第 74 章
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第 74 章
那一聲“自己的商會”猶如石破天驚，振聾發聵之下，卻是一片深深的沈默。
游移之色還在眾人臉上顯現不止，那些彼此交換過的眼色中，除開遲疑與擔心，也有其他的意思。
“我們自己？”到底還是有人先開了口，“這……這能成嗎？”
“為什麽不成？”黎映真斬釘截鐵道，“我們一不偷，二不搶，憑本事吃飯，為何要永遠受制於人？我們這個商會，不看出身，不論鋪面大小，只講四個詞：互助、公平、誠信、共贏。”
有人身子一動，似乎想要說什麽，只是還缺些勇氣的樣子。
黎映真沈下臉，神情嚴肅，語調鄭重，有意揚高了聲音，道：“互助就是信息互通，貨源共享。誰家有難處，大家一起想辦法。誰家有好路子，也別藏著掖著，拿出來，我們一起把生意做大。
“公平就是商會之內，無論大小，一視同仁。對外，若遇不公，商會便是我們共同的後盾，一致對外，絕不讓任何一家獨自承受欺壓。
“誠信經營，童叟無欺，這是我們立足的根本。
“最終的目的，是共贏。不是一家獨大，而是大家都比以前過得更好！”
雖還無人正面相應，但黎映真看得見，有人眼底發亮，有人撚著胡須沈思，也有人的呼吸隨著自己的講述急促了幾分，顯然是受到了鼓動。
她趁熱打鐵，繼續陳述道：“我們可以設立公共賬頭，每家按能力出一些，平時用於周轉，遇事可用於應急，互相幫扶。
“也可以統一采購些大宗貨物，量大了，價格自然就能壓下來，成本就低了。
“再者，為了促進交流，我們還可以定期聚在一起，互通有無，避免我們自己人惡性競爭，讓外人看了笑話。”
議論之聲漸漸大了起來，黎映真反而退到一旁。
“黎掌櫃。”胡三七湊上來，低聲問道，“這……能成嗎？”
她微微勾起嘴角，看來成竹在胸的模樣，道：“我希望能成。你呢？”
又是那股帶著慧黠之色的眸光拋來，胡三七頓時屏住了呼吸。
“可是……”有家掌櫃顧慮問道，“黎掌櫃，這商會由誰牽頭？方家和他們背後的人，若來打壓，我們如何是好？”
胡三七闊步上前，道：“就請黎掌櫃牽頭可好？她的事跡，就連我這個外鄉人都有所耳聞，諸位常年在成安縣，必然比我更了解黎掌櫃的為人。今日諸位願意前來，難道還信不過黎掌櫃嗎？”
又無人當場表態。
黎映真此時上前，道：“今日見面是我提議，將來的風險自然有我第一個抗。我黎映真敢做，就不怕有人打壓。”
“過去，我能把客來居從絕境中救回來，如今我也會為我們自己的商會竭盡全力。接下去，便需要大家相信我，願意跟我一起在成安縣拼出一條屬於我們小商戶的路。
“我算不得有多大本事，但如果諸位掌櫃願意在這一次相信我，我們一起擰成一股繩，將來就會有更多人加入進來，捍衛我們自己的權益，挺直了腰桿，堂堂正正地在成安縣做生意。”
清越聲音落下，隨之便是令人捉摸不透的沈默。
那些懷疑、猶豫、躍躍欲試，在時間的流逝中此消彼長，始終沒能一堆定音。
突然，孫大嬸站起來道：“黎掌櫃，我跟你幹。這腌菜鋪子我開了十幾年，受夠了那幫人的窩囊氣。你說的對，咱們得自己爭口氣！”
付掌櫃一跺腳，附和道：“也算我一個，最壞不過換個地方重頭來，老頭子來了成安縣十年，也不想再受欺負了。這就搏一把。”
曹伯看著黎映真那雙熠熠生輝的眼睛，又看了看身邊激動的同伴，終於重重地點了點頭：道：“黎會長，我也願附驥尾。”
“好！”黎映真心中一塊大石落地，豪氣頓生，“既如此，我們‘成安互助商會’從今日起成立！”
她伸出手，孫大嬸毫不猶豫地將手覆上，接著是付掌櫃、曹伯、胡三七，隨後其他人一一響應。
黎映真看著眼前這一張張激動又充滿希望的臉，知道從這一刻起，自己不再是孤身奮戰。
而商會成立的第一仗，便是幫助胡三七。
在又一番游說下，商會會員共同墊資，成立商會賬頭，資助胡三七重建嶺南香料園，並簽訂長期優先供貨協議。
同時，商會利用當前渠道，迅速組織了一批質優價廉的浮蘭香及其他幾種緊俏香料，以“商會直供特價”推出，價格比方家商會控制下的市場便宜兩成。
黎映真更是親自操刀，將胡三七的遭遇改編成最新的話本殺，並授權給商會成員使用。
這樣一來，既為商會創下知名度，又將成國公迫害百姓的行為含沙射影地揭露於人前，同時也是向十一娘展示自己關閉客來居後，將功補過的成果，一舉三得。
但這互助商會成立之初便有如此陣仗，少不得引來方家商會的忌憚，多有出手。
先是付老板的雜貨鋪接連被查稅，雖然最終沒查出什麽問題，卻也耽誤了不少生意；接著是曹伯的餅店貨源出了些不明不白的岔子，險些開不了市。
這日午後，黎映真正跟趙淮一起與胡三七核對新到的一批嶺南香料賬目，就見孫大嬸風風火火地沖了進來，還未開口，眼圈先紅了。
“黎會長，這商會……我這腌菜鋪子，怕是待不下去了。”孫大嬸一把將挽著的菜籃子摜在桌上，裏面的腌蘿蔔、雪裏蕻撒出來些許，她也顧不上了，一屁股坐在凳上，胸口劇烈起伏。
黎映真心中了然，親自給孫大嬸倒水，溫聲道：“孫嬸，別急，慢慢說，可是又有人去鋪子上鬧事了？”
“何止是鬧事。”孫大嬸猛地一拍腿，抱怨起來，“今兒一早，我剛開門沒多久，就來了三五個游手，堵在鋪子門口，也不進來，見有客人想買腌菜，他們就陰陽怪氣地說什麽‘這家的菜不幹凈’、‘用了死人坑邊的土腌的’，這……這簡直是血口噴人！我孫家的腌菜，幾代人的老手藝，街坊鄰居誰不知道？”
她越說越氣，嘴唇都在哆嗦，道：“我氣不過，出去理論，他們反倒更來勁兒了，推推搡搡，把我擺在門口的兩大缸腌菜都給掀翻了。那可是我準備賣半個月的貨啊，全糟蹋了！”
說著，孫大嬸用粗糙的手背抹了把眼淚，抽泣道：“這還不算，他們撂下話，說要是再不識相，明天就來砸了我的鋪子！黎會長，我……我就是一個婦道人家，帶著個半大的孩子，這商會是好，可我也得有命在啊……”
胡三七在一旁聽得臉色發白，緊緊抱住了自己的賬本，仿佛只有這樣，他才覺得安全。
又見一旁的趙淮沖自己使了顏色，他只得暫且跟著離開。
黎映真坐在孫大嬸身邊，握住婦人冰涼粗糙的手。
她的手未見得多熱，但終究比孫大嬸的要暖一些，輕輕裹著那雙實則比自己要大一些的手，掌心裏是一片溫熱的堅定。
“孫嬸，我明白你的難處，也曉得你的害怕。”她語調輕柔，聲音沈穩，清亮的目光落在滿面委屈和擔心的婦人臉上，“你想想，他們為什麽只敢在門口造謠生事，不敢真對你下手？為什麽只敢掀翻你的菜缸，不敢真的沖進鋪子裏打砸？”
孫大嬸一楞，擡起淚眼。
“因為他們也怕。”黎映真一字一頓道，“他們怕的是我們成安互助商會這個名頭，怕真出了事，咱們萬眾一心，到時他們沒有好果子吃。所以只敢用這些下作手段，就是想嚇唬你，讓我們商會從內部散掉。
“你若此刻退了，豈不是正中了他們的下懷？今日你退了，明日他們就會用更狠的手段去對付其他人，直到我們所有人都像以前的胡掌櫃一樣，被他們逼得走投無路。
“我知道眼下跟他們比，咱們還不成氣候，不過你放心，我已在想，不能總是這樣任由人欺負，等李捕快回來了，我……”
“阿桃，來份熱湯暖暖身子。”
那金玉似的聲音隨著照進鋪子的陽光一同進來，雖帶著幾分倦意，卻也含笑。
黎映真蹭地站起，瞧著那一身勁裝束腰的挺拔身影，眼底光亮乍現。
只是不等她開口，孫大嬸已迎了上去，驚喜道：“李捕快，你可算回來了。”
“出門一趟，也不知孫嬸這樣想我啊。”李弦笑吟吟道。
阿桃送來熱湯，黎映真接過，親自給李弦端上桌。
那人一眼沒瞧那碗騰著熱氣的藥膳湯，撓了撓耳朵，問道：“方才黎掌櫃說什麽來著，等誰回來？”
“等李捕快回來給孫嬸主持公道。”黎映真答得幹脆，任由李弦的目光在自己是身上打轉。
而她也只是盯著李弦。
終是李弦先收回了目光，轉而看向孫大嬸道：“關乎縣裏百姓的安全，這公道是該由衙門主持。”
“你說了又不算。”黎映真故意挑刺似的，嘴角跟李弦一樣總銜著淡淡笑意。
眉尾一挑，李弦沒接話，端起熱湯吹了吹，再有滋有味地喝了一口。
通身暖了，他滿面舒坦，跟孫大嬸開口前，目光又往黎映真身上瞟了一圈，見她沖自己挑眉回擊，他失聲輕笑。
黎映真這才滿意，原想憋在心底自得其樂，架不住仍在面上露了得意之色，嘴角有些壓不下來。
“我晨間從外頭回來，前腳剛進成安縣，就見縣令去了。”直到說完，他才從黎映真身上一點點抽回視線，去看孫大嬸。
只是那張帶著風霜的臉，還是對著黎映真多一些。
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那一聲“自己的商會”猶如石破天驚，振聾發聵之下，卻是一片深深的沈默。
游移之色還在眾人臉上顯現不止，那些彼此交換過的眼色中，除開遲疑與擔心，也有其他的意思。
“我們自己？”到底還是有人先開了口，“這……這能成嗎？”
“為什麽不成？”黎映真斬釘截鐵道，“我們一不偷，二不搶，憑本事吃飯，為何要永遠受制於人？我們這個商會，不看出身，不論鋪面大小，只講四個詞：互助、公平、誠信、共贏。”
有人身子一動，似乎想要說什麽，只是還缺些勇氣的樣子。
黎映真沈下臉，神情嚴肅，語調鄭重，有意揚高了聲音，道：“互助就是信息互通，貨源共享。誰家有難處，大家一起想辦法。誰家有好路子，也別藏著掖著，拿出來，我們一起把生意做大。
“公平就是商會之內，無論大小，一視同仁。對外，若遇不公，商會便是我們共同的後盾，一致對外，絕不讓任何一家獨自承受欺壓。
“誠信經營，童叟無欺，這是我們立足的根本。
“最終的目的，是共贏。不是一家獨大，而是大家都比以前過得更好！”
雖還無人正面相應，但黎映真看得見，有人眼底發亮，有人撚著胡須沈思，也有人的呼吸隨著自己的講述急促了幾分，顯然是受到了鼓動。
她趁熱打鐵，繼續陳述道：“我們可以設立公共賬頭，每家按能力出一些，平時用於周轉，遇事可用於應急，互相幫扶。
“也可以統一采購些大宗貨物，量大了，價格自然就能壓下來，成本就低了。
“再者，為了促進交流，我們還可以定期聚在一起，互通有無，避免我們自己人惡性競爭，讓外人看了笑話。”
議論之聲漸漸大了起來，黎映真反而退到一旁。
“黎掌櫃。”胡三七湊上來，低聲問道，“這……能成嗎？”
她微微勾起嘴角，看來成竹在胸的模樣，道：“我希望能成。你呢？”
又是那股帶著慧黠之色的眸光拋來，胡三七頓時屏住了呼吸。
“可是……”有家掌櫃顧慮問道，“黎掌櫃，這商會由誰牽頭？方家和他們背後的人，若來打壓，我們如何是好？”
胡三七闊步上前，道：“就請黎掌櫃牽頭可好？她的事跡，就連我這個外鄉人都有所耳聞，諸位常年在成安縣，必然比我更了解黎掌櫃的為人。今日諸位願意前來，難道還信不過黎掌櫃嗎？”
又無人當場表態。
黎映真此時上前，道：“今日見面是我提議，將來的風險自然有我第一個抗。我黎映真敢做，就不怕有人打壓。”
“過去，我能把客來居從絕境中救回來，如今我也會為我們自己的商會竭盡全力。接下去，便需要大家相信我，願意跟我一起在成安縣拼出一條屬於我們小商戶的路。
“我算不得有多大本事，但如果諸位掌櫃願意在這一次相信我，我們一起擰成一股繩，將來就會有更多人加入進來，捍衛我們自己的權益，挺直了腰桿，堂堂正正地在成安縣做生意。”
清越聲音落下，隨之便是令人捉摸不透的沈默。
那些懷疑、猶豫、躍躍欲試，在時間的流逝中此消彼長，始終沒能一堆定音。
突然，孫大嬸站起來道：“黎掌櫃，我跟你幹。這腌菜鋪子我開了十幾年，受夠了那幫人的窩囊氣。你說的對，咱們得自己爭口氣！”
付掌櫃一跺腳，附和道：“也算我一個，最壞不過換個地方重頭來，老頭子來了成安縣十年，也不想再受欺負了。這就搏一把。”
曹伯看著黎映真那雙熠熠生輝的眼睛，又看了看身邊激動的同伴，終於重重地點了點頭：道：“黎會長，我也願附驥尾。”
“好！”黎映真心中一塊大石落地，豪氣頓生，“既如此，我們‘成安互助商會’從今日起成立！”
她伸出手，孫大嬸毫不猶豫地將手覆上，接著是付掌櫃、曹伯、胡三七，隨後其他人一一響應。
黎映真看著眼前這一張張激動又充滿希望的臉，知道從這一刻起，自己不再是孤身奮戰。
而商會成立的第一仗，便是幫助胡三七。
在又一番游說下，商會會員共同墊資，成立商會賬頭，資助胡三七重建嶺南香料園，並簽訂長期優先供貨協議。
同時，商會利用當前渠道，迅速組織了一批質優價廉的浮蘭香及其他幾種緊俏香料，以“商會直供特價”推出，價格比方家商會控制下的市場便宜兩成。
黎映真更是親自操刀，將胡三七的遭遇改編成最新的話本殺，並授權給商會成員使用。
這樣一來，既為商會創下知名度，又將成國公迫害百姓的行為含沙射影地揭露於人前，同時也是向十一娘展示自己關閉客來居後，將功補過的成果，一舉三得。
但這互助商會成立之初便有如此陣仗，少不得引來方家商會的忌憚，多有出手。
先是付老板的雜貨鋪接連被查稅，雖然最終沒查出什麽問題，卻也耽誤了不少生意；接著是曹伯的餅店貨源出了些不明不白的岔子，險些開不了市。
這日午後，黎映真正跟趙淮一起與胡三七核對新到的一批嶺南香料賬目，就見孫大嬸風風火火地沖了進來，還未開口，眼圈先紅了。
“黎會長，這商會……我這腌菜鋪子，怕是待不下去了。”孫大嬸一把將挽著的菜籃子摜在桌上，裏面的腌蘿蔔、雪裏蕻撒出來些許，她也顧不上了，一屁股坐在凳上，胸口劇烈起伏。
黎映真心中了然，親自給孫大嬸倒水，溫聲道：“孫嬸，別急，慢慢說，可是又有人去鋪子上鬧事了？”
“何止是鬧事。”孫大嬸猛地一拍腿，抱怨起來，“今兒一早，我剛開門沒多久，就來了三五個游手，堵在鋪子門口，也不進來，見有客人想買腌菜，他們就陰陽怪氣地說什麽‘這家的菜不幹凈’、‘用了死人坑邊的土腌的’，這……這簡直是血口噴人！我孫家的腌菜，幾代人的老手藝，街坊鄰居誰不知道？”
她越說越氣，嘴唇都在哆嗦，道：“我氣不過，出去理論，他們反倒更來勁兒了，推推搡搡，把我擺在門口的兩大缸腌菜都給掀翻了。那可是我準備賣半個月的貨啊，全糟蹋了！”
說著，孫大嬸用粗糙的手背抹了把眼淚，抽泣道：“這還不算，他們撂下話，說要是再不識相，明天就來砸了我的鋪子！黎會長，我……我就是一個婦道人家，帶著個半大的孩子，這商會是好，可我也得有命在啊……”
胡三七在一旁聽得臉色發白，緊緊抱住了自己的賬本，仿佛只有這樣，他才覺得安全。
又見一旁的趙淮沖自己使了顏色，他只得暫且跟著離開。
黎映真坐在孫大嬸身邊，握住婦人冰涼粗糙的手。
她的手未見得多熱，但終究比孫大嬸的要暖一些，輕輕裹著那雙實則比自己要大一些的手，掌心裏是一片溫熱的堅定。
“孫嬸，我明白你的難處，也曉得你的害怕。”她語調輕柔，聲音沈穩，清亮的目光落在滿面委屈和擔心的婦人臉上，“你想想，他們為什麽只敢在門口造謠生事，不敢真對你下手？為什麽只敢掀翻你的菜缸，不敢真的沖進鋪子裏打砸？”
孫大嬸一楞，擡起淚眼。
“因為他們也怕。”黎映真一字一頓道，“他們怕的是我們成安互助商會這個名頭，怕真出了事，咱們萬眾一心，到時他們沒有好果子吃。所以只敢用這些下作手段，就是想嚇唬你，讓我們商會從內部散掉。
“你若此刻退了，豈不是正中了他們的下懷？今日你退了，明日他們就會用更狠的手段去對付其他人，直到我們所有人都像以前的胡掌櫃一樣，被他們逼得走投無路。
“我知道眼下跟他們比，咱們還不成氣候，不過你放心，我已在想，不能總是這樣任由人欺負，等李捕快回來了，我……”
“阿桃，來份熱湯暖暖身子。”
那金玉似的聲音隨著照進鋪子的陽光一同進來，雖帶著幾分倦意，卻也含笑。
黎映真蹭地站起，瞧著那一身勁裝束腰的挺拔身影，眼底光亮乍現。
只是不等她開口，孫大嬸已迎了上去，驚喜道：“李捕快，你可算回來了。”
“出門一趟，也不知孫嬸這樣想我啊。”李弦笑吟吟道。
阿桃送來熱湯，黎映真接過，親自給李弦端上桌。
那人一眼沒瞧那碗騰著熱氣的藥膳湯，撓了撓耳朵，問道：“方才黎掌櫃說什麽來著，等誰回來？”
“等李捕快回來給孫嬸主持公道。”黎映真答得幹脆，任由李弦的目光在自己是身上打轉。
而她也只是盯著李弦。
終是李弦先收回了目光，轉而看向孫大嬸道：“關乎縣裏百姓的安全，這公道是該由衙門主持。”
“你說了又不算。”黎映真故意挑刺似的，嘴角跟李弦一樣總銜著淡淡笑意。
眉尾一挑，李弦沒接話，端起熱湯吹了吹，再有滋有味地喝了一口。
通身暖了，他滿面舒坦，跟孫大嬸開口前，目光又往黎映真身上瞟了一圈，見她沖自己挑眉回擊，他失聲輕笑。
黎映真這才滿意，原想憋在心底自得其樂，架不住仍在面上露了得意之色，嘴角有些壓不下來。
“我晨間從外頭回來，前腳剛進成安縣，就見縣令去了。”直到說完，他才從黎映真身上一點點抽回視線，去看孫大嬸。
只是那張帶著風霜的臉，還是對著黎映真多一些。
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