第三十八章
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第三十八章
“做電商直銷可以，賣不完的降價便宜賣給本地收購商不行。”
在大致了解完這批玻璃脆的情況後，林辭雲這樣說。
時安：“為什麽？”
“這批玻璃脆最開始的收購價是4塊一公斤，庫爾班能接受，就代表這個價格他是不虧的，現在做電商直銷25一斤，刨去成本，他也比原來賺的多的多，”林辭雲很認真的給時安分析，“你覺得，其他農戶看到他這樣，不會眼紅嗎？”
時安不解的歪頭看著他。
林辭雲耐心講解：“電商是大趨勢，林家的高端絲綢產業現在都開始鋪電商線了，疆城這裏的電商只是發展的晚，總有一天，會有其他葡萄園做電商直銷。”
“如果我是其他想做電商直銷的葡萄園園長，恰好我看到了庫爾班的直播，恰好我通過其他收購商的嘴，知道了庫爾班線上和線下的差價，恰好我又把這件事宣揚出去了，你覺得，庫爾班的生意會不會受到影響？”
時安眨眨眼睛：“可是在新疆買本地葡萄和在外地買新疆葡萄的價格就是不一樣的呀，再說了，批發和零售本來就有區別。”
“不是所有顧客都能這樣想，”林辭雲搖搖頭，“做電商直銷就像是在網上開了一家全國連鎖店，價格不平等是大忌，被顧客知道價格不平等是大忌中的大忌，像這種規模的葡萄園，在定價上做不到三級價格歧視。”
時安：“......好像懂了又好像沒懂，三級價格歧視是什麽？”
林辭雲深吸一口氣：“滬城的肯德基和三四線城市的肯德基價格會不一樣嗎？”
時安恍然大悟。
好有道理。
“可是庫爾班的這批玻璃脆等不了太久，賣不掉的那些就讓它們爛在地裏嗎？好浪費。”時安說。
“直接賣給大型商超的話可以規避這個問題，他們的采購一般不會在意供應商的個人生意，不過像這種農產品，沒有渠道的話是進不了商超的，”林辭雲站起來，摸著下巴，在屋子裏轉了兩圈，“還有一個辦法，既然這裏沒有可以曬葡萄幹的地方，拉到別的地方去曬也行，反正現在物流也打通了，甚至可以付費找代工廠直接加工，不過我想了想，這個辦法也不是最好的，有一個辦法，如果能辦成的話，更有益於葡萄園的後續發展。”
“什麽辦法？”
“你帶我去葡萄園，我看看再跟你說。”
-
葡萄園裏人很多，庫爾班的第一批預售玻璃脆要發貨，阿江昨天是來考察位置的。
小型冷藏車停在葡萄園門口，再往裏面走，能看到一排大塑料桶，桶裏裝著冰水，挑揀好的玻璃脆葡萄被丟進桶裏，做預冷處理。
庫爾班正用扁擔往外面一筐筐的挑他提前凍好的冰。
穿著民族服飾的賀玉舉著手機在直播：“屏幕前的家人們，發財的小手點一點，都來看咱們家正宗的新疆玻璃脆葡萄啊，買不了吃虧買不了上當，25一斤全國包郵啊家人們，咱們現在第一批玻璃脆已經準備發貨了，還沒有拍的家人們趕緊上車。”
張樂珍看看時安，又看看林辭雲，眼裏充滿了幹活的渴望。
她昨天下午就知道林辭雲是自己的雇主了，原本應該是由她把林辭雲帶到時安門前的，謝知川不讓。
時安看了看她：“你去葡萄園裏幫忙吧。”
張樂珍看向林辭雲。
林辭雲矜貴的點了點下巴。
時安：“......”
有別人在的地方，林辭雲總是很裝。
很裝的林辭雲像領導視察工作一樣在葡萄園裏轉悠。
看看桶：“原始。”
看看忙碌的工人：“低效。”
看看阿江帶來的泡沫箱：“每個成本不超過五毛。”
時安小心的註意著周圍，生怕林辭雲被人打了。
林辭雲蹲下去，扯下一顆過了冰水，正在晾幹的玻璃脆葡萄，送進嘴裏。
“質量確實不錯，”他說，“一共就三萬公斤嗎？”
“是這批玻璃脆三萬公斤，”時安說，“後面還有巨峰和克瑞森，這兩種的產量更多，巨峰的成熟期在八月上旬，克瑞森的成熟期在九月上旬。”
林辭雲的臉色肉眼可見的變了。
“你剛才怎麽不說？”他問。
時安：“還早呀，現在才六月底。”
“早個屁，”林辭雲站起來，“帶我去看看種巨峰和克瑞森的地方。”
茂密的葡萄架下，林辭雲臉色差的嚇人。
“這麽多葡萄，直銷肯定是消化不了的，起碼今年消化不了，”他指指頭頂，“查一下往年的電商平臺均價，這批巨峰現在就可以上鏈接預售了，把預售周期拉長到45天。”
“太早了吧，”時安擡頭看看，“又不是奇珍異寶，45天太久了。”
“生鮮不像別的東西，現賣根本來不及，除非自己有冷庫，”林辭雲說，“趁這批玻璃脆發出去了，用品質給店鋪做宣傳，會有顧客下單的，其他平臺的宣傳也要跟上，現在有新興的短視頻平臺，流量不錯，可以每天拍點視頻發在上面。”
時安不動，也不說話。
林辭雲：“你不相信我？”
時安搖搖頭：“不是不相信你，是你說的這些我們現在根本就做不到，發貨期人手本來就不足，你說拍視頻，誰拍呢？葡萄園裏的工人們說普通話都費勁兒，玉姐和張姐每天都要直播，謝知川除了巡林還要當客服，我一個黑戶，也不能在網上留下痕跡，你也是，你跟滬城人那些人說你出國了，要是被他們知道你在這裏，你這麽多年的計劃就全完了。”
“人手不足就招人。”林辭雲馬上說。
時安環顧了一下四周：“這兒？”
一個騎車去城裏都要三四個小時的地方？招人？
林辭雲：“冉應和張樂珍不就是我招來的嗎？”
“不一樣的，”時安說，“冉醫生和張姐是為我倆做事，工資給的高，他們願意來，現在招人是為葡萄園做事，庫爾班開不出很高的工資。”
“我先借給他唄。”林辭雲無所謂的說。
時安：“你借給他只能應急，長期還是吃不消，庫爾班是個很老實很良善的人，別人要是因為八千工資來的這裏，庫爾班絕不會在不賺錢的時候給他七千，我們不能給庫爾班埋隱患。”
林辭雲“嘶”了一聲，皺眉看時安：“時安，你變了。”
時安眨巴了兩下眼睛：“哪裏變了？”
“變成熟了，有自己的主意了，”林辭雲摸著下巴，沈思，“難道是愛情使人成熟？”
時安：“......這跟愛情有什麽關系？”
“沒有關系，只是單純我想說而已，”林辭雲討賤似的笑了一下，“既然這樣，那就只剩下最後一個辦法了。”
休息室裏。
庫爾班看看時安，又看看林辭雲，不解的攤開手。
這兩個人剛剛把他拉到這裏，又不說要幹什麽，是怎麽回事？
時安用食指偷偷戳了戳林辭雲：“搜到了沒？有沒有漢譯疆的軟件啊？”
因為庫爾班的存在，林辭雲又裝起來了，他用一副高貴冷艷的模樣沈聲說：“馬上。”
時安：“......”
真尷尬啊！
在林辭雲的攛掇下，他把正在忙碌的庫爾班帶到了休息室，結果就是不懂疆語的兩個人和不懂漢語的一個人六眼對兩眼，互相沒法溝通。
當然，六眼中包括林辭雲那副沒有度數的金絲眼鏡。
林辭雲真的靠譜嗎？時安忍不住想，他曾經神秘兮兮的給自己看的銀行卡餘額不會是P的吧，實際上他根本不會賺錢？也不會做生意？
“謝知川怎麽還不下來，”找了半天都沒找到漢譯疆軟件林辭雲忍不住用氣聲說，“你男朋友真不靠譜。”
時安同樣用氣聲回答：“你確定不靠譜的是他而不是你嗎？”
林辭雲哼了一聲。
倒是沒反對“男朋友”這個稱呼。
戀愛腦！
那頭，庫爾班已經有些按捺不住了，頻頻站起來朝外看。
他一定要親眼看著工人們打包這批玻璃脆才能放心。
“沒......沒有柿輕，我周？”庫爾班磕磕巴巴的問。
時安看庫爾班一臉渴求，實在沒辦法，只能開口：“可......”
高大的人影從門外走了進來，時安發現，謝知川又換了身衣服。
謝知川看看庫爾班，又看看庫爾班對面的兩個人，問：“你們在這裏幹什麽？”
時安快步走到謝知川跟前：“救命！”
謝知川：“？”
他朝時安伸出手，看起來像是想檢查一下時安有哪裏需要“救命”。
“林辭雲有話要跟庫爾班說，張姐在直播，我們找不到人翻譯！”時安順勢搭上謝知川的小臂，把他往林辭雲和庫爾班中間引。
謝知川垂眸，看著搭在自己棕色胳膊上的，白皙細長的手指。
微涼的體溫順著時安的指尖攀爬上謝知川的皮膚。
巡林時出了汗，謝知川在下山前洗了涼水澡。
可天太熱了，他體溫又高，剛出來沒多久就又感覺到了燥熱。
這股燥熱被時安輕而易舉的抹去，只餘下山間清泉似的妥帖。
謝知川瞇了瞇眼睛。
想要，更多。
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在大致了解完這批玻璃脆的情況後，林辭雲這樣說。
時安：“為什麽？”
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時安不解的歪頭看著他。
林辭雲耐心講解：“電商是大趨勢，林家的高端絲綢產業現在都開始鋪電商線了，疆城這裏的電商只是發展的晚，總有一天，會有其他葡萄園做電商直銷。”
“如果我是其他想做電商直銷的葡萄園園長，恰好我看到了庫爾班的直播，恰好我通過其他收購商的嘴，知道了庫爾班線上和線下的差價，恰好我又把這件事宣揚出去了，你覺得，庫爾班的生意會不會受到影響？”
時安眨眨眼睛：“可是在新疆買本地葡萄和在外地買新疆葡萄的價格就是不一樣的呀，再說了，批發和零售本來就有區別。”
“不是所有顧客都能這樣想，”林辭雲搖搖頭，“做電商直銷就像是在網上開了一家全國連鎖店，價格不平等是大忌，被顧客知道價格不平等是大忌中的大忌，像這種規模的葡萄園，在定價上做不到三級價格歧視。”
時安：“......好像懂了又好像沒懂，三級價格歧視是什麽？”
林辭雲深吸一口氣：“滬城的肯德基和三四線城市的肯德基價格會不一樣嗎？”
時安恍然大悟。
好有道理。
“可是庫爾班的這批玻璃脆等不了太久，賣不掉的那些就讓它們爛在地裏嗎？好浪費。”時安說。
“直接賣給大型商超的話可以規避這個問題，他們的采購一般不會在意供應商的個人生意，不過像這種農產品，沒有渠道的話是進不了商超的，”林辭雲站起來，摸著下巴，在屋子裏轉了兩圈，“還有一個辦法，既然這裏沒有可以曬葡萄幹的地方，拉到別的地方去曬也行，反正現在物流也打通了，甚至可以付費找代工廠直接加工，不過我想了想，這個辦法也不是最好的，有一個辦法，如果能辦成的話，更有益於葡萄園的後續發展。”
“什麽辦法？”
“你帶我去葡萄園，我看看再跟你說。”
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庫爾班正用扁擔往外面一筐筐的挑他提前凍好的冰。
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張樂珍看看時安，又看看林辭雲，眼裏充滿了幹活的渴望。
她昨天下午就知道林辭雲是自己的雇主了，原本應該是由她把林辭雲帶到時安門前的，謝知川不讓。
時安看了看她：“你去葡萄園裏幫忙吧。”
張樂珍看向林辭雲。
林辭雲矜貴的點了點下巴。
時安：“......”
有別人在的地方，林辭雲總是很裝。
很裝的林辭雲像領導視察工作一樣在葡萄園裏轉悠。
看看桶：“原始。”
看看忙碌的工人：“低效。”
看看阿江帶來的泡沫箱：“每個成本不超過五毛。”
時安小心的註意著周圍，生怕林辭雲被人打了。
林辭雲蹲下去，扯下一顆過了冰水，正在晾幹的玻璃脆葡萄，送進嘴裏。
“質量確實不錯，”他說，“一共就三萬公斤嗎？”
“是這批玻璃脆三萬公斤，”時安說，“後面還有巨峰和克瑞森，這兩種的產量更多，巨峰的成熟期在八月上旬，克瑞森的成熟期在九月上旬。”
林辭雲的臉色肉眼可見的變了。
“你剛才怎麽不說？”他問。
時安：“還早呀，現在才六月底。”
“早個屁，”林辭雲站起來，“帶我去看看種巨峰和克瑞森的地方。”
茂密的葡萄架下，林辭雲臉色差的嚇人。
“這麽多葡萄，直銷肯定是消化不了的，起碼今年消化不了，”他指指頭頂，“查一下往年的電商平臺均價，這批巨峰現在就可以上鏈接預售了，把預售周期拉長到45天。”
“太早了吧，”時安擡頭看看，“又不是奇珍異寶，45天太久了。”
“生鮮不像別的東西，現賣根本來不及，除非自己有冷庫，”林辭雲說，“趁這批玻璃脆發出去了，用品質給店鋪做宣傳，會有顧客下單的，其他平臺的宣傳也要跟上，現在有新興的短視頻平臺，流量不錯，可以每天拍點視頻發在上面。”
時安不動，也不說話。
林辭雲：“你不相信我？”
時安搖搖頭：“不是不相信你，是你說的這些我們現在根本就做不到，發貨期人手本來就不足，你說拍視頻，誰拍呢？葡萄園裏的工人們說普通話都費勁兒，玉姐和張姐每天都要直播，謝知川除了巡林還要當客服，我一個黑戶，也不能在網上留下痕跡，你也是，你跟滬城人那些人說你出國了，要是被他們知道你在這裏，你這麽多年的計劃就全完了。”
“人手不足就招人。”林辭雲馬上說。
時安環顧了一下四周：“這兒？”
一個騎車去城裏都要三四個小時的地方？招人？
林辭雲：“冉應和張樂珍不就是我招來的嗎？”
“不一樣的，”時安說，“冉醫生和張姐是為我倆做事，工資給的高，他們願意來，現在招人是為葡萄園做事，庫爾班開不出很高的工資。”
“我先借給他唄。”林辭雲無所謂的說。
時安：“你借給他只能應急，長期還是吃不消，庫爾班是個很老實很良善的人，別人要是因為八千工資來的這裏，庫爾班絕不會在不賺錢的時候給他七千，我們不能給庫爾班埋隱患。”
林辭雲“嘶”了一聲，皺眉看時安：“時安，你變了。”
時安眨巴了兩下眼睛：“哪裏變了？”
“變成熟了，有自己的主意了，”林辭雲摸著下巴，沈思，“難道是愛情使人成熟？”
時安：“......這跟愛情有什麽關系？”
“沒有關系，只是單純我想說而已，”林辭雲討賤似的笑了一下，“既然這樣，那就只剩下最後一個辦法了。”
休息室裏。
庫爾班看看時安，又看看林辭雲，不解的攤開手。
這兩個人剛剛把他拉到這裏，又不說要幹什麽，是怎麽回事？
時安用食指偷偷戳了戳林辭雲：“搜到了沒？有沒有漢譯疆的軟件啊？”
因為庫爾班的存在，林辭雲又裝起來了，他用一副高貴冷艷的模樣沈聲說：“馬上。”
時安：“......”
真尷尬啊！
在林辭雲的攛掇下，他把正在忙碌的庫爾班帶到了休息室，結果就是不懂疆語的兩個人和不懂漢語的一個人六眼對兩眼，互相沒法溝通。
當然，六眼中包括林辭雲那副沒有度數的金絲眼鏡。
林辭雲真的靠譜嗎？時安忍不住想，他曾經神秘兮兮的給自己看的銀行卡餘額不會是P的吧，實際上他根本不會賺錢？也不會做生意？
“謝知川怎麽還不下來，”找了半天都沒找到漢譯疆軟件林辭雲忍不住用氣聲說，“你男朋友真不靠譜。”
時安同樣用氣聲回答：“你確定不靠譜的是他而不是你嗎？”
林辭雲哼了一聲。
倒是沒反對“男朋友”這個稱呼。
戀愛腦！
那頭，庫爾班已經有些按捺不住了，頻頻站起來朝外看。
他一定要親眼看著工人們打包這批玻璃脆才能放心。
“沒......沒有柿輕，我周？”庫爾班磕磕巴巴的問。
時安看庫爾班一臉渴求，實在沒辦法，只能開口：“可......”
高大的人影從門外走了進來，時安發現，謝知川又換了身衣服。
謝知川看看庫爾班，又看看庫爾班對面的兩個人，問：“你們在這裏幹什麽？”
時安快步走到謝知川跟前：“救命！”
謝知川：“？”
他朝時安伸出手，看起來像是想檢查一下時安有哪裏需要“救命”。
“林辭雲有話要跟庫爾班說，張姐在直播，我們找不到人翻譯！”時安順勢搭上謝知川的小臂，把他往林辭雲和庫爾班中間引。
謝知川垂眸，看著搭在自己棕色胳膊上的，白皙細長的手指。
微涼的體溫順著時安的指尖攀爬上謝知川的皮膚。
巡林時出了汗，謝知川在下山前洗了涼水澡。
可天太熱了，他體溫又高，剛出來沒多久就又感覺到了燥熱。
這股燥熱被時安輕而易舉的抹去，只餘下山間清泉似的妥帖。
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