第兩百五十四章 成功拿下第一個合作
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第兩百五十四章 成功拿下第一個合作
兩人出了病房，沿著走廊往樓下走。
走廊裏白熾燈亮得刺眼，消毒水的味道嗆得人鼻子發酸。
蘇荷雨走得不快，何鈞禮也不催，放慢步子跟在她旁邊。
出了住院部大樓，她站在臺階上，深吸一口氣，幾日來她終於吸到新鮮空氣了。
何鈞禮去把車開過來，一輛半新的自行車，他停在臺階下面，回頭看她，“上來吧。”
蘇荷雨走下臺階，側身坐上去，一只手扶著他的腰。
何鈞禮蹬著車，往家屬院騎。
風迎面吹來，把她的頭發吹得亂七八糟。
她偏頭看著街景，什麽都沒看進去。
腦子裏在算賬。
何鈞禮的工資，一個月一百二十多塊，加上獎金，一年能攢兩千出頭。她自己的工資，一個月八十多塊，兩個人加起來，一年能攢三千多。
可她不想等那麽久。
她想起蘇念橙那五百塊，想起她隨手就能掏出幾百塊的樣子，想起她男人開的吉普車，想起他們住的三層小樓，還拆遷了。
那些東西，她一樣都沒有。
憑什麽？
她攥緊何鈞禮腰側的衣服，指節泛白。
不急。
慢慢來。
先把身體養好，先把何鈞禮穩住，等錢夠了，她就走。
自行車拐進家屬院，在一棟舊樓前停下。
蘇荷雨下了車，站了一會兒，看著那扇熟悉的單元門。
她不想上去。
那間屋子裏，還有趙念笙留下的味道。
何鈞禮的床上，還有那個女人躺過的痕跡。
可她得上去了。
她深吸一口氣，跟著何鈞禮往裏走。
——
京海。
包間裏的光線很柔和，陽光從紗簾後透進來，在白色桌布上投下一片朦朧的光斑。
桌上的茶已經換過兩輪了，白蘭的助理在筆記本上唰唰地記著，密密麻麻寫了四五頁。
蘇念橙把那幾款圖紙一張一張攤開在桌上，從方領碎花裙到藏青色連衣裙，從白色襯衫裙到淺黃色雪紡衫。
每一款的布料、工藝、成本、定價，她都說得清清楚楚。
法語不算流利，偶爾卡殼，但她不慌，停下來想一想，換個說法繼續講。
小周坐在旁邊，幾次想開口幫忙翻譯，發現根本插不上話。
她雖然語法有時候有點小毛病，但每個詞都用得精準，法國人能聽懂，而且聽得很明白。
白蘭端著茶杯，一邊聽一邊看圖紙，偶爾問一兩個問題。
問得很細，從布料的產地到蕾絲花邊的工藝，從紐扣的材質到裙擺的走線。
蘇念橙一一答了，答不上來的就老實說，明天給您答覆。
白蘭點點頭，沒為難她。
聊了一個多鐘頭，白蘭放下茶杯，靠在椅背上，看著蘇念橙。
那雙眼睛是灰藍色的，很淺，像冬天的湖水，但裏頭帶著笑。
“蘇小姐，你學法語多久了？”她忽然問。
蘇念橙楞了一下，用法語回答，“不到一個月，上月在圖書館的時候才開始學的，為了積累自己語言能。”
白蘭點點頭，“不到一月能說到這個程度，很難得。你的語法有進步空間，但你的表達很清晰，我能聽懂每一個詞。”
“這在談判中比語法正確更重要。”
“謝謝您。”蘇念橙笑了笑。
白蘭低下頭，又翻了翻那疊圖紙，翻到最後一頁的時候停住了。
她盯著那張圖紙看了好幾秒，擡起頭，“這件也是你設計的？”
蘇念橙看了一眼，點點頭，“嗯。這件還沒打樣，只是初稿。靈感來自京海街頭一個穿藏青色裙子的姑娘，我覺得那種顏色很襯亞洲人的膚色。”
白蘭把那張圖紙抽出來，單獨放在一邊。
然後她拿起桌上的茶杯，喝了一口，放下，看著蘇念橙。
“蘇小姐，我想跟你合作。”
蘇念橙心跳漏了一拍。
白蘭繼續說下去，“你的設計有靈氣，有想法，跟市面上那些千篇一律的不一樣。我看得出來，你是真的熱愛這一行，不是隨便畫幾筆糊弄人。”
她從助理手裏接過一個文件夾，翻開，推到蘇念橙面前，“這是合同草案，你看看。”
“條款跟周廠長說的一致，你的設計由我獨家代理，銷往法國和周邊國家。每款銷售額的六成歸你，四成歸廠裏。合同期三年，期滿可續。”
蘇念橙低下頭，盯著那份合同。
白紙黑字，密密麻麻寫了好幾頁，她看不太懂那些法律術語，但周讕跟她說過，這份合同很公道，甚至可以說很優厚。
她擡起頭，“白蘭女士，我能問一個問題嗎？”
“當然。”
“您為什麽選我？您之前合作過的廠家，規模都比我們大，設計師也比我有經驗。我只是個還沒入行的大學生。”
白蘭看著她，那雙灰藍色的眼睛裏帶著點笑意。
“因為你身上有一股勁兒。”她用法語說，“我在中國待了五年，見過很多設計師。有些人很有天賦，但不夠努力。有些人很努力，但沒有天賦。你兩者都有。而且你還年輕，年輕就是最大的資本。”
蘇念橙攥緊拳頭，指甲掐進掌心。
“謝謝你。”她說，聲音有點抖。
白蘭笑了，“別謝我。把設計做好，就是對我最好的感謝。”
蘇念橙深吸一口氣，低下頭，在合同最後一頁簽上了自己的名字。
蘇念橙。
一筆一劃，寫得工工整整。
白蘭也簽了，把合同一式兩份，一份遞給蘇念橙，一份收進自己的文件夾裏。
然後她站起來，朝蘇念橙伸出手。
“很高興認識你，念橙。希望我們能達到共贏。”
蘇念橙握住她的手，手心有點出汗，但聲音很穩，“我也很高興認識您，白蘭女士。我會努力的。”
白蘭笑了笑，松開手，拿起桌上的包，“那我先走了。後續的事，我的助理會跟你們廠裏對接。你好好準備，第一批樣衣我希望在下個月中旬看到。”
“沒問題。”
白蘭走到門口，又回過頭，“對了，念橙。你那條裙子，今天穿的這條，我很喜歡。樣衣出來之後，我要第一條。”
蘇念橙楞了一下，隨即笑了，“好。第一條給您留著。”
白蘭走了。
助理跟在後頭，門關上了。
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兩人出了病房，沿著走廊往樓下走。
走廊裏白熾燈亮得刺眼，消毒水的味道嗆得人鼻子發酸。
蘇荷雨走得不快，何鈞禮也不催，放慢步子跟在她旁邊。
出了住院部大樓，她站在臺階上，深吸一口氣，幾日來她終於吸到新鮮空氣了。
何鈞禮去把車開過來，一輛半新的自行車，他停在臺階下面，回頭看她，“上來吧。”
蘇荷雨走下臺階，側身坐上去，一只手扶著他的腰。
何鈞禮蹬著車，往家屬院騎。
風迎面吹來，把她的頭發吹得亂七八糟。
她偏頭看著街景，什麽都沒看進去。
腦子裏在算賬。
何鈞禮的工資，一個月一百二十多塊，加上獎金，一年能攢兩千出頭。她自己的工資，一個月八十多塊，兩個人加起來，一年能攢三千多。
可她不想等那麽久。
她想起蘇念橙那五百塊，想起她隨手就能掏出幾百塊的樣子，想起她男人開的吉普車，想起他們住的三層小樓，還拆遷了。
那些東西，她一樣都沒有。
憑什麽？
她攥緊何鈞禮腰側的衣服，指節泛白。
不急。
慢慢來。
先把身體養好，先把何鈞禮穩住，等錢夠了，她就走。
自行車拐進家屬院，在一棟舊樓前停下。
蘇荷雨下了車，站了一會兒，看著那扇熟悉的單元門。
她不想上去。
那間屋子裏，還有趙念笙留下的味道。
何鈞禮的床上，還有那個女人躺過的痕跡。
可她得上去了。
她深吸一口氣，跟著何鈞禮往裏走。
——
京海。
包間裏的光線很柔和，陽光從紗簾後透進來，在白色桌布上投下一片朦朧的光斑。
桌上的茶已經換過兩輪了，白蘭的助理在筆記本上唰唰地記著，密密麻麻寫了四五頁。
蘇念橙把那幾款圖紙一張一張攤開在桌上，從方領碎花裙到藏青色連衣裙，從白色襯衫裙到淺黃色雪紡衫。
每一款的布料、工藝、成本、定價，她都說得清清楚楚。
法語不算流利，偶爾卡殼，但她不慌，停下來想一想，換個說法繼續講。
小周坐在旁邊，幾次想開口幫忙翻譯，發現根本插不上話。
她雖然語法有時候有點小毛病，但每個詞都用得精準，法國人能聽懂，而且聽得很明白。
白蘭端著茶杯，一邊聽一邊看圖紙，偶爾問一兩個問題。
問得很細，從布料的產地到蕾絲花邊的工藝，從紐扣的材質到裙擺的走線。
蘇念橙一一答了，答不上來的就老實說，明天給您答覆。
白蘭點點頭，沒為難她。
聊了一個多鐘頭，白蘭放下茶杯，靠在椅背上，看著蘇念橙。
那雙眼睛是灰藍色的，很淺，像冬天的湖水，但裏頭帶著笑。
“蘇小姐，你學法語多久了？”她忽然問。
蘇念橙楞了一下，用法語回答，“不到一個月，上月在圖書館的時候才開始學的，為了積累自己語言能。”
白蘭點點頭，“不到一月能說到這個程度，很難得。你的語法有進步空間，但你的表達很清晰，我能聽懂每一個詞。”
“這在談判中比語法正確更重要。”
“謝謝您。”蘇念橙笑了笑。
白蘭低下頭，又翻了翻那疊圖紙，翻到最後一頁的時候停住了。
她盯著那張圖紙看了好幾秒，擡起頭，“這件也是你設計的？”
蘇念橙看了一眼，點點頭，“嗯。這件還沒打樣，只是初稿。靈感來自京海街頭一個穿藏青色裙子的姑娘，我覺得那種顏色很襯亞洲人的膚色。”
白蘭把那張圖紙抽出來，單獨放在一邊。
然後她拿起桌上的茶杯，喝了一口，放下，看著蘇念橙。
“蘇小姐，我想跟你合作。”
蘇念橙心跳漏了一拍。
白蘭繼續說下去，“你的設計有靈氣，有想法，跟市面上那些千篇一律的不一樣。我看得出來，你是真的熱愛這一行，不是隨便畫幾筆糊弄人。”
她從助理手裏接過一個文件夾，翻開，推到蘇念橙面前，“這是合同草案，你看看。”
“條款跟周廠長說的一致，你的設計由我獨家代理，銷往法國和周邊國家。每款銷售額的六成歸你，四成歸廠裏。合同期三年，期滿可續。”
蘇念橙低下頭，盯著那份合同。
白紙黑字，密密麻麻寫了好幾頁，她看不太懂那些法律術語，但周讕跟她說過，這份合同很公道，甚至可以說很優厚。
她擡起頭，“白蘭女士，我能問一個問題嗎？”
“當然。”
“您為什麽選我？您之前合作過的廠家，規模都比我們大，設計師也比我有經驗。我只是個還沒入行的大學生。”
白蘭看著她，那雙灰藍色的眼睛裏帶著點笑意。
“因為你身上有一股勁兒。”她用法語說，“我在中國待了五年，見過很多設計師。有些人很有天賦，但不夠努力。有些人很努力，但沒有天賦。你兩者都有。而且你還年輕，年輕就是最大的資本。”
蘇念橙攥緊拳頭，指甲掐進掌心。
“謝謝你。”她說，聲音有點抖。
白蘭笑了，“別謝我。把設計做好，就是對我最好的感謝。”
蘇念橙深吸一口氣，低下頭，在合同最後一頁簽上了自己的名字。
蘇念橙。
一筆一劃，寫得工工整整。
白蘭也簽了，把合同一式兩份，一份遞給蘇念橙，一份收進自己的文件夾裏。
然後她站起來，朝蘇念橙伸出手。
“很高興認識你，念橙。希望我們能達到共贏。”
蘇念橙握住她的手，手心有點出汗，但聲音很穩，“我也很高興認識您，白蘭女士。我會努力的。”
白蘭笑了笑，松開手，拿起桌上的包，“那我先走了。後續的事，我的助理會跟你們廠裏對接。你好好準備，第一批樣衣我希望在下個月中旬看到。”
“沒問題。”
白蘭走到門口，又回過頭，“對了，念橙。你那條裙子，今天穿的這條，我很喜歡。樣衣出來之後，我要第一條。”
蘇念橙楞了一下，隨即笑了，“好。第一條給您留著。”
白蘭走了。
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