第57章 第 57 章
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第57章 第 57 章
姜渠通過越洋會議做了簡短的介紹, 他們都是講究效率的人，自然不會花太多時間在做表面功夫上，姜渠說：“還是那句話, 市場把危機公平地附加給所有參與者，但也一定會有少數人找到機會。全球的投資者都對中國寄予厚望, 今年我們要在實現業績雙位數增長的同時, 助力實現精準、優質的智慧醫療體系建設, 積極履行社會責任。其他的, 交給師堯，期待北區在他的帶領下交出滿意的成績單。”
姜渠說完話, 匆匆下線, 這和他一貫的作風不同, 如果不是有事忙, 他大概率會再多聽一下底下的匯報。
盧湘一臉八卦地給辛熙發消息：你猜姜總為什麽這麽快下線
辛熙：有事忙吧
盧湘：美國現在是深夜，他有什麽可忙的
辛熙：？
辛熙知道，盧湘已經迫不及待地要分享她所聽來的八卦，而這大概率對於自己這個隱藏的“女朋友”角色不是好事。
果然, 盧湘的消息緊跟著跳出來：據可靠消息，姜總的初戀是他在美國的校友。夜深人靜，故人重逢, 久旱逢甘露。
盧湘點到而止。但這讓辛熙聯想起剛才給他打電話時，那頭傳來的浪漫的背景音樂，這個點，他應該在一間高品質的酒廊, 和一群或某個人, 享受著美酒佳肴。
說好節後就會回來的人, 行程卻一改再改, 真的是舊情難忘嗎？辛熙不敢深想。親密關系裏的信任就像是砌墻，需要一磚一瓦地積累，可他們之間的墻牢固了嗎？足夠高了嗎？
昨日她在某社交APP上刷到一張大合照，一群渾身精英氣質的男女在一張長桌前舉杯，姜渠無疑是醒目的、耀眼的，辛熙一眼就看到了他。照片上有幾張熟悉的面孔，施琪、徐進、佟歆亞。他們並沒有紮堆挨著，很顯然，他們都在自然且松弛地social。照片的底下是一些憶青春往昔的感嘆，和來自不同國家IP地址的邀約，可以猜測，他們分居在全球各地，但依然情誼深厚。
辛熙給這個照片點了讚，第二天這個APP就將該賬號之前的一則動態推送給她：耐心點就會再重逢。辛熙這才察覺到，這是佟歆亞的賬號。
這個愚蠢APP，有著不通人情世故的算法，將二人標註成了可能感興趣的人。
她們互相感興趣嗎？難講。就像，辛熙認為姜渠不至於在戀愛關系存續的階段，就和前女友勾勾搭搭。但她很難說，如果姜渠在未來的某一天要重新回到美國生活的話，會不會讓自己變成前女友。他選擇的或許只是更輕松的戀愛方式，而非需要特定的對象。
老實說，姜渠因為異地而放棄一段戀情的做法，在她這裏有些減分。
師堯曾在京北做過三年的省區經理，對這裏的一切駕輕就熟，麥高的人員流動率又低，在座的，幾乎有大半與他相識。只不過，曾經平起平坐的夥伴歸來時卻成了頂頭上司，多少還得給人些時間去適應。
師堯並沒有多寒暄，他和趙志遠的處事風格完全不同。如果是趙志遠，他一定會先請所有人吃吃喝喝好一頓，然後再說些感謝的謙詞，表達自己並非追逐權勢地位之輩，然後說“雖然我升職了，但咱們還是照以前一樣相處就行，不用太把我當老板”。但師堯不是，他開門見山，談工作要求、任務分配。李元等想和他敘敘舊，也被委婉拒絕。
辛熙當然更喜歡平易近人的上司，但很奇怪，這類型的人在職場似乎很難走得更遠。
辛熙在發神的間隙忽然聽到師堯問：“津南二院，是哪位銷售在負責？”
辛熙看了眼趙志遠，他卻只低著頭，雙手交錯，並不理會，便回答：“現在是我。”
“去年丟了標？為什麽？”
“價格。”
“只是價格嗎？”師堯似乎並不太相信這個結論。
這原本不是她的責任，她只是在作為銷售支持時協助當時的張鑫投了標，但張鑫不接話，她只好自己匯報，“津南二院上次招標的主要設備裏，滬星和咱們的原廠設備數量幾乎各占一半。從公開的中標信息顯示，我們在非原廠設備上的服務收費略高於滬星。”
“略？”師堯覺得這個字很講究，如果只是略高，那能不能是決定因素就有多方面的考量了，“那之後有其他過合作嗎？”
“暫無。滬星和他們簽的合同有五年”，辛熙猶豫片刻，“但最近可能會有個機會”。
“津南二院有兩臺麥高的1.5T核磁，使用壽命都已經超過了12年，在高病人量的時候，可能會因為掃描效率等問題的不足，而造成病人量的流失。”
“可能？”師堯換了個坐姿，“你們給姜總匯報的時候，也用這麽多假設性的詞語？”
辛熙只得重新斟酌用詞，“津南二院附近的兩公裏內有醫學院附屬醫院及百睦集團下的私立醫院，這兩家都有核磁。如果津南二院的效率低，自然會有著急做檢查的人換到別家去。”這些都是她在實地拜訪時真實遇到過的情況，她之前向趙志遠匯報過，但趙志遠認為他們並不能多做什麽。
“說說你的方案。”
“我通過線上數據模型匹配最新的產品服務信息，給津南二院訂制了一套升級方案。我算過了，升級後每天掃描時間可以縮短四個小時，除去病人上下床及擺位的時間，每天至少可以多掃描20個部位，樂觀估計可以為醫院增收五百萬。”
“如果我沒理解錯的話，你說的升級方案，並不是麥高現有的。”
“系統升級、AI集成、介入MRI等分模塊的，其實都是有的。我之前在培訓課上聽交付團隊的專家說過，麥高今年會推定制化的服務。”
師堯問何耀丹，“何工，這方面你是專家，你認為可行嗎？”
何耀丹大概沒想到辛熙會這麽大膽，新技術的碰撞大多時候只是吃力不討好，“聽之前部門的同事提過，他們確實在進行這方面的探索，做好了固然是好的。事實上，姜總和我從去年四季度開始也在做場地信息和解決方案的匹配，預計會在春節後正式上線。”
何耀丹問辛熙：“你的方案確實可行嗎？據我說知，這些細分模塊的專業性很強。”何耀丹並不認為辛熙能全懂。
辛熙回答：“是的，所以每一塊我都找產品部的老師確認調整過。”大半年的時間，她磨了對方無數遍。這個沒空，就去問那個，辛熙覺得現在整個產品部的人看見自己都想躲著走。誇張一點說，她覺得自己下一步就可以轉崗到交付中心去了，如果他們允許她只負責現在這個單一產品線的話。
“但是辛熙，你是不是忘了匯報個最重要的信息？”張鑫冷不丁的發言，吸引所有人的註意力，他清了清嗓子，擺出對師堯的恭敬，“是這樣的，師總，設備銷售的同事也一直在跟這單，他們給客戶提供的方案是新購一臺3.0T核磁，直接將這兩臺1.5T備用或作廢。站在公司的角度，我們不好再推升級的。”
這確實是個現實問題。一臺設備動輒千萬，而一個升級，即便是全方位的升級，價格也不過設備的十分之一。站在公司的角度，根本不是可以擺在一起二選一的。
“這個情況你了解嗎？”師堯問的是辛熙。
“之前是有這個情況，所以我並沒有直接和客戶聊過這個方案。但津南二院節前在網上公布了消息，他們在河東區拿下來一塊地兒，要建新院區。買地和建樓都需要投入大量資金，我找客戶打聽過，前期除了資本投資外，老院區日常運營的大部分收入也應該會投進去，所以新購設備的計劃應該是要擱置到新院區建成之後。”
“擱置了，誰給你說，吳院長還是董書記？還是只是你的個人揣測？你才做多久的業務，你在醫院的關系倒是比售前的同事硬了”，張鑫略帶諷刺地說。
辛熙不想同他在會上吵架，而是繼續對師堯說：“師總。我問過產品部的老師，升級後的設備可以延長5至7年的使用壽命，而客戶預計可以在1至2年的時間內收回成本，對於津南二院這種情況，是最好的選擇。既不耽誤新院區建設，也不影響現在的運營。”
“真不知道，你是在給誰打工。”
張鑫還想同她爭，但師堯已經叫了暫停，“這樣，辛熙，你把你的定制方案發我。會後我會找姜總，看是否可以找個時間和司徒總他們聊聊。”
“好的。”
師堯又再問了其他場地的很多信息，快結束時，何耀丹主動提出，“師總，我想借這個時間，和我們北區的同事分享一下新的解決方案模型，也收集一下大家的意見和建議，做後期的調整優化。”
師堯做了個“請”的動作，他說：“姜總之前跟我說過，想把北區作為試點。既如此，何工就和大家分享一下背後的運行邏輯和使用規則吧。”
“好的。”
何耀丹在演示完成後，有人提出疑問，“這不和移動工作臺上已有的線上數據模型差不太多嘛？那個還沒熟悉怎麽弄呢，又來一個。”說完還瞥了辛熙一眼，好似這又和她有關系一樣。
何耀丹解釋說：“已有的模型是基於客戶的情況做基礎分析，現在這個，匹配了產品知識和實時數據監測，可以調動資源生成解決方案。”
師堯點了點辛熙，“那這個，其實就是把辛熙為津南二院做的線下工作搬到了線上完成。”
“是的”，何耀丹默了默，“所以辛熙能在這之前做到這一步，我很意外”，何耀丹又轉頭對辛熙說：“辛熙，你很棒。但如果你做之前問一下我，就不用那麽辛苦了。”
辛熙微微頷首，沒有多說，她有些疲於辯清他人話裏的真實意圖。
會議結束後，蔣星在洗手間碰到辛熙，對她說：“我終於知道張鑫為什麽總和你過不去了，雖然他人不怎麽樣，但眼光一直很毒，你，將來絕對會挑戰他銷冠的位置！”
“星姐，你可太看得起我了”，辛熙並沒當真。她將手放在烘幹機下，烘幹機的聲音壓住了心底某種被挑起的志氣。
蔣星說：“張鑫這人吧，工作能力是有的，但格局不行。他能做到銷冠，無非是因為他比別人敢做、敢搶，一切以利益為先，也不在乎吃相難不難看。”
辛熙沈默著，有點意外蔣星對自己的坦誠，這是她之前做銷售支持時所沒有的待遇。
蔣星笑笑，“你就當我愛八卦，隨便聽聽。職場也是個利益場，有誰能全身而退呢。我可是很期待你的。”
至於為什麽，蔣星不打算現在告訴她。
有人說做銷售的門檻很低，只要臉皮厚，能說會道會忽悠，但事實是，如果你專業性更高，客戶對你的認可度也會更高；如果你同時能做到很真誠，或者你忽悠人的技巧熟練到沒有破綻，那麽幾乎可以在拋除玄學影響外，在銷售業務上所向披靡。
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姜渠說完話, 匆匆下線, 這和他一貫的作風不同, 如果不是有事忙, 他大概率會再多聽一下底下的匯報。
盧湘一臉八卦地給辛熙發消息：你猜姜總為什麽這麽快下線
辛熙：有事忙吧
盧湘：美國現在是深夜，他有什麽可忙的
辛熙：？
辛熙知道，盧湘已經迫不及待地要分享她所聽來的八卦，而這大概率對於自己這個隱藏的“女朋友”角色不是好事。
果然, 盧湘的消息緊跟著跳出來：據可靠消息，姜總的初戀是他在美國的校友。夜深人靜，故人重逢, 久旱逢甘露。
盧湘點到而止。但這讓辛熙聯想起剛才給他打電話時，那頭傳來的浪漫的背景音樂，這個點，他應該在一間高品質的酒廊, 和一群或某個人, 享受著美酒佳肴。
說好節後就會回來的人, 行程卻一改再改, 真的是舊情難忘嗎？辛熙不敢深想。親密關系裏的信任就像是砌墻，需要一磚一瓦地積累，可他們之間的墻牢固了嗎？足夠高了嗎？
昨日她在某社交APP上刷到一張大合照，一群渾身精英氣質的男女在一張長桌前舉杯，姜渠無疑是醒目的、耀眼的，辛熙一眼就看到了他。照片上有幾張熟悉的面孔，施琪、徐進、佟歆亞。他們並沒有紮堆挨著，很顯然，他們都在自然且松弛地social。照片的底下是一些憶青春往昔的感嘆，和來自不同國家IP地址的邀約，可以猜測，他們分居在全球各地，但依然情誼深厚。
辛熙給這個照片點了讚，第二天這個APP就將該賬號之前的一則動態推送給她：耐心點就會再重逢。辛熙這才察覺到，這是佟歆亞的賬號。
這個愚蠢APP，有著不通人情世故的算法，將二人標註成了可能感興趣的人。
她們互相感興趣嗎？難講。就像，辛熙認為姜渠不至於在戀愛關系存續的階段，就和前女友勾勾搭搭。但她很難說，如果姜渠在未來的某一天要重新回到美國生活的話，會不會讓自己變成前女友。他選擇的或許只是更輕松的戀愛方式，而非需要特定的對象。
老實說，姜渠因為異地而放棄一段戀情的做法，在她這裏有些減分。
師堯曾在京北做過三年的省區經理，對這裏的一切駕輕就熟，麥高的人員流動率又低，在座的，幾乎有大半與他相識。只不過，曾經平起平坐的夥伴歸來時卻成了頂頭上司，多少還得給人些時間去適應。
師堯並沒有多寒暄，他和趙志遠的處事風格完全不同。如果是趙志遠，他一定會先請所有人吃吃喝喝好一頓，然後再說些感謝的謙詞，表達自己並非追逐權勢地位之輩，然後說“雖然我升職了，但咱們還是照以前一樣相處就行，不用太把我當老板”。但師堯不是，他開門見山，談工作要求、任務分配。李元等想和他敘敘舊，也被委婉拒絕。
辛熙當然更喜歡平易近人的上司，但很奇怪，這類型的人在職場似乎很難走得更遠。
辛熙在發神的間隙忽然聽到師堯問：“津南二院，是哪位銷售在負責？”
辛熙看了眼趙志遠，他卻只低著頭，雙手交錯，並不理會，便回答：“現在是我。”
“去年丟了標？為什麽？”
“價格。”
“只是價格嗎？”師堯似乎並不太相信這個結論。
這原本不是她的責任，她只是在作為銷售支持時協助當時的張鑫投了標，但張鑫不接話，她只好自己匯報，“津南二院上次招標的主要設備裏，滬星和咱們的原廠設備數量幾乎各占一半。從公開的中標信息顯示，我們在非原廠設備上的服務收費略高於滬星。”
“略？”師堯覺得這個字很講究，如果只是略高，那能不能是決定因素就有多方面的考量了，“那之後有其他過合作嗎？”
“暫無。滬星和他們簽的合同有五年”，辛熙猶豫片刻，“但最近可能會有個機會”。
“津南二院有兩臺麥高的1.5T核磁，使用壽命都已經超過了12年，在高病人量的時候，可能會因為掃描效率等問題的不足，而造成病人量的流失。”
“可能？”師堯換了個坐姿，“你們給姜總匯報的時候，也用這麽多假設性的詞語？”
辛熙只得重新斟酌用詞，“津南二院附近的兩公裏內有醫學院附屬醫院及百睦集團下的私立醫院，這兩家都有核磁。如果津南二院的效率低，自然會有著急做檢查的人換到別家去。”這些都是她在實地拜訪時真實遇到過的情況，她之前向趙志遠匯報過，但趙志遠認為他們並不能多做什麽。
“說說你的方案。”
“我通過線上數據模型匹配最新的產品服務信息，給津南二院訂制了一套升級方案。我算過了，升級後每天掃描時間可以縮短四個小時，除去病人上下床及擺位的時間，每天至少可以多掃描20個部位，樂觀估計可以為醫院增收五百萬。”
“如果我沒理解錯的話，你說的升級方案，並不是麥高現有的。”
“系統升級、AI集成、介入MRI等分模塊的，其實都是有的。我之前在培訓課上聽交付團隊的專家說過，麥高今年會推定制化的服務。”
師堯問何耀丹，“何工，這方面你是專家，你認為可行嗎？”
何耀丹大概沒想到辛熙會這麽大膽，新技術的碰撞大多時候只是吃力不討好，“聽之前部門的同事提過，他們確實在進行這方面的探索，做好了固然是好的。事實上，姜總和我從去年四季度開始也在做場地信息和解決方案的匹配，預計會在春節後正式上線。”
何耀丹問辛熙：“你的方案確實可行嗎？據我說知，這些細分模塊的專業性很強。”何耀丹並不認為辛熙能全懂。
辛熙回答：“是的，所以每一塊我都找產品部的老師確認調整過。”大半年的時間，她磨了對方無數遍。這個沒空，就去問那個，辛熙覺得現在整個產品部的人看見自己都想躲著走。誇張一點說，她覺得自己下一步就可以轉崗到交付中心去了，如果他們允許她只負責現在這個單一產品線的話。
“但是辛熙，你是不是忘了匯報個最重要的信息？”張鑫冷不丁的發言，吸引所有人的註意力，他清了清嗓子，擺出對師堯的恭敬，“是這樣的，師總，設備銷售的同事也一直在跟這單，他們給客戶提供的方案是新購一臺3.0T核磁，直接將這兩臺1.5T備用或作廢。站在公司的角度，我們不好再推升級的。”
這確實是個現實問題。一臺設備動輒千萬，而一個升級，即便是全方位的升級，價格也不過設備的十分之一。站在公司的角度，根本不是可以擺在一起二選一的。
“這個情況你了解嗎？”師堯問的是辛熙。
“之前是有這個情況，所以我並沒有直接和客戶聊過這個方案。但津南二院節前在網上公布了消息，他們在河東區拿下來一塊地兒，要建新院區。買地和建樓都需要投入大量資金，我找客戶打聽過，前期除了資本投資外，老院區日常運營的大部分收入也應該會投進去，所以新購設備的計劃應該是要擱置到新院區建成之後。”
“擱置了，誰給你說，吳院長還是董書記？還是只是你的個人揣測？你才做多久的業務，你在醫院的關系倒是比售前的同事硬了”，張鑫略帶諷刺地說。
辛熙不想同他在會上吵架，而是繼續對師堯說：“師總。我問過產品部的老師，升級後的設備可以延長5至7年的使用壽命，而客戶預計可以在1至2年的時間內收回成本，對於津南二院這種情況，是最好的選擇。既不耽誤新院區建設，也不影響現在的運營。”
“真不知道，你是在給誰打工。”
張鑫還想同她爭，但師堯已經叫了暫停，“這樣，辛熙，你把你的定制方案發我。會後我會找姜總，看是否可以找個時間和司徒總他們聊聊。”
“好的。”
師堯又再問了其他場地的很多信息，快結束時，何耀丹主動提出，“師總，我想借這個時間，和我們北區的同事分享一下新的解決方案模型，也收集一下大家的意見和建議，做後期的調整優化。”
師堯做了個“請”的動作，他說：“姜總之前跟我說過，想把北區作為試點。既如此，何工就和大家分享一下背後的運行邏輯和使用規則吧。”
“好的。”
何耀丹在演示完成後，有人提出疑問，“這不和移動工作臺上已有的線上數據模型差不太多嘛？那個還沒熟悉怎麽弄呢，又來一個。”說完還瞥了辛熙一眼，好似這又和她有關系一樣。
何耀丹解釋說：“已有的模型是基於客戶的情況做基礎分析，現在這個，匹配了產品知識和實時數據監測，可以調動資源生成解決方案。”
師堯點了點辛熙，“那這個，其實就是把辛熙為津南二院做的線下工作搬到了線上完成。”
“是的”，何耀丹默了默，“所以辛熙能在這之前做到這一步，我很意外”，何耀丹又轉頭對辛熙說：“辛熙，你很棒。但如果你做之前問一下我，就不用那麽辛苦了。”
辛熙微微頷首，沒有多說，她有些疲於辯清他人話裏的真實意圖。
會議結束後，蔣星在洗手間碰到辛熙，對她說：“我終於知道張鑫為什麽總和你過不去了，雖然他人不怎麽樣，但眼光一直很毒，你，將來絕對會挑戰他銷冠的位置！”
“星姐，你可太看得起我了”，辛熙並沒當真。她將手放在烘幹機下，烘幹機的聲音壓住了心底某種被挑起的志氣。
蔣星說：“張鑫這人吧，工作能力是有的，但格局不行。他能做到銷冠，無非是因為他比別人敢做、敢搶，一切以利益為先，也不在乎吃相難不難看。”
辛熙沈默著，有點意外蔣星對自己的坦誠，這是她之前做銷售支持時所沒有的待遇。
蔣星笑笑，“你就當我愛八卦，隨便聽聽。職場也是個利益場，有誰能全身而退呢。我可是很期待你的。”
至於為什麽，蔣星不打算現在告訴她。
有人說做銷售的門檻很低，只要臉皮厚，能說會道會忽悠，但事實是，如果你專業性更高，客戶對你的認可度也會更高；如果你同時能做到很真誠，或者你忽悠人的技巧熟練到沒有破綻，那麽幾乎可以在拋除玄學影響外，在銷售業務上所向披靡。
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