第253章 第 253 章 沈績回來，下一步計劃
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第253章 第 253 章 沈績回來，下一步計劃
祝明璃簡單介紹了在場眾人後, 便將他們商議出的最終章程呈上，果然和之前商議出來的相比，愈發詳盡了。
榷場的開放時日、入場流程、住宿安排, 乃至軍隊巡邏排班, 她都有詳盡的構思, 厚厚一疊全是規定。
初時他還看得津津有味, 到後來便難免頭暈眼花，畢竟上了年紀，這些細則看久了著實費神。
祝明璃見狀，只好用更淺顯籠統的話替他解釋。
“節度使，雖說我未曾治理一方, 可論起經營之道, 還算有些經驗。若說將這榷場當成地方來治理，我插不上話；可若說把它經營得紅紅火火, 讓商賈往來不絕, 讓周邊百姓尋到活計，讓這條路打通西域與中原的連接, 那我做得。”
她翻到最後一部分成本預計：“只是要做起來, 前期就須得投入許多, 得壓下急於回本的心。”就好比當年她在長安, 每次上新貨, 都要抽出一大份去回饋老主顧，當作宣傳。成本是慢慢收回來的，想立竿見影, 在朔北這種地方來說是難上加難。
節度使聽完，心中自是嘆了口氣。
旁人想插話，可論治理一方, 他們固然有經驗，在節度使面前到底人微言輕，只能讓祝明璃發言。
節度使翻看著章程，方才還在說水車的事，曉得那邊已投了大量人力財力，如今榷場這邊又是一大筆開銷。
說實話，雖說從軍中查抄了不少貪腐，手頭算是有餘錢，可朔方從來不是富饒之地。兩邊都要開支，著實費力。何況他還想整治傷兵營，那也是一筆花銷。
祝明璃說的“慢慢回本”的道理，他懂。可面對眼前這群眼巴巴望著他的黑黝黝的漢子，他也不好直說，只道：“三娘，可否讓我們單獨談談？”
祝明璃以為是什麽機密大事，面色也嚴肅起來，讓眾人先退出去，棚下只剩他們二人。
節度使幾度吸氣，都沒說出話來。
祝明璃眉頭緊鎖，都開始懷疑是不是長安有異動了。
結果聽到節度使終於開口：“三娘，你說的這些，我都也明白，也覺得你做得極好。可……”他指著章程上的條目，“這麽多兵力巡邏，要人來講解規則，要排班，要維持秩序，每一段路都要人守著。這些人我可以出，可對應就要發糧餉，這又是一大筆開銷，水車還要修，也得耗糧。”
鋪墊到這，祝明璃才恍然大悟。
她方才那般緊張，原來節度使只是想告訴她：我窮。
祝明璃笑道：“雖然算出來很多，可我們如今有多餘的糧了。”
節度使一楞：“哪來的糧？”
祝明璃笑道：“節度使忘了？三郎這些日子一直在外剿匪，許久沒回來了。”
她引他往外走，來到庫房。
這是未來榷場的倉儲之地，日後要用於保管交易的貴重貨物，修得格外結實牢固，不像簡易生活區那般湊合。
庫房外有親兵把守，打開門，裏頭除了祝明璃帶來的糧草，還有成箱成箱的物資，顯然不是從靈州府運來的。
節度使滿腔疑惑化作大笑：“這小子年歲雖長了，作風倒不減當年。”
當初沈績投軍時，便常帶著小隊突襲，把敵方的糧草物資能搶的都搶回來，好歹讓袍澤們飽餐一頓。
如今也一樣，既要剿匪，便得剿個幹凈。那些匪窩，一個都不能留，免得日後商隊通行、百姓定居，還時不時來侵擾。
他索性深入匪巢，連寨子都端了，大包小包地拖著物資回來，正好填了這物資空缺。
既如此，所有問題便都解決了。節度使還有什麽好說的？
他頗有些不好意思，卻也想做個甩手掌櫃，索性給了祝明璃足夠的權限：“三娘既已將方方面面都安排清楚了，其實也不必問我的意思。你的本事，我自是信的。我得趁著最熱最旱的時候趕回去，安排把水車修起來，護理隊也要送到各處傷兵營去，這邊你就看著辦吧。頭一回嘗試，不必求多好，能開這個頭，已是不易了。”
祝明璃送他往外走，又與他商議了些後續的細則，用兵巡防、與各地節度使溝通的問題，他便趕緊上馬，往靈州府趕了。騎馬來回，快得很。
節度使剛走，又有一隊人馬回來，正是在外忙活的沈績。
他下了馬，頭一件事便是尋祝明璃。
祝明璃在哪兒都顯眼，畢竟身邊總圍著一群人，他一眼便瞧見了，連忙過來，憋了一肚子話：“三娘，又肅清了一小股匪賊。當真可惡，竟死灰覆燃，殺了個回馬槍，去百姓家裏擄掠。幸虧我們沒走太遠，掉頭回去，順著躲進山裏的百姓摸到了他們的老巢，總算把第二個寨子也端了。”
祝明璃擡頭望去，果然見那些兵將們個個臉上帶笑，又拖回來一大堆物資。
她不由得想起在府衙時聽官員們說漏了嘴，當年常有貪腐官員朝四處去“孝敬”，軍中便有人假扮匪患去劫道，想來沈績當年也沒少幹這事。
她指揮眾人卸貨入庫，叮囑道：“一定要好好清點，日後好管理。”榷場建起來後，倉庫管理是重中之重。
交代完了，又聽沈績道：“方才回來的路上，看到主道都已修完了，上坡路也鋪了碎石，我們騎馬的都覺著方便了許多，更別說商隊了。”
他在外頭做了不少事，榷場這邊的進度也不少。
祝明璃先前劃分的各個區域，如今都已夯實平整。起初簡陋的生活區，現在更像個樣子了，顯然人們已在此安頓下來。剩餘的木料廢料，在屋外架了晾衣桿，添了幾分煙火氣。
再往後看，是榷場的交易區。高處瞭望塔已建好，這是保障安全的必備，塔上掛著從靈州府帶來的各色旗子，每面旗代表不同的安全警示，好讓守衛及時預警。祝明璃在安全這事上，一向考慮周詳。
按她的規劃，再修下去，交易大棚便能動工了，各式作坊也會慢慢建起來。
到那時，便可以開始往外放消息了：這邊商路，又方便又安全，收的稅還少。
即便在最炎熱的夏日，也有商隊為了掙錢趕來。到了秋日，天氣涼爽，他們更會加緊上路，人會越來越多。
祝明璃自己跑去看修路情況肯定不方便，便一直拜托沈績在她規劃的各個路口查看屋舍修建的情況。
沈績回來以後，水都沒喝一口，就迫不及待嘰裏咕嚕給娘子匯報：“我去的路上看到三隊人在修屋舍，修得很認真，即便沒有管事盯著也沒敷衍了事。”
修屋舍的，不是雇工或服役的百姓，而是從傷兵營退下來、無法繼續服役的傷兵。殘兵與部分老兵混編，一道去修。
修好了，部分人便留守在各個關卡做看護。這裏的規劃有點後世高速公路的意思，每個路口都有個“收費站”，負責看守路段安全，有人路過時，還能及時指路，給商隊最好的建議。
那屋子立在那裏，本身就是活招牌，不用人引，商隊自會順著大路走。
因為房子是給自己住的，所以他們個個修得認真。沈績又帶著兵隊來回巡查，他們更不敢懈怠，都加緊進度，盼著早些定下來，生怕這差事飛了。
對他們來說，在此處有份正當的活計，受人敬重，還能做熟悉的巡防，是最好的歸宿，自然格外珍惜。
祝明璃聽了沈績的回報，道：“既如此我便放心了，不過等修得差不多了，我還是得親自去看看。路雖修平了，可坐馬車來回，速度還是不夠。”
她琢磨著，要麽到時讓沈績帶著她騎馬去，要麽趁碎片時間好好練練騎馬。榷場這麽大，地勢又平坦，練馬正合適。
沈績聽了她的想法，卻不是很讚同：“三娘多年沒騎馬，怕是要吃些苦頭。你如今這麽忙，整日為榷場操心，再添上練馬的工夫，未免太勞累了。不如等這段日子過了再練，至於去各處查看，不如坐一段馬車，我再帶你騎一段馬。”
祝明璃想了想，這樣也行。
“那接下來還得靠三郎各處跑，替我盯著夯路和巡防屋舍的修建，做個督工。”她接下來要做的，便是她的老本行，廣告營銷。
她的貨棧遍布長安、洛陽、太原，各處都會對來往商隊說：朔方這邊要開榷場了。
不管南來北往的商人，都要傳一遍。
商人靠消息盈利，便是只做南貨買 賣的，聽了也會記在心裏，與其他商隊交流時自然會傳開。如此一來，消息早已散布出去了。
接下來，便是最簡單粗暴的人力宣傳。
若是學長安的貨棧做法，大量發傳單，那成本就不低了，畢竟這裏沒有印坊，全靠手寫抄錄。
不過商人識字的多，傳單還是要有的，更多的，要依賴口口相傳。
她打算派出沈績或退役的兵卒，去各個商隊必經的路口宣傳。
這些人得挑活潑開朗、能說會道的，最好還要有些死纏爛打的勁頭，有現代路上理發店拉客的潛力。他們軍中出身，有官方背書，正合適。
所以接下來她得先把人挑出來，集中在一起培訓話術。她這個長安來的商人，是時候和這裏的商人碰一碰了，看看誰更“油滑”，誰更會推銷忽悠人。
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作者有話說：實在對不起，昨天爽約了這幾天不知道為什麽整夜睡不著，吃了安眠藥也沒用，整個人都很恍惚，寫不出來
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初時他還看得津津有味, 到後來便難免頭暈眼花，畢竟上了年紀，這些細則看久了著實費神。
祝明璃見狀，只好用更淺顯籠統的話替他解釋。
“節度使，雖說我未曾治理一方, 可論起經營之道, 還算有些經驗。若說將這榷場當成地方來治理，我插不上話；可若說把它經營得紅紅火火, 讓商賈往來不絕, 讓周邊百姓尋到活計，讓這條路打通西域與中原的連接, 那我做得。”
她翻到最後一部分成本預計：“只是要做起來, 前期就須得投入許多, 得壓下急於回本的心。”就好比當年她在長安, 每次上新貨, 都要抽出一大份去回饋老主顧，當作宣傳。成本是慢慢收回來的，想立竿見影, 在朔北這種地方來說是難上加難。
節度使聽完，心中自是嘆了口氣。
旁人想插話，可論治理一方, 他們固然有經驗，在節度使面前到底人微言輕，只能讓祝明璃發言。
節度使翻看著章程，方才還在說水車的事，曉得那邊已投了大量人力財力，如今榷場這邊又是一大筆開銷。
說實話，雖說從軍中查抄了不少貪腐，手頭算是有餘錢，可朔方從來不是富饒之地。兩邊都要開支，著實費力。何況他還想整治傷兵營，那也是一筆花銷。
祝明璃說的“慢慢回本”的道理，他懂。可面對眼前這群眼巴巴望著他的黑黝黝的漢子，他也不好直說，只道：“三娘，可否讓我們單獨談談？”
祝明璃以為是什麽機密大事，面色也嚴肅起來，讓眾人先退出去，棚下只剩他們二人。
節度使幾度吸氣，都沒說出話來。
祝明璃眉頭緊鎖，都開始懷疑是不是長安有異動了。
結果聽到節度使終於開口：“三娘，你說的這些，我都也明白，也覺得你做得極好。可……”他指著章程上的條目，“這麽多兵力巡邏，要人來講解規則，要排班，要維持秩序，每一段路都要人守著。這些人我可以出，可對應就要發糧餉，這又是一大筆開銷，水車還要修，也得耗糧。”
鋪墊到這，祝明璃才恍然大悟。
她方才那般緊張，原來節度使只是想告訴她：我窮。
祝明璃笑道：“雖然算出來很多，可我們如今有多餘的糧了。”
節度使一楞：“哪來的糧？”
祝明璃笑道：“節度使忘了？三郎這些日子一直在外剿匪，許久沒回來了。”
她引他往外走，來到庫房。
這是未來榷場的倉儲之地，日後要用於保管交易的貴重貨物，修得格外結實牢固，不像簡易生活區那般湊合。
庫房外有親兵把守，打開門，裏頭除了祝明璃帶來的糧草，還有成箱成箱的物資，顯然不是從靈州府運來的。
節度使滿腔疑惑化作大笑：“這小子年歲雖長了，作風倒不減當年。”
當初沈績投軍時，便常帶著小隊突襲，把敵方的糧草物資能搶的都搶回來，好歹讓袍澤們飽餐一頓。
如今也一樣，既要剿匪，便得剿個幹凈。那些匪窩，一個都不能留，免得日後商隊通行、百姓定居，還時不時來侵擾。
他索性深入匪巢，連寨子都端了，大包小包地拖著物資回來，正好填了這物資空缺。
既如此，所有問題便都解決了。節度使還有什麽好說的？
他頗有些不好意思，卻也想做個甩手掌櫃，索性給了祝明璃足夠的權限：“三娘既已將方方面面都安排清楚了，其實也不必問我的意思。你的本事，我自是信的。我得趁著最熱最旱的時候趕回去，安排把水車修起來，護理隊也要送到各處傷兵營去，這邊你就看著辦吧。頭一回嘗試，不必求多好，能開這個頭，已是不易了。”
祝明璃送他往外走，又與他商議了些後續的細則，用兵巡防、與各地節度使溝通的問題，他便趕緊上馬，往靈州府趕了。騎馬來回，快得很。
節度使剛走，又有一隊人馬回來，正是在外忙活的沈績。
他下了馬，頭一件事便是尋祝明璃。
祝明璃在哪兒都顯眼，畢竟身邊總圍著一群人，他一眼便瞧見了，連忙過來，憋了一肚子話：“三娘，又肅清了一小股匪賊。當真可惡，竟死灰覆燃，殺了個回馬槍，去百姓家裏擄掠。幸虧我們沒走太遠，掉頭回去，順著躲進山裏的百姓摸到了他們的老巢，總算把第二個寨子也端了。”
祝明璃擡頭望去，果然見那些兵將們個個臉上帶笑，又拖回來一大堆物資。
她不由得想起在府衙時聽官員們說漏了嘴，當年常有貪腐官員朝四處去“孝敬”，軍中便有人假扮匪患去劫道，想來沈績當年也沒少幹這事。
她指揮眾人卸貨入庫，叮囑道：“一定要好好清點，日後好管理。”榷場建起來後，倉庫管理是重中之重。
交代完了，又聽沈績道：“方才回來的路上，看到主道都已修完了，上坡路也鋪了碎石，我們騎馬的都覺著方便了許多，更別說商隊了。”
他在外頭做了不少事，榷場這邊的進度也不少。
祝明璃先前劃分的各個區域，如今都已夯實平整。起初簡陋的生活區，現在更像個樣子了，顯然人們已在此安頓下來。剩餘的木料廢料，在屋外架了晾衣桿，添了幾分煙火氣。
再往後看，是榷場的交易區。高處瞭望塔已建好，這是保障安全的必備，塔上掛著從靈州府帶來的各色旗子，每面旗代表不同的安全警示，好讓守衛及時預警。祝明璃在安全這事上，一向考慮周詳。
按她的規劃，再修下去，交易大棚便能動工了，各式作坊也會慢慢建起來。
到那時，便可以開始往外放消息了：這邊商路，又方便又安全，收的稅還少。
即便在最炎熱的夏日，也有商隊為了掙錢趕來。到了秋日，天氣涼爽，他們更會加緊上路，人會越來越多。
祝明璃自己跑去看修路情況肯定不方便，便一直拜托沈績在她規劃的各個路口查看屋舍修建的情況。
沈績回來以後，水都沒喝一口，就迫不及待嘰裏咕嚕給娘子匯報：“我去的路上看到三隊人在修屋舍，修得很認真，即便沒有管事盯著也沒敷衍了事。”
修屋舍的，不是雇工或服役的百姓，而是從傷兵營退下來、無法繼續服役的傷兵。殘兵與部分老兵混編，一道去修。
修好了，部分人便留守在各個關卡做看護。這裏的規劃有點後世高速公路的意思，每個路口都有個“收費站”，負責看守路段安全，有人路過時，還能及時指路，給商隊最好的建議。
那屋子立在那裏，本身就是活招牌，不用人引，商隊自會順著大路走。
因為房子是給自己住的，所以他們個個修得認真。沈績又帶著兵隊來回巡查，他們更不敢懈怠，都加緊進度，盼著早些定下來，生怕這差事飛了。
對他們來說，在此處有份正當的活計，受人敬重，還能做熟悉的巡防，是最好的歸宿，自然格外珍惜。
祝明璃聽了沈績的回報，道：“既如此我便放心了，不過等修得差不多了，我還是得親自去看看。路雖修平了，可坐馬車來回，速度還是不夠。”
她琢磨著，要麽到時讓沈績帶著她騎馬去，要麽趁碎片時間好好練練騎馬。榷場這麽大，地勢又平坦，練馬正合適。
沈績聽了她的想法，卻不是很讚同：“三娘多年沒騎馬，怕是要吃些苦頭。你如今這麽忙，整日為榷場操心，再添上練馬的工夫，未免太勞累了。不如等這段日子過了再練，至於去各處查看，不如坐一段馬車，我再帶你騎一段馬。”
祝明璃想了想，這樣也行。
“那接下來還得靠三郎各處跑，替我盯著夯路和巡防屋舍的修建，做個督工。”她接下來要做的，便是她的老本行，廣告營銷。
她的貨棧遍布長安、洛陽、太原，各處都會對來往商隊說：朔方這邊要開榷場了。
不管南來北往的商人，都要傳一遍。
商人靠消息盈利，便是只做南貨買 賣的，聽了也會記在心裏，與其他商隊交流時自然會傳開。如此一來，消息早已散布出去了。
接下來，便是最簡單粗暴的人力宣傳。
若是學長安的貨棧做法，大量發傳單，那成本就不低了，畢竟這裏沒有印坊，全靠手寫抄錄。
不過商人識字的多，傳單還是要有的，更多的，要依賴口口相傳。
她打算派出沈績或退役的兵卒，去各個商隊必經的路口宣傳。
這些人得挑活潑開朗、能說會道的，最好還要有些死纏爛打的勁頭，有現代路上理發店拉客的潛力。他們軍中出身，有官方背書，正合適。
所以接下來她得先把人挑出來，集中在一起培訓話術。她這個長安來的商人，是時候和這裏的商人碰一碰了，看看誰更“油滑”，誰更會推銷忽悠人。
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