第36章 程飛入夥
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第36章 程飛入夥
她不由得同情地看了程飛一眼，小夥子，等下你就笑不出來了。
霍行舟勾唇：“好，你別後悔就行。”
程飛喜滋滋的，還以為自己終於獲得了霍行舟的原諒，熱情道：“那哥我們去哪裏做事？”
霍行舟掃了他那輛奧迪一眼，淡淡道：“你先把你的車開回去，然後我再接你去我的水店。”
程飛身體一僵。
他不可置信地看向那輛三輪車，語氣充滿著懷疑：“你是說，我也要坐嗎？”
霍行舟涼涼地瞥了他一眼：“怎麽，不願意？”
程飛的笑容比哭了還難看：“願意，怎麽不願意。”
“那就別墨嘰，我趕時間呢。”
程飛只能欲哭無淚地將奧迪開回了小區停好。
同時。
霍行舟已經在樓下等著他了。
那輛騷包的藍色三輪車格外顯眼。
有幾個居民還指著那輛三輪車竊竊私語，笑容戲謔。
沒辦法，全小區僅此一輛，還是個大帥哥開的，能不引人註目嗎。
程飛臉皮燥熱。
他恨不得此刻找個地洞鉆進去，也不想上眼前這輛三輪車。
“快點。”霍行舟催促。
程飛終於是磨磨唧唧地上了這輛電動三輪車。
殊不知。
這只是初步歷練，更令他丟臉的事情還在後面。
到地方後，霍行舟下車將店裏的水一桶桶擡上了車內。
程飛趕緊過去幫忙，隨後好奇問道：“行舟哥，你這是做什麽生意啊？”
霍行舟淡淡道：“賣水。”
“那咱們現在是去送貨嗎？”
“不，是去推銷。”
“推，推銷？”
程飛傻眼了。
大腦一陣懵逼。
總感覺哪裏不對又說不上來。
霍行舟此刻終於露出一絲極淡的笑容，他將兜裏的名片分了一半遞給程飛，語氣輕緩：“到地方後，你將這些名片都發出去一定要極力宣傳我們的水，爭取今天開單。”
程飛：“......”
他現在走，還來得及嗎？
“行舟哥，我說，我要是後悔了呢？”
霍行舟怎麽可能會放棄免費的勞動力，聞言淡淡地瞥了他一眼：“你說呢？”
程飛被他的眼神嚇得不敢再亂說話。
嗚嗚嗚。
他怎麽這麽慘吶。
他們要去的地方是一棟辦公樓，這裏有好幾家公司，每一家公司人員都在三位數以上，若是能談成一家，一天也能開好幾單。
到了辦公樓後，霍行舟和程飛大搖大擺地走了進去，卻被保安攔住，兇神惡煞。
“等等，社會人員不能隨意進入！”
程飛正想向保安解釋一下原因。
霍行舟卻攔住他。
從懷裏拿了一包華子遞給保安，面容帶笑：“保安大哥，咱們也只是搞個送水的小生意，不會影響立馬的人辦公的，麻煩您通融一下。”
保安看到華子，臉色瞬間變得溫和有禮起來。
他裝模做樣地警告：“看在你這麽誠心的份上，這次就讓你進去了，不過不能大聲喧嘩啊。”
“好，我們一定記住！”
於是，兩人順利溜了進去。
程飛對霍行舟豎起大拇指：“行舟哥，你真厲害，一下子就解決了。”
霍行舟：“這叫為人處事，有時候能用錢解決的事情沒必要浪費口舌，那保安一看就是見錢眼開的，你和他講理肯定講不通的。”
“學到了。”
霍行舟和程飛一家公司一家公司地上去推銷。
剛開始，兩個人還很靦腆，害怕被羞辱，可是真正做了之後才覺得也不過如此，大多數人還是挺有禮貌的，只有偶爾一兩個態度惡劣會罵人。
他們的膽子漸漸大了起來，丟掉臉面，不留餘地地推銷。
不得不說。
顏值是張入場券。
即使有人沒那個意思，但沖著霍行舟那優越的臉蛋還是上來了解了一下。
霍行舟抓住這個機會，大力推銷起來。
態度認真而誠懇。
一個上午過去，好幾家公司都有人來問，但一個簽約的都沒有。
歸根結底。
水可替代性太大了。
他們已經有桶裝水了，沒必要為了一個外人換掉之前的合作商，除非對方有足夠的利益吸引。
程飛抹了一把額頭上的汗水：“行舟哥，這咋辦啊，都沒人願意簽我們。”
霍行舟沈吟一會兒，道：“改一下推銷方案，加大優惠力度。”
“可是這樣會不會虧本啊？”
“現在最重要的是開單，這些公司人員眾多，就算虧本也只是一時的，打好口碑做長遠了才能賺錢。”
“好！”
於是，兩人換了之前的方案。
“哇哈哈純凈水，大品牌，放心喝，新用戶買十桶送三桶！買二十桶，送七桶！先到先得！”
“不管你是買一桶還是買兩桶，掃碼加微信立減七元！原價十八元一桶現在只要十一元！”
這麽一喊。
果然有人感興趣上來問了。
是一個年輕男人，穿著西裝白襯衫，看起來像是公司高管。
“真買二十桶送七桶？”
霍行舟笑道：“當然了，不僅如此，還免費配送。”
年輕男人：“這優惠只有一次吧？”
霍行舟：“當然不是，如果您一直選擇本店買水不僅配送費全免，而且後次直購二十桶以上打八五折，且每隔三月都能享受一次這樣的優惠。”
“真的假的？”年輕男人明顯有些意動了。
霍行舟趁機拍板決定：“當然是真的，要不您先買二十桶試試？咱們都是哇哈哈品牌直購的，絕對放心喝，您要是感覺不合適再換回去也行啊。”
年輕男人答應了：“好，正好公司的水也喝完了，今天就換一家吧。”
“那您是要多少桶？”
年輕男人：“我們公司有兩百多人，直接訂五十桶吧。”
“就是不知道五十桶能優惠多少？”
霍行舟嘴角雀躍上揚：“那優惠可大了，直接送二十桶。”
“這麽多啊，那押金怎麽算？”
“由於您是大客戶，押金就按五個桶算就行了。”
年輕男人聽到這也笑了出來：“你可比之前那家大方多了，那次我買五十桶水只送了十桶，而且押金還非要我壓十個桶的錢，我都說了以後還在他家買他就是不肯松口。”
霍行舟：“是人民路那家姓張的老板？”
年輕男人：“是啊，你怎麽知道？年紀輕輕的，小氣的不行。”
霍行舟淡淡一笑：“聽說他家都開了十幾年了，他還是從國外畢業回來的大學生，我能不知道嗎？”
年輕男人：“是啊，你不知道他自己研發了一款水，說含有身體內所需的各種礦物質，喝了對身體很好，但是個三無牌子，他一直再跟我推銷，我哪敢買啊，萬一公司的人喝出問題怎麽辦。”
自己研發？
入口的東西能隨便研發嗎？
霍行舟知道有些小縣城會用桶裝水裝山泉水低價出售，利潤極大，但不怕一萬就怕萬一，如果人家喝出問題你是要負責的，所以還不如用大品牌的貨，放心一點。
霍行舟用計算機一算，遞給男人看：“先生，一桶水是18元，五十桶就是900，還有押金是五個桶125，一起1025，微信優惠了七元，由於您是新客戶這邊再給您抹零，所以您付1000就好了。”
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她不由得同情地看了程飛一眼，小夥子，等下你就笑不出來了。
霍行舟勾唇：“好，你別後悔就行。”
程飛喜滋滋的，還以為自己終於獲得了霍行舟的原諒，熱情道：“那哥我們去哪裏做事？”
霍行舟掃了他那輛奧迪一眼，淡淡道：“你先把你的車開回去，然後我再接你去我的水店。”
程飛身體一僵。
他不可置信地看向那輛三輪車，語氣充滿著懷疑：“你是說，我也要坐嗎？”
霍行舟涼涼地瞥了他一眼：“怎麽，不願意？”
程飛的笑容比哭了還難看：“願意，怎麽不願意。”
“那就別墨嘰，我趕時間呢。”
程飛只能欲哭無淚地將奧迪開回了小區停好。
同時。
霍行舟已經在樓下等著他了。
那輛騷包的藍色三輪車格外顯眼。
有幾個居民還指著那輛三輪車竊竊私語，笑容戲謔。
沒辦法，全小區僅此一輛，還是個大帥哥開的，能不引人註目嗎。
程飛臉皮燥熱。
他恨不得此刻找個地洞鉆進去，也不想上眼前這輛三輪車。
“快點。”霍行舟催促。
程飛終於是磨磨唧唧地上了這輛電動三輪車。
殊不知。
這只是初步歷練，更令他丟臉的事情還在後面。
到地方後，霍行舟下車將店裏的水一桶桶擡上了車內。
程飛趕緊過去幫忙，隨後好奇問道：“行舟哥，你這是做什麽生意啊？”
霍行舟淡淡道：“賣水。”
“那咱們現在是去送貨嗎？”
“不，是去推銷。”
“推，推銷？”
程飛傻眼了。
大腦一陣懵逼。
總感覺哪裏不對又說不上來。
霍行舟此刻終於露出一絲極淡的笑容，他將兜裏的名片分了一半遞給程飛，語氣輕緩：“到地方後，你將這些名片都發出去一定要極力宣傳我們的水，爭取今天開單。”
程飛：“......”
他現在走，還來得及嗎？
“行舟哥，我說，我要是後悔了呢？”
霍行舟怎麽可能會放棄免費的勞動力，聞言淡淡地瞥了他一眼：“你說呢？”
程飛被他的眼神嚇得不敢再亂說話。
嗚嗚嗚。
他怎麽這麽慘吶。
他們要去的地方是一棟辦公樓，這裏有好幾家公司，每一家公司人員都在三位數以上，若是能談成一家，一天也能開好幾單。
到了辦公樓後，霍行舟和程飛大搖大擺地走了進去，卻被保安攔住，兇神惡煞。
“等等，社會人員不能隨意進入！”
程飛正想向保安解釋一下原因。
霍行舟卻攔住他。
從懷裏拿了一包華子遞給保安，面容帶笑：“保安大哥，咱們也只是搞個送水的小生意，不會影響立馬的人辦公的，麻煩您通融一下。”
保安看到華子，臉色瞬間變得溫和有禮起來。
他裝模做樣地警告：“看在你這麽誠心的份上，這次就讓你進去了，不過不能大聲喧嘩啊。”
“好，我們一定記住！”
於是，兩人順利溜了進去。
程飛對霍行舟豎起大拇指：“行舟哥，你真厲害，一下子就解決了。”
霍行舟：“這叫為人處事，有時候能用錢解決的事情沒必要浪費口舌，那保安一看就是見錢眼開的，你和他講理肯定講不通的。”
“學到了。”
霍行舟和程飛一家公司一家公司地上去推銷。
剛開始，兩個人還很靦腆，害怕被羞辱，可是真正做了之後才覺得也不過如此，大多數人還是挺有禮貌的，只有偶爾一兩個態度惡劣會罵人。
他們的膽子漸漸大了起來，丟掉臉面，不留餘地地推銷。
不得不說。
顏值是張入場券。
即使有人沒那個意思，但沖著霍行舟那優越的臉蛋還是上來了解了一下。
霍行舟抓住這個機會，大力推銷起來。
態度認真而誠懇。
一個上午過去，好幾家公司都有人來問，但一個簽約的都沒有。
歸根結底。
水可替代性太大了。
他們已經有桶裝水了，沒必要為了一個外人換掉之前的合作商，除非對方有足夠的利益吸引。
程飛抹了一把額頭上的汗水：“行舟哥，這咋辦啊，都沒人願意簽我們。”
霍行舟沈吟一會兒，道：“改一下推銷方案，加大優惠力度。”
“可是這樣會不會虧本啊？”
“現在最重要的是開單，這些公司人員眾多，就算虧本也只是一時的，打好口碑做長遠了才能賺錢。”
“好！”
於是，兩人換了之前的方案。
“哇哈哈純凈水，大品牌，放心喝，新用戶買十桶送三桶！買二十桶，送七桶！先到先得！”
“不管你是買一桶還是買兩桶，掃碼加微信立減七元！原價十八元一桶現在只要十一元！”
這麽一喊。
果然有人感興趣上來問了。
是一個年輕男人，穿著西裝白襯衫，看起來像是公司高管。
“真買二十桶送七桶？”
霍行舟笑道：“當然了，不僅如此，還免費配送。”
年輕男人：“這優惠只有一次吧？”
霍行舟：“當然不是，如果您一直選擇本店買水不僅配送費全免，而且後次直購二十桶以上打八五折，且每隔三月都能享受一次這樣的優惠。”
“真的假的？”年輕男人明顯有些意動了。
霍行舟趁機拍板決定：“當然是真的，要不您先買二十桶試試？咱們都是哇哈哈品牌直購的，絕對放心喝，您要是感覺不合適再換回去也行啊。”
年輕男人答應了：“好，正好公司的水也喝完了，今天就換一家吧。”
“那您是要多少桶？”
年輕男人：“我們公司有兩百多人，直接訂五十桶吧。”
“就是不知道五十桶能優惠多少？”
霍行舟嘴角雀躍上揚：“那優惠可大了，直接送二十桶。”
“這麽多啊，那押金怎麽算？”
“由於您是大客戶，押金就按五個桶算就行了。”
年輕男人聽到這也笑了出來：“你可比之前那家大方多了，那次我買五十桶水只送了十桶，而且押金還非要我壓十個桶的錢，我都說了以後還在他家買他就是不肯松口。”
霍行舟：“是人民路那家姓張的老板？”
年輕男人：“是啊，你怎麽知道？年紀輕輕的，小氣的不行。”
霍行舟淡淡一笑：“聽說他家都開了十幾年了，他還是從國外畢業回來的大學生，我能不知道嗎？”
年輕男人：“是啊，你不知道他自己研發了一款水，說含有身體內所需的各種礦物質，喝了對身體很好，但是個三無牌子，他一直再跟我推銷，我哪敢買啊，萬一公司的人喝出問題怎麽辦。”
自己研發？
入口的東西能隨便研發嗎？
霍行舟知道有些小縣城會用桶裝水裝山泉水低價出售，利潤極大，但不怕一萬就怕萬一，如果人家喝出問題你是要負責的，所以還不如用大品牌的貨，放心一點。
霍行舟用計算機一算，遞給男人看：“先生，一桶水是18元，五十桶就是900，還有押金是五個桶125，一起1025，微信優惠了七元，由於您是新客戶這邊再給您抹零，所以您付1000就好了。”
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