第501章 陳記揀香鋪
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第501章 陳記揀香鋪
方思誠想了想道：“用不用我找舅舅幫忙。”
五娘明白他的意思,江南歷來自成一派，莫說她，就是羅家當初勢力那麽大,羅家店開的大唐各州府都是，江南卻沒有一家羅家店，石東家也只是因財大氣粗才在江南混了些名聲,可他石記的藥材卻賣不到江南來，江南人抱團就跟江南仕林一樣，縱然皇帝也只能拉攏，老師一個江南人,想給書院找幾個江南仕林的夫子都屢次碰壁。
所以即便五娘頂著萬五郎的名頭獲得了江南仕林的認可,但若想做生意也行不通，這就是兩個圈子,而沈家算是難得能跨這兩個圈子的書香大族，因為沈家有茶山，有蠶廠，還有遍布江南的茶葉鋪子跟綢緞莊，沈家並沒躺在老祖宗身上吃老本而是努力開拓，既保住了書香大族的聲望又不缺銀子,這方面,沈家比謝家聰明的多,也因此,沈家蒸蒸日上,謝家卻逐漸沒落，好在謝公是位大智慧的老爺子,謝家以後應該會走方家的路子,不一定多有錢,但絕對會屹立不倒。
因為沈家的特殊性，所以方思誠才提出要找他舅舅幫忙，五娘卻搖頭：“這點兒小事還是別麻煩你舅舅了，沈家雖也有生意，但你舅舅並不管下面鋪子裏的交易，我找別人。”
方思誠挑眉：“沒聽你說過在江南有熟人啊？還是做買賣的？”
五娘：“怎麽，這江南除了你們沈家我就不能認識別的人了？”
方思誠：“能，能，你萬五郎是誰啊，朋友遍天下，別說江南了北國都有你的相好，不過到底是誰啊，怎麽認識的？”
五娘笑了，怎麽認識的這個事兒真不好說。
轉過天五娘去了那家陳記上色沈檀揀香鋪，方思誠好奇的跟了過來，擡頭看了看招牌不禁道：“這裏賣的是香料可不是香皂，你來這兒做什麽？”
五娘翻了白眼：“誰說我是來賣香皂的，我是來找人的，找這兒的東家。”
方思誠：“這陳記的東家陳合安聽我舅舅提過幾次，先頭就是個走街串巷的小販，後來跟船出海販香料發了大財，如今這陳記已經是江南最大的香料商了，你真認識陳合安？”
五娘懶得搭理他，擡腳進了香鋪，一進來便聞到一股淡淡的香氣，香氣雖淡卻令人神清氣爽，感覺胸中的汙濁之氣都散了不少，不愧是賣香料的鋪子，真跟別處不一樣。
小夥計一見兩人的打扮，便知不是尋常客人，忙把兩人讓到客室上茶，去請了掌櫃出來，掌櫃是個斯文清瘦的中年人，極是和氣，客氣的問五娘要買哪種香？
五娘道：“我不是來買香的，我是來訪友的，前幾個月在京城曾與陳兄有過數面之緣，曾言若來江南可來尋他。”
掌櫃的楞了楞，忽然想起什麽忙道：“尊駕可是萬才子？”
五娘：“掌櫃的知道我？”
掌櫃的忙道：“公子在沈家水榭一首秋詞力壓眾江南才子，誰人不知。”
五娘心裏郁悶非常，鬧半天還是自己白嫖的最有用：“掌櫃的謬讚了，說不上誰壓誰，大家各有所長，五郎亦是受益匪淺。”說著話音一轉：“不知陳兄可在？”
掌櫃的忙道：“公子且吃茶，我這就去請東家過來。”說這又讓夥計重新換了茶來，自己匆匆的去了。
方思誠抿了口茶道：“這是剛上的秋茶，比沈家的都不差，看起來你果真跟這位陳東家有交情，我怎麽一點不知道。”
五娘：“你天天去翰林院，哪知道這些。”
方思誠狐疑的看著她，總覺著不對勁兒，就算自己有差事可他萬五郎交什麽朋友，還是知道的吧，這個陳合安可是從沒聽過，而且看那掌櫃的意思，是真的交情匪淺。
陳合安很快就來了，進來便拱手道：“一聽說五郎公子來了江南，便想登門拜訪，又怕耽擱了公子的正事，不敢冒昧，不想公子今兒卻來了小店，真是蓬蓽生輝啊。”
五娘：“陳兄客氣了，不瞞陳兄，我今兒來是有一件事想求陳兄幫忙。”
陳合安倒是痛快：“沒有公子可就沒有合安這條命了，若有事公子盡管開口。”
五娘便把香皂的事兒跟他說了說，陳合安一聽頓時來了精神：“公子說的可是近日來外面都在找的那個香皂，公子有？有多少？”真是商人，立刻就看到了這裏的商機。
五娘道：“實不相瞞，這做香皂的作坊就是我與人合股幹的，這次來江南多的也沒帶，就帶了一船吧。”
一船？陳合安嘴巴都張大了，最近各府女眷心心念念的可都是這個香皂，自己的妻妾都纏著自己要呢，可偏偏市面上沒有，倒是也掃聽了，說是從哪幾個世家大族後宅流出來的，據說是別人送的，可誰送的卻不知道，怎麽也沒想到這麽緊俏的東西，竟然是萬五郎做的，而且他還帶了一船來江南。
陳合安經商多年，立刻就明白過來，萬五郎可是來江南不少日子了，那一船香皂卻一點兒沒漏，不用說，那些世家大族府裏的香皂必然是他讓人送的，那些女眷們用的好，必然會往外傳，一來二去便沒有不知道香皂的了，別人沒人送，只能去外面找，可外面卻找不著，陳合安自己就是賣香料的，深知這些後宅的婦人，越是難買的東西，越是要買到手不可，所以，萬五郎這招兒實在厲害，他那一船香皂若是一開始就拿出來賣，真不一定能賣多高的價兒，畢竟沒人知道香皂是什麽，但這時候可就不一樣了。
陳合安知道這是個難得的機會，可自己卻因治病欠了萬五郎人情，而且說好幫忙的，若談生意便有些不好開口，未免躊躇。
五娘見他神色便知想的什麽，開口道：“這香皂也不是就賣一兩天，我帶了這些來就是想在這邊打開銷路，做個長久生意，若是陳兄有意，可以合夥開鋪子。”
五娘的話正合陳合安的心思，忙道：“若是能開個鋪子長久的賣就太好了，我這就讓人去找鋪面，收拾收拾至多一個月就能開張，到時候這一船只怕都不夠賣了。”
旁邊的方思誠聽了，暗暗砸舌，這陳合安還真是雷厲風行，說幹就幹，幾句話就把鋪子搞定了。
五娘：“我今兒回去就給香皂坊去信兒，讓再運幾船過來，等這邊的鋪子收拾的差不多了，也該到了。”
陳合安楞了楞：“公子剛不說你帶來的那一船還沒動嗎？”
五娘：“這一船我不打算放到鋪子裏賣，想用這些香皂換糧商手裏的屯糧。”說著嘆了口氣：“陳兄想必知道，這次江南水患鬧得大，蘇松二府都成了一片汪洋，災民數萬不止，縱然官倉放糧也供不上這麽多災民吃，那些糧商手裏屯著糧食就想著撈錢，怎麽都不肯賣，他們又不是貪官，若是貪官直接砍了倒也拎清，但他們是商人，屯糧不賣又沒犯法，誰也奈何他們不得，但他們手裏的糧食卻能救災民的命，既然他們是商人，那我們就跟他們做生意好了，就用香皂換他們的糧食。”
陳合安神色肅然，起來對五娘躬身道：“原來公子是為了那些災民，倒是陳某狹隘了，公子放心這件事陳某一定辦好。”
從陳記出來，方思誠忍不住道：“如今香皂在江南可是最緊俏的東西，莫說外面的人，便是我那幾個舅母都問過我娘多少回了，想再要一些，只是我娘並不知你帶了一船過來，還當就送出去的那些呢，故此沒敢答應，若是現在拿出來，都不用對外賣，就這些女眷們都能搶沒了，何必繞這麽大的彎子。”
五娘：“香皂其實跟玻璃一樣，制作成本低，根本不值什麽錢，也就一開始新鮮，能賣個高價，以後就跟胭脂水粉一樣，用貴重香料做的才能賣的貴些，尋常老百姓也都能買的起，說到底就不是多稀罕的東西，這次也是迫不得已，才坑那些糧商。”
方思誠：“他們屯著糧食不賣就是為了撈錢，換成香皂還不是一樣能賣高價，說不得比倒賣糧食賺的更多，不然他們怎麽舍得用手裏的屯糧換。”
五娘：“這個就要看陳合安的本事了，以後江南這邊的香皂鋪子陳家可是占了一半股份，他是生意人，自然知道鋪子想長久做下去，靠的是誠信，也就是價兒不能忽高忽低，畢竟不是一錘子買賣，而我剛才也跟他透了香皂的大致成本，他心裏必然有數，至於怎麽坑那些糧商就是他的事了，我們要的就是那些糧食。”
方思誠：“我發現你小子還真會使喚便宜人兒，昨兒你一說我還以為你得去找那些糧商談呢，誰知你卻把陳合安推了出來。”
五娘：“江南我人生地不熟的，那些糧商可不會買我的賬，你舅舅是沈家的家主，這些事兒不好麻煩他，而他是地道的江南商人，還是從走街串巷的小販做起來的，這樣的人能力最強，也最適合跟那些糧商打交道，而且，能在江南開個香皂鋪子，也是意外收獲。”
方思誠愕然：“你本來沒想開香皂鋪子嗎？”
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方思誠想了想道：“用不用我找舅舅幫忙。”
五娘明白他的意思,江南歷來自成一派，莫說她，就是羅家當初勢力那麽大,羅家店開的大唐各州府都是，江南卻沒有一家羅家店，石東家也只是因財大氣粗才在江南混了些名聲,可他石記的藥材卻賣不到江南來，江南人抱團就跟江南仕林一樣，縱然皇帝也只能拉攏，老師一個江南人,想給書院找幾個江南仕林的夫子都屢次碰壁。
所以即便五娘頂著萬五郎的名頭獲得了江南仕林的認可,但若想做生意也行不通，這就是兩個圈子,而沈家算是難得能跨這兩個圈子的書香大族，因為沈家有茶山，有蠶廠，還有遍布江南的茶葉鋪子跟綢緞莊，沈家並沒躺在老祖宗身上吃老本而是努力開拓，既保住了書香大族的聲望又不缺銀子,這方面,沈家比謝家聰明的多,也因此,沈家蒸蒸日上,謝家卻逐漸沒落，好在謝公是位大智慧的老爺子,謝家以後應該會走方家的路子,不一定多有錢,但絕對會屹立不倒。
因為沈家的特殊性，所以方思誠才提出要找他舅舅幫忙，五娘卻搖頭：“這點兒小事還是別麻煩你舅舅了，沈家雖也有生意，但你舅舅並不管下面鋪子裏的交易，我找別人。”
方思誠挑眉：“沒聽你說過在江南有熟人啊？還是做買賣的？”
五娘：“怎麽，這江南除了你們沈家我就不能認識別的人了？”
方思誠：“能，能，你萬五郎是誰啊，朋友遍天下，別說江南了北國都有你的相好，不過到底是誰啊，怎麽認識的？”
五娘笑了，怎麽認識的這個事兒真不好說。
轉過天五娘去了那家陳記上色沈檀揀香鋪，方思誠好奇的跟了過來，擡頭看了看招牌不禁道：“這裏賣的是香料可不是香皂，你來這兒做什麽？”
五娘翻了白眼：“誰說我是來賣香皂的，我是來找人的，找這兒的東家。”
方思誠：“這陳記的東家陳合安聽我舅舅提過幾次，先頭就是個走街串巷的小販，後來跟船出海販香料發了大財，如今這陳記已經是江南最大的香料商了，你真認識陳合安？”
五娘懶得搭理他，擡腳進了香鋪，一進來便聞到一股淡淡的香氣，香氣雖淡卻令人神清氣爽，感覺胸中的汙濁之氣都散了不少，不愧是賣香料的鋪子，真跟別處不一樣。
小夥計一見兩人的打扮，便知不是尋常客人，忙把兩人讓到客室上茶，去請了掌櫃出來，掌櫃是個斯文清瘦的中年人，極是和氣，客氣的問五娘要買哪種香？
五娘道：“我不是來買香的，我是來訪友的，前幾個月在京城曾與陳兄有過數面之緣，曾言若來江南可來尋他。”
掌櫃的楞了楞，忽然想起什麽忙道：“尊駕可是萬才子？”
五娘：“掌櫃的知道我？”
掌櫃的忙道：“公子在沈家水榭一首秋詞力壓眾江南才子，誰人不知。”
五娘心裏郁悶非常，鬧半天還是自己白嫖的最有用：“掌櫃的謬讚了，說不上誰壓誰，大家各有所長，五郎亦是受益匪淺。”說著話音一轉：“不知陳兄可在？”
掌櫃的忙道：“公子且吃茶，我這就去請東家過來。”說這又讓夥計重新換了茶來，自己匆匆的去了。
方思誠抿了口茶道：“這是剛上的秋茶，比沈家的都不差，看起來你果真跟這位陳東家有交情，我怎麽一點不知道。”
五娘：“你天天去翰林院，哪知道這些。”
方思誠狐疑的看著她，總覺著不對勁兒，就算自己有差事可他萬五郎交什麽朋友，還是知道的吧，這個陳合安可是從沒聽過，而且看那掌櫃的意思，是真的交情匪淺。
陳合安很快就來了，進來便拱手道：“一聽說五郎公子來了江南，便想登門拜訪，又怕耽擱了公子的正事，不敢冒昧，不想公子今兒卻來了小店，真是蓬蓽生輝啊。”
五娘：“陳兄客氣了，不瞞陳兄，我今兒來是有一件事想求陳兄幫忙。”
陳合安倒是痛快：“沒有公子可就沒有合安這條命了，若有事公子盡管開口。”
五娘便把香皂的事兒跟他說了說，陳合安一聽頓時來了精神：“公子說的可是近日來外面都在找的那個香皂，公子有？有多少？”真是商人，立刻就看到了這裏的商機。
五娘道：“實不相瞞，這做香皂的作坊就是我與人合股幹的，這次來江南多的也沒帶，就帶了一船吧。”
一船？陳合安嘴巴都張大了，最近各府女眷心心念念的可都是這個香皂，自己的妻妾都纏著自己要呢，可偏偏市面上沒有，倒是也掃聽了，說是從哪幾個世家大族後宅流出來的，據說是別人送的，可誰送的卻不知道，怎麽也沒想到這麽緊俏的東西，竟然是萬五郎做的，而且他還帶了一船來江南。
陳合安經商多年，立刻就明白過來，萬五郎可是來江南不少日子了，那一船香皂卻一點兒沒漏，不用說，那些世家大族府裏的香皂必然是他讓人送的，那些女眷們用的好，必然會往外傳，一來二去便沒有不知道香皂的了，別人沒人送，只能去外面找，可外面卻找不著，陳合安自己就是賣香料的，深知這些後宅的婦人，越是難買的東西，越是要買到手不可，所以，萬五郎這招兒實在厲害，他那一船香皂若是一開始就拿出來賣，真不一定能賣多高的價兒，畢竟沒人知道香皂是什麽，但這時候可就不一樣了。
陳合安知道這是個難得的機會，可自己卻因治病欠了萬五郎人情，而且說好幫忙的，若談生意便有些不好開口，未免躊躇。
五娘見他神色便知想的什麽，開口道：“這香皂也不是就賣一兩天，我帶了這些來就是想在這邊打開銷路，做個長久生意，若是陳兄有意，可以合夥開鋪子。”
五娘的話正合陳合安的心思，忙道：“若是能開個鋪子長久的賣就太好了，我這就讓人去找鋪面，收拾收拾至多一個月就能開張，到時候這一船只怕都不夠賣了。”
旁邊的方思誠聽了，暗暗砸舌，這陳合安還真是雷厲風行，說幹就幹，幾句話就把鋪子搞定了。
五娘：“我今兒回去就給香皂坊去信兒，讓再運幾船過來，等這邊的鋪子收拾的差不多了，也該到了。”
陳合安楞了楞：“公子剛不說你帶來的那一船還沒動嗎？”
五娘：“這一船我不打算放到鋪子裏賣，想用這些香皂換糧商手裏的屯糧。”說著嘆了口氣：“陳兄想必知道，這次江南水患鬧得大，蘇松二府都成了一片汪洋，災民數萬不止，縱然官倉放糧也供不上這麽多災民吃，那些糧商手裏屯著糧食就想著撈錢，怎麽都不肯賣，他們又不是貪官，若是貪官直接砍了倒也拎清，但他們是商人，屯糧不賣又沒犯法，誰也奈何他們不得，但他們手裏的糧食卻能救災民的命，既然他們是商人，那我們就跟他們做生意好了，就用香皂換他們的糧食。”
陳合安神色肅然，起來對五娘躬身道：“原來公子是為了那些災民，倒是陳某狹隘了，公子放心這件事陳某一定辦好。”
從陳記出來，方思誠忍不住道：“如今香皂在江南可是最緊俏的東西，莫說外面的人，便是我那幾個舅母都問過我娘多少回了，想再要一些，只是我娘並不知你帶了一船過來，還當就送出去的那些呢，故此沒敢答應，若是現在拿出來，都不用對外賣，就這些女眷們都能搶沒了，何必繞這麽大的彎子。”
五娘：“香皂其實跟玻璃一樣，制作成本低，根本不值什麽錢，也就一開始新鮮，能賣個高價，以後就跟胭脂水粉一樣，用貴重香料做的才能賣的貴些，尋常老百姓也都能買的起，說到底就不是多稀罕的東西，這次也是迫不得已，才坑那些糧商。”
方思誠：“他們屯著糧食不賣就是為了撈錢，換成香皂還不是一樣能賣高價，說不得比倒賣糧食賺的更多，不然他們怎麽舍得用手裏的屯糧換。”
五娘：“這個就要看陳合安的本事了，以後江南這邊的香皂鋪子陳家可是占了一半股份，他是生意人，自然知道鋪子想長久做下去，靠的是誠信，也就是價兒不能忽高忽低，畢竟不是一錘子買賣，而我剛才也跟他透了香皂的大致成本，他心裏必然有數，至於怎麽坑那些糧商就是他的事了，我們要的就是那些糧食。”
方思誠：“我發現你小子還真會使喚便宜人兒，昨兒你一說我還以為你得去找那些糧商談呢，誰知你卻把陳合安推了出來。”
五娘：“江南我人生地不熟的，那些糧商可不會買我的賬，你舅舅是沈家的家主，這些事兒不好麻煩他，而他是地道的江南商人，還是從走街串巷的小販做起來的，這樣的人能力最強，也最適合跟那些糧商打交道，而且，能在江南開個香皂鋪子，也是意外收獲。”
方思誠愕然：“你本來沒想開香皂鋪子嗎？”
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