第95章 第 95 章
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第95章 第 95 章
展會剩下的兩天, 辛熙忙得腳不沾地。
負責公共與政府事務的楊晴人脈很廣，很快就搞到了鄢鈺邀請的客戶名單。
市場分析的沈嘉欣極為高效地給出了客戶畫像，這也得益於姜渠上任後, 就要求他們定期維護和更新市場上所有的公私醫院的數據。
交付團隊的葛婉兒自告奮勇，可以加班幫辛熙搞方案。何耀丹戲稱她是行走的資料庫, 只要拿到明確需求, 就能立馬給出解決方案。
她們建了一個小群, 甚至沒來得及取個群名。群裏的人數不斷上漲, 甚至物流、工廠、客服、財務、法務這些部門都有人加入。
財務邵星：再亂，價格不能錯, 如需特批, 請聯系我
法務馬曉彤：非標條款, 原則上不行, 但我們的原則是：合理合法之上，贏單再說
辜自卿居然也在，她說：我們的沈浸式場景布局，客戶這兩天的感受都非常好, 放心大膽地帶過來吧
幾個區的銷售分別潛伏在不同的友商展臺，套取情報，她們原本只在自己的小群裏互換消息, 但此刻在這個群裏聊得火熱。
東1丁娜：我們不能把目光只盯在滬星
西南高合：是的，甚至不能只盯在津南
雲貴謝雲：咱們應該逮著貓抓貓，逮著老虎打老虎
新疆葡萄甜：等我聊完手上這個客戶，準備去掏滬星老窩
......
麥高售後業務的銷售中, 男女比例幾乎接近五比五, 這曾讓競爭對手笑話姜渠帶的是個娘子軍, 不懷好意地說：“姜總這一招高明啊, 我們的男同事都不敢跟她們搶單子了，就怕把人惹哭了不好哄。男人嘛，得大氣，不能跟小女人一般計較。”
姜渠在外是很護短的，直言：“麥高在招聘的時候一直是擇優錄取，從不考慮性別，所有人在入職後也依然會面臨優勝劣汰。能成現在這個局面，只能說明，女性在職場上展現出越來越強勢的競爭力了。我可聽說了，不少從麥高出去的人，都被吸納進了胡總的公司？也難怪啊。胡總，還真不能小看女人。”
群是臨時建立的，她們有些人甚至互不認識。
設備銷售張笛忽然在群裏狂發消息：誒、誒，哪位是辛熙？快，快，你的目標人物已出現。
立馬有人辛熙，嘩啦啦的一路頂上去：叫你呢。加油！幹他！
辛熙接到指令，片刻不敢耽誤，立即對著照片的位置找過去。
行政的元悠亞抱著加急打印好的方案書追上去，遞給了她。
半路碰見了張笛，她藏起了工牌，化身會展路引，正把客戶往麥高的展區帶。她和辛熙並不認識，但兩個人眼神一對上，心領神會的感覺，一眼就認出了對方。
辛熙走上前去，假裝偶遇，幾句話就將人留了下來。
定制化的方案，專業的服務展示，王總非常滿意，但他所在的私立醫院營收欠佳，這趟出來，老板嚴令要求他在尋找突破的前提下，要把采購價格壓到最低。
王總給的價格，麥高其實能接受，但辛熙見他的態度只是試探，如果她很快答應，難保對方不會反悔，再繼續壓價，這樣就會很被動。加之，就算要降價讓利，也一定得讓對方獲益的滿足感放大到極限，才能產生最高的投資回報率，進而為下一回的合作埋下伏筆。
辛熙也就沒有很爽快的答應，只繼續說服務的優勢和細則。
拉鋸戰需要再持續一段時間才見效益。
偏這時，群裏又來了第二個重磅消息，鄢鈺那邊最看重的連鎖醫療器械代理機構飛如達的采購總蔡旺抵達會場。飛如達在津京冀地區的業務鋪展得很廣，已經連續中標了好幾家三甲醫院的新項目。
這邊剛剛送走客戶的葉眉也在群裏，見此情景，立馬走到辛熙身邊。
辛熙秒懂，對王總說：“聽王總剛才的提問，想必之前也是了解過麥高的，那您肯定也知道，我們在任何市場上都給不到您這個價格。不過，我們老板說過，做業務的，價格利潤不是第一位，他更希望能把產品和服務交給認可麥高價值的客戶。所以，王總，請允許我的同事葉眉先為您詳細介紹這個方案獨有的增值服務部分，她可是我們這方面的專家。我現在立刻去找我的老板，為您申請優惠特批。”
葉眉立刻接棒，熱情洋溢地介紹起王總最關心的售後服務包，幫著穩住王總。
辛熙一邊往蔡總所在的位置趕，一邊看群裏更新的消息。這個蔡旺，已經連著逛了幾個展區，都沒有去滬星，想必他們的關系也並不牢靠。
在分析完鄢鈺那頭的情況後，她們就將最重要的目標定在了“飛如達”。原因很簡單，鄢鈺看似和蔡旺關系密切，但飛如達實際在滬星只有過幾次的單體采購，說明鄢鈺並沒有拿捏住這個蔡旺。飛如達的上一任采購總因為貪汙和性/賄賂被檢舉，人到現在都還沒出來，蔡旺抓住機會爬上去，短期內肯定不敢再頂風作案。
關成君在廣場的噴泉位置等到了辛熙，她的栗色卷發在艷陽下熠熠生輝。
沒等辛熙開口，關成君就挽起她的胳膊，將她往目的地帶，“長話短說。我跟了這個蔡總幾個展區，他目前最關註的三個點應該是：價格、交付周期、產品定制化。看樣子，應該和飛如達如今的圈地擴張有關系，他們是打算用這些去沖一些醫院的新標。你可以從這上面著手。另外，我剛聽見鄢鈺給他打電話了，兩個人的語氣很親昵，關系可不一般啊，你得抓緊了。”
“OK，謝謝君姐。”
關成君指著前面不遠處的一個男人說：“就是他，去吧”。
關成君是麥高最有名的女銷售之一，不僅僅是因為她業績好，還因為她是個真正可以用風情萬種來形容的女人。公司裏的人說她男朋友不斷，就連高層裏也有好幾個曾經拜倒在她的石榴裙下，但從來沒有人說她的業績是靠睡出來的。
因為她足夠拼，比男人拼，比年輕的人拼，比過去了的自己拼。
美貌反而是她最不屑使用的武器。
辛熙在她的身上理解到了那句：美貌有時候並不見得是優勢，因為擁有美麗的人需要用更多的努力去證明自己也有腦子。
要把蔡旺帶到展廳不難，他來展會，肯定少不了去看麥高的。
知道他的訴求後，辛熙完全主導了談話方向，明確套出了他關心的三個問題的具體細則和底線。
“麥高對自己的渠道商是有讓利條款的，這點蔡總在市場上肯定聽說過。”
蔡旺沒想到她一上來就想簽飛如達做渠道商，覺得她不自量力，“但你也應該清楚，肯定有別家公司可以給到我們比麥高更好的條件。”
辛熙非常自信地搖搖頭，“買賣市場上一直有句話老話叫做一分錢一分貨，蔡總，可不能單單價格論哦。相信蔡總一路過來，應該有看到安貞和麥高這次簽署的戰略協議吧。”
“你能給我安貞的政策？”
辛熙笑而不答，“安貞的陳董在展會的頭一天觀摩了我們的保稅維修模式和物聯網監控後，當晚就決定和麥高簽署了長達十年的戰略合作。麥高自然也是奉上了最高的誠意的。我能保證的是，飛如達如果能做麥高的渠道商，自然會享受渠道商所有的優惠政策。當然，還有您最關心的響應時效及備件運輸等問題，我可以明確的承諾您，我們保證24小時內到場處理故障，如有備件更換，耽誤的時長也絕不超過三天，最短的甚至可以縮至12小時。”
“國際運輸能有這麽快？”蔡旺顯然不信。
“以前是不行，但有個消息，嗯......”辛熙略顯遲疑，裝作不知道該說不該說的樣子，“還沒對外發布呢。麥高今年會在國內建廠，選址也基本已經敲定了。今後關鍵的零部件生產都會移到國內。”
蔡旺有點動心了，但辛熙卻不打算乘勝追擊，她看了下在展區另一角的王總，不疾不徐，將準備好的資料拿給蔡旺，“蔡總，您先看看。我去請技術團隊的專家來給您做動態演示。”
辛熙火速回到王總身邊，葉眉默契配合，對辛熙說：“剛才和王總聊到，他對我們的本地化服務響應速度特別認可呢！”
“王總不愧是技術出身啊”，辛熙以此為基礎，結合她剛才辛苦申請下來的“特批”折扣，成功簽下王總的意向合同。
這一幕自然也落在了蔡旺的眼中。
回到蔡旺那裏時，工程師李夢茹正在向他深入演示產品操作流程，辛熙已經提前把她了解到的蔡旺的需求點發給了李夢茹，她便著重就相關的需求點展開講解。
“我們物聯網的機械臂已經實現了臨床手術、病例記錄、藥品發放等操作，有效降低至少30%的醫療風險，耗材感染率也降低15個點。目前已經在主要城市鋪開了。”
“嗯”，辛熙走上前，問李夢茹，“聽說姜總給安貞開辟了加急生產渠道？”
“是的，安貞突然加購的訂單，工廠那邊肯定存貨不足。”
辛熙點點頭，思索了下，問她：“咦～那我們是不是可以搭上安貞的順風車，享受下這個定制服務？”
李夢茹為難地回答：“那得姜總特批啊。”
“明白。”
蔡陽覺得自己被忽略，語氣有些不悅，“我可沒說要下訂單啊。”
“哦，不是的，我是幫剛才的王總問的”，辛熙並沒有掩飾，她就是要給蔡旺營造一種她並非一定要和他達成合作的假象。蔡旺逛了那麽多展區，肯定接受了很多熱情周到的服務，卻沒有一家留下他。辛熙大膽猜測，蔡旺此行的目的，是要找到真正能幫助他站穩腳跟的合作商。而面對這樣的客戶，需要表現得不卑不亢，才能讓對方相信，產品和服務就是他們的底氣！
辛熙問他，“那蔡總，對於剛才的內容，還有什麽疑問嗎？”
蔡旺抿抿嘴，拿捏著姿態，“你們麥高的優勢始終還是在高端設備，超生婦產類的，你們還是比不過國產的幾家老牌子。”
辛熙順勢提出自己早就想好的方案，“所以我這邊建議的是，如果飛如達想要攻克綜合醫院體，我們新推出的定制包一定可以助益”，她飛速從解決方案模型中導出定制服務模塊，“像這樣的定制包，在整個行業內都是一次全新的嘗試。我們是會根據客戶實際的服務需求，由麥高出面和相關的友商談技術和產品的打包合作，這樣既可以完整服務內容，也能節省成本，共同獲益。”
蔡旺看著上面幾乎能涵蓋他所有需求的產品包，險些就要被說動了。
辛熙卻忽然收回了手裏的平板電腦，看著急匆匆跑過來的人對蔡旺說：“蔡總，好像有人找您，那我們就不耽誤您了，您有任何的需要再聯系我”。她站起身，將名片遞給了他，和同事們示意可以到此結束了，隨後收拾起資料，和一臉怒意的鄢鈺擦肩而過。
“就這麽放走了？”李夢茹問她，“不乘勝追擊？”
“強扭的瓜不甜。如果蔡陽是吃鄢鈺那一套的人，我們就算拿下了這一單，後面的工作也不會好開展的”，辛熙不想給自己找事。她已經把定制包的誘餌扔給了蔡旺，就看他是不是真心想做事了。
如果他依然選擇鄢鈺，那這個定制包的內容就不能和他聊深了。
當天晚上，辛熙請群裏的姐妹吃飯，大家約好了結束後一起行動。
於是那天麥高的展廳在關燈後就出現了這樣的一副好光景：千姿百態的女性結伴出來，她們有些幹凈利落、有些柔美嬌俏，似花、如水、也有蒼勁的樹、謙卑的草。她們先是幾個小團體，在某個時候又匯合成一支強大的隊伍，力量驚人。會展區告別了白天的人潮後顯得蕭索，但她們的歡聲笑語，像給展區按下重啟按鈕，活力重生。
司徒總站在二樓看著她們離去，告訴姜渠：“應該讓公關部著重寫一下麥高的職業女性，她們太美了。”
姜渠看著人群中央的辛熙，從什麽時候起，她開始擁有了自己的力量，不再是那個背鍋的、膽怯的、生氣時只會紅臉的人了。他仿佛又看到了高原上，那個踏雪歸來的人，那般地有生命力。
他曾對徐進說，他後來遇見的辛熙和他當初在高原上認識的人完全不同。他不明緣由，但深感遺憾。
徐進問過他，既然發現不是自己當初以為的那樣，那為什麽還要在一起？
他給過他回答。
他想，如果徐進看到此時的她，就應該該明白，這本來就是她的模樣啊！
【作者有話說】
這一章會出現很多角色名，但都只是客串這麽一下哈，主要是想給她們都留下姓名，嘻嘻～
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交付團隊的葛婉兒自告奮勇，可以加班幫辛熙搞方案。何耀丹戲稱她是行走的資料庫, 只要拿到明確需求, 就能立馬給出解決方案。
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雲貴謝雲：咱們應該逮著貓抓貓，逮著老虎打老虎
新疆葡萄甜：等我聊完手上這個客戶，準備去掏滬星老窩
......
麥高售後業務的銷售中, 男女比例幾乎接近五比五, 這曾讓競爭對手笑話姜渠帶的是個娘子軍, 不懷好意地說：“姜總這一招高明啊, 我們的男同事都不敢跟她們搶單子了，就怕把人惹哭了不好哄。男人嘛，得大氣，不能跟小女人一般計較。”
姜渠在外是很護短的，直言：“麥高在招聘的時候一直是擇優錄取，從不考慮性別，所有人在入職後也依然會面臨優勝劣汰。能成現在這個局面，只能說明，女性在職場上展現出越來越強勢的競爭力了。我可聽說了，不少從麥高出去的人，都被吸納進了胡總的公司？也難怪啊。胡總，還真不能小看女人。”
群是臨時建立的，她們有些人甚至互不認識。
設備銷售張笛忽然在群裏狂發消息：誒、誒，哪位是辛熙？快，快，你的目標人物已出現。
立馬有人辛熙，嘩啦啦的一路頂上去：叫你呢。加油！幹他！
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行政的元悠亞抱著加急打印好的方案書追上去，遞給了她。
半路碰見了張笛，她藏起了工牌，化身會展路引，正把客戶往麥高的展區帶。她和辛熙並不認識，但兩個人眼神一對上，心領神會的感覺，一眼就認出了對方。
辛熙走上前去，假裝偶遇，幾句話就將人留了下來。
定制化的方案，專業的服務展示，王總非常滿意，但他所在的私立醫院營收欠佳，這趟出來，老板嚴令要求他在尋找突破的前提下，要把采購價格壓到最低。
王總給的價格，麥高其實能接受，但辛熙見他的態度只是試探，如果她很快答應，難保對方不會反悔，再繼續壓價，這樣就會很被動。加之，就算要降價讓利，也一定得讓對方獲益的滿足感放大到極限，才能產生最高的投資回報率，進而為下一回的合作埋下伏筆。
辛熙也就沒有很爽快的答應，只繼續說服務的優勢和細則。
拉鋸戰需要再持續一段時間才見效益。
偏這時，群裏又來了第二個重磅消息，鄢鈺那邊最看重的連鎖醫療器械代理機構飛如達的采購總蔡旺抵達會場。飛如達在津京冀地區的業務鋪展得很廣，已經連續中標了好幾家三甲醫院的新項目。
這邊剛剛送走客戶的葉眉也在群裏，見此情景，立馬走到辛熙身邊。
辛熙秒懂，對王總說：“聽王總剛才的提問，想必之前也是了解過麥高的，那您肯定也知道，我們在任何市場上都給不到您這個價格。不過，我們老板說過，做業務的，價格利潤不是第一位，他更希望能把產品和服務交給認可麥高價值的客戶。所以，王總，請允許我的同事葉眉先為您詳細介紹這個方案獨有的增值服務部分，她可是我們這方面的專家。我現在立刻去找我的老板，為您申請優惠特批。”
葉眉立刻接棒，熱情洋溢地介紹起王總最關心的售後服務包，幫著穩住王總。
辛熙一邊往蔡總所在的位置趕，一邊看群裏更新的消息。這個蔡旺，已經連著逛了幾個展區，都沒有去滬星，想必他們的關系也並不牢靠。
在分析完鄢鈺那頭的情況後，她們就將最重要的目標定在了“飛如達”。原因很簡單，鄢鈺看似和蔡旺關系密切，但飛如達實際在滬星只有過幾次的單體采購，說明鄢鈺並沒有拿捏住這個蔡旺。飛如達的上一任采購總因為貪汙和性/賄賂被檢舉，人到現在都還沒出來，蔡旺抓住機會爬上去，短期內肯定不敢再頂風作案。
關成君在廣場的噴泉位置等到了辛熙，她的栗色卷發在艷陽下熠熠生輝。
沒等辛熙開口，關成君就挽起她的胳膊，將她往目的地帶，“長話短說。我跟了這個蔡總幾個展區，他目前最關註的三個點應該是：價格、交付周期、產品定制化。看樣子，應該和飛如達如今的圈地擴張有關系，他們是打算用這些去沖一些醫院的新標。你可以從這上面著手。另外，我剛聽見鄢鈺給他打電話了，兩個人的語氣很親昵，關系可不一般啊，你得抓緊了。”
“OK，謝謝君姐。”
關成君指著前面不遠處的一個男人說：“就是他，去吧”。
關成君是麥高最有名的女銷售之一，不僅僅是因為她業績好，還因為她是個真正可以用風情萬種來形容的女人。公司裏的人說她男朋友不斷，就連高層裏也有好幾個曾經拜倒在她的石榴裙下，但從來沒有人說她的業績是靠睡出來的。
因為她足夠拼，比男人拼，比年輕的人拼，比過去了的自己拼。
美貌反而是她最不屑使用的武器。
辛熙在她的身上理解到了那句：美貌有時候並不見得是優勢，因為擁有美麗的人需要用更多的努力去證明自己也有腦子。
要把蔡旺帶到展廳不難，他來展會，肯定少不了去看麥高的。
知道他的訴求後，辛熙完全主導了談話方向，明確套出了他關心的三個問題的具體細則和底線。
“麥高對自己的渠道商是有讓利條款的，這點蔡總在市場上肯定聽說過。”
蔡旺沒想到她一上來就想簽飛如達做渠道商，覺得她不自量力，“但你也應該清楚，肯定有別家公司可以給到我們比麥高更好的條件。”
辛熙非常自信地搖搖頭，“買賣市場上一直有句話老話叫做一分錢一分貨，蔡總，可不能單單價格論哦。相信蔡總一路過來，應該有看到安貞和麥高這次簽署的戰略協議吧。”
“你能給我安貞的政策？”
辛熙笑而不答，“安貞的陳董在展會的頭一天觀摩了我們的保稅維修模式和物聯網監控後，當晚就決定和麥高簽署了長達十年的戰略合作。麥高自然也是奉上了最高的誠意的。我能保證的是，飛如達如果能做麥高的渠道商，自然會享受渠道商所有的優惠政策。當然，還有您最關心的響應時效及備件運輸等問題，我可以明確的承諾您，我們保證24小時內到場處理故障，如有備件更換，耽誤的時長也絕不超過三天，最短的甚至可以縮至12小時。”
“國際運輸能有這麽快？”蔡旺顯然不信。
“以前是不行，但有個消息，嗯......”辛熙略顯遲疑，裝作不知道該說不該說的樣子，“還沒對外發布呢。麥高今年會在國內建廠，選址也基本已經敲定了。今後關鍵的零部件生產都會移到國內。”
蔡旺有點動心了，但辛熙卻不打算乘勝追擊，她看了下在展區另一角的王總，不疾不徐，將準備好的資料拿給蔡旺，“蔡總，您先看看。我去請技術團隊的專家來給您做動態演示。”
辛熙火速回到王總身邊，葉眉默契配合，對辛熙說：“剛才和王總聊到，他對我們的本地化服務響應速度特別認可呢！”
“王總不愧是技術出身啊”，辛熙以此為基礎，結合她剛才辛苦申請下來的“特批”折扣，成功簽下王總的意向合同。
這一幕自然也落在了蔡旺的眼中。
回到蔡旺那裏時，工程師李夢茹正在向他深入演示產品操作流程，辛熙已經提前把她了解到的蔡旺的需求點發給了李夢茹，她便著重就相關的需求點展開講解。
“我們物聯網的機械臂已經實現了臨床手術、病例記錄、藥品發放等操作，有效降低至少30%的醫療風險，耗材感染率也降低15個點。目前已經在主要城市鋪開了。”
“嗯”，辛熙走上前，問李夢茹，“聽說姜總給安貞開辟了加急生產渠道？”
“是的，安貞突然加購的訂單，工廠那邊肯定存貨不足。”
辛熙點點頭，思索了下，問她：“咦～那我們是不是可以搭上安貞的順風車，享受下這個定制服務？”
李夢茹為難地回答：“那得姜總特批啊。”
“明白。”
蔡陽覺得自己被忽略，語氣有些不悅，“我可沒說要下訂單啊。”
“哦，不是的，我是幫剛才的王總問的”，辛熙並沒有掩飾，她就是要給蔡旺營造一種她並非一定要和他達成合作的假象。蔡旺逛了那麽多展區，肯定接受了很多熱情周到的服務，卻沒有一家留下他。辛熙大膽猜測，蔡旺此行的目的，是要找到真正能幫助他站穩腳跟的合作商。而面對這樣的客戶，需要表現得不卑不亢，才能讓對方相信，產品和服務就是他們的底氣！
辛熙問他，“那蔡總，對於剛才的內容，還有什麽疑問嗎？”
蔡旺抿抿嘴，拿捏著姿態，“你們麥高的優勢始終還是在高端設備，超生婦產類的，你們還是比不過國產的幾家老牌子。”
辛熙順勢提出自己早就想好的方案，“所以我這邊建議的是，如果飛如達想要攻克綜合醫院體，我們新推出的定制包一定可以助益”，她飛速從解決方案模型中導出定制服務模塊，“像這樣的定制包，在整個行業內都是一次全新的嘗試。我們是會根據客戶實際的服務需求，由麥高出面和相關的友商談技術和產品的打包合作，這樣既可以完整服務內容，也能節省成本，共同獲益。”
蔡旺看著上面幾乎能涵蓋他所有需求的產品包，險些就要被說動了。
辛熙卻忽然收回了手裏的平板電腦，看著急匆匆跑過來的人對蔡旺說：“蔡總，好像有人找您，那我們就不耽誤您了，您有任何的需要再聯系我”。她站起身，將名片遞給了他，和同事們示意可以到此結束了，隨後收拾起資料，和一臉怒意的鄢鈺擦肩而過。
“就這麽放走了？”李夢茹問她，“不乘勝追擊？”
“強扭的瓜不甜。如果蔡陽是吃鄢鈺那一套的人，我們就算拿下了這一單，後面的工作也不會好開展的”，辛熙不想給自己找事。她已經把定制包的誘餌扔給了蔡旺，就看他是不是真心想做事了。
如果他依然選擇鄢鈺，那這個定制包的內容就不能和他聊深了。
當天晚上，辛熙請群裏的姐妹吃飯，大家約好了結束後一起行動。
於是那天麥高的展廳在關燈後就出現了這樣的一副好光景：千姿百態的女性結伴出來，她們有些幹凈利落、有些柔美嬌俏，似花、如水、也有蒼勁的樹、謙卑的草。她們先是幾個小團體，在某個時候又匯合成一支強大的隊伍，力量驚人。會展區告別了白天的人潮後顯得蕭索，但她們的歡聲笑語，像給展區按下重啟按鈕，活力重生。
司徒總站在二樓看著她們離去，告訴姜渠：“應該讓公關部著重寫一下麥高的職業女性，她們太美了。”
姜渠看著人群中央的辛熙，從什麽時候起，她開始擁有了自己的力量，不再是那個背鍋的、膽怯的、生氣時只會紅臉的人了。他仿佛又看到了高原上，那個踏雪歸來的人，那般地有生命力。
他曾對徐進說，他後來遇見的辛熙和他當初在高原上認識的人完全不同。他不明緣由，但深感遺憾。
徐進問過他，既然發現不是自己當初以為的那樣，那為什麽還要在一起？
他給過他回答。
他想，如果徐進看到此時的她，就應該該明白，這本來就是她的模樣啊！
【作者有話說】
這一章會出現很多角色名，但都只是客串這麽一下哈，主要是想給她們都留下姓名，嘻嘻～
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