第101章 第 101 章 開張
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第101章 第 101 章 開張
冬月底, “菜滿倉”開張。
四四方方的鋪子，開間一丈，進深三丈, 由原來的雜貨鋪改成菜鋪。褪去陳舊發黴的墻灰，四周重新刷白，這樣很好, 一來從視覺上看亮堂, 二來預示他們的新生活。
不要別人刷，夫夫兩個自己動手, 白灰簌簌落滿頭頂，林暮冬有話說, 這叫“白頭偕老”。給蕭刈哄的一楞一楞的, 張開嘴傻樂，白灰都掉進他嘴裏。
為了顯得鋪子更敞亮，他們把進門一側的墻改造。這堵墻原先是磚墻，只留一道門口，不透氣也不遮光。現在把一側墻全部推倒，整面墻都改用半開式的木門木窗。一排排門窗打開，光線霎時布滿小鋪，亮到能看清房梁上的蜘蛛網。
小鋪子基礎改造做好了，置放物品是重中之重。菜滿倉主要貨物還是蔬菜, 他們現在規模不大，能做的很有限，一丈寬的小鋪, 左右兩邊各做三層貨架，每層貨架有竹筐並排放置，蔬菜就放在竹筐裏。客人一進店鋪, 對貨物一目了然。
門口靠左的位置，單獨放置一張櫃臺，收錢找錢在這裏，這是林暮冬的小地盤。
蕭刈有了主意，跟大家都說說，“我們叫菜滿倉，不能只賣菜。別人吃什麽，我們就賣什麽。雞蛋、山貨、幹果，別家有的，我們這裏都能買，這才能叫滿倉了。你們想想，我是客人，我來賣菜。看見旁邊還有雞蛋，我中午想做雞蛋湯，同樣的價錢，就不必再跑很遠的地方買蛋。”他舉一個很好的例子。
“能賣水果嗎”“我想打魚賣魚”“賣肉嗎？”二勇一個人頂七張嘴，七嘴八舌的出主意，恨不能在這裏賣頭牛。
蕭刈一個爆栗彈他腦袋上，“我這裏是蔬菜鋪，不是百寶屋！”
林暮冬沒說話，單手支著下巴深思，認為二勇提議可行，然而他們的店鋪太小，不足以擺放許多。以後呢？也許可以，把天上飛的、水裏游的、地上跑的，都放在小鋪裏，這才是滿倉。
他在門口靠右側的位置，留三格貨架放置雞蛋，雞蛋、鴨蛋、鵝蛋都有。蕭刈想再留一層放幹貨，林暮冬有不同的看法。
他走到店鋪門口，左右兩側都足夠寬敞。林暮冬站在左邊，手裏比劃：“不用單獨占用貨架，幹活可以放在麻袋裏，麻袋口打開，就擺在鋪子外面，兩側擺一排，別人一眼就能看到我們鋪子！我是客人，我肯定會往這邊看，門口要是再擺一個更醒目的，路過的人都能看見。”
說完，他感覺心臟都在胸腔猛猛跳動，一雙眼泛著光。他們走到現在，每一步都很辛苦，這間小小的鋪子是一路走來的成果，也是好日子的實質體現。
菜滿倉，是成果，也是起點，就像雜貨鋪到蔬菜鋪的轉變，是一種結束，又是另外一種起點，林暮冬喜歡這樣的新生。
像一株新生小苗，他們往裏面添置、裝點，是給小苗澆水。店鋪能盈收、穩定，就是小苗在慢慢生長。
開張這天，鋪子裏有周梨，青石巷和長福巷之間，只隔了兩條街。他們把地裏的蔬菜都擺出來，從村裏收的幹貨擺在外面，和想象中是一樣的。
林暮冬在裏面支應，他可以收錢裝菜。周梨來幫他一天，站在門口吆喝，雙手撐腰嗓門很大：“賣菜啦，新鮮的蔬菜，蘿蔔白菜、冬筍芋頭，山菌雞蛋，應有盡有。”
路過的夫郎淡淡看他一眼，牽著兒子走過去。周梨笑還嵌在臉上沒收回，又路過一個婦人，他眼睛放光沖過去，“姐姐買菜嗎，我們菜滿倉都是新鮮菜，要什麽有什麽！”
婦人友好搖頭，饒過他走了。
林暮冬在櫃臺後站著，外面的一切他看在眼裏。他捏緊手心，看見鋪子裏沒人，說不失望和難過很假。也急，想和周梨一起吆喝，看了看外面的陌生人，他擡起的腳又收回去。
林暮冬嘴裏小聲默念周梨吆喝的話術，越是默念心越狂跳，手心出汗，他緊張，外面那麽多人，沒有一個人看看他。
他感覺自己要哭了，腦袋懵怔之際，腳卻鬼使神差邁出門檻，弱弱沖門外小聲問一句：“菜買姐姐嗎？”
從巷子口出來的姑娘奇怪看他一眼，林暮冬瞪大眼，眼珠轉了轉，他話都說不利索了。
開張第一天，和想象中很不一樣，上午過去，一個人也沒有，偶爾有兩三個人進來，轉一圈買了三根蔥，收入一銅板。
蕭刈和二勇從酒樓送菜回來，也看見鋪子裏的冷清，問：“今天賣出多少？”
林暮冬攤開一枚銅板給他看，蕭刈低眉沈思。
周梨進來一屁股坐下：“你們不要灰心，我開張第一天也沒人，做生意都是這樣，哪能一帆風順。是順子帶他同窗來吃飯，小食鋪才慢慢有客人，現在都能坐滿六七桌。”
林暮冬軟趴趴攤在桌上，聽到周梨的話，他眼睛放亮噌的一下起來，心裏有了想法：“我們應該改變方法!”
怎麽改變，他拿出上午收入的一文錢。“這裏是賣蔥的錢，大家只買蔥，蔥卻最便宜，很顯然就算全部賣蔥我們也不能賺錢。我們不賣，我們就送，來者有份。”
“這不是虧錢嗎。”二勇低聲張嘴。
林暮冬豎起食指搖了搖，“不白送哦，買一斤菜送兩根蔥，買兩斤送一顆蒜。以此類推，我們可以做一個買一送一，每個月在菜滿倉買夠三十斤蔬菜，可以免費領取一顆雞蛋。梨哥兒剛才說，小食鋪是因為順子帶人來吃飯，才逐漸有了客人，我們也可以找人來買菜。老客帶五個新客，也可以領一個雞蛋。”
現在的林暮冬，和剛才怯怯拉客的林暮冬，判若兩人。他很會計劃，只需要靈光一閃，能想出讓蕭刈和周梨都張大嘴巴驚嘆的點子。
“我怎麽沒有想到，”周梨嘟囔。
蕭刈點頭，順著他的話預測：“我是客人，同樣的價錢買菜，在別處只能買一樣菜，在菜滿倉卻能免費拿蔥，還有t掙雞蛋的機會，我不可能不願意來這裏，這是個好辦法。”
林暮冬挺起胸脯，捧著臉很不好意思。收起笑容，他繼續說到：“蔥便宜，可以一直送下去。雞蛋每月買滿三十斤送一，也能一直送，別人才能占到便宜。帶新客要有期限，只在開張後兩個月送，這樣保證客人能在兩個月內穩定下來，我們又不會虧損。”
辦法總有的，時間久了，也不會有那麽多新客。鎮上百姓生活在巷子裏，認識的人無非是周圍鄰居，每個人能領三顆雞蛋，那便是人緣好的。帶新客是幌子，他要在兩個月時間內，把菜滿倉宣傳出去。
今天的開張就到這裏，上午沒人來，下午更不會有人。林暮冬和蕭刈關門收攤，把幹貨搬進鋪子裏，今天的菜賣不出去，明後天可以降價買，不新鮮的菜低價賣，菜行不會管。
雖然第一天沒有收入，可之後總會好起來。做每一件事情，總是要慢慢摸索，他們不著急，鋪子就在這裏。也有過虧損的準備，這不算難關，別人能走的路，他們也能走過去。
架著騾車往回走，林暮冬和蕭刈的心情都很平靜。蕭刈跟他聊：“我不認為我們不能成功，只是需要花時間去琢磨，一點點朝著前面走。一切剛開始，慢慢的，不著急。”
林暮冬靠他肩上，抱緊他，他可以很相信蕭刈的後背，足夠寬闊堅實。他喜歡從後面抱緊蕭刈，喜歡蕭刈背自己，他能感受到安穩和踏實。
“嗯，我們牽手一起走，走的穩穩的！”林暮冬揚起眉眼，相信自己也相信蕭刈。
回去以後，他們挑燈思考，除了想辦法給鋪子拉客，他們還要讓人記住菜滿倉。這一點可以參考城中的知名商號，用一個圖案或者字，代表他們的菜鋪。
蕭刈有主意，他在杯中蘸取茶水，在桌面畫出一個谷倉的形狀。黃澄澄鼓囊囊的谷倉，足以象征食物豐收，谷倉中間，一張菱形紅紙張貼，紙上寫“菜”字，足以象征他們菜滿倉。
“我們找工匠，打造一個一人高的谷倉，就擺在菜滿倉門口。裏面可以放菜、放幹貨，能象征菜鋪，也實用。”
“好，”林暮冬連聲說好，拍拍手笑嘻嘻讚他。
夫夫二人忙到深夜，心裏有了思路，精神就不疲勞。日子很緊湊，他們這個月沒有時間陪伴小寶，昭昭現在能翻身，躺在床上蹬腿發力，又翻身向他們爬過來，咿咿呀呀笑，兩只胖胖的手腳都在撲騰。
他會模模糊糊喊爹了，對著蕭刈笑，喊“呼呼”，叫他父親。對著林暮冬笑，喊“大大”，叫他爹爹。
蕭刈抓著兒子的一雙胖腳親，張大嘴巴假裝要吃小腳，昭昭面無表情踹他一下，腳塞進他父親嘴巴裏。
林暮冬親親兒子臉蛋，小昭昭睜大眼睛，哎呀哎呀笑，很不好意思低頭。
蕭刈:……是我親生的嗎？
怎麽不是，眼睛像他，鼻子也像他。蕭刈越看越像，對自己小雙兒十分包容。他也親親兒子臉蛋，把昭昭抱在懷裏哦哦哄。
陪著兒子玩一會兒，夫夫兩個洗一洗，抱著兒子緩緩入睡，做了一夜賺大錢的好夢。
太陽落下升起，今天的菜滿倉重新開張，又是新的一天。
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作者有話說：來咯~嘿嘿，寫了一個演我社恐的冬冬
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冬月底, “菜滿倉”開張。
四四方方的鋪子，開間一丈，進深三丈, 由原來的雜貨鋪改成菜鋪。褪去陳舊發黴的墻灰，四周重新刷白，這樣很好, 一來從視覺上看亮堂, 二來預示他們的新生活。
不要別人刷，夫夫兩個自己動手, 白灰簌簌落滿頭頂，林暮冬有話說, 這叫“白頭偕老”。給蕭刈哄的一楞一楞的, 張開嘴傻樂，白灰都掉進他嘴裏。
為了顯得鋪子更敞亮，他們把進門一側的墻改造。這堵墻原先是磚墻，只留一道門口，不透氣也不遮光。現在把一側墻全部推倒，整面墻都改用半開式的木門木窗。一排排門窗打開，光線霎時布滿小鋪，亮到能看清房梁上的蜘蛛網。
小鋪子基礎改造做好了，置放物品是重中之重。菜滿倉主要貨物還是蔬菜, 他們現在規模不大，能做的很有限，一丈寬的小鋪, 左右兩邊各做三層貨架，每層貨架有竹筐並排放置，蔬菜就放在竹筐裏。客人一進店鋪, 對貨物一目了然。
門口靠左的位置，單獨放置一張櫃臺，收錢找錢在這裏，這是林暮冬的小地盤。
蕭刈有了主意，跟大家都說說，“我們叫菜滿倉，不能只賣菜。別人吃什麽，我們就賣什麽。雞蛋、山貨、幹果，別家有的，我們這裏都能買，這才能叫滿倉了。你們想想，我是客人，我來賣菜。看見旁邊還有雞蛋，我中午想做雞蛋湯，同樣的價錢，就不必再跑很遠的地方買蛋。”他舉一個很好的例子。
“能賣水果嗎”“我想打魚賣魚”“賣肉嗎？”二勇一個人頂七張嘴，七嘴八舌的出主意，恨不能在這裏賣頭牛。
蕭刈一個爆栗彈他腦袋上，“我這裏是蔬菜鋪，不是百寶屋！”
林暮冬沒說話，單手支著下巴深思，認為二勇提議可行，然而他們的店鋪太小，不足以擺放許多。以後呢？也許可以，把天上飛的、水裏游的、地上跑的，都放在小鋪裏，這才是滿倉。
他在門口靠右側的位置，留三格貨架放置雞蛋，雞蛋、鴨蛋、鵝蛋都有。蕭刈想再留一層放幹貨，林暮冬有不同的看法。
他走到店鋪門口，左右兩側都足夠寬敞。林暮冬站在左邊，手裏比劃：“不用單獨占用貨架，幹活可以放在麻袋裏，麻袋口打開，就擺在鋪子外面，兩側擺一排，別人一眼就能看到我們鋪子！我是客人，我肯定會往這邊看，門口要是再擺一個更醒目的，路過的人都能看見。”
說完，他感覺心臟都在胸腔猛猛跳動，一雙眼泛著光。他們走到現在，每一步都很辛苦，這間小小的鋪子是一路走來的成果，也是好日子的實質體現。
菜滿倉，是成果，也是起點，就像雜貨鋪到蔬菜鋪的轉變，是一種結束，又是另外一種起點，林暮冬喜歡這樣的新生。
像一株新生小苗，他們往裏面添置、裝點，是給小苗澆水。店鋪能盈收、穩定，就是小苗在慢慢生長。
開張這天，鋪子裏有周梨，青石巷和長福巷之間，只隔了兩條街。他們把地裏的蔬菜都擺出來，從村裏收的幹貨擺在外面，和想象中是一樣的。
林暮冬在裏面支應，他可以收錢裝菜。周梨來幫他一天，站在門口吆喝，雙手撐腰嗓門很大：“賣菜啦，新鮮的蔬菜，蘿蔔白菜、冬筍芋頭，山菌雞蛋，應有盡有。”
路過的夫郎淡淡看他一眼，牽著兒子走過去。周梨笑還嵌在臉上沒收回，又路過一個婦人，他眼睛放光沖過去，“姐姐買菜嗎，我們菜滿倉都是新鮮菜，要什麽有什麽！”
婦人友好搖頭，饒過他走了。
林暮冬在櫃臺後站著，外面的一切他看在眼裏。他捏緊手心，看見鋪子裏沒人，說不失望和難過很假。也急，想和周梨一起吆喝，看了看外面的陌生人，他擡起的腳又收回去。
林暮冬嘴裏小聲默念周梨吆喝的話術，越是默念心越狂跳，手心出汗，他緊張，外面那麽多人，沒有一個人看看他。
他感覺自己要哭了，腦袋懵怔之際，腳卻鬼使神差邁出門檻，弱弱沖門外小聲問一句：“菜買姐姐嗎？”
從巷子口出來的姑娘奇怪看他一眼，林暮冬瞪大眼，眼珠轉了轉，他話都說不利索了。
開張第一天，和想象中很不一樣，上午過去，一個人也沒有，偶爾有兩三個人進來，轉一圈買了三根蔥，收入一銅板。
蕭刈和二勇從酒樓送菜回來，也看見鋪子裏的冷清，問：“今天賣出多少？”
林暮冬攤開一枚銅板給他看，蕭刈低眉沈思。
周梨進來一屁股坐下：“你們不要灰心，我開張第一天也沒人，做生意都是這樣，哪能一帆風順。是順子帶他同窗來吃飯，小食鋪才慢慢有客人，現在都能坐滿六七桌。”
林暮冬軟趴趴攤在桌上，聽到周梨的話，他眼睛放亮噌的一下起來，心裏有了想法：“我們應該改變方法!”
怎麽改變，他拿出上午收入的一文錢。“這裏是賣蔥的錢，大家只買蔥，蔥卻最便宜，很顯然就算全部賣蔥我們也不能賺錢。我們不賣，我們就送，來者有份。”
“這不是虧錢嗎。”二勇低聲張嘴。
林暮冬豎起食指搖了搖，“不白送哦，買一斤菜送兩根蔥，買兩斤送一顆蒜。以此類推，我們可以做一個買一送一，每個月在菜滿倉買夠三十斤蔬菜，可以免費領取一顆雞蛋。梨哥兒剛才說，小食鋪是因為順子帶人來吃飯，才逐漸有了客人，我們也可以找人來買菜。老客帶五個新客，也可以領一個雞蛋。”
現在的林暮冬，和剛才怯怯拉客的林暮冬，判若兩人。他很會計劃，只需要靈光一閃，能想出讓蕭刈和周梨都張大嘴巴驚嘆的點子。
“我怎麽沒有想到，”周梨嘟囔。
蕭刈點頭，順著他的話預測：“我是客人，同樣的價錢買菜，在別處只能買一樣菜，在菜滿倉卻能免費拿蔥，還有t掙雞蛋的機會，我不可能不願意來這裏，這是個好辦法。”
林暮冬挺起胸脯，捧著臉很不好意思。收起笑容，他繼續說到：“蔥便宜，可以一直送下去。雞蛋每月買滿三十斤送一，也能一直送，別人才能占到便宜。帶新客要有期限，只在開張後兩個月送，這樣保證客人能在兩個月內穩定下來，我們又不會虧損。”
辦法總有的，時間久了，也不會有那麽多新客。鎮上百姓生活在巷子裏，認識的人無非是周圍鄰居，每個人能領三顆雞蛋，那便是人緣好的。帶新客是幌子，他要在兩個月時間內，把菜滿倉宣傳出去。
今天的開張就到這裏，上午沒人來，下午更不會有人。林暮冬和蕭刈關門收攤，把幹貨搬進鋪子裏，今天的菜賣不出去，明後天可以降價買，不新鮮的菜低價賣，菜行不會管。
雖然第一天沒有收入，可之後總會好起來。做每一件事情，總是要慢慢摸索，他們不著急，鋪子就在這裏。也有過虧損的準備，這不算難關，別人能走的路，他們也能走過去。
架著騾車往回走，林暮冬和蕭刈的心情都很平靜。蕭刈跟他聊：“我不認為我們不能成功，只是需要花時間去琢磨，一點點朝著前面走。一切剛開始，慢慢的，不著急。”
林暮冬靠他肩上，抱緊他，他可以很相信蕭刈的後背，足夠寬闊堅實。他喜歡從後面抱緊蕭刈，喜歡蕭刈背自己，他能感受到安穩和踏實。
“嗯，我們牽手一起走，走的穩穩的！”林暮冬揚起眉眼，相信自己也相信蕭刈。
回去以後，他們挑燈思考，除了想辦法給鋪子拉客，他們還要讓人記住菜滿倉。這一點可以參考城中的知名商號，用一個圖案或者字，代表他們的菜鋪。
蕭刈有主意，他在杯中蘸取茶水，在桌面畫出一個谷倉的形狀。黃澄澄鼓囊囊的谷倉，足以象征食物豐收，谷倉中間，一張菱形紅紙張貼，紙上寫“菜”字，足以象征他們菜滿倉。
“我們找工匠，打造一個一人高的谷倉，就擺在菜滿倉門口。裏面可以放菜、放幹貨，能象征菜鋪，也實用。”
“好，”林暮冬連聲說好，拍拍手笑嘻嘻讚他。
夫夫二人忙到深夜，心裏有了思路，精神就不疲勞。日子很緊湊，他們這個月沒有時間陪伴小寶，昭昭現在能翻身，躺在床上蹬腿發力，又翻身向他們爬過來，咿咿呀呀笑，兩只胖胖的手腳都在撲騰。
他會模模糊糊喊爹了，對著蕭刈笑，喊“呼呼”，叫他父親。對著林暮冬笑，喊“大大”，叫他爹爹。
蕭刈抓著兒子的一雙胖腳親，張大嘴巴假裝要吃小腳，昭昭面無表情踹他一下，腳塞進他父親嘴巴裏。
林暮冬親親兒子臉蛋，小昭昭睜大眼睛，哎呀哎呀笑，很不好意思低頭。
蕭刈:……是我親生的嗎？
怎麽不是，眼睛像他，鼻子也像他。蕭刈越看越像，對自己小雙兒十分包容。他也親親兒子臉蛋，把昭昭抱在懷裏哦哦哄。
陪著兒子玩一會兒，夫夫兩個洗一洗，抱著兒子緩緩入睡，做了一夜賺大錢的好夢。
太陽落下升起，今天的菜滿倉重新開張，又是新的一天。
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