聚餐
關燈
小
中
大
聚餐
前一天全家人一起爬了一座小山，第二天孩子們生龍活虎的去上學了，李蘭蘭和王大山兩口子卻累得腰酸背痛的。
幸好兩個人現在都不在業務一線了，不然還得拖著疲憊的身體去上班。
兩人照舊早起了，除了陪孩子們吃早飯之外，他們還要處理一些工作，雖然可以晚點起，但也不能太誇張，不然很容易被員工堵在被窩裏，那就尷尬了。
家裏現在請了保姆，兩個人都不用再做一些雜事。
“蘭蘭，我這邊成了，有時間沒，晚上兩家一起吃個飯！犒勞一下你這個大功臣。”對面李延慶的心情聽起來特別好。
“怎麽，項目成了啊？”
“已經註資了，這兩天忙，還沒來得及給你說，你把姐夫和孩子們叫著，晚上咱一起吃個飯，晚上詳談。”
“行！”
晚上幾人在京市的一家家常菜館匯合，李延慶和白敏也帶來了他們的女兒，叫李白煜，和王嘉同歲，幾個孩子年齡差雖然不太大，但李白煜還是和王嘉玩的更好一些，兩個人座位都要坐在一起。
菜上上來，小孩子們開始大快朵頤，大人們一邊吃一邊談事情。
“最後找的哪家註資啊？”李蘭蘭還挺好奇的，這種和技術沾邊的，都是越往後越燒錢，小基金根本跟不起。
“最後還是國資領投，國資那邊又找了幾個基金跟投，GS那邊也摻和了一腳，結果還算是不錯。”
這次其實還是挺順利的，可以說是柳暗花明又一村，自己本來都以為沒戲了，國資和GS那邊都不缺好項目！
更甚至於管理人在開新基金之前，基本都已經提前儲備好了項目，基本都是可以保證盈利的，就算個別項目虧損了一些，也能從另外的項目裏面找補回來。
“那挺不錯啊，徐總那邊是專門搞國投基金的，那些資管和券商可是都盯著呢，你能摻和進去，產品肯定沒的說！”李蘭蘭介紹給李延慶的那幾個投資商，都是她自己以前合作過的。
當然，她投資的都是小項目，和徐總他們倒沒直接合作過，主要是和他們手底下的小基金合作過，彼此合作的比較愉快，也就互相介紹了些人脈。
“可不是嗎？我們這次稱得上是過五關斬六將了，好在最終還是拿下了。”李延慶說著就從包裏拿出來幾個手機，依次放到桌子上，通過旋轉桌，轉到李蘭蘭幾人那邊。
“這是公司新出的手機，蘭蘭和姐夫，你倆拿回去試用一下，我們公司最近都在測品呢，你們也給提點意見。”
李蘭蘭沒拒絕，幾個孩子也依次拿過手機，拆開，包裝裏面有手機、充電器、和一塊備用電池，再加上說明書。
現在市面上普遍還是按鍵手機，千元以上的高端機型，主要還是以國外品牌為主，國產品牌主要生產的還是中低端機型。
李蘭蘭現在用的就是一款諾基亞，手機很輕，和國產的一些山寨組裝機差異很大。
李延慶拿來試用的這個手機，比李蘭蘭現在用的手機還是要重一些，但比起其他的國產機，身姿已經輕盈許多了。
手機裏的電池是滿電的，李蘭蘭試了一下，音色，質感還是挺不錯的，比一般的國產機要好多了。
“感覺和我現在用的手機差不多，你們現在分銷的怎麽樣，我去交話費，看到最近好多營業廳都在搞存話費送手機的活動，好多牌子都認不出來，買的人還挺多！”
“沒錯，那些好多都是定制機，商家算是和運營商合作各取所需，商家可以賣出去手機，運營商可以得到新入網的客戶，等到這部分話費用完了，以後就是源源不斷的話費了！我們現在也在和運營商談這方面的業務。”
李延慶也知道這種操作，那邊好多手機都是組裝機，成本很低，能進入櫃臺的，多半都有一些真金白銀的關系在裏面。
李延慶也不是沒想過把自己這款手機放進去，只是暫時關系還沒弄瓷實，後續搞定了，也得盡早和運營商那邊達成合作才行。
他拿起旁邊的飲料，給老婆和女兒還有王嘉小朋友都倒了一些，然後把飲料放到旋轉桌子上，推過去小朋友那邊，才接著說道：“我們那邊還沒談下來，估計得談下來才能進去。”
運營商這個渠道，是一個很重要的銷售渠道，現在的國產機面對的主要還是中低端的市場。
要拿下這些市場，勢必要把渠道鋪設到三四線城市，以及鄉鎮地區。
普通商家基本都是通過代理來拿貨的，他們可能在很多個代理處拿貨，在產品沒有形成一定規模的時候，很難讓這些商家主動來選擇自己，這些商家更傾向於有一定知名度的品牌。
雖然很多貼牌手機被嘲笑為山寨機，但是這些手機的銷量和利潤卻一點也不低，很受市場歡迎。
即使質量堪憂，這些手機依然贏得了消費者的青睞，李延慶覺得其中最重要的原因就是，它讓中低端消費者以極低的價格，就可以輕松搭上高科技的快車。
李延慶在準備做手機的時候，就已經瞄準了目標人群，他的目標人群就是這類消費者，至於為什麽不瞄準高端人群呢？
就一個原因，他的品牌競爭不過國際知名品牌，高端人群是很沒有耐心的一群人，其實包括他自己也是這樣。
這類人有一個普遍的特點，就是很雙標！
他們自己用的東西只選好的、貴的，他們不會給低質商品在自己身上成長的機會，他們要的就是一步到位。
當然，這些人做產品的時候肯定不是這樣，他們在生產產品時，即使生產出了假冒劣質商品，也希望普通消費者給他們這些劣質商品一些機會。
而李延慶是真心做產品的，他這會已經配上了自己公司的產品，自己生產制造的東西自己不用，光想讓消費者用了之後給意見，這不是耍流氓嗎？
只有自己親自穿著不合腳的鞋，才知道哪裏可以更好地改進，變得更合腳。
當然他也買了好多同行的競品，主要是為了做對比，商品只有多用才知道有什麽問題。
鑒於他們的目標客戶的普適性，李延慶是深入了解過這類產品的市場層級的，現階段最適合的、最容易的就是打入這片藍海。
中低端消費者是沒有選擇優質品牌的資格的，他們只能在現有的品牌中做選擇，這句話聽著很傲慢，但其實不然。
中高端消費者如果不滿意，他們是有能力在一定程度上，通過定制或者其他方式，得到自己滿意的產品。但中低端消費者更多的時候沒有這個能力，只能勉強在一群矮子裏面挑個高個的。
當然這也不是說以後就不走高端路線了。
等到他們現階段的目標用戶和目標用戶的下一代成長起來之後，他們就可以開始走高端路線了，相信那個時候，這些念舊的客戶，應該不介意拉扯這個陪伴他們成長的手機品牌一把。
既然要走農村包圍城市的路線，那就不能不去了解市場。
李延慶是自己下去跑過市場的，他們要把貨分銷下去，就得跟每個省的代理談，但這只是其中一個渠道。
在實際調研過程中，他發現一個問題，那種合約機的銷售數據，其實是最好的。
不管這個手機是通過運營商，還是直接在賣場裏出售，人們都很傾向於買手機送話費這個銷售形式，很多中年人就在給家裏的老人或者小孩配備手機的時候，也大多會選擇這個方式。
這完全就是一片藍海！
在李延慶的規劃中，這一片高地，一定要拿下！
“可不是嘛，我前一段時間給崢崢他們買手機，就是買的營業廳的合約機，孩子們剛好還沒電話號碼，索性就直接一起辦了！你這個想法是對的，論起渠道來，還有誰能比運營商的渠道多呢？”
李蘭蘭很認可李延慶這個方式，這個方式的可操作性很高！
李蘭蘭也是越往上走越來越知道，不管混哪一行，你只要想往上走，就必須要有背景，要不然，爬不了太高。
就像是她之前和李子帆、李延慶分家的時候，她硬是給李延慶留了自己公司百分之五的幹股，那個時候，她其實沒想過太多，就是純粹心存感激，李延慶真的是她的貴人，她是真真切切的感激他，想為他出點力。
李延慶那邊創業，她估摸著自己幫不上太大的忙，就想著她給李延慶留著幹股，也勉強算是一條後路，哪一天他那邊要是真的需要，也能分點錢啥的，算是有備無患吧！
結果李延慶還沒用到這條後路，她自己先遇到了，之前有人借著檢查的名義來自己這裏搗亂，自己著急找人擺平的時候，那波人卻沒動靜了。
後來才知道是那些人查到工商那裏，發現李延慶是這裏的股東，白敏是監事，一場危機就這麽煙消雲散了，這樣的無心之舉卻救了自己一次！
她那會隱約知道李延慶和白敏應該有一定的背景，別的不敢說，最起碼可以讓自己可以和別人站在同一個起跑線上。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
前一天全家人一起爬了一座小山，第二天孩子們生龍活虎的去上學了，李蘭蘭和王大山兩口子卻累得腰酸背痛的。
幸好兩個人現在都不在業務一線了，不然還得拖著疲憊的身體去上班。
兩人照舊早起了，除了陪孩子們吃早飯之外，他們還要處理一些工作，雖然可以晚點起，但也不能太誇張，不然很容易被員工堵在被窩裏，那就尷尬了。
家裏現在請了保姆，兩個人都不用再做一些雜事。
“蘭蘭，我這邊成了，有時間沒，晚上兩家一起吃個飯！犒勞一下你這個大功臣。”對面李延慶的心情聽起來特別好。
“怎麽，項目成了啊？”
“已經註資了，這兩天忙，還沒來得及給你說，你把姐夫和孩子們叫著，晚上咱一起吃個飯，晚上詳談。”
“行！”
晚上幾人在京市的一家家常菜館匯合，李延慶和白敏也帶來了他們的女兒，叫李白煜，和王嘉同歲，幾個孩子年齡差雖然不太大，但李白煜還是和王嘉玩的更好一些，兩個人座位都要坐在一起。
菜上上來，小孩子們開始大快朵頤，大人們一邊吃一邊談事情。
“最後找的哪家註資啊？”李蘭蘭還挺好奇的，這種和技術沾邊的，都是越往後越燒錢，小基金根本跟不起。
“最後還是國資領投，國資那邊又找了幾個基金跟投，GS那邊也摻和了一腳，結果還算是不錯。”
這次其實還是挺順利的，可以說是柳暗花明又一村，自己本來都以為沒戲了，國資和GS那邊都不缺好項目！
更甚至於管理人在開新基金之前，基本都已經提前儲備好了項目，基本都是可以保證盈利的，就算個別項目虧損了一些，也能從另外的項目裏面找補回來。
“那挺不錯啊，徐總那邊是專門搞國投基金的，那些資管和券商可是都盯著呢，你能摻和進去，產品肯定沒的說！”李蘭蘭介紹給李延慶的那幾個投資商，都是她自己以前合作過的。
當然，她投資的都是小項目，和徐總他們倒沒直接合作過，主要是和他們手底下的小基金合作過，彼此合作的比較愉快，也就互相介紹了些人脈。
“可不是嗎？我們這次稱得上是過五關斬六將了，好在最終還是拿下了。”李延慶說著就從包裏拿出來幾個手機，依次放到桌子上，通過旋轉桌，轉到李蘭蘭幾人那邊。
“這是公司新出的手機，蘭蘭和姐夫，你倆拿回去試用一下，我們公司最近都在測品呢，你們也給提點意見。”
李蘭蘭沒拒絕，幾個孩子也依次拿過手機，拆開，包裝裏面有手機、充電器、和一塊備用電池，再加上說明書。
現在市面上普遍還是按鍵手機，千元以上的高端機型，主要還是以國外品牌為主，國產品牌主要生產的還是中低端機型。
李蘭蘭現在用的就是一款諾基亞，手機很輕，和國產的一些山寨組裝機差異很大。
李延慶拿來試用的這個手機，比李蘭蘭現在用的手機還是要重一些，但比起其他的國產機，身姿已經輕盈許多了。
手機裏的電池是滿電的，李蘭蘭試了一下，音色，質感還是挺不錯的，比一般的國產機要好多了。
“感覺和我現在用的手機差不多，你們現在分銷的怎麽樣，我去交話費，看到最近好多營業廳都在搞存話費送手機的活動，好多牌子都認不出來，買的人還挺多！”
“沒錯，那些好多都是定制機，商家算是和運營商合作各取所需，商家可以賣出去手機，運營商可以得到新入網的客戶，等到這部分話費用完了，以後就是源源不斷的話費了！我們現在也在和運營商談這方面的業務。”
李延慶也知道這種操作，那邊好多手機都是組裝機，成本很低，能進入櫃臺的，多半都有一些真金白銀的關系在裏面。
李延慶也不是沒想過把自己這款手機放進去，只是暫時關系還沒弄瓷實，後續搞定了，也得盡早和運營商那邊達成合作才行。
他拿起旁邊的飲料，給老婆和女兒還有王嘉小朋友都倒了一些，然後把飲料放到旋轉桌子上，推過去小朋友那邊，才接著說道：“我們那邊還沒談下來，估計得談下來才能進去。”
運營商這個渠道，是一個很重要的銷售渠道，現在的國產機面對的主要還是中低端的市場。
要拿下這些市場，勢必要把渠道鋪設到三四線城市，以及鄉鎮地區。
普通商家基本都是通過代理來拿貨的，他們可能在很多個代理處拿貨，在產品沒有形成一定規模的時候，很難讓這些商家主動來選擇自己，這些商家更傾向於有一定知名度的品牌。
雖然很多貼牌手機被嘲笑為山寨機，但是這些手機的銷量和利潤卻一點也不低，很受市場歡迎。
即使質量堪憂，這些手機依然贏得了消費者的青睞，李延慶覺得其中最重要的原因就是，它讓中低端消費者以極低的價格，就可以輕松搭上高科技的快車。
李延慶在準備做手機的時候，就已經瞄準了目標人群，他的目標人群就是這類消費者，至於為什麽不瞄準高端人群呢？
就一個原因，他的品牌競爭不過國際知名品牌，高端人群是很沒有耐心的一群人，其實包括他自己也是這樣。
這類人有一個普遍的特點，就是很雙標！
他們自己用的東西只選好的、貴的，他們不會給低質商品在自己身上成長的機會，他們要的就是一步到位。
當然，這些人做產品的時候肯定不是這樣，他們在生產產品時，即使生產出了假冒劣質商品，也希望普通消費者給他們這些劣質商品一些機會。
而李延慶是真心做產品的，他這會已經配上了自己公司的產品，自己生產制造的東西自己不用，光想讓消費者用了之後給意見，這不是耍流氓嗎？
只有自己親自穿著不合腳的鞋，才知道哪裏可以更好地改進，變得更合腳。
當然他也買了好多同行的競品，主要是為了做對比，商品只有多用才知道有什麽問題。
鑒於他們的目標客戶的普適性，李延慶是深入了解過這類產品的市場層級的，現階段最適合的、最容易的就是打入這片藍海。
中低端消費者是沒有選擇優質品牌的資格的，他們只能在現有的品牌中做選擇，這句話聽著很傲慢，但其實不然。
中高端消費者如果不滿意，他們是有能力在一定程度上，通過定制或者其他方式，得到自己滿意的產品。但中低端消費者更多的時候沒有這個能力，只能勉強在一群矮子裏面挑個高個的。
當然這也不是說以後就不走高端路線了。
等到他們現階段的目標用戶和目標用戶的下一代成長起來之後，他們就可以開始走高端路線了，相信那個時候，這些念舊的客戶，應該不介意拉扯這個陪伴他們成長的手機品牌一把。
既然要走農村包圍城市的路線，那就不能不去了解市場。
李延慶是自己下去跑過市場的，他們要把貨分銷下去，就得跟每個省的代理談，但這只是其中一個渠道。
在實際調研過程中，他發現一個問題，那種合約機的銷售數據，其實是最好的。
不管這個手機是通過運營商，還是直接在賣場裏出售，人們都很傾向於買手機送話費這個銷售形式，很多中年人就在給家裏的老人或者小孩配備手機的時候，也大多會選擇這個方式。
這完全就是一片藍海！
在李延慶的規劃中，這一片高地，一定要拿下！
“可不是嘛，我前一段時間給崢崢他們買手機，就是買的營業廳的合約機，孩子們剛好還沒電話號碼，索性就直接一起辦了！你這個想法是對的，論起渠道來，還有誰能比運營商的渠道多呢？”
李蘭蘭很認可李延慶這個方式，這個方式的可操作性很高！
李蘭蘭也是越往上走越來越知道，不管混哪一行，你只要想往上走，就必須要有背景，要不然，爬不了太高。
就像是她之前和李子帆、李延慶分家的時候，她硬是給李延慶留了自己公司百分之五的幹股，那個時候，她其實沒想過太多，就是純粹心存感激，李延慶真的是她的貴人，她是真真切切的感激他，想為他出點力。
李延慶那邊創業，她估摸著自己幫不上太大的忙，就想著她給李延慶留著幹股，也勉強算是一條後路，哪一天他那邊要是真的需要，也能分點錢啥的，算是有備無患吧！
結果李延慶還沒用到這條後路，她自己先遇到了，之前有人借著檢查的名義來自己這裏搗亂，自己著急找人擺平的時候，那波人卻沒動靜了。
後來才知道是那些人查到工商那裏，發現李延慶是這裏的股東，白敏是監事，一場危機就這麽煙消雲散了，這樣的無心之舉卻救了自己一次！
她那會隱約知道李延慶和白敏應該有一定的背景，別的不敢說，最起碼可以讓自己可以和別人站在同一個起跑線上。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）