第124章 投機 誰說侯爺不是生意人？
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第124章 投機 誰說侯爺不是生意人？
江西南昌已成棋盤, 南無歇自覺自己最無法置身事外。
溫不遲在那。
不僅如此，更讓他心頭沈甸甸的是前幾日楠楠無心之言的點破。
當“買”不成時，“強”便會緊隨其後, 他了解李昇推行大典的決心，也清楚地方官員在壓力下的行事邏輯，可賀深帶去的銀子絕不足以“買”下聖旨要求的半數農田。
缺口的出現, 往往意味著暴力的開端。
不能明著抗旨，更不能立刻飛身南下, 但他必須做點什麽, 以幹預那些荒唐的措施。
思慮數日，總繞不開一個字：錢。
南昌此刻急需錢，需要的是一筆更靈活更龐大，能在規則之外運作的“活錢”，有了足夠的錢, 才能有底氣與囤積居奇的豪紳周旋, 才能著手解決失地農戶最恐慌的口糧問題。
而這並不是個小數目，也不是個小工程，放眼京城，既有足夠財力, 又有可能被他說動，且其商業網絡能貼合此事運作的, 只有薛家。
於是, 這一日, 南無歇踏入了薛府。
主廳內茶香裊裊, 薛涉川居主位，薛淑玉坐在下首。
仆役奉茶後退下，廳門合攏, 將外界隔絕。
大家都這麽熟了，南無歇沒有選擇迂回，將茶盞輕輕擱在幾上，他擡眼，目光直接鎖定了能做主的薛涉川。
“薛掌櫃，”他開口，“今日冒昧，是有一樁關乎江西，也關乎將來時局的事，想與二位商討。”
薛涉川含笑飲茶，不作聲，示意他繼續。
“購田植構，勢在必行，賀深押著第一批銀子南下，如今想必已與南昌府衙會合。但那點銀子，想填滿升值的期望……”
他頓了頓，留下一個沈重的餘音。
“遠遠不夠。”
薛涉川神色未動，只靜靜聽著，他是精明的商人，對數字和供需極度敏感，話不必說透，只到此刻便已明白了南無歇的潛臺詞。
“購田之難，無非兩端。”南無歇繼續剖析，“一端是握鋤頭的農戶，田是命根，收了田，口糧無著，縱有銀錢在手，也難解近憂恐慌。此事不解，民怨便如幹柴。”
“其二，”他目光微凝，“是握地契的豪紳。”
話說的簡潔明了，因為商人皆能明白裏面的邏輯，手握土地的大戶們豪橫，良田在手，如今奇貨可居，他們等的就是官銀短缺朝廷心急的這一刻，意圖在這皇差上狠狠咬下一口肥肉。賀深攜官銀談判，底牌明了，數目有限，在這些人眼中，無異於肥羊入圈。
聽到這裏，薛涉川終於緩緩開口，“侯爺所言確是實情，然此乃朝廷與地方官府之責，汀玨一介商賈，怕是難以置喙。”
這話說得客氣，卻將界限劃得清晰。
南無歇似乎早有所料，同樣客氣地淺笑著，看向薛涉川：“自然，這自然是朝廷的事，可朝廷的銀子有朝廷的章法，有無數眼睛盯著，每一兩花在何處、如何花，皆需‘名目’，它怕是難在談判桌上變出第二個錢袋，去打破豪紳囤積擡價的局面。眼下南昌缺的，是那些‘名目’之外，能解燃眉之急的活錢。”
他身體微微前傾，目光如炬：“所以，今日南某來此，只為一事，南某想請薛家，往江西這局棋裏，註入一筆‘活水’。”
終於點明了來意，廳內空氣仿佛凝固了一瞬，薛淑玉身上刺撓，忍不住動了動身子，被薛涉川一個眼風掃了過去。
緩緩端起茶盞，動作從容，不動聲色間消化著南無歇話語中的全部信息與重量。
片刻，他才擡眼，“侯爺之意，是要薛家出錢，補上官銀的缺口，助朝廷……或說助江西官府，完成購田之事？”
“是，但也不全是。”南無歇回答得幹脆，“南某不是生意人，卻也知曉生意場上講究一個‘利’字，我知薛家能夠富甲京城靠的就是絕對的理智判斷，賠本買賣誰都不會做，因此，我要薛家做的不僅僅是‘補缺口’，而是以薛家商業運作之名，做兩件事。”
“其一，糧。”
他指尖蘸了蘸茶水，在幾上輕輕寫了這個字。
“農戶憂糧，若有足夠財力，便可在周邊產糧豐沛之地建立糧道，南昌府毗鄰修水，修水糧多，薛家可動用資本商脈，以略高於市價的價格穩定南昌糧市，這筆糧食，不直接贈與官府，而是作為雇傭失地農戶‘植構’的工酬一部分的形式進入南昌，此舉能最直接地安撫民心，切斷恐慌蔓延的根源。薛掌櫃是商人，這筆錢可視為對將來江西地區糧食貿易的長期投資，你說呢？”
話說得很直白了，跟一個商人交談，尤其是讓人家掏錢的事，光談私交和大義是行不通的，人家看的是錢，看的是實實在在的回報率和風險，南無歇這思路跳出了政治投機，將其包裝為有長遠商業回報的布局，確實更符合商賈邏輯，也更能說服商賈。
談嘛，坦誠相待才是。
薛涉川沈吟，朝廷的款子是用來“買田”的，賬目上很難變通去大規模“購糧養民”，這恰恰是緩和矛盾、避免民變的關鍵。
南無歇說出口的和沒說出口的，都句句不假。
但商人也看重風險。
薛涉川的眼神深了些，端起茶盞慢飲一口，品咂茶味。
“修水寧州，確為贛北糧倉。”他緩緩開口，“然打通糧道，介入地方糧市，觸動的是當地已有的利益網。”
他放下茶盞，看向南無歇，“侯爺，這是樁吃力且未必討好的事，縱有銀錢投入，也可能泥牛入海，或…惹火燒身。”
這就是風險，不僅僅是金錢的風險，更是政治和地域勢力交織的風險，薛涉川求的是穩中取利，而非卷入朝廷與地方、官府與民間的激烈博弈中心。
“哥哥……”薛淑玉終於憋不住，小聲插了一句，“可南兄說得也有道理，沒糧，真要出亂子的，到時候……”
薛涉川沒有看他，只對南無歇道：“侯爺憂國憂民之心，汀玨敬佩，只是薛家立足不易，清珩年輕氣盛，我這做兄長的，不得不思慮周全些。”
這話雖是對南無歇說，卻是在敲打弟弟，生意到底該怎麽做。
在商言商嘛，薛家這麽多年屹立不倒，絕不只能靠著情感和大義。
南無歇點了點頭，對薛涉川的謹慎表示理解，話鋒卻並未退縮。
“薛掌櫃的顧慮，南某明白，所以，方才所言只是其一，這其二，就在於你提到的那些當地利益網裏的豪紳們。”
他身體微微前傾，“賀深攜官銀談判，底牌明了，數目有限，對方自是待價而沽，意圖操控，可若……談判桌旁，不止他一方籌碼呢？”
薛涉川眸光一閃，南無歇繼續道：“薛家可以另一獨立商號的名義，對外放出風聲，同樣有意在南昌收購部分上佳宜構田產，與擁有此類田產的農戶簽訂長期供應契約，價格，可按略高於平常市價，但絕不超過合理範圍的尺度來定。”
他看了一眼薛涉川驟然銳利起來的目光，解釋道：“此舉並非真要跟朝廷搶地，而是要在江西大戶面前樹立一個‘市場價格’的標桿，當朝廷談判時，對方若再想漫天要價，便需掂量，旁邊還有一個出價合理的薛家商號在，這能有效擠壓他們的擡價空間，也讓賀深、許聿修他們的談判多一份底氣，多一個參照。”
他意味深長地頓了頓，“如若操作得當，薛家或能以合適價格，真正入手一些優質資源，為日後涉足相關產業鋪墊。”
厲害，妙棋。
這一招，無疑將薛家的資本從被動“補窟窿”的冤大頭變成了主動參與博弈獲利的角色。
不僅如此，這麽做薛家便是站在了“響應大典商業機遇”的道德和利益制高點上，誰也說不了什麽。
機鋒炸裂，薛淑玉的那股好鬥的勁兒又上來了，脫口而出：“跟這些地頭蛇彎彎繞多麻煩！要我說，直接找個由頭宰了最跳的那個，剩下的，絕對比誰都懂‘規矩’和‘市價’該怎麽算。”
這話血腥又粗暴，充滿了薛淑玉式不過腦子的高效。
南無歇和薛涉川同時瞥了他一眼，連話都懶得接。
這種話，私下說說便罷，在這等謀劃大事的場合，徒顯幼稚與魯莽。
薛淑玉被兄長一瞥，悻悻然閉了嘴，薛涉川將註意力轉回南無歇身上，眉頭微鎖：“侯爺謀劃深遠，然茲事體大，一則，所需資金絕非小數，且回收遙遙，風險難測。二則，江西水深，當地大戶關系網錯綜覆雜，薛家以外來商賈身份介入其核心利益，明槍暗箭，防不勝防。三則，”
他直視南無歇，“薛家此舉，雖以商業為名，但朝野眼中，難免有‘幹預皇差’、‘與地方官府過從甚密’之嫌，汀玨不得不為闔族安危考量。”
句句在理，是實打實的顧慮，南無歇並未期待薛涉川會一口答應，他要的，正是對方將這些顧慮擺在明面上。
“薛掌櫃所慮，句句要害。”南無歇點頭，表示完全理解，“故而，南某之意，也非讓薛家立刻赤膊上陣，與地頭蛇肉搏，資金嘛可分批投入，視局勢而動，打通糧道的前期可借殼運作，與地方豪紳的正面交鋒的事兒自有賀深、許聿修，以及溫不遲在前。”
對方怕什麽便幫其規避什麽，不到萬不得已時薛涉川不想得罪當地人，因此南無歇從這個切入點思考了很久，想來想去也就一句話：你在後頭安安心心做你的生意，天塌下來自有前頭的人撐住。
而薛家的資本和商業行動更多是作為一種‘勢’和‘備手’，讓前方辦事的人手裏多一張牌，心裏多一份底，真到了需要短兵相接遭遇刁難之時，以薛家的手腕和人脈，化解起來，或許比官府更靈活。
提到了溫不遲，薛涉川眼底終顯了然，南無歇今日坐在這裏，為江西百姓計，為朝廷大局計，更為那個即將置身漩渦中心的人計。
廳內陷入長久的沈默，茶水漸涼微息。
薛涉川陷入短暫的思索與判斷，南無歇的方案將一樁看似純粹砸錢的政治風險轉化成了一個帶有戰略眼光、存在商業回報且能極大提升薛家影響力的覆雜投資。
風險雖未消失，但性質已然不同。
“侯爺不必妄自菲薄，誰說侯爺不是生意人？”他緩緩地吐出一口氣，擡眼看向南無歇，淺笑道：“侯爺是會談判的。”
南無歇做出一個“謬讚”的表情，呷了口茶。
“侯爺今日，真是給薛家出了一道難題，卻也…指了一條蹊徑。”薛涉川說，“此事千頭萬緒，非一時可決，資金調度、人手安排、與江西那邊或明或暗的呼應……樁樁件件，需從長計議，周密布置，一步都錯不得。”
他沒有明確說“好”，但“從長計議”、“周密布置”的態度，已是將話聽了進去入了心，對於薛涉川這種商人而言，這已經是等同於應承了下來，開始具體籌劃。
南無歇眼中微光緩和。
“有薛掌櫃此言，南某便知此事可謀。”他再次端起的茶盞，舉了舉，“南某不是生意人，具體如何落子，願聽薛掌櫃高見。”
薛涉川也舉盞相應，兩盞輕輕一碰，發出輕響，茶湯晃動，江西或許因這一聲響，能多出幾分轉圜的餘地，少流一些無謂的血。
薛淑玉看著兄長與南無歇之間無聲流轉的共識，也忙端起自己那杯一直沒怎麽動的茶一飲而盡，他聽兄長的，他什麽都聽兄長的。
廳外的日光悄然移轉。
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江西南昌已成棋盤, 南無歇自覺自己最無法置身事外。
溫不遲在那。
不僅如此，更讓他心頭沈甸甸的是前幾日楠楠無心之言的點破。
當“買”不成時，“強”便會緊隨其後, 他了解李昇推行大典的決心，也清楚地方官員在壓力下的行事邏輯，可賀深帶去的銀子絕不足以“買”下聖旨要求的半數農田。
缺口的出現, 往往意味著暴力的開端。
不能明著抗旨，更不能立刻飛身南下, 但他必須做點什麽, 以幹預那些荒唐的措施。
思慮數日，總繞不開一個字：錢。
南昌此刻急需錢，需要的是一筆更靈活更龐大，能在規則之外運作的“活錢”，有了足夠的錢, 才能有底氣與囤積居奇的豪紳周旋, 才能著手解決失地農戶最恐慌的口糧問題。
而這並不是個小數目，也不是個小工程，放眼京城，既有足夠財力, 又有可能被他說動，且其商業網絡能貼合此事運作的, 只有薛家。
於是, 這一日, 南無歇踏入了薛府。
主廳內茶香裊裊, 薛涉川居主位，薛淑玉坐在下首。
仆役奉茶後退下，廳門合攏, 將外界隔絕。
大家都這麽熟了，南無歇沒有選擇迂回，將茶盞輕輕擱在幾上，他擡眼，目光直接鎖定了能做主的薛涉川。
“薛掌櫃，”他開口，“今日冒昧，是有一樁關乎江西，也關乎將來時局的事，想與二位商討。”
薛涉川含笑飲茶，不作聲，示意他繼續。
“購田植構，勢在必行，賀深押著第一批銀子南下，如今想必已與南昌府衙會合。但那點銀子，想填滿升值的期望……”
他頓了頓，留下一個沈重的餘音。
“遠遠不夠。”
薛涉川神色未動，只靜靜聽著，他是精明的商人，對數字和供需極度敏感，話不必說透，只到此刻便已明白了南無歇的潛臺詞。
“購田之難，無非兩端。”南無歇繼續剖析，“一端是握鋤頭的農戶，田是命根，收了田，口糧無著，縱有銀錢在手，也難解近憂恐慌。此事不解，民怨便如幹柴。”
“其二，”他目光微凝，“是握地契的豪紳。”
話說的簡潔明了，因為商人皆能明白裏面的邏輯，手握土地的大戶們豪橫，良田在手，如今奇貨可居，他們等的就是官銀短缺朝廷心急的這一刻，意圖在這皇差上狠狠咬下一口肥肉。賀深攜官銀談判，底牌明了，數目有限，在這些人眼中，無異於肥羊入圈。
聽到這裏，薛涉川終於緩緩開口，“侯爺所言確是實情，然此乃朝廷與地方官府之責，汀玨一介商賈，怕是難以置喙。”
這話說得客氣，卻將界限劃得清晰。
南無歇似乎早有所料，同樣客氣地淺笑著，看向薛涉川：“自然，這自然是朝廷的事，可朝廷的銀子有朝廷的章法，有無數眼睛盯著，每一兩花在何處、如何花，皆需‘名目’，它怕是難在談判桌上變出第二個錢袋，去打破豪紳囤積擡價的局面。眼下南昌缺的，是那些‘名目’之外，能解燃眉之急的活錢。”
他身體微微前傾，目光如炬：“所以，今日南某來此，只為一事，南某想請薛家，往江西這局棋裏，註入一筆‘活水’。”
終於點明了來意，廳內空氣仿佛凝固了一瞬，薛淑玉身上刺撓，忍不住動了動身子，被薛涉川一個眼風掃了過去。
緩緩端起茶盞，動作從容，不動聲色間消化著南無歇話語中的全部信息與重量。
片刻，他才擡眼，“侯爺之意，是要薛家出錢，補上官銀的缺口，助朝廷……或說助江西官府，完成購田之事？”
“是，但也不全是。”南無歇回答得幹脆，“南某不是生意人，卻也知曉生意場上講究一個‘利’字，我知薛家能夠富甲京城靠的就是絕對的理智判斷，賠本買賣誰都不會做，因此，我要薛家做的不僅僅是‘補缺口’，而是以薛家商業運作之名，做兩件事。”
“其一，糧。”
他指尖蘸了蘸茶水，在幾上輕輕寫了這個字。
“農戶憂糧，若有足夠財力，便可在周邊產糧豐沛之地建立糧道，南昌府毗鄰修水，修水糧多，薛家可動用資本商脈，以略高於市價的價格穩定南昌糧市，這筆糧食，不直接贈與官府，而是作為雇傭失地農戶‘植構’的工酬一部分的形式進入南昌，此舉能最直接地安撫民心，切斷恐慌蔓延的根源。薛掌櫃是商人，這筆錢可視為對將來江西地區糧食貿易的長期投資，你說呢？”
話說得很直白了，跟一個商人交談，尤其是讓人家掏錢的事，光談私交和大義是行不通的，人家看的是錢，看的是實實在在的回報率和風險，南無歇這思路跳出了政治投機，將其包裝為有長遠商業回報的布局，確實更符合商賈邏輯，也更能說服商賈。
談嘛，坦誠相待才是。
薛涉川沈吟，朝廷的款子是用來“買田”的，賬目上很難變通去大規模“購糧養民”，這恰恰是緩和矛盾、避免民變的關鍵。
南無歇說出口的和沒說出口的，都句句不假。
但商人也看重風險。
薛涉川的眼神深了些，端起茶盞慢飲一口，品咂茶味。
“修水寧州，確為贛北糧倉。”他緩緩開口，“然打通糧道，介入地方糧市，觸動的是當地已有的利益網。”
他放下茶盞，看向南無歇，“侯爺，這是樁吃力且未必討好的事，縱有銀錢投入，也可能泥牛入海，或…惹火燒身。”
這就是風險，不僅僅是金錢的風險，更是政治和地域勢力交織的風險，薛涉川求的是穩中取利，而非卷入朝廷與地方、官府與民間的激烈博弈中心。
“哥哥……”薛淑玉終於憋不住，小聲插了一句，“可南兄說得也有道理，沒糧，真要出亂子的，到時候……”
薛涉川沒有看他，只對南無歇道：“侯爺憂國憂民之心，汀玨敬佩，只是薛家立足不易，清珩年輕氣盛，我這做兄長的，不得不思慮周全些。”
這話雖是對南無歇說，卻是在敲打弟弟，生意到底該怎麽做。
在商言商嘛，薛家這麽多年屹立不倒，絕不只能靠著情感和大義。
南無歇點了點頭，對薛涉川的謹慎表示理解，話鋒卻並未退縮。
“薛掌櫃的顧慮，南某明白，所以，方才所言只是其一，這其二，就在於你提到的那些當地利益網裏的豪紳們。”
他身體微微前傾，“賀深攜官銀談判，底牌明了，數目有限，對方自是待價而沽，意圖操控，可若……談判桌旁，不止他一方籌碼呢？”
薛涉川眸光一閃，南無歇繼續道：“薛家可以另一獨立商號的名義，對外放出風聲，同樣有意在南昌收購部分上佳宜構田產，與擁有此類田產的農戶簽訂長期供應契約，價格，可按略高於平常市價，但絕不超過合理範圍的尺度來定。”
他看了一眼薛涉川驟然銳利起來的目光，解釋道：“此舉並非真要跟朝廷搶地，而是要在江西大戶面前樹立一個‘市場價格’的標桿，當朝廷談判時，對方若再想漫天要價，便需掂量，旁邊還有一個出價合理的薛家商號在，這能有效擠壓他們的擡價空間，也讓賀深、許聿修他們的談判多一份底氣，多一個參照。”
他意味深長地頓了頓，“如若操作得當，薛家或能以合適價格，真正入手一些優質資源，為日後涉足相關產業鋪墊。”
厲害，妙棋。
這一招，無疑將薛家的資本從被動“補窟窿”的冤大頭變成了主動參與博弈獲利的角色。
不僅如此，這麽做薛家便是站在了“響應大典商業機遇”的道德和利益制高點上，誰也說不了什麽。
機鋒炸裂，薛淑玉的那股好鬥的勁兒又上來了，脫口而出：“跟這些地頭蛇彎彎繞多麻煩！要我說，直接找個由頭宰了最跳的那個，剩下的，絕對比誰都懂‘規矩’和‘市價’該怎麽算。”
這話血腥又粗暴，充滿了薛淑玉式不過腦子的高效。
南無歇和薛涉川同時瞥了他一眼，連話都懶得接。
這種話，私下說說便罷，在這等謀劃大事的場合，徒顯幼稚與魯莽。
薛淑玉被兄長一瞥，悻悻然閉了嘴，薛涉川將註意力轉回南無歇身上，眉頭微鎖：“侯爺謀劃深遠，然茲事體大，一則，所需資金絕非小數，且回收遙遙，風險難測。二則，江西水深，當地大戶關系網錯綜覆雜，薛家以外來商賈身份介入其核心利益，明槍暗箭，防不勝防。三則，”
他直視南無歇，“薛家此舉，雖以商業為名，但朝野眼中，難免有‘幹預皇差’、‘與地方官府過從甚密’之嫌，汀玨不得不為闔族安危考量。”
句句在理，是實打實的顧慮，南無歇並未期待薛涉川會一口答應，他要的，正是對方將這些顧慮擺在明面上。
“薛掌櫃所慮，句句要害。”南無歇點頭，表示完全理解，“故而，南某之意，也非讓薛家立刻赤膊上陣，與地頭蛇肉搏，資金嘛可分批投入，視局勢而動，打通糧道的前期可借殼運作，與地方豪紳的正面交鋒的事兒自有賀深、許聿修，以及溫不遲在前。”
對方怕什麽便幫其規避什麽，不到萬不得已時薛涉川不想得罪當地人，因此南無歇從這個切入點思考了很久，想來想去也就一句話：你在後頭安安心心做你的生意，天塌下來自有前頭的人撐住。
而薛家的資本和商業行動更多是作為一種‘勢’和‘備手’，讓前方辦事的人手裏多一張牌，心裏多一份底，真到了需要短兵相接遭遇刁難之時，以薛家的手腕和人脈，化解起來，或許比官府更靈活。
提到了溫不遲，薛涉川眼底終顯了然，南無歇今日坐在這裏，為江西百姓計，為朝廷大局計，更為那個即將置身漩渦中心的人計。
廳內陷入長久的沈默，茶水漸涼微息。
薛涉川陷入短暫的思索與判斷，南無歇的方案將一樁看似純粹砸錢的政治風險轉化成了一個帶有戰略眼光、存在商業回報且能極大提升薛家影響力的覆雜投資。
風險雖未消失，但性質已然不同。
“侯爺不必妄自菲薄，誰說侯爺不是生意人？”他緩緩地吐出一口氣，擡眼看向南無歇，淺笑道：“侯爺是會談判的。”
南無歇做出一個“謬讚”的表情，呷了口茶。
“侯爺今日，真是給薛家出了一道難題，卻也…指了一條蹊徑。”薛涉川說，“此事千頭萬緒，非一時可決，資金調度、人手安排、與江西那邊或明或暗的呼應……樁樁件件，需從長計議，周密布置，一步都錯不得。”
他沒有明確說“好”，但“從長計議”、“周密布置”的態度，已是將話聽了進去入了心，對於薛涉川這種商人而言，這已經是等同於應承了下來，開始具體籌劃。
南無歇眼中微光緩和。
“有薛掌櫃此言，南某便知此事可謀。”他再次端起的茶盞，舉了舉，“南某不是生意人，具體如何落子，願聽薛掌櫃高見。”
薛涉川也舉盞相應，兩盞輕輕一碰，發出輕響，茶湯晃動，江西或許因這一聲響，能多出幾分轉圜的餘地，少流一些無謂的血。
薛淑玉看著兄長與南無歇之間無聲流轉的共識，也忙端起自己那杯一直沒怎麽動的茶一飲而盡，他聽兄長的，他什麽都聽兄長的。
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