第46章 王妃
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【第46章 王妃】
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“起初嘉德王妃的鋪子將建好時，不過極小一間。” 戴著西域面紗的蘇筱青雙手比劃：“就這麽點大。”
身後眾人連連點頭。
“後來嘛……” 蘇筱青繼續娓娓道來：“嘉德王妃的小鋪建成後，規模愈做愈大，最後乃至買下了一整座樓閣，遠早於我們在邊關新設的互市。”
蘇筱青以長袖半遮側臉，似又十分失落的模樣旋即轉身。這樓閣中裝修極為精美，無半點媚俗之意，此時眾人卻已經被蘇筱青轉得眼花。
“唉……只可惜希犁國終究太小，被西瑢周邊的各國吞並後，嘉德王妃的樓閣亦廢棄，無人問津。然身為她的後人，我怎能棄王妃的心願於不顧？”
沈琳瑯在人群裏不禁打了個寒顫。恰逢蘇筱青即將開業，只言自己最近事務繁多，讓沈琳瑯平日可以常常過來。
如今蘇筱青平安歸來，沈琳瑯自是喜出望外，得了空便往這兒跑，只是幾月未見，這蘇筱青怎麽愈發叫人看不透了……她何時又成了什麽王妃的後人？
蘇筱青見沈琳瑯這般疑惑模樣，覺得甚為有趣，給沈琳瑯使了個眼神，面紗下的唇形微動。
沈琳瑯對蘇筱青露出無奈的神色，與她相識那麽久，怎會不知她悄悄在面紗下對自己悄悄吐舌？
蘇筱青來回轉著手中的雕花小暖爐：出門在外，她與拓跋月又要為日後籌謀儲備，這身份當然是由自己所定。
至於眼前這些被自己唬得天旋地轉的人……
蘇筱青道：“所以諸位貨主老爺們，但凡加入我們‘王妃’，給我的貨物價格略低於你們賣給別的老板就成。”
這話聽著倒新鮮，蘇筱青說得如此直白，幾位貨主一時不知如何應答。
趙老板乃布商，言語間透出不容置疑：“平白無故給你最低價，總需要給我們一個理由。”
話音剛落，一旁幾位茶葉香料等貨主也投來疑色。
蘇筱青的目光篤定，笑意盈盈：“諸位老板當然不會做那虧錢之人，我自然有我的理由。”
她極為從容地走至窗邊，午後的陽光在她身上撒下一片光暈。
“因為我要貨量大。”
幾位貨主面面相覷，繼而傳來短促的笑聲。
“我們從商這麽些年，雖說士農工商，商列末尾，卻也見過大大小小不下百位商戶。這店內門開著，願不願意進來是顧客自己的事兒，你憑什麽來保證貨量大？”
朱老板聽到此處，心裏已生幾分火氣。眼前這個自稱是嘉德王妃後人的年輕女子雖容色不俗，出言卻極為狂妄。
蘇筱青不怒反笑，只來回踱步：“過往商鋪開店確實可謂是靠天意吃飯。我不用等客來，貨自個兒就能走進瑯華人家的門內。”
“哈哈哈哈——”
錢老板捧腹大笑：“丫頭，你莫非想要去挨家挨戶叫賣？實在有失體統。你來得算晚，若是半年前來，還能開開眼兒，瞧見你們對面兒那【登高樓】的盛景。裏頭那姑娘賣起東西來才能稱為有意思呢。”
蘇筱青低頭淺笑：“如此便是我的損失了，沒能親眼目睹她人風采。”
沈琳瑯微微拂去額角的汗水，這誇讚蘇筱青竟這麽大言不慚地接下了。
少頃，一個模樣幹凈且打扮利落的小廝快步入內。他目不斜視，徑直走到蘇筱青面前行禮問道：
“掌櫃的，請問這裏便是‘王妃’嗎？我家夫人看了您這處給的單子，說著‘夢裏踏雪’的茶葉名兒聽著頗有意趣。
恰巧夫人欲辦茶會，特來您此處訂購一盒。還說若是好喝，往後每月都來這兒取。您這處若是方便，我可立即取走。對了，您這單子上寫的還有西域香粉是嗎？可否也拿上一盒給我家夫人試用？”
眾人靜默，不再嘲笑，眼神只放在小廝手中看著質地尚佳且折疊起來的單子上。
待小廝攜茶盒離去，眾老板佯咳數聲，又指了指這單子對蘇筱青道：“這單子是……？”
蘇筱青並未對單子過多解釋，反而賣關子道：“這單子上的內容和樣子日後你們也能看到，他們也會出現在各府，各家各戶的手中。需要訂貨的人只需在家閑暇時翻閱，看中了什麽便用筆圈畫下來。差個人來我們這兒知會一聲，想要之物便能送上家門。”
蘇筱青將那印刷精良的‘王妃貨單’收入袖中，看了看面前幾位若有所思的貨主，心知攻守之勢異也，又道：
“您幾位想想，將來是讓大家頂著日頭，擠在人群中一家家地逛鋪子比較好，還是讓人只是在家中坐著，喝喝茶看看詩便能順手將東西買了更舒心？”
趙老板揚了揚花白的眉毛：“其他興許有可能，像衣物這些需要試穿之物絕無可能。”
蘇筱青接過店內小二遞來的一杯暖茶，潤了潤喉道：“放心，顧客有的是選擇。首次購買衣裳時，我們便會記下他們的尺寸，這又不難，將這些尺寸歸歸類。
日後不論是他們想要親自購買，又或者是想要下單，選擇對應的類別不就好嘍。”
沈琳瑯聽後覺得言之有理，笑著點了點頭，如此種類既多樣化，又便於統一管理。
趙老板被蘇筱青堵得語塞，錢老板便接著問道：“你今日說了那麽多，便不怕我們將你這法子告訴別家？”
蘇筱青聳了聳肩：“說出來後自然就要面對被借鑒的可能。屆時大家留客，就各憑本事唄，但我對‘王妃’有這樣的信心。今日誠邀各位老板們前來，我也做了一番功課，並非胡鬧。對於各位老板們的貨，我也有信心。”
“好。” 朱老板輕拍桌沿：“當真有些膽識，我這裏先允了。”
蘇筱青微微俯身道：“謝過朱老板。”
其他幾位貨主們似乎也下定決心，應允之餘又問道：“敢問姑娘怎麽稱呼？若是在那【登高樓】蘇姑娘沒離開前你倆過招，必定十分有趣。”
蘇筱青臉色微暗，內心想到兩個蘇筱青豈不自相矛盾？
“名字……你們就叫我隔壁老王好了。”
此話一出，連同沈琳瑯都險些被震暈在地，哪有女子這樣稱呼自己？
蘇筱青無辜地眨了眨眼：店鋪名為王妃，又在【登高樓】對面，可不就是隔壁老王嗎？又見大家將信將疑的眼神，只得給自己先胡謅一個名字：
“我族沒有使用大延尋常姓氏的習慣。你們便叫我明嬅即可。”
“明嬅老板，屆時祝你開業大吉。” 趙老板拱手道。
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送走這些貨主們，蘇筱青顯然松了一口氣，將面紗紮下，容貌又恢覆原來模樣，染上幾分疲憊。
建立“王妃”只是她的計劃之一。
最初拓跋月留在瑯華城內的不乏自己的親信，也未跟隨他去邊關參與一切。
幾月過去，還需一定的基礎支撐起他們與親信取得聯絡，重新編織一張無形網絡。
在邊關那幾月也讓她感受到太多，大延諸多事項的掣肘、沈琳瑯部隊人馬遇到的窘迫、她與拓跋月的自保與不得不面對的危險、還有……
蘇筱青閉上眼睛，似乎一切都在提醒著他們，該去做些什麽了。
大堂內，拓跋月早就外出與四皇子有要事商討，小二們打掃貨架，又只剩下沈琳瑯與蘇筱青兩人。
天氣難得地好，日照金黃，可惜氣溫冷得凍人。沈琳瑯的聲音聽起來也有幾分感慨之意：“距離上一次和你這樣單獨呆著，都不知是多久以前了。”
若是在平時，蘇筱青必定打鬧著說：“姐，才幾個月好不好？”
而此刻蘇筱青卻是沈默片刻道：“是了，得知你安好，心中懸著的那根弦終於輕松些。”
沈琳瑯眼圈莫名有些泛紅，說來她也覺得奇怪，曾經她習武負傷，多痛都不會叫喚一聲，遇到蘇筱青後，卻也會為了這個朋友而牽腸掛肚起來。
蘇筱青遞來一杯暖茶，只說，沒事的，也許我們只是比曾經的自己年長幾歲，看到了更多不曾看到的東西。所以我們的沈默與低落是有跡可循的。
自上次蘇筱青一番解釋後，沈琳瑯深知蘇筱青與拓跋月的關系今時不同往日，也試著去理解他們故事中的選擇和不得已。
如今沈琳瑯對拓跋月並無太多異樣的看法，只是擔心他們二人的日漸親近，會讓她們二人日漸疏離。
那時候還會有這樣肩並肩說話的日子嗎？她回想起與蘇筱青共同躺在的草地，蘇筱青遞給自己的麥捷餅，仿佛已經很遠。
“你能不能先不要成婚？” 沈琳瑯直率地問道。
蘇筱青叉著腰，驚訝地扭過頭：“餵，當時鬧著不要成婚的是你吧？然後才去了戲班，遇見了現在的白……”
正要大咧咧說下去時，蘇筱青的嘴已被沈琳瑯捂住：“白什麽白？你看看你現在，和往日已是不同，再這樣下去我豈不是完全認不出你？我不管。你瞞我這麽久，這是你的將軍的命令。”
蘇筱青被捂著的嘴含糊不清道：“豪嚎好……”
極力掙脫後，蘇筱青平心靜氣地解釋：“又不是為了誰才改變的，我只是最近面對了很多事情嘛。你難道就沒變？”
想起自己在花廳對父親說的那番話，沈琳瑯抱著手臂沒有再言語。
蘇筱青又道：“琳瑯，也許大延這兒成婚很普遍，似乎是每個姑娘都會經歷的事情，但在我們那兒則不同。大家先是考慮自己想不想，而後再去做。
還有不管我以後怎麽做，你要記得這不會影響我與你的關系。”
沈琳瑯聽懂後，嘴角勾起一個淺淺的笑，繼而又對蘇筱青追問道：“我看你剛剛這名字編得夠順口呀。快說，嘉德王妃的名字到底從何而來？”
蘇筱青聳聳肩：“假的。”
“那明嬅呢？”
“自然是化名啊。”
沈琳瑯最後問道：“你如若日後遭他人拆穿可怎麽辦？”
蘇筱青笑道：“商賈之人講述品牌故事，這不過是一種營銷方式，怎麽能說是騙呢？”
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身後眾人連連點頭。
“後來嘛……” 蘇筱青繼續娓娓道來：“嘉德王妃的小鋪建成後，規模愈做愈大，最後乃至買下了一整座樓閣，遠早於我們在邊關新設的互市。”
蘇筱青以長袖半遮側臉，似又十分失落的模樣旋即轉身。這樓閣中裝修極為精美，無半點媚俗之意，此時眾人卻已經被蘇筱青轉得眼花。
“唉……只可惜希犁國終究太小，被西瑢周邊的各國吞並後，嘉德王妃的樓閣亦廢棄，無人問津。然身為她的後人，我怎能棄王妃的心願於不顧？”
沈琳瑯在人群裏不禁打了個寒顫。恰逢蘇筱青即將開業，只言自己最近事務繁多，讓沈琳瑯平日可以常常過來。
如今蘇筱青平安歸來，沈琳瑯自是喜出望外，得了空便往這兒跑，只是幾月未見，這蘇筱青怎麽愈發叫人看不透了……她何時又成了什麽王妃的後人？
蘇筱青見沈琳瑯這般疑惑模樣，覺得甚為有趣，給沈琳瑯使了個眼神，面紗下的唇形微動。
沈琳瑯對蘇筱青露出無奈的神色，與她相識那麽久，怎會不知她悄悄在面紗下對自己悄悄吐舌？
蘇筱青來回轉著手中的雕花小暖爐：出門在外，她與拓跋月又要為日後籌謀儲備，這身份當然是由自己所定。
至於眼前這些被自己唬得天旋地轉的人……
蘇筱青道：“所以諸位貨主老爺們，但凡加入我們‘王妃’，給我的貨物價格略低於你們賣給別的老板就成。”
這話聽著倒新鮮，蘇筱青說得如此直白，幾位貨主一時不知如何應答。
趙老板乃布商，言語間透出不容置疑：“平白無故給你最低價，總需要給我們一個理由。”
話音剛落，一旁幾位茶葉香料等貨主也投來疑色。
蘇筱青的目光篤定，笑意盈盈：“諸位老板當然不會做那虧錢之人，我自然有我的理由。”
她極為從容地走至窗邊，午後的陽光在她身上撒下一片光暈。
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幾位貨主面面相覷，繼而傳來短促的笑聲。
“我們從商這麽些年，雖說士農工商，商列末尾，卻也見過大大小小不下百位商戶。這店內門開著，願不願意進來是顧客自己的事兒，你憑什麽來保證貨量大？”
朱老板聽到此處，心裏已生幾分火氣。眼前這個自稱是嘉德王妃後人的年輕女子雖容色不俗，出言卻極為狂妄。
蘇筱青不怒反笑，只來回踱步：“過往商鋪開店確實可謂是靠天意吃飯。我不用等客來，貨自個兒就能走進瑯華人家的門內。”
“哈哈哈哈——”
錢老板捧腹大笑：“丫頭，你莫非想要去挨家挨戶叫賣？實在有失體統。你來得算晚，若是半年前來，還能開開眼兒，瞧見你們對面兒那【登高樓】的盛景。裏頭那姑娘賣起東西來才能稱為有意思呢。”
蘇筱青低頭淺笑：“如此便是我的損失了，沒能親眼目睹她人風采。”
沈琳瑯微微拂去額角的汗水，這誇讚蘇筱青竟這麽大言不慚地接下了。
少頃，一個模樣幹凈且打扮利落的小廝快步入內。他目不斜視，徑直走到蘇筱青面前行禮問道：
“掌櫃的，請問這裏便是‘王妃’嗎？我家夫人看了您這處給的單子，說著‘夢裏踏雪’的茶葉名兒聽著頗有意趣。
恰巧夫人欲辦茶會，特來您此處訂購一盒。還說若是好喝，往後每月都來這兒取。您這處若是方便，我可立即取走。對了，您這單子上寫的還有西域香粉是嗎？可否也拿上一盒給我家夫人試用？”
眾人靜默，不再嘲笑，眼神只放在小廝手中看著質地尚佳且折疊起來的單子上。
待小廝攜茶盒離去，眾老板佯咳數聲，又指了指這單子對蘇筱青道：“這單子是……？”
蘇筱青並未對單子過多解釋，反而賣關子道：“這單子上的內容和樣子日後你們也能看到，他們也會出現在各府，各家各戶的手中。需要訂貨的人只需在家閑暇時翻閱，看中了什麽便用筆圈畫下來。差個人來我們這兒知會一聲，想要之物便能送上家門。”
蘇筱青將那印刷精良的‘王妃貨單’收入袖中，看了看面前幾位若有所思的貨主，心知攻守之勢異也，又道：
“您幾位想想，將來是讓大家頂著日頭，擠在人群中一家家地逛鋪子比較好，還是讓人只是在家中坐著，喝喝茶看看詩便能順手將東西買了更舒心？”
趙老板揚了揚花白的眉毛：“其他興許有可能，像衣物這些需要試穿之物絕無可能。”
蘇筱青接過店內小二遞來的一杯暖茶，潤了潤喉道：“放心，顧客有的是選擇。首次購買衣裳時，我們便會記下他們的尺寸，這又不難，將這些尺寸歸歸類。
日後不論是他們想要親自購買，又或者是想要下單，選擇對應的類別不就好嘍。”
沈琳瑯聽後覺得言之有理，笑著點了點頭，如此種類既多樣化，又便於統一管理。
趙老板被蘇筱青堵得語塞，錢老板便接著問道：“你今日說了那麽多，便不怕我們將你這法子告訴別家？”
蘇筱青聳了聳肩：“說出來後自然就要面對被借鑒的可能。屆時大家留客，就各憑本事唄，但我對‘王妃’有這樣的信心。今日誠邀各位老板們前來，我也做了一番功課，並非胡鬧。對於各位老板們的貨，我也有信心。”
“好。” 朱老板輕拍桌沿：“當真有些膽識，我這裏先允了。”
蘇筱青微微俯身道：“謝過朱老板。”
其他幾位貨主們似乎也下定決心，應允之餘又問道：“敢問姑娘怎麽稱呼？若是在那【登高樓】蘇姑娘沒離開前你倆過招，必定十分有趣。”
蘇筱青臉色微暗，內心想到兩個蘇筱青豈不自相矛盾？
“名字……你們就叫我隔壁老王好了。”
此話一出，連同沈琳瑯都險些被震暈在地，哪有女子這樣稱呼自己？
蘇筱青無辜地眨了眨眼：店鋪名為王妃，又在【登高樓】對面，可不就是隔壁老王嗎？又見大家將信將疑的眼神，只得給自己先胡謅一個名字：
“我族沒有使用大延尋常姓氏的習慣。你們便叫我明嬅即可。”
“明嬅老板，屆時祝你開業大吉。” 趙老板拱手道。
/
送走這些貨主們，蘇筱青顯然松了一口氣，將面紗紮下，容貌又恢覆原來模樣，染上幾分疲憊。
建立“王妃”只是她的計劃之一。
最初拓跋月留在瑯華城內的不乏自己的親信，也未跟隨他去邊關參與一切。
幾月過去，還需一定的基礎支撐起他們與親信取得聯絡，重新編織一張無形網絡。
在邊關那幾月也讓她感受到太多，大延諸多事項的掣肘、沈琳瑯部隊人馬遇到的窘迫、她與拓跋月的自保與不得不面對的危險、還有……
蘇筱青閉上眼睛，似乎一切都在提醒著他們，該去做些什麽了。
大堂內，拓跋月早就外出與四皇子有要事商討，小二們打掃貨架，又只剩下沈琳瑯與蘇筱青兩人。
天氣難得地好，日照金黃，可惜氣溫冷得凍人。沈琳瑯的聲音聽起來也有幾分感慨之意：“距離上一次和你這樣單獨呆著，都不知是多久以前了。”
若是在平時，蘇筱青必定打鬧著說：“姐，才幾個月好不好？”
而此刻蘇筱青卻是沈默片刻道：“是了，得知你安好，心中懸著的那根弦終於輕松些。”
沈琳瑯眼圈莫名有些泛紅，說來她也覺得奇怪，曾經她習武負傷，多痛都不會叫喚一聲，遇到蘇筱青後，卻也會為了這個朋友而牽腸掛肚起來。
蘇筱青遞來一杯暖茶，只說，沒事的，也許我們只是比曾經的自己年長幾歲，看到了更多不曾看到的東西。所以我們的沈默與低落是有跡可循的。
自上次蘇筱青一番解釋後，沈琳瑯深知蘇筱青與拓跋月的關系今時不同往日，也試著去理解他們故事中的選擇和不得已。
如今沈琳瑯對拓跋月並無太多異樣的看法，只是擔心他們二人的日漸親近，會讓她們二人日漸疏離。
那時候還會有這樣肩並肩說話的日子嗎？她回想起與蘇筱青共同躺在的草地，蘇筱青遞給自己的麥捷餅，仿佛已經很遠。
“你能不能先不要成婚？” 沈琳瑯直率地問道。
蘇筱青叉著腰，驚訝地扭過頭：“餵，當時鬧著不要成婚的是你吧？然後才去了戲班，遇見了現在的白……”
正要大咧咧說下去時，蘇筱青的嘴已被沈琳瑯捂住：“白什麽白？你看看你現在，和往日已是不同，再這樣下去我豈不是完全認不出你？我不管。你瞞我這麽久，這是你的將軍的命令。”
蘇筱青被捂著的嘴含糊不清道：“豪嚎好……”
極力掙脫後，蘇筱青平心靜氣地解釋：“又不是為了誰才改變的，我只是最近面對了很多事情嘛。你難道就沒變？”
想起自己在花廳對父親說的那番話，沈琳瑯抱著手臂沒有再言語。
蘇筱青又道：“琳瑯，也許大延這兒成婚很普遍，似乎是每個姑娘都會經歷的事情，但在我們那兒則不同。大家先是考慮自己想不想，而後再去做。
還有不管我以後怎麽做，你要記得這不會影響我與你的關系。”
沈琳瑯聽懂後，嘴角勾起一個淺淺的笑，繼而又對蘇筱青追問道：“我看你剛剛這名字編得夠順口呀。快說，嘉德王妃的名字到底從何而來？”
蘇筱青聳聳肩：“假的。”
“那明嬅呢？”
“自然是化名啊。”
沈琳瑯最後問道：“你如若日後遭他人拆穿可怎麽辦？”
蘇筱青笑道：“商賈之人講述品牌故事，這不過是一種營銷方式，怎麽能說是騙呢？”
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