第18章 撕破臉
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第18章 撕破臉
集團的項目散落在北方各區域，白天的日常工作很大程度上要依賴線上會議——每周一的集團例會，各個項目的營銷例會，哪裏有狀況隨時約起的小會，開不完的會。趕上大型營銷活動更是會議、電話不斷，白天開會開得耳朵直疼，加上項目上的事，腦子裏不知道要裝多少東西。
一天忙下來白天連飯都不想吃了，癱在沙發裏一動不想動，可即便累成這樣路應言的撩撥仍然能輕易激起他的欲望。對此白天是有些疑惑的，更讓他難以理解的是自己一個三十幾歲的人還不懂娛樂和睡眠之間應該怎樣取舍，簡直白活了。
有反應是一碼事，解決它是另外一碼事，哪一碼他都控制不了，懊惱得不行。第二天鬧鐘響起時白天感覺眼睛又幹又澀，睜都睜不開，胸腔立刻被起床氣充滿了。
收拾利索之後白天一邊下樓一邊三口兩口吃掉昨晚剩下的麥當勞，扔包裝時腦抽了沒用腳踩踏板，直接上手摳垃圾桶蓋子，粘了一手不知道是什麽的黏糊糊的東西。
白天以為那一刻的負面情緒就是今天的頂峰了，沒想到公司還有更窩火的事等著他。
上午十點半，客流正大，售樓處門口突然喧鬧起來。白天走到落地窗前一看，樓下有十來個工人堵著大門，吵吵嚷嚷的不讓人出入。
施工單位堵售樓處的事在行業裏司空見慣，原因無非是該付的工程款沒付，或是付得不利索，拖欠時間太長等等。
多數施工單位給工人發工資的方式都不太標準，按月發的只是一部分，其他的按進度發，按工時發，逢年過節發。中秋加國慶是該發錢的，單位發不出來就會讓工人去找房企的麻煩，但一般情況下兩邊不會鬧得太僵，施工單位表個態，房企稍微付點意思意思就完了。
這種事應該由項目總去和施工單位扯，放在平時白天根本不會理，但現在這個時間點太特殊了，客流量正在爬升，經不起這種鬧騰。
帶頭的那個工人五大三粗，說話很兇，不到兩分鐘已經有兩組客戶被擋在外面掉頭走了。白天有點著急，找來陳起揚問以前有沒有這種情況，怎麽收場的。陳起揚說有過，鄭總會處理，很快，然後給鄭瀾生打電話匯報。
白天聽他說話感覺情況不妙，果然，掛了電話陳起揚一臉愁容，說鄭總不管，項目上沒錢，解決不了。
白天明白了，鄭瀾生這是故意跟他作對，有可能施工單位來堵售樓處都是他引導的，目的就是要影響銷售。
很明顯李勝春的工作沒做到位，鄭瀾生對那幾套房子的事懷恨在心，能攪合多大是多大。他是最不在乎房子賣不賣得出去的人，賣不出去留到最後拿來隨便倒騰，他更高興。
死也不能讓他如願。
白天猛地站起來，帶著陳起揚出了辦公室站在走廊上往樓下看，準備指點江山。
整個售樓處只有六個男的，白天，陳起揚，還有四個顧問，其中兩個在洽談區接待客戶，路應言和另外一個沒見人影。白天看完轉身對陳起揚說：“你找找路應言和楊磊，帶著他們倆出去把工人勸到會議室，給他們拿吃的喝的。動靜小一點兒，盡量別驚動客戶。”
陳起揚點點頭，剛要走白天又叫住他說：“給他們拿東西別讓女孩兒去。”
“好。”
交代完白天跟陳起揚一起下樓，拐個彎繞到後門出去，直奔地產的辦公樓去了。
白天站在總經理辦公室門前打開語音備忘錄，把手機放回褲兜裏，擡手敲門。
“進！”
白天開門進去一看辦公桌那沒人，轉頭往沙發那邊看，就見鄭瀾生翹著二郎腿，手裏捏著一只精致的茶杯。
“呦！白總來啦！坐！”
鄭瀾生的做作令人不適，但此刻白天無暇顧及，幾步走到茶幾對面直奔主題。
“鄭總，剛陳經理給你打過電話，施工單位的事兒還得你出面協調一下。”
鄭瀾生放下茶杯擺擺手。“賬上沒錢付工程款，我解決不了。”
“九月份成交量不小，資金監管戶裏的房款也提出來不少吧？”
“白總應該知道，資金監管戶裏的錢提一套集團抽九成，提一套抽九成，剩下那點兒錢管理費都不夠，我拿什麽付工程款？”
“這是鄭總該解決的問題，有困難找李總溝通，怎麽也不該影響銷售。”
“昨天就溝通了，他不給我撥錢，也不同意工抵，我能怎麽辦？”
白天擰起眉毛，“那就讓工人在售樓處堵著？”
鄭瀾生一笑，“白總能力強，興許能想到什麽好辦法，反正我沒招兒。”
“工人堵門嚴重影響品牌形象，鄭總就不為項目考慮考慮？牌子爛了房價跌了，對你的房子沒有影響嗎？”
白天話說得很明白了，你是要炒房的，怎麽能讓房價跌下去？可鄭瀾生不接茬，收了笑容欠起身說：“房子是公司的，賣多少錢跟我有關系嗎？提成能分我一分嗎？那是你們營銷的事兒啊！”
“鄭總不作為！影響回款你也要擔責任！”
“我沒招兒！你有招兒你上啊！”
憤怒一再升級，說到最後兩個人音量都不小，誰都顧不上面子了，幹脆撕破臉幹到底。
白天進來時門沒關嚴，這會門自己敞開了，吵架的聲音傳遍了整個走廊。工程部副經理剛從工地回來，一上樓就聽見了，趕緊到總經理辦公室解圍。
“兩位消消氣，消消氣。咱都是為項目好，目標一致，有問題可以一塊兒商量商量。”
白天看了他一眼，又看看鄭瀾生。“既然鄭總沒辦法就沒必要商量了，誰失職誰擔責，讓集團處理。”
白天說完怒氣沖沖地走了，一出地產的辦公樓就掏出手機關掉錄音，然後走到廣場中央的水景邊給李勝春打電話。
電話裏白天先說遭遇困難，再說臨時方案，最後請求領導支持，一句沒提鄭瀾生。影響賣房子李勝春比誰都著急，說讓白天等消息就把電話掛了。
白天看看售樓處門口工人已經不見了，情緒平覆了一些，收起手機繞著水景踱步，邊在腦子裏推測接下來的走向。
集團，項目，營銷，三方各有各的立場，各有各的利益。鄭瀾生是情況最覆雜的一個，公事有公事的道理，私事有私事的目的，鬧出這麽檔事不光是私人恩怨，更是他跟集團之間的博弈。
李勝春是貔貅成精，只進不出，項目上的房款一提出來就抽回集團，施工單位的工程款能拖一天是一天，工抵他也不同意，誰也別想從他指縫裏摳出錢來。
鄭瀾生特意在這個節骨眼上搞事，最重要的目的就是借著對營銷影響巨大逼李勝春出錢。
給施工單位付工程款是項目總吃回扣的重要途徑，錢付到施工單位賬上，回扣提出現金，轉手就進鄭瀾生的口袋了，速度最快。不過李勝春那邊進了口袋的錢不太可能往外掏，大概率會給一套小房子抵工程款。
施工單位收了工抵房肯定要賣出去變現，打折賣，迅速賣。鄭瀾生也肯定會接過來找渠道幫他賣，九折賣出去給他個八折，差價就自己賺了。擾亂市場價格他不在乎，影響在售房源的銷售他也不在乎，時間就是金錢。
工抵房價格便宜賣得快，可找到買家以後，問題來了——沒交房，沒產證，房子不能按流程過戶，怎麽辦？買家通常不會願意等到交了房辦了產證再過戶，解決方法就只有找營銷換合同。把施工單位那份合同上的名字換成買房者的名字，重新出一份，不光快，還能省下二手房過戶的稅費。
至於合同給不給他換，那就是營銷說了算了。
白天咬緊後槽牙，深深吸了一口氣。
有本事你就等到交房去辦產證、交稅費，別求到售樓處來！
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集團的項目散落在北方各區域，白天的日常工作很大程度上要依賴線上會議——每周一的集團例會，各個項目的營銷例會，哪裏有狀況隨時約起的小會，開不完的會。趕上大型營銷活動更是會議、電話不斷，白天開會開得耳朵直疼，加上項目上的事，腦子裏不知道要裝多少東西。
一天忙下來白天連飯都不想吃了，癱在沙發裏一動不想動，可即便累成這樣路應言的撩撥仍然能輕易激起他的欲望。對此白天是有些疑惑的，更讓他難以理解的是自己一個三十幾歲的人還不懂娛樂和睡眠之間應該怎樣取舍，簡直白活了。
有反應是一碼事，解決它是另外一碼事，哪一碼他都控制不了，懊惱得不行。第二天鬧鐘響起時白天感覺眼睛又幹又澀，睜都睜不開，胸腔立刻被起床氣充滿了。
收拾利索之後白天一邊下樓一邊三口兩口吃掉昨晚剩下的麥當勞，扔包裝時腦抽了沒用腳踩踏板，直接上手摳垃圾桶蓋子，粘了一手不知道是什麽的黏糊糊的東西。
白天以為那一刻的負面情緒就是今天的頂峰了，沒想到公司還有更窩火的事等著他。
上午十點半，客流正大，售樓處門口突然喧鬧起來。白天走到落地窗前一看，樓下有十來個工人堵著大門，吵吵嚷嚷的不讓人出入。
施工單位堵售樓處的事在行業裏司空見慣，原因無非是該付的工程款沒付，或是付得不利索，拖欠時間太長等等。
多數施工單位給工人發工資的方式都不太標準，按月發的只是一部分，其他的按進度發，按工時發，逢年過節發。中秋加國慶是該發錢的，單位發不出來就會讓工人去找房企的麻煩，但一般情況下兩邊不會鬧得太僵，施工單位表個態，房企稍微付點意思意思就完了。
這種事應該由項目總去和施工單位扯，放在平時白天根本不會理，但現在這個時間點太特殊了，客流量正在爬升，經不起這種鬧騰。
帶頭的那個工人五大三粗，說話很兇，不到兩分鐘已經有兩組客戶被擋在外面掉頭走了。白天有點著急，找來陳起揚問以前有沒有這種情況，怎麽收場的。陳起揚說有過，鄭總會處理，很快，然後給鄭瀾生打電話匯報。
白天聽他說話感覺情況不妙，果然，掛了電話陳起揚一臉愁容，說鄭總不管，項目上沒錢，解決不了。
白天明白了，鄭瀾生這是故意跟他作對，有可能施工單位來堵售樓處都是他引導的，目的就是要影響銷售。
很明顯李勝春的工作沒做到位，鄭瀾生對那幾套房子的事懷恨在心，能攪合多大是多大。他是最不在乎房子賣不賣得出去的人，賣不出去留到最後拿來隨便倒騰，他更高興。
死也不能讓他如願。
白天猛地站起來，帶著陳起揚出了辦公室站在走廊上往樓下看，準備指點江山。
整個售樓處只有六個男的，白天，陳起揚，還有四個顧問，其中兩個在洽談區接待客戶，路應言和另外一個沒見人影。白天看完轉身對陳起揚說：“你找找路應言和楊磊，帶著他們倆出去把工人勸到會議室，給他們拿吃的喝的。動靜小一點兒，盡量別驚動客戶。”
陳起揚點點頭，剛要走白天又叫住他說：“給他們拿東西別讓女孩兒去。”
“好。”
交代完白天跟陳起揚一起下樓，拐個彎繞到後門出去，直奔地產的辦公樓去了。
白天站在總經理辦公室門前打開語音備忘錄，把手機放回褲兜裏，擡手敲門。
“進！”
白天開門進去一看辦公桌那沒人，轉頭往沙發那邊看，就見鄭瀾生翹著二郎腿，手裏捏著一只精致的茶杯。
“呦！白總來啦！坐！”
鄭瀾生的做作令人不適，但此刻白天無暇顧及，幾步走到茶幾對面直奔主題。
“鄭總，剛陳經理給你打過電話，施工單位的事兒還得你出面協調一下。”
鄭瀾生放下茶杯擺擺手。“賬上沒錢付工程款，我解決不了。”
“九月份成交量不小，資金監管戶裏的房款也提出來不少吧？”
“白總應該知道，資金監管戶裏的錢提一套集團抽九成，提一套抽九成，剩下那點兒錢管理費都不夠，我拿什麽付工程款？”
“這是鄭總該解決的問題，有困難找李總溝通，怎麽也不該影響銷售。”
“昨天就溝通了，他不給我撥錢，也不同意工抵，我能怎麽辦？”
白天擰起眉毛，“那就讓工人在售樓處堵著？”
鄭瀾生一笑，“白總能力強，興許能想到什麽好辦法，反正我沒招兒。”
“工人堵門嚴重影響品牌形象，鄭總就不為項目考慮考慮？牌子爛了房價跌了，對你的房子沒有影響嗎？”
白天話說得很明白了，你是要炒房的，怎麽能讓房價跌下去？可鄭瀾生不接茬，收了笑容欠起身說：“房子是公司的，賣多少錢跟我有關系嗎？提成能分我一分嗎？那是你們營銷的事兒啊！”
“鄭總不作為！影響回款你也要擔責任！”
“我沒招兒！你有招兒你上啊！”
憤怒一再升級，說到最後兩個人音量都不小，誰都顧不上面子了，幹脆撕破臉幹到底。
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“兩位消消氣，消消氣。咱都是為項目好，目標一致，有問題可以一塊兒商量商量。”
白天看了他一眼，又看看鄭瀾生。“既然鄭總沒辦法就沒必要商量了，誰失職誰擔責，讓集團處理。”
白天說完怒氣沖沖地走了，一出地產的辦公樓就掏出手機關掉錄音，然後走到廣場中央的水景邊給李勝春打電話。
電話裏白天先說遭遇困難，再說臨時方案，最後請求領導支持，一句沒提鄭瀾生。影響賣房子李勝春比誰都著急，說讓白天等消息就把電話掛了。
白天看看售樓處門口工人已經不見了，情緒平覆了一些，收起手機繞著水景踱步，邊在腦子裏推測接下來的走向。
集團，項目，營銷，三方各有各的立場，各有各的利益。鄭瀾生是情況最覆雜的一個，公事有公事的道理，私事有私事的目的，鬧出這麽檔事不光是私人恩怨，更是他跟集團之間的博弈。
李勝春是貔貅成精，只進不出，項目上的房款一提出來就抽回集團，施工單位的工程款能拖一天是一天，工抵他也不同意，誰也別想從他指縫裏摳出錢來。
鄭瀾生特意在這個節骨眼上搞事，最重要的目的就是借著對營銷影響巨大逼李勝春出錢。
給施工單位付工程款是項目總吃回扣的重要途徑，錢付到施工單位賬上，回扣提出現金，轉手就進鄭瀾生的口袋了，速度最快。不過李勝春那邊進了口袋的錢不太可能往外掏，大概率會給一套小房子抵工程款。
施工單位收了工抵房肯定要賣出去變現，打折賣，迅速賣。鄭瀾生也肯定會接過來找渠道幫他賣，九折賣出去給他個八折，差價就自己賺了。擾亂市場價格他不在乎，影響在售房源的銷售他也不在乎，時間就是金錢。
工抵房價格便宜賣得快，可找到買家以後，問題來了——沒交房，沒產證，房子不能按流程過戶，怎麽辦？買家通常不會願意等到交了房辦了產證再過戶，解決方法就只有找營銷換合同。把施工單位那份合同上的名字換成買房者的名字，重新出一份，不光快，還能省下二手房過戶的稅費。
至於合同給不給他換，那就是營銷說了算了。
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