第 44 章
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第 44 章
這是縣城裏最熱鬧的地方了。傍晚時分更是人聲鼎沸，川流不息。
八十年代末小商小販已經多了起來。各種擺攤的，叫賣的，鱗次櫛比。
海棠很快就在市場裏找到了一個不錯的位置，將自己的竹籃子擺在了地上。
她還在面前撲了一張紙，寫上：玲瓏泡菜，1元1斤。
海棠還拿出了一個塑料小碗，盛出一點泡菜來，放了幾根牙簽，供人免費品嘗。
萬事開頭難，做買賣沒有吆喝可不行。
海棠很快學著周圍那些攤販的樣子，叫賣起來了：“玲瓏泡菜，一元一份，免費品嘗！”
她的聲音清脆，很快就吸引了眾人的目光。
可沒有一個人上前品嘗的。
大家看著一個嬌俏年輕的姑娘在那賣泡菜，瞧著是新鮮好看的，可是價格並不便宜，沒有人願意上前去。
海棠喊了半天，沒有賣出去一份泡菜。
她猶豫了一陣，迅速收了攤子，打算先在街市上逛一逛，對比一下同類型商品的售賣情況。
這一逛，施海棠果然發現了問題所在。
市面上所售鹹菜的品種以臘菜和蘿蔔幹居多，一般人們買的很少。
而且這些鹹菜售價低廉，一般只賣到四五毛一斤，因為食材十分廣泛，遍地都是。
海棠一邊看著，一邊嘆氣：太便宜了。
可是她根本就不想賤賣自己的泡菜。這除去本錢和功夫，根本就沒得賺啊。
而且她是以機械廠食堂定給她的價格進行售賣的，高了和低了都不太好。
海棠想了想，還是不願意自降身價。必須要另尋他法了。
她在市場上漫無目的走著，很快被一陣香味吸引住了。
施海棠擡頭一看，這是一家砂鍋面館子。
這家店生意好像很好的樣子，還不到飯點就已經上客了，坐了不少人。
海棠靈機一動，立馬進了面館，溜達了一圈。
店面環境很幹凈，瞧著清爽的很。不大的店面裏擺著七八張方桌板凳。
後堂也瞧著很幹凈，一個扯面師傅還在忙活。一個女人在櫃臺前收錢。
這家面館另外擺了張小桌子，提供些湯水、小菜，顧客可以自取。可小菜的品種只有市面上賣的臘菜一種。
海棠很快找到櫃臺前的女人。
這是個中年女子，瞧著十分精明能幹，一看就是老板娘。
看到有人過來，老板娘打量了一番施海棠。
“怎麽了？”老板娘問道。
“老板娘，我是路口賣泡菜的，想送點泡菜放你店裏給顧客嘗嘗，可以免費供應你們一個月。要是好吃效果還呢，就幫我打個廣告，您看行不？”海棠試探著問道。
老板娘皺起了眉頭，她之前也碰到過幾回上門推銷東西的。這送東西的倒是頭一回見。
海棠見她沒吭聲，繼續說道：“老板娘，我這泡菜酸爽可口，配上你家的面，一定讓人吃了還想來！不信，你可以嘗嘗看，不要錢，免費的。”
說罷，海棠拿起裝滿泡菜的塑料碗遞了過去，示意老板娘嘗一下。
她率先紮了一根白蘿蔔條丟進嘴裏，吃給老板娘看：“你看，嘎嘣脆，我這是秘制配方，可好吃了！”
老板娘將信半疑也拿起了牙簽。
這天底下還有不要錢的好事，免費給他們店提供一個月的泡菜？
他們店的鹹菜是配套的菜品之一，雖然便宜，但每個月也得消耗十幾二十斤的量，這也是消耗成本。
老板娘吃了一口，沒忍住又嘗了一個。
這泡菜確實脆爽，很是下飯，此時此刻，她突然有些想來一碗面了。
吃完第四根泡菜的時候，老板娘擡起頭問施海棠：“確定是免費給我們店提供一個月的泡菜？”
這天大的好事，不要白不要啊。
海棠點點頭說道：“如果你們同意，可以從今天就開始提供，每天提供半斤泡菜，這個月的泡菜我都承包了。總共是十五斤。”
老板娘喜笑顏開，那意味著這個月店裏起碼能省下好幾塊錢的開支。
她點點頭，招呼道：“姑娘，你叫什麽名字。你給我們提供這麽多泡菜，你不虧本嗎？”
海棠見她已經答應，趕緊說道：“所以想讓你們給我們宣傳做做廣告啊，我也不算白送。”
“行！那就這樣說好了。你在哪裏賣泡菜？”老板娘看到施海棠年紀輕輕，居然能有這種魄力做賠本買賣出來賣泡菜，只是為了賺口碑，實在有些佩服。
海棠見合作已經談成，便放下心來，說道：“我這陣都在農貿市場口附近擺攤。”
老板娘聽完笑道：“好，我一定幫你宣傳到位。你的泡菜確實好吃！我也不能白吃你的泡菜，請你吃份砂鍋面吧。後面你如果擺攤餓了就來找我。我叫孫美玲，你喊我玲姐就行。”
“謝謝玲姐，我叫施海棠，喊我海棠就行。我不在這吃面了，還得再去路口擺擺看有沒有生意。有沒有碗呢，我先給你倒半斤泡菜出來先試試。”海棠說道。
孫美玲趕緊去廚房找了個空碗出來，看著海棠從她隨身的罐子裏掏出了一碗色澤瑩亮的泡菜出來。真是誘人！
看著玲姐將泡菜碗擺在了店裏自助取餐的醒目位置。海棠心滿意足的跟她揮手告別。
這家面生意看樣子不會差。前期她必須花一些成本賺吆喝，這大概就是免費引流吧。
海棠又回到了農貿市場門口，擺起了她的小攤子來。
就這樣，她一直站到了晚上六點半，還沒等到她的客戶來，卻等到了騎著自行車路過的秦牧。
秦牧靜靜的在她身邊停好車子，不辨情緒的問道：“我去接你沒看到你人，聽你同事說你早走了，家裏也沒人。你跑來這裏做什麽？”
海棠看著他，有些驚訝道：“早上不是說了麽，我腿腳已經好了，你看，可以自己上下班了。老讓你接送有些不好意思。我今天提前走了，想來這裏碰碰運氣，可是一份泡菜也沒賣出去。”
秦牧看了看她腳邊的字：玲瓏泡菜1元一斤。
他皺了眉頭，問道：“是不是賣的太便宜了？”
海棠一楞，回道：“這邊鹹菜也就賣四五毛一斤，很多人估計還嫌我賣的貴呢。”
秦牧看了她一眼，說道：“改了吧，改成1.5元一斤，你費那麽大勁做的，腳都磨破了。”
“哎，一塊錢一斤都賣不出去，還一塊五。我倒是想——”海棠抱怨道。
“那就改貴一點吧。”秦牧從兜裏摸出一根鋼筆來，立馬蹲下身去。
他在她那張紙上飛快畫了兩筆，改成了“1.5元一斤。”
海棠見狀趕緊制止他，還是沒能攔住。
她隨即唉聲嘆氣道：“你改成了一塊五，誰買啊？”
秦牧站起來，看著她說道：“我買啊。”
海棠看著他認真的模樣，噗嗤一笑道：“你買的話，我算你再便宜一些——”
話音未落，有三三兩兩的人突然圍了過來。
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八十年代末小商小販已經多了起來。各種擺攤的，叫賣的，鱗次櫛比。
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她還在面前撲了一張紙，寫上：玲瓏泡菜，1元1斤。
海棠還拿出了一個塑料小碗，盛出一點泡菜來，放了幾根牙簽，供人免費品嘗。
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她的聲音清脆，很快就吸引了眾人的目光。
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大家看著一個嬌俏年輕的姑娘在那賣泡菜，瞧著是新鮮好看的，可是價格並不便宜，沒有人願意上前去。
海棠喊了半天，沒有賣出去一份泡菜。
她猶豫了一陣，迅速收了攤子，打算先在街市上逛一逛，對比一下同類型商品的售賣情況。
這一逛，施海棠果然發現了問題所在。
市面上所售鹹菜的品種以臘菜和蘿蔔幹居多，一般人們買的很少。
而且這些鹹菜售價低廉，一般只賣到四五毛一斤，因為食材十分廣泛，遍地都是。
海棠一邊看著，一邊嘆氣：太便宜了。
可是她根本就不想賤賣自己的泡菜。這除去本錢和功夫，根本就沒得賺啊。
而且她是以機械廠食堂定給她的價格進行售賣的，高了和低了都不太好。
海棠想了想，還是不願意自降身價。必須要另尋他法了。
她在市場上漫無目的走著，很快被一陣香味吸引住了。
施海棠擡頭一看，這是一家砂鍋面館子。
這家店生意好像很好的樣子，還不到飯點就已經上客了，坐了不少人。
海棠靈機一動，立馬進了面館，溜達了一圈。
店面環境很幹凈，瞧著清爽的很。不大的店面裏擺著七八張方桌板凳。
後堂也瞧著很幹凈，一個扯面師傅還在忙活。一個女人在櫃臺前收錢。
這家面館另外擺了張小桌子，提供些湯水、小菜，顧客可以自取。可小菜的品種只有市面上賣的臘菜一種。
海棠很快找到櫃臺前的女人。
這是個中年女子，瞧著十分精明能幹，一看就是老板娘。
看到有人過來，老板娘打量了一番施海棠。
“怎麽了？”老板娘問道。
“老板娘，我是路口賣泡菜的，想送點泡菜放你店裏給顧客嘗嘗，可以免費供應你們一個月。要是好吃效果還呢，就幫我打個廣告，您看行不？”海棠試探著問道。
老板娘皺起了眉頭，她之前也碰到過幾回上門推銷東西的。這送東西的倒是頭一回見。
海棠見她沒吭聲，繼續說道：“老板娘，我這泡菜酸爽可口，配上你家的面，一定讓人吃了還想來！不信，你可以嘗嘗看，不要錢，免費的。”
說罷，海棠拿起裝滿泡菜的塑料碗遞了過去，示意老板娘嘗一下。
她率先紮了一根白蘿蔔條丟進嘴裏，吃給老板娘看：“你看，嘎嘣脆，我這是秘制配方，可好吃了！”
老板娘將信半疑也拿起了牙簽。
這天底下還有不要錢的好事，免費給他們店提供一個月的泡菜？
他們店的鹹菜是配套的菜品之一，雖然便宜，但每個月也得消耗十幾二十斤的量，這也是消耗成本。
老板娘吃了一口，沒忍住又嘗了一個。
這泡菜確實脆爽，很是下飯，此時此刻，她突然有些想來一碗面了。
吃完第四根泡菜的時候，老板娘擡起頭問施海棠：“確定是免費給我們店提供一個月的泡菜？”
這天大的好事，不要白不要啊。
海棠點點頭說道：“如果你們同意，可以從今天就開始提供，每天提供半斤泡菜，這個月的泡菜我都承包了。總共是十五斤。”
老板娘喜笑顏開，那意味著這個月店裏起碼能省下好幾塊錢的開支。
她點點頭，招呼道：“姑娘，你叫什麽名字。你給我們提供這麽多泡菜，你不虧本嗎？”
海棠見她已經答應，趕緊說道：“所以想讓你們給我們宣傳做做廣告啊，我也不算白送。”
“行！那就這樣說好了。你在哪裏賣泡菜？”老板娘看到施海棠年紀輕輕，居然能有這種魄力做賠本買賣出來賣泡菜，只是為了賺口碑，實在有些佩服。
海棠見合作已經談成，便放下心來，說道：“我這陣都在農貿市場口附近擺攤。”
老板娘聽完笑道：“好，我一定幫你宣傳到位。你的泡菜確實好吃！我也不能白吃你的泡菜，請你吃份砂鍋面吧。後面你如果擺攤餓了就來找我。我叫孫美玲，你喊我玲姐就行。”
“謝謝玲姐，我叫施海棠，喊我海棠就行。我不在這吃面了，還得再去路口擺擺看有沒有生意。有沒有碗呢，我先給你倒半斤泡菜出來先試試。”海棠說道。
孫美玲趕緊去廚房找了個空碗出來，看著海棠從她隨身的罐子裏掏出了一碗色澤瑩亮的泡菜出來。真是誘人！
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這家面生意看樣子不會差。前期她必須花一些成本賺吆喝，這大概就是免費引流吧。
海棠又回到了農貿市場門口，擺起了她的小攤子來。
就這樣，她一直站到了晚上六點半，還沒等到她的客戶來，卻等到了騎著自行車路過的秦牧。
秦牧靜靜的在她身邊停好車子，不辨情緒的問道：“我去接你沒看到你人，聽你同事說你早走了，家裏也沒人。你跑來這裏做什麽？”
海棠看著他，有些驚訝道：“早上不是說了麽，我腿腳已經好了，你看，可以自己上下班了。老讓你接送有些不好意思。我今天提前走了，想來這裏碰碰運氣，可是一份泡菜也沒賣出去。”
秦牧看了看她腳邊的字：玲瓏泡菜1元一斤。
他皺了眉頭，問道：“是不是賣的太便宜了？”
海棠一楞，回道：“這邊鹹菜也就賣四五毛一斤，很多人估計還嫌我賣的貴呢。”
秦牧看了她一眼，說道：“改了吧，改成1.5元一斤，你費那麽大勁做的，腳都磨破了。”
“哎，一塊錢一斤都賣不出去，還一塊五。我倒是想——”海棠抱怨道。
“那就改貴一點吧。”秦牧從兜裏摸出一根鋼筆來，立馬蹲下身去。
他在她那張紙上飛快畫了兩筆，改成了“1.5元一斤。”
海棠見狀趕緊制止他，還是沒能攔住。
她隨即唉聲嘆氣道：“你改成了一塊五，誰買啊？”
秦牧站起來，看著她說道：“我買啊。”
海棠看著他認真的模樣，噗嗤一笑道：“你買的話，我算你再便宜一些——”
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