第78章 第 78 章 他死了？
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第78章 第 78 章 他死了？
鄰居們又聊了快半個小時, 話題早從“下本書給誰安排角色”一路歪到了“今年夏天的西瓜比去年貴了兩分錢”。
張大媽和劉嬸還為哪兒的西瓜更甜爭得面紅耳赤，嗓門亮得滿屋子都能聽見。
“我可跟你說，永定門那邊的西瓜才叫甜！沙瓤的, 咬一口流蜜, 我昨兒剛買了一個, 才五分錢一斤！”張大媽拍著大腿, 一臉篤定道。
劉嬸立馬不服氣地撇撇嘴：“可拉倒吧你！菜市口早市的西瓜才地道，脆瓤的，汁水足，我家那口子經常去買，比你那永定門的甜多了！”
“你那是沒吃著好的！”
“你那是不識貨！”
兩人你一言我一語, 越爭越起勁, 旁邊的李大爺趕緊端著茶杯打圓場，伸手把倆人隔開：“哎喲哎喲, 都甜都甜！這年頭能吃上沙瓤西瓜就不錯了, 可別爭了！”
幾人這才消停，轉頭又聊起今年的青菜價, 說菠菜比上個月貴了一分, 豆角剛上市還不便宜。
最後還是張大媽張大媽眼尖, 瞥了眼墻上掛著的老式掛鐘, 時針都指到七點半了, 立馬一拍大腿站起身：“哎喲餵！瞧我這記性，光顧著嘮嗑，都耽誤墨墨一家吃飯了！這都多晚了, 孩子累了一下午，還沒吃上熱乎飯呢！”
她這一嗓子，其他人也跟著回過味兒來, 紛紛起身，嘴裏不停念叨著抱歉。
“對對對，走了走了，不耽誤你們吃飯了。”
“墨墨你趕緊吃飯，簽了一下午書，手都酸了，吃完飯快歇歇！”
“時墨好好覆習啊，咱們全院都等著你的好消息呢！”
“還有下本書大爺的角色，可別忘了啊！”李大爺臨走還不忘叮囑一句，滿臉期待。
“忘不了李大爺，下次一定給您安排！”時墨笑著把眾人送到門口，張大媽還順手塞給她半塊用網兜裝著的西瓜，說是自家留的，讓她解解暑。
一群人呼啦啦地往外走，李秀蘭站在門口，挨個道謝，等人都三三兩兩回了家，才關上大門，長長舒了口氣，臉上帶著笑，半點沒有真嫌麻煩的意思。
“可算聊完了，這幫老鄰居，一說起話就沒個完，又不好直接攆，只能陪著。”李秀蘭笑著接過時墨手裏的西瓜，往廚房走去，“不過也都是真心為你高興，咱們院出了你這麽個小才女，大夥臉上都有光。”
“可不是嘛，剛才李大爺說，他家孫子天天抱著你的書看，還說要跟你學寫文章呢。”時建軍附和著，麻利地收拾茶幾上的瓜子皮、花生殼，手腳輕快地把垃圾歸攏到一起，又拿抹布把茶幾擦得幹幹凈凈。“還好張嬸提了一嘴，不然咱家這頓飯還不知道吃到幾點。”
“快都來端菜。”李秀蘭在廚房催促著。
時墨笑著幫著搭手，李秀蘭和王桂英則一頭紮進廚房，把鍋裏溫著的菜一盤盤端出來。
紅燒排骨燉得色澤紅亮，裹著濃稠的湯汁，醬肘子切得整整齊齊，冒著油花，還有清炒豆角、西紅柿炒雞蛋、爽口的涼拌黃瓜，最後端上來一大碗飄著蛋花的紫菜湯，滿滿當當擺了一桌子，熱氣騰騰的香味瞬間裹滿整個屋子，勾得人肚子咕咕直叫。
“來來來，動筷子！還好都在鍋裏，還熱乎著！”李秀蘭招呼著一家人落座，給時墨夾了一塊最大的排骨，嘴裏不停念叨，“你可得多吃點，這段時間又是寫書又是學習，瘦得下巴都尖了，好好補補。”
“還好，高三本來時間就緊，大家都一樣。”時墨低頭咬了一口排骨，外焦裏嫩，鹹香適口，王桂英的手藝確實地道。
王桂英也在一旁給趙海霖夾菜，指著醬肘子對時墨笑著說道：“墨墨你快嘗嘗嫂子做的肘子，這肘子我淩晨四點就起來醬了，你吃一口看合不合口味。”
時墨順勢夾起一片肘子，嚼了兩口後沖王桂英豎起大拇指。
王桂英眉眼瞬間舒展開來，笑得更開心了。
一家人圍坐在餐桌旁，碗筷碰撞的聲音清脆，時愛國和趙海霖喝著散裝白酒，時不時碰個杯，聊起廠裏的瑣事、市場的見聞。
時墨跟著家人說笑，嘴裏應和著，筷子也沒停，可心思卻悄悄飄遠了，指尖無意識地摩挲著瓷碗邊沿。腦子裏反覆琢磨著孫思瑤、東郊貨運站，還有孫教授家門口那兩個徘徊的可疑人。
這些問題攪在一起，像一團亂麻，暫時理不出頭緒。
飯吃到一半，趙海霖端著酒杯抿了一口，放下酒杯時偷偷看了時墨一眼，嘴唇動了好幾下，欲言又止。
王桂英眼疾手快，在桌子底下輕輕踢了他一腳，眼神一橫，對著他使了個眼色，嘴唇動了動，意思是“別在這時候說掃興話”。
這小動作剛好被時墨看在眼裏。
時墨假裝沒察覺，低頭喝了一口湯，緩了幾秒才擡起頭，笑著看向趙海霖，語氣溫和道：“海霖哥，我看你有話想說，咱都是一家人，有啥難處別藏著，說出來大夥一起想辦法。”
時愛國也跟著附和，端起酒杯碰了碰趙海霖的：“海霖啊，咱都是實在親戚，又不是外人，你有啥難處盡管說，一家人擰成一股繩，沒有過不去的坎。”
趙海霖看了王桂英一眼，王桂英沖他微微搖了搖頭，可他終究是沒忍住，嘆了口氣，把筷子擱在 碗沿上，臉上滿是愁緒地開了口。
“也不是啥大事，就是……開春以後，我和你嫂子賣菜那攤子，出了點狀況。”
時墨放下筷子，認真聽著。
趙海霖一臉憂愁道：“我們一開始確實難，湊湊合合勉強夠糊口，後來慢慢摸著了門道，收的菜新鮮，都是挑最新鮮的，價錢還比市場裏其他攤主便宜兩三分，街坊鄰居都願意來買，一個帶兩個，兩個帶四個，慢慢就有了回頭客，生意也越來越好。”
趙海霖眉頭皺得緊緊的，語氣裏滿是委屈：“可這生意一好，麻煩就找上門了。周圍三四個菜攤的攤主，說我們把價錢壓得太低，搶了他們的生意，壞了規矩，天天在市場裏指桑罵槐，好幾次圍著我們攤前吵，有一次還差點動起手來。”
王桂英接過話頭，眼圈都紅了，語氣憤憤不平道：“還有人陰得很，偷偷跑到工商所舉報我們，說我們無照經營、亂漲價坑人！還好當初聽了墨墨的話，第一時間把個體工商戶營業執照、衛生許可證全辦齊了，工商所的人來查了好幾次，啥毛病都沒挑出來，我們才沒被攆走。”
“那後來呢？”時墨問。
“後來還不算完！”趙海霖狠狠拍了下桌子，“不知道哪個缺德的，在市場裏到處瞎咧咧，說我們賣菜看人下菜碟，對熟人一個價，對生人一個價，專坑老實人！好多不明真相的顧客，聽了閑話都不敢來買了，老顧客想幫我們辯解，還被那些人罵走了，現在生意比之前差了一大半，我們天天守著攤，心裏堵得慌。”
王桂英一想到這兒，臉氣得漲紅：“舅媽，你說咱們都是本分人家，哪能幹這種缺德事！”
李秀蘭聽得直嘆氣，給王桂英夾了一筷子菜：“苦了你們倆了，起早貪黑賺點辛苦錢，還被人這麽針對，實在不行，就回廠裏上班吧，雖然錢少點，但是安穩。”
時墨皺起了眉。
這種手段她太熟悉了。生意做不過你，就從別的方面搞你。造謠、舉報、潑臟水，怎麽惡心怎麽來。
“現在你倆咋辦的？”時愛國關心道。
“還能咋辦，硬扛著唄。”趙海霖嘆了口氣，“還好周圍有些老鄰居知道我們的為人，不怕閑言碎語還來買。”
王桂英看著時墨不好意思道：“我們今天過來，本來就想好好慶祝慶祝，不想說這些鬧心事。墨墨好不容易有個高興事，我們不想說掃興的話。”
“一家人說啥掃興不掃興的。”時墨認真地看著他們，“海霖哥，嫂子，你們能跟我說這些，是信任我。”
趙海霖無奈道：“墨墨你說我們真要回廠還幹臨時工嗎？你有什麽主意沒？”
時墨搖了搖頭：“回廠不是長久之計，現在改革開放，個體戶是大勢所趨，你們夫妻倆能吃苦，有回頭客這時候還站你們一頭，說明生意還是做到位了，就是路子沒走對。”
趙海霖和王桂英一聽時墨這話有門，眼裏都亮了。
時墨回憶著後世那些超市和生鮮店的經營模式。
八五年還沒有後來的蔬菜大超市、生鮮連鎖店，老百姓買菜要麽去國營菜市場，要麽去街邊的菜攤，同質化嚴重，競爭全靠拼價格，難免有人耍手段。但也正因為很多東西沒出現，才是機會。
時墨捋清思路後，主動引導道：“海霖哥，嫂子，你們現在在菜市場賣菜，面對的是啥人？”
“啥人？就普通老百姓啊。”趙海霖不明白她為啥這麽問。
“對，普通老百姓，老百姓圖的是便宜、實惠，那些攤主擠在一個菜市場裏拼價格，你們比他們還便宜那就是搶人家生意。”時墨說，“但你們想過沒有，除了普通老百姓，還有另一種人？”
“另一種人？什麽人啊？”趙海霖一頭霧水地看著時墨，“墨墨，你說的話哥咋聽不懂呢？”
時墨笑了笑，說：“簡單說，就是別跟他們搶普通老百姓的生意，要麽換地方，要麽做他們做不了的買賣。除了老百姓還有有錢人，他們可不在乎貴幾分錢，在乎的是品質、服務和環境。”
趙海霖楞了一下，王桂英也楞住了。
“我給你們說兩條路，你們自己琢磨下。”時墨耐心解釋著，“一條是繼續做老百姓的平價生意，還是保持你們的品質，價格實惠，但是換個地方。菜市場人多嘴雜，是非多，你們現在遇到的那些麻煩，根源就在於你們擋了別人的財路。換個清凈點的地方，比如去居民區門口擺攤，或者跟小區裏的副食店合作，讓他們代賣，不用你們守著市場受氣。”
趙海霖若有所思地點了點頭。
時墨繼續道：“另一條路，做高端菜。你們想想，現在改革開放了，有錢的人越來越多，比如使館區的老外、國營大廠的幹部、有錢的個體戶，他們想吃點新鮮的、菜市場沒有的蔬菜瓜果，這類東西價格通常高，普通菜販根本不會進。你們可以去找渠道挑這種精品菜，哪怕進價高一點，但是賣得貴，利潤也大。”
“而且這種高端菜不用去菜市場，找個地段好點的鋪面，把店鋪收拾幹凈敞亮，東西擺得整整齊齊，專門賣好菜、凈菜、半成品菜，價錢都明碼標出來。現在城裏的雙職工家庭越來越多，兩口子都上班，下了班還得現摘菜現洗現切，累不累？要是有人把菜洗好切好，拿回去直接下鍋，貴個二三毛錢，他們肯定願意買！這就是別人沒做過的新賽道，你們先做，就占先機。”
王桂英的眼睛一下子亮了。
“墨墨，你這個主意……”她張了張嘴，半天沒說出話來。
“別急，我還沒說完。”時墨笑了笑，“還有一種，更穩的，等你們路子都熟穩了，給機關單位、大廠子的食堂配送。這些單位人多，需求穩定，一次采購就是幾百斤幾千斤，雖然利潤薄，但量大，而且是長期合作，旱澇保收。”
一桌子人都聽楞了。
時愛國端著酒杯停在半空；李秀蘭放下筷子，眼睛瞪得溜圓；時建軍嘴巴微張，筷子夾著的花生米掉在了桌上都沒發現。
王桂英更是激動得臉都紅了，一把抓住時墨的手：“墨墨！你這腦子咋長的？這麽好的路子，我們咋就從來沒想過！那些雙職工，下班確實沒時間忙活，凈菜肯定好賣！還有老外，我在友誼商店見過，就稀罕那些新鮮菜，他們可不差錢！”
趙海霖也瞬間來了精神，之前的愁雲一掃而空，拍著大腿道：“對啊！我們咋就死磕菜市場呢！換個地方，換個賣法，就不用受那些窩囊氣了！墨墨，你這主意太好了！”
“我就是覺得，現在的市場整體還是太單一了。”她說，“大家都擠在菜市場裏，賣一樣的東西，面對一樣的人，那可不就是拼價格、拼誰更便宜？但市場可以不一樣，東西可以不一樣，賣東西的方式也可以不一樣。你要是走新賽道，跟別人不在一條路上跑，誰還能堵你的路？”
“新賽道……”趙海霖念叨著這個詞，眼睛越來越亮。
“墨墨，你說得我都動心了。”王桂英眼裏帶著光，但又有點猶豫，“可是……這得投不少錢吧？租鋪子、進貨、裝修，我們手裏那點積蓄……”
“不用租大的，就租個十來平米的小門面。”時墨道，“先從小的來，試運營。精品菜的話，你們可以跟郊區的菜農簽正式合同，讓他們專門種這種菜，保證品質和供應。平價菜就繼續做，薄利多銷，靠走量賺錢。”
王桂英攥著時墨的手：“墨墨，你可真是我們的救星！”
趙海霖更是豪爽，一拍胸脯：“墨墨！這生意要是做起來，賺的錢肯定分你一半！”
時墨笑著搖了搖頭：“海霖哥，說這話就見外了。不過我得先把醜話說在前頭，這生意不是一做就賺的，一開始可能會賠點本錢，你們得做好心理準備，萬一前三個月甚至半年都往裏搭錢，你們要想好能不能扛得住這個風險。而且，精品菜的進貨渠道、鋪子的選址，都得你們自己費心，我只是給個思路。”
趙海霖和王桂英對視了一眼。
“墨墨，你放心。”趙海霖的聲音沈穩下來，“我們做買賣這幾個月，早就懂了，世上沒有光賺錢的好事。不像在廠子裏，每個月到日子就發工資，旱澇保收。自己做買賣，盈虧自負，今天賺了高興，明天賠了也得認。但賺得多的時候，確實比吃死工資強得多。”
“你們有這個心理準備就行。”時墨點了點頭，“我建議你們先從第一條路走，先找個鋪面把攤子穩下來，別在菜市場跟人擠了。等站穩了腳跟，手頭寬裕了，再慢慢擴大，一開始不要想著做大買賣。”
“好好好。”趙海霖連連點頭，“墨墨，等我們賺了錢，一定要分你一份！這個主意太值錢了！”
“海霖哥我剛說了不要你錢。”時墨拒絕道。
“一碼歸一碼！”王桂英的態度很堅決，“你出了主意，我們聽了，就得給，不能讓你白幫忙。”
“是啊墨墨，你甭推了。”趙海霖也堅持，“你不出這個主意，我們根本想不到這些。等我們賺了錢，少不了你的。”
時墨看他們態度堅決，沒再推辭，但認真地又囑咐一遍：“那你們記住了，先從小做起，別貪大，有多少錢辦多大事，千萬別借錢瞎折騰。”
“記住了！”趙海霖用力點頭道。
飯桌上的氣氛瞬間熱烈起來，趙海霖夫妻倆一掃之前的愁容，不停跟時墨打聽鋪面選址、進貨渠道的細節，一家人說說笑笑，滿是溫馨。
飯後，趙海霖和王桂英千恩萬謝地告辭，李秀蘭給他們裝了一袋子饅頭和醬菜，叮囑他們路上慢點，有事隨時過來。
送走了人，時建軍關上門，一邊收拾碗筷一邊感慨：“海霖哥和嫂子這買賣做得也不容易，起早貪黑的，從鄉下拉菜到城裏，不管刮風還是下雨，騎著三輪車跑幾十裏地，曬得跟黑炭似的，可比在廠子上班累多了。”
“可不是嘛。”時愛國端著茶杯坐在沙發上，看著電視裏的新聞，慢悠悠道：“各人有各人的命，他們敢闖，就有機會，咱們家就求個穩，廠裏上班旱澇保收，不用擔驚受怕，挺好。做生意這事兒，還是太玄乎，萬一賠了，連老本都搭進去了。”
“爸，求穩是好，但人有奔頭，日子才更有勁。”時墨端著水杯在旁邊坐下，“你看海霖哥和嫂子，比過年那會兒瘦了不少，但精氣神不一樣了。過年那會兒他倆眼睛裏都沒光，現在說起生意來，眼睛是亮的。”
李秀蘭從廚房出來，擦著手點頭：“我覺得墨墨說得對。海霖兩口子是有奔頭了，各人有各人的路。人家賺錢也是辛苦，咱可吃不了那個苦，穩穩當當，不用操心，挺好的。”
時建軍想到自己，感慨道：“確實，人有奔頭和沒奔頭過得是兩種日子。”
時墨笑了，每個人的處境不同，選擇自然也不同，趙海霖敢拼，是他的勇氣，時家求穩，也是他們的日子過得踏實。
一家人又聊了會兒家常，眼看時間不早，便各自回房休息。
時墨累了一天，躺在床上，眼皮沈得擡不起來。她把當天該做的任務過了一遍，確認沒有遺漏，又在心裏問了一句。
【系統，孫教授家門口那兩個可疑人員，還在嗎？】
【還在。】AI刻板的聲音傳來，【目標人物一直在孫教授家外圍轉悠。】
時墨皺了皺眉，心裏的不安越來越濃。
【他們有什麽異常舉動嗎？】
【沒有。只盯著孫教授家的窗戶，偶爾低聲說幾句話。】
時墨壓下心底的異樣感說道：
【繼續盯著，有任何異常動作，立刻叫我。】
【明白。請宿主放心休息，系統實時監控著。】
時墨這才稍放下心，“嗯”了一聲，閉上眼睛，倒頭就睡。
*
第二天天還沒亮，家屬院裏還靜悄悄的，只有幾聲自行車鈴鐺聲從遠處傳來。
時墨還在睡夢中，突然被一陣尖銳刺耳的系統警報聲吵醒。
一連串急促的警報，尖銳得像是有人在耳邊吹哨子。
她猛地睜開眼，瞳孔還沒適應晨光，心臟就先一步劇烈地跳了起來。
【宿主！緊急播報！孫教授——孫懷瑾先生，於昨夜淩晨三點，在家中突發心臟病，已確認死亡！】
時墨大腦瞬間一片空白，猛地從床上坐起身，身上的被子滑落在地，她怔怔地楞在原地，好半天沒回過神。
孫教授……死了？
那個溫文爾雅、手把手教她古建修繕、給她講文物知識、帶她走遍工地每一個角落的老人，那個逢人就誇她的老人，叮囑她好好覆習，等著吃她升學宴的老人……
就這麽沒了？
時墨感覺自己心臟像是被一只大手狠狠攥住，疼得喘不過氣。
【宿主，檢測到孫教授床下第三排第四塊磚下藏有一封信件，請在四十分鐘內拾取。】
【倒計時39：59.】
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鄰居們又聊了快半個小時, 話題早從“下本書給誰安排角色”一路歪到了“今年夏天的西瓜比去年貴了兩分錢”。
張大媽和劉嬸還為哪兒的西瓜更甜爭得面紅耳赤，嗓門亮得滿屋子都能聽見。
“我可跟你說，永定門那邊的西瓜才叫甜！沙瓤的, 咬一口流蜜, 我昨兒剛買了一個, 才五分錢一斤！”張大媽拍著大腿, 一臉篤定道。
劉嬸立馬不服氣地撇撇嘴：“可拉倒吧你！菜市口早市的西瓜才地道，脆瓤的，汁水足，我家那口子經常去買，比你那永定門的甜多了！”
“你那是沒吃著好的！”
“你那是不識貨！”
兩人你一言我一語, 越爭越起勁, 旁邊的李大爺趕緊端著茶杯打圓場，伸手把倆人隔開：“哎喲哎喲, 都甜都甜！這年頭能吃上沙瓤西瓜就不錯了, 可別爭了！”
幾人這才消停，轉頭又聊起今年的青菜價, 說菠菜比上個月貴了一分, 豆角剛上市還不便宜。
最後還是張大媽張大媽眼尖, 瞥了眼墻上掛著的老式掛鐘, 時針都指到七點半了, 立馬一拍大腿站起身：“哎喲餵！瞧我這記性，光顧著嘮嗑，都耽誤墨墨一家吃飯了！這都多晚了, 孩子累了一下午，還沒吃上熱乎飯呢！”
她這一嗓子，其他人也跟著回過味兒來, 紛紛起身，嘴裏不停念叨著抱歉。
“對對對，走了走了，不耽誤你們吃飯了。”
“墨墨你趕緊吃飯，簽了一下午書，手都酸了，吃完飯快歇歇！”
“時墨好好覆習啊，咱們全院都等著你的好消息呢！”
“還有下本書大爺的角色，可別忘了啊！”李大爺臨走還不忘叮囑一句，滿臉期待。
“忘不了李大爺，下次一定給您安排！”時墨笑著把眾人送到門口，張大媽還順手塞給她半塊用網兜裝著的西瓜，說是自家留的，讓她解解暑。
一群人呼啦啦地往外走，李秀蘭站在門口，挨個道謝，等人都三三兩兩回了家，才關上大門，長長舒了口氣，臉上帶著笑，半點沒有真嫌麻煩的意思。
“可算聊完了，這幫老鄰居，一說起話就沒個完，又不好直接攆，只能陪著。”李秀蘭笑著接過時墨手裏的西瓜，往廚房走去，“不過也都是真心為你高興，咱們院出了你這麽個小才女，大夥臉上都有光。”
“可不是嘛，剛才李大爺說，他家孫子天天抱著你的書看，還說要跟你學寫文章呢。”時建軍附和著，麻利地收拾茶幾上的瓜子皮、花生殼，手腳輕快地把垃圾歸攏到一起，又拿抹布把茶幾擦得幹幹凈凈。“還好張嬸提了一嘴，不然咱家這頓飯還不知道吃到幾點。”
“快都來端菜。”李秀蘭在廚房催促著。
時墨笑著幫著搭手，李秀蘭和王桂英則一頭紮進廚房，把鍋裏溫著的菜一盤盤端出來。
紅燒排骨燉得色澤紅亮，裹著濃稠的湯汁，醬肘子切得整整齊齊，冒著油花，還有清炒豆角、西紅柿炒雞蛋、爽口的涼拌黃瓜，最後端上來一大碗飄著蛋花的紫菜湯，滿滿當當擺了一桌子，熱氣騰騰的香味瞬間裹滿整個屋子，勾得人肚子咕咕直叫。
“來來來，動筷子！還好都在鍋裏，還熱乎著！”李秀蘭招呼著一家人落座，給時墨夾了一塊最大的排骨，嘴裏不停念叨，“你可得多吃點，這段時間又是寫書又是學習，瘦得下巴都尖了，好好補補。”
“還好，高三本來時間就緊，大家都一樣。”時墨低頭咬了一口排骨，外焦裏嫩，鹹香適口，王桂英的手藝確實地道。
王桂英也在一旁給趙海霖夾菜，指著醬肘子對時墨笑著說道：“墨墨你快嘗嘗嫂子做的肘子，這肘子我淩晨四點就起來醬了，你吃一口看合不合口味。”
時墨順勢夾起一片肘子，嚼了兩口後沖王桂英豎起大拇指。
王桂英眉眼瞬間舒展開來，笑得更開心了。
一家人圍坐在餐桌旁，碗筷碰撞的聲音清脆，時愛國和趙海霖喝著散裝白酒，時不時碰個杯，聊起廠裏的瑣事、市場的見聞。
時墨跟著家人說笑，嘴裏應和著，筷子也沒停，可心思卻悄悄飄遠了，指尖無意識地摩挲著瓷碗邊沿。腦子裏反覆琢磨著孫思瑤、東郊貨運站，還有孫教授家門口那兩個徘徊的可疑人。
這些問題攪在一起，像一團亂麻，暫時理不出頭緒。
飯吃到一半，趙海霖端著酒杯抿了一口，放下酒杯時偷偷看了時墨一眼，嘴唇動了好幾下，欲言又止。
王桂英眼疾手快，在桌子底下輕輕踢了他一腳，眼神一橫，對著他使了個眼色，嘴唇動了動，意思是“別在這時候說掃興話”。
這小動作剛好被時墨看在眼裏。
時墨假裝沒察覺，低頭喝了一口湯，緩了幾秒才擡起頭，笑著看向趙海霖，語氣溫和道：“海霖哥，我看你有話想說，咱都是一家人，有啥難處別藏著，說出來大夥一起想辦法。”
時愛國也跟著附和，端起酒杯碰了碰趙海霖的：“海霖啊，咱都是實在親戚，又不是外人，你有啥難處盡管說，一家人擰成一股繩，沒有過不去的坎。”
趙海霖看了王桂英一眼，王桂英沖他微微搖了搖頭，可他終究是沒忍住，嘆了口氣，把筷子擱在 碗沿上，臉上滿是愁緒地開了口。
“也不是啥大事，就是……開春以後，我和你嫂子賣菜那攤子，出了點狀況。”
時墨放下筷子，認真聽著。
趙海霖一臉憂愁道：“我們一開始確實難，湊湊合合勉強夠糊口，後來慢慢摸著了門道，收的菜新鮮，都是挑最新鮮的，價錢還比市場裏其他攤主便宜兩三分，街坊鄰居都願意來買，一個帶兩個，兩個帶四個，慢慢就有了回頭客，生意也越來越好。”
趙海霖眉頭皺得緊緊的，語氣裏滿是委屈：“可這生意一好，麻煩就找上門了。周圍三四個菜攤的攤主，說我們把價錢壓得太低，搶了他們的生意，壞了規矩，天天在市場裏指桑罵槐，好幾次圍著我們攤前吵，有一次還差點動起手來。”
王桂英接過話頭，眼圈都紅了，語氣憤憤不平道：“還有人陰得很，偷偷跑到工商所舉報我們，說我們無照經營、亂漲價坑人！還好當初聽了墨墨的話，第一時間把個體工商戶營業執照、衛生許可證全辦齊了，工商所的人來查了好幾次，啥毛病都沒挑出來，我們才沒被攆走。”
“那後來呢？”時墨問。
“後來還不算完！”趙海霖狠狠拍了下桌子，“不知道哪個缺德的，在市場裏到處瞎咧咧，說我們賣菜看人下菜碟，對熟人一個價，對生人一個價，專坑老實人！好多不明真相的顧客，聽了閑話都不敢來買了，老顧客想幫我們辯解，還被那些人罵走了，現在生意比之前差了一大半，我們天天守著攤，心裏堵得慌。”
王桂英一想到這兒，臉氣得漲紅：“舅媽，你說咱們都是本分人家，哪能幹這種缺德事！”
李秀蘭聽得直嘆氣，給王桂英夾了一筷子菜：“苦了你們倆了，起早貪黑賺點辛苦錢，還被人這麽針對，實在不行，就回廠裏上班吧，雖然錢少點，但是安穩。”
時墨皺起了眉。
這種手段她太熟悉了。生意做不過你，就從別的方面搞你。造謠、舉報、潑臟水，怎麽惡心怎麽來。
“現在你倆咋辦的？”時愛國關心道。
“還能咋辦，硬扛著唄。”趙海霖嘆了口氣，“還好周圍有些老鄰居知道我們的為人，不怕閑言碎語還來買。”
王桂英看著時墨不好意思道：“我們今天過來，本來就想好好慶祝慶祝，不想說這些鬧心事。墨墨好不容易有個高興事，我們不想說掃興的話。”
“一家人說啥掃興不掃興的。”時墨認真地看著他們，“海霖哥，嫂子，你們能跟我說這些，是信任我。”
趙海霖無奈道：“墨墨你說我們真要回廠還幹臨時工嗎？你有什麽主意沒？”
時墨搖了搖頭：“回廠不是長久之計，現在改革開放，個體戶是大勢所趨，你們夫妻倆能吃苦，有回頭客這時候還站你們一頭，說明生意還是做到位了，就是路子沒走對。”
趙海霖和王桂英一聽時墨這話有門，眼裏都亮了。
時墨回憶著後世那些超市和生鮮店的經營模式。
八五年還沒有後來的蔬菜大超市、生鮮連鎖店，老百姓買菜要麽去國營菜市場，要麽去街邊的菜攤，同質化嚴重，競爭全靠拼價格，難免有人耍手段。但也正因為很多東西沒出現，才是機會。
時墨捋清思路後，主動引導道：“海霖哥，嫂子，你們現在在菜市場賣菜，面對的是啥人？”
“啥人？就普通老百姓啊。”趙海霖不明白她為啥這麽問。
“對，普通老百姓，老百姓圖的是便宜、實惠，那些攤主擠在一個菜市場裏拼價格，你們比他們還便宜那就是搶人家生意。”時墨說，“但你們想過沒有，除了普通老百姓，還有另一種人？”
“另一種人？什麽人啊？”趙海霖一頭霧水地看著時墨，“墨墨，你說的話哥咋聽不懂呢？”
時墨笑了笑，說：“簡單說，就是別跟他們搶普通老百姓的生意，要麽換地方，要麽做他們做不了的買賣。除了老百姓還有有錢人，他們可不在乎貴幾分錢，在乎的是品質、服務和環境。”
趙海霖楞了一下，王桂英也楞住了。
“我給你們說兩條路，你們自己琢磨下。”時墨耐心解釋著，“一條是繼續做老百姓的平價生意，還是保持你們的品質，價格實惠，但是換個地方。菜市場人多嘴雜，是非多，你們現在遇到的那些麻煩，根源就在於你們擋了別人的財路。換個清凈點的地方，比如去居民區門口擺攤，或者跟小區裏的副食店合作，讓他們代賣，不用你們守著市場受氣。”
趙海霖若有所思地點了點頭。
時墨繼續道：“另一條路，做高端菜。你們想想，現在改革開放了，有錢的人越來越多，比如使館區的老外、國營大廠的幹部、有錢的個體戶，他們想吃點新鮮的、菜市場沒有的蔬菜瓜果，這類東西價格通常高，普通菜販根本不會進。你們可以去找渠道挑這種精品菜，哪怕進價高一點，但是賣得貴，利潤也大。”
“而且這種高端菜不用去菜市場，找個地段好點的鋪面，把店鋪收拾幹凈敞亮，東西擺得整整齊齊，專門賣好菜、凈菜、半成品菜，價錢都明碼標出來。現在城裏的雙職工家庭越來越多，兩口子都上班，下了班還得現摘菜現洗現切，累不累？要是有人把菜洗好切好，拿回去直接下鍋，貴個二三毛錢，他們肯定願意買！這就是別人沒做過的新賽道，你們先做，就占先機。”
王桂英的眼睛一下子亮了。
“墨墨，你這個主意……”她張了張嘴，半天沒說出話來。
“別急，我還沒說完。”時墨笑了笑，“還有一種，更穩的，等你們路子都熟穩了，給機關單位、大廠子的食堂配送。這些單位人多，需求穩定，一次采購就是幾百斤幾千斤，雖然利潤薄，但量大，而且是長期合作，旱澇保收。”
一桌子人都聽楞了。
時愛國端著酒杯停在半空；李秀蘭放下筷子，眼睛瞪得溜圓；時建軍嘴巴微張，筷子夾著的花生米掉在了桌上都沒發現。
王桂英更是激動得臉都紅了，一把抓住時墨的手：“墨墨！你這腦子咋長的？這麽好的路子，我們咋就從來沒想過！那些雙職工，下班確實沒時間忙活，凈菜肯定好賣！還有老外，我在友誼商店見過，就稀罕那些新鮮菜，他們可不差錢！”
趙海霖也瞬間來了精神，之前的愁雲一掃而空，拍著大腿道：“對啊！我們咋就死磕菜市場呢！換個地方，換個賣法，就不用受那些窩囊氣了！墨墨，你這主意太好了！”
“我就是覺得，現在的市場整體還是太單一了。”她說，“大家都擠在菜市場裏，賣一樣的東西，面對一樣的人，那可不就是拼價格、拼誰更便宜？但市場可以不一樣，東西可以不一樣，賣東西的方式也可以不一樣。你要是走新賽道，跟別人不在一條路上跑，誰還能堵你的路？”
“新賽道……”趙海霖念叨著這個詞，眼睛越來越亮。
“墨墨，你說得我都動心了。”王桂英眼裏帶著光，但又有點猶豫，“可是……這得投不少錢吧？租鋪子、進貨、裝修，我們手裏那點積蓄……”
“不用租大的，就租個十來平米的小門面。”時墨道，“先從小的來，試運營。精品菜的話，你們可以跟郊區的菜農簽正式合同，讓他們專門種這種菜，保證品質和供應。平價菜就繼續做，薄利多銷，靠走量賺錢。”
王桂英攥著時墨的手：“墨墨，你可真是我們的救星！”
趙海霖更是豪爽，一拍胸脯：“墨墨！這生意要是做起來，賺的錢肯定分你一半！”
時墨笑著搖了搖頭：“海霖哥，說這話就見外了。不過我得先把醜話說在前頭，這生意不是一做就賺的，一開始可能會賠點本錢，你們得做好心理準備，萬一前三個月甚至半年都往裏搭錢，你們要想好能不能扛得住這個風險。而且，精品菜的進貨渠道、鋪子的選址，都得你們自己費心，我只是給個思路。”
趙海霖和王桂英對視了一眼。
“墨墨，你放心。”趙海霖的聲音沈穩下來，“我們做買賣這幾個月，早就懂了，世上沒有光賺錢的好事。不像在廠子裏，每個月到日子就發工資，旱澇保收。自己做買賣，盈虧自負，今天賺了高興，明天賠了也得認。但賺得多的時候，確實比吃死工資強得多。”
“你們有這個心理準備就行。”時墨點了點頭，“我建議你們先從第一條路走，先找個鋪面把攤子穩下來，別在菜市場跟人擠了。等站穩了腳跟，手頭寬裕了，再慢慢擴大，一開始不要想著做大買賣。”
“好好好。”趙海霖連連點頭，“墨墨，等我們賺了錢，一定要分你一份！這個主意太值錢了！”
“海霖哥我剛說了不要你錢。”時墨拒絕道。
“一碼歸一碼！”王桂英的態度很堅決，“你出了主意，我們聽了，就得給，不能讓你白幫忙。”
“是啊墨墨，你甭推了。”趙海霖也堅持，“你不出這個主意，我們根本想不到這些。等我們賺了錢，少不了你的。”
時墨看他們態度堅決，沒再推辭，但認真地又囑咐一遍：“那你們記住了，先從小做起，別貪大，有多少錢辦多大事，千萬別借錢瞎折騰。”
“記住了！”趙海霖用力點頭道。
飯桌上的氣氛瞬間熱烈起來，趙海霖夫妻倆一掃之前的愁容，不停跟時墨打聽鋪面選址、進貨渠道的細節，一家人說說笑笑，滿是溫馨。
飯後，趙海霖和王桂英千恩萬謝地告辭，李秀蘭給他們裝了一袋子饅頭和醬菜，叮囑他們路上慢點，有事隨時過來。
送走了人，時建軍關上門，一邊收拾碗筷一邊感慨：“海霖哥和嫂子這買賣做得也不容易，起早貪黑的，從鄉下拉菜到城裏，不管刮風還是下雨，騎著三輪車跑幾十裏地，曬得跟黑炭似的，可比在廠子上班累多了。”
“可不是嘛。”時愛國端著茶杯坐在沙發上，看著電視裏的新聞，慢悠悠道：“各人有各人的命，他們敢闖，就有機會，咱們家就求個穩，廠裏上班旱澇保收，不用擔驚受怕，挺好。做生意這事兒，還是太玄乎，萬一賠了，連老本都搭進去了。”
“爸，求穩是好，但人有奔頭，日子才更有勁。”時墨端著水杯在旁邊坐下，“你看海霖哥和嫂子，比過年那會兒瘦了不少，但精氣神不一樣了。過年那會兒他倆眼睛裏都沒光，現在說起生意來，眼睛是亮的。”
李秀蘭從廚房出來，擦著手點頭：“我覺得墨墨說得對。海霖兩口子是有奔頭了，各人有各人的路。人家賺錢也是辛苦，咱可吃不了那個苦，穩穩當當，不用操心，挺好的。”
時建軍想到自己，感慨道：“確實，人有奔頭和沒奔頭過得是兩種日子。”
時墨笑了，每個人的處境不同，選擇自然也不同，趙海霖敢拼，是他的勇氣，時家求穩，也是他們的日子過得踏實。
一家人又聊了會兒家常，眼看時間不早，便各自回房休息。
時墨累了一天，躺在床上，眼皮沈得擡不起來。她把當天該做的任務過了一遍，確認沒有遺漏，又在心裏問了一句。
【系統，孫教授家門口那兩個可疑人員，還在嗎？】
【還在。】AI刻板的聲音傳來，【目標人物一直在孫教授家外圍轉悠。】
時墨皺了皺眉，心裏的不安越來越濃。
【他們有什麽異常舉動嗎？】
【沒有。只盯著孫教授家的窗戶，偶爾低聲說幾句話。】
時墨壓下心底的異樣感說道：
【繼續盯著，有任何異常動作，立刻叫我。】
【明白。請宿主放心休息，系統實時監控著。】
時墨這才稍放下心，“嗯”了一聲，閉上眼睛，倒頭就睡。
*
第二天天還沒亮，家屬院裏還靜悄悄的，只有幾聲自行車鈴鐺聲從遠處傳來。
時墨還在睡夢中，突然被一陣尖銳刺耳的系統警報聲吵醒。
一連串急促的警報，尖銳得像是有人在耳邊吹哨子。
她猛地睜開眼，瞳孔還沒適應晨光，心臟就先一步劇烈地跳了起來。
【宿主！緊急播報！孫教授——孫懷瑾先生，於昨夜淩晨三點，在家中突發心臟病，已確認死亡！】
時墨大腦瞬間一片空白，猛地從床上坐起身，身上的被子滑落在地，她怔怔地楞在原地，好半天沒回過神。
孫教授……死了？
那個溫文爾雅、手把手教她古建修繕、給她講文物知識、帶她走遍工地每一個角落的老人，那個逢人就誇她的老人，叮囑她好好覆習，等著吃她升學宴的老人……
就這麽沒了？
時墨感覺自己心臟像是被一只大手狠狠攥住，疼得喘不過氣。
【宿主，檢測到孫教授床下第三排第四塊磚下藏有一封信件，請在四十分鐘內拾取。】
【倒計時39：59.】
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