第50章 第 50 章 下元節（下）
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第50章 第 50 章 下元節（下）
“……沈令衡, 沈令衡！”隊友的呵斥聲將他拉回神。
沈令衡擡起胳膊，重重擦掉面上的汗，猛拉韁繩, 沖回場中。
身體隨著馬匹不斷起伏, 餘光卻不由自主瞟向樓臺, 只是那裏早已沒了祝明璃的身影。
就在剛剛, 婢子從後而來，附耳對祝明璃說了幾句。
祝明璃趕緊放下吃食，轉頭出了看臺，往外疾走，來到外面食攤遍布的地方。
她作貴女打扮, 並不想暴露自己東家的身份, 再著急，也只能裝作買家身份靠近食攤。
此時食攤已經賣空了, 全仰仗祝明璃安利的第一位小娘子。府中女眷把四袋很快消滅, 又各有認識的好友熟人，你一句我一句的推介, 便有仆役一波一波地過來買貨。
問題就出在這裏——祝明璃交代第一次回食肆拿貨, 是在賣掉三成的時候。婢子牢記於心, 片刻不敢忘, 一直在算賣出去的數量。
誰料這些仆役緊跟著接二連三來買貨, 明明還剩八成，一眨眼，只剩四成了。
人總是喜歡湊熱鬧的, 眼見這食攤面前圍了這麽多人，也都跟著圍過來，把攤子堵 得水洩不通。
這一圍, 貨就賣得更快了。
擺攤的婢子都是鋪子裏十分得用的人手，本不應手忙腳亂，但等她一個一個算賬收銀後，已頭暈腦脹。
書僮和車夫在遠處樹蔭下等著，閑著無事兒都快睡著了。
他們和婢子約定，該出發運貨時，婢子就高舉手，揮幾下即可。誰知攤子被人圍住了，什麽也看不清，也不知該不該走。
等得久了，書僮幹脆跳下驢車往這邊來。沒能擠進人群，吵吵鬧鬧的，他說話婢子也聽不清。
直到鉆到後方一看，好嘛，推車下面的竹簍就剩個底兒了。
這才趕緊回去叫老翁駕車出發，但來回路程長，等回來了，客人早就散光了。
仆役買不著東西，回去總是會被主家責怪，於是便責怪起婢子。婢子只能連連道歉，把所有人都哄好了，光擺個空攤子雖奇怪，但也不敢收攤。
情急之下，只能讓旁邊賣飲子的阿婆看一下木車，到樓下找到祝明璃的婢子。
這下可是大失誤，這個月的工錢怕是要扣了。
等祝明璃一來，她便緊趕著認錯。
祝明璃攔住她的話，只是問：“錢盒呢？”
婢子楞了下，從車下掏出木盒，放在臺面上。
此時四周客不多，無人註意二人動作，祝明璃便上手掂了下。
好家夥，這一場賺得可不少。乘以四，加上前幾天賣粉絲賺得銀錢，作坊修繕的錢有了，書肆也能分點經營資金……一夜清空資產的她，又絕地反彈，重回富裕了。
祝明璃道：“賬目都記好了嗎？”
婢子點頭。
祝明璃讓她們記賬，是不需要識字的簡單法子。薄紙壓在臺面上，旁邊放著炭筆，一個客人賣多少，就化幾道。有回頭客，便在豎道後畫幾個圓。
祝明璃一眼便掃到一行特別長的，想必正是那位貪吃的小娘子。
京城貴人多，她臉熟的也只有沈令儀的友人和沈令文的同窗們，也不知這是誰家的小娘子，有沒有聽過甄美味的名頭？芋頭片贈熟客，她卻第一次吃，看來營銷範圍還是不夠廣。
等會得讓人去給她仆役送上貴客卡，刷個熟臉，想必以後會來食肆訂餐。
“是我想岔了。”祝明璃並未責怪婢子，“本以為試嘗都是一包一包買，哪成想這些人只需別人一句話，就買這麽多過去嘗。只安排你一人，確實忙不過來。想必其他四個攤位也是一樣，得加派人手。”
她陷入了慣性思維，對照的是以前比賽時買爆米花可樂的場面，卻完全低估了這些有閑有錢貴人們的消費能力，一買直接買一堆。更有甚者都不吃，只是覺得別人婢子捧來的，他們也要跟上。
這邊客流量集中且爆發，短時內遠超食肆，那麽食肆那邊的人手便應該緊著這邊用，貨品也是。
她問：“有客聽你賣完後，有說先訂下嗎？”
婢子點頭，手指點到薄紙下方的豎道：“有，十份。”
祝明璃果斷做出決定：“第二、三、四隊全部出發！”
轉頭吩咐婢子：“讓他們回來的時候，帶上四名婢子，驢車位置不夠也沒關系，人一定要坐上來。同時，讓阿青去沈府將之前送過貨的仆僮喚出來，乘驢車過來。”
等送貨驢車全部回來後，人手足了，也不至於手忙腳亂的，惹客人不耐是做生意的大忌。
四名仆僮也不必待命來回送貨了，而是分別派一名到食攤上。
先把訂下的數量清出來，等新客來了，便可幫忙抱著送貨或賣貨時與他們攀談，推介一下食肆“送貨上府”，客源又能鋪廣一些。
這些看球的和國子學生徒、路過朱雀大道的官員應當重合不多，都對食肆不熟。當然，也可能是吃過芋頭片，並沒有想到看球時可以帶上，所以也來買。
做生意的，不可放過任何一個拉新客的機會。
有東家在，婢子慌亂的心跳漸漸平息，終於恢覆鎮定：“那之前那些惱了我的客人該如何賠罪呢？”
祝明璃卻道：“來遲了賣光了是常事，你不停賠罪，已是盡力。”先安慰了一下被罵的婢子，又問，“你還記得那些人的面容嗎？”
婢子當然記得，畢竟是一個個賠罪並承諾一會兒就有新貨送來。
“到時候新貨來了，另一人負責賣給新客，你就負責從旁協助，見到了熟面孔，立刻上前先將貨給他。記得解釋一下這是之前訂貨的，即使他們並沒有訂，也不會大聲宣揚，這般緊著先給他們，氣也該消了。”
婢子牢牢記住，在心頭盤算。
“另一邊想必也是同樣光景，現在貨還沒來，你把我剛才說的都給她們講一下，可好？”
祝明璃若是一個攤位一個攤位說過去，就很可疑了。
婢子連忙點頭，推車安了木輪，一推就走：“那我這就過去。”
此時已有人朝這邊看來，祝明璃不便多停留，先於婢子一步走開。
回場時，必先經過樓臺下方，許多人的仆役婢子都在這兒候著，祝明璃路過時稍微提高了音量，對自己的婢子道：“等會兒你留心些，訂下的芋酥不能讓別人搶先了，等那食攤一上貨，你就過去。”
仆役之間自有一套人脈網，剛才沒買到芋酥的下人路過，見到熟人，就會嘆一句：“賣空了，小郎君怕是要責備於我。”
現在聽到祝明璃的話，十分驚訝：等會還有貨呢！而且還能先訂下，他們怎麽就沒想到這茬呢？
於是趕緊蹭著邊兒上樓，招手把熟人叫過來，如此那般地說了一番。
祝明璃知道做生意多少都會出狀況，並沒有因此破壞心情，反而關註忙亂出錯背後的原因：賣得太好了！
看來以後要多往娛樂活動旁邊擠，百戲、蹴鞠是不是都能去擺個攤兒呢？她對這些不太了解，回去得問問長安城四處亂跑的沈令姝。
長安人對馬球的熱度極高，幾朝的聖人都無比癡迷，雖平日馬球賽不如大型節日時聲勢大，但也能賣一些，看來這邊要常設一個食攤了。
祝明璃一邊走一遍規劃，滿腦子都是爆金幣的聲音。
走到邊上，忽聽一陣激勵嘶鳴聲，伴隨著觀眾的嘩然，祝明璃連忙快步走到看臺邊上，朝場下望去。
只見剛才還僵持不下的賽事，不知發生了什麽，竟發生了口角。賽場上越來越多的小郎君匯聚在一起，想動手又不能明目張膽推搡，只能緊擦著對方躍過，或側身轉臂躲球杖，或假借擊球虛攻對方馬頭，氣氛一觸即發。
剛才還抱怨無趣的觀眾們這下驚了，想看激烈爭奪，也不是這種激烈呀。
有人錯過緣由，忙不疊問：“這是為何？”
旁邊喜歡看球的郎君解釋道：“那隊內部先有了口舌之爭，打起馬球來便帶著怒氣，不管不顧的，徹底激怒了對方，於是就這般了。”
祝明璃正在找沈令衡時，就見對方伸手往下一指：“喏，看見那個沒？沈家三郎沈令衡，球技不錯，但性子實在是混球一個，有他在的場，總是少不了口角。”
正在找自己“好侄兒”的祝明璃：……
為保證球場足夠光滑，講究的會“灑油以築球場”。
眼見著那顆五彩斑斕的木球輕盈地飛向己方的球洞，沈令衡這隊連忙調轉馬頭，飛馳而去攔截。對方又跟著追擊，浩浩蕩蕩跑馬還不忘互相別勁兒。
超長時間的拉鋸導致雙方體力都不支，這一下，瞬間引燃了球場。
也不知是誰的馬先撞上別人，接二連三，人仰馬翻。幸好都是熟手，馬匹自己跪地減弱沖擊，騎馬的人也知道借力翻滾。
就這麽橫七豎八滾了好幾名小郎君，木球突破重重障礙，直飛入洞。
對方“得籌”，負責插旗的人小跑過去，取一面旗子插在得籌一方。
“好！”
“終於又得一籌！”
看臺響起喝彩聲，祝明璃一看旗子，沈令衡這隊竟然一球未進，對方已進了三球。
再看地下躺著的，七人有五人都是沈令衡這隊的，實在是……太敗士氣。
祝明璃還未找見沈令衡的影子，就聽到旁邊人繼續剛才的對話：“你不是說那沈三郎球藝好，為何一籌未得？”
他的阿兄雖然不認可沈令衡人品，但對他球技還是肯定的：“也不知他今日怎麽了，我瞧著脾氣還是一樣差，沒換人呀。”
祝明璃莫名感到有些尷尬，在球洞處見到了沈令衡，下馬站得好好的，並沒在撞擊倒地那批，也沒有他們說的那麽差吧？
比賽暫停，球員歇息。郎君們紛紛下馬，跑過來扶起自己的隊員。
一片混亂中，沈令衡抱著鞠杖，走向自己的隊友。
正當祝明璃以為他要將對方拉起時，就見他跟沒看見似的，腿一擡，直接從隊友身上跨過！一個還不夠，順著又跨了一個！
祝明璃頭疼地捂住了額頭。
這獠實在可恨！隊友們一個鯉魚打挺從地上翻起，怒氣沖天撲向了沈令衡。
看臺頓時爆發出議論聲、喊聲、罵聲，甚至比剛才進球時還要熱鬧。
“快看，打人啦！”
祝明璃看著四周不斷有人離開看臺往球場去，應當是長輩或好友。她也沒招兒了，深吸一口氣，跟著他們一同前往。
哎，承諾了沈母要照看晚輩，她人都在這兒了，怎麽也得去瞧瞧。
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沈令衡擡起胳膊，重重擦掉面上的汗，猛拉韁繩, 沖回場中。
身體隨著馬匹不斷起伏, 餘光卻不由自主瞟向樓臺, 只是那裏早已沒了祝明璃的身影。
就在剛剛, 婢子從後而來，附耳對祝明璃說了幾句。
祝明璃趕緊放下吃食，轉頭出了看臺，往外疾走，來到外面食攤遍布的地方。
她作貴女打扮, 並不想暴露自己東家的身份, 再著急，也只能裝作買家身份靠近食攤。
此時食攤已經賣空了, 全仰仗祝明璃安利的第一位小娘子。府中女眷把四袋很快消滅, 又各有認識的好友熟人，你一句我一句的推介, 便有仆役一波一波地過來買貨。
問題就出在這裏——祝明璃交代第一次回食肆拿貨, 是在賣掉三成的時候。婢子牢記於心, 片刻不敢忘, 一直在算賣出去的數量。
誰料這些仆役緊跟著接二連三來買貨, 明明還剩八成，一眨眼，只剩四成了。
人總是喜歡湊熱鬧的, 眼見這食攤面前圍了這麽多人，也都跟著圍過來，把攤子堵 得水洩不通。
這一圍, 貨就賣得更快了。
擺攤的婢子都是鋪子裏十分得用的人手，本不應手忙腳亂，但等她一個一個算賬收銀後，已頭暈腦脹。
書僮和車夫在遠處樹蔭下等著，閑著無事兒都快睡著了。
他們和婢子約定，該出發運貨時，婢子就高舉手，揮幾下即可。誰知攤子被人圍住了，什麽也看不清，也不知該不該走。
等得久了，書僮幹脆跳下驢車往這邊來。沒能擠進人群，吵吵鬧鬧的，他說話婢子也聽不清。
直到鉆到後方一看，好嘛，推車下面的竹簍就剩個底兒了。
這才趕緊回去叫老翁駕車出發，但來回路程長，等回來了，客人早就散光了。
仆役買不著東西，回去總是會被主家責怪，於是便責怪起婢子。婢子只能連連道歉，把所有人都哄好了，光擺個空攤子雖奇怪，但也不敢收攤。
情急之下，只能讓旁邊賣飲子的阿婆看一下木車，到樓下找到祝明璃的婢子。
這下可是大失誤，這個月的工錢怕是要扣了。
等祝明璃一來，她便緊趕著認錯。
祝明璃攔住她的話，只是問：“錢盒呢？”
婢子楞了下，從車下掏出木盒，放在臺面上。
此時四周客不多，無人註意二人動作，祝明璃便上手掂了下。
好家夥，這一場賺得可不少。乘以四，加上前幾天賣粉絲賺得銀錢，作坊修繕的錢有了，書肆也能分點經營資金……一夜清空資產的她，又絕地反彈，重回富裕了。
祝明璃道：“賬目都記好了嗎？”
婢子點頭。
祝明璃讓她們記賬，是不需要識字的簡單法子。薄紙壓在臺面上，旁邊放著炭筆，一個客人賣多少，就化幾道。有回頭客，便在豎道後畫幾個圓。
祝明璃一眼便掃到一行特別長的，想必正是那位貪吃的小娘子。
京城貴人多，她臉熟的也只有沈令儀的友人和沈令文的同窗們，也不知這是誰家的小娘子，有沒有聽過甄美味的名頭？芋頭片贈熟客，她卻第一次吃，看來營銷範圍還是不夠廣。
等會得讓人去給她仆役送上貴客卡，刷個熟臉，想必以後會來食肆訂餐。
“是我想岔了。”祝明璃並未責怪婢子，“本以為試嘗都是一包一包買，哪成想這些人只需別人一句話，就買這麽多過去嘗。只安排你一人，確實忙不過來。想必其他四個攤位也是一樣，得加派人手。”
她陷入了慣性思維，對照的是以前比賽時買爆米花可樂的場面，卻完全低估了這些有閑有錢貴人們的消費能力，一買直接買一堆。更有甚者都不吃，只是覺得別人婢子捧來的，他們也要跟上。
這邊客流量集中且爆發，短時內遠超食肆，那麽食肆那邊的人手便應該緊著這邊用，貨品也是。
她問：“有客聽你賣完後，有說先訂下嗎？”
婢子點頭，手指點到薄紙下方的豎道：“有，十份。”
祝明璃果斷做出決定：“第二、三、四隊全部出發！”
轉頭吩咐婢子：“讓他們回來的時候，帶上四名婢子，驢車位置不夠也沒關系，人一定要坐上來。同時，讓阿青去沈府將之前送過貨的仆僮喚出來，乘驢車過來。”
等送貨驢車全部回來後，人手足了，也不至於手忙腳亂的，惹客人不耐是做生意的大忌。
四名仆僮也不必待命來回送貨了，而是分別派一名到食攤上。
先把訂下的數量清出來，等新客來了，便可幫忙抱著送貨或賣貨時與他們攀談，推介一下食肆“送貨上府”，客源又能鋪廣一些。
這些看球的和國子學生徒、路過朱雀大道的官員應當重合不多，都對食肆不熟。當然，也可能是吃過芋頭片，並沒有想到看球時可以帶上，所以也來買。
做生意的，不可放過任何一個拉新客的機會。
有東家在，婢子慌亂的心跳漸漸平息，終於恢覆鎮定：“那之前那些惱了我的客人該如何賠罪呢？”
祝明璃卻道：“來遲了賣光了是常事，你不停賠罪，已是盡力。”先安慰了一下被罵的婢子，又問，“你還記得那些人的面容嗎？”
婢子當然記得，畢竟是一個個賠罪並承諾一會兒就有新貨送來。
“到時候新貨來了，另一人負責賣給新客，你就負責從旁協助，見到了熟面孔，立刻上前先將貨給他。記得解釋一下這是之前訂貨的，即使他們並沒有訂，也不會大聲宣揚，這般緊著先給他們，氣也該消了。”
婢子牢牢記住，在心頭盤算。
“另一邊想必也是同樣光景，現在貨還沒來，你把我剛才說的都給她們講一下，可好？”
祝明璃若是一個攤位一個攤位說過去，就很可疑了。
婢子連忙點頭，推車安了木輪，一推就走：“那我這就過去。”
此時已有人朝這邊看來，祝明璃不便多停留，先於婢子一步走開。
回場時，必先經過樓臺下方，許多人的仆役婢子都在這兒候著，祝明璃路過時稍微提高了音量，對自己的婢子道：“等會兒你留心些，訂下的芋酥不能讓別人搶先了，等那食攤一上貨，你就過去。”
仆役之間自有一套人脈網，剛才沒買到芋酥的下人路過，見到熟人，就會嘆一句：“賣空了，小郎君怕是要責備於我。”
現在聽到祝明璃的話，十分驚訝：等會還有貨呢！而且還能先訂下，他們怎麽就沒想到這茬呢？
於是趕緊蹭著邊兒上樓，招手把熟人叫過來，如此那般地說了一番。
祝明璃知道做生意多少都會出狀況，並沒有因此破壞心情，反而關註忙亂出錯背後的原因：賣得太好了！
看來以後要多往娛樂活動旁邊擠，百戲、蹴鞠是不是都能去擺個攤兒呢？她對這些不太了解，回去得問問長安城四處亂跑的沈令姝。
長安人對馬球的熱度極高，幾朝的聖人都無比癡迷，雖平日馬球賽不如大型節日時聲勢大，但也能賣一些，看來這邊要常設一個食攤了。
祝明璃一邊走一遍規劃，滿腦子都是爆金幣的聲音。
走到邊上，忽聽一陣激勵嘶鳴聲，伴隨著觀眾的嘩然，祝明璃連忙快步走到看臺邊上，朝場下望去。
只見剛才還僵持不下的賽事，不知發生了什麽，竟發生了口角。賽場上越來越多的小郎君匯聚在一起，想動手又不能明目張膽推搡，只能緊擦著對方躍過，或側身轉臂躲球杖，或假借擊球虛攻對方馬頭，氣氛一觸即發。
剛才還抱怨無趣的觀眾們這下驚了，想看激烈爭奪，也不是這種激烈呀。
有人錯過緣由，忙不疊問：“這是為何？”
旁邊喜歡看球的郎君解釋道：“那隊內部先有了口舌之爭，打起馬球來便帶著怒氣，不管不顧的，徹底激怒了對方，於是就這般了。”
祝明璃正在找沈令衡時，就見對方伸手往下一指：“喏，看見那個沒？沈家三郎沈令衡，球技不錯，但性子實在是混球一個，有他在的場，總是少不了口角。”
正在找自己“好侄兒”的祝明璃：……
為保證球場足夠光滑，講究的會“灑油以築球場”。
眼見著那顆五彩斑斕的木球輕盈地飛向己方的球洞，沈令衡這隊連忙調轉馬頭，飛馳而去攔截。對方又跟著追擊，浩浩蕩蕩跑馬還不忘互相別勁兒。
超長時間的拉鋸導致雙方體力都不支，這一下，瞬間引燃了球場。
也不知是誰的馬先撞上別人，接二連三，人仰馬翻。幸好都是熟手，馬匹自己跪地減弱沖擊，騎馬的人也知道借力翻滾。
就這麽橫七豎八滾了好幾名小郎君，木球突破重重障礙，直飛入洞。
對方“得籌”，負責插旗的人小跑過去，取一面旗子插在得籌一方。
“好！”
“終於又得一籌！”
看臺響起喝彩聲，祝明璃一看旗子，沈令衡這隊竟然一球未進，對方已進了三球。
再看地下躺著的，七人有五人都是沈令衡這隊的，實在是……太敗士氣。
祝明璃還未找見沈令衡的影子，就聽到旁邊人繼續剛才的對話：“你不是說那沈三郎球藝好，為何一籌未得？”
他的阿兄雖然不認可沈令衡人品，但對他球技還是肯定的：“也不知他今日怎麽了，我瞧著脾氣還是一樣差，沒換人呀。”
祝明璃莫名感到有些尷尬，在球洞處見到了沈令衡，下馬站得好好的，並沒在撞擊倒地那批，也沒有他們說的那麽差吧？
比賽暫停，球員歇息。郎君們紛紛下馬，跑過來扶起自己的隊員。
一片混亂中，沈令衡抱著鞠杖，走向自己的隊友。
正當祝明璃以為他要將對方拉起時，就見他跟沒看見似的，腿一擡，直接從隊友身上跨過！一個還不夠，順著又跨了一個！
祝明璃頭疼地捂住了額頭。
這獠實在可恨！隊友們一個鯉魚打挺從地上翻起，怒氣沖天撲向了沈令衡。
看臺頓時爆發出議論聲、喊聲、罵聲，甚至比剛才進球時還要熱鬧。
“快看，打人啦！”
祝明璃看著四周不斷有人離開看臺往球場去，應當是長輩或好友。她也沒招兒了，深吸一口氣，跟著他們一同前往。
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