第84章 第 84 章 商場如戰場。
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第84章 第 84 章 商場如戰場。
十月份互聯網行業出了兩件大事。
其中之一是國家 “九五” 科技攻關重大項目 “計算機網絡及其應用關鍵技術” 正式啟動。
由清華北大兩所高校牽線, 國內十多所著名高校聯合合作，共同攻克現有的互聯網技術難題。
據業內人士估計，有望在97年，通過這個項目解決目前互聯網行業網速慢, 中文信息處理難, 帶寬低等重重問題。
至於第二件大事, 則是有關部門在某次公開會議上承認, 截止十月，中國的互聯網網民已經正式達到三十萬大關。
兩個消息一出。
行業內外皆是大受鼓舞震驚。
從業者們沒想到，互聯網才剛進入國內市場不到大半年，竟然就有如此迅猛的發展速度。
照這個趨勢, 到了97年香港回歸的時候, 豈不是網民的數量該翻個番？
從業者們不敢妄想。
可行業這個發展速度由不得他們不妄想。
尤其是，還有美國這個“前車之鑒”，美國互聯網行業的火熱程度可是有目共睹。
華強北。
這一片兒原本無人問津的區域眼瞅著成了眼下深市最火熱至極的高新開發區。
開發區內幾乎隔三差五就有一家網絡科技公司開始營業。
有人來就有人去。
晟華作為老牌公司, 眼瞅著不太行要被行業所淘汰。
大廈將傾之際, 姜文華九月份卻忽然推出一個全新的互聯網在線聊天軟件, 使得晟華又再度出現在人們的視野中。
辦公樓內。
姜文華紅光滿面，剛送走一波投資人，後腳, 新的一批投資人已經在老總辦公室門口候著。
互聯網行業將在未來五年內得到爆炸式發展，這幾乎已經成了投資圈的共識。
因此，但凡業內有冒出頭的公司或者產品, 這些個銀行或者投資機構就會削尖了腦袋往裏頭鉆。
近一個月, 業內最熱火朝天的軟件莫過於在線聊天軟件這個品類。
六月份ICQ在美國推出的時候就有人猜測國內什麽時候上。
沒想到的是還不到半年。
九月份就有至少兩家公司推出了相應功能的軟件，在業內大受歡迎。
兩家公司裏，晟華不算最財大氣粗的, 但卻也不容小覷。
畢竟晟華的創辦人是姜文華，本人是深大計算機系教授，國內最資深最元老的一批計算機軟件從業者。
晟華也是國內第一家以“網絡科技”為命名的公司。
故而晟華推出在線聊天軟件，在業內還是引發了一陣不小的轟動的。
這些天來經常有投資者光顧姜文華的辦公室。
姜文華也一掃年初被兒子姜小武折騰出的頹態，有說有笑的應對這些投資者。
今天也是一如昨日。
姜文華在辦公室內誇誇其談，從國內外行業形勢說到互聯網發展方向。
投資人被迫聽了一下午，聽到耳朵快起繭，嘴邊兒的笑意都快將僵了，才終於聽到姜文華說起自己的軟件。
“這個你放心，技術編碼都是一比一照著美國那邊兒來的，不會有錯。”
投資人來之前已經試用過晟華仿照ICQ推出的聊天軟件，技術方面確實挑不出什麽大錯。
不過，他唇角勾了勾：“姜總，不知道你對競爭對手怎麽看？”
“競爭對手？”
姜文華像是沒聽懂似的，故意攤開雙手：“我們這樣的技術，難道還有競爭對手嗎？”
“哦，我知道，你是說瑞訊是吧。”
姜文華露出個恍然大悟的表情，隨後笑道：
“瑞訊是半路出家，你又不是不知道。雖然吧，人家確實家大業大，可有時候家大業大也是缺點。這麽大的一個公司，主業務又不是做軟件，連自己的內部郵箱系統都是找人做的，他們做出來的東西，能專業到哪裏？”
投資人笑而不語，道：“我怎麽聽說，瑞訊專門挖了外國程序員進公司呢？”
“洋人啊，洋人有多不靠譜你難道不知道嗎？”
姜文華依舊不屑。
投資人便不再多說，畢竟瑞訊同月份前後腳推出的軟件比起晟華的“華易通”來說，確實落入下風，有不少缺陷。
不過……
“那還有一個人呢？”
投資者笑道：“姜總應該不會沒有聽說吧，說起來這人應該是你的熟人才對。”
話音未落，卻見姜文華忽然面色大變，方才還滿是笑容的表情瞬間變得陰冷起來。
“李經理要是想用這個人來激我，那我可要送客了。”
“別，姜總，我只是開個玩笑而已。”
投資人忙道：“再說了，趙縉馬上要推出自己的軟件也是人盡皆知的事實，市場就這麽大，能容得下幾個相同的軟件？”
“哼——”
姜文華冷笑。
他當然知道現在的互聯網市場能容納的下多少軟件，所以才會趕在趙縉的產品上市前推出自己的東西。
哪怕是個未完成品也無所謂。
他就是要搶占市場，讓趙縉知道創業不是那麽容易的。
不過，他倒是要的確感謝趙縉當初找到這麽一個方向。
……
送走投資人，姜文華叫來公司的銷售經理：“老劉，你這兩天沒事的話在網上發幾個帖子。”
“好嘞，沒問題。”銷售經理勤勤懇懇應聲，以為還是像以前一樣，營銷自家“華易通”的帖子，並沒有過於在意。
結果姜文華遞給他一張紙，刻意叮囑他：“照著我紙上寫的，註冊幾個新賬號發。”
銷售經理楞了下，接過紙才發現事情好像沒有那麽簡單。
“姜總，這不太好吧？”
在飛燕即將上市前這麽發帖子詆毀它，不是故意誹謗嗎？
“有什麽不好的。”
姜文華卻不以為意：“商場如戰場，當初他離開我們晟華的時候，可沒想過我們的死活。”
“這……”
“你行不行？不行的話我另找人發，用不著你。”
“行，行！”
銷售經理見到姜文華臉色忽然陰沈下來，想到這些天被他辭退的員工，顧不得太多，連忙應下這件差事。
於是隔日。
各大互聯網論壇上，就出現了一批對飛燕的“黑帖。”
這幾個以後來的目光看顯然還十分稚嫩的“黑帖”，在縉雲科技內部卻引發一陣動蕩。
尤其以萬思博的反應最為激烈。
“一看就是姜文華搞的鬼，帖子通篇除了對我們的詆毀就是對華易通的吹捧，當大家都是傻子看不出來呢！”
另一個程序員劉兆安慰他：“算了，跟小人計較什麽？他就是擔心我們的飛燕上市以後搶了他們的市場。”
“誰不擔心？誰不緊張？但再擔心，再緊張也沒有他這樣的！我們的飛燕甚至都沒有上市，我倒想問問他倒是從哪裏得到的數據來黑我們？難不成他鉆到我們電腦裏了？”
萬思博氣得面紅耳赤。
辦公室裏，眾人的表情都不太好看，在產品即將公開前夕出現這種事情，誰的臉色都不會好。
尤其是姜文華發的這幾個帖子還都是業內最常見的幾個論壇。
但凡是互聯網從業者，每天必關註這幾個論壇上更新的帖子。
帖子是昨晚發的，到今天早上點擊量已經有大幾百，雖然回帖不多，但誰知道有多少人私下裏已經議論這件事。
對於即將上市的“飛燕”來說。
顯然，這是一個非常不好的消息。
眾人正焦慮著，各自想辦法如何解決這幾個黑帖，這時，辦公室門被推開，趙縉走了進來。
“師父——”
見到趙縉，萬思博忙迎了上去，問：“服務器接入的事情怎麽樣了？”
趙縉唇角微微彎了彎：“完成了。”
“太好了！”
房間裏，眾人皆露出高興的表情。
這一個上午，可算有個好消息傳來。
服務器接入成功就代表著“飛燕”隨時可以上線，到時候所有人只需要註冊一個賬號，就可以肆意在互聯網上與人聊天。
萬思博也很高興，暫時忘記了黑帖的事情：“那咱們就能準時上線。”
“對。”
趙縉說。
辦公室裏又是一陣歡呼雀躍。
幾個月的辛苦努力終於要面世，團隊裏的每一個人都為此而感到高興。
不過此刻還不是完全高興沒有擔憂的時候。
萬思博沒多久就忍不住把姜文華在背後搞鬼的事情說了，問趙縉該怎麽處理。
豈料趙縉眉頭都不皺一個。
“不用管。”
趙縉說。
“不用管？”房子幾個人納悶了。
“他可是明晃晃地抹黑我們。”
劉兆郁悶道。
劉兆也是初出茅廬的畢業生，正是熱血方剛的年齡，對姜文華的行為雖然沒有像萬思博那樣感受深刻，但也氣憤極了。
趙縉看向眾人，眼神淡定：“我正要跟你們說。”
“說什麽？”
萬思博問。
趙縉：“這回咱們的飛燕上線，銷售的重點要放在普通網民上，而非那些業內機構。”
“師父的意思是……”
“明天軟件上線，今天下午咱們幾個在市內的幾家網吧開始做宣傳。”
“網吧宣傳？！”
這下，整個房間裏的人都吃了一驚。
沒人想到趙縉會做出這樣一個決定，因為以往按照業內的習慣，軟件新上線，一定是在那些個大機構裏求爺爺告奶奶的走關系。
電信局，政府部門，銀行，學校。
前頭兩個先於他們推出的聊天軟件都走的這樣的路線。
因為業內共識，只有這樣的機構裏，才有大批量的電腦，才能讓一個軟件得到認可與歡迎。
然而今天的趙縉卻要反其道興致，要大家在網吧裏宣傳“飛燕”。
難怪他對姜文華的抹黑不屑一顧。
姜文華抹黑飛燕的帖子多是在一些業內論壇，普通的網友也看不到啊！
萬思博率先提出不解：“師父，這樣好嗎？我們不先去電信局試試水？”
趙縉道：“沒什麽不好，前幾天的報道你們都看了，國內的網民已經超過三十萬，這三十萬人，難道都是這些機關單位的人嗎？”
“這倒不見得。”
劉兆露出若有所思的表情。
他不是沒去過網吧，事實上，因為他家附近開了家網吧的緣故他偶爾還進去玩耍。
不得不說，網吧裏的環境確實差，但人也是真多。
劉兆但凡路過網吧門口往裏頭看，回回人都是滿的。
趙縉認可地點了點頭：“政府統計網民人數恐怕是根據電腦數量還有網線開通數量，可是他們卻極有可能忽略了網吧這樣的地方。”
“一個網吧裏可能只有幾十臺電腦，但也許有幾百個，甚至上千個網民。”
“這些人都是我們的目標客戶。”
聽趙縉這麽一分析，眾人都覺得有道理，於是摩拳擦掌，準備下午都出門大幹一場。
萬思博也是如此，不過臨走前，他卻被趙縉留下。
“你留在公司，萬一公司有什麽事情也好照應。”
“行。”
萬思博應了在公司值班的差事，但對於大家在網吧摸排的事情也非常上心，時不時就想發個消息“騷擾”一下大家。
飛燕自然在內部早就派上用場。
奈何幾個員工包括趙縉在外都是有正事兒在身上的，哪有時間登錄聊天軟件。
幾人一下午都忙得口幹舌燥才回到公司。
回到公司的時候天色都要擦黑了。
不過這一行雖然辛苦，卻勝在大家都有進度。
一下午的功夫，大家幾乎是跑通了所有網吧，爭取到了網吧老板的同意。
在網吧推廣軟件當然也是要先爭取到網吧老板的同意才能在網吧行動。
否則你人剛進去，還沒來得及說話，就要被老板趕出去。
臨行前趙縉已經都批了預算，煙酒或者網費，都可以直接作為推銷成本公司報賬。
並且趙縉早就把市內的數家網吧地址摸查出來，幾人只需要按照地址找到就行，根本不需要費功夫一家一家的找。
這無形中節省了大家很多功夫，同時也證明了趙縉是一早就想好了網吧路線。
回到公司以後。
眾人聚在一起七嘴八舌地總結今天的成果。
“我跑了三家網吧，都跟老板說好了，明天軟件一上線他就會給網友推薦，到時候我人也過去，有不會安裝的我現場教給他們。”
另一個人笑道：“你才三家，怎麽這麽慢，我都跑了五家了。”
劉兆笑著喝了一大瓶礦泉水下去：“我怎麽比得上你啊！咱們中就你是銷售出身吧？”
會議室裏。
牛得草得意一笑：“嘿嘿，此乃宗門秘籍，不得外傳。”
說完他又看向趙縉：“師兄，我還有個主意你要不要考慮一下？”
“說。”
趙縉亦是累得臉色略顯蒼白，正在喝水。
牛得草卻神采奕奕道：“我建議我們明天早上去網吧給大家推銷的時候都買上幾箱飲料，誰肯下載我們的軟件，就送他一瓶飲料。”
牛得草是銷售出身，所以他在下午溝通網吧老板的時候就發現，在網吧裏，讓老板賺錢更多的竟然不是上網費而是飲料。
幾乎每個來上網的人桌上都擺放著一兩瓶飲料。
“應該是房間裏太悶熱，機器運行也散熱的緣故，我看大家都喝飲料。”
趙縉有點擔心老板會有意見。
牛得草打包票說不會。
“那些老板巴不得我們送飲料給他招攬人氣呢，再說了，我們飲料直接從老板這裏買，雖然貴了點兒，但老板看在飲料的份上，應該不會太為難我們。”
趙縉這才覺得這是個好主意。
“好，就照你說的辦，明天每人再買五箱飲料。”
趙縉道。
萬思博一聽卻急了：“唉，你們一個個在外頭好精彩啊，留我一個人在公司裏瞎著急。”
他雖然被趙縉安排留守公司，但一整個下午都很無聊，飛燕還沒正式上線，他根本就無事可做嘛！
尤其是想到其他人都在外頭忙活。
他更急了。
“師父，明天這個班兒可得換人值。”
趙縉聽他這麽一說也沒忍住笑了，道：“放心，本來我就打算讓你明天也出去。”
“那值班的人？”
“我來。”
明天是“飛燕”第一天上線的日子，這麽重要的時候，當然是要趙縉自己鎮守大後方。
其他幾個員工也都沒有異議。
畢竟雖然公司裏程序員不少，但真出了問題能臨危不亂解決問題的，還就趙縉本人。
於是，到了第二天。
一大早，公司裏除了趙縉以外的人都出發了，甚至牛得草根本沒來公司，直奔他昨天談好合作的網吧而去。
才上午九點。
網吧裏第一批來上網的網友們剛一進門，就得知了今天有下載軟件得飲料的好消息。
“這活動好啊，老板打算辦幾天？”
網吧的老客戶之一，周行興沖沖問。
老板笑了笑，給他使個眼色道：“不是我辦的活動，是人家軟件公司的人來辦活動，你問問他唄。”
周行於是看向老板身邊的這個年輕人：“你們是什麽軟件？”
萬思博高興地跟周行介紹：“是聊天軟件。就是你註冊一個賬號，以後在網吧就能跟好友們互相聊天了。”
周行聽了，卻沒有露出跟上一個網吧網友一樣驚喜的表情。
對萬思博的介紹，周行若有所思道：“那不就是跟瑞星還有華易通一樣的東西嗎？”
萬思博驚訝：“你知道這兩個軟件。”
周行大大咧咧道：“知道，我們老板電腦上就有這倆，大差不差吧。”
萬思博也不氣餒：“是啊，這兩個是大差不差，但我們的可不一樣。”
周行心想，都是一樣的公司，能差到哪裏？
每個公司都說自己的軟件是獨一無二的，但在他看來，都差不了多少。
就拿瑞星跟華易通這兩個軟件來說。
兩個軟件好像都是模仿的同一個國外原型，界面都差不多，但各有各的缺陷。
瑞星的缺點是安裝包太大，他幫老板安裝的時候足足安裝了兩個小時都沒安裝好。
兩小時後安裝好了，結果直接把電腦給整崩潰了。
好一通兵荒馬亂以後瑞星的圖標終於是出現在了電腦主頁，可老板說什麽都不敢點，生怕再多點一下，電腦又會崩潰。
於是後來老板又不知道從哪裏找來了華易通的安裝包。
在安裝這方面，華易通確實是勝過瑞星一點，只需要一個多小時。
可華易通也難用！
尤其是華易通的程序員不知道從哪裏學來的臭毛病，各種軟件提示詞竟然是英語。
周行把軟件下下來以後就想罵街了。
“這洋玩意到底是誰用著方便了？”
所以他雖然給老板安裝好了，可自己一個都沒打算用，這會兒對於這個忽然又冒出來的“飛燕”，也並沒有打算真的拿來使用的意思。
周行想的很明白，他無非就是多個不用的賬號嘛，送飲料也是相當劃算的。
但他有前車之鑒，提前跟萬思博聲明：“先說好，我這網費很貴的，你要是下載時間過長，我可不負責費用。”
萬思博笑道：“放心，我們的軟件下起來很快的，兩三分鐘就好。”
“真的假的？”
周行表示懷疑，畢竟當初他下載瑞星可是足足折騰了兩個小時。
華易通快點，可也要一個多小時。
萬思博信心滿滿：“放心，交給我吧。”
說話間網吧老板已經替周行開好了機子，周行來到慣常使用的電腦跟前，不忘拿走一瓶贈送飲料。
隨後，兩分鐘過去——
“這就好了？”
“好了啊。”
萬思博道：“要註冊一個賬號嗎，現在註冊的話大概率還是兩位數以內的數字。”
本著飲料不能白拿的道理，周行在萬思博的幫助下很快註冊了賬號，卻已經晚了，到他的時候已經開始是三位數。
然後他就驚奇不已的發現，飛燕這個軟件果真跟萬思博宣傳的一樣厲害。
首先，它整個軟件下載下來就特別地迅速，只需要兩三分鐘，最慢五分鐘也就下載好了。
其次，它軟件的整個界面都是中文，看著就是讓人非常舒服。
最後，當然也是讓周行最驚訝地一點：
“你是說，我在這裏的聊天記錄，就算明天換一個電腦也還在？”
萬思博信誓旦旦：“沒錯，因為飛燕所有的數據都是上傳到我們公司自己的服務器上，你放心，無論你在哪裏登錄賬號，聊天記錄都不會丟。”
周行笑了：“那感情好啊，這樣一來對我們這種家裏沒拉網線沒有自己電腦的人是天大的好消息。”
萬思博同樣笑了笑，露出潔白的一排牙齒：“哥，要是覺得我們的東西用著還好，可以跟朋友介紹一下。”
周行竟然也不推辭，當時就推了推身邊兒一個正在上網的朋友：
“餵，這小哥說下載他家的聊天軟件送飲料，你來不來？”
……同樣的場景，不同的人，在深市各大網吧紛紛上演。
因為趙縉這個“網吧”包圍“機關”的戰略方式並不算顯眼，所以飛燕以這樣的方式在網吧宣傳了已經快大半個月，姜文華才後知後覺得到消息。
而等到姜文華得到消息的時候，飛燕在整個聊天軟件的市場上占有率竟然已經達到驚人的百分之八十。
也就是說，十個人裏有八個人在網上聊天都會使用飛燕。
在達成這麽一個市場占有率後，華易通最後的領地也逐漸被占領。
因為聊天軟件講究的是一個裝機數量優勢。
越多的人用同一個軟件，大家在這個軟件上溝通交流起來就更方便。
尤其是當那些曾經華易通的客戶們發現，飛燕還有一個優勢就是無論在同一個機子還是在另一個機子上都可以隨時調動聊天記錄時，華易通便徹底被舍棄。
此時距離飛燕上線不過一個月。
後臺數據顯示，飛燕的同時在線人數已經遠遠超過一萬。
而華易通的在線人數，從最高峰的兩千人，如今卻已經下降到可憐巴巴的一百人。
到最後，就連華易通自己的員工要跟客戶交流，也不得不下載飛燕。
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作者有話說：
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其中之一是國家 “九五” 科技攻關重大項目 “計算機網絡及其應用關鍵技術” 正式啟動。
由清華北大兩所高校牽線, 國內十多所著名高校聯合合作，共同攻克現有的互聯網技術難題。
據業內人士估計，有望在97年，通過這個項目解決目前互聯網行業網速慢, 中文信息處理難, 帶寬低等重重問題。
至於第二件大事, 則是有關部門在某次公開會議上承認, 截止十月，中國的互聯網網民已經正式達到三十萬大關。
兩個消息一出。
行業內外皆是大受鼓舞震驚。
從業者們沒想到，互聯網才剛進入國內市場不到大半年，竟然就有如此迅猛的發展速度。
照這個趨勢, 到了97年香港回歸的時候, 豈不是網民的數量該翻個番？
從業者們不敢妄想。
可行業這個發展速度由不得他們不妄想。
尤其是，還有美國這個“前車之鑒”，美國互聯網行業的火熱程度可是有目共睹。
華強北。
這一片兒原本無人問津的區域眼瞅著成了眼下深市最火熱至極的高新開發區。
開發區內幾乎隔三差五就有一家網絡科技公司開始營業。
有人來就有人去。
晟華作為老牌公司, 眼瞅著不太行要被行業所淘汰。
大廈將傾之際, 姜文華九月份卻忽然推出一個全新的互聯網在線聊天軟件, 使得晟華又再度出現在人們的視野中。
辦公樓內。
姜文華紅光滿面，剛送走一波投資人，後腳, 新的一批投資人已經在老總辦公室門口候著。
互聯網行業將在未來五年內得到爆炸式發展，這幾乎已經成了投資圈的共識。
因此，但凡業內有冒出頭的公司或者產品, 這些個銀行或者投資機構就會削尖了腦袋往裏頭鉆。
近一個月, 業內最熱火朝天的軟件莫過於在線聊天軟件這個品類。
六月份ICQ在美國推出的時候就有人猜測國內什麽時候上。
沒想到的是還不到半年。
九月份就有至少兩家公司推出了相應功能的軟件，在業內大受歡迎。
兩家公司裏，晟華不算最財大氣粗的, 但卻也不容小覷。
畢竟晟華的創辦人是姜文華，本人是深大計算機系教授，國內最資深最元老的一批計算機軟件從業者。
晟華也是國內第一家以“網絡科技”為命名的公司。
故而晟華推出在線聊天軟件，在業內還是引發了一陣不小的轟動的。
這些天來經常有投資者光顧姜文華的辦公室。
姜文華也一掃年初被兒子姜小武折騰出的頹態，有說有笑的應對這些投資者。
今天也是一如昨日。
姜文華在辦公室內誇誇其談，從國內外行業形勢說到互聯網發展方向。
投資人被迫聽了一下午，聽到耳朵快起繭，嘴邊兒的笑意都快將僵了，才終於聽到姜文華說起自己的軟件。
“這個你放心，技術編碼都是一比一照著美國那邊兒來的，不會有錯。”
投資人來之前已經試用過晟華仿照ICQ推出的聊天軟件，技術方面確實挑不出什麽大錯。
不過，他唇角勾了勾：“姜總，不知道你對競爭對手怎麽看？”
“競爭對手？”
姜文華像是沒聽懂似的，故意攤開雙手：“我們這樣的技術，難道還有競爭對手嗎？”
“哦，我知道，你是說瑞訊是吧。”
姜文華露出個恍然大悟的表情，隨後笑道：
“瑞訊是半路出家，你又不是不知道。雖然吧，人家確實家大業大，可有時候家大業大也是缺點。這麽大的一個公司，主業務又不是做軟件，連自己的內部郵箱系統都是找人做的，他們做出來的東西，能專業到哪裏？”
投資人笑而不語，道：“我怎麽聽說，瑞訊專門挖了外國程序員進公司呢？”
“洋人啊，洋人有多不靠譜你難道不知道嗎？”
姜文華依舊不屑。
投資人便不再多說，畢竟瑞訊同月份前後腳推出的軟件比起晟華的“華易通”來說，確實落入下風，有不少缺陷。
不過……
“那還有一個人呢？”
投資者笑道：“姜總應該不會沒有聽說吧，說起來這人應該是你的熟人才對。”
話音未落，卻見姜文華忽然面色大變，方才還滿是笑容的表情瞬間變得陰冷起來。
“李經理要是想用這個人來激我，那我可要送客了。”
“別，姜總，我只是開個玩笑而已。”
投資人忙道：“再說了，趙縉馬上要推出自己的軟件也是人盡皆知的事實，市場就這麽大，能容得下幾個相同的軟件？”
“哼——”
姜文華冷笑。
他當然知道現在的互聯網市場能容納的下多少軟件，所以才會趕在趙縉的產品上市前推出自己的東西。
哪怕是個未完成品也無所謂。
他就是要搶占市場，讓趙縉知道創業不是那麽容易的。
不過，他倒是要的確感謝趙縉當初找到這麽一個方向。
……
送走投資人，姜文華叫來公司的銷售經理：“老劉，你這兩天沒事的話在網上發幾個帖子。”
“好嘞，沒問題。”銷售經理勤勤懇懇應聲，以為還是像以前一樣，營銷自家“華易通”的帖子，並沒有過於在意。
結果姜文華遞給他一張紙，刻意叮囑他：“照著我紙上寫的，註冊幾個新賬號發。”
銷售經理楞了下，接過紙才發現事情好像沒有那麽簡單。
“姜總，這不太好吧？”
在飛燕即將上市前這麽發帖子詆毀它，不是故意誹謗嗎？
“有什麽不好的。”
姜文華卻不以為意：“商場如戰場，當初他離開我們晟華的時候，可沒想過我們的死活。”
“這……”
“你行不行？不行的話我另找人發，用不著你。”
“行，行！”
銷售經理見到姜文華臉色忽然陰沈下來，想到這些天被他辭退的員工，顧不得太多，連忙應下這件差事。
於是隔日。
各大互聯網論壇上，就出現了一批對飛燕的“黑帖。”
這幾個以後來的目光看顯然還十分稚嫩的“黑帖”，在縉雲科技內部卻引發一陣動蕩。
尤其以萬思博的反應最為激烈。
“一看就是姜文華搞的鬼，帖子通篇除了對我們的詆毀就是對華易通的吹捧，當大家都是傻子看不出來呢！”
另一個程序員劉兆安慰他：“算了，跟小人計較什麽？他就是擔心我們的飛燕上市以後搶了他們的市場。”
“誰不擔心？誰不緊張？但再擔心，再緊張也沒有他這樣的！我們的飛燕甚至都沒有上市，我倒想問問他倒是從哪裏得到的數據來黑我們？難不成他鉆到我們電腦裏了？”
萬思博氣得面紅耳赤。
辦公室裏，眾人的表情都不太好看，在產品即將公開前夕出現這種事情，誰的臉色都不會好。
尤其是姜文華發的這幾個帖子還都是業內最常見的幾個論壇。
但凡是互聯網從業者，每天必關註這幾個論壇上更新的帖子。
帖子是昨晚發的，到今天早上點擊量已經有大幾百，雖然回帖不多，但誰知道有多少人私下裏已經議論這件事。
對於即將上市的“飛燕”來說。
顯然，這是一個非常不好的消息。
眾人正焦慮著，各自想辦法如何解決這幾個黑帖，這時，辦公室門被推開，趙縉走了進來。
“師父——”
見到趙縉，萬思博忙迎了上去，問：“服務器接入的事情怎麽樣了？”
趙縉唇角微微彎了彎：“完成了。”
“太好了！”
房間裏，眾人皆露出高興的表情。
這一個上午，可算有個好消息傳來。
服務器接入成功就代表著“飛燕”隨時可以上線，到時候所有人只需要註冊一個賬號，就可以肆意在互聯網上與人聊天。
萬思博也很高興，暫時忘記了黑帖的事情：“那咱們就能準時上線。”
“對。”
趙縉說。
辦公室裏又是一陣歡呼雀躍。
幾個月的辛苦努力終於要面世，團隊裏的每一個人都為此而感到高興。
不過此刻還不是完全高興沒有擔憂的時候。
萬思博沒多久就忍不住把姜文華在背後搞鬼的事情說了，問趙縉該怎麽處理。
豈料趙縉眉頭都不皺一個。
“不用管。”
趙縉說。
“不用管？”房子幾個人納悶了。
“他可是明晃晃地抹黑我們。”
劉兆郁悶道。
劉兆也是初出茅廬的畢業生，正是熱血方剛的年齡，對姜文華的行為雖然沒有像萬思博那樣感受深刻，但也氣憤極了。
趙縉看向眾人，眼神淡定：“我正要跟你們說。”
“說什麽？”
萬思博問。
趙縉：“這回咱們的飛燕上線，銷售的重點要放在普通網民上，而非那些業內機構。”
“師父的意思是……”
“明天軟件上線，今天下午咱們幾個在市內的幾家網吧開始做宣傳。”
“網吧宣傳？！”
這下，整個房間裏的人都吃了一驚。
沒人想到趙縉會做出這樣一個決定，因為以往按照業內的習慣，軟件新上線，一定是在那些個大機構裏求爺爺告奶奶的走關系。
電信局，政府部門，銀行，學校。
前頭兩個先於他們推出的聊天軟件都走的這樣的路線。
因為業內共識，只有這樣的機構裏，才有大批量的電腦，才能讓一個軟件得到認可與歡迎。
然而今天的趙縉卻要反其道興致，要大家在網吧裏宣傳“飛燕”。
難怪他對姜文華的抹黑不屑一顧。
姜文華抹黑飛燕的帖子多是在一些業內論壇，普通的網友也看不到啊！
萬思博率先提出不解：“師父，這樣好嗎？我們不先去電信局試試水？”
趙縉道：“沒什麽不好，前幾天的報道你們都看了，國內的網民已經超過三十萬，這三十萬人，難道都是這些機關單位的人嗎？”
“這倒不見得。”
劉兆露出若有所思的表情。
他不是沒去過網吧，事實上，因為他家附近開了家網吧的緣故他偶爾還進去玩耍。
不得不說，網吧裏的環境確實差，但人也是真多。
劉兆但凡路過網吧門口往裏頭看，回回人都是滿的。
趙縉認可地點了點頭：“政府統計網民人數恐怕是根據電腦數量還有網線開通數量，可是他們卻極有可能忽略了網吧這樣的地方。”
“一個網吧裏可能只有幾十臺電腦，但也許有幾百個，甚至上千個網民。”
“這些人都是我們的目標客戶。”
聽趙縉這麽一分析，眾人都覺得有道理，於是摩拳擦掌，準備下午都出門大幹一場。
萬思博也是如此，不過臨走前，他卻被趙縉留下。
“你留在公司，萬一公司有什麽事情也好照應。”
“行。”
萬思博應了在公司值班的差事，但對於大家在網吧摸排的事情也非常上心，時不時就想發個消息“騷擾”一下大家。
飛燕自然在內部早就派上用場。
奈何幾個員工包括趙縉在外都是有正事兒在身上的，哪有時間登錄聊天軟件。
幾人一下午都忙得口幹舌燥才回到公司。
回到公司的時候天色都要擦黑了。
不過這一行雖然辛苦，卻勝在大家都有進度。
一下午的功夫，大家幾乎是跑通了所有網吧，爭取到了網吧老板的同意。
在網吧推廣軟件當然也是要先爭取到網吧老板的同意才能在網吧行動。
否則你人剛進去，還沒來得及說話，就要被老板趕出去。
臨行前趙縉已經都批了預算，煙酒或者網費，都可以直接作為推銷成本公司報賬。
並且趙縉早就把市內的數家網吧地址摸查出來，幾人只需要按照地址找到就行，根本不需要費功夫一家一家的找。
這無形中節省了大家很多功夫，同時也證明了趙縉是一早就想好了網吧路線。
回到公司以後。
眾人聚在一起七嘴八舌地總結今天的成果。
“我跑了三家網吧，都跟老板說好了，明天軟件一上線他就會給網友推薦，到時候我人也過去，有不會安裝的我現場教給他們。”
另一個人笑道：“你才三家，怎麽這麽慢，我都跑了五家了。”
劉兆笑著喝了一大瓶礦泉水下去：“我怎麽比得上你啊！咱們中就你是銷售出身吧？”
會議室裏。
牛得草得意一笑：“嘿嘿，此乃宗門秘籍，不得外傳。”
說完他又看向趙縉：“師兄，我還有個主意你要不要考慮一下？”
“說。”
趙縉亦是累得臉色略顯蒼白，正在喝水。
牛得草卻神采奕奕道：“我建議我們明天早上去網吧給大家推銷的時候都買上幾箱飲料，誰肯下載我們的軟件，就送他一瓶飲料。”
牛得草是銷售出身，所以他在下午溝通網吧老板的時候就發現，在網吧裏，讓老板賺錢更多的竟然不是上網費而是飲料。
幾乎每個來上網的人桌上都擺放著一兩瓶飲料。
“應該是房間裏太悶熱，機器運行也散熱的緣故，我看大家都喝飲料。”
趙縉有點擔心老板會有意見。
牛得草打包票說不會。
“那些老板巴不得我們送飲料給他招攬人氣呢，再說了，我們飲料直接從老板這裏買，雖然貴了點兒，但老板看在飲料的份上，應該不會太為難我們。”
趙縉這才覺得這是個好主意。
“好，就照你說的辦，明天每人再買五箱飲料。”
趙縉道。
萬思博一聽卻急了：“唉，你們一個個在外頭好精彩啊，留我一個人在公司裏瞎著急。”
他雖然被趙縉安排留守公司，但一整個下午都很無聊，飛燕還沒正式上線，他根本就無事可做嘛！
尤其是想到其他人都在外頭忙活。
他更急了。
“師父，明天這個班兒可得換人值。”
趙縉聽他這麽一說也沒忍住笑了，道：“放心，本來我就打算讓你明天也出去。”
“那值班的人？”
“我來。”
明天是“飛燕”第一天上線的日子，這麽重要的時候，當然是要趙縉自己鎮守大後方。
其他幾個員工也都沒有異議。
畢竟雖然公司裏程序員不少，但真出了問題能臨危不亂解決問題的，還就趙縉本人。
於是，到了第二天。
一大早，公司裏除了趙縉以外的人都出發了，甚至牛得草根本沒來公司，直奔他昨天談好合作的網吧而去。
才上午九點。
網吧裏第一批來上網的網友們剛一進門，就得知了今天有下載軟件得飲料的好消息。
“這活動好啊，老板打算辦幾天？”
網吧的老客戶之一，周行興沖沖問。
老板笑了笑，給他使個眼色道：“不是我辦的活動，是人家軟件公司的人來辦活動，你問問他唄。”
周行於是看向老板身邊的這個年輕人：“你們是什麽軟件？”
萬思博高興地跟周行介紹：“是聊天軟件。就是你註冊一個賬號，以後在網吧就能跟好友們互相聊天了。”
周行聽了，卻沒有露出跟上一個網吧網友一樣驚喜的表情。
對萬思博的介紹，周行若有所思道：“那不就是跟瑞星還有華易通一樣的東西嗎？”
萬思博驚訝：“你知道這兩個軟件。”
周行大大咧咧道：“知道，我們老板電腦上就有這倆，大差不差吧。”
萬思博也不氣餒：“是啊，這兩個是大差不差，但我們的可不一樣。”
周行心想，都是一樣的公司，能差到哪裏？
每個公司都說自己的軟件是獨一無二的，但在他看來，都差不了多少。
就拿瑞星跟華易通這兩個軟件來說。
兩個軟件好像都是模仿的同一個國外原型，界面都差不多，但各有各的缺陷。
瑞星的缺點是安裝包太大，他幫老板安裝的時候足足安裝了兩個小時都沒安裝好。
兩小時後安裝好了，結果直接把電腦給整崩潰了。
好一通兵荒馬亂以後瑞星的圖標終於是出現在了電腦主頁，可老板說什麽都不敢點，生怕再多點一下，電腦又會崩潰。
於是後來老板又不知道從哪裏找來了華易通的安裝包。
在安裝這方面，華易通確實是勝過瑞星一點，只需要一個多小時。
可華易通也難用！
尤其是華易通的程序員不知道從哪裏學來的臭毛病，各種軟件提示詞竟然是英語。
周行把軟件下下來以後就想罵街了。
“這洋玩意到底是誰用著方便了？”
所以他雖然給老板安裝好了，可自己一個都沒打算用，這會兒對於這個忽然又冒出來的“飛燕”，也並沒有打算真的拿來使用的意思。
周行想的很明白，他無非就是多個不用的賬號嘛，送飲料也是相當劃算的。
但他有前車之鑒，提前跟萬思博聲明：“先說好，我這網費很貴的，你要是下載時間過長，我可不負責費用。”
萬思博笑道：“放心，我們的軟件下起來很快的，兩三分鐘就好。”
“真的假的？”
周行表示懷疑，畢竟當初他下載瑞星可是足足折騰了兩個小時。
華易通快點，可也要一個多小時。
萬思博信心滿滿：“放心，交給我吧。”
說話間網吧老板已經替周行開好了機子，周行來到慣常使用的電腦跟前，不忘拿走一瓶贈送飲料。
隨後，兩分鐘過去——
“這就好了？”
“好了啊。”
萬思博道：“要註冊一個賬號嗎，現在註冊的話大概率還是兩位數以內的數字。”
本著飲料不能白拿的道理，周行在萬思博的幫助下很快註冊了賬號，卻已經晚了，到他的時候已經開始是三位數。
然後他就驚奇不已的發現，飛燕這個軟件果真跟萬思博宣傳的一樣厲害。
首先，它整個軟件下載下來就特別地迅速，只需要兩三分鐘，最慢五分鐘也就下載好了。
其次，它軟件的整個界面都是中文，看著就是讓人非常舒服。
最後，當然也是讓周行最驚訝地一點：
“你是說，我在這裏的聊天記錄，就算明天換一個電腦也還在？”
萬思博信誓旦旦：“沒錯，因為飛燕所有的數據都是上傳到我們公司自己的服務器上，你放心，無論你在哪裏登錄賬號，聊天記錄都不會丟。”
周行笑了：“那感情好啊，這樣一來對我們這種家裏沒拉網線沒有自己電腦的人是天大的好消息。”
萬思博同樣笑了笑，露出潔白的一排牙齒：“哥，要是覺得我們的東西用著還好，可以跟朋友介紹一下。”
周行竟然也不推辭，當時就推了推身邊兒一個正在上網的朋友：
“餵，這小哥說下載他家的聊天軟件送飲料，你來不來？”
……同樣的場景，不同的人，在深市各大網吧紛紛上演。
因為趙縉這個“網吧”包圍“機關”的戰略方式並不算顯眼，所以飛燕以這樣的方式在網吧宣傳了已經快大半個月，姜文華才後知後覺得到消息。
而等到姜文華得到消息的時候，飛燕在整個聊天軟件的市場上占有率竟然已經達到驚人的百分之八十。
也就是說，十個人裏有八個人在網上聊天都會使用飛燕。
在達成這麽一個市場占有率後，華易通最後的領地也逐漸被占領。
因為聊天軟件講究的是一個裝機數量優勢。
越多的人用同一個軟件，大家在這個軟件上溝通交流起來就更方便。
尤其是當那些曾經華易通的客戶們發現，飛燕還有一個優勢就是無論在同一個機子還是在另一個機子上都可以隨時調動聊天記錄時，華易通便徹底被舍棄。
此時距離飛燕上線不過一個月。
後臺數據顯示，飛燕的同時在線人數已經遠遠超過一萬。
而華易通的在線人數，從最高峰的兩千人，如今卻已經下降到可憐巴巴的一百人。
到最後，就連華易通自己的員工要跟客戶交流，也不得不下載飛燕。
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作者有話說：
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