鎮，往北叫慶義鄉。
除此之外還標註了各種他不太理解的符號和字眼。
“這區塊，我現在用炭筆圈起來，歸你姚五分管。你即是我小報村支部的負責人了。”
明洛摸出一塊仿制的木牌，其上刻了個姚五。
“這……”
姚五郎眼神停滯了一會兒，又有些失神。連那身後的嫂嫂都湊過來瞧了兩眼，頗為好奇。
“此乃交接對牌。憑此牌領報。明日你先往長安城門來，卯時末見。小報是昨日印的。”
明洛同樣拿出一份粗糙的四方紙，給姚五細細念了一遍，包括交接時登記的細節和派報的註意點，以及雨雪天氣的防護措施。
最後是關於提成。
“一式兩份。你若信不過我念的，可讓你二嫂幫著看一遍，沒問題的話簽字畫押，咱倆便談成了。”
明洛搞得十分正規。
這令姚五郎有點始料未及，他牽動了下嘴角，又搓了搓手，一時間居然有幾分慎重，他再次用手比劃了下明洛給他圈定的範圍。
“意思是，某如果有能耐，這一片但凡訂了小報，從某的手中過，提成就是某的？”
小報每份提成不高，但架不住每日都有，積少成多。
姚五郎眼裏燃起些火熱。
“對。這一片你是我唯一的村支部，獨家專賣小報。”明洛盡力把儀式感做到最好。
包括桃木定制的牙牌，統一規範的文書，每日領報時的報袋，以及之後的考核匯報。
形式都是為了利益服務。
姚五郎的態度至關重要。
“哪怕某尋人幫忙也可？”
姚五郎飛快轉動起了腦子，永寧鄉的鄉紳對他家打鐵水平讚不絕口，通過他應該能拉到第一波月訂人家。
還有高橋鎮，鎮上有個大戶，去歲他送過幾次獐子野鹿，言語間還算客氣，也能勉強一試。
等明洛匆匆離去後，姚五郎依舊滿心思索著有縫隙的人家。
明洛今日只規劃了兩家，一個是東邊的永寧鄉姚家溝，一個是相對最東南角的大兆鎮。
這是她千辛萬苦說服下來的杜全。
是的，這個杜如晦沒面都見過的族親，基本就是京兆杜氏最末端的毛細血管，人和尋常農戶無異。
但到底是一個大族的，杜全最開始沒選上馬軍後之所以能轉醫師，便是與杜兵曹打了招呼。
這種千載難逢的人脈，明洛哪裏會願意錯過，杜如晦或許死得早，不是那麽長命。但眼下離貞觀四年，還有足足十年，她都不定能活到那會呢。
一路上，明洛全力滾動著腦細胞，一遍一遍轉著杜全的態度和可能反對的幾個點。
第一，人家嫌棄這種類商賈事。看宋平的態度就知道，這時代的行商地位有多麽一言難盡。
她這小報其實也是需要推銷的，並不是單純的文書工作。
第二，人家看不上一鱗半爪的利潤。畢竟在減去馬匹和人力的開銷後，所剩寥寥無幾。
第三，人家中根本不缺生計。
這杜全，說來也算全才。馬上能開弓，落地能砍人，卸甲能治病。明洛曉得，在唐之前，大多世家子弟都是文武雙全。
即文武間沒有太明顯的隔閡和界限。
好比諸葛亮，好比司馬懿。
懷揣著如此心情，明洛來到了相對繁華的大兆鎮，鎮自然比村比溝高檔多了，不過沒有什麽設卡，明洛沿主街看到了一家藥鋪，擡頭一看布幡，果見有個大大的杜字。
“敢問杜三郎在嗎？”
她對唐時姓加排行加郎的稱呼非常滿意，簡單好上口。她一律這樣喊。
“尋我家師傅何事？”有學徒模樣的人聞聲應道，在看見明洛一行人及身後的馬匹時緊張起來。
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明洛折算成了錢帛，倒和她家養的馬差不多。
“這樣就能每日跑了？”
“其實某給醫師點建議，從姚家溝到長安這趟，你方面承擔去吧。折返兩趟，徒勞損耗。”
“這算無用功。僅僅是為了領小報？”
眼盲姚二此言一出，不免停頓稍許，這位娘子先前所言……似乎不僅是小報，還有信件？
“主要看訂閱量。若是這周遭訂報量能達到日均五十，並每日有信件收入的話，馬的折損開銷就能覆蓋。”
明洛前晚算了一個時辰，大抵得出這樣個數據。
“五十家嗎？”
“差不多。”明洛知道，這不是個容易的數字，鄰近算它五百戶人家，識字的有沒有五十戶都不好論。
“信件生意怎麽算？”
“開始先做到長安的。一封信單趟二百文，幫寫加一百文。可提供免費讀信服務。”
明洛想法很多，但眼下只能一點點地摸著石頭過河。
“誰來幫寫？”
“所以姚五郎你要努力。”明洛用勉勵的眼神看向五大三粗的姚五，投以鼓勵眼神。
長安城裏她不愁，平田都能寫簡單的書信了。
“某嗎？”姚五驚恐到了極致。
“五郎，萬事開頭難。如今天下漸漸大定，總得辦法多謀生路，你意下如何？要不要試試？”
明洛說得都有點口幹舌燥。
姚五先前在傷兵營應得痛快，無非是抹不開臉面和沒當回事，單純以為是個體力活。
但他這會聽認真了，怎麽感覺是個很全面的差事呢？又要有口才還要有文筆，還得騎馬趕路。
他不禁思考起周圍幾處村落的人口和道路，有一處似乎還跑不來馬，還有一村的宗族特別兇。
“我家試的。”
眼盲姚二先於姚五出聲，他往後頭屋舍一喚，喊來自家娘子，“她大約能寫，宋醫師可要考量？”
“用不著。這差事其實各有各的辦法，你們擺得平你們這一塊的就成。”明洛從若姚手中拿過簡易版的地圖。
“你且看看，大致上有沒有錯誤？村落的分布和位置，還有河流山坡等。”明洛指著姚家溝這塊給姚五郎瞧。
姚五郎雖然不怎麽識得字，但明洛畫得通俗易懂。
白紙為底，黑線為路，藍色為溪河，綠色為山麓。姚家溝上她簡單寫了個姚字。
姚家溝位於長安城東邊的永寧鄉，往東是白鹿鄉，往西是高橋鎮，往北叫慶義鄉。
除此之外還標註了各種他不太理解的符號和字眼。
“這區塊，我現在用炭筆圈起來，歸你姚五分管。你即是我小報村支部的負責人了。”
明洛摸出一塊仿制的木牌，其上刻了個姚五。
“這……”
姚五郎眼神停滯了一會兒，又有些失神。連那身後的嫂嫂都湊過來瞧了兩眼，頗為好奇。
“此乃交接對牌。憑此牌領報。明日你先往長安城門來，卯時末見。小報是昨日印的。”
明洛同樣拿出一份粗糙的四方紙，給姚五細細念了一遍，包括交接時登記的細節和派報的註意點，以及雨雪天氣的防護措施。
最後是關於提成。
“一式兩份。你若信不過我念的，可讓你二嫂幫著看一遍，沒問題的話簽字畫押，咱倆便談成了。”
明洛搞得十分正規。
這令姚五郎有點始料未及，他牽動了下嘴角，又搓了搓手，一時間居然有幾分慎重，他再次用手比劃了下明洛給他圈定的範圍。
“意思是，某如果有能耐，這一片但凡訂了小報，從某的手中過，提成就是某的？”
小報每份提成不高，但架不住每日都有，積少成多。
姚五郎眼裏燃起些火熱。
“對。這一片你是我唯一的村支部，獨家專賣小報。”明洛盡力把儀式感做到最好。
包括桃木定制的牙牌，統一規範的文書，每日領報時的報袋，以及之後的考核匯報。
形式都是為了利益服務。
姚五郎的態度至關重要。
“哪怕某尋人幫忙也可？”
姚五郎飛快轉動起了腦子，永寧鄉的鄉紳對他家打鐵水平讚不絕口，通過他應該能拉到第一波月訂人家。
還有高橋鎮，鎮上有個大戶，去歲他送過幾次獐子野鹿，言語間還算客氣，也能勉強一試。
等明洛匆匆離去後，姚五郎依舊滿心思索著有縫隙的人家。
明洛今日只規劃了兩家，一個是東邊的永寧鄉姚家溝，一個是相對最東南角的大兆鎮。
這是她千辛萬苦說服下來的杜全。
是的，這個杜如晦沒面都見過的族親，基本就是京兆杜氏最末端的毛細血管，人和尋常農戶無異。
但到底是一個大族的，杜全最開始沒選上馬軍後之所以能轉醫師，便是與杜兵曹打了招呼。
這種千載難逢的人脈，明洛哪裏會願意錯過，杜如晦或許死得早，不是那麽長命。但眼下離貞觀四年，還有足足十年，她都不定能活到那會呢。
一路上，明洛全力滾動著腦細胞，一遍一遍轉著杜全的態度和可能反對的幾個點。
第一，人家嫌棄這種類商賈事。看宋平的態度就知道，這時代的行商地位有多麽一言難盡。
她這小報其實也是需要推銷的，並不是單純的文書工作。
第二，人家看不上一鱗半爪的利潤。畢竟在減去馬匹和人力的開銷後，所剩寥寥無幾。
第三，人家中根本不缺生計。
這杜全，說來也算全才。馬上能開弓，落地能砍人，卸甲能治病。明洛曉得，在唐之前，大多世家子弟都是文武雙全。
即文武間沒有太明顯的隔閡和界限。
好比諸葛亮，好比司馬懿。
懷揣著如此心情，明洛來到了相對繁華的大兆鎮，鎮自然比村比溝高檔多了，不過沒有什麽設卡，明洛沿主街看到了一家藥鋪，擡頭一看布幡，果見有個大大的杜字。
“敢問杜三郎在嗎？”
她對唐時姓加排行加郎的稱呼非常滿意，簡單好上口。她一律這樣喊。
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