第38章 樂不思蜀 ……
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第38章 樂不思蜀 ……
之前雙方見過兩次面, 但都是為了取貨，行色匆匆，並沒有怎麽聊過天。
楚珍想到這次有一個暑假的時間, 忍不住打了個招呼：“你們好！”
“你們好！”吳月梅和吳月芝的態度更加友好, 畢竟眼前人是老板的親屬, 不能交惡。
“現在是暑假，你們兄妹倆最近在哪裏擺攤？我們在家附近的電影院生意還不錯。”
吳月梅主動報出地點，一是表達友善，二則是希望老板的親人在選擇擺攤地點時能夠和她們錯開，這樣對彼此都好。
“你們還在電影院啊？”楚珍不由得猜測上次擺攤姐姐推薦電影院估計就是眼前姐妹倆的緣故，“我和媽媽、弟弟在附近的公園, 你們是本地人, 應該聽說過。”
“知道, 我們的貨拿到了，先走了。”吳月梅頷首告別。
楚珍揮揮手，轉頭對上母親疑惑的眼神, 心領神會，笑道：“媽，你該不會以為整個店只批發給我們家裏人吧？”
徐春蘭的確有此憂愁，好不容易撞見一個掙大錢的機會, 被人搶了怎麽辦？
尤其是女兒還主動把擺攤的地點告知對方, 萬一被搶怎麽辦？
年輕人辦事就是不牢靠。
楚珍不用仔細琢磨都猜到母親心中的想法，忍不住把吳月梅姐妹倆的身世說出來。
徐春蘭一聽，自責不已, 沒想到城裏人還有泡在苦水裏的人，她們農村雖然也無法支持太多孩子上大學的費用，但至少肚子還是能夠保障的。
眼見母親表情軟和, 楚珍進一步說出自己的想法。
“所以說，吳家姐妹倆都是好同志。我主動報出地點和對方的想法一樣，就是我們擺攤的地點有一定距離，不會影響彼此的生意。”
“媽，你想，要是我們擺攤的公園突然出現一個和我們賣一樣零食的人，你生不生氣？”
“當然！”徐春蘭的脖子抻得高高的，光是想到那種場景，她都想拿家夥打上去。
現在和吳家姐妹倆競爭隔開了，萬一還有其他呢？
想著，徐春蘭下意識地把自己的想法和女兒說出來。
對此，楚珍也沒有什麽好的辦法，對於友善的、心明眼亮的，你可以定下君子協議，但是某些耍橫的，有些時候就不是幾句話能解決的事。
“媽，我也不知道，回去再問問我姐吧。”
徐春蘭不滿地說：“這也不知道！”
但她也清楚逼問二女兒沒出路，暫時放下不提。
實際上她的心中有些猜測，之前她也是到鎮上集市擺過攤的。街上來擺攤的農戶拿來的東西幾乎一模一樣，要想讓客人優先選擇，就只能選擇降價，亦或是賣的菜提前洗幹凈、打理好，或者是送些蔥、蒜做搭頭。
這些手段無一不是降低自己的利潤。
一想到忙活一整天掙到的十一塊還要吐出去一點，徐春蘭就渾身不舒服。
就連出門前興致勃勃的擺攤都失去不少趣味，招攬客人時，眼底是藏不住的憂慮。
回家時，楚楹更是一眼就看出，她不禁好奇地問：“媽，今天上午的生意不好嗎？”
“好∽”
“那你這是怎麽了？”楚楹問話的時候眼神朝母親身後的妹妹弟弟看去，希望能在兩人的口中得到答案。
楚珍知道母親的擔憂是什麽，剛準備張口，徐春蘭搶先說出口。
“今早去拿貨的時候遇到店裏其他批發商一起取貨，還好遇見的是那…那什麽姓吳的姐妹倆，擺攤的地方離公園很遠。但是萬一其他擺攤的和我們撞上怎麽辦？生意豈不是要變差。”
“楹楹，你可得給媽想個辦法。”徐春蘭拋棄母親的臉面，第一次對小輩發出請求。
楚楹沒想到剛擺攤不到兩天，母親就已經想到這麽深了。
不過她也不得不承認，這的確是目前店裏批發商都會面臨的問題，對擴大楚記炒貨觸及面積有著很大的影響。
忽然，楚楹的腦子回憶起母親剛剛說的話。
對啊！
既然母親可以和吳家姐妹倆井水不犯河水，她們店何不利用這一便利，直接將每個批發商能夠銷售的範圍定下來。
一想到自己總結出一個好主意，楚楹興奮地笑出聲，引來家裏人註意。
她不好意思地擺擺手，“忽然想到一件好事，沒事兒，沒事兒。”
午休過來，楚楹立即找上榮嫣然，把自己的想法和她說了。
“啪！”榮嫣然激動地拍手，“哎呀！我怎麽就沒想到呢？”
其實這種按照地域進行銷售的模式對榮嫣然來說是一種司空見慣的事，只要是奢侈品店，就沒有不是按照類似模樣開分店。
但也正因如此，她的思維被局限在店面的區域代理商上，從未想個擺攤的人員也可以這樣安排。
自打吳家姐妹倆在電影院打出名號後，不少人都想從楚記炒貨拿貨。
但是個體工商戶雇工有限，現在還有兩個孕婦，人手就更受限，拒絕不少批發商，因此沒有出現各個小販互相擠兌的情況。
榮嫣然可以預見在不遠的未來，炒貨店產能一擴大，這種情況極有可能出現，現在就是最好的定規矩的時間。
兩人花費一個下午的時間，將相關細則討論的更嚴謹。
隨後給正在保胎的韋鳳芝打了一個電話，將兩人的想法告知對方。
韋鳳芝正躺在沙發上無聊，聽到兩人的聲音都松快不少，嘴角不自覺微微上揚，“好啊，你們的想法很好。我暫時沒法出門，店裏的事就只能麻煩你們了。”
“鳳芝姐你太客氣了，你先把身體養好，店裏有我們照看著。”
韋鳳芝剛掛斷電話，母親就從廚房裏出來，將手裏熬好的補湯遞過去。
“有什麽事要給你打電話？媽和你說，你現在最要緊的就是休息，把胎兒養好，這可是盧家的長子長孫，你可得保護好了。”
“媽，我知道。”
韋鳳芝每每聽到都煩悶不已，甚至比以前沒懷孕時聽到的還要刺耳和不耐煩。
她知道肚子裏的孩子得來不易，無論是男是女她都會好好保護。
這輩子沒有意外的話，這將是她和盧風唯一的孩子。
另一邊，掛斷電話後，楚楹回家準備吃晚飯，順道為明天的產檢做準備。
傍晚回來的徐春蘭表情好了不少，聽到女兒和其他合夥人說好了限制銷代理區域的事後，更是高興的眉飛色舞，恨不得昭告天下這個好消息。
“好好好！這下子我總算不用擔心一把老骨頭和其他人搶攤位了。”
楚楹知道母親的話是說給自己聽，但還是忍不住回了一句，“媽你才四十，還有大把年華，說什麽老骨頭。”
“就是就是！”楚珍讚同地隨聲附和。
楚昊也想說一兩句，但對上母親極具威懾力的眼神，什麽話都憋回肚子裏。
或許是有了楚楹的保證，晚上徐春蘭直接拿了二十斤的貨，賣出的時間花費更少。
翌日，所有的批發小販上門的時候，都在楚楹和榮嫣然的解釋下簽訂代理合約，對雙方的權利和義務進行約束。
這下子徐春蘭可以把心放回肚子裏，賣貨也更加有勁。
整個暑假，徐春蘭母女三人完全沈浸在賣貨掙大錢的世界中無法自拔，要不是楚楹偶然想起收假的事，估計三人還準備繼續風風火火地幹下去，顯然是忘了自己學生的身份和家裏獨自一人的老父親。
上學不能忘，徐春蘭擺攤越久，越知道學習的可貴，壓著腦袋都要讓孩子上學。
她甚至還問了一句楚楹準不準備覆讀，她現在有錢供了。
楚楹表情冷淡地擺擺手，不說孩子快要出生，出了學校那麽久，知識早就忘光了，而且她也不是什麽學習很好的人。
至於被遺忘在家的老父親、老板——楚國強，徐春蘭並不是很在意。
短短一個月的時間足以將她的世界觀、價值觀重新塑造。
如果說她從磻溪村出發時，還留有回村繼續種地的念頭，現在是一點都沒有了，恨不得能在公園裏長長久久地擺攤下去。
楚珍看著母親的模樣不禁想笑，忍不住打趣道：
“媽，你之前不是說我和弟弟上學回家沒人做飯洗衣服不好嗎？”
“自己洗，兩只手長出來是光看的。”
“我爸呢？他可是一直待在村裏，再過一個多月，水稻也要熟透了，還得割。”
“當然是叫來一起擺攤，但要是你爸不樂意擺攤，他就自己一個人待在村裏忙活那兩畝地，誰管他！”
徐春蘭底氣十足的聲音讓楚楹、楚珍姐妹倆會心一笑。
為了掙錢，徐春蘭母女三人趕在收假前一天中午急急忙忙回村。
楚珍和楚昊姐弟倆回村後要抓緊時間回校，時間很匆忙，把在家都快把脖子拉長的楚國強看的是又急又怒。
“早知道收假的時間，就不能早一天回來嗎？急急忙忙，像什麽樣子！”
不用姐弟倆解釋，徐春蘭簡單給兩人塞了一瓶鹹菜，再給楚珍帶上一把家裏鑰匙，把人推出家門。
“快去上學，錢都給了，要是下次回來沒看見爸媽，你們就每個月到郵局一趟——取錢。”
“媽，我知道了。”
楚珍拉著弟弟快步奔跑回校，根本不給父親更多說話的機會。
“你剛剛是什麽意思？”楚國強忽然覺得自己的腦子有些轉不過來，怎麽感覺妻子說的不是滬市話了呢？
“什麽意思？”徐春蘭白了丈夫一眼，“就是我明天還要繼續回市裏做生意擺攤的意思。”
“還要回去，家裏的地和事你不管了？”
“不管了，”徐春蘭語氣悠然地說，坐在凳子上，繼續擺弄帶回來的行李。
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之前雙方見過兩次面, 但都是為了取貨，行色匆匆，並沒有怎麽聊過天。
楚珍想到這次有一個暑假的時間, 忍不住打了個招呼：“你們好！”
“你們好！”吳月梅和吳月芝的態度更加友好, 畢竟眼前人是老板的親屬, 不能交惡。
“現在是暑假，你們兄妹倆最近在哪裏擺攤？我們在家附近的電影院生意還不錯。”
吳月梅主動報出地點，一是表達友善，二則是希望老板的親人在選擇擺攤地點時能夠和她們錯開，這樣對彼此都好。
“你們還在電影院啊？”楚珍不由得猜測上次擺攤姐姐推薦電影院估計就是眼前姐妹倆的緣故，“我和媽媽、弟弟在附近的公園, 你們是本地人, 應該聽說過。”
“知道, 我們的貨拿到了，先走了。”吳月梅頷首告別。
楚珍揮揮手，轉頭對上母親疑惑的眼神, 心領神會，笑道：“媽，你該不會以為整個店只批發給我們家裏人吧？”
徐春蘭的確有此憂愁，好不容易撞見一個掙大錢的機會, 被人搶了怎麽辦？
尤其是女兒還主動把擺攤的地點告知對方, 萬一被搶怎麽辦？
年輕人辦事就是不牢靠。
楚珍不用仔細琢磨都猜到母親心中的想法，忍不住把吳月梅姐妹倆的身世說出來。
徐春蘭一聽，自責不已, 沒想到城裏人還有泡在苦水裏的人，她們農村雖然也無法支持太多孩子上大學的費用，但至少肚子還是能夠保障的。
眼見母親表情軟和, 楚珍進一步說出自己的想法。
“所以說，吳家姐妹倆都是好同志。我主動報出地點和對方的想法一樣，就是我們擺攤的地點有一定距離，不會影響彼此的生意。”
“媽，你想，要是我們擺攤的公園突然出現一個和我們賣一樣零食的人，你生不生氣？”
“當然！”徐春蘭的脖子抻得高高的，光是想到那種場景，她都想拿家夥打上去。
現在和吳家姐妹倆競爭隔開了，萬一還有其他呢？
想著，徐春蘭下意識地把自己的想法和女兒說出來。
對此，楚珍也沒有什麽好的辦法，對於友善的、心明眼亮的，你可以定下君子協議，但是某些耍橫的，有些時候就不是幾句話能解決的事。
“媽，我也不知道，回去再問問我姐吧。”
徐春蘭不滿地說：“這也不知道！”
但她也清楚逼問二女兒沒出路，暫時放下不提。
實際上她的心中有些猜測，之前她也是到鎮上集市擺過攤的。街上來擺攤的農戶拿來的東西幾乎一模一樣，要想讓客人優先選擇，就只能選擇降價，亦或是賣的菜提前洗幹凈、打理好，或者是送些蔥、蒜做搭頭。
這些手段無一不是降低自己的利潤。
一想到忙活一整天掙到的十一塊還要吐出去一點，徐春蘭就渾身不舒服。
就連出門前興致勃勃的擺攤都失去不少趣味，招攬客人時，眼底是藏不住的憂慮。
回家時，楚楹更是一眼就看出，她不禁好奇地問：“媽，今天上午的生意不好嗎？”
“好∽”
“那你這是怎麽了？”楚楹問話的時候眼神朝母親身後的妹妹弟弟看去，希望能在兩人的口中得到答案。
楚珍知道母親的擔憂是什麽，剛準備張口，徐春蘭搶先說出口。
“今早去拿貨的時候遇到店裏其他批發商一起取貨，還好遇見的是那…那什麽姓吳的姐妹倆，擺攤的地方離公園很遠。但是萬一其他擺攤的和我們撞上怎麽辦？生意豈不是要變差。”
“楹楹，你可得給媽想個辦法。”徐春蘭拋棄母親的臉面，第一次對小輩發出請求。
楚楹沒想到剛擺攤不到兩天，母親就已經想到這麽深了。
不過她也不得不承認，這的確是目前店裏批發商都會面臨的問題，對擴大楚記炒貨觸及面積有著很大的影響。
忽然，楚楹的腦子回憶起母親剛剛說的話。
對啊！
既然母親可以和吳家姐妹倆井水不犯河水，她們店何不利用這一便利，直接將每個批發商能夠銷售的範圍定下來。
一想到自己總結出一個好主意，楚楹興奮地笑出聲，引來家裏人註意。
她不好意思地擺擺手，“忽然想到一件好事，沒事兒，沒事兒。”
午休過來，楚楹立即找上榮嫣然，把自己的想法和她說了。
“啪！”榮嫣然激動地拍手，“哎呀！我怎麽就沒想到呢？”
其實這種按照地域進行銷售的模式對榮嫣然來說是一種司空見慣的事，只要是奢侈品店，就沒有不是按照類似模樣開分店。
但也正因如此，她的思維被局限在店面的區域代理商上，從未想個擺攤的人員也可以這樣安排。
自打吳家姐妹倆在電影院打出名號後，不少人都想從楚記炒貨拿貨。
但是個體工商戶雇工有限，現在還有兩個孕婦，人手就更受限，拒絕不少批發商，因此沒有出現各個小販互相擠兌的情況。
榮嫣然可以預見在不遠的未來，炒貨店產能一擴大，這種情況極有可能出現，現在就是最好的定規矩的時間。
兩人花費一個下午的時間，將相關細則討論的更嚴謹。
隨後給正在保胎的韋鳳芝打了一個電話，將兩人的想法告知對方。
韋鳳芝正躺在沙發上無聊，聽到兩人的聲音都松快不少，嘴角不自覺微微上揚，“好啊，你們的想法很好。我暫時沒法出門，店裏的事就只能麻煩你們了。”
“鳳芝姐你太客氣了，你先把身體養好，店裏有我們照看著。”
韋鳳芝剛掛斷電話，母親就從廚房裏出來，將手裏熬好的補湯遞過去。
“有什麽事要給你打電話？媽和你說，你現在最要緊的就是休息，把胎兒養好，這可是盧家的長子長孫，你可得保護好了。”
“媽，我知道。”
韋鳳芝每每聽到都煩悶不已，甚至比以前沒懷孕時聽到的還要刺耳和不耐煩。
她知道肚子裏的孩子得來不易，無論是男是女她都會好好保護。
這輩子沒有意外的話，這將是她和盧風唯一的孩子。
另一邊，掛斷電話後，楚楹回家準備吃晚飯，順道為明天的產檢做準備。
傍晚回來的徐春蘭表情好了不少，聽到女兒和其他合夥人說好了限制銷代理區域的事後，更是高興的眉飛色舞，恨不得昭告天下這個好消息。
“好好好！這下子我總算不用擔心一把老骨頭和其他人搶攤位了。”
楚楹知道母親的話是說給自己聽，但還是忍不住回了一句，“媽你才四十，還有大把年華，說什麽老骨頭。”
“就是就是！”楚珍讚同地隨聲附和。
楚昊也想說一兩句，但對上母親極具威懾力的眼神，什麽話都憋回肚子裏。
或許是有了楚楹的保證，晚上徐春蘭直接拿了二十斤的貨，賣出的時間花費更少。
翌日，所有的批發小販上門的時候，都在楚楹和榮嫣然的解釋下簽訂代理合約，對雙方的權利和義務進行約束。
這下子徐春蘭可以把心放回肚子裏，賣貨也更加有勁。
整個暑假，徐春蘭母女三人完全沈浸在賣貨掙大錢的世界中無法自拔，要不是楚楹偶然想起收假的事，估計三人還準備繼續風風火火地幹下去，顯然是忘了自己學生的身份和家裏獨自一人的老父親。
上學不能忘，徐春蘭擺攤越久，越知道學習的可貴，壓著腦袋都要讓孩子上學。
她甚至還問了一句楚楹準不準備覆讀，她現在有錢供了。
楚楹表情冷淡地擺擺手，不說孩子快要出生，出了學校那麽久，知識早就忘光了，而且她也不是什麽學習很好的人。
至於被遺忘在家的老父親、老板——楚國強，徐春蘭並不是很在意。
短短一個月的時間足以將她的世界觀、價值觀重新塑造。
如果說她從磻溪村出發時，還留有回村繼續種地的念頭，現在是一點都沒有了，恨不得能在公園裏長長久久地擺攤下去。
楚珍看著母親的模樣不禁想笑，忍不住打趣道：
“媽，你之前不是說我和弟弟上學回家沒人做飯洗衣服不好嗎？”
“自己洗，兩只手長出來是光看的。”
“我爸呢？他可是一直待在村裏，再過一個多月，水稻也要熟透了，還得割。”
“當然是叫來一起擺攤，但要是你爸不樂意擺攤，他就自己一個人待在村裏忙活那兩畝地，誰管他！”
徐春蘭底氣十足的聲音讓楚楹、楚珍姐妹倆會心一笑。
為了掙錢，徐春蘭母女三人趕在收假前一天中午急急忙忙回村。
楚珍和楚昊姐弟倆回村後要抓緊時間回校，時間很匆忙，把在家都快把脖子拉長的楚國強看的是又急又怒。
“早知道收假的時間，就不能早一天回來嗎？急急忙忙，像什麽樣子！”
不用姐弟倆解釋，徐春蘭簡單給兩人塞了一瓶鹹菜，再給楚珍帶上一把家裏鑰匙，把人推出家門。
“快去上學，錢都給了，要是下次回來沒看見爸媽，你們就每個月到郵局一趟——取錢。”
“媽，我知道了。”
楚珍拉著弟弟快步奔跑回校，根本不給父親更多說話的機會。
“你剛剛是什麽意思？”楚國強忽然覺得自己的腦子有些轉不過來，怎麽感覺妻子說的不是滬市話了呢？
“什麽意思？”徐春蘭白了丈夫一眼，“就是我明天還要繼續回市裏做生意擺攤的意思。”
“還要回去，家裏的地和事你不管了？”
“不管了，”徐春蘭語氣悠然地說，坐在凳子上，繼續擺弄帶回來的行李。
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