第431章 爆米花經濟
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第431章 爆米花經濟
唐櫻笑了，笑容裏帶著精明。
“董導，雅姐。”
“咱們來算筆賬。”
“京城普通職工的月平均工資，大概是一千五百塊左右。”
“好一點的外企白領，能拿三四千。”
“一張電影票多少錢？”
“稍微像樣點的影院，二十五到三十塊。”
“兩張票，就是五六十。”
“再加上來回打車，看完電影吃頓飯。”
“這還是往少了算。”
“這一趟下來，一百塊錢打不住。”
“一百塊。”
“對於大多數人來說，這是工資的十分t之一，甚至更多。”
“能舍得掏這筆錢走進電影院的，都是些什麽人？”
趙雅皺眉想了想。
“年輕人，搞對象的，還有就是有點閑錢想趕時髦的。”
“沒錯。”
唐櫻打了個響指。
“就是搞對象的。”
“對於這幫人來說，看電影不僅僅是看電影。”
“那是社交。”
“是儀式。”
“是求偶過程中的一次重要展示。”
她在白板上又寫下幾個字：情侶套餐。
“這時候，男孩帶著女孩走進電影院。”
“那是一個相對封閉、昏暗，又帶著點暧昧的高級場所。”
“現在的影院規定很死。”
“謝絕外帶食品和飲料。”
“門口檢票員那雙眼睛，跟雷達似的，恨不得把你包翻個底朝天。”
“你想喝水？想吃零食？”
“只能買裏面的。”
“一桶爆米花，兩杯可樂。”
“外面的小賣部賣五塊錢都嫌貴。”
“裏面賣多少？”
“那個叫‘甜蜜情侶套餐’的東西，就是個暴利收割機。”
“但是。”
唐櫻話鋒一轉。
“那個掏了一百塊錢買票請姑娘看電影的男孩，會在乎這三十塊錢嗎？”
“或者說，他敢在乎嗎？”
“姑娘站在櫃臺前，聞著那股子甜膩膩的奶油味走不動道。”
“這時候男孩要是說一句‘太貴了咱們別買了’，或者是‘我包裏藏了瓶礦泉水’。”
“這約會基本就黃了。”
“為了面子，為了展示自己的大方和體貼，這三十塊錢，他必須花。”
“還得花得痛快，花得瀟灑。”
“甚至還要主動問一句：‘要不要再加個哈根達斯？’”
趙雅聽得目瞪口呆。
她從來沒從這個角度去解構過看電影這件事。
在她的認知裏，電影就是藝術，就是票房。
可在唐櫻嘴裏，這成了一場關於面子和荷爾蒙的生意。
“對於影院經理來說。”
“海天確實給了票房補貼。”
“但這筆錢，是死的。”
“而且是有數的。”
“可賣品部的收入，是活的。”
“是現金流。”
“是一個巨大的、沒有上限的金礦。”
唐櫻走到窗前，看著外面陰沈的天空。
“我做過調查。”
“一家經營良好的影院，賣品部的利潤能占到總利潤的百分之四十甚至更多。”
“現在，《霓虹城》占著最好的廳，排著最多的片。”
“結果呢？”
“大堂裏冷冷清清。”
“賣品部的服務員在那拍蒼蠅。”
“爆米花機裏的爆米花可是真金白銀。”
“是那些經理們年底的獎金。”
趙雅猛地站了起來。
“我明白了！”
“這幫經理現在肯定比咱們還急！”
“他們看著《紅繡鞋》這邊排隊買票的人，卻沒廳放。”
“看著那些想花錢買套餐卻因為買不到票而走掉的情侶。”
“心都在滴血！”
唐櫻回頭，眼神裏透著一股子狠勁。
“對。”
“這就是那個致命的漏洞。”
“資本可以買斷票房。”
“但買不來人氣。”
“更買不來那種熱火朝天的消費氛圍。”
“我們要做的，就是去幫那些經理們算算賬。”
“告訴他們，他們到底虧了多少錢。”
董應良猛地一拍大腿。
“絕了！”
“這招太損了！”
“但也太準了！”
“我這就去找人！”
“別急。”唐櫻叫住他。
“光有嘴說不行。”
“得讓他們看見。”
“看見什麽？”
“看見差距。”
唐櫻拿起手機，撥通了一個號碼。
“餵，小周嗎？”
“我是唐櫻。”
“對。”
“幫我辦件事。”
“今晚，京城所有的主力影院。”
“找幾個機靈點的人。”
“去買票。”
“買《紅繡鞋》的票。”
“不管是什麽犄角旮旯的時間段。”
“只要有票，就買。”
“然後……”
唐櫻頓了頓，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“每張票，都給我配一個最貴的豪華單人套餐。”
“我要讓那些影院經理們看看。”
“什麽叫人傻錢多。”
“什麽叫行走的印鈔機。”
……
京城，華星國際影城。
這算是目前京城硬件設施最好的一家影院。
也是各路大片的必爭之地。
經理王胖子正坐在辦公室裏，愁得直薅頭發。
原本就不富裕的發量，眼看著又要少一片。
桌上的報表，很難看。
不是票房難看。
因為海天娛樂的“鎖場”，《霓虹城》的票房數據那是相當漂亮。
場場爆滿，座無虛席。
按照協議，他能拿到一筆不菲的返點。
但這並沒有讓王胖子高興起來。
因為另一張報表——賣品部流水單，簡直慘不忍睹。
往常這種大片上映的周末。
爆米花機那是二十四小時不停轉的。
那個香味兒，能飄出二裏地去。
可樂機裏的糖漿，一天得換好幾桶。
可這兩天呢？
那臺進口的爆米花機，都快涼透了。
服務員小李推門進來，手裏拿著兩張單子。
“經理，今天的盤點出來了。”
“念。”王胖子沒精打采。
“《霓虹城》那個一號大廳，今天一共放了六場。”
“賣品部銷售額……”
小李猶豫了一下。
“多少？”
“三百二十塊。”
“多少？！”
王胖子差點從老板椅上跳起來。
“三百二十塊？”
“六場電影！一千八百個座位！”
“平均一場賣五十塊錢？”
“這幫觀眾是來辟谷的嗎？”
小李苦著臉。
“經理，您又不是不知道。”
“那裏面……那是沒人啊。”
“海天那邊是買了票，可沒來人。”
“沒人誰買吃的啊？”
王胖子一屁股坐回椅子上，感覺心絞痛都要犯了。
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“董導，雅姐。”
“咱們來算筆賬。”
“京城普通職工的月平均工資，大概是一千五百塊左右。”
“好一點的外企白領，能拿三四千。”
“一張電影票多少錢？”
“稍微像樣點的影院，二十五到三十塊。”
“兩張票，就是五六十。”
“再加上來回打車，看完電影吃頓飯。”
“這還是往少了算。”
“這一趟下來，一百塊錢打不住。”
“一百塊。”
“對於大多數人來說，這是工資的十分t之一，甚至更多。”
“能舍得掏這筆錢走進電影院的，都是些什麽人？”
趙雅皺眉想了想。
“年輕人，搞對象的，還有就是有點閑錢想趕時髦的。”
“沒錯。”
唐櫻打了個響指。
“就是搞對象的。”
“對於這幫人來說，看電影不僅僅是看電影。”
“那是社交。”
“是儀式。”
“是求偶過程中的一次重要展示。”
她在白板上又寫下幾個字：情侶套餐。
“這時候，男孩帶著女孩走進電影院。”
“那是一個相對封閉、昏暗，又帶著點暧昧的高級場所。”
“現在的影院規定很死。”
“謝絕外帶食品和飲料。”
“門口檢票員那雙眼睛，跟雷達似的，恨不得把你包翻個底朝天。”
“你想喝水？想吃零食？”
“只能買裏面的。”
“一桶爆米花，兩杯可樂。”
“外面的小賣部賣五塊錢都嫌貴。”
“裏面賣多少？”
“那個叫‘甜蜜情侶套餐’的東西，就是個暴利收割機。”
“但是。”
唐櫻話鋒一轉。
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“姑娘站在櫃臺前，聞著那股子甜膩膩的奶油味走不動道。”
“這時候男孩要是說一句‘太貴了咱們別買了’，或者是‘我包裏藏了瓶礦泉水’。”
“這約會基本就黃了。”
“為了面子，為了展示自己的大方和體貼，這三十塊錢，他必須花。”
“還得花得痛快，花得瀟灑。”
“甚至還要主動問一句：‘要不要再加個哈根達斯？’”
趙雅聽得目瞪口呆。
她從來沒從這個角度去解構過看電影這件事。
在她的認知裏，電影就是藝術，就是票房。
可在唐櫻嘴裏，這成了一場關於面子和荷爾蒙的生意。
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“海天確實給了票房補貼。”
“但這筆錢，是死的。”
“而且是有數的。”
“可賣品部的收入，是活的。”
“是現金流。”
“是一個巨大的、沒有上限的金礦。”
唐櫻走到窗前，看著外面陰沈的天空。
“我做過調查。”
“一家經營良好的影院，賣品部的利潤能占到總利潤的百分之四十甚至更多。”
“現在，《霓虹城》占著最好的廳，排著最多的片。”
“結果呢？”
“大堂裏冷冷清清。”
“賣品部的服務員在那拍蒼蠅。”
“爆米花機裏的爆米花可是真金白銀。”
“是那些經理們年底的獎金。”
趙雅猛地站了起來。
“我明白了！”
“這幫經理現在肯定比咱們還急！”
“他們看著《紅繡鞋》這邊排隊買票的人，卻沒廳放。”
“看著那些想花錢買套餐卻因為買不到票而走掉的情侶。”
“心都在滴血！”
唐櫻回頭，眼神裏透著一股子狠勁。
“對。”
“這就是那個致命的漏洞。”
“資本可以買斷票房。”
“但買不來人氣。”
“更買不來那種熱火朝天的消費氛圍。”
“我們要做的，就是去幫那些經理們算算賬。”
“告訴他們，他們到底虧了多少錢。”
董應良猛地一拍大腿。
“絕了！”
“這招太損了！”
“但也太準了！”
“我這就去找人！”
“別急。”唐櫻叫住他。
“光有嘴說不行。”
“得讓他們看見。”
“看見什麽？”
“看見差距。”
唐櫻拿起手機，撥通了一個號碼。
“餵，小周嗎？”
“我是唐櫻。”
“對。”
“幫我辦件事。”
“今晚，京城所有的主力影院。”
“找幾個機靈點的人。”
“去買票。”
“買《紅繡鞋》的票。”
“不管是什麽犄角旮旯的時間段。”
“只要有票，就買。”
“然後……”
唐櫻頓了頓，嘴角勾起一抹玩味的弧度。
“每張票，都給我配一個最貴的豪華單人套餐。”
“我要讓那些影院經理們看看。”
“什麽叫人傻錢多。”
“什麽叫行走的印鈔機。”
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這算是目前京城硬件設施最好的一家影院。
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經理王胖子正坐在辦公室裏，愁得直薅頭發。
原本就不富裕的發量，眼看著又要少一片。
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按照協議，他能拿到一筆不菲的返點。
但這並沒有讓王胖子高興起來。
因為另一張報表——賣品部流水單，簡直慘不忍睹。
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那個香味兒，能飄出二裏地去。
可樂機裏的糖漿，一天得換好幾桶。
可這兩天呢？
那臺進口的爆米花機，都快涼透了。
服務員小李推門進來，手裏拿著兩張單子。
“經理，今天的盤點出來了。”
“念。”王胖子沒精打采。
“《霓虹城》那個一號大廳，今天一共放了六場。”
“賣品部銷售額……”
小李猶豫了一下。
“多少？”
“三百二十塊。”
“多少？！”
王胖子差點從老板椅上跳起來。
“三百二十塊？”
“六場電影！一千八百個座位！”
“平均一場賣五十塊錢？”
“這幫觀眾是來辟谷的嗎？”
小李苦著臉。
“經理，您又不是不知道。”
“那裏面……那是沒人啊。”
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