第17章 砍價
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第17章 砍價
臥室亮著燈，溫凝輕點鼠標，下拉網頁。
熒幕光線打在鏡片上，反射出幽暗藍光。
眉頭微蹙，她胳膊肘支在膝蓋上，一只手托著下巴，食指滑動滾輪。
這個“橫空出世”的呂劍鋒，網上查得到的具體信息不多，即使這兩年他的風頭不小，但正式露面的照片卻少之又少。
說不上是神秘，至少溫凝找到了他最近的一則新聞。
時間是三個月前，地點是某個慈善晚宴，他是主辦方，作為代表上臺致辭。
中規中矩的中年男人，約莫四十來歲，一頭烏發往後梳得幹凈利落，西裝革履，身形挺拔。
眉宇間有一點點壓迫感，男子眉峰冷峻，溫凝盯著照片看了幾秒。
連視頻都沒有，只是一則報道，以及一張照片。
目光快速閱覽文字，在某處停了下來。
“個十百千萬十萬百萬十萬百萬千萬……”
心下咋舌，捐錢能一口氣捐千萬？
鼠標再次拉回網頁頂端，視線在那張照片上反覆查看。
看起來很嚴肅，有點不近人情，她不是什麽生意人，更別說和他聯系了。
惆悵著，腰間被一雙手摟住。
溫凝側頭，汪文軒洗好澡了黏上來。
“看什麽呢？一臉不高興。”他說，順著溫凝的目光看過去。
女人摘下眼鏡，擡手捏了捏眉心。
輕嘆一口氣，她道：“你真的幫我說情了嗎，為什麽他們賣得還是那麽貴？”
汪文軒一時間沒轉過彎來，兩秒後又笑：“你要買他們家的助聽器？老公幫你買不就好了，幹嘛非要砍價？”
溫凝無言，倏忽站起來。
雙臂抱胸，視線落在某個角落，“知道對你來說幾十萬不是什麽問題。”她頓了頓，搖搖頭，“這個是我的任務，也不是我出錢，是院長交代的。”
汪文軒扯下搭在肩頭的毛巾，擦了擦頭發，直起身來，“那個老古板的話你聽來幹嘛？”嗤笑一聲，語氣中帶著調侃，“要是想圖清閑，以後當個家庭主婦就好，家裏有保姆，什麽事都不用你做。或者和胡阿姨一樣，做個人民教師，去年你不是把教師資格證考出來了嗎？”
又說這種話，自從答應汪文軒之後，他就總想著把她娶回去，然後讓自己安安分分地在家待著，最好就是“家庭主婦”。
清閑當然是要的，但被困在一方天地，必然不會是溫凝的願望。
婚姻，也是一種束縛。
不願與他多費口舌，取了衣服就去浴室洗澡了。
水汽氤氳，溫凝躺在浴缸裏發呆。
思緒被拉回兩個月前，那個炎熱的夏末。
溫凝坐在狹小的辦公室裏，對面是個上了年紀的60多歲男人。
他粗糙的手翻過女人的簡歷，老花鏡下的眼睛渾濁，神色卻格外強勢。
才到第二頁，他不願再看，把簡歷丟在桌上。
一旁還坐著趙春花，那個她大學時期做志願者時遇到的老師。
見他臉色不妙，趙春花打圓場，悄悄在他耳邊提醒：“孫院長，她是汪書記介紹來的，您看要不要考慮……”
“什麽汪書記王書記陳書記劉書記的！”狠狠打斷，孫志剛眼睛一瞪，“我最討厭這種關系戶！自己沒實力，硬要塞進來，什麽歪瓜裂棗！”
趙春花面露尷尬，又繼續補充：“孫院長，小溫她會手語，能和孩子們交流，以前她來院裏幫忙，我是知道的。”
孫志剛這才擡起視線，看了看溫凝，又嘲諷：“只會手語又怎麽樣，能耐心教孩子嗎？能當好一個老師嗎？我們這裏可不是普通的小孩，他們有聽力障礙，甚至還需要給他們做心理輔導。”
溫凝望向孫志剛，語氣不急不緩：“孫院長，我考了心理證書，還有教資。之前也接觸過聽障兒童，我想你可以給我一段試用期，不滿意再辭退就好。”
不卑不亢的語氣，驚得趙春花咽下一口唾沫。
孫志剛沒說話，又撿起那份簡歷。
視線在信息欄掃了掃，慢悠悠地說：“碩士畢業……25歲，學的專業也不對口啊。”
溫凝接過話題，繼續道：“是，我今年6月剛剛畢業，本科和研究生念的都是新傳。”頓了頓，又補充：“我觀察過了，咱們學校的老師基本都是四五十歲的，很少有像我這樣的年輕面孔。我學的專業即使與特殊教育不相交，但是我可以利用傳媒技術以及網絡傳播，來給我們機構做廣告宣傳。”
孫志剛一頭霧水，扭頭去看趙春花，“什、什麽意思？”
“就是公眾號，還有那個啥，PS……修圖來著。”趙春花的手指向溫凝簡歷，“孫院長你看，咱們小溫寫了呢，英語四六級，計算機一級和二級，還有剛剛說的啥證書……”
老花鏡往上挪，孫志剛又細細看了一遍。
半晌，他沈沈地嘆了一口氣。
“我們機構不需要打廣告做宣傳。”語氣平緩下來，老院長有些傷感，“我們院裏的孩子，就是買不起助聽器。”
趙春花也沈默下來，久久沒說話。
似想到什麽，孫志剛從筆筒裏取出一支圓珠筆，在溫凝簡歷空白處寫下幾個字。
隨後遞給她，又說道：“這家助聽器非常好，我是打算用我自己的錢給孩子們買的。但我也查過，他們價格很貴，如果你可以以低價買來幾套，我就同意你的入職申請。”
看著溫凝蹙起的眉，他說：“只是讓你去談談，錢我出。”
趙春花知道這不是個簡單的事兒，正打算讓孫院長別這麽為難孩子，對面的女人突然收起了簡歷。
她起身，語氣堅定強勁：“好，給我兩個月的時間，我會完成的。”
對著名片撥打出電話，手心在冒汗，溫凝焦慮地在窗前來回踱步。
[您好，歡迎致電呂氏集團……]
機械的女音從電話那頭傳來，伴隨著柔和的背景音樂，溫凝按下井號鍵。
那頭傳來忙音，嘟嘟嘟了幾聲後，終於接通了人工。
松了一口氣，但另一口氣又提上來。
手指無意識地扣弄紮在窗簾上的綁帶，溫凝開口：“你好，我想找呂總。”
那頭的前臺態度客氣，說的話卻不近人情：“請問女士，您有預約嗎？”
在溫凝說沒有後，她笑著回覆：“抱歉，呂總不接待外賓，請您在預約了後再致電。”
那頭掛了電話，溫凝垂眸，通話時長30秒，其中有20秒是在聽自動回覆。
又拾起名片，翻來覆去地看。上面只有公共電話，沒有私人電話，這讓她怎麽找人？
不服氣，又打一次，同樣的忙音，這回接待的不是方才的女前臺。
是個男聲，聲音沈穩，但還是一樣的話術：“呂總很忙，您如果沒有提前預約的話，我們是沒有辦法給您安排與他通話的。”
眼看著又要被掛電話，溫凝趕緊說正事：“我想和你們呂總洽談一下關於購買赫爾助聽器的事宜。”說完就想給自己一個耳刮子，人家生意人談生意，自然是以百萬起步，她不僅不是要買好幾套，而且目的是要和他們砍價。
那頭好似很輕地笑了一下，又補充：“抱歉女士，我們這裏並沒接收到來自赫爾企業的相關條文，抱歉了。”
又掛了，溫凝盯著玻璃窗發呆。
發呆了五分鐘，女人決定再次回撥過去——雖然說事不過三t，但那頭至少把她的話給聽完啊！
二十分鐘後，坐落於C市商務中心的國際大廈D座22層總裁辦公室被敲響。
唐宇站在門口，朝裏面畢恭畢敬：“經理，有位女士在電話二線，說要與您談一下有關赫爾助聽的購買。”
男人靠著辦公椅，慢悠悠開口：“哪家公司？”
唐宇楞了楞，隨即回答：“不是公司，是個人單位。”
男人微側著頭，目光落向窗外，慵懶擡手，“那就拒了。”
唐宇面露難色，支吾著不知道怎麽回答。
男人扭頭對上他的視線，眉峰微蹙，口吻淩厲：“說。”
“那位女士連續打了三通電話，說是聲願特殊教育的老師，想要幫孩子們買幾副助聽器。”
溫凝坐立難安，那頭沒了聲，但通話還在繼續。
已經二十分鐘了，說好的“稍等一下”呢？
一顆心提到了嗓子眼，終於她聽見那邊傳來了窸窣電流音，隨即低沈的男聲響起：“餵。”
攥緊了手機，溫凝一怔，隨即立馬回答：“呂總您好！我是聲願特殊教育機構的老師……”
漫長的三秒鐘，那頭“嗯”了一下。
“是這樣的，我們院長想要給機構的聽障孩子們購買幾套助聽器，但因為資金有限，我想拜托您能不能以低價賣給我們……當然我知道你們的市場價是以七萬起步，我們是想能不能給孩子們打個折……”
嘰裏呱啦說了一大堆，溫凝緊張起來有些胡言亂語，也不知道給呂總的印象是不是不好——因為那頭又沒了聲音。
直到聽到很輕的一聲笑，男人的聲音聽來平緩有力，每個字都透著不容拒絕的威懾，“那你是想以什麽價買入呢。”
什麽價格？溫凝還真沒想過，說要便宜一點，八折？七折？六折？還是……
“五折？”
話剛出口，溫凝捂住了嘴。
五折？直接對半砍，想三萬拿走？白日做夢。
心臟砰砰地跳，溫凝心想完蛋了，她又要被掛電話了。
電話那頭傳來很輕的簌簌聲，像是布料與布料之間的摩擦。
“可以，”他說，嗓音低沈帶有磁性，“不過需要面談。”
像是接到了天大的驚喜，女人連連答應：“沒問題！當然沒問題！那您看您什麽時候有空，我隨時都方便來找您的！”
天空放晴了，連同溫凝心裏的陰霾也被一掃而空。
回到座椅上，電話已經掛斷有好些分鐘了。
唐宇又敲了敲門，輕聲開口：“經理您找我？”
眼眸低垂，男人若有所思。
半晌，薄唇輕啟：“給她約個時間。”
唐宇沒反應過來，兩秒後才道：“剛剛那位女士？好的沒問題……”又想到什麽，他小心翼翼詢問：“經理，請問她怎麽稱呼？”
深邃眼底閃過暗沈，男人展開眉宇，冷峻的面部線條被光線鍍上一層寒意。
——開口，聽見他說：“她姓溫。”
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說不上是神秘，至少溫凝找到了他最近的一則新聞。
時間是三個月前，地點是某個慈善晚宴，他是主辦方，作為代表上臺致辭。
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“看什麽呢？一臉不高興。”他說，順著溫凝的目光看過去。
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輕嘆一口氣，她道：“你真的幫我說情了嗎，為什麽他們賣得還是那麽貴？”
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又說這種話，自從答應汪文軒之後，他就總想著把她娶回去，然後讓自己安安分分地在家待著，最好就是“家庭主婦”。
清閑當然是要的，但被困在一方天地，必然不會是溫凝的願望。
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溫凝坐在狹小的辦公室裏，對面是個上了年紀的60多歲男人。
他粗糙的手翻過女人的簡歷，老花鏡下的眼睛渾濁，神色卻格外強勢。
才到第二頁，他不願再看，把簡歷丟在桌上。
一旁還坐著趙春花，那個她大學時期做志願者時遇到的老師。
見他臉色不妙，趙春花打圓場，悄悄在他耳邊提醒：“孫院長，她是汪書記介紹來的，您看要不要考慮……”
“什麽汪書記王書記陳書記劉書記的！”狠狠打斷，孫志剛眼睛一瞪，“我最討厭這種關系戶！自己沒實力，硬要塞進來，什麽歪瓜裂棗！”
趙春花面露尷尬，又繼續補充：“孫院長，小溫她會手語，能和孩子們交流，以前她來院裏幫忙，我是知道的。”
孫志剛這才擡起視線，看了看溫凝，又嘲諷：“只會手語又怎麽樣，能耐心教孩子嗎？能當好一個老師嗎？我們這裏可不是普通的小孩，他們有聽力障礙，甚至還需要給他們做心理輔導。”
溫凝望向孫志剛，語氣不急不緩：“孫院長，我考了心理證書，還有教資。之前也接觸過聽障兒童，我想你可以給我一段試用期，不滿意再辭退就好。”
不卑不亢的語氣，驚得趙春花咽下一口唾沫。
孫志剛沒說話，又撿起那份簡歷。
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她起身，語氣堅定強勁：“好，給我兩個月的時間，我會完成的。”
對著名片撥打出電話，手心在冒汗，溫凝焦慮地在窗前來回踱步。
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機械的女音從電話那頭傳來，伴隨著柔和的背景音樂，溫凝按下井號鍵。
那頭傳來忙音，嘟嘟嘟了幾聲後，終於接通了人工。
松了一口氣，但另一口氣又提上來。
手指無意識地扣弄紮在窗簾上的綁帶，溫凝開口：“你好，我想找呂總。”
那頭的前臺態度客氣，說的話卻不近人情：“請問女士，您有預約嗎？”
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不服氣，又打一次，同樣的忙音，這回接待的不是方才的女前臺。
是個男聲，聲音沈穩，但還是一樣的話術：“呂總很忙，您如果沒有提前預約的話，我們是沒有辦法給您安排與他通話的。”
眼看著又要被掛電話，溫凝趕緊說正事：“我想和你們呂總洽談一下關於購買赫爾助聽器的事宜。”說完就想給自己一個耳刮子，人家生意人談生意，自然是以百萬起步，她不僅不是要買好幾套，而且目的是要和他們砍價。
那頭好似很輕地笑了一下，又補充：“抱歉女士，我們這裏並沒接收到來自赫爾企業的相關條文，抱歉了。”
又掛了，溫凝盯著玻璃窗發呆。
發呆了五分鐘，女人決定再次回撥過去——雖然說事不過三t，但那頭至少把她的話給聽完啊！
二十分鐘後，坐落於C市商務中心的國際大廈D座22層總裁辦公室被敲響。
唐宇站在門口，朝裏面畢恭畢敬：“經理，有位女士在電話二線，說要與您談一下有關赫爾助聽的購買。”
男人靠著辦公椅，慢悠悠開口：“哪家公司？”
唐宇楞了楞，隨即回答：“不是公司，是個人單位。”
男人微側著頭，目光落向窗外，慵懶擡手，“那就拒了。”
唐宇面露難色，支吾著不知道怎麽回答。
男人扭頭對上他的視線，眉峰微蹙，口吻淩厲：“說。”
“那位女士連續打了三通電話，說是聲願特殊教育的老師，想要幫孩子們買幾副助聽器。”
溫凝坐立難安，那頭沒了聲，但通話還在繼續。
已經二十分鐘了，說好的“稍等一下”呢？
一顆心提到了嗓子眼，終於她聽見那邊傳來了窸窣電流音，隨即低沈的男聲響起：“餵。”
攥緊了手機，溫凝一怔，隨即立馬回答：“呂總您好！我是聲願特殊教育機構的老師……”
漫長的三秒鐘，那頭“嗯”了一下。
“是這樣的，我們院長想要給機構的聽障孩子們購買幾套助聽器，但因為資金有限，我想拜托您能不能以低價賣給我們……當然我知道你們的市場價是以七萬起步，我們是想能不能給孩子們打個折……”
嘰裏呱啦說了一大堆，溫凝緊張起來有些胡言亂語，也不知道給呂總的印象是不是不好——因為那頭又沒了聲音。
直到聽到很輕的一聲笑，男人的聲音聽來平緩有力，每個字都透著不容拒絕的威懾，“那你是想以什麽價買入呢。”
什麽價格？溫凝還真沒想過，說要便宜一點，八折？七折？六折？還是……
“五折？”
話剛出口，溫凝捂住了嘴。
五折？直接對半砍，想三萬拿走？白日做夢。
心臟砰砰地跳，溫凝心想完蛋了，她又要被掛電話了。
電話那頭傳來很輕的簌簌聲，像是布料與布料之間的摩擦。
“可以，”他說，嗓音低沈帶有磁性，“不過需要面談。”
像是接到了天大的驚喜，女人連連答應：“沒問題！當然沒問題！那您看您什麽時候有空，我隨時都方便來找您的！”
天空放晴了，連同溫凝心裏的陰霾也被一掃而空。
回到座椅上，電話已經掛斷有好些分鐘了。
唐宇又敲了敲門，輕聲開口：“經理您找我？”
眼眸低垂，男人若有所思。
半晌，薄唇輕啟：“給她約個時間。”
唐宇沒反應過來，兩秒後才道：“剛剛那位女士？好的沒問題……”又想到什麽，他小心翼翼詢問：“經理，請問她怎麽稱呼？”
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