002
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“你好，我是程淵崎，張總現在有時間嗎？如果今天方便的話，我帶樣品機上門拜訪，順便帶些耗材過來，貴司的實驗耗材是不是也差不多快用完了......”程淵崎一邊打電話，一邊走到走廊盡頭的小倉庫，從堆滿雜物的紙箱裏扒拉出了一些禮品套裝，撣去上面的灰塵，確認裏面的禮品完好無損後便拿回辦公室。
“下午要出去啊？”同事看到程淵崎在整理桌上的宣傳手冊和禮品，幹勁滿滿的樣子。
“是啊，去一趟檢驗公司，給他們送點耗材，順便宣傳一波我們新上市的產品。”
“活該你簽單啊！銷冠的實力果然名不虛傳！”
面對同事的一頓吹捧，程淵崎臉上掛著毫無破綻的微笑，三兩下就把所有的物資全部裝進桌下一個小的拉桿箱裏，然後去敲科長辦公室的門。
“科長，我下午要去一趟檢驗公司，給那邊送點耗材過去，那邊的張總想看看我們的新機器，我昨天申請了一臺樣品機外出的，您有看到我提交的申請嗎？”
科長摘下眼鏡，腦海裏突然閃過一個念頭，從抽屜裏翻出一張名片遞給他。“你有空可以跟他聯系一下。”
程淵崎接過名片，發現上面寫著“濱海大學生命科學技術學院羅海舟教授”。
“現在大學教授都有名片了？”
“他是我的老同學，在濱海大學當教授，想出來開公司，先從專職董事開始幹起，這不就給自己也搞了名片。”
“大學教授多體面啊！怎麽還想著出來單幹？”
“人哪有嫌錢多的？這不想著能多賺點嗎？一個教授的工資估計也就是那樣，天花板在那裏了。”
程淵崎小心翼翼地把名片收進上衣口袋，仍略帶疑惑：“我......聯系他是要......”
科長一副胸有成竹的樣子，玩味地看著他：“年輕人，給你機會你要好好把握啊！”
不用多說，程淵崎瞬間明白了科長的意思，感恩戴德地給科長鞠了一個躬。“多謝科長提攜，我一定好好表現！”
“他的人脈在高校圈很廣，搞定他有助於你開發新的客戶群體，接下來該怎麽做，不用我教你了吧。”
看到程淵崎義不容辭的樣子，科長滿意地點了點頭。
距離上次來到大學校園已經是很久之前的事情了，這裏的氛圍果然與外界還是有點不一樣，一張張洋溢著青春氣息的臉孔和運動場上活潑的身影，讓程淵崎感覺自己都年輕了幾歲。拜訪完客戶之後，他拖著小拉桿箱，坐地鐵來到了濱海大學。箱子裏的東西都送出去了，對之後的工作開展是一個好的征兆。他找了一個行李寄存的地方，把箱子寄存之後，徒步進入到濱海大學。
生命科學技術學院從名字上來看像是生物專業的集合地，但實際上聚集了生物、化學和部分農學專業，學生眾多，算是濱海大學的王牌學院。
程淵崎按照手機上的地圖導航走到了食堂附近，正好想起自己還沒有吃午飯，便隨著下課的人流進了食堂。與周圍人相比，他看起來就不像是大學生，食堂窗口打飯的阿姨把他認成了學校的教職工。
“老師，要吃點什麽？”
“這幾個菜一樣來一點，可以掃碼付錢對吧？”
程淵崎被大學食堂便宜的物價震驚到了，以前讀大學的時候沒意識到，現在成了社會人要自己賺錢之後，才後知後覺感嘆大學的環境有多好。
混在一群大學生中吃飯，程淵崎感覺自己的心情變得特別平靜踏實，快節奏的工作帶給他的浮躁在這一刻完全消散。
“我剛才把尹老師送回宿舍，他臉色特別不好，人都快要暈倒了。”
“啊？他怎麽了？上午不是還好好地給我們上課嗎？”
“是韓老師打電話叫我去的，聽她說是因為通宵做實驗太累了。”
“哇！尹老師原來這麽辛苦啊？通宵做實驗之後還要上課！怪不得我總覺得他好像有點不修邊幅的樣子，原來是太忙了。”
程淵崎聽到旁邊一桌的同學的討論，不禁對這位尹老師產生了敬佩之情。“我聽韓老師說尹老師今年要申請課題，目前正在計劃組建實驗團隊，可能會招人。”
“我們能去嗎？會不會不招本科生？”
“我覺得可以去試一試，參加這種本校老師的實驗項目團隊，無論是加學分還是以後申請讀研，說不定都有好處。萬一尹老師以後要帶研究生了，可以申請他的學生名額啊！”
程淵崎坐在隔壁桌默默地吃飯，對現在的大學生佩服得五體投地，這清晰的發展規劃完全比當年的他不知道高到哪裏去了，那個時候他連自己學的專業以後有什麽出路都不是很清楚。
“好，那咱們就去問問尹老師還招不招人吧。”
“但是有一點，要悄悄地問，別告訴宿舍其他人這件事情，他們應該還不知道有這回事。”
“啊？不告訴他們？為什麽呀？”
“你傻呀？告訴他們的話，萬一到時候報名的人變多了怎麽辦？”
“哦，對哦！你說的對。”
“不過尹老師的團隊，感覺好像沒什麽經費的樣子，我今天還聽到韓老師讓尹老師趕緊找學院要錢，說實驗器材不夠用，也沒錢換新設備，他們的工作很難做。”
“啊？那我們還要申請加入他們的團隊嗎？”
“試試唄，沒錢是他們的事情，我們先混進去再說，以後簡歷都能寫好看點。”
程淵崎敏銳地嗅到了一絲商機，但聽到對方說經費不足的時候，燃起的希望又暫時熄滅了。
吃完飯之後，他走到學院門口，選了花壇裏一個空的長椅坐下來，從上衣口袋裏掏出名片，仔細研究起來。
羅海舟教授，既然跟科長是同學，那麽年紀應該差不多，都是將近五十歲，想出來開公司的話，可能現在手裏已經有一些科研成果，也就是說手下可能會有實驗團隊或者課題組，人脈廣的話，說不定還能介紹本校或者外校的潛在客戶。他在腦海裏模擬進門打招呼的場景，組織要說的語言，獨自演練起來。
來來往往的學生們看到這個在樹蔭處自說自話的男人，紛紛投去奇怪的目光，由於他的行為舉止自帶上門推銷的氣質，讓他一看就不像是本校的學生。
羅海舟教授打發走來找他調課的老師之後，終於坐下來松了一口氣，每天要應付校領導的各種檢查考核和老師們的教學訴求，他感到身心俱疲，雖然距離退休還有很長一段時間，但已經快堅持不住了。看到許多同行在校外開公司、當股東，賺得盆滿缽滿，自己還守在校園裏領這份不上不下、剛夠養活全家人的工資，還是會心有不甘。
“老同學，聽說你現在已經當上你們大學的系主任了？”
“不值一提，就是個窮教書的罷了。”
“話說回來，我們公司正好也是做這方面的實驗設備的。”
一次同學聚會上，大家閑聊的時候正好聊到了工作方面的話題，羅海舟教授話裏話外透露出對工作的不滿，不出所料得到了高科長拋來的橄欖枝。
“要不要考慮一下與我們公司合作，我們正在尋找產學研合作方面的領軍人物，除了報酬不錯之外，還會有股份分紅，詳細的情況咱們可以找個時間單獨聊聊。”
交換了名片之後，這次同學聚會算是沒有白來。
“本來應該是我親自上門來拜訪的，但最近我要到國外總部出差，所以......真是抱歉，派我的下屬來上門拜訪，他近期會聯系你，如果你最近不忙的話，可以先跟他聊聊，也可以等我回來之後再說。”
中午一點，在這個午休時間，老師們差不多都回去休息了，學院裏沒什麽人。程淵崎根據指示牌，找到了羅海舟教授的辦公室。他整理了下著裝和發型，深吸一口氣，然後輕輕敲了敲門，“砰砰砰——”，門裏傳出一個低沈的男聲：“進來。”
“羅教授您好，我是昨天跟您電話聯系的程淵崎......”剛自我介紹了一句，羅海舟就從座位上站起來，示意他去旁邊沙發上坐下。
“這位教授還挺平易近人的，沒什麽架子嘛。”程淵崎心想，對今天的談判又增加了幾分信心。
“我跟你們科長是老同學了，之前我也從他那裏大概了解了一些情況，你們現在具體是做哪些產品的？”
一問到產品介紹，程淵崎就表現得游刃有餘了，這是他最熟悉的業務領域，介紹起產品的設計理念和使用方法是滔滔不絕，講得比很多講師和學生的成果展示都更精彩。
“我們公司是處於行業龍頭地位的，已經有很多熱門暢銷產品，但目前公司不想總是靠現有的產品吃老本，計劃繼續開發一些新產品，所以......在科研背景上還需要高校這方面力量的支持。”
說到這裏，羅海舟對這次合作表現出強烈的意向，對他們開出的條件很是滿意。“還有一點，我們學院目前有一個年輕老師做的研究方向很符合你們的開發需要，不過......目前由於經費緊張，實驗室的硬件條件暫時還沒跟上......”程淵崎自然而然地接過了話茬：“這個您放心，實驗室目前需要改善的地方我們會盡力提供協助。”
雙方的談判順利且愉快地結束了，程淵崎不僅得到了羅海舟的合作意向書，還收獲了另一位年輕學者的信息，尹禾，濱海大學生命科學技術學院自然科學青年項目帶頭人。
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“下午要出去啊？”同事看到程淵崎在整理桌上的宣傳手冊和禮品，幹勁滿滿的樣子。
“是啊，去一趟檢驗公司，給他們送點耗材，順便宣傳一波我們新上市的產品。”
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“科長，我下午要去一趟檢驗公司，給那邊送點耗材過去，那邊的張總想看看我們的新機器，我昨天申請了一臺樣品機外出的，您有看到我提交的申請嗎？”
科長摘下眼鏡，腦海裏突然閃過一個念頭，從抽屜裏翻出一張名片遞給他。“你有空可以跟他聯系一下。”
程淵崎接過名片，發現上面寫著“濱海大學生命科學技術學院羅海舟教授”。
“現在大學教授都有名片了？”
“他是我的老同學，在濱海大學當教授，想出來開公司，先從專職董事開始幹起，這不就給自己也搞了名片。”
“大學教授多體面啊！怎麽還想著出來單幹？”
“人哪有嫌錢多的？這不想著能多賺點嗎？一個教授的工資估計也就是那樣，天花板在那裏了。”
程淵崎小心翼翼地把名片收進上衣口袋，仍略帶疑惑：“我......聯系他是要......”
科長一副胸有成竹的樣子，玩味地看著他：“年輕人，給你機會你要好好把握啊！”
不用多說，程淵崎瞬間明白了科長的意思，感恩戴德地給科長鞠了一個躬。“多謝科長提攜，我一定好好表現！”
“他的人脈在高校圈很廣，搞定他有助於你開發新的客戶群體，接下來該怎麽做，不用我教你了吧。”
看到程淵崎義不容辭的樣子，科長滿意地點了點頭。
距離上次來到大學校園已經是很久之前的事情了，這裏的氛圍果然與外界還是有點不一樣，一張張洋溢著青春氣息的臉孔和運動場上活潑的身影，讓程淵崎感覺自己都年輕了幾歲。拜訪完客戶之後，他拖著小拉桿箱，坐地鐵來到了濱海大學。箱子裏的東西都送出去了，對之後的工作開展是一個好的征兆。他找了一個行李寄存的地方，把箱子寄存之後，徒步進入到濱海大學。
生命科學技術學院從名字上來看像是生物專業的集合地，但實際上聚集了生物、化學和部分農學專業，學生眾多，算是濱海大學的王牌學院。
程淵崎按照手機上的地圖導航走到了食堂附近，正好想起自己還沒有吃午飯，便隨著下課的人流進了食堂。與周圍人相比，他看起來就不像是大學生，食堂窗口打飯的阿姨把他認成了學校的教職工。
“老師，要吃點什麽？”
“這幾個菜一樣來一點，可以掃碼付錢對吧？”
程淵崎被大學食堂便宜的物價震驚到了，以前讀大學的時候沒意識到，現在成了社會人要自己賺錢之後，才後知後覺感嘆大學的環境有多好。
混在一群大學生中吃飯，程淵崎感覺自己的心情變得特別平靜踏實，快節奏的工作帶給他的浮躁在這一刻完全消散。
“我剛才把尹老師送回宿舍，他臉色特別不好，人都快要暈倒了。”
“啊？他怎麽了？上午不是還好好地給我們上課嗎？”
“是韓老師打電話叫我去的，聽她說是因為通宵做實驗太累了。”
“哇！尹老師原來這麽辛苦啊？通宵做實驗之後還要上課！怪不得我總覺得他好像有點不修邊幅的樣子，原來是太忙了。”
程淵崎聽到旁邊一桌的同學的討論，不禁對這位尹老師產生了敬佩之情。“我聽韓老師說尹老師今年要申請課題，目前正在計劃組建實驗團隊，可能會招人。”
“我們能去嗎？會不會不招本科生？”
“我覺得可以去試一試，參加這種本校老師的實驗項目團隊，無論是加學分還是以後申請讀研，說不定都有好處。萬一尹老師以後要帶研究生了，可以申請他的學生名額啊！”
程淵崎坐在隔壁桌默默地吃飯，對現在的大學生佩服得五體投地，這清晰的發展規劃完全比當年的他不知道高到哪裏去了，那個時候他連自己學的專業以後有什麽出路都不是很清楚。
“好，那咱們就去問問尹老師還招不招人吧。”
“但是有一點，要悄悄地問，別告訴宿舍其他人這件事情，他們應該還不知道有這回事。”
“啊？不告訴他們？為什麽呀？”
“你傻呀？告訴他們的話，萬一到時候報名的人變多了怎麽辦？”
“哦，對哦！你說的對。”
“不過尹老師的團隊，感覺好像沒什麽經費的樣子，我今天還聽到韓老師讓尹老師趕緊找學院要錢，說實驗器材不夠用，也沒錢換新設備，他們的工作很難做。”
“啊？那我們還要申請加入他們的團隊嗎？”
“試試唄，沒錢是他們的事情，我們先混進去再說，以後簡歷都能寫好看點。”
程淵崎敏銳地嗅到了一絲商機，但聽到對方說經費不足的時候，燃起的希望又暫時熄滅了。
吃完飯之後，他走到學院門口，選了花壇裏一個空的長椅坐下來，從上衣口袋裏掏出名片，仔細研究起來。
羅海舟教授，既然跟科長是同學，那麽年紀應該差不多，都是將近五十歲，想出來開公司的話，可能現在手裏已經有一些科研成果，也就是說手下可能會有實驗團隊或者課題組，人脈廣的話，說不定還能介紹本校或者外校的潛在客戶。他在腦海裏模擬進門打招呼的場景，組織要說的語言，獨自演練起來。
來來往往的學生們看到這個在樹蔭處自說自話的男人，紛紛投去奇怪的目光，由於他的行為舉止自帶上門推銷的氣質，讓他一看就不像是本校的學生。
羅海舟教授打發走來找他調課的老師之後，終於坐下來松了一口氣，每天要應付校領導的各種檢查考核和老師們的教學訴求，他感到身心俱疲，雖然距離退休還有很長一段時間，但已經快堅持不住了。看到許多同行在校外開公司、當股東，賺得盆滿缽滿，自己還守在校園裏領這份不上不下、剛夠養活全家人的工資，還是會心有不甘。
“老同學，聽說你現在已經當上你們大學的系主任了？”
“不值一提，就是個窮教書的罷了。”
“話說回來，我們公司正好也是做這方面的實驗設備的。”
一次同學聚會上，大家閑聊的時候正好聊到了工作方面的話題，羅海舟教授話裏話外透露出對工作的不滿，不出所料得到了高科長拋來的橄欖枝。
“要不要考慮一下與我們公司合作，我們正在尋找產學研合作方面的領軍人物，除了報酬不錯之外，還會有股份分紅，詳細的情況咱們可以找個時間單獨聊聊。”
交換了名片之後，這次同學聚會算是沒有白來。
“本來應該是我親自上門來拜訪的，但最近我要到國外總部出差，所以......真是抱歉，派我的下屬來上門拜訪，他近期會聯系你，如果你最近不忙的話，可以先跟他聊聊，也可以等我回來之後再說。”
中午一點，在這個午休時間，老師們差不多都回去休息了，學院裏沒什麽人。程淵崎根據指示牌，找到了羅海舟教授的辦公室。他整理了下著裝和發型，深吸一口氣，然後輕輕敲了敲門，“砰砰砰——”，門裏傳出一個低沈的男聲：“進來。”
“羅教授您好，我是昨天跟您電話聯系的程淵崎......”剛自我介紹了一句，羅海舟就從座位上站起來，示意他去旁邊沙發上坐下。
“這位教授還挺平易近人的，沒什麽架子嘛。”程淵崎心想，對今天的談判又增加了幾分信心。
“我跟你們科長是老同學了，之前我也從他那裏大概了解了一些情況，你們現在具體是做哪些產品的？”
一問到產品介紹，程淵崎就表現得游刃有餘了，這是他最熟悉的業務領域，介紹起產品的設計理念和使用方法是滔滔不絕，講得比很多講師和學生的成果展示都更精彩。
“我們公司是處於行業龍頭地位的，已經有很多熱門暢銷產品，但目前公司不想總是靠現有的產品吃老本，計劃繼續開發一些新產品，所以......在科研背景上還需要高校這方面力量的支持。”
說到這裏，羅海舟對這次合作表現出強烈的意向，對他們開出的條件很是滿意。“還有一點，我們學院目前有一個年輕老師做的研究方向很符合你們的開發需要，不過......目前由於經費緊張，實驗室的硬件條件暫時還沒跟上......”程淵崎自然而然地接過了話茬：“這個您放心，實驗室目前需要改善的地方我們會盡力提供協助。”
雙方的談判順利且愉快地結束了，程淵崎不僅得到了羅海舟的合作意向書，還收獲了另一位年輕學者的信息，尹禾，濱海大學生命科學技術學院自然科學青年項目帶頭人。
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