第86章 第 86 章
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第86章 第 86 章
答謝宴結束後, 同事們各自負責將自己的客戶安全送離。
吳道光知道辛熙事多，婉拒了她的安排，拖著大醉的張勳離開, 張勳叫嚷著，約架似的, 說要幹翻這幫銷售, 被吳道光一腳踹進了車後座。
“這張勳太不懂事了, 陪領導應酬, 把自己喝高了，還要吳總反過來照顧他”, 常樂嫌棄地撇開眼。她的司機因為忘記時間, 此刻還在趕來的路上。深夜疲倦, 她快要失去耐心。
辛熙打開手機裏的全部打車軟件, 都在排隊，躊躇莫展時，她看到旁邊正在和客戶告別的姜渠，他的司機倒是嚴陣以待地在旁恭候。想了想, 噠噠地跑過去，說了兩句，又跑回來, “常樂姐，坐我們姜總的車吧？”
聖南在一眾私立醫院裏，規模和名氣都稍遜色，是以常樂這次參會, 全程都很低調。時隔幾年重回職場, 她此行的目的很純粹, 多學習多觀摩。姜渠來的時候, 她本也有意同他聊幾句，但一直沒找到合適的機會。辛熙如此提議，她自然樂意。
車上的時候，常樂和他聊了很多，從業經歷，行業發展，以及聖南如今的困局。辛熙坐在副駕駛，身子緊貼著座椅，腦袋小幅度地傾斜，全神貫註地聽他們聊。她甚至打開了手機備忘錄，一副好學生的模樣，準備隨時記下知識點。
聖南面臨的問題，幾乎是所有私立機構共有的。辛熙很好奇，站在姜渠的角度上，是怎麽看待這些問題的。她也很想知道，能爬到他這個職位的人，在應對客戶時，是不是有什麽獨門招數。
姜渠說差異化突圍、說專科化路徑、說產學研融合，說得頭頭是道，卻在結尾時，留了個口子，“當然，無論聖南如何改革，麥高都會盡全力做好配合。常總若有任何需要，可以聯系辛熙，相信她一定能為您為聖南提供最具價值的解決方案。”
辛熙見他點到了自己，知趣地回頭，應聲道：“是的，常樂姐。有需要，您隨時找我。”
常樂想到了去年年終時，莊來提交上來的設備分析報表，裏面特別表揚了麥高的服務質量，在提升了設備使用率的同時也帶了遠高於預期的經濟效益。從這點上來看，她對麥高和辛熙都是滿意的。
“費心了。從某種角度上來說，我能重回聖南，也是多虧了辛熙，咱倆這革命友誼自然是不同的。辛熙看著年紀輕輕，做起事情來，還是靠譜的。”
“那就仰仗常總多提點她了。”
姜渠的語氣倒是尋常，但常樂卻從他客氣的表情裏，琢磨出了點不尋常。若說剛才的話，是上司對下屬在其客戶面前的一種正常的提攜，那他此刻臉上的溫柔笑意又代表什麽呢？僅僅是欣慰？是讚賞？
直覺上，遠不止這些。一個剛冒頭的嫩茬，一個老練的上位者，那點若有似無的暧昧流動，是戀愛關系還是各取所需？
常樂不得不重新審視這個她以為的單純的姑娘，心裏免不了輕笑，嘴上卻又再誇了辛熙幾句。
辛熙總覺得常樂離開的時候有些欲言又止，尤其當她走進小區前，落在她和姜渠身上的最後一眼，縮眸、蹙眉，飽含深意，但她還沒得及仔細琢磨，就被打亂了思路，因為她剛剛順手拉開的副駕駛車門，被人毫不留情地推回去了。
“坐後面。”
“不合適。”
“蹭車的時候，不覺得不合適。辛熙，我發現你這人，挺會過河拆橋的啊”，姜渠叉著腰，姿勢隨意，西裝外套在其身後散開，像是尾翼。
“我那是為了客戶。難道姜總認為我們應該讓客戶深更半夜地在大街上待著嗎？”辛熙理直氣壯，又去拉副駕駛的車門。
姜渠走近她，手掌只需輕微的力度就足以形成繳縛，“只是這樣？”
路燈下，兩個人的影子都是小小的，不成樣子，像是兩團水漬，稍一碰到，就融合成了一塊。
“不然呢”，辛熙後退半步，解釋得坦蕩，“我可沒其他企圖啊，你可別想多了。”
水漬有了缺口，但剩餘部分還是大面積地攪和在一起，視覺上仍然是團成一塊的。
“那我看看，剛才是哪只耳朵在尖著聽呢？”
姜渠不跟她計較，但他的手指剛一碰上，辛熙就覺得自己的耳朵起了火，忙拍開，“註意尺度哦，姜總，咱倆可分手了。”
“沒良心”，姜渠活動了下僵硬的脖子，兩天往返三地，飛了四趟，加起來睡了不到五小時，著實有些累了，他對著地上分不清是誰的影子，嘆息道：“那怎麽辦呢？”
“什麽怎麽辦？”
姜渠擡起眼，雙眼皮的褶皺被加深，“我們的工作如果不刻意安排，真的很難有太多交集。我總不能每周開一次全員大會吧。”
自從她提了分手，這一個多月來，兩個人也就上回的溝通會說了幾句話，辛熙感覺心臟處一陣酸一陣疼，又被一陣暖風輕柔安撫。
“姥姥最近忙著照顧人，也沒空搭理我倆。我想請她幫我說幾句話也不行。該怎麽辦呢？”姜渠問她，神情和語氣，都令人動容。
辛熙在之後的幾天都在持續地後悔，她當時真應該沖上去，擁抱他，深夜的街頭，他看上去令人心疼。
那一刻，她感受到了深刻的愛意。
被愛，多麽浪漫。
即便有夜風作祟，酒精加持，又如何呢，當下的感受是真實的啊。
好可惜！
好可惜，最後的一絲理智不允許她動搖，她不想那麽快投降，好像她說出的分手只是一句耍脾氣的氣話。雖然從小到大，她都很少和人翻臉，但真碰上的那麽幾次，她都希望自己表達出的意思足夠堅決，對方也能真正地意識到她的堅決。
她不想妥協，藏起那點地動山搖的崩裂，維持原判，雙臂在胸前比了個叉，像喊口號似的，喊出一句：“男人的嘴，騙人的鬼，姜總，請您自重！我方堅決抵制任何意識形態的勾/引，且拒絕依靠腦補，去理解暗示性的內容。”
她在以實際行動，十分堅決地擁護自己搖搖欲墜的“堅決”！
因為這次的交流會加持，辛熙陸陸續續地簽下了幾單合同。春風得意時，人做什麽事情都是順的。師堯告訴她，設備銷售那邊徹底放棄了津南二院的單，她可以開始介入了。
晚上的時候，她約了江準和肖楠他們。一來為了打聽津南二院的情況，二來也是因為他們確實好久沒聚了。上一次聯系，還是為了給他們介紹客戶。雖然他們做業務的時間更久，但總也有一些做不進去的，兩頭一對賬，發現恰好就有辛熙能說得上話的。
組個簡單的局，自然地介紹靠譜的朋友，既降低了銷售的獲客成本，也縮短了甲方尋找價值轉化的路徑。
辛熙喜歡並開始享受這樣的過程。資源互換、合作共贏。
“上次給你們介紹的東大骨科，最後做成了嗎？”辛熙放下包，立馬關心起進展。
“差不多，已經鋪開了”，肖楠回答。
“那就好”，辛熙順著她的目光，看到站在河邊說話的江準和袁新河，兩個人各拿著一罐啤酒，氣氛稍顯凝重，“他倆咋了？鬧矛盾啦？”
肖楠愁眉苦臉，興致缺缺，“還不是怪那個吳行，太他媽不講武德了。”
“怎麽了？”辛熙不由得跟著緊張，她一直以為吳行的離職是正常的人事流動。她跟吳行接觸過兩三次，覺得這人偏執、虛偽，戾氣重，不知道怎麽和江準他們混到一塊兒的。
肖楠的話佐證了辛熙對吳行的看法，他們離開京北，正是因為吳行耍出卑劣的手段，帶走了他們好不容易積累的核心客戶。
“那家公司本來看中的是準哥，但準哥講義氣，他說要收編就得將團隊四個全收進去。結果，兩方還在僵持、談條件的時候，吳行那個賤......投敵叛國了。”
辛熙聽得，也跟著生氣，“那可以告他麽？他這算竊取商業機密了吧？”
肖楠搖頭，“我們四個人從大學的時候就開始一起創業，很多信息都是共享的，所以很難把他帶走的信息認定為公司的商業秘密。而且，準哥說，大家一路過來，都不容易，就算了。好在津南這塊兒，準哥一直捏在手裏，沒被搶走。”
辛熙並未發覺肖楠說到後半句時神色有異，跟著感嘆了一句，“還得是準哥啊，客戶關系做得硬實”，可一細想，這也是幾個月前的事情了，沒道理，讓江準和袁新河到現在還在因為這事煩惱，辛熙猜測，“這吳行，又到津南來作妖了？”
“他偽造了我們給醫院的咨詢費流水......”
“什麽！”辛熙驚呼，行賄的帽子一旦扣下來，幾乎算是致命一擊。
江準和袁新河聽到了她的聲音，匆匆結束話題，走回到餐桌前，裝作無事發生地同辛熙打招呼，“來啦，怎麽不叫我們？”
“江準，有什麽是我可以做的嗎？”辛熙很想幫他們。
江準從肖楠慢慢縮退的表情裏猜到她把事情告訴了辛熙，略有責怪地覷了她一眼，無奈，又安慰似的對大夥粲然一笑，“放輕松，好嗎？朋友們，又不是世界末日了。”
袁新河懊惱自棄，“都怪我！在招標會上碰見他的時候，我就該躲得遠遠的。我幹嘛要上去罵他啊，明知道小人難纏。都怪我！”袁新河一邊說，一邊給自己灌酒。
“和你沒關系，他要整的是我。”
肖楠和袁新河對視一眼，才將目光撇回到江準身上。辛熙不懂其意，只覺得江準越發清瘦了，於是又加點了些他喜歡的，勸說：“不說不開心的了，咱們先好好吃、好好喝。指不定明早起來，事情就有反轉了呢。我吧，始終還是相信那句，濁不敵清，邪不壓正！”
“對，邪不壓正”，江準提起酒杯，一掌拍在蔫了吧唧的袁新河後背，振奮士氣，“之前是誰天天念叨著，說一嘆窮三年，你真想把我們的財運都給嘆光啊。”
“愛嘆氣的是肖楠”，袁新河狡辯，立馬又挨了肖楠一拳。
那頓飯，各懷心思，但又都怕影響到其他人的情緒，於是都在強顏歡笑。
快到結束的時候，黎芃出現了。辛熙最先看到她，還在感嘆這世界真小、緣分奇妙的時候，她已經朝他們這桌走了過來。
“我們談談”，黎芃徑直走到江準的身邊，沒有一點多餘的寒暄。
江準下意識地去看辛熙，臉上的情緒在被她發現端倪之前已經收起，“你們先吃，我和黎主任談點事兒。”
辛熙緊閉著唇，兩腮鼓起，動作遲緩地揉了揉自己被酒意熏醉的臉，不可置信的目光在肖楠和袁新河身上來回跳轉，她終於察覺到了點什麽。
“別問我，我什麽都不知道”，袁新河側過身，賭氣般地回答。
“我還什麽都沒問呢。”
肖楠說：“真當我們是朋友，就什麽都別問。”
“好吧。”
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答謝宴結束後, 同事們各自負責將自己的客戶安全送離。
吳道光知道辛熙事多，婉拒了她的安排，拖著大醉的張勳離開, 張勳叫嚷著，約架似的, 說要幹翻這幫銷售, 被吳道光一腳踹進了車後座。
“這張勳太不懂事了, 陪領導應酬, 把自己喝高了，還要吳總反過來照顧他”, 常樂嫌棄地撇開眼。她的司機因為忘記時間, 此刻還在趕來的路上。深夜疲倦, 她快要失去耐心。
辛熙打開手機裏的全部打車軟件, 都在排隊，躊躇莫展時，她看到旁邊正在和客戶告別的姜渠，他的司機倒是嚴陣以待地在旁恭候。想了想, 噠噠地跑過去，說了兩句，又跑回來, “常樂姐，坐我們姜總的車吧？”
聖南在一眾私立醫院裏，規模和名氣都稍遜色，是以常樂這次參會, 全程都很低調。時隔幾年重回職場, 她此行的目的很純粹, 多學習多觀摩。姜渠來的時候, 她本也有意同他聊幾句，但一直沒找到合適的機會。辛熙如此提議，她自然樂意。
車上的時候，常樂和他聊了很多，從業經歷，行業發展，以及聖南如今的困局。辛熙坐在副駕駛，身子緊貼著座椅，腦袋小幅度地傾斜，全神貫註地聽他們聊。她甚至打開了手機備忘錄，一副好學生的模樣，準備隨時記下知識點。
聖南面臨的問題，幾乎是所有私立機構共有的。辛熙很好奇，站在姜渠的角度上，是怎麽看待這些問題的。她也很想知道，能爬到他這個職位的人，在應對客戶時，是不是有什麽獨門招數。
姜渠說差異化突圍、說專科化路徑、說產學研融合，說得頭頭是道，卻在結尾時，留了個口子，“當然，無論聖南如何改革，麥高都會盡全力做好配合。常總若有任何需要，可以聯系辛熙，相信她一定能為您為聖南提供最具價值的解決方案。”
辛熙見他點到了自己，知趣地回頭，應聲道：“是的，常樂姐。有需要，您隨時找我。”
常樂想到了去年年終時，莊來提交上來的設備分析報表，裏面特別表揚了麥高的服務質量，在提升了設備使用率的同時也帶了遠高於預期的經濟效益。從這點上來看，她對麥高和辛熙都是滿意的。
“費心了。從某種角度上來說，我能重回聖南，也是多虧了辛熙，咱倆這革命友誼自然是不同的。辛熙看著年紀輕輕，做起事情來，還是靠譜的。”
“那就仰仗常總多提點她了。”
姜渠的語氣倒是尋常，但常樂卻從他客氣的表情裏，琢磨出了點不尋常。若說剛才的話，是上司對下屬在其客戶面前的一種正常的提攜，那他此刻臉上的溫柔笑意又代表什麽呢？僅僅是欣慰？是讚賞？
直覺上，遠不止這些。一個剛冒頭的嫩茬，一個老練的上位者，那點若有似無的暧昧流動，是戀愛關系還是各取所需？
常樂不得不重新審視這個她以為的單純的姑娘，心裏免不了輕笑，嘴上卻又再誇了辛熙幾句。
辛熙總覺得常樂離開的時候有些欲言又止，尤其當她走進小區前，落在她和姜渠身上的最後一眼，縮眸、蹙眉，飽含深意，但她還沒得及仔細琢磨，就被打亂了思路，因為她剛剛順手拉開的副駕駛車門，被人毫不留情地推回去了。
“坐後面。”
“不合適。”
“蹭車的時候，不覺得不合適。辛熙，我發現你這人，挺會過河拆橋的啊”，姜渠叉著腰，姿勢隨意，西裝外套在其身後散開，像是尾翼。
“我那是為了客戶。難道姜總認為我們應該讓客戶深更半夜地在大街上待著嗎？”辛熙理直氣壯，又去拉副駕駛的車門。
姜渠走近她，手掌只需輕微的力度就足以形成繳縛，“只是這樣？”
路燈下，兩個人的影子都是小小的，不成樣子，像是兩團水漬，稍一碰到，就融合成了一塊。
“不然呢”，辛熙後退半步，解釋得坦蕩，“我可沒其他企圖啊，你可別想多了。”
水漬有了缺口，但剩餘部分還是大面積地攪和在一起，視覺上仍然是團成一塊的。
“那我看看，剛才是哪只耳朵在尖著聽呢？”
姜渠不跟她計較，但他的手指剛一碰上，辛熙就覺得自己的耳朵起了火，忙拍開，“註意尺度哦，姜總，咱倆可分手了。”
“沒良心”，姜渠活動了下僵硬的脖子，兩天往返三地，飛了四趟，加起來睡了不到五小時，著實有些累了，他對著地上分不清是誰的影子，嘆息道：“那怎麽辦呢？”
“什麽怎麽辦？”
姜渠擡起眼，雙眼皮的褶皺被加深，“我們的工作如果不刻意安排，真的很難有太多交集。我總不能每周開一次全員大會吧。”
自從她提了分手，這一個多月來，兩個人也就上回的溝通會說了幾句話，辛熙感覺心臟處一陣酸一陣疼，又被一陣暖風輕柔安撫。
“姥姥最近忙著照顧人，也沒空搭理我倆。我想請她幫我說幾句話也不行。該怎麽辦呢？”姜渠問她，神情和語氣，都令人動容。
辛熙在之後的幾天都在持續地後悔，她當時真應該沖上去，擁抱他，深夜的街頭，他看上去令人心疼。
那一刻，她感受到了深刻的愛意。
被愛，多麽浪漫。
即便有夜風作祟，酒精加持，又如何呢，當下的感受是真實的啊。
好可惜！
好可惜，最後的一絲理智不允許她動搖，她不想那麽快投降，好像她說出的分手只是一句耍脾氣的氣話。雖然從小到大，她都很少和人翻臉，但真碰上的那麽幾次，她都希望自己表達出的意思足夠堅決，對方也能真正地意識到她的堅決。
她不想妥協，藏起那點地動山搖的崩裂，維持原判，雙臂在胸前比了個叉，像喊口號似的，喊出一句：“男人的嘴，騙人的鬼，姜總，請您自重！我方堅決抵制任何意識形態的勾/引，且拒絕依靠腦補，去理解暗示性的內容。”
她在以實際行動，十分堅決地擁護自己搖搖欲墜的“堅決”！
因為這次的交流會加持，辛熙陸陸續續地簽下了幾單合同。春風得意時，人做什麽事情都是順的。師堯告訴她，設備銷售那邊徹底放棄了津南二院的單，她可以開始介入了。
晚上的時候，她約了江準和肖楠他們。一來為了打聽津南二院的情況，二來也是因為他們確實好久沒聚了。上一次聯系，還是為了給他們介紹客戶。雖然他們做業務的時間更久，但總也有一些做不進去的，兩頭一對賬，發現恰好就有辛熙能說得上話的。
組個簡單的局，自然地介紹靠譜的朋友，既降低了銷售的獲客成本，也縮短了甲方尋找價值轉化的路徑。
辛熙喜歡並開始享受這樣的過程。資源互換、合作共贏。
“上次給你們介紹的東大骨科，最後做成了嗎？”辛熙放下包，立馬關心起進展。
“差不多，已經鋪開了”，肖楠回答。
“那就好”，辛熙順著她的目光，看到站在河邊說話的江準和袁新河，兩個人各拿著一罐啤酒，氣氛稍顯凝重，“他倆咋了？鬧矛盾啦？”
肖楠愁眉苦臉，興致缺缺，“還不是怪那個吳行，太他媽不講武德了。”
“怎麽了？”辛熙不由得跟著緊張，她一直以為吳行的離職是正常的人事流動。她跟吳行接觸過兩三次，覺得這人偏執、虛偽，戾氣重，不知道怎麽和江準他們混到一塊兒的。
肖楠的話佐證了辛熙對吳行的看法，他們離開京北，正是因為吳行耍出卑劣的手段，帶走了他們好不容易積累的核心客戶。
“那家公司本來看中的是準哥，但準哥講義氣，他說要收編就得將團隊四個全收進去。結果，兩方還在僵持、談條件的時候，吳行那個賤......投敵叛國了。”
辛熙聽得，也跟著生氣，“那可以告他麽？他這算竊取商業機密了吧？”
肖楠搖頭，“我們四個人從大學的時候就開始一起創業，很多信息都是共享的，所以很難把他帶走的信息認定為公司的商業秘密。而且，準哥說，大家一路過來，都不容易，就算了。好在津南這塊兒，準哥一直捏在手裏，沒被搶走。”
辛熙並未發覺肖楠說到後半句時神色有異，跟著感嘆了一句，“還得是準哥啊，客戶關系做得硬實”，可一細想，這也是幾個月前的事情了，沒道理，讓江準和袁新河到現在還在因為這事煩惱，辛熙猜測，“這吳行，又到津南來作妖了？”
“他偽造了我們給醫院的咨詢費流水......”
“什麽！”辛熙驚呼，行賄的帽子一旦扣下來，幾乎算是致命一擊。
江準和袁新河聽到了她的聲音，匆匆結束話題，走回到餐桌前，裝作無事發生地同辛熙打招呼，“來啦，怎麽不叫我們？”
“江準，有什麽是我可以做的嗎？”辛熙很想幫他們。
江準從肖楠慢慢縮退的表情裏猜到她把事情告訴了辛熙，略有責怪地覷了她一眼，無奈，又安慰似的對大夥粲然一笑，“放輕松，好嗎？朋友們，又不是世界末日了。”
袁新河懊惱自棄，“都怪我！在招標會上碰見他的時候，我就該躲得遠遠的。我幹嘛要上去罵他啊，明知道小人難纏。都怪我！”袁新河一邊說，一邊給自己灌酒。
“和你沒關系，他要整的是我。”
肖楠和袁新河對視一眼，才將目光撇回到江準身上。辛熙不懂其意，只覺得江準越發清瘦了，於是又加點了些他喜歡的，勸說：“不說不開心的了，咱們先好好吃、好好喝。指不定明早起來，事情就有反轉了呢。我吧，始終還是相信那句，濁不敵清，邪不壓正！”
“對，邪不壓正”，江準提起酒杯，一掌拍在蔫了吧唧的袁新河後背，振奮士氣，“之前是誰天天念叨著，說一嘆窮三年，你真想把我們的財運都給嘆光啊。”
“愛嘆氣的是肖楠”，袁新河狡辯，立馬又挨了肖楠一拳。
那頓飯，各懷心思，但又都怕影響到其他人的情緒，於是都在強顏歡笑。
快到結束的時候，黎芃出現了。辛熙最先看到她，還在感嘆這世界真小、緣分奇妙的時候，她已經朝他們這桌走了過來。
“我們談談”，黎芃徑直走到江準的身邊，沒有一點多餘的寒暄。
江準下意識地去看辛熙，臉上的情緒在被她發現端倪之前已經收起，“你們先吃，我和黎主任談點事兒。”
辛熙緊閉著唇，兩腮鼓起，動作遲緩地揉了揉自己被酒意熏醉的臉，不可置信的目光在肖楠和袁新河身上來回跳轉，她終於察覺到了點什麽。
“別問我，我什麽都不知道”，袁新河側過身，賭氣般地回答。
“我還什麽都沒問呢。”
肖楠說：“真當我們是朋友，就什麽都別問。”
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