第468章 開了個好頭

當王小青從體院回來的時候，隔得老遠見到擺攤的楊曉蕓，還以為是長得很相似的人。

結果，王小青路過攤位的時候，聽到楊曉蕓輕聲細語地拒絕客人的降價要求，悚然一驚。

“曉蕓？”

“欸，青姐你們回來啦！”

楊曉蕓忙裏偷閑應了聲，繼續跟講價的客人說話：“小妹，我這一針一線縫出來的，你看這針腳是不是特別細密？一分錢一分貨啊。再說了，小妹你本來就長得很好看，再用上我做的珍珠發夾，陽光下一站，更顯得你漂亮。”

王小青的嘴巴好久都合不攏，不是笑，而是驚訝得下巴都要掉了。

楊曉蕓說服了對方，動作嫻熟地收錢找錢，笑盈盈招呼客人下次再來。

王小青跟見鬼似的，欲言又止道：“曉蕓，你這攤子……”

楊曉蕓笑了笑：“青姐，棗棗幫我支起來的攤子。”

沒聊幾句，攤位前又多了位客人，楊曉蕓忙著招待客人，哄人家掏錢買她做的發飾。

仗著沒競爭對手，楊曉蕓死咬著不松口，一塊錢挑仨

，兩個發圈搭一個發夾。

單買發夾五毛一個，發圈四毛一個。

這價錢不便宜，但也不算貴。

楊曉蕓精心制作的發飾，值得這個價錢。

買回去的客人們聽從楊曉蕓的建議，回去照著鏡子一看，紛紛覺得這發飾買得值。

原因無他，楊曉蕓深谙此道，她的眼光獨到，給客人們挑的發飾都是能提升對方氣質韻味的。

這種超前的服務意識，讓楊曉蕓成功把她的100個發夾賣空，200多個發圈餘下70多個顏色不那麽鮮亮的。

這批發圈，算是經過市場淘汰的產品。

楊曉蕓想到池棗棗安慰她的那些話：楊姨，如果有些款式賣不掉，沒關系。下次你做了新品，就用這些滯銷品跟新品搭著一起賣。或者搞降價促銷，便宜一半的錢，總會有人買的。

白送是不可能白送的。

楊曉蕓的手指上有好些針孔，池棗棗看得分明，她萬分尊重楊曉蕓的勞動成果，滯銷品搞降價處理、或者是別的什麽活動，至少要收回成本價。

王小青好不容易

等到楊曉蕓收攤，趕忙迎上前去問她：“曉蕓，你咋突然去擺地攤了？”

楊曉蕓轉述池棗棗的話，眼裏滿是對池棗棗的崇拜和讚賞，道：“青姐，我想自己掙錢。在省療養院住了那麽久，給騏英添了那麽大的負擔。我身子養好了，沒道理好了還要賴在療養院裏。

棗棗說得對，我光想是沒啥用的。我應該有想法就去做，親身驗證我的想法能不能行得通。剛剛我的第一個客人開了個好頭，給了我信心。”

王小青瞠目結舌。

“棗棗，你到底咋想的？為啥慫恿曉蕓出去擺地攤啊？你就不怕……”

池棗棗只說了句：“伯母，楊姨遠比我們想象中要堅強勇敢。”

王小青：“嗐，我沒別的意思。就是看到曉蕓能做到這份上，我挺為她高興的。”

池棗棗說出她的想法：“伯母，楊姨主動跟我提的要求。我覺得，楊姨不是那種需要人時刻小心呵護的琉璃娃娃。我只是讓楊姨知道，我相信她能靠自己的雙手養活自己，也有能耐給她兜底。”

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