第67章 第 67 章
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第67章 第 67 章
兵荒馬亂的一天, 終結在深夜的病房裏，肅穆、寧靜，辛熙看著被宮縮折騰得滿頭大汗的覃姐, 想起她孕晚期時提著老家帶上來了的母雞健步如飛的樣子，非常心疼。
餘光瞥見護士正在拍打床頭的胎心監護儀, 上面的波形像被一只無形的畫筆在胡亂塗鴉, “又亂報警”, 護士自顧自地抱怨, 但她似乎也習以為常，帶著無奈撕下了覃姐腹部的監護貼片。
一旁沈默的姜渠, 提醒了一句, “她應該是橫位妊娠, 需要使用DF3S型蝶式探頭, 可以對接觸面積減少60%的壓迫。”
護士狐疑地看了他一眼，正好值班醫生走進來，瞧了一眼，“同行？”隨後指示護士去換專用探頭。
姜渠搖頭否認。
蝶式探頭吸附成功的瞬間, 中央監護屏上的宮縮曲線呈現出怪異的雙峰波，值班醫生的神情立馬嚴肅起來，護士緊跟著拉起簾子, “別這麽多人擠在這兒，留老公一人在就行。”
辛熙的心被儀器的蜂鳴聲吹到了迎風口，冷簌簌地，出去之前目光幾乎是本能地地掃過設備型號, 和擱置在旁的探頭。
沒過多久, 覃姐被推進了產房。
王哥勸他們先回去休息, 等天亮的時候, 他們的父母就會過來了。辛熙看著王哥憔悴的樣子，於心不忍，擔心有個什麽急事無人照應。等姜渠打完電話回來，辛熙主動和他商量，“要不你先回去休息呢？”
“你呢？”
“我得在這兒陪著。”
姜渠甩身坐到了藍色的候診椅上，抱著雙臂，長腿交叉，一臉無所謂，“不用。咱們的架還沒吵完。”
辛熙忍不住瞪了他一眼，但現在也沒心思管他，隔著點距離坐下來，腦子裏想著事情，不知不覺地，竟瞇著了一會兒，醒來時，自己卻是靠在姜渠的肩膀上的。
辛熙對上了王哥飽含深意的笑臉，趕緊坐直身子。這一羞一惱，瞌睡倒是真沒了。
寂靜的長廊裏，她開始滑動手機的操作界面，將先前的一點念頭付諸行動。拇指和食指熟練地操控著，在超聲探頭的資料包裏找到了匹配對照表，翻找了好久，終於在一個不起眼的角落，看到記憶裏的警示句：三代主機使用二代探頭，靈敏度會降低三成。這是行業內的共識，她不認為醫院的人會不知道。隨後她點開了醫院的官網，心頭跳動的火苗指引著，她找到了早已終結的招標公告。
果然......
夜已入深，她的腦子卻愈發清明，辛熙點開了手機裏的工作臺，在內部資料中尋找蛛絲馬跡。這樣大體量的標，麥高不可能不參與，但售後這邊的合作，她的權限卻只能看到她前不久以苛刻條件賣過的一個小備件。
辛熙在這時候想起了高橋的那句“要搞定你的老板”，他掌握著更多更全面的資源，當然，其中也包括各種內外部的資訊。
猶豫再三，辛熙主動挪回了姜渠身邊，戳了戳他，叫他，“姜總～”
姜渠略顯疲憊地擡眼，眼睫扇動，半夢半醒。
“姜總，或許，可以用你的權限幫我查點資料嗎？”她好言懇求。
姜渠閉目重新靠了回去，隨手將包裏的手機拿出來遞給她，報了串密碼。辛熙接過手機，大晚上的，也確實不好勞煩人家查。
時間在悄無聲息地走，辛熙卻越來越亢奮，她從姜渠的手機裏找到了麥高之前為市婦幼保健院做的投標資料，佐證了自己的猜測。
她不得不選擇叫醒姜渠了，她太興奮了，腦子裏已經有了清晰的談判突破點，她等不及想聽到他的建議，當然，如果是意見，她也能接受。
帶著一點打擾人美夢的愧疚和一大部分的雀躍，辛熙再次戳醒了他，將手機遞到他眼睛前，“姜總，姜總，看看這個？”
“嗯......”
“姜渠，咱先不睡了，好不好？”
姜渠終於睜開眼看她，待看清被她放大的文字部分時，幾乎自動觸發清醒模式，“你也看到了？”
“嗯，護士一開始使用的探頭應該不太適配，所以脫落了幾次。我之前在簽那個備件合同的時候，做過調研，這家醫院在津南本地的口碑很好，很多人都會選擇這裏生孩子，醫院為了承接更多的病人量，在前年公開招標，升級了一批監護儀，就這個”，辛熙指著手機上面的文件修改記錄，得意地強調，“可我對比了我們參加招投標時拿到的文件，發現他們一開始招標的時候要求能兼容二代的探頭，可在實際采購時刪除了這則條款。”
姜渠警惕地朝四周看了看，還好只有王哥一人在產房外焦急徘徊，他站起身，將辛熙拉起來，對王哥說：“我和辛熙出去買點吃的。”
醫院對面的24小時便利店裏，辛熙端著自己剛買的兩杯熱可可，討好式地掛著笑，坐到姜渠身邊，“姜總，請您喝。”
姜渠皺著眉，對面前這杯濃稠的棕咖色液體露出嫌棄，辛熙卻以為他在意那句稱呼，忙改了口，“姜渠”“姜渠”地叫了兩聲。
姜渠勉強喝了一口，問她：“你剛才說的情況如果屬實，你想怎麽做？”
“如果他們真的涉嫌在招標中故意刪除兼容性條款的話，那我們......”
“不行”，姜渠沒聽她說完，就堅決否定了。
“為什麽不行？他們這樣是涉嫌為特定供應商鋪路。”
姜渠解釋說：“第一，事情已經過去太久，沒有追溯的意義；第二，當時主持這場招標會的主要責任人已經因為其他不當行為在去年予以了開除處分。”
“你怎麽知道這些？”話剛問出口就想起他從病房出來後打的那通電話，估計就是在問這事，老板們總歸有比自己更高效準確的信息渠道，辛熙懊喪地接受現實，“所以，如果我現在提起這個事，只會被認為是給醫院找事兒，反而會得罪醫院的現任領導們，甚至麥高要再在今後想開展新的業務，就更不肯可能了。”沒有一個甲方會允許一個威脅自己的乙方存在，即便她可能只是為了創造一個合作機會。
便利店的玻璃墻上投射出兩個人的影子，世界萬籟俱寂，連營業員都在打著盹兒。他們就像是這世界的唯一主演，只有他們行動，這個世界才會活起來。
姜渠逗她，捏著她的耳垂問，“咱的架還吵嗎？”
“現在沒空”，辛熙打掉他的手，並不死心，“你應該也註意到了吧，他們的探頭標簽，他們錯將探頭歸類為耗材了，這在年終審計的時候可能導致出現重大錯報風險，對不對？”
“是”，姜渠可沒心思和她談工作，“但女朋友，今天就非得這麽有事業心嗎？”
辛熙從對手機的操作上分心回答，“事業心的這個標簽，有時候是恭維人，有時候是諷刺人。但女朋友，不需要恭維，不能被諷刺！”
姜渠哂笑一聲，從他的角度看過去，她的唇因為認真而微微用力抿著，呈現出一種堅毅，這似乎又是他不曾見過的一面，他想起自己初入職場時那些殫精竭慮的日子，神色正經了不少，“你知道張鑫為什麽不願意做這家醫院的業務嗎？”
“錢少事多？”這是她聽來的緣由，但辛熙只信了一半，“但看他們的營業額，業務體量不會少。”
“這家新上任的葛院長，技術出身，清正、較真，張鑫做客戶關系的那一套在他那兒行不通。”
“所以......葛院長需要的是......真正有價值的服務”，辛熙福至心靈，敏捷捕捉，“解決麻煩，創造效益”。
辛熙快速地在資料包中搜索，“看護士今天的操作，對探頭不適配帶來的麻煩已經忍無可忍了，如果我能提供三代專用的探頭試用，她們會不會賣我個人情，讓我見上院長？”她頭也沒擡地繼續說：“我賣備件的時候只和設備科室主任打過交道，嗯，很難突破。”那個設備科主任已經快退休了，秉持著少做少錯、不做不錯的原則，除了上頭壓下來的任務，從來不給自己找事。
“然後呢？”
“雖然前任的違規操作，現任院長沒有責任，但II類設備誤作耗材管理，也是重大過失，如果我能說服醫院和我們簽署多年期的維保協議，這批探頭是不是可以轉為融資租賃資產？”這樣，就算為醫院排除了一個潛在的風險。
“只是解決這個麻煩的話，很多乙方都可以做到。我不認為葛院長會被說動”，姜渠提醒她，“你給他提供的方案裏還需要產出更大的價值，思維也可以不局限於普通的維保服務。麥高還有其他的，例如新款的智能蝶式探頭。”
這就到了辛熙完全不懂的領域，她問：“可以再具體一些嗎？”
“橫位妊娠出現雙峰波時剖宮產決策每延遲1分鐘，新生兒窒息風險就會增加7%。而我們的新款探頭，不單適配三代機，他所包含的多點傳感功能比舊款的DF3S做到早十分鐘預警。”
“也就是說，如果更換成新款智能探頭，這類產婦可以縮短住院日，為醫院創造單病例醫保結餘。”
“聰明”，姜渠露出讚賞的眼光，像拍西瓜一樣拍了下她的小腦袋瓜，“何耀丹在做的解決方案模型，技術全面且領先，你可以多用用。”
辛熙沒有再回答，繼續回到浩瀚的資料庫中埋頭苦幹。
天邊開始放亮的時候，城市開始蘇醒，辛熙在方案的最後加入了智能雲錦系統，解決耦合劑餘量的監測問題，並隨之寫下了這個雲錦系統的廣告語：生命初啼，雲端守望。
醫院裏的王哥打來電話，覃姐生了，母子平安。在這一刻，一個嶄新的生命被他們歡迎著，來到在這個世界上。
辛熙看著已經爬在桌面上睡著的姜渠，側臉嘟起來的肉，讓他難得地顯著孩子氣。辛熙湊過去，在他耳邊輕輕地告訴了他這個好消息。
姜渠沒有聽清，輕嚀了一聲，“再睡會兒。”
可是便利店已經迎來了它最早的一批客人，辛熙不得不把他叫醒，“回家睡吧。”
姜渠坐起身，看了眼時間，略顯遺憾，“可惜，我早上得飛深圳，沒時間回去睡了。”
“那你怎麽不早說？昨晚你就該自己先回去睡的”，辛熙一邊說一邊收拾起東西。
“我的睡，和你的睡，意思好像不一樣”，姜渠恢覆了精神頭，目光盯得人臉紅。
辛熙推開他，佯裝生氣，“還在吵架的男女，沒有那種睡！”
【作者有話說】
醫學技術相關的是胡編的，望理解～
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餘光瞥見護士正在拍打床頭的胎心監護儀, 上面的波形像被一只無形的畫筆在胡亂塗鴉, “又亂報警”, 護士自顧自地抱怨, 但她似乎也習以為常，帶著無奈撕下了覃姐腹部的監護貼片。
一旁沈默的姜渠, 提醒了一句, “她應該是橫位妊娠, 需要使用DF3S型蝶式探頭, 可以對接觸面積減少60%的壓迫。”
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“你呢？”
“我得在這兒陪著。”
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寂靜的長廊裏，她開始滑動手機的操作界面，將先前的一點念頭付諸行動。拇指和食指熟練地操控著，在超聲探頭的資料包裏找到了匹配對照表，翻找了好久，終於在一個不起眼的角落，看到記憶裏的警示句：三代主機使用二代探頭，靈敏度會降低三成。這是行業內的共識，她不認為醫院的人會不知道。隨後她點開了醫院的官網，心頭跳動的火苗指引著，她找到了早已終結的招標公告。
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辛熙在這時候想起了高橋的那句“要搞定你的老板”，他掌握著更多更全面的資源，當然，其中也包括各種內外部的資訊。
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姜渠略顯疲憊地擡眼，眼睫扇動，半夢半醒。
“姜總，或許，可以用你的權限幫我查點資料嗎？”她好言懇求。
姜渠閉目重新靠了回去，隨手將包裏的手機拿出來遞給她，報了串密碼。辛熙接過手機，大晚上的，也確實不好勞煩人家查。
時間在悄無聲息地走，辛熙卻越來越亢奮，她從姜渠的手機裏找到了麥高之前為市婦幼保健院做的投標資料，佐證了自己的猜測。
她不得不選擇叫醒姜渠了，她太興奮了，腦子裏已經有了清晰的談判突破點，她等不及想聽到他的建議，當然，如果是意見，她也能接受。
帶著一點打擾人美夢的愧疚和一大部分的雀躍，辛熙再次戳醒了他，將手機遞到他眼睛前，“姜總，姜總，看看這個？”
“嗯......”
“姜渠，咱先不睡了，好不好？”
姜渠終於睜開眼看她，待看清被她放大的文字部分時，幾乎自動觸發清醒模式，“你也看到了？”
“嗯，護士一開始使用的探頭應該不太適配，所以脫落了幾次。我之前在簽那個備件合同的時候，做過調研，這家醫院在津南本地的口碑很好，很多人都會選擇這裏生孩子，醫院為了承接更多的病人量，在前年公開招標，升級了一批監護儀，就這個”，辛熙指著手機上面的文件修改記錄，得意地強調，“可我對比了我們參加招投標時拿到的文件，發現他們一開始招標的時候要求能兼容二代的探頭，可在實際采購時刪除了這則條款。”
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醫院對面的24小時便利店裏，辛熙端著自己剛買的兩杯熱可可，討好式地掛著笑，坐到姜渠身邊，“姜總，請您喝。”
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“為什麽不行？他們這樣是涉嫌為特定供應商鋪路。”
姜渠解釋說：“第一，事情已經過去太久，沒有追溯的意義；第二，當時主持這場招標會的主要責任人已經因為其他不當行為在去年予以了開除處分。”
“你怎麽知道這些？”話剛問出口就想起他從病房出來後打的那通電話，估計就是在問這事，老板們總歸有比自己更高效準確的信息渠道，辛熙懊喪地接受現實，“所以，如果我現在提起這個事，只會被認為是給醫院找事兒，反而會得罪醫院的現任領導們，甚至麥高要再在今後想開展新的業務，就更不肯可能了。”沒有一個甲方會允許一個威脅自己的乙方存在，即便她可能只是為了創造一個合作機會。
便利店的玻璃墻上投射出兩個人的影子，世界萬籟俱寂，連營業員都在打著盹兒。他們就像是這世界的唯一主演，只有他們行動，這個世界才會活起來。
姜渠逗她，捏著她的耳垂問，“咱的架還吵嗎？”
“現在沒空”，辛熙打掉他的手，並不死心，“你應該也註意到了吧，他們的探頭標簽，他們錯將探頭歸類為耗材了，這在年終審計的時候可能導致出現重大錯報風險，對不對？”
“是”，姜渠可沒心思和她談工作，“但女朋友，今天就非得這麽有事業心嗎？”
辛熙從對手機的操作上分心回答，“事業心的這個標簽，有時候是恭維人，有時候是諷刺人。但女朋友，不需要恭維，不能被諷刺！”
姜渠哂笑一聲，從他的角度看過去，她的唇因為認真而微微用力抿著，呈現出一種堅毅，這似乎又是他不曾見過的一面，他想起自己初入職場時那些殫精竭慮的日子，神色正經了不少，“你知道張鑫為什麽不願意做這家醫院的業務嗎？”
“錢少事多？”這是她聽來的緣由，但辛熙只信了一半，“但看他們的營業額，業務體量不會少。”
“這家新上任的葛院長，技術出身，清正、較真，張鑫做客戶關系的那一套在他那兒行不通。”
“所以......葛院長需要的是......真正有價值的服務”，辛熙福至心靈，敏捷捕捉，“解決麻煩，創造效益”。
辛熙快速地在資料包中搜索，“看護士今天的操作，對探頭不適配帶來的麻煩已經忍無可忍了，如果我能提供三代專用的探頭試用，她們會不會賣我個人情，讓我見上院長？”她頭也沒擡地繼續說：“我賣備件的時候只和設備科室主任打過交道，嗯，很難突破。”那個設備科主任已經快退休了，秉持著少做少錯、不做不錯的原則，除了上頭壓下來的任務，從來不給自己找事。
“然後呢？”
“雖然前任的違規操作，現任院長沒有責任，但II類設備誤作耗材管理，也是重大過失，如果我能說服醫院和我們簽署多年期的維保協議，這批探頭是不是可以轉為融資租賃資產？”這樣，就算為醫院排除了一個潛在的風險。
“只是解決這個麻煩的話，很多乙方都可以做到。我不認為葛院長會被說動”，姜渠提醒她，“你給他提供的方案裏還需要產出更大的價值，思維也可以不局限於普通的維保服務。麥高還有其他的，例如新款的智能蝶式探頭。”
這就到了辛熙完全不懂的領域，她問：“可以再具體一些嗎？”
“橫位妊娠出現雙峰波時剖宮產決策每延遲1分鐘，新生兒窒息風險就會增加7%。而我們的新款探頭，不單適配三代機，他所包含的多點傳感功能比舊款的DF3S做到早十分鐘預警。”
“也就是說，如果更換成新款智能探頭，這類產婦可以縮短住院日，為醫院創造單病例醫保結餘。”
“聰明”，姜渠露出讚賞的眼光，像拍西瓜一樣拍了下她的小腦袋瓜，“何耀丹在做的解決方案模型，技術全面且領先，你可以多用用。”
辛熙沒有再回答，繼續回到浩瀚的資料庫中埋頭苦幹。
天邊開始放亮的時候，城市開始蘇醒，辛熙在方案的最後加入了智能雲錦系統，解決耦合劑餘量的監測問題，並隨之寫下了這個雲錦系統的廣告語：生命初啼，雲端守望。
醫院裏的王哥打來電話，覃姐生了，母子平安。在這一刻，一個嶄新的生命被他們歡迎著，來到在這個世界上。
辛熙看著已經爬在桌面上睡著的姜渠，側臉嘟起來的肉，讓他難得地顯著孩子氣。辛熙湊過去，在他耳邊輕輕地告訴了他這個好消息。
姜渠沒有聽清，輕嚀了一聲，“再睡會兒。”
可是便利店已經迎來了它最早的一批客人，辛熙不得不把他叫醒，“回家睡吧。”
姜渠坐起身，看了眼時間，略顯遺憾，“可惜，我早上得飛深圳，沒時間回去睡了。”
“那你怎麽不早說？昨晚你就該自己先回去睡的”，辛熙一邊說一邊收拾起東西。
“我的睡，和你的睡，意思好像不一樣”，姜渠恢覆了精神頭，目光盯得人臉紅。
辛熙推開他，佯裝生氣，“還在吵架的男女，沒有那種睡！”
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