第17章 第 17 章
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第17章 第 17 章
只不過，這只傻鳥今天沒有多少容人的肚量了。
辛熙擡起手，朝不遠處大聲喊了一句，“姜總，您來吃飯啦。”
姜渠眉心一凝，有些意外，同身邊的人打了個招呼，朝他們走過來。
高橋氣急敗壞，但已來不及阻止。
姜渠走到他們面前，帶著專屬上位者體恤下屬時的那種，可以用“慈祥”來形容的笑容，問：“在聊什麽呢。”
高橋只能硬著頭皮答：“沒什麽，剛巧碰見就閑聊了幾句。”
“是嗎？”姜渠看向辛熙，他較辛熙高出不少，目光輕易就將她的躲閃攫住。
辛熙回他，“高橋在幫我做職業規劃。”
“同事間互相幫助而已”，高橋有些心虛發汗。
“是嘛，那很好啊，都教了什麽？”姜渠問。
辛熙做得一臉的真誠模樣，說：“他教我，要先搞定你。”
得，真是個傻的，告個狀都當著當事人的面告。姜渠眉峰一揚，臉上的笑容依然不減，似乎頗有興趣，“哦？是麽？”
高橋此刻恨不能要將辛熙生吞活剝了，但在那之前，他需要先讓自己從姜渠的手裏逃脫，趕緊解釋：“辛熙對我的話理解有誤。我的意思，只是希望她能夠努力工作，多為姜總排憂解難。”
辛熙不得不再一次心生佩服，只不過這種佩服是帶著鄙夷和不恥的，“希望你真的是這個意思。”
高橋氣極，擡高音量，“辛熙，你什麽意思！”
辛熙下意識地往後移了半步，這讓高橋的怒氣不得不首先迎向比他高半頭的姜渠，氣焰瞬間就收斂下來，“咱好歹是一個公司的同事，你沒必要在老板面前這麽曲解我的意思吧。”
辛熙瞪著雙眼，看向被他緊捏著手機。真想搶過來翻給姜渠看啊：他還偷拍您呢。
但她沒有這麽做。
已經有零星的目光被吸引過來，事情再往下翻扯，就過了，她原本也只是想要給高橋一個警告。
姜渠大概懂了。
手上帶了點力，拍了拍高橋的肩，“管培生確實比其他團隊更有主人翁意識啊，我會跟你們老板張章說的，謝謝你對我部門員工的關心和指點。”
“沒有，沒有，姜總......是我多嘴了。”
高橋點頭哈腰的樣子，讓辛熙意識到，讓人累的從來不是工作本身，而是工作中遇到的這些覆雜的人和人際關系。
姜渠不再理會，轉頭問辛熙，“吃好了嗎？吃好了就回去工作。下午的會，你協助施琪，做好調整。”
辛熙看著自己剛吃了沒兩口的午飯，也沒胃口再繼續，“好了，好了，這就回去。”
和姜渠一起來食堂的是產品部的老大曾容，也是位技術大拿。
和向良才帶領的交付團隊不同，產品部整體在公司的存在感並不高，當然，這並不是因為他們不重要，而是在曾容的領導下，整個產品部都是自掃門前雪、不聞窗外風。
曾容對於姜渠的邀約，是有些排斥的，她討厭任何形式的拉幫結派。
更何況，姜渠初出茅廬，很難不讓人認為他有些急功近利了。
“抱歉，曾總，耽誤了一下，我們剛說到哪兒了？”姜渠重新坐到曾容的面前。
曾容看著走遠的辛熙，沒有直接回答，而是問：“誰啊？”
“團隊裏的小朋友，打個招呼”，姜渠輕描淡寫。
曾容並未再對此表示出關心，“姜總，你要做變革，恐怕真要實操起來，會過於理想化。我依然持悲觀的看法。”
姜渠卻不這麽認為，“事實上，醫療領域的反腐並不是這兩年新起的一陣風。2006年刑法修正案就已經將醫藥購銷領域的行賄受賄納入了刑罰。只不過池子大，水太深，短時間內很難做到激濁揚清。”
曾容微點頭，倒也認可，“看今年A股上那些醫療企業的財報沒？”
“當然。以大慶醫療為首的本土企業，不少家在過去一年的營銷支出占營業收入的比例已經超過了50%。”
“簡直諷刺。”
畸形的競爭環境，醫療企業不想著研發出更好的產品、提高自身的服務質量，一心鉆營著怎麽討好院方，輸送利益，就只會將這一池的水，越攪越渾。
“所以，我們的轉型已經勢在必行了。”
曾容放下碗筷，鄭重地看著姜渠，“可我不明白，銷售部門的改革，姜總需要我們產品部做什麽？”
“醫療器械是個高度專業化的領域，技術壁壘高，我們的銷售如果沒有過硬的專業知識儲備，是很難在應對客戶的時候做出最優解。所以，我想請你們、以及交付團隊的專家，在銷售打單的時候，能夠機動配合。”
“你是想要我們也走到前線去？”
“在有必要的時候”，姜渠補充，“go to gemba，只有到現場去，才能真正了解客戶痛點和真實需求。”
曾容下意識的想要拒絕，“我想你已經找過老向了，而他拒絕了你。”
姜渠不以為意，往椅背上一靠，“所以，我現在已經有了交付團隊最優秀的專家。”
膽大、能做事，但狂傲，這是曾容此刻對姜渠最深的印象。
“難怪你選擇今天來找我”，曾容輕笑，倒是小看了這年輕人，“如果我不同意，姜總又打算挖我的哪一名悍將？”
同樣的手段，姜渠並不想用在曾容身上，她是真真實實想做事情的人。
食堂裏的同事來來往往，偶爾有認出他倆的，匆匆打了個招呼就躲一邊去了。
“曾總，您作為產品部的GM年薪應該不低，但您為什麽會選擇來普通食堂用餐？”
曾容被戳中心思，但面上還是波瀾無驚，“不過是一頓飯，裹腹而已。姜總是頓頓都得爆參翅肚？”
姜渠並不介意她的譏諷，畢竟是自己先冒犯的，“據我所知，您的先生年前被公司優化，而您的兩個孩子都會在今年參加高考，您是想送他們出國留學，是嗎？”
曾容那張沈穩的臉上開始有了怒色，“姜總是不是有些越界了！”
“抱歉，我並非有意打探，只是您去咨詢的那家留學中介剛好是我一朋友開的”，姜渠語氣誠懇，“我說這個也並非是要取笑您。您為您家庭所做出的努力，令我十分佩服。我想我可以幫您。”
辛熙回到辦公室，又再看了下施琪發出來的會議邀請，這個會議只邀請了各區的銷售支持，應該是要針對盧湘上周梳理的工作內容，做權責劃分。
銷售支持的工作真總結到一塊兒，其實沒多少實質內容，大多都可以用寬泛的詞語“協助、配合、收集、整理”來一筆概括。
產出的價值不明顯，是辛熙工作一年後面臨的最大困局。
她試圖破局，但鎩羽而歸。
何耀丹從走廊前經過，抱著她的辦公用品。
除了經理及以上級別的，銷售本來都是沒有固定工位的，他們每回來公司，都是看哪裏空著坐哪裏，找不到就鉆會議室裏去。
但姜渠給何耀丹安排了一個工位，位置離姜渠的辦公室很近。
她是特別的，辛熙有了這樣的意識。
高橋那些暗示性地話開始在心裏隱隱作祟。
辛熙在何耀丹經過自己時忍不住多看了兩眼，似乎確實和之前有些不一樣。
她開始收拾打扮了！
辛熙趕緊低下頭，好像自己發現了什麽石破天驚的大秘密。
她討厭發現秘密，這意味著，自己莫名其妙地和當事者困在了一個局裏。這種忐忑的感覺一直延續到她坐進會議室。
這個會議室裏只有盧湘、辛熙、施琪三人，其餘的同事都是線上參加。
施琪和姜渠有一樣高效的雷厲作風，她在會前就根據盧湘提交的內容分出了三個版塊。會議一開始，她就讓線上線下的十位支持專員們，根據自己的經驗逐一補充、調整，第一項進行了不到半小時就完成了。
“這一部分日常的信息收集、更新，我們會和數據組那邊聯系，將功能模塊添加到移動工作臺上去，這樣以後就讓銷售在手機或ipad上錄入信息，我們只需要從後臺導出數據。”
“太好了”，西區的兩位同事隔著聲屏幕都能感受到雀躍。
葉眉迫不及待地問：“那什麽時候可以完成遷移哇？”
“項目周期預計要四個月，我們下的deadline是8月底，所以在這之前，大家得再辛苦一下。”
teams的聊天窗口，刷出一連串的：收到。
“那麽第二項，就是關於銷售同事和支持專員的職責劃分。我們今天討論好後，姜總會在下一次的銷售大會上和全國銷售同步。這段時間，你們也可以先和自己區的銷售，陸續溝通，咱們這個會後就可以開始執行了。”
“直接執行的話，會讓銷售以為咱們是在假傳聖旨的，好伐啦”，東區的同事一口吳語軟調。
“沒關系，誰有疑問就直接讓他問他老板去”，施琪十分果決，“還有其他問題嗎？”
等了幾秒，無人應答，遂翻到下一頁，“那接下來說一下咱們這塊的工作調整。姜總和我都希望能幫助大家更好地完成職業角色轉化。當然可能有同事就是更喜歡執行性的工作，有些同事呢，覺得維持現狀也挺好，大家的個人意願我們也都尊重。我們開放這些選擇，只是希望你們每個人都能去嘗試找到最適合自己的路。”
葉眉依然是最活躍的那個，直言不諱：“施琪姐，那如果我們選擇做業務模塊的支持，會不會加工資，有獎勵提成什麽的？”
施琪雖然看不到她的表情，但見盧湘和辛熙用同樣期待的眼神看著自己，也能猜到，“知道大家最關心的就是這個，咱們上班嘛，不為賺錢，難道真是為了給資本家的傻兒子買游艇買別墅的嘛。”
辛熙和盧湘，小雞啄米似的點頭讚同。
話雖然這麽說，施琪略有停頓，“但......很抱歉，暫時沒有。”
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只不過，這只傻鳥今天沒有多少容人的肚量了。
辛熙擡起手，朝不遠處大聲喊了一句，“姜總，您來吃飯啦。”
姜渠眉心一凝，有些意外，同身邊的人打了個招呼，朝他們走過來。
高橋氣急敗壞，但已來不及阻止。
姜渠走到他們面前，帶著專屬上位者體恤下屬時的那種，可以用“慈祥”來形容的笑容，問：“在聊什麽呢。”
高橋只能硬著頭皮答：“沒什麽，剛巧碰見就閑聊了幾句。”
“是嗎？”姜渠看向辛熙，他較辛熙高出不少，目光輕易就將她的躲閃攫住。
辛熙回他，“高橋在幫我做職業規劃。”
“同事間互相幫助而已”，高橋有些心虛發汗。
“是嘛，那很好啊，都教了什麽？”姜渠問。
辛熙做得一臉的真誠模樣，說：“他教我，要先搞定你。”
得，真是個傻的，告個狀都當著當事人的面告。姜渠眉峰一揚，臉上的笑容依然不減，似乎頗有興趣，“哦？是麽？”
高橋此刻恨不能要將辛熙生吞活剝了，但在那之前，他需要先讓自己從姜渠的手裏逃脫，趕緊解釋：“辛熙對我的話理解有誤。我的意思，只是希望她能夠努力工作，多為姜總排憂解難。”
辛熙不得不再一次心生佩服，只不過這種佩服是帶著鄙夷和不恥的，“希望你真的是這個意思。”
高橋氣極，擡高音量，“辛熙，你什麽意思！”
辛熙下意識地往後移了半步，這讓高橋的怒氣不得不首先迎向比他高半頭的姜渠，氣焰瞬間就收斂下來，“咱好歹是一個公司的同事，你沒必要在老板面前這麽曲解我的意思吧。”
辛熙瞪著雙眼，看向被他緊捏著手機。真想搶過來翻給姜渠看啊：他還偷拍您呢。
但她沒有這麽做。
已經有零星的目光被吸引過來，事情再往下翻扯，就過了，她原本也只是想要給高橋一個警告。
姜渠大概懂了。
手上帶了點力，拍了拍高橋的肩，“管培生確實比其他團隊更有主人翁意識啊，我會跟你們老板張章說的，謝謝你對我部門員工的關心和指點。”
“沒有，沒有，姜總......是我多嘴了。”
高橋點頭哈腰的樣子，讓辛熙意識到，讓人累的從來不是工作本身，而是工作中遇到的這些覆雜的人和人際關系。
姜渠不再理會，轉頭問辛熙，“吃好了嗎？吃好了就回去工作。下午的會，你協助施琪，做好調整。”
辛熙看著自己剛吃了沒兩口的午飯，也沒胃口再繼續，“好了，好了，這就回去。”
和姜渠一起來食堂的是產品部的老大曾容，也是位技術大拿。
和向良才帶領的交付團隊不同，產品部整體在公司的存在感並不高，當然，這並不是因為他們不重要，而是在曾容的領導下，整個產品部都是自掃門前雪、不聞窗外風。
曾容對於姜渠的邀約，是有些排斥的，她討厭任何形式的拉幫結派。
更何況，姜渠初出茅廬，很難不讓人認為他有些急功近利了。
“抱歉，曾總，耽誤了一下，我們剛說到哪兒了？”姜渠重新坐到曾容的面前。
曾容看著走遠的辛熙，沒有直接回答，而是問：“誰啊？”
“團隊裏的小朋友，打個招呼”，姜渠輕描淡寫。
曾容並未再對此表示出關心，“姜總，你要做變革，恐怕真要實操起來，會過於理想化。我依然持悲觀的看法。”
姜渠卻不這麽認為，“事實上，醫療領域的反腐並不是這兩年新起的一陣風。2006年刑法修正案就已經將醫藥購銷領域的行賄受賄納入了刑罰。只不過池子大，水太深，短時間內很難做到激濁揚清。”
曾容微點頭，倒也認可，“看今年A股上那些醫療企業的財報沒？”
“當然。以大慶醫療為首的本土企業，不少家在過去一年的營銷支出占營業收入的比例已經超過了50%。”
“簡直諷刺。”
畸形的競爭環境，醫療企業不想著研發出更好的產品、提高自身的服務質量，一心鉆營著怎麽討好院方，輸送利益，就只會將這一池的水，越攪越渾。
“所以，我們的轉型已經勢在必行了。”
曾容放下碗筷，鄭重地看著姜渠，“可我不明白，銷售部門的改革，姜總需要我們產品部做什麽？”
“醫療器械是個高度專業化的領域，技術壁壘高，我們的銷售如果沒有過硬的專業知識儲備，是很難在應對客戶的時候做出最優解。所以，我想請你們、以及交付團隊的專家，在銷售打單的時候，能夠機動配合。”
“你是想要我們也走到前線去？”
“在有必要的時候”，姜渠補充，“go to gemba，只有到現場去，才能真正了解客戶痛點和真實需求。”
曾容下意識的想要拒絕，“我想你已經找過老向了，而他拒絕了你。”
姜渠不以為意，往椅背上一靠，“所以，我現在已經有了交付團隊最優秀的專家。”
膽大、能做事，但狂傲，這是曾容此刻對姜渠最深的印象。
“難怪你選擇今天來找我”，曾容輕笑，倒是小看了這年輕人，“如果我不同意，姜總又打算挖我的哪一名悍將？”
同樣的手段，姜渠並不想用在曾容身上，她是真真實實想做事情的人。
食堂裏的同事來來往往，偶爾有認出他倆的，匆匆打了個招呼就躲一邊去了。
“曾總，您作為產品部的GM年薪應該不低，但您為什麽會選擇來普通食堂用餐？”
曾容被戳中心思，但面上還是波瀾無驚，“不過是一頓飯，裹腹而已。姜總是頓頓都得爆參翅肚？”
姜渠並不介意她的譏諷，畢竟是自己先冒犯的，“據我所知，您的先生年前被公司優化，而您的兩個孩子都會在今年參加高考，您是想送他們出國留學，是嗎？”
曾容那張沈穩的臉上開始有了怒色，“姜總是不是有些越界了！”
“抱歉，我並非有意打探，只是您去咨詢的那家留學中介剛好是我一朋友開的”，姜渠語氣誠懇，“我說這個也並非是要取笑您。您為您家庭所做出的努力，令我十分佩服。我想我可以幫您。”
辛熙回到辦公室，又再看了下施琪發出來的會議邀請，這個會議只邀請了各區的銷售支持，應該是要針對盧湘上周梳理的工作內容，做權責劃分。
銷售支持的工作真總結到一塊兒，其實沒多少實質內容，大多都可以用寬泛的詞語“協助、配合、收集、整理”來一筆概括。
產出的價值不明顯，是辛熙工作一年後面臨的最大困局。
她試圖破局，但鎩羽而歸。
何耀丹從走廊前經過，抱著她的辦公用品。
除了經理及以上級別的，銷售本來都是沒有固定工位的，他們每回來公司，都是看哪裏空著坐哪裏，找不到就鉆會議室裏去。
但姜渠給何耀丹安排了一個工位，位置離姜渠的辦公室很近。
她是特別的，辛熙有了這樣的意識。
高橋那些暗示性地話開始在心裏隱隱作祟。
辛熙在何耀丹經過自己時忍不住多看了兩眼，似乎確實和之前有些不一樣。
她開始收拾打扮了！
辛熙趕緊低下頭，好像自己發現了什麽石破天驚的大秘密。
她討厭發現秘密，這意味著，自己莫名其妙地和當事者困在了一個局裏。這種忐忑的感覺一直延續到她坐進會議室。
這個會議室裏只有盧湘、辛熙、施琪三人，其餘的同事都是線上參加。
施琪和姜渠有一樣高效的雷厲作風，她在會前就根據盧湘提交的內容分出了三個版塊。會議一開始，她就讓線上線下的十位支持專員們，根據自己的經驗逐一補充、調整，第一項進行了不到半小時就完成了。
“這一部分日常的信息收集、更新，我們會和數據組那邊聯系，將功能模塊添加到移動工作臺上去，這樣以後就讓銷售在手機或ipad上錄入信息，我們只需要從後臺導出數據。”
“太好了”，西區的兩位同事隔著聲屏幕都能感受到雀躍。
葉眉迫不及待地問：“那什麽時候可以完成遷移哇？”
“項目周期預計要四個月，我們下的deadline是8月底，所以在這之前，大家得再辛苦一下。”
teams的聊天窗口，刷出一連串的：收到。
“那麽第二項，就是關於銷售同事和支持專員的職責劃分。我們今天討論好後，姜總會在下一次的銷售大會上和全國銷售同步。這段時間，你們也可以先和自己區的銷售，陸續溝通，咱們這個會後就可以開始執行了。”
“直接執行的話，會讓銷售以為咱們是在假傳聖旨的，好伐啦”，東區的同事一口吳語軟調。
“沒關系，誰有疑問就直接讓他問他老板去”，施琪十分果決，“還有其他問題嗎？”
等了幾秒，無人應答，遂翻到下一頁，“那接下來說一下咱們這塊的工作調整。姜總和我都希望能幫助大家更好地完成職業角色轉化。當然可能有同事就是更喜歡執行性的工作，有些同事呢，覺得維持現狀也挺好，大家的個人意願我們也都尊重。我們開放這些選擇，只是希望你們每個人都能去嘗試找到最適合自己的路。”
葉眉依然是最活躍的那個，直言不諱：“施琪姐，那如果我們選擇做業務模塊的支持，會不會加工資，有獎勵提成什麽的？”
施琪雖然看不到她的表情，但見盧湘和辛熙用同樣期待的眼神看著自己，也能猜到，“知道大家最關心的就是這個，咱們上班嘛，不為賺錢，難道真是為了給資本家的傻兒子買游艇買別墅的嘛。”
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