第1章 第 1 章
關燈
小
中
大
第1章 第 1 章
四月一日，星期五，也是辛熙入職麥高醫療滿一年的日子。
她提前了一個小時候到達公司，伏案將準備的PPT的反覆演練，熟記措辭、核對數據。
麥高醫療的前身是家老牌美企，雖然已將中國區的業務獨立出來運營，但依然保持著外企的人事管理風格，自由、高效，重結果，而非過程，員工上班時間較為自由。
自由不代表隨意！
在辛熙的觀點裏，自由只意味著規則的不明確告知，但其約束力和考核標準卻可能更為嚴苛。
她沒有多麽遠大的抱負，但她不想成為一個不合格者。
盧湘看到辛熙，先嘖了一聲“早”，又問，“那麽積極幹嘛？真想轉崗？”
“是呢”，她沒有否認，回答得斬釘截鐵。
盧湘將自己的名牌包放進墊著軟綢子的框裏，展示著自己新做的美拉德色系的美甲，說：“做銷售多不體面啊？你沒看咱區域裏那幾個人，在客戶面前都舔成啥樣了，回了公司，又還得舔著工程師、產品部，交付團隊。”
辛熙一直不太喜歡盧湘把別人的“率先示好”說成是“跪舔”，但她一貫的性子軟嘴軟，做不到當面回懟，只說：“那他們也是為了工作嘛，都不容易噻。”
盧湘讚同了一半，“是啊，工作都不容易。誰不難，咱累死累活地，上線不高，底線倒是可以很低。薪資也比不上銷售的零頭。你想做銷售，不也就是為了錢麽？”
“也不全是......”
辛熙試圖解釋，卻被電話鈴音打斷。
盧湘接起來，懶散的語氣開始變奏，極不耐煩，“張鑫，都說了多少次了，以信用為前提的發貨，需要財務審批，銷售自己在移動端的工作臺就可以申請。我？忙著呢，沒空。”
她應該有高超的表演藝術天賦，右手翻覆著拈花指，對美甲的滿意，絲毫不影響語氣裏的急色。
辛熙想說，成年的體面，如果可以論斤稱兩，她首先要考慮的是，應該是提高單價。
但盧湘沒有給她機會分享，掛完電話後，只有抱怨被延續下來，“什麽都想推給我做，工資獎金怎麽不分我？我們是銷售支持，不是私人保姆。錢少事兒多，一個個都是大爺，這破工作，等月底發完年終獎，姐姐我不伺候了，都去做銷售使喚人唄。”
好像忘了剛才是誰說的，做銷售不體面。
她和辛熙都是北區的銷售支持專員，原本大區銷售總監肖成還說上半年再多招一個，分擔她倆的工作，結果新人沒招來，辛熙卻在謀劃著轉崗，而那位肖總，這段時間直接隱身不見了。
盧湘一邊罵罵咧咧一邊往茶水間去。
手機提前設置為靜音模式，但辛熙還是在分心的時候瞧見了屏幕上的信息，回了個：好吧。
快速連上公司內網，在PC端的工作臺上提交了工作單，並在內部溝通軟件Teams上給上一級審批人留言，請求審批，然後給張鑫追覆了一句：審批自己盯著啊，我待會兒不見得有空。
張鑫的信息，連炮似地轟過來：你提交的工作單，我看不到審批Line。
張鑫：這個單子得盡快審批完，工廠那邊安排了下午發貨。
張鑫：備件到不了，機器修不好，停工一天對醫院來說就是一天的損失。
張鑫：只能靠你了啊，熙妹兒。
辛熙的正在輸入，如起伏的浪，一潮湧，一潮息，最終什麽都沒有發出去。
她甚至不用回覆，這個事情的第一責任人就已經轉了她的身上。
辛熙無奈，他們對她的“信任”夥同“甩鍋”從來都是並行的。
十點半，競崗的面試正式開始。
辛熙整裝待發，蓄勢已久，等走進會議室，才發現自己是到得最晚的一個。
推開會議室的門，先是被裏面的氛圍一驚，沒有想象中的整肅凝重，反而是輕松熱鬧的。
HR辜自卿收起笑，向她招手，“辛熙，你來了，坐”。
很明顯，剛才的聊天氛圍被她突然的插入打斷了，辛熙微微紅了臉。她是辜自卿在校招會上招進麥高醫療的，名校背景卻並不拔尖，好在思維邏輯縝密、辦事效率高又任勞任怨。
入職的一年裏，人事評定上，辛熙每個季度都能拿到A。
就是性子軟了些，也不善交際。
她來參加銷售崗位的競聘，是完全出乎辜自卿意料的。但人力資源向來鼓勵員工探索、競爭，保持活躍，並在公司內部尋找更合適的位置，其中自然也包括了試錯。
至少很有勇氣，不是嗎？
辛熙看見了自己的競爭者。
一名男同事穿著休閑風格的白襯衣，袖管下露出半截白凈的小臂，幾分意氣風華從自在隨意的狀態裏噴薄而出。
而另一位，則一身休閑衛衣，黑框眼鏡加馬尾。辛熙和她打過交道，交付團隊的一級專家，據說和自己團隊的老板掰扯了很久，才被允許過來參加。
辛熙看著自己特意花了一個月工資買的得體西裝，臉愈發地紅，又心疼錢，又為自己的用力過猛羞慚。
辜自卿的旁邊坐著銷售經理趙志遠，他瞧出了辛熙的窘態，笑說：“看來，小辛這次是鉚足了勁兒的”。
辛熙不懂他這話是不是有什麽弦外之意，只能點頭致笑，“經理好”。
恭恭敬敬，像還在學校裏，見人都問好。
只是從“老師好”變成了“老板好”，從“學長、學姐好”，變成了，“自卿姐早、趙經理好”。
被教化的乖孩子，循規蹈矩地守著家庭和學校制定的行為規範，倉促地踏入社會。
辜自卿朝趙志遠示意，“人都到齊了，咱們就開始吧？既是為你的團隊選拔人才，不如就請你代肖總，做個opening？”
肖成是北區的Director，拍板定人是需要他最後簽字的，而內部競崗從來不會安排第二輪，所以肖成沒到就開始，三位競崗者都有些驚訝。
趙志遠一貫笑呵呵地語氣，“大家也不用緊張，就當成是一場內部的溝通交流會。你們吶，個個都是我不敢得罪的。高橋是名校畢業的管培生，在幾個職能部門都輪崗過，管理層的預備役。何工是我們交付團隊的核心專家，老向的左膀右臂啊，我們銷售都是連夜排隊，請她出方案。辛熙呢，一直在我們部門做支持性工作，工作能力和態度我都是看在眼裏的，數據分析做得特別棒。不過各位也不用擔心我會偏袒自己人，在麥高，永遠以真正的實力說話。好了，就說這些，開始吧。”
三個人抽簽定順序，辛熙排在了最後，高橋第一個。
“稍等”，辜自卿短暫地走到一旁接了個電話回來，然後對他們說，“晚十分鐘再開始，姜總會來參加這次的內部面試”。
趙志遠臉上的笑容明顯一僵，隨即跟著辜自卿走了出去。
“姜總為什麽會來？”
問話的是高橋，他越過坐在中間的何耀丹，戳了戳辛熙的肩，這一動作將何耀丹也拉進了八卦的圈子。
“不太清楚呢。”
“姜總是你們銷售部的老大也，你居然不知道？”
辛熙坦率承認，“不知道呀，我只是銷售部的基層員工，哪裏知道GM的事”。
並不是她有所保留。
這個姜總是三個月前空降的，據說剛一上任，就直接去了東、西、南各區的分公司坐鎮，挨個和底下的銷售過項目，沒日沒夜地做完了所有ount的review。
這是終於輪到北區了？
辛熙莫名有了種中道崩殂的預感。
她聽南區的銷售支持葉眉形容過這位姜總，“好看但不好惹。第一眼想睡他，開過一次會後，只想說，謝謝，惹不起”。
高橋倒是比她還多些資訊，“聽說原本北區的肖總是最有機會升GM的，可高層卻從外面高薪挖了這個姜渠過來。肖成自然不樂意，稱病請假，撂攤子抗議。姜總的第一槍原本是要從北區打響的，結果被逼得只能先去了西區。”
“那他現在回來，豈不是要開始整治北區了？”
高橋聳聳肩，對何耀丹的提問不置可否。
何耀丹卻凝眉，她原本就是討厭原部門的領導同事，拉幫結派，不幹正事，才想換部門的。
誰知，利益場中哪裏有真正的凈土啊？
“沒關系，咱們是來工作的，做好自己的工作就可以啦。”
何耀丹回頭，看著旁邊的女孩，一雙星眸亮晶晶地凝向自己，回她一笑。
初見是因為之前的一次工作交集，銷售前期提供的數據有誤，導致何耀丹連夜做出來的交付方案完全無法實行，辛熙被銷售推出來擋槍。
何耀丹知道不是她的錯，但她沒有義務去做判官。
職場如戰場，她不喜歡這種弱弱的女孩子，連自證的本事都沒有。只能混著日子，等哪天憑借姣好的外表在大公司裏找個工作體面的男人嫁了，也算出路。
但剛那一句，卻讓何耀丹有了一種別樣的感覺，好似她是狹縫裏韌勁兒十足的雜草，只不過開著一朵漂亮的小花。
“幼稚”，高橋似乎被辛熙這種簡單看問題的態度惹到，語氣不算友好，“你一個支持專員當然輪不到選邊站的問題。可要做銷售，老板的支持是成單的關鍵。”
“成單的關鍵，難道不是滿足客戶需求？”辛熙無意反駁，她只是單純提問。
“在其他公司或許是，在麥高卻不是。麥高有全球頂尖的醫療設備和服務技術，而你的老板掌握著資源、把控著成本，所謂滿足客戶需求，只要你能讓你的老板允許你在產品目錄上隨意挑選，並適當讓利，就一定能讓客戶滿意。”
辛熙似懂非懂地點頭，“高橋，謝謝你的分享。”
高橋睨眼看她，這姑娘是不是有點少根筋？
會議室的門再次被推開，趙志遠手裏拎著幾個紙袋，笑說：“姜總給大家買了咖啡，小辛，外面還有，你去拿給同事們分一下。”
磨砂玻璃外能看到幾個人影朝著這邊過來，辛熙眼疾手快地去撐著會議室的門。
辜自卿側身領著人走過來，“姜總，這邊請。”
一道人影蓋過，辛熙只感覺到來人很高，清冽的氣息將自己籠罩在雨後初晨的薄霧之中。
【作者有話說】
銷售部門組織架構就是：Sales(銷售）Manager（經理，一般是省區經理）Director（區域經理，也稱大區總監）GM（部門總經理）VP（總裁），男主現在是GM。但在公司，不同的業務模塊，都有這樣的架構，所以會有很多的各種“總”。
請動動手指，點點收藏哦~
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
四月一日，星期五，也是辛熙入職麥高醫療滿一年的日子。
她提前了一個小時候到達公司，伏案將準備的PPT的反覆演練，熟記措辭、核對數據。
麥高醫療的前身是家老牌美企，雖然已將中國區的業務獨立出來運營，但依然保持著外企的人事管理風格，自由、高效，重結果，而非過程，員工上班時間較為自由。
自由不代表隨意！
在辛熙的觀點裏，自由只意味著規則的不明確告知，但其約束力和考核標準卻可能更為嚴苛。
她沒有多麽遠大的抱負，但她不想成為一個不合格者。
盧湘看到辛熙，先嘖了一聲“早”，又問，“那麽積極幹嘛？真想轉崗？”
“是呢”，她沒有否認，回答得斬釘截鐵。
盧湘將自己的名牌包放進墊著軟綢子的框裏，展示著自己新做的美拉德色系的美甲，說：“做銷售多不體面啊？你沒看咱區域裏那幾個人，在客戶面前都舔成啥樣了，回了公司，又還得舔著工程師、產品部，交付團隊。”
辛熙一直不太喜歡盧湘把別人的“率先示好”說成是“跪舔”，但她一貫的性子軟嘴軟，做不到當面回懟，只說：“那他們也是為了工作嘛，都不容易噻。”
盧湘讚同了一半，“是啊，工作都不容易。誰不難，咱累死累活地，上線不高，底線倒是可以很低。薪資也比不上銷售的零頭。你想做銷售，不也就是為了錢麽？”
“也不全是......”
辛熙試圖解釋，卻被電話鈴音打斷。
盧湘接起來，懶散的語氣開始變奏，極不耐煩，“張鑫，都說了多少次了，以信用為前提的發貨，需要財務審批，銷售自己在移動端的工作臺就可以申請。我？忙著呢，沒空。”
她應該有高超的表演藝術天賦，右手翻覆著拈花指，對美甲的滿意，絲毫不影響語氣裏的急色。
辛熙想說，成年的體面，如果可以論斤稱兩，她首先要考慮的是，應該是提高單價。
但盧湘沒有給她機會分享，掛完電話後，只有抱怨被延續下來，“什麽都想推給我做，工資獎金怎麽不分我？我們是銷售支持，不是私人保姆。錢少事兒多，一個個都是大爺，這破工作，等月底發完年終獎，姐姐我不伺候了，都去做銷售使喚人唄。”
好像忘了剛才是誰說的，做銷售不體面。
她和辛熙都是北區的銷售支持專員，原本大區銷售總監肖成還說上半年再多招一個，分擔她倆的工作，結果新人沒招來，辛熙卻在謀劃著轉崗，而那位肖總，這段時間直接隱身不見了。
盧湘一邊罵罵咧咧一邊往茶水間去。
手機提前設置為靜音模式，但辛熙還是在分心的時候瞧見了屏幕上的信息，回了個：好吧。
快速連上公司內網，在PC端的工作臺上提交了工作單，並在內部溝通軟件Teams上給上一級審批人留言，請求審批，然後給張鑫追覆了一句：審批自己盯著啊，我待會兒不見得有空。
張鑫的信息，連炮似地轟過來：你提交的工作單，我看不到審批Line。
張鑫：這個單子得盡快審批完，工廠那邊安排了下午發貨。
張鑫：備件到不了，機器修不好，停工一天對醫院來說就是一天的損失。
張鑫：只能靠你了啊，熙妹兒。
辛熙的正在輸入，如起伏的浪，一潮湧，一潮息，最終什麽都沒有發出去。
她甚至不用回覆，這個事情的第一責任人就已經轉了她的身上。
辛熙無奈，他們對她的“信任”夥同“甩鍋”從來都是並行的。
十點半，競崗的面試正式開始。
辛熙整裝待發，蓄勢已久，等走進會議室，才發現自己是到得最晚的一個。
推開會議室的門，先是被裏面的氛圍一驚，沒有想象中的整肅凝重，反而是輕松熱鬧的。
HR辜自卿收起笑，向她招手，“辛熙，你來了，坐”。
很明顯，剛才的聊天氛圍被她突然的插入打斷了，辛熙微微紅了臉。她是辜自卿在校招會上招進麥高醫療的，名校背景卻並不拔尖，好在思維邏輯縝密、辦事效率高又任勞任怨。
入職的一年裏，人事評定上，辛熙每個季度都能拿到A。
就是性子軟了些，也不善交際。
她來參加銷售崗位的競聘，是完全出乎辜自卿意料的。但人力資源向來鼓勵員工探索、競爭，保持活躍，並在公司內部尋找更合適的位置，其中自然也包括了試錯。
至少很有勇氣，不是嗎？
辛熙看見了自己的競爭者。
一名男同事穿著休閑風格的白襯衣，袖管下露出半截白凈的小臂，幾分意氣風華從自在隨意的狀態裏噴薄而出。
而另一位，則一身休閑衛衣，黑框眼鏡加馬尾。辛熙和她打過交道，交付團隊的一級專家，據說和自己團隊的老板掰扯了很久，才被允許過來參加。
辛熙看著自己特意花了一個月工資買的得體西裝，臉愈發地紅，又心疼錢，又為自己的用力過猛羞慚。
辜自卿的旁邊坐著銷售經理趙志遠，他瞧出了辛熙的窘態，笑說：“看來，小辛這次是鉚足了勁兒的”。
辛熙不懂他這話是不是有什麽弦外之意，只能點頭致笑，“經理好”。
恭恭敬敬，像還在學校裏，見人都問好。
只是從“老師好”變成了“老板好”，從“學長、學姐好”，變成了，“自卿姐早、趙經理好”。
被教化的乖孩子，循規蹈矩地守著家庭和學校制定的行為規範，倉促地踏入社會。
辜自卿朝趙志遠示意，“人都到齊了，咱們就開始吧？既是為你的團隊選拔人才，不如就請你代肖總，做個opening？”
肖成是北區的Director，拍板定人是需要他最後簽字的，而內部競崗從來不會安排第二輪，所以肖成沒到就開始，三位競崗者都有些驚訝。
趙志遠一貫笑呵呵地語氣，“大家也不用緊張，就當成是一場內部的溝通交流會。你們吶，個個都是我不敢得罪的。高橋是名校畢業的管培生，在幾個職能部門都輪崗過，管理層的預備役。何工是我們交付團隊的核心專家，老向的左膀右臂啊，我們銷售都是連夜排隊，請她出方案。辛熙呢，一直在我們部門做支持性工作，工作能力和態度我都是看在眼裏的，數據分析做得特別棒。不過各位也不用擔心我會偏袒自己人，在麥高，永遠以真正的實力說話。好了，就說這些，開始吧。”
三個人抽簽定順序，辛熙排在了最後，高橋第一個。
“稍等”，辜自卿短暫地走到一旁接了個電話回來，然後對他們說，“晚十分鐘再開始，姜總會來參加這次的內部面試”。
趙志遠臉上的笑容明顯一僵，隨即跟著辜自卿走了出去。
“姜總為什麽會來？”
問話的是高橋，他越過坐在中間的何耀丹，戳了戳辛熙的肩，這一動作將何耀丹也拉進了八卦的圈子。
“不太清楚呢。”
“姜總是你們銷售部的老大也，你居然不知道？”
辛熙坦率承認，“不知道呀，我只是銷售部的基層員工，哪裏知道GM的事”。
並不是她有所保留。
這個姜總是三個月前空降的，據說剛一上任，就直接去了東、西、南各區的分公司坐鎮，挨個和底下的銷售過項目，沒日沒夜地做完了所有ount的review。
這是終於輪到北區了？
辛熙莫名有了種中道崩殂的預感。
她聽南區的銷售支持葉眉形容過這位姜總，“好看但不好惹。第一眼想睡他，開過一次會後，只想說，謝謝，惹不起”。
高橋倒是比她還多些資訊，“聽說原本北區的肖總是最有機會升GM的，可高層卻從外面高薪挖了這個姜渠過來。肖成自然不樂意，稱病請假，撂攤子抗議。姜總的第一槍原本是要從北區打響的，結果被逼得只能先去了西區。”
“那他現在回來，豈不是要開始整治北區了？”
高橋聳聳肩，對何耀丹的提問不置可否。
何耀丹卻凝眉，她原本就是討厭原部門的領導同事，拉幫結派，不幹正事，才想換部門的。
誰知，利益場中哪裏有真正的凈土啊？
“沒關系，咱們是來工作的，做好自己的工作就可以啦。”
何耀丹回頭，看著旁邊的女孩，一雙星眸亮晶晶地凝向自己，回她一笑。
初見是因為之前的一次工作交集，銷售前期提供的數據有誤，導致何耀丹連夜做出來的交付方案完全無法實行，辛熙被銷售推出來擋槍。
何耀丹知道不是她的錯，但她沒有義務去做判官。
職場如戰場，她不喜歡這種弱弱的女孩子，連自證的本事都沒有。只能混著日子，等哪天憑借姣好的外表在大公司裏找個工作體面的男人嫁了，也算出路。
但剛那一句，卻讓何耀丹有了一種別樣的感覺，好似她是狹縫裏韌勁兒十足的雜草，只不過開著一朵漂亮的小花。
“幼稚”，高橋似乎被辛熙這種簡單看問題的態度惹到，語氣不算友好，“你一個支持專員當然輪不到選邊站的問題。可要做銷售，老板的支持是成單的關鍵。”
“成單的關鍵，難道不是滿足客戶需求？”辛熙無意反駁，她只是單純提問。
“在其他公司或許是，在麥高卻不是。麥高有全球頂尖的醫療設備和服務技術，而你的老板掌握著資源、把控著成本，所謂滿足客戶需求，只要你能讓你的老板允許你在產品目錄上隨意挑選，並適當讓利，就一定能讓客戶滿意。”
辛熙似懂非懂地點頭，“高橋，謝謝你的分享。”
高橋睨眼看她，這姑娘是不是有點少根筋？
會議室的門再次被推開，趙志遠手裏拎著幾個紙袋，笑說：“姜總給大家買了咖啡，小辛，外面還有，你去拿給同事們分一下。”
磨砂玻璃外能看到幾個人影朝著這邊過來，辛熙眼疾手快地去撐著會議室的門。
辜自卿側身領著人走過來，“姜總，這邊請。”
一道人影蓋過，辛熙只感覺到來人很高，清冽的氣息將自己籠罩在雨後初晨的薄霧之中。
【作者有話說】
銷售部門組織架構就是：Sales(銷售）Manager（經理，一般是省區經理）Director（區域經理，也稱大區總監）GM（部門總經理）VP（總裁），男主現在是GM。但在公司，不同的業務模塊，都有這樣的架構，所以會有很多的各種“總”。
請動動手指，點點收藏哦~
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）