第64章 這個女人，不簡單
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第64章 這個女人，不簡單
王川也不生氣，反而把胸脯拍得砰砰響。
“那您可就想錯了。”
他湊近了些，壓低了聲音，臉上帶著一種藏不住的得意。
“我今天來，不是來要錢的。”
“我是來告訴您，你外孫我，現在有錢了！”
杜建紅捏著酒盅的動作停了一下。
他擡起眼皮，渾濁卻精明的眼睛，上下打量著王川，像是在審視什麽稀奇物件。
“有錢了？”
“就你那個小豬店？我聽說開業那天鬧得挺大，又是送書包，又是打折的。怎麽，靠這個發財了？”
他的話裏，明顯帶著不信。
那種促銷手段，在他這種老江湖眼裏，跟小孩子過家家沒什麽區別，賠本賺吆喝的買賣。
“那都是常規操作。”王川擺了擺手，一副“你還不懂”的神秘表情。
“後面還有更厲害的。”
他把唐櫻那個“會員儲值計劃”，用自己能理解的大白話，眉飛色舞地給杜建紅講了一遍。
“外公，您是沒見著那個場面！”
“我們就貼了個海報，說充五百塊錢，卡裏就多給一百！結果您猜怎麽著？”
“那些人，跟瘋了似的，排著隊給我們送錢啊！”
“就一天！一天功夫！我們賬上就多了快九十萬的現錢！”
王川說得口幹舌燥，端起茶杯猛灌了一口。
“糖糖說了，這叫什麽……預……預付費，提前把顧客的錢給收進來。咱們拿著他們的錢，再去開新店，擴大生產！”
“用他們的錢，賺他們更多的錢！高不高？”
他一臉求表揚地看著杜建紅，眼睛亮晶晶的。
杜建紅臉上的表情，卻慢慢地，一點點地，收斂了起來。
他放下了手裏的酒盅。
那雙看過無數風浪的眼睛裏，原先的幾分隨意和調侃，蕩然無存。
取而代之的，是一種深沈的，帶著審視意味的銳利。
他沒有馬上說話，手指在桌面上，有節奏地，輕輕敲擊著。
“噠……噠……噠……”
院子裏很靜，只有風吹過槐樹葉子的沙沙聲，和他手指敲桌的輕響。
王川被他看得有點發毛。
“外公？您……您怎麽了？”
“這主意……有什麽問題嗎？”
他心裏有點打鼓，難道唐櫻的法子，其實是個大坑？
過了好一會兒，杜建紅才緩緩開口，聲音有些沙啞。
“這個姓唐的丫頭……多大年紀？”
王川楞了一下，沒想到外公會問這個。
“比我小幾歲，二十出頭。”
“二十出頭……”
杜建紅重覆了一句，眼神變得更加深邃。
他端起茶杯，喝了一口已經涼掉的茶水。
“這個法子，毒啊。”
“毒？”王川更聽不明白了。
“這不是挺好的嗎？咱們拿到了錢，顧客也得了實惠，雙贏啊。”
杜建紅搖了搖頭，嘴角勾起一抹覆雜的笑意。
“雙贏？”
“你只看到了表面。”
“她送出去的那一百塊，不是白送的。那是一根繩子，一條看不見的鎖鏈。”
“她用這一百塊的甜頭，就把一個家庭未來一年，甚至兩年的童裝消費，牢牢地鎖在了她那家店裏。你信不信，那些充了錢的顧客，卡裏的錢沒花完之前，他們就算路過別人的童裝店，連進去看一眼的念頭都不會有。”
“這叫什麽？這叫搶占心智，釜底抽薪。”
“她用顧客自己的錢，斷了所有同行的活路。”
杜建紅頓了頓，繼續說道。
“更毒的是，她用這個法子，在最短的時間裏，聚集起了一筆龐大的，可以讓她為所欲為的現金。”
“有了這筆錢，她可以迅速開店，搶占最好的地段。她可以擴大生產，用規模優勢把成本壓到最低。等別人反應過來，想學她的時候，她已經站穩了腳跟，把市場都吃幹抹凈了。”
“到時候，她是莊家，別人連上桌的資格都沒有。”
王川聽得一楞一楞的。
他只覺得這個法子很牛，能搞來錢。
卻沒想到，這裏面還藏著這麽多道道。
杜建紅靠在椅背上，看著自己這個傻乎乎的外孫，忽然問了一句。
“這個主意，從頭到尾，都是她一個人想出來的？”
王川想都沒想，立刻點頭。
“是啊！”
他說這話的時候，臉上還帶著幾分與有榮焉的驕傲。
杜建紅看著他，久久沒有說話。
院子裏的光線，漸漸暗了下來。
有風吹過，槐樹的葉子落下來，打著旋兒，飄在羊肉湯的碗裏。
“這個女人，不簡單。”
杜建紅拿起筷子，把那片葉子夾出來，扔在桌上。
“心性，手段，眼光，都是頂尖的。”
“你啊，當心被人賣了，還在幫人家數錢呢。”
王川一聽這話，不樂意了。
“外公！您怎麽說話呢！糖糖不是那樣的人！”
“她要是賣掉我，那也是我心甘情願被賣掉！”
“哦？”杜建紅挑了挑眉，臉上露出幾分玩味的神色。
“叫得還挺親熱。”
“你小子，從小就是個混世魔王，天不怕地不怕，我的話你都當耳旁風。什麽時候，這麽聽一個外人的話了？”
他把那只空了的酒盅在手裏轉了轉。
“難得啊，有人能治得住你。”
“怎麽？”
他的視線，像鉤子一樣，落在了王川的臉上。
“動心了？”
“是你的心上人？”
王川的臉，騰地一下就紅了。
杜建紅斜睨著王川，“你小子幾斤幾兩，我還不清楚？從小到大，你身邊那些鶯鶯燕燕，換得比我換衣服還勤快。”
“哪一個，能在你身邊待過半個月的？”
“你對誰，上過心？”
這話說得一點情面都沒留。
王川的臉漲得更紅，脖子上的青筋都冒了出來。
他張了張嘴，卻一個字都反駁不出來。
因為外公說的，是事實。
他以前就是個混球，仗著家裏的背景，整天游手好閑，身邊從來不缺漂亮姑娘。
可那些人，對他來說，就像是商店櫥窗裏的漂亮衣服。
看看可以，穿穿也行。
但沒有一件，是他真正想帶回家的。
他看著杜建紅，深吸一口氣，語氣是前所未有的認真。
“外公，她和別人不一樣。”
“我……我是真的喜歡她。”
“一輩子，想結婚那種！”
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王川也不生氣，反而把胸脯拍得砰砰響。
“那您可就想錯了。”
他湊近了些，壓低了聲音，臉上帶著一種藏不住的得意。
“我今天來，不是來要錢的。”
“我是來告訴您，你外孫我，現在有錢了！”
杜建紅捏著酒盅的動作停了一下。
他擡起眼皮，渾濁卻精明的眼睛，上下打量著王川，像是在審視什麽稀奇物件。
“有錢了？”
“就你那個小豬店？我聽說開業那天鬧得挺大，又是送書包，又是打折的。怎麽，靠這個發財了？”
他的話裏，明顯帶著不信。
那種促銷手段，在他這種老江湖眼裏，跟小孩子過家家沒什麽區別，賠本賺吆喝的買賣。
“那都是常規操作。”王川擺了擺手，一副“你還不懂”的神秘表情。
“後面還有更厲害的。”
他把唐櫻那個“會員儲值計劃”，用自己能理解的大白話，眉飛色舞地給杜建紅講了一遍。
“外公，您是沒見著那個場面！”
“我們就貼了個海報，說充五百塊錢，卡裏就多給一百！結果您猜怎麽著？”
“那些人，跟瘋了似的，排著隊給我們送錢啊！”
“就一天！一天功夫！我們賬上就多了快九十萬的現錢！”
王川說得口幹舌燥，端起茶杯猛灌了一口。
“糖糖說了，這叫什麽……預……預付費，提前把顧客的錢給收進來。咱們拿著他們的錢，再去開新店，擴大生產！”
“用他們的錢，賺他們更多的錢！高不高？”
他一臉求表揚地看著杜建紅，眼睛亮晶晶的。
杜建紅臉上的表情，卻慢慢地，一點點地，收斂了起來。
他放下了手裏的酒盅。
那雙看過無數風浪的眼睛裏，原先的幾分隨意和調侃，蕩然無存。
取而代之的，是一種深沈的，帶著審視意味的銳利。
他沒有馬上說話，手指在桌面上，有節奏地，輕輕敲擊著。
“噠……噠……噠……”
院子裏很靜，只有風吹過槐樹葉子的沙沙聲，和他手指敲桌的輕響。
王川被他看得有點發毛。
“外公？您……您怎麽了？”
“這主意……有什麽問題嗎？”
他心裏有點打鼓，難道唐櫻的法子，其實是個大坑？
過了好一會兒，杜建紅才緩緩開口，聲音有些沙啞。
“這個姓唐的丫頭……多大年紀？”
王川楞了一下，沒想到外公會問這個。
“比我小幾歲，二十出頭。”
“二十出頭……”
杜建紅重覆了一句，眼神變得更加深邃。
他端起茶杯，喝了一口已經涼掉的茶水。
“這個法子，毒啊。”
“毒？”王川更聽不明白了。
“這不是挺好的嗎？咱們拿到了錢，顧客也得了實惠，雙贏啊。”
杜建紅搖了搖頭，嘴角勾起一抹覆雜的笑意。
“雙贏？”
“你只看到了表面。”
“她送出去的那一百塊，不是白送的。那是一根繩子，一條看不見的鎖鏈。”
“她用這一百塊的甜頭，就把一個家庭未來一年，甚至兩年的童裝消費，牢牢地鎖在了她那家店裏。你信不信，那些充了錢的顧客，卡裏的錢沒花完之前，他們就算路過別人的童裝店，連進去看一眼的念頭都不會有。”
“這叫什麽？這叫搶占心智，釜底抽薪。”
“她用顧客自己的錢，斷了所有同行的活路。”
杜建紅頓了頓，繼續說道。
“更毒的是，她用這個法子，在最短的時間裏，聚集起了一筆龐大的，可以讓她為所欲為的現金。”
“有了這筆錢，她可以迅速開店，搶占最好的地段。她可以擴大生產，用規模優勢把成本壓到最低。等別人反應過來，想學她的時候，她已經站穩了腳跟，把市場都吃幹抹凈了。”
“到時候，她是莊家，別人連上桌的資格都沒有。”
王川聽得一楞一楞的。
他只覺得這個法子很牛，能搞來錢。
卻沒想到，這裏面還藏著這麽多道道。
杜建紅靠在椅背上，看著自己這個傻乎乎的外孫，忽然問了一句。
“這個主意，從頭到尾，都是她一個人想出來的？”
王川想都沒想，立刻點頭。
“是啊！”
他說這話的時候，臉上還帶著幾分與有榮焉的驕傲。
杜建紅看著他，久久沒有說話。
院子裏的光線，漸漸暗了下來。
有風吹過，槐樹的葉子落下來，打著旋兒，飄在羊肉湯的碗裏。
“這個女人，不簡單。”
杜建紅拿起筷子，把那片葉子夾出來，扔在桌上。
“心性，手段，眼光，都是頂尖的。”
“你啊，當心被人賣了，還在幫人家數錢呢。”
王川一聽這話，不樂意了。
“外公！您怎麽說話呢！糖糖不是那樣的人！”
“她要是賣掉我，那也是我心甘情願被賣掉！”
“哦？”杜建紅挑了挑眉，臉上露出幾分玩味的神色。
“叫得還挺親熱。”
“你小子，從小就是個混世魔王，天不怕地不怕，我的話你都當耳旁風。什麽時候，這麽聽一個外人的話了？”
他把那只空了的酒盅在手裏轉了轉。
“難得啊，有人能治得住你。”
“怎麽？”
他的視線，像鉤子一樣，落在了王川的臉上。
“動心了？”
“是你的心上人？”
王川的臉，騰地一下就紅了。
杜建紅斜睨著王川，“你小子幾斤幾兩，我還不清楚？從小到大，你身邊那些鶯鶯燕燕，換得比我換衣服還勤快。”
“哪一個，能在你身邊待過半個月的？”
“你對誰，上過心？”
這話說得一點情面都沒留。
王川的臉漲得更紅，脖子上的青筋都冒了出來。
他張了張嘴，卻一個字都反駁不出來。
因為外公說的，是事實。
他以前就是個混球，仗著家裏的背景，整天游手好閑，身邊從來不缺漂亮姑娘。
可那些人，對他來說，就像是商店櫥窗裏的漂亮衣服。
看看可以，穿穿也行。
但沒有一件，是他真正想帶回家的。
他看著杜建紅，深吸一口氣，語氣是前所未有的認真。
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