第72章 第 72 章 供貨合作
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第72章 第 72 章 供貨合作
看得出, 何氏是真的很在意葉家的這門親事，她說完之後，屋內都安靜了一會兒, 宋子田想了想, 嘆了口氣：“我去吧。”
為了女兒, 他願意跑一趟。
何氏：“好, 當家的，你跑一趟……！”
見二伯已經拿定了註意，梔子他們自然也不會說什麽。
“當家的, 去的時候就咬定金花是被人推下去的吧！”
宋子田看了眼女兒，金花眼眶還紅著，可憐巴巴的看著自己老爹，宋子田嘆了口氣：“知道了。”
鶯娘道：“二哥，讓大哥或者大嫂和你一道去吧，也顯得咱們家是誠心的。”
宋子田點頭：“好，那就勞煩大哥大嫂了。”
事不宜遲, 幾人當下就準備出發了, 鶯娘是個婦人家不好拋頭露面的, 於是也就回家了。
回去的路上, 鶯娘又忍不住問梨花當時看見的場面，梨花還是那個說辭：“我不確定，我真的沒看見。”
鶯娘嘆道：“行吧，但十有八九就是了，現在就看兩家咋個掰扯。”
“娘，葉家會退親嗎？”梔子問道。
她不能用自己的判斷去衡量別人，畢竟很多時候，他們的觀點是不同的。
“這我不知道啊, 就看葉梁這個人如何了，再說了，當初大山在林子裏看見的事還不知道咋回事呢。”
金花的事情暫時過去，自家的生活也要過。
梔子回到家，把買茶葉的事情說了。
鶯娘睜大了眼：“你咋買這麽多啊……四十兩啊……”
梔子道：“今天的茶葉蛋賣的挺好的，我有信心，娘也相信我吧，現在養雞場那麽多雞蛋呢，我全部用煎餅也不大現實，能自己賺的，就不要平本價賣出去了。”
鶯娘：“算了，你反正是有主意的，你自己決定就好了。”
梔子笑了笑，又在娘家坐了一會兒，就和蕭山回去了。
回去之後當然也是忙碌的，要忙著煮湯，煮明天的茶葉蛋，小院裏忙得腳不沾地。
次日一早，宋家照舊擺攤。
老李頭又準時來了。
梔子倒是沒想到他這麽早，笑瞇瞇道：“李伯伯來吃朝食？”
老李頭笑哈哈：“吃的，但不是還要給你送茶葉。”
梔子楞了一下，這才發現人家後面拉著兩輛車。
“您還真早啊，這麽相信我。”
“昨天既然說好了，那肯定是信你的啊，我把貨交完了，至於什麽時候給錢，隨意，都行。”
梔子笑道：“成！那就多謝您了！”
她立馬給老李頭還有後面的幾個車夫一人備了一份豐盛的早餐，老李頭特別喜歡這個茶葉蛋，仿佛是因為自家茶葉做出來的，就更香了。
吃完了，梔子沒要他們的錢，“算我請您的。”
老李頭道：“今天可以算了，但是日後，一碼歸一碼。”
梔子笑著點頭：“行呢，我明白。”
老李頭走了，留了兩車茶葉，剛好趙發財送完貨回來了，梔子立馬讓他再跑一趟，將這輛車茶葉都送回家去，趙發財滿臉答應。
“對了，梔子姐，宣媽媽說明天來找你一趟，說是有事情商量。”
宋梔子點了點頭：“好，我曉得了。”
到了辰時三刻左右，西市早點攤的生意越發好了，梔子的胡辣湯已經見底了，豆腐腦基本也快賣完了。
今天的茶葉蛋生意也空前好，不少人都慕名而來——
“聽說是用茶葉鹵的雞子，格外的香！”
“我要五個，帶回家給我婆娘他們也嘗嘗！”
宋梔子和海棠都有點忙不過來，好在甜丫也越發熟練了，能幫不少忙。
等到了巳時左右，朝食基本就可以收攤了。
梔子和海棠正在收拾的時候，面前忽然又來了一道聲音。
“對不住呀，今天的朝食沒了。”梔子道。
誰料對方微微一笑：“宋娘子是吧，我不是來吃早食的。”
梔子擡頭，這才發現對方是個男子，看著……綾羅綢緞，挺有錢的。
“客官是……”
“實不相瞞小娘子，我是百香樓的掌櫃，今天是來和你談合作的。”
宋梔子恍然大悟。
要買她的方子了？
一般都是這麽個套路吧。
“百香樓的名聲小娘子應該是聽說過的，我想和宋娘子談談供貨的事情。”
誒？
“供貨？不是賣方子？”梔子沒忍住，脫口而出，對方楞了一下，忽然噗嗤笑道：“賣方子？小娘子可願意？”
當然不願意了！
“想來也知道小娘子不願意，那我何必開這個口，我來是想談談供貨的。”
宋梔子笑了：“對不住啊，下意識了，您坐，我們細聊。”
宋梔子和對方坐下了，聊了幾句之後也明白了，對方叫元懷，是百香樓的少掌櫃，元懷是個直人，直接了當便道：“百香樓現在主營是午食和晚食，朝食這一塊挺缺人的，小娘子要是願意的話，每天供貨給我們，日結。”
“你們要多少？”這是宋梔子最關心的。
供貨當然好了，但問題是量，定了量才能定價格不是。
元懷：“胡辣湯五桶，豆腐腦五桶，茶葉蛋一百個，還有你的煎餅醬可要賣？我不要方子我要醬就行，您開個價。”
梔子倒吸了一口冷氣，這是妥妥調查研究過的啊！
早就把她的家底給摸清了。
梔子沈默了片刻，笑道：“您這都觀察我好久了吧。”
元懷也笑了：“不錯。我做事情之前喜歡先打聽觀察，成熟了才會題出這個建議來。”
宋梔子點了點頭：“好，沒問題。”
“爽快！小娘子果然是個痛快人。”
“你別著急，我還沒報價，我的胡辣湯價格本來就不算貴，我最多給你壓價兩成，不能再多了，至於豆腐腦，說句實話，豆花不是我這邊的，也是我和別人合作的，少掌櫃要是有門道，可以自己做，我賣豆腐腦的湯包，就和煎餅的醬一樣，如何？”
元懷也是做餐飲行當的，早就把做法摸透了，這幾樣東西，豆腐腦和煎餅的做法都不算麻煩，他們百香樓自然可以自己做，但靈魂就是這個大醬還有湯包，所以元懷點了點頭：“你報價吧。”
宋梔子：“大醬算斤，一斤五十文，一斤大醬，應付二百個煎餅沒問題，這是我算過的，湯包料我也按照斤賣，十斤起步，售價一兩。因為湯料全部是大料做的，香料貴您也是知道的。”
元懷思忖片刻，已經把這個賬算清楚了。
“理解，價格我沒問題，那茶葉蛋呢？”
“這個我要自己煮，因為我家中有一個養雞場，雞蛋的品質你放心，當然，如果後面生意非常好，我再考慮賣料包。”
“哈哈哈，宋娘子也早就算過賬了吧！和聰明人打交道就是舒服！”
宋梔子笑了笑，倒是也承認了這一點，她的確在很早之前，就把這件事給盤算好了。
“那咱們什麽是後簽文契？”
梔子：“下午就可以，我想少掌櫃準備起來應該不麻煩。”
百香樓能把生意做大，當然對這種事情是信手拈來，於是點頭道：“沒問題，那下午的時候我在百香樓等宋娘子？”
“一言為定。”
“一言為定。”
兩人的對話剛才一字不落的都傳到了海棠的耳朵裏，她很是驚訝：“小妹，你們剛才在談生意？然後這麽快就把生意談好了”
梔子笑道：“對，談好了。”
海棠忍不住給她豎了個大拇指，“小妹你是真厲害，但是我沒聽懂……”
“沒關系，一會兒我和你慢慢說。”
蕭山這會兒準時過來了，他剛到，梔子就迫不及待拉著人道：“大山哥，我今天談了筆大生意。”
蕭山睜大了眼，梔子：“走，去碼頭，我給娘他們也說說。”
蕭山被她拉到了碼頭，正巧，鶯娘這邊也準備收攤，包大娘也是。
梔子過去之後，一股腦就把剛才和百香樓的生意說了，全家人都忍不住睜大了眼——
“梔子，你的意思是說，咱們要和百香樓合作了？”
“對，而且是供貨，所以接下來大家可能會更忙了。”
其實宋梔子早就想過這一天了，想把生意做好做大，遲早是要找人合作，所以今天她才能第一時間說出賣料包的法子。
“胡辣湯還是咱們自己煮，還有茶葉蛋，之後發財哥你每天就幫我送貨。另外的大醬還有豆腐腦的湯包，我直接提供原材料，他們回去自己煮。”
大家反應了一會兒，這會兒也都回過神來了，“梔子，原來你早就打算好了。”
宋梔子笑道：“算是吧，走，咱們回去仔細商量一下，現在就要忙起來了。”
梔子的話，包大娘他們都聽清楚了，翠娘這兩天一直在給婆母幫忙，這會兒聽完，明顯陷入了沈思。
“宋娘子！”她跑過去，叫住了宋梔子。
“我、我是想問問，那個百香樓有沒有說能不能用我家的豆花啊？”
梔子露出愧疚的神色，道：“這件事我和元掌櫃提過，我說豆花不是我自家做的，但是他們家好像是有豆腐磨坊的，可能暫時不需要。”
翠娘：“我猜也是……畢竟人家生意做的大嘛。”
有點失望，但是在意料之中。
宋梔子點了點頭：“但是我還會在你這裏拿的。”
翠娘笑了笑：“謝謝娘子，娘子慢走。”
回到攤位後，包大娘：“你問這個幹啥？難道你想做百香樓的生意。”
翠娘垂眸：“娘，試試嘛，萬一呢。”
“難哦，人家肯定會做的。”
翠娘想了想，忽然道：“娘，我其實還有個想法，不知道說出來你們二老能不能同意。”
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看得出, 何氏是真的很在意葉家的這門親事，她說完之後，屋內都安靜了一會兒, 宋子田想了想, 嘆了口氣：“我去吧。”
為了女兒, 他願意跑一趟。
何氏：“好, 當家的，你跑一趟……！”
見二伯已經拿定了註意，梔子他們自然也不會說什麽。
“當家的, 去的時候就咬定金花是被人推下去的吧！”
宋子田看了眼女兒，金花眼眶還紅著，可憐巴巴的看著自己老爹，宋子田嘆了口氣：“知道了。”
鶯娘道：“二哥，讓大哥或者大嫂和你一道去吧，也顯得咱們家是誠心的。”
宋子田點頭：“好，那就勞煩大哥大嫂了。”
事不宜遲, 幾人當下就準備出發了, 鶯娘是個婦人家不好拋頭露面的, 於是也就回家了。
回去的路上, 鶯娘又忍不住問梨花當時看見的場面，梨花還是那個說辭：“我不確定，我真的沒看見。”
鶯娘嘆道：“行吧，但十有八九就是了，現在就看兩家咋個掰扯。”
“娘，葉家會退親嗎？”梔子問道。
她不能用自己的判斷去衡量別人，畢竟很多時候，他們的觀點是不同的。
“這我不知道啊, 就看葉梁這個人如何了，再說了，當初大山在林子裏看見的事還不知道咋回事呢。”
金花的事情暫時過去，自家的生活也要過。
梔子回到家，把買茶葉的事情說了。
鶯娘睜大了眼：“你咋買這麽多啊……四十兩啊……”
梔子道：“今天的茶葉蛋賣的挺好的，我有信心，娘也相信我吧，現在養雞場那麽多雞蛋呢，我全部用煎餅也不大現實，能自己賺的，就不要平本價賣出去了。”
鶯娘：“算了，你反正是有主意的，你自己決定就好了。”
梔子笑了笑，又在娘家坐了一會兒，就和蕭山回去了。
回去之後當然也是忙碌的，要忙著煮湯，煮明天的茶葉蛋，小院裏忙得腳不沾地。
次日一早，宋家照舊擺攤。
老李頭又準時來了。
梔子倒是沒想到他這麽早，笑瞇瞇道：“李伯伯來吃朝食？”
老李頭笑哈哈：“吃的，但不是還要給你送茶葉。”
梔子楞了一下，這才發現人家後面拉著兩輛車。
“您還真早啊，這麽相信我。”
“昨天既然說好了，那肯定是信你的啊，我把貨交完了，至於什麽時候給錢，隨意，都行。”
梔子笑道：“成！那就多謝您了！”
她立馬給老李頭還有後面的幾個車夫一人備了一份豐盛的早餐，老李頭特別喜歡這個茶葉蛋，仿佛是因為自家茶葉做出來的，就更香了。
吃完了，梔子沒要他們的錢，“算我請您的。”
老李頭道：“今天可以算了，但是日後，一碼歸一碼。”
梔子笑著點頭：“行呢，我明白。”
老李頭走了，留了兩車茶葉，剛好趙發財送完貨回來了，梔子立馬讓他再跑一趟，將這輛車茶葉都送回家去，趙發財滿臉答應。
“對了，梔子姐，宣媽媽說明天來找你一趟，說是有事情商量。”
宋梔子點了點頭：“好，我曉得了。”
到了辰時三刻左右，西市早點攤的生意越發好了，梔子的胡辣湯已經見底了，豆腐腦基本也快賣完了。
今天的茶葉蛋生意也空前好，不少人都慕名而來——
“聽說是用茶葉鹵的雞子，格外的香！”
“我要五個，帶回家給我婆娘他們也嘗嘗！”
宋梔子和海棠都有點忙不過來，好在甜丫也越發熟練了，能幫不少忙。
等到了巳時左右，朝食基本就可以收攤了。
梔子和海棠正在收拾的時候，面前忽然又來了一道聲音。
“對不住呀，今天的朝食沒了。”梔子道。
誰料對方微微一笑：“宋娘子是吧，我不是來吃早食的。”
梔子擡頭，這才發現對方是個男子，看著……綾羅綢緞，挺有錢的。
“客官是……”
“實不相瞞小娘子，我是百香樓的掌櫃，今天是來和你談合作的。”
宋梔子恍然大悟。
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一般都是這麽個套路吧。
“百香樓的名聲小娘子應該是聽說過的，我想和宋娘子談談供貨的事情。”
誒？
“供貨？不是賣方子？”梔子沒忍住，脫口而出，對方楞了一下，忽然噗嗤笑道：“賣方子？小娘子可願意？”
當然不願意了！
“想來也知道小娘子不願意，那我何必開這個口，我來是想談談供貨的。”
宋梔子笑了：“對不住啊，下意識了，您坐，我們細聊。”
宋梔子和對方坐下了，聊了幾句之後也明白了，對方叫元懷，是百香樓的少掌櫃，元懷是個直人，直接了當便道：“百香樓現在主營是午食和晚食，朝食這一塊挺缺人的，小娘子要是願意的話，每天供貨給我們，日結。”
“你們要多少？”這是宋梔子最關心的。
供貨當然好了，但問題是量，定了量才能定價格不是。
元懷：“胡辣湯五桶，豆腐腦五桶，茶葉蛋一百個，還有你的煎餅醬可要賣？我不要方子我要醬就行，您開個價。”
梔子倒吸了一口冷氣，這是妥妥調查研究過的啊！
早就把她的家底給摸清了。
梔子沈默了片刻，笑道：“您這都觀察我好久了吧。”
元懷也笑了：“不錯。我做事情之前喜歡先打聽觀察，成熟了才會題出這個建議來。”
宋梔子點了點頭：“好，沒問題。”
“爽快！小娘子果然是個痛快人。”
“你別著急，我還沒報價，我的胡辣湯價格本來就不算貴，我最多給你壓價兩成，不能再多了，至於豆腐腦，說句實話，豆花不是我這邊的，也是我和別人合作的，少掌櫃要是有門道，可以自己做，我賣豆腐腦的湯包，就和煎餅的醬一樣，如何？”
元懷也是做餐飲行當的，早就把做法摸透了，這幾樣東西，豆腐腦和煎餅的做法都不算麻煩，他們百香樓自然可以自己做，但靈魂就是這個大醬還有湯包，所以元懷點了點頭：“你報價吧。”
宋梔子：“大醬算斤，一斤五十文，一斤大醬，應付二百個煎餅沒問題，這是我算過的，湯包料我也按照斤賣，十斤起步，售價一兩。因為湯料全部是大料做的，香料貴您也是知道的。”
元懷思忖片刻，已經把這個賬算清楚了。
“理解，價格我沒問題，那茶葉蛋呢？”
“這個我要自己煮，因為我家中有一個養雞場，雞蛋的品質你放心，當然，如果後面生意非常好，我再考慮賣料包。”
“哈哈哈，宋娘子也早就算過賬了吧！和聰明人打交道就是舒服！”
宋梔子笑了笑，倒是也承認了這一點，她的確在很早之前，就把這件事給盤算好了。
“那咱們什麽是後簽文契？”
梔子：“下午就可以，我想少掌櫃準備起來應該不麻煩。”
百香樓能把生意做大，當然對這種事情是信手拈來，於是點頭道：“沒問題，那下午的時候我在百香樓等宋娘子？”
“一言為定。”
“一言為定。”
兩人的對話剛才一字不落的都傳到了海棠的耳朵裏，她很是驚訝：“小妹，你們剛才在談生意？然後這麽快就把生意談好了”
梔子笑道：“對，談好了。”
海棠忍不住給她豎了個大拇指，“小妹你是真厲害，但是我沒聽懂……”
“沒關系，一會兒我和你慢慢說。”
蕭山這會兒準時過來了，他剛到，梔子就迫不及待拉著人道：“大山哥，我今天談了筆大生意。”
蕭山睜大了眼，梔子：“走，去碼頭，我給娘他們也說說。”
蕭山被她拉到了碼頭，正巧，鶯娘這邊也準備收攤，包大娘也是。
梔子過去之後，一股腦就把剛才和百香樓的生意說了，全家人都忍不住睜大了眼——
“梔子，你的意思是說，咱們要和百香樓合作了？”
“對，而且是供貨，所以接下來大家可能會更忙了。”
其實宋梔子早就想過這一天了，想把生意做好做大，遲早是要找人合作，所以今天她才能第一時間說出賣料包的法子。
“胡辣湯還是咱們自己煮，還有茶葉蛋，之後發財哥你每天就幫我送貨。另外的大醬還有豆腐腦的湯包，我直接提供原材料，他們回去自己煮。”
大家反應了一會兒，這會兒也都回過神來了，“梔子，原來你早就打算好了。”
宋梔子笑道：“算是吧，走，咱們回去仔細商量一下，現在就要忙起來了。”
梔子的話，包大娘他們都聽清楚了，翠娘這兩天一直在給婆母幫忙，這會兒聽完，明顯陷入了沈思。
“宋娘子！”她跑過去，叫住了宋梔子。
“我、我是想問問，那個百香樓有沒有說能不能用我家的豆花啊？”
梔子露出愧疚的神色，道：“這件事我和元掌櫃提過，我說豆花不是我自家做的，但是他們家好像是有豆腐磨坊的，可能暫時不需要。”
翠娘：“我猜也是……畢竟人家生意做的大嘛。”
有點失望，但是在意料之中。
宋梔子點了點頭：“但是我還會在你這裏拿的。”
翠娘笑了笑：“謝謝娘子，娘子慢走。”
回到攤位後，包大娘：“你問這個幹啥？難道你想做百香樓的生意。”
翠娘垂眸：“娘，試試嘛，萬一呢。”
“難哦，人家肯定會做的。”
翠娘想了想，忽然道：“娘，我其實還有個想法，不知道說出來你們二老能不能同意。”
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