初遇尋馨
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初遇尋馨
時間過得好快，轉眼周一。
守一天沒亮就醒了。他躺在床上，盯著天花板看了好一會兒，腦子裏過了一遍今天要談的事情——白氏集團的白總要來公司談西餐廳合作的事，這是“尋馨記”品牌第一次與大資本正式對接，成敗在此一舉。他翻了個身，拿起手機看了一眼時間，五點四十分。生物鐘一如既往地準時，哪怕退伍這麽多年，這個刻在骨子裏的習慣從來沒變過。
他起床洗漱，換上一身深藍色的西裝。這套西裝是他特意為今天的會面準備的，不是什麽大牌，是找了一個老裁縫量身定做的。守一不太喜歡那些花裏胡哨的奢侈品，他覺得衣服穿在身上，合身、得體、舒服就夠了。領帶選了一條深灰色的，配上白色的襯衫，整個人看起來精神利落，又不顯得過於張揚。
母親已經起來了，在廚房裏忙活。聽到守一出來的聲音，她從廚房探出頭來：“今天這麽早？”
“今天有重要的客戶要來。”守一一邊系領帶一邊說。
母親端著一碗熱騰騰的小米粥走出來，放在桌上，又轉身回去端了一碟小菜和兩個包子。守一坐下來吃早飯，母親坐在對面看著他，目光裏帶著那種母親特有的、既驕傲又心疼的神情。
“你爸要是還在，看到你現在這個樣子，不知道多高興。”母親忽然說了這麽一句。
守一的筷子頓了一下。他沒有擡頭，低低地“嗯”了一聲，繼續喝粥。
父親走的時候，他還在部隊。那天他接到電話，母親在電話那頭哭得說不出話來，是鄰居阿姨幫他轉達的。他請了假，坐了十幾個小時的火車趕回家，推開門的瞬間，看到的是父親的遺像。黑色的相框裏，父親穿著那件他最喜歡的中山裝，表情嚴肅，像是在跟他交代什麽重要的事情。
守一在父親的遺像前跪了整整一夜。他沒有哭，不是不想哭，是哭不出來。那種痛太深了，深到眼淚都夠不著。他只是跪在那裏，一句話都不說，腦子裏反覆回放著一個畫面——小時候父親騎自行車送他上學，他坐在後座上，摟著父親的腰，風吹過來，父親的衣服上有洗衣粉的味道。
那是他這輩子最懷念的味道。
守一吃完早飯，開車去了公司。公司在鄭東新區的一棟寫字樓裏，不大，但收拾得很幹凈。前臺的小姑娘已經到了，正在整理桌上的資料。看到守一進來，她站起來打招呼：“守一總早。”
“早。”守一點了點頭，走進自己的辦公室。
辦公室不大，一張辦公桌，一組沙發，一個書架，靠窗的位置放著一盆綠植。守一走到辦公桌前坐下，把今天要用的資料又看了一遍。西餐廳項目的合作方案他已經改了不知道多少遍，每一個細節都反覆推敲過，數據核了又核，市場分析做了好幾版。他知道白總不是一般的投資人，她在商界摸爬滾打這麽多年，什麽場面沒見過，什麽方案沒看過。想要打動她，光靠漂亮的PPT是不夠的，得有真東西。
九點半，妍熙推門進來。她今天穿了一身淺灰色的職業套裝，頭發盤了起來，耳朵上戴著一對簡潔的珍珠耳釘，整個人看起來幹練又精致。
“白總的車已經到樓下了。”妍熙說。
守一起身，整理了一下領帶，說：“走吧，去接一下。”
兩人走出辦公室，乘電梯下到一樓。電梯門打開的時候，一輛黑色的奔馳商務車剛好停在寫字樓門口。車門打開，先下來的是一個穿著深色職業裝的年輕女人，手裏拿著一個公文包，應該是白總的秘書。然後，白總從車裏走了出來。
一襲白色職業西裝，映入眼簾的是一位職業女強人——白氏集團的白總，人如其名。她姓白，也愛穿白色。今天的這身白色西裝剪裁利落，線條流暢，襯得她整個人幹凈、冷冽、不容置疑。她的頭發是利落的短發，染成了深棕色，發尾微微內扣，露出耳朵上一對小小的鉆石耳釘。她的臉上化著淡妝，眉形鋒利，唇色偏深，整個人散發著一種“我不好惹”的氣場。
守一迎上去，伸出手：“白總，歡迎歡迎。”
白總握住他的手，力度適中，不輕不重，笑容恰到好處：“守一總，久仰。”
兩人握了手，守一做了個“請”的手勢，帶著白總往電梯方向走。妍熙陪在旁邊，跟白總的秘書寒暄了幾句，無非是“路上堵不堵”“白總最近忙不忙”之類的客套話。
電梯裏，白總打量了一下電梯內的環境，說：“守一總的公司選址不錯，這個地方交通方便，視野也好。”
守一笑了笑：“白總過獎了。跟白氏集團的總部比起來，我們這就是個小作坊。”
白總微微搖頭：“大小不重要，重要的是能做成什麽事。”
電梯到了，守一帶著白總走進公司。前臺的小姑娘已經準備好了茶水，守一將白總引到自己的辦公室，請她在沙發上坐下。妍熙坐在旁邊的單人沙發上，白總的秘書坐在妍熙旁邊。
一番商業互捧是少不了的。白總說守一的公司在業界名氣不小，守一說白氏集團是行業標桿，雙方你來我往，客氣話說了幾個來回。白總說話的分寸感極好，既不會讓人覺得她在敷衍，也不會讓人覺得她在刻意拉近距離。她語氣平和，語速不快不慢，每一個字都像是經過斟酌的，精準、得體、滴水不漏。
守一一邊沏茶一邊說道：“上次在憶時光酒會上見到白總，一直也沒有機會邀請你來公司坐坐，挺遺憾的。這次有機會和你這樣近距離見面交流，榮幸之至。”
白總接過茶杯，輕輕抿了一口，微笑著說道：“一直聽說女老板公司在業界名氣挺高，一直也想找機會拜會。這不，公司大大小小的事情都要操心，時間安排得非常滿，剛從外面回來沒有多久。這次無論多忙，也總要見你一面，這不就來了嗎？”
她放下茶杯，繼續說：“一直聽妍熙給我講你的西餐廳要找合作夥伴的事，我對西點這塊也挺感興趣的。聽好友MIS張說，國內的西餐這塊市場前景還是很可觀的。之前只是聽妍熙在電話裏一直給我說你的西餐廳這塊項目規劃，說得也不是很詳細。今天來拜會你，也就一個目的——就是想聽聽你對這塊市場的經濟值是怎麽規劃的？值不值得投入？”
守一點了點頭。他沒有急著回答，而是從桌上拿起一份文件，雙手遞給白總：“白總，這是我做的詳細方案，您先過目。”
白總接過文件，翻開看了幾頁。她的閱讀速度很快，目光一行一行地掃過去，偶爾在某個數據上停留幾秒，然後繼續往下看。守一沒有打擾她，安靜地坐在對面，手指輕輕地放在膝蓋上，等著。
辦公室裏安靜極了，只有翻紙的聲音和白總秘書偶爾在筆記本上打字的聲音。妍熙坐在旁邊，端起茶杯喝了一口，目光在守一和白總之間來回移動，像是在讀兩個人的心思。
白總合上文件，擡起頭，看著守一：“方案做得不錯，數據很詳實，市場分析也很到位。但我更想聽你說說，你是怎麽想的。”
守一知道，白總不是在問他“數據”，而是在問他“格局”。她要聽的，不是那些寫在紙上的數字，而是他對這個行業的理解、對市場的判斷、對未來的構想。
守一深吸了一口氣，開始說。
他沒有用PPT，沒有看稿子，就那麽坐在沙發上，像跟朋友聊天一樣，把西餐廳項目的布局和規劃一五一十地講了出來。他從市場現狀講起，分析了國內西餐行業的發展趨勢，指出了目前市場上存在的痛點——高端西餐太貴，普通西餐品質參差不齊，中間地帶幾乎是空白。他說他想做的西餐廳，不是那種讓人望而卻步的高端消費，也不是那種敷衍了事的快餐式西餐，而是一種“有品質的日常”——環境要好，食材要新鮮，服務要周到，價格要讓普通人消費得起。
他講到了“尋馨跡”這個名字的由來。他說“尋”是尋找，“馨”是美好，“跡”是痕跡。他想做的不僅僅是一家西餐廳，而是一個品牌，一個讓人想起“美好”兩個字的時候會聯想到的品牌。每一家“尋馨跡”門店，都要有自己的特色——有的開在寫字樓旁邊，服務上班族；有的開在社區附近，服務家庭客戶；有的開在景區周邊，服務游客。每一家店的菜單都不一樣，會根據所在區域的特點定制，但服務的標準和品質是一致的。
白總聽得很認真，不時點一下頭，偶爾問一兩個問題。她問的問題很刁鉆，有些是守一已經想到的，有些是他沒有想到的。比如她問：“你的供應鏈怎麽解決？西餐的食材很多需要進口，成本控制怎麽做到？”守一回答：“我已經聯系了幾家國外的供應商，直接進口，繞過中間商，成本能降低百分之二十左右。另外，我也在跟國內的幾個優質農場談合作，有些食材可以本土化，既保證品質，又降低成本。”
白總又問：“你的團隊呢？做西餐需要好的廚師，你怎麽找到他們？”守一說：“我已經通過獵頭公司聯系了三位有米其林餐廳工作經驗的廚師，其中兩位已經口頭答應加入。另外，我自己也在培養年輕的廚師團隊，建立人才梯隊。”
白總聽完，沈默了幾秒，然後說：“看來你是認真的。”
守一說：“白總，我不是在做一個項目，我是在做一份事業。”
白總看著他，目光裏多了一些什麽。她沒有再問問題，而是轉頭對秘書說：“把我準備的那份文件拿出來。”
秘書從公文包裏拿出一個文件袋，遞給白總。白總打開文件袋，從裏面抽出一份文件，放在茶幾上，推到守一面前。
“守一總，這是我方的初步合作意向書。你拿回去看看，有什麽想法我們再溝通。”
守一接過文件，沒有當場打開。他點了點頭，說：“謝謝白總，我會認真看的。”
白總站起來，伸出手：“今天就到這兒吧。期待我們的合作。”
守一握住她的手：“一定。”
送走白總後，守一回到辦公室，關上門，坐在沙發上，打開那份合作意向書，一頁一頁地看。白氏集團願意出資五千萬，占股百分之四十，“尋馨跡”品牌由守一公司運營管理，占股百分之六十。合作期限十年，到期後可續約。意向書裏還詳細列明了雙方的權利義務、利潤分配方式、決策機制、退出機制等條款。
守一看完，把意向書合上，靠在沙發上，閉上眼睛。
五千萬。這是他創業以來見過的最大一筆投資。有了這筆錢，“尋馨跡”就不只是他腦子裏的一張藍圖了，它可以變成真的——真的門店、真的產品、真的品牌、真的影響力。
可他也知道，拿了這筆錢，就意味著他要把自己的一部分控制權交出去。白氏集團不是慈善機構，他們投資是為了回報。如果他做不好，如果他讓白總失望，後果不是他能承受的。
守一想了很久，最後還是拿起筆，在意向書上簽了字。
白總回去後，思慮了幾天。
這幾天裏，她讓團隊對守一的公司和“尋馨跡”項目做了全面的盡職調查——財務狀況、團隊能力、市場口碑、供應鏈穩定性、品牌影響力，每一個維度都做了詳細評估。調查結果比她預想的要好。守一的公司雖然規模不大，但財務健康，沒有負債，現金流穩定。團隊雖然年輕，但執行力強，每個人都能獨當一面。市場口碑也不錯，合作的客戶對他的評價普遍是“靠譜”“認真”“有想法”。
白總把調查報告看了兩遍，又給MIS張打了個電話。MIS張是她多年的好友，也是國內餐飲行業的資深投資人。白總在電話裏問：“你覺得守一這個人怎麽樣？”
MIS張說：“我跟他打過幾次交道，這個人靠譜。當過兵的人，做事有章法，說話算話。他那個‘尋馨記’的概念我也看了，有想法，有前景。你要是投他，我跟你一起投。”
白總掛了電話，站在辦公室的落地窗前，看著窗外鄭東新區的天際線，想了很久。她想起那天在守一辦公室裏，他說“我不是在做一個項目，我是在做一份事業”時的眼神——那不是一個商人的眼神，那是一個有信念的人的眼神。
白總在商場上打拼了二十多年，見過太多聰明人、精明人、算計人。她能一眼看穿一個人是在說真話還是在畫大餅。守一沒有畫大餅，他說的是他能做到的事，而且他已經在做了。
白總拿起電話，打給守一：“守一總，我決定了。白氏集團正式投資‘尋馨跡’品牌連鎖西餐廳項目。明天上午，我讓法務把正式合同發給你。”
電話那頭，守一沈默了兩秒，然後說了一句：“白總，謝謝您的信任。”
白總笑了笑，說：“別謝我，謝你自己。是你的方案說服了我。”
很快，雙方就達成了合約。
合同簽訂的那天，守一在辦公室裏坐了很久。他翻開合同，一頁一頁地看，看到最後一頁的時候，手指在“尋馨跡”三個字上停留了一會兒。這三個字，是他一筆一劃寫下來的，是他想了很久才定下來的。尋——尋找。馨——馨兒。跡——痕跡。
他從來沒有跟任何人解釋過這三個字的含義。妍熙問過，他沒說。母親問過，他也沒說。這是他的秘密，是他心裏那座只有自己能進去的花園。
守一和白氏聯合的“尋馨跡”商業品牌連鎖西餐廳門店，很快在市場打響了好幾家商業門店。
第一家店開在鄭東新區CBD核心地段，緊鄰地鐵口，對面就是幾棟寫字樓。守一把這家店定位為“白領店”，主打午餐和下午茶，菜單以簡餐為主，意面、沙拉、三明治、咖啡，出餐快、品質好、價格合理。開業第一周，每天的翻臺率都超過了百分之二百，午餐時段甚至要排隊等位。
第二家店開在北龍湖附近的一個高端社區，主打家庭客戶。守一特意在這家店裏設置了一個兒童區，有滑梯、積木、繪本，帶孩子的家長可以安心吃飯，孩子在旁邊玩。周末的時候，這家店經常是滿座的，有時候甚至要提前兩天預約。
第三家店開在鄭州東站附近，主打商旅客戶。這家店的營業時間從早上六點到晚上十一點，提供早餐、午餐、晚餐、下午茶，還設置了獨立的商務包間，適合短時會議和商務洽談。守一在這家店裏裝了高速WiFi，每個座位旁邊都有充電口，細節考慮得很周到。
三家店的生意都很好，每一家都在開業後的第一個月實現了盈利。這在餐飲行業是不多見的——大多數新開的餐廳，前三個月甚至前半年都是虧損的。守一的“尋馨跡”能做到，靠的不是運氣，是前期的充分準備和精細化的運營管理。
白總對這個結果很滿意。她在一次董事會上說：“守一總用事實證明了他的能力。我當初投他，沒有看錯人。”
當“尋馨跡”的品牌在開業儀式上掛牌剪彩時，守一的心裏好像有一絲絲喜悅。
那是鄭州的初秋，天高雲淡，陽光正好。第一家“尋馨跡”門店的門口鋪著紅地毯，兩側擺滿了花籃，祝賀的條幅從二樓的窗戶垂下來，隨風飄動。守一穿著那身深藍色的西裝，站在人群中間，手裏拿著一把金色的剪刀。白總站在他右邊，妍熙站在他左邊，後面是公司的員工、合作夥伴、媒體記者。
主持人喊著：“三、二、一——剪彩！”
守一手中的剪刀合攏，紅色的綢帶應聲而斷。人群爆發出熱烈的掌聲和歡呼聲。彩帶從空中飄下來，落在守一的肩膀上、頭發上，像一場小小的雪。
守一擡起頭，看著頭頂的招牌——“尋馨跡”三個字，字體是他親自設計的，簡潔、優雅、有溫度。陽光照在那三個字上，鍍了一層金色的光。
好像凡是和馨兒有關的事，他總是開心的。
守一站在人群中，周圍是嘈雜的笑聲和祝賀聲，可他的耳朵好像自動過濾掉了那些聲音，只留下一個安靜的背景音——是他自己的心跳，一下一下的，不急不緩，像是在跟誰對話。
他想起了很多事。
想起十八歲那年，他站在糕點店櫥窗前，口袋裏沒有足夠的錢，買不起一塊蛋糕。
想起馨兒留給他那封信，信紙上娟秀的字跡：“守一，你還欠我一個生日宴。”
想起他在東風渠橋上淋的那場雨，雨水打在額頭上，他忽然明白了自己為什麽要做這件事。
想起他在備忘錄裏寫下又刪除的那條備忘——“欠她一個生日宴。”
他欠她的，不只是一個生日宴。他欠她一個交代，欠她一句“我做到了”，欠她一個“你看，我沒有辜負你的等待”。
可他找不到她了。這麽多年，他試過很多種方式——問過老同學，查過戶籍系統，托人打聽過，甚至在網上搜過她的名字。都沒有。馨兒像是從這個世界上蒸發了一樣，沒有留下任何痕跡。
有時候守一會想，也許她已經結婚了，也許她有了新的生活，也許她早就忘了那個在梧桐樹下說“一生一世一雙人”的少年。可他不願意相信。不是因為執著，是因為那封信——那封“永不失聯”的信。馨兒不會騙他，她說永不失聯，就一定不會失聯。失聯的原因，一定不是她不想聯系他，而是她聯系不到他。
那他呢？他能聯系到她嗎？
守一不知道。
一眼萬年，眼神的餘光停留在“尋馨跡”門店的logo上。初遇尋馨，他好像又回到了與馨兒剛認識的時候。
那時候他們都還小，兩家還是世交，逢年過節會互相走動。守一記得第一次見到馨兒是在他家的院子裏。那天是春天，院子裏的桂花樹剛發了新芽，陽光暖洋洋的。他蹲在地上玩彈珠，忽然聽到一個甜甜的聲音：“你在玩什麽？”
他擡起頭，看到一個紮著兩個小揪揪的女孩，穿著一條粉色的裙子，眼睛亮晶晶的，像兩顆黑葡萄。她歪著頭看他，嘴角帶著笑，那笑容甜得像剛從糖罐裏拿出來的。
守一看呆了，手裏的彈珠掉在地上，骨碌碌地滾遠了。
女孩笑了，笑出了聲，聲音像銀鈴一樣。她跑過去把彈珠撿回來，遞給他，說：“給你，你的彈珠。”
守一接過彈珠，說：“謝謝。”
“我叫馨兒，你呢？”
“守一。”
“守一，”她重覆了一遍他的名字，好像在品嘗一個糖果的味道，“好奇怪的名字。”
守一不知道怎麽接這句話，就傻傻地站在那裏，手裏攥著那顆彈珠，臉紅了。
那是他第一次見到馨兒。那時候他還不知道，這個女孩會在他心裏住那麽久，久到他自己都數不清過了多少年。
如今，“尋馨跡”的招牌在陽光下閃閃發亮。守一站在那裏，恍惚間好像又看到了那個紮著兩個小揪揪的女孩，穿著粉色的裙子，歪著頭看他，說：“你在玩什麽？”
他在心裏回答她：“我在做一件事。一件你知道了會開心的事。”
剪彩儀式結束後，人群漸漸散去。守一一個人站在店門口，擡頭看著那塊招牌，看了很久。
妍熙走過來，站在他旁邊，順著他的目光看了一眼招牌，問：“想什麽呢？”
守一說：“沒想什麽。”
妍熙不信，但沒有追問。她太了解守一了，他不想說的事情，誰也問不出來。她只是拍了拍他的肩膀，說：“進去看看吧，裏面比外面好看。”
守一點了點頭，跟著妍熙走進了店裏。
店裏的裝修是他親自盯的，每一個細節都反覆推敲過。墻面是淺灰色的，搭配原木色的桌椅，燈光是暖黃色的，照在食物上會顯得特別有食欲。靠窗的位置擺了幾盆綠植，是龜背竹和琴葉榕，都是好養活的品種。角落裏有一個小小的書架，上面擺著幾本美食雜志和一些關於咖啡、紅酒的書。
守一在靠窗的位置坐下來，透過玻璃窗看著外面的街道。人來人往，車水馬龍，這座城市在不停地運轉，每個人都在忙自己的事。守一忽然覺得，自己也是這座城市的一部分了。不是那個剛從部隊回來、連手機都用不利索的退伍兵了，而是一個有自己事業、有自己品牌、有自己團隊的企業家。
可他心裏知道，不管身份怎麽變，有一樣東西從來沒有變過。
那個紮著兩個小揪揪的女孩，那個在涼亭下安靜寫字的女孩，那個在月光下說“我等你”的女孩，那個在信裏寫“願重逢永不過期”的女孩——她一直都在他心裏的某個角落，不聲不響，安安靜靜，等著他找到她。
守一拿出手機，打開備忘錄。備忘錄裏空空的，那條“欠她一個生日宴”的備忘已經刪掉了。可他知道，刪掉的只是文字，刪不掉的是記憶。
他想了想，在備忘錄裏打了一行字：“尋馨跡第一家店今日開業。馨兒，你看到了嗎？”
然後他關掉手機，把它放在桌上，靠在椅背上，閉上了眼睛。
陽光透過玻璃窗照進來，落在他的臉上，暖暖的。他好像聞到了桂花的香味，像那年秋天，他和馨兒坐在學校花園的涼亭裏，風吹過來，滿院子的桂花都在飄香。
那是最初的遇見。
也是他這輩子最舍不得忘掉的時光。
（第八集初遇尋馨完）
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時間過得好快，轉眼周一。
守一天沒亮就醒了。他躺在床上，盯著天花板看了好一會兒，腦子裏過了一遍今天要談的事情——白氏集團的白總要來公司談西餐廳合作的事，這是“尋馨記”品牌第一次與大資本正式對接，成敗在此一舉。他翻了個身，拿起手機看了一眼時間，五點四十分。生物鐘一如既往地準時，哪怕退伍這麽多年，這個刻在骨子裏的習慣從來沒變過。
他起床洗漱，換上一身深藍色的西裝。這套西裝是他特意為今天的會面準備的，不是什麽大牌，是找了一個老裁縫量身定做的。守一不太喜歡那些花裏胡哨的奢侈品，他覺得衣服穿在身上，合身、得體、舒服就夠了。領帶選了一條深灰色的，配上白色的襯衫，整個人看起來精神利落，又不顯得過於張揚。
母親已經起來了，在廚房裏忙活。聽到守一出來的聲音，她從廚房探出頭來：“今天這麽早？”
“今天有重要的客戶要來。”守一一邊系領帶一邊說。
母親端著一碗熱騰騰的小米粥走出來，放在桌上，又轉身回去端了一碟小菜和兩個包子。守一坐下來吃早飯，母親坐在對面看著他，目光裏帶著那種母親特有的、既驕傲又心疼的神情。
“你爸要是還在，看到你現在這個樣子，不知道多高興。”母親忽然說了這麽一句。
守一的筷子頓了一下。他沒有擡頭，低低地“嗯”了一聲，繼續喝粥。
父親走的時候，他還在部隊。那天他接到電話，母親在電話那頭哭得說不出話來，是鄰居阿姨幫他轉達的。他請了假，坐了十幾個小時的火車趕回家，推開門的瞬間，看到的是父親的遺像。黑色的相框裏，父親穿著那件他最喜歡的中山裝，表情嚴肅，像是在跟他交代什麽重要的事情。
守一在父親的遺像前跪了整整一夜。他沒有哭，不是不想哭，是哭不出來。那種痛太深了，深到眼淚都夠不著。他只是跪在那裏，一句話都不說，腦子裏反覆回放著一個畫面——小時候父親騎自行車送他上學，他坐在後座上，摟著父親的腰，風吹過來，父親的衣服上有洗衣粉的味道。
那是他這輩子最懷念的味道。
守一吃完早飯，開車去了公司。公司在鄭東新區的一棟寫字樓裏，不大，但收拾得很幹凈。前臺的小姑娘已經到了，正在整理桌上的資料。看到守一進來，她站起來打招呼：“守一總早。”
“早。”守一點了點頭，走進自己的辦公室。
辦公室不大，一張辦公桌，一組沙發，一個書架，靠窗的位置放著一盆綠植。守一走到辦公桌前坐下，把今天要用的資料又看了一遍。西餐廳項目的合作方案他已經改了不知道多少遍，每一個細節都反覆推敲過，數據核了又核，市場分析做了好幾版。他知道白總不是一般的投資人，她在商界摸爬滾打這麽多年，什麽場面沒見過，什麽方案沒看過。想要打動她，光靠漂亮的PPT是不夠的，得有真東西。
九點半，妍熙推門進來。她今天穿了一身淺灰色的職業套裝，頭發盤了起來，耳朵上戴著一對簡潔的珍珠耳釘，整個人看起來幹練又精致。
“白總的車已經到樓下了。”妍熙說。
守一起身，整理了一下領帶，說：“走吧，去接一下。”
兩人走出辦公室，乘電梯下到一樓。電梯門打開的時候，一輛黑色的奔馳商務車剛好停在寫字樓門口。車門打開，先下來的是一個穿著深色職業裝的年輕女人，手裏拿著一個公文包，應該是白總的秘書。然後，白總從車裏走了出來。
一襲白色職業西裝，映入眼簾的是一位職業女強人——白氏集團的白總，人如其名。她姓白，也愛穿白色。今天的這身白色西裝剪裁利落，線條流暢，襯得她整個人幹凈、冷冽、不容置疑。她的頭發是利落的短發，染成了深棕色，發尾微微內扣，露出耳朵上一對小小的鉆石耳釘。她的臉上化著淡妝，眉形鋒利，唇色偏深，整個人散發著一種“我不好惹”的氣場。
守一迎上去，伸出手：“白總，歡迎歡迎。”
白總握住他的手，力度適中，不輕不重，笑容恰到好處：“守一總，久仰。”
兩人握了手，守一做了個“請”的手勢，帶著白總往電梯方向走。妍熙陪在旁邊，跟白總的秘書寒暄了幾句，無非是“路上堵不堵”“白總最近忙不忙”之類的客套話。
電梯裏，白總打量了一下電梯內的環境，說：“守一總的公司選址不錯，這個地方交通方便，視野也好。”
守一笑了笑：“白總過獎了。跟白氏集團的總部比起來，我們這就是個小作坊。”
白總微微搖頭：“大小不重要，重要的是能做成什麽事。”
電梯到了，守一帶著白總走進公司。前臺的小姑娘已經準備好了茶水，守一將白總引到自己的辦公室，請她在沙發上坐下。妍熙坐在旁邊的單人沙發上，白總的秘書坐在妍熙旁邊。
一番商業互捧是少不了的。白總說守一的公司在業界名氣不小，守一說白氏集團是行業標桿，雙方你來我往，客氣話說了幾個來回。白總說話的分寸感極好，既不會讓人覺得她在敷衍，也不會讓人覺得她在刻意拉近距離。她語氣平和，語速不快不慢，每一個字都像是經過斟酌的，精準、得體、滴水不漏。
守一一邊沏茶一邊說道：“上次在憶時光酒會上見到白總，一直也沒有機會邀請你來公司坐坐，挺遺憾的。這次有機會和你這樣近距離見面交流，榮幸之至。”
白總接過茶杯，輕輕抿了一口，微笑著說道：“一直聽說女老板公司在業界名氣挺高，一直也想找機會拜會。這不，公司大大小小的事情都要操心，時間安排得非常滿，剛從外面回來沒有多久。這次無論多忙，也總要見你一面，這不就來了嗎？”
她放下茶杯，繼續說：“一直聽妍熙給我講你的西餐廳要找合作夥伴的事，我對西點這塊也挺感興趣的。聽好友MIS張說，國內的西餐這塊市場前景還是很可觀的。之前只是聽妍熙在電話裏一直給我說你的西餐廳這塊項目規劃，說得也不是很詳細。今天來拜會你，也就一個目的——就是想聽聽你對這塊市場的經濟值是怎麽規劃的？值不值得投入？”
守一點了點頭。他沒有急著回答，而是從桌上拿起一份文件，雙手遞給白總：“白總，這是我做的詳細方案，您先過目。”
白總接過文件，翻開看了幾頁。她的閱讀速度很快，目光一行一行地掃過去，偶爾在某個數據上停留幾秒，然後繼續往下看。守一沒有打擾她，安靜地坐在對面，手指輕輕地放在膝蓋上，等著。
辦公室裏安靜極了，只有翻紙的聲音和白總秘書偶爾在筆記本上打字的聲音。妍熙坐在旁邊，端起茶杯喝了一口，目光在守一和白總之間來回移動，像是在讀兩個人的心思。
白總合上文件，擡起頭，看著守一：“方案做得不錯，數據很詳實，市場分析也很到位。但我更想聽你說說，你是怎麽想的。”
守一知道，白總不是在問他“數據”，而是在問他“格局”。她要聽的，不是那些寫在紙上的數字，而是他對這個行業的理解、對市場的判斷、對未來的構想。
守一深吸了一口氣，開始說。
他沒有用PPT，沒有看稿子，就那麽坐在沙發上，像跟朋友聊天一樣，把西餐廳項目的布局和規劃一五一十地講了出來。他從市場現狀講起，分析了國內西餐行業的發展趨勢，指出了目前市場上存在的痛點——高端西餐太貴，普通西餐品質參差不齊，中間地帶幾乎是空白。他說他想做的西餐廳，不是那種讓人望而卻步的高端消費，也不是那種敷衍了事的快餐式西餐，而是一種“有品質的日常”——環境要好，食材要新鮮，服務要周到，價格要讓普通人消費得起。
他講到了“尋馨跡”這個名字的由來。他說“尋”是尋找，“馨”是美好，“跡”是痕跡。他想做的不僅僅是一家西餐廳，而是一個品牌，一個讓人想起“美好”兩個字的時候會聯想到的品牌。每一家“尋馨跡”門店，都要有自己的特色——有的開在寫字樓旁邊，服務上班族；有的開在社區附近，服務家庭客戶；有的開在景區周邊，服務游客。每一家店的菜單都不一樣，會根據所在區域的特點定制，但服務的標準和品質是一致的。
白總聽得很認真，不時點一下頭，偶爾問一兩個問題。她問的問題很刁鉆，有些是守一已經想到的，有些是他沒有想到的。比如她問：“你的供應鏈怎麽解決？西餐的食材很多需要進口，成本控制怎麽做到？”守一回答：“我已經聯系了幾家國外的供應商，直接進口，繞過中間商，成本能降低百分之二十左右。另外，我也在跟國內的幾個優質農場談合作，有些食材可以本土化，既保證品質，又降低成本。”
白總又問：“你的團隊呢？做西餐需要好的廚師，你怎麽找到他們？”守一說：“我已經通過獵頭公司聯系了三位有米其林餐廳工作經驗的廚師，其中兩位已經口頭答應加入。另外，我自己也在培養年輕的廚師團隊，建立人才梯隊。”
白總聽完，沈默了幾秒，然後說：“看來你是認真的。”
守一說：“白總，我不是在做一個項目，我是在做一份事業。”
白總看著他，目光裏多了一些什麽。她沒有再問問題，而是轉頭對秘書說：“把我準備的那份文件拿出來。”
秘書從公文包裏拿出一個文件袋，遞給白總。白總打開文件袋，從裏面抽出一份文件，放在茶幾上，推到守一面前。
“守一總，這是我方的初步合作意向書。你拿回去看看，有什麽想法我們再溝通。”
守一接過文件，沒有當場打開。他點了點頭，說：“謝謝白總，我會認真看的。”
白總站起來，伸出手：“今天就到這兒吧。期待我們的合作。”
守一握住她的手：“一定。”
送走白總後，守一回到辦公室，關上門，坐在沙發上，打開那份合作意向書，一頁一頁地看。白氏集團願意出資五千萬，占股百分之四十，“尋馨跡”品牌由守一公司運營管理，占股百分之六十。合作期限十年，到期後可續約。意向書裏還詳細列明了雙方的權利義務、利潤分配方式、決策機制、退出機制等條款。
守一看完，把意向書合上，靠在沙發上，閉上眼睛。
五千萬。這是他創業以來見過的最大一筆投資。有了這筆錢，“尋馨跡”就不只是他腦子裏的一張藍圖了，它可以變成真的——真的門店、真的產品、真的品牌、真的影響力。
可他也知道，拿了這筆錢，就意味著他要把自己的一部分控制權交出去。白氏集團不是慈善機構，他們投資是為了回報。如果他做不好，如果他讓白總失望，後果不是他能承受的。
守一想了很久，最後還是拿起筆，在意向書上簽了字。
白總回去後，思慮了幾天。
這幾天裏，她讓團隊對守一的公司和“尋馨跡”項目做了全面的盡職調查——財務狀況、團隊能力、市場口碑、供應鏈穩定性、品牌影響力，每一個維度都做了詳細評估。調查結果比她預想的要好。守一的公司雖然規模不大，但財務健康，沒有負債，現金流穩定。團隊雖然年輕，但執行力強，每個人都能獨當一面。市場口碑也不錯，合作的客戶對他的評價普遍是“靠譜”“認真”“有想法”。
白總把調查報告看了兩遍，又給MIS張打了個電話。MIS張是她多年的好友，也是國內餐飲行業的資深投資人。白總在電話裏問：“你覺得守一這個人怎麽樣？”
MIS張說：“我跟他打過幾次交道，這個人靠譜。當過兵的人，做事有章法，說話算話。他那個‘尋馨記’的概念我也看了，有想法，有前景。你要是投他，我跟你一起投。”
白總掛了電話，站在辦公室的落地窗前，看著窗外鄭東新區的天際線，想了很久。她想起那天在守一辦公室裏，他說“我不是在做一個項目，我是在做一份事業”時的眼神——那不是一個商人的眼神，那是一個有信念的人的眼神。
白總在商場上打拼了二十多年，見過太多聰明人、精明人、算計人。她能一眼看穿一個人是在說真話還是在畫大餅。守一沒有畫大餅，他說的是他能做到的事，而且他已經在做了。
白總拿起電話，打給守一：“守一總，我決定了。白氏集團正式投資‘尋馨跡’品牌連鎖西餐廳項目。明天上午，我讓法務把正式合同發給你。”
電話那頭，守一沈默了兩秒，然後說了一句：“白總，謝謝您的信任。”
白總笑了笑，說：“別謝我，謝你自己。是你的方案說服了我。”
很快，雙方就達成了合約。
合同簽訂的那天，守一在辦公室裏坐了很久。他翻開合同，一頁一頁地看，看到最後一頁的時候，手指在“尋馨跡”三個字上停留了一會兒。這三個字，是他一筆一劃寫下來的，是他想了很久才定下來的。尋——尋找。馨——馨兒。跡——痕跡。
他從來沒有跟任何人解釋過這三個字的含義。妍熙問過，他沒說。母親問過，他也沒說。這是他的秘密，是他心裏那座只有自己能進去的花園。
守一和白氏聯合的“尋馨跡”商業品牌連鎖西餐廳門店，很快在市場打響了好幾家商業門店。
第一家店開在鄭東新區CBD核心地段，緊鄰地鐵口，對面就是幾棟寫字樓。守一把這家店定位為“白領店”，主打午餐和下午茶，菜單以簡餐為主，意面、沙拉、三明治、咖啡，出餐快、品質好、價格合理。開業第一周，每天的翻臺率都超過了百分之二百，午餐時段甚至要排隊等位。
第二家店開在北龍湖附近的一個高端社區，主打家庭客戶。守一特意在這家店裏設置了一個兒童區，有滑梯、積木、繪本，帶孩子的家長可以安心吃飯，孩子在旁邊玩。周末的時候，這家店經常是滿座的，有時候甚至要提前兩天預約。
第三家店開在鄭州東站附近，主打商旅客戶。這家店的營業時間從早上六點到晚上十一點，提供早餐、午餐、晚餐、下午茶，還設置了獨立的商務包間，適合短時會議和商務洽談。守一在這家店裏裝了高速WiFi，每個座位旁邊都有充電口，細節考慮得很周到。
三家店的生意都很好，每一家都在開業後的第一個月實現了盈利。這在餐飲行業是不多見的——大多數新開的餐廳，前三個月甚至前半年都是虧損的。守一的“尋馨跡”能做到，靠的不是運氣，是前期的充分準備和精細化的運營管理。
白總對這個結果很滿意。她在一次董事會上說：“守一總用事實證明了他的能力。我當初投他，沒有看錯人。”
當“尋馨跡”的品牌在開業儀式上掛牌剪彩時，守一的心裏好像有一絲絲喜悅。
那是鄭州的初秋，天高雲淡，陽光正好。第一家“尋馨跡”門店的門口鋪著紅地毯，兩側擺滿了花籃，祝賀的條幅從二樓的窗戶垂下來，隨風飄動。守一穿著那身深藍色的西裝，站在人群中間，手裏拿著一把金色的剪刀。白總站在他右邊，妍熙站在他左邊，後面是公司的員工、合作夥伴、媒體記者。
主持人喊著：“三、二、一——剪彩！”
守一手中的剪刀合攏，紅色的綢帶應聲而斷。人群爆發出熱烈的掌聲和歡呼聲。彩帶從空中飄下來，落在守一的肩膀上、頭發上，像一場小小的雪。
守一擡起頭，看著頭頂的招牌——“尋馨跡”三個字，字體是他親自設計的，簡潔、優雅、有溫度。陽光照在那三個字上，鍍了一層金色的光。
好像凡是和馨兒有關的事，他總是開心的。
守一站在人群中，周圍是嘈雜的笑聲和祝賀聲，可他的耳朵好像自動過濾掉了那些聲音，只留下一個安靜的背景音——是他自己的心跳，一下一下的，不急不緩，像是在跟誰對話。
他想起了很多事。
想起十八歲那年，他站在糕點店櫥窗前，口袋裏沒有足夠的錢，買不起一塊蛋糕。
想起馨兒留給他那封信，信紙上娟秀的字跡：“守一，你還欠我一個生日宴。”
想起他在東風渠橋上淋的那場雨，雨水打在額頭上，他忽然明白了自己為什麽要做這件事。
想起他在備忘錄裏寫下又刪除的那條備忘——“欠她一個生日宴。”
他欠她的，不只是一個生日宴。他欠她一個交代，欠她一句“我做到了”，欠她一個“你看，我沒有辜負你的等待”。
可他找不到她了。這麽多年，他試過很多種方式——問過老同學，查過戶籍系統，托人打聽過，甚至在網上搜過她的名字。都沒有。馨兒像是從這個世界上蒸發了一樣，沒有留下任何痕跡。
有時候守一會想，也許她已經結婚了，也許她有了新的生活，也許她早就忘了那個在梧桐樹下說“一生一世一雙人”的少年。可他不願意相信。不是因為執著，是因為那封信——那封“永不失聯”的信。馨兒不會騙他，她說永不失聯，就一定不會失聯。失聯的原因，一定不是她不想聯系他，而是她聯系不到他。
那他呢？他能聯系到她嗎？
守一不知道。
一眼萬年，眼神的餘光停留在“尋馨跡”門店的logo上。初遇尋馨，他好像又回到了與馨兒剛認識的時候。
那時候他們都還小，兩家還是世交，逢年過節會互相走動。守一記得第一次見到馨兒是在他家的院子裏。那天是春天，院子裏的桂花樹剛發了新芽，陽光暖洋洋的。他蹲在地上玩彈珠，忽然聽到一個甜甜的聲音：“你在玩什麽？”
他擡起頭，看到一個紮著兩個小揪揪的女孩，穿著一條粉色的裙子，眼睛亮晶晶的，像兩顆黑葡萄。她歪著頭看他，嘴角帶著笑，那笑容甜得像剛從糖罐裏拿出來的。
守一看呆了，手裏的彈珠掉在地上，骨碌碌地滾遠了。
女孩笑了，笑出了聲，聲音像銀鈴一樣。她跑過去把彈珠撿回來，遞給他，說：“給你，你的彈珠。”
守一接過彈珠，說：“謝謝。”
“我叫馨兒，你呢？”
“守一。”
“守一，”她重覆了一遍他的名字，好像在品嘗一個糖果的味道，“好奇怪的名字。”
守一不知道怎麽接這句話，就傻傻地站在那裏，手裏攥著那顆彈珠，臉紅了。
那是他第一次見到馨兒。那時候他還不知道，這個女孩會在他心裏住那麽久，久到他自己都數不清過了多少年。
如今，“尋馨跡”的招牌在陽光下閃閃發亮。守一站在那裏，恍惚間好像又看到了那個紮著兩個小揪揪的女孩，穿著粉色的裙子，歪著頭看他，說：“你在玩什麽？”
他在心裏回答她：“我在做一件事。一件你知道了會開心的事。”
剪彩儀式結束後，人群漸漸散去。守一一個人站在店門口，擡頭看著那塊招牌，看了很久。
妍熙走過來，站在他旁邊，順著他的目光看了一眼招牌，問：“想什麽呢？”
守一說：“沒想什麽。”
妍熙不信，但沒有追問。她太了解守一了，他不想說的事情，誰也問不出來。她只是拍了拍他的肩膀，說：“進去看看吧，裏面比外面好看。”
守一點了點頭，跟著妍熙走進了店裏。
店裏的裝修是他親自盯的，每一個細節都反覆推敲過。墻面是淺灰色的，搭配原木色的桌椅，燈光是暖黃色的，照在食物上會顯得特別有食欲。靠窗的位置擺了幾盆綠植，是龜背竹和琴葉榕，都是好養活的品種。角落裏有一個小小的書架，上面擺著幾本美食雜志和一些關於咖啡、紅酒的書。
守一在靠窗的位置坐下來，透過玻璃窗看著外面的街道。人來人往，車水馬龍，這座城市在不停地運轉，每個人都在忙自己的事。守一忽然覺得，自己也是這座城市的一部分了。不是那個剛從部隊回來、連手機都用不利索的退伍兵了，而是一個有自己事業、有自己品牌、有自己團隊的企業家。
可他心裏知道，不管身份怎麽變，有一樣東西從來沒有變過。
那個紮著兩個小揪揪的女孩，那個在涼亭下安靜寫字的女孩，那個在月光下說“我等你”的女孩，那個在信裏寫“願重逢永不過期”的女孩——她一直都在他心裏的某個角落，不聲不響，安安靜靜，等著他找到她。
守一拿出手機，打開備忘錄。備忘錄裏空空的，那條“欠她一個生日宴”的備忘已經刪掉了。可他知道，刪掉的只是文字，刪不掉的是記憶。
他想了想，在備忘錄裏打了一行字：“尋馨跡第一家店今日開業。馨兒，你看到了嗎？”
然後他關掉手機，把它放在桌上，靠在椅背上，閉上了眼睛。
陽光透過玻璃窗照進來，落在他的臉上，暖暖的。他好像聞到了桂花的香味，像那年秋天，他和馨兒坐在學校花園的涼亭裏，風吹過來，滿院子的桂花都在飄香。
那是最初的遇見。
也是他這輩子最舍不得忘掉的時光。
（第八集初遇尋馨完）
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