第61章 生意難做 差之毫厘，謬以千裏。
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第61章 生意難做 差之毫厘，謬以千裏。
開門不過半個時辰, 月裳集擺出的新衣裳就在走馬街投下了一顆驚雷。
“哎喲我的老天爺！這些穿的都是啥？那是咱們的衣裳嗎？咋還配上那些古裏古怪的東西？”
“那件碧色裙子外面搭的是什麽？不光一個洞一個洞的，還墜著珠子呢！”
“快看那個！那帽子真是新奇，花也好看, 像是把鮮花簪在腦袋上, 那耷下來的絲帶也漂亮。”
門口駐足的人多，店內更是人聲鼎沸。
有大膽的年輕女子忍不住伸手去摸那蕾絲的質感，也有那年紀稍大些的瞧著獨特的陽傘連連搖頭, 更有不少人圍著掬月和小紅，七嘴八舌地詢問。
一衣著端莊的夫人看著那條顯露腰身的魚尾裙，眼中雖有欣賞，口中卻道：“這衣裳是不是有點太過離經叛道了？”
另一低頭看衫的姑娘聞言, 接口反駁道：“我看著就不錯, 總比年年穿那些老樣子強。掌櫃的, 可否將這套長裙和披衫予我試試？”
她這一番話，說出了在場許多女子的心聲, 頓時引來幾聲附和。
月裳集裏一派熱鬧, 雖有那對漢洋折衷款式不甚喜愛的, 但也有不少老客特來捧場, 還有那試了新衣滿意的也當場下定。
等到春風樓酬神那日, 蘭馨一身新裝亮相更是吸引了所有出場人的目光。
胡風漢韻融於一爐, 其他姑娘身上的綾羅綢緞、金銀珠翠都顯得有些黯然失色, 一下子變得尋常了。
如此一傳十十傳百, 不過兩日京城中的女子皆知走馬街有一家月裳集, 做出的衣服新奇非常。
人人都爭去看上一眼，直圍得路口是水洩不通。
月裳集的生意愈發紅火，隔壁葫蘆巷的餘記成衣就越發冷落。
餘記成衣往日裏靠著做些尋常款式價格實惠的衣裳，店鋪經營得倒也不錯。可自打月裳集異軍突起, 他們門前的客人便肉眼可見地稀落下來。
餘掌櫃和他婆娘守著祖傳的鋪面，手藝不算頂好，但也紮實，做的多是街坊鄰居和些小門小戶的生意。
往日裏這個時候，總有三兩個熟客來取改好的衣服或是看看新到的料子，如今卻常常大半天不見一個人影。
看著月裳集門口終日川流不息，自己這邊卻門可羅雀，夫妻倆心裏如同蟻噬般難受。
“都是那勞什子洋衣裳鬧的！”王婆娘嗑著瓜子，倚在門框上，酸溜溜地盯著月裳集進出的人流，“好好的衣裳不穿，非要去學那胡人的怪模樣，偏生還有那麽多人捧著銀子去！”
餘掌櫃蹲在門檻內，悶頭抽著煙袋：“說這些有啥用？”
王婆娘哼了一聲，甩開手裏的瓜子皮，拈著指頭去戳餘掌櫃的腦門：“沒用沒用！你得想辦法啊！”
自家婆娘的性子餘掌櫃早就慣了，他甕聲甕氣地回道：“能有什麽辦法。人家有那新奇花樣，咱們沒有啊。”
“沒有？”王婆娘眼珠子骨碌一轉，壓低聲音湊過來，“咱們不會學嗎？我瞧著也不難，不就是把咱們的衣裳，配上些稀奇古怪的邊角料？讓咱家閨女去他們那兒，就買那套最多人問的。咱們買回來，仔細瞧瞧，拆開來照著樣子做！咱們用料實在，工錢又比他們便宜，價錢定低些，還怕搶不回生意？”
餘掌櫃有些猶豫：“這...這能行嗎？被人知道了，豈不是丟人？”
自家這是祖傳的鋪子，做得都是周圍鄰裏的生意，他自負手藝精湛，現在要去買人家的衣裳對著抄，著實有些放不下身段。
“丟人？掙錢要緊還是臉面要緊？”餘婆娘啐了一口，“再說了，滿大街的衣裳鋪子，樣子不都差不多？誰還能說樣子是他家獨一份的不成？料子差點就差點，總有人圖便宜！”
被婆娘一番連勸帶罵，餘掌櫃那點猶豫也被壓了下去。
夫妻倆一咬牙，從箱底摸出一筆錢，讓自家閨女混在客人裏去了月裳集。
挑來選去，買了最為特別的蛋糕裙和波奈特帽子。
且不說餘記成衣的生意難做，可以說走馬街方圓幾裏，人人都知有這麽個月裳集。
無論是絲綢鋪還是成衣店，常來往的夫人小姐閑聊時口中念叨的不再是蘇杭新到的縐緞或是蜀錦的紋樣，而是變成了月裳集那蕾絲披肩如何別致、那西洋小帽怎生戴法。
老師傅撚著胡須，暗道生意難做。
別家店生意是否難做，掬月恐怕是不會知道了。
月裳集的訂單雪片似的飛來，三個人六只手簡直忙得停不下來。掬月和小紅自是日日點燈夜戰，便是姚娘也是來得一日比一日早。
這日天光還未大亮，姚娘便挎著布包來到了月裳集。她慣常是早的，但今日似乎比往日更早些，眉頭微微蹙著，像是揣著什麽心事。
掬月剛將鋪面收拾妥當，正預備開始一日的工作，見姚娘神色，便倒了杯熱茶遞過去，溫聲問道：“姚娘，可是有什麽事？”
姚娘接過茶，卻沒急著喝，只是擔憂道：“姑娘，我今早過來時，路過一家華裳鋪，他們也掛出了一套衣裳。”
掬月手上動作未停，只擡眼看向她，示意她繼續說下去。
“那衣裳...”姚娘語氣裏帶著幾分無奈，“乍一看，竟跟咱們那套刺繡旗裝搭魚尾裙的樣式，有七八分相像！一樣的顏色，一樣的刺繡，就是那魚尾裙也是難見的鼠灰色。”
小紅聞言，急脾氣便忍不住了：“什麽！這不是擺著抄咱們月裳集的款式嘛！姚娘，你說那鋪子叫什麽，我定要去問問這是個什麽理！”
掬月倒不像小紅這麽氣憤，似是習以為常。
畢竟前世那個信息爆炸的時代，時尚潮流瞬息萬變。一個獨特的設計甫一發布，用不了多久，網絡上便會湧現出無數價格各異的同款、仿版。
“好的設計被人模仿，不也說明它得到了認可，引領了風潮。”掬月看向猶自氣鼓鼓的小紅，耐心解釋道，“這世間生意，本就是如此。有人追求獨一無二的匠心，自然也有人看重實惠便捷的形似。我們月裳集立身的根本，在於不斷推陳出新的巧思、精湛獨到的工藝，這些東西，並非輕易可以抄去的。”
雖然聽自家姑娘如此開導，但小紅還是惱道：“那些衣裳都是姑娘你熬了多少夜、畫了多少稿子、試了多少次才想出來的獨一份兒。他們倒好，眼睛一瞟，手一抄，就白白得了去，天下哪有這樣便宜的事！”
小紅心疼自己，掬月自然知道，她撫了撫小紅的肩膀道：“你的心意，我豈會不知？只是，換個角度想，這或許並非禍事。”
“你想想，那些鋪子模仿我們的款式，掛在他們自家門口。來往行人見了，即便不去他們店裏買，心中也難免會留下印象，稍稍打聽就知道這衣裳源自咱們月裳集。這豈不是在替我們揚名？”
小紅眨眨眼睛，壓根沒有想到這一層。
“京城這般大，並非人人都知曉我們月裳集。如今經由他們這一宣揚，原本不知道我們鋪子的，說不定也因此聽說了名頭，好奇之下，便會尋來一看。屆時，是選擇形似而神不似的仿版，還是我們這精益求精的正品，明眼人自然分辨得出。”
小紅聽了掬月這番解釋，仔細琢磨了一下，覺得確有道理，心口那團火氣便消散了大半。
只是仍有些不甘，嘟囔道：“姑娘說得在理。可難道咱們就這麽算了？”
掬月沈吟片刻，心中早有了計較。
她將手中理好的絲線輕輕放下，緩聲道：“自然不能完全置之不理。知己知彼，方能百戰不殆。他們模仿，我們至少得知曉，他們究竟模仿到了何種程度。”
午後，鋪子裏稍得片刻清閑，姚娘便領著掬月去了那家華裳鋪。
兩家鋪子隔著幾條街，算不得近。
兩人到了街口遠遠就瞧見華裳鋪門口最顯眼的位置，擺著那套與月裳集極為相似的刺繡旗裝搭魚尾裙。
鼠灰色的魚尾裙擺，同色系的刺繡旗裝，乍一看去，配色和款式確實學了個十足。
只站了一會兒，也有三兩個被這新奇款式吸引的行人停下腳步，圍著那衣裙指指點點。
然而，那幾位駐足的行人議論了幾句，探頭往店裏張望了一下，最終卻都搖了搖頭，並未踏進店門。
掬月又往前走了幾步，離得近了些，目光如同最精準的尺子，細細丈量著那套仿版。
料子先就差了一籌。
月裳集用的是帶有微妙光澤的軟緞，行動間流光溢彩，而眼前這套，用的是普通綢料，色澤雖近似，卻顯得平淡沈悶。
最要命的是魚尾裙的裁剪。
魚尾裙的精髓在於從臀部到小腿的流暢收緊，再到下擺的微妙展開，如同人魚曳尾，勾勒出女性的曼妙曲線。
而眼前這條裙子，非但沒有塑造出優雅的線條，反而顯得笨拙僵硬，失了那份靈動與風情。
版型這東西，差之毫厘，謬以千裏。
華裳鋪請的繡娘刺繡手藝雖然好，但正因為底布和剪裁的不足，這精致的繡花反而像是明珠暗投。
掬月和姚娘在門口站得久了，也引得店中掌櫃的註意。
那掌櫃是個身形微胖、面帶精明的中年男子，見兩位姑娘一直盯著他那套新衣看，以為是來了意向濃厚的客人，連忙堆起笑容，快步迎了出來。
“二位娘子，可是看中了這套新式的衣裙？”掌櫃的熱情地招呼著，側身將兩人往店裏讓，“快請進來看個仔細！不瞞二位，這可是我們華裳鋪老師傅新琢磨出的獨到設計，整個京城也是頭一份兒！”
他口若懸河地誇耀著，店內一位低頭整理絲線的老繡娘聞聲擡起頭來。
當她的目光越過掌櫃，落到掬月臉上時，臉色迅速漲得通紅，就是手中的絲線也差點掉落在地。
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“哎喲我的老天爺！這些穿的都是啥？那是咱們的衣裳嗎？咋還配上那些古裏古怪的東西？”
“那件碧色裙子外面搭的是什麽？不光一個洞一個洞的，還墜著珠子呢！”
“快看那個！那帽子真是新奇，花也好看, 像是把鮮花簪在腦袋上, 那耷下來的絲帶也漂亮。”
門口駐足的人多，店內更是人聲鼎沸。
有大膽的年輕女子忍不住伸手去摸那蕾絲的質感，也有那年紀稍大些的瞧著獨特的陽傘連連搖頭, 更有不少人圍著掬月和小紅，七嘴八舌地詢問。
一衣著端莊的夫人看著那條顯露腰身的魚尾裙，眼中雖有欣賞，口中卻道：“這衣裳是不是有點太過離經叛道了？”
另一低頭看衫的姑娘聞言, 接口反駁道：“我看著就不錯, 總比年年穿那些老樣子強。掌櫃的, 可否將這套長裙和披衫予我試試？”
她這一番話，說出了在場許多女子的心聲, 頓時引來幾聲附和。
月裳集裏一派熱鬧, 雖有那對漢洋折衷款式不甚喜愛的, 但也有不少老客特來捧場, 還有那試了新衣滿意的也當場下定。
等到春風樓酬神那日, 蘭馨一身新裝亮相更是吸引了所有出場人的目光。
胡風漢韻融於一爐, 其他姑娘身上的綾羅綢緞、金銀珠翠都顯得有些黯然失色, 一下子變得尋常了。
如此一傳十十傳百, 不過兩日京城中的女子皆知走馬街有一家月裳集, 做出的衣服新奇非常。
人人都爭去看上一眼，直圍得路口是水洩不通。
月裳集的生意愈發紅火，隔壁葫蘆巷的餘記成衣就越發冷落。
餘記成衣往日裏靠著做些尋常款式價格實惠的衣裳，店鋪經營得倒也不錯。可自打月裳集異軍突起, 他們門前的客人便肉眼可見地稀落下來。
餘掌櫃和他婆娘守著祖傳的鋪面，手藝不算頂好，但也紮實，做的多是街坊鄰居和些小門小戶的生意。
往日裏這個時候，總有三兩個熟客來取改好的衣服或是看看新到的料子，如今卻常常大半天不見一個人影。
看著月裳集門口終日川流不息，自己這邊卻門可羅雀，夫妻倆心裏如同蟻噬般難受。
“都是那勞什子洋衣裳鬧的！”王婆娘嗑著瓜子，倚在門框上，酸溜溜地盯著月裳集進出的人流，“好好的衣裳不穿，非要去學那胡人的怪模樣，偏生還有那麽多人捧著銀子去！”
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王婆娘哼了一聲，甩開手裏的瓜子皮，拈著指頭去戳餘掌櫃的腦門：“沒用沒用！你得想辦法啊！”
自家婆娘的性子餘掌櫃早就慣了，他甕聲甕氣地回道：“能有什麽辦法。人家有那新奇花樣，咱們沒有啊。”
“沒有？”王婆娘眼珠子骨碌一轉，壓低聲音湊過來，“咱們不會學嗎？我瞧著也不難，不就是把咱們的衣裳，配上些稀奇古怪的邊角料？讓咱家閨女去他們那兒，就買那套最多人問的。咱們買回來，仔細瞧瞧，拆開來照著樣子做！咱們用料實在，工錢又比他們便宜，價錢定低些，還怕搶不回生意？”
餘掌櫃有些猶豫：“這...這能行嗎？被人知道了，豈不是丟人？”
自家這是祖傳的鋪子，做得都是周圍鄰裏的生意，他自負手藝精湛，現在要去買人家的衣裳對著抄，著實有些放不下身段。
“丟人？掙錢要緊還是臉面要緊？”餘婆娘啐了一口，“再說了，滿大街的衣裳鋪子，樣子不都差不多？誰還能說樣子是他家獨一份的不成？料子差點就差點，總有人圖便宜！”
被婆娘一番連勸帶罵，餘掌櫃那點猶豫也被壓了下去。
夫妻倆一咬牙，從箱底摸出一筆錢，讓自家閨女混在客人裏去了月裳集。
挑來選去，買了最為特別的蛋糕裙和波奈特帽子。
且不說餘記成衣的生意難做，可以說走馬街方圓幾裏，人人都知有這麽個月裳集。
無論是絲綢鋪還是成衣店，常來往的夫人小姐閑聊時口中念叨的不再是蘇杭新到的縐緞或是蜀錦的紋樣，而是變成了月裳集那蕾絲披肩如何別致、那西洋小帽怎生戴法。
老師傅撚著胡須，暗道生意難做。
別家店生意是否難做，掬月恐怕是不會知道了。
月裳集的訂單雪片似的飛來，三個人六只手簡直忙得停不下來。掬月和小紅自是日日點燈夜戰，便是姚娘也是來得一日比一日早。
這日天光還未大亮，姚娘便挎著布包來到了月裳集。她慣常是早的，但今日似乎比往日更早些，眉頭微微蹙著，像是揣著什麽心事。
掬月剛將鋪面收拾妥當，正預備開始一日的工作，見姚娘神色，便倒了杯熱茶遞過去，溫聲問道：“姚娘，可是有什麽事？”
姚娘接過茶，卻沒急著喝，只是擔憂道：“姑娘，我今早過來時，路過一家華裳鋪，他們也掛出了一套衣裳。”
掬月手上動作未停，只擡眼看向她，示意她繼續說下去。
“那衣裳...”姚娘語氣裏帶著幾分無奈，“乍一看，竟跟咱們那套刺繡旗裝搭魚尾裙的樣式，有七八分相像！一樣的顏色，一樣的刺繡，就是那魚尾裙也是難見的鼠灰色。”
小紅聞言，急脾氣便忍不住了：“什麽！這不是擺著抄咱們月裳集的款式嘛！姚娘，你說那鋪子叫什麽，我定要去問問這是個什麽理！”
掬月倒不像小紅這麽氣憤，似是習以為常。
畢竟前世那個信息爆炸的時代，時尚潮流瞬息萬變。一個獨特的設計甫一發布，用不了多久，網絡上便會湧現出無數價格各異的同款、仿版。
“好的設計被人模仿，不也說明它得到了認可，引領了風潮。”掬月看向猶自氣鼓鼓的小紅，耐心解釋道，“這世間生意，本就是如此。有人追求獨一無二的匠心，自然也有人看重實惠便捷的形似。我們月裳集立身的根本，在於不斷推陳出新的巧思、精湛獨到的工藝，這些東西，並非輕易可以抄去的。”
雖然聽自家姑娘如此開導，但小紅還是惱道：“那些衣裳都是姑娘你熬了多少夜、畫了多少稿子、試了多少次才想出來的獨一份兒。他們倒好，眼睛一瞟，手一抄，就白白得了去，天下哪有這樣便宜的事！”
小紅心疼自己，掬月自然知道，她撫了撫小紅的肩膀道：“你的心意，我豈會不知？只是，換個角度想，這或許並非禍事。”
“你想想，那些鋪子模仿我們的款式，掛在他們自家門口。來往行人見了，即便不去他們店裏買，心中也難免會留下印象，稍稍打聽就知道這衣裳源自咱們月裳集。這豈不是在替我們揚名？”
小紅眨眨眼睛，壓根沒有想到這一層。
“京城這般大，並非人人都知曉我們月裳集。如今經由他們這一宣揚，原本不知道我們鋪子的，說不定也因此聽說了名頭，好奇之下，便會尋來一看。屆時，是選擇形似而神不似的仿版，還是我們這精益求精的正品，明眼人自然分辨得出。”
小紅聽了掬月這番解釋，仔細琢磨了一下，覺得確有道理，心口那團火氣便消散了大半。
只是仍有些不甘，嘟囔道：“姑娘說得在理。可難道咱們就這麽算了？”
掬月沈吟片刻，心中早有了計較。
她將手中理好的絲線輕輕放下，緩聲道：“自然不能完全置之不理。知己知彼，方能百戰不殆。他們模仿，我們至少得知曉，他們究竟模仿到了何種程度。”
午後，鋪子裏稍得片刻清閑，姚娘便領著掬月去了那家華裳鋪。
兩家鋪子隔著幾條街，算不得近。
兩人到了街口遠遠就瞧見華裳鋪門口最顯眼的位置，擺著那套與月裳集極為相似的刺繡旗裝搭魚尾裙。
鼠灰色的魚尾裙擺，同色系的刺繡旗裝，乍一看去，配色和款式確實學了個十足。
只站了一會兒，也有三兩個被這新奇款式吸引的行人停下腳步，圍著那衣裙指指點點。
然而，那幾位駐足的行人議論了幾句，探頭往店裏張望了一下，最終卻都搖了搖頭，並未踏進店門。
掬月又往前走了幾步，離得近了些，目光如同最精準的尺子，細細丈量著那套仿版。
料子先就差了一籌。
月裳集用的是帶有微妙光澤的軟緞，行動間流光溢彩，而眼前這套，用的是普通綢料，色澤雖近似，卻顯得平淡沈悶。
最要命的是魚尾裙的裁剪。
魚尾裙的精髓在於從臀部到小腿的流暢收緊，再到下擺的微妙展開，如同人魚曳尾，勾勒出女性的曼妙曲線。
而眼前這條裙子，非但沒有塑造出優雅的線條，反而顯得笨拙僵硬，失了那份靈動與風情。
版型這東西，差之毫厘，謬以千裏。
華裳鋪請的繡娘刺繡手藝雖然好，但正因為底布和剪裁的不足，這精致的繡花反而像是明珠暗投。
掬月和姚娘在門口站得久了，也引得店中掌櫃的註意。
那掌櫃是個身形微胖、面帶精明的中年男子，見兩位姑娘一直盯著他那套新衣看，以為是來了意向濃厚的客人，連忙堆起笑容，快步迎了出來。
“二位娘子，可是看中了這套新式的衣裙？”掌櫃的熱情地招呼著，側身將兩人往店裏讓，“快請進來看個仔細！不瞞二位，這可是我們華裳鋪老師傅新琢磨出的獨到設計，整個京城也是頭一份兒！”
他口若懸河地誇耀著，店內一位低頭整理絲線的老繡娘聞聲擡起頭來。
當她的目光越過掌櫃，落到掬月臉上時，臉色迅速漲得通紅，就是手中的絲線也差點掉落在地。
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