第205章 營銷策略
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第205章 營銷策略
楚越擡頭瞥了他一眼,付六心知侯爺是嫌自己進來的不是時候，忙把熱水放下退了出去，出去後還奇怪呢,清水鎮那位到底給侯爺送了什麽不得了的好東西,值得侯爺打破以往的規矩,不顧皇上召見，半截投了客店,難不成那小丫頭送的東西比皇上召見還要緊？
若是付六知道不過是一副侯爺的肖像畫不知作何感想，而屋裏的楚越看著自己的肖像畫，幾乎能想到小丫頭畫這幅肖像時候眼裏的調皮，唇角的壞笑，以小丫頭的小肚雞腸，這朵鬢邊的菊花,大約是因為自己給她刻的那方小印，或者說是那個梳著朝天揪的小人兒印紐。
小丫頭並未梳過那樣的朝天揪,因為扮成男子的緣故,平常都跟書院那些學子們一樣,挽發髻戴巾帽，便是私下在自己屋裏散著頭發的時候也極少，更遑論梳這樣的朝天揪了,而刻那印紐的時候，不知為何,自己就想給她刻個朝天揪,覺著梳朝天揪的小丫頭,歪著頭壞笑的樣子,霎時可愛。
不過，看情形,小丫頭好像不怎麽喜歡，不然也不會小心眼的畫了這幅肖像連夜讓人送過來，小丫頭真是很記仇呢。
看了好一會兒，才把肖像畫放到一邊兒，洗臉換了衣裳，想找本書看，便掃了眼書架，卻看見書架上竟擺的都是石頭記，並不見別的書，微楞了一下，隨手抽出一本翻開，是新出的圖冊，石頭記的圖冊是一個章回一本，難怪能擺滿滿一架子。
楚越拿在手裏，坐在書案前翻看，聽見外面付六稟告：“侯爺，該用晚膳了。”
楚越把旁邊的肖像畫翻過去方道：“進來吧。”
付六這才進屋，把托盤放到那邊的八仙桌上：“外面落了雪，天冷，客店掌櫃讓廚房做了羊肉湯給侯爺暖身子。”
楚越點點頭：“你去叫個夥計上來，我有話要問。”
付六雖心下疑惑，卻不敢怠慢應著去了，不大會兒帶了個小夥計進來，正是剛才在外面站在掌櫃後面的小子，當年定北候在北疆一戰封神，只要是大唐的男孩兒，就沒有不崇拜定北候的，這小夥計更是，為此，可是聽了不少說書的講定北候的事跡，聽得那叫一個心馳神往，在他心裏，定北候就是神一樣的人物，根本就沒想過有天能見到真人，更何況現在還被神召見，那激動的，從樓下上樓的一路腳下都跟踩了棉花一樣，飄飄悠悠，一個勁兒的晃，晃的付六都忍不住問他：“你腿腳有毛病？”
小夥計生怕這黑臉護衛以為自己腿腳有毛病，便換了別人，忙道：“軍爺放心，小的腿腳好著呢。”還怕付六不信，啪啪的用力拍了好幾下。
付六皺了皺眉，心道，這小夥計腿腳是沒毛病，腦子大概有毛病，便又囑咐他：“一會兒進去記得侯爺問什麽答什麽。”
小夥計點頭如搗蒜：“軍爺放心，小的絕不多話。”
說實話，付六有些不信這小子，畢竟看起來腦子像是不大靈光，不過，都上樓了，再換人也來不及了，便帶著他進去了。
誰知道小夥計在外面說的豪言壯語，一進屋腿就軟了，剛進門，便噗通一聲跪在地上：“小，小的，叩見，見，侯爺。”
楚越正在書案後翻石頭記的圖冊，聽見動靜，擡頭瞥了一眼道：“起來說話。”
小夥計卻因太激動，一時沒聽見侯爺的話，仍跪在地上不動，付六看著地上的夥計，看起來這小子不止腦袋不靈光，耳朵也不怎麽好使，遂伸手拍了他肩膀一下，小夥計如驚弓之鳥一般，擡頭看他。
付六皺眉：“侯爺讓你起來說話。”
小夥計這才聽明白，忙著站了起來，卻仍垂著腦袋不敢擡頭。
楚越道：“怎麽你們客店的書架上擺了這麽多石頭記？”
小夥計一楞，怎麽也沒想到，侯爺叫自己來是問石頭記，不過問這個的客人可太多了，自從他們英明的大掌櫃把石頭記的圖冊弄回來放到天字號的房裏，只要住進來的客人，就沒有不問了，不光問還買，而且是成套成套的買，有的甚至幾套幾套的往馬車裏搬，簡直比那春宮圖都暢銷。
不過，侯爺問這個就有些奇怪了，以小夥計想，侯爺這樣戰神一樣的人物，感興趣的就該是那些兵書戰策，這石頭記好看是好看，可跟侯爺怎麽想都不搭啊。
但，小夥計的職業素養相當不錯，因為客人都問石頭記，早就掂量了一套滾瓜爛熟的推銷話術，侯爺這一問，立刻就來精神了，人也機靈起來，口條更是順溜的不行：“要說這石頭記可真是一本奇書……”小夥計舌燦蓮花，說的口沫橫飛，把石頭記誇得天上有地上無，臨了還不忘說一句，石頭記的圖冊更好看。
旁邊的付六聽了，黑臉都抽了抽，自己真是看走眼了，這小子一點兒毛病沒有，不光沒毛病，還精明的緊，就他剛說的這些話，自己聽了，都想買一套石頭記圖冊回去瞅瞅。
小夥計說完，等著侯爺發話買幾套，便立刻去下面庫房裏搬，誰知，侯爺是發話了，卻不是買石頭記，而是道：“你們客店賣這麽一套石頭記的圖冊，能得多少分成？”
小夥計一楞下意識便道：“侯爺怎麽知道？”話一出口，便知道說錯話了，這不就等於承認了嗎。
既然都承認了，也就沒必要再藏著掖著了，而且，侯爺既然這麽問了，肯定就知道這裏的道道兒，嘿嘿一笑道：“侯爺真是英明，小的不敢瞞侯爺，這個法子其實不是我們客店想的，是人黃金屋的哪個叫啥來著，對了，營銷策略，侯爺是不知道，別看這黃金屋剛開張沒幾個月，那賣書的招兒可真是花樣百出，外面沒有分號，就往客店酒肆茶樓送，一開始我們掌櫃可不答應，畢竟咱是經營客店的，又不是書鋪，就算石頭記再好看，誰跑客店買書啊，可那黃金屋的管事說了，客店的天字號房間裏都有書架，總不能空著吧，擺什麽書不一樣，擺別的還得花銀子買，擺上他們的石頭記，一個大子兒都不用掏，賣不出去就擺著，若是賣出去便按賣價給客店抽成，這樣白來的好事兒，我們掌櫃自然不會拒絕，便在我們客店的天字號房裏擺上了石頭記，誰知，賣的極好，十套石頭記兩天就賣沒了，我們大掌櫃高興的不行，忙去找那黃金屋的管事，讓再送石頭記過來，這回我們掌櫃要一百套，可您猜怎麽著？”
小夥計跟說書似的，還在這兒栓扣兒呢，卻忘了書案後坐的是定北候，這位爺怎麽可能理會他這些，自是不會配合，小夥計尷尬的摸了摸鼻子只能繼續道：“那黃金屋的管事卻笑瞇瞇的道，上回十套石頭記是為了打開銷路，才不用給銀子，若是再要，就得拿錢進貨了，對於老主顧可以打個折扣，貨款卻概不賒欠，若掌櫃覺著不合適也無妨，買賣不成仁義在，就當交了個朋友，以後有合適的買賣再合作。”
旁邊的付六都忍不住問：“那你們掌櫃答應了嗎？”
小夥計：“要是沒答應的話，我們客店便不會擺這石頭記了。”
付六恍然，可不是怎的，沒答應買賣就黃了，怎會還幫著黃金屋賣書，這黃金屋真是好本事，這一招就是拿準了客店掌櫃的心態，先讓你嘗到甜頭，再做你的生意，只不過，如此一來，掌櫃這口氣只怕不好咽下去。
想到此，又問了句：“你們掌櫃的不生氣？”
小夥計：“我們掌櫃心眼最小，哪裏能不生氣，只不過，有銀子賺，多少氣也消了，更何況，黃金屋的管事很是客氣，雖說概不賒欠貨款，卻打了折，不止如此，賣的多了，還給獎勵。”
付六：“獎勵什麽？”
小夥計道：“黃金屋出的新書。”
付六眼睛都瞪大了：“這不還是賣他黃金屋的書嗎，算什麽獎勵？”
小夥計：“軍爺不知，現如今黃金屋的書可是最好賣的，尤其新書，只要封皮上印著黃金屋出品幾個字，便是搶手貨，而且，新書的話因為緊俏還能賣高價兒，這麽算下來，可比獎勵銀子都值。”
付六心道，還真是奸商，腹誹完瞄了書案後的侯爺一眼，見侯爺神色雖還如往常一般嚴肅，但那唇角卻又微微勾了起來，可見心情極好，為什麽心情好？莫非是因為黃金屋經營的好，畢竟侯爺在黃金屋也是占了不少股份的，即便如此，這點兒收益侯爺也應瞧不上眼吧。
小夥計費了這麽多唾沫，把石頭記大誇特誇了一通，本指望著侯爺大手一揮買個十套八套的石頭記，自己可就賺了，誰知，侯爺問完話，一句沒提，揮手把他遣走了。
小夥計這個郁悶啊就別提了，出了屋，耷拉著腦袋跟霜打的茄子似的，直到下了樓，付六揚手丟過來一個銀錠子，小夥計才活過來，忙著要謝，可那軍爺已經沒影兒了，拿出銀錠子看了又看，還放到嘴裏咬了一下，見一個清晰的牙印印在上面，這才眉花眼笑的收進懷裏跑了。
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楚越擡頭瞥了他一眼,付六心知侯爺是嫌自己進來的不是時候，忙把熱水放下退了出去，出去後還奇怪呢,清水鎮那位到底給侯爺送了什麽不得了的好東西,值得侯爺打破以往的規矩,不顧皇上召見，半截投了客店,難不成那小丫頭送的東西比皇上召見還要緊？
若是付六知道不過是一副侯爺的肖像畫不知作何感想，而屋裏的楚越看著自己的肖像畫，幾乎能想到小丫頭畫這幅肖像時候眼裏的調皮，唇角的壞笑，以小丫頭的小肚雞腸，這朵鬢邊的菊花,大約是因為自己給她刻的那方小印，或者說是那個梳著朝天揪的小人兒印紐。
小丫頭並未梳過那樣的朝天揪,因為扮成男子的緣故,平常都跟書院那些學子們一樣,挽發髻戴巾帽，便是私下在自己屋裏散著頭發的時候也極少，更遑論梳這樣的朝天揪了,而刻那印紐的時候，不知為何,自己就想給她刻個朝天揪,覺著梳朝天揪的小丫頭,歪著頭壞笑的樣子,霎時可愛。
不過，看情形,小丫頭好像不怎麽喜歡，不然也不會小心眼的畫了這幅肖像連夜讓人送過來，小丫頭真是很記仇呢。
看了好一會兒，才把肖像畫放到一邊兒，洗臉換了衣裳，想找本書看，便掃了眼書架，卻看見書架上竟擺的都是石頭記，並不見別的書，微楞了一下，隨手抽出一本翻開，是新出的圖冊，石頭記的圖冊是一個章回一本，難怪能擺滿滿一架子。
楚越拿在手裏，坐在書案前翻看，聽見外面付六稟告：“侯爺，該用晚膳了。”
楚越把旁邊的肖像畫翻過去方道：“進來吧。”
付六這才進屋，把托盤放到那邊的八仙桌上：“外面落了雪，天冷，客店掌櫃讓廚房做了羊肉湯給侯爺暖身子。”
楚越點點頭：“你去叫個夥計上來，我有話要問。”
付六雖心下疑惑，卻不敢怠慢應著去了，不大會兒帶了個小夥計進來，正是剛才在外面站在掌櫃後面的小子，當年定北候在北疆一戰封神，只要是大唐的男孩兒，就沒有不崇拜定北候的，這小夥計更是，為此，可是聽了不少說書的講定北候的事跡，聽得那叫一個心馳神往，在他心裏，定北候就是神一樣的人物，根本就沒想過有天能見到真人，更何況現在還被神召見，那激動的，從樓下上樓的一路腳下都跟踩了棉花一樣，飄飄悠悠，一個勁兒的晃，晃的付六都忍不住問他：“你腿腳有毛病？”
小夥計生怕這黑臉護衛以為自己腿腳有毛病，便換了別人，忙道：“軍爺放心，小的腿腳好著呢。”還怕付六不信，啪啪的用力拍了好幾下。
付六皺了皺眉，心道，這小夥計腿腳是沒毛病，腦子大概有毛病，便又囑咐他：“一會兒進去記得侯爺問什麽答什麽。”
小夥計點頭如搗蒜：“軍爺放心，小的絕不多話。”
說實話，付六有些不信這小子，畢竟看起來腦子像是不大靈光，不過，都上樓了，再換人也來不及了，便帶著他進去了。
誰知道小夥計在外面說的豪言壯語，一進屋腿就軟了，剛進門，便噗通一聲跪在地上：“小，小的，叩見，見，侯爺。”
楚越正在書案後翻石頭記的圖冊，聽見動靜，擡頭瞥了一眼道：“起來說話。”
小夥計卻因太激動，一時沒聽見侯爺的話，仍跪在地上不動，付六看著地上的夥計，看起來這小子不止腦袋不靈光，耳朵也不怎麽好使，遂伸手拍了他肩膀一下，小夥計如驚弓之鳥一般，擡頭看他。
付六皺眉：“侯爺讓你起來說話。”
小夥計這才聽明白，忙著站了起來，卻仍垂著腦袋不敢擡頭。
楚越道：“怎麽你們客店的書架上擺了這麽多石頭記？”
小夥計一楞，怎麽也沒想到，侯爺叫自己來是問石頭記，不過問這個的客人可太多了，自從他們英明的大掌櫃把石頭記的圖冊弄回來放到天字號的房裏，只要住進來的客人，就沒有不問了，不光問還買，而且是成套成套的買，有的甚至幾套幾套的往馬車裏搬，簡直比那春宮圖都暢銷。
不過，侯爺問這個就有些奇怪了，以小夥計想，侯爺這樣戰神一樣的人物，感興趣的就該是那些兵書戰策，這石頭記好看是好看，可跟侯爺怎麽想都不搭啊。
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旁邊的付六聽了，黑臉都抽了抽，自己真是看走眼了，這小子一點兒毛病沒有，不光沒毛病，還精明的緊，就他剛說的這些話，自己聽了，都想買一套石頭記圖冊回去瞅瞅。
小夥計說完，等著侯爺發話買幾套，便立刻去下面庫房裏搬，誰知，侯爺是發話了，卻不是買石頭記，而是道：“你們客店賣這麽一套石頭記的圖冊，能得多少分成？”
小夥計一楞下意識便道：“侯爺怎麽知道？”話一出口，便知道說錯話了，這不就等於承認了嗎。
既然都承認了，也就沒必要再藏著掖著了，而且，侯爺既然這麽問了，肯定就知道這裏的道道兒，嘿嘿一笑道：“侯爺真是英明，小的不敢瞞侯爺，這個法子其實不是我們客店想的，是人黃金屋的哪個叫啥來著，對了，營銷策略，侯爺是不知道，別看這黃金屋剛開張沒幾個月，那賣書的招兒可真是花樣百出，外面沒有分號，就往客店酒肆茶樓送，一開始我們掌櫃可不答應，畢竟咱是經營客店的，又不是書鋪，就算石頭記再好看，誰跑客店買書啊，可那黃金屋的管事說了，客店的天字號房間裏都有書架，總不能空著吧，擺什麽書不一樣，擺別的還得花銀子買，擺上他們的石頭記，一個大子兒都不用掏，賣不出去就擺著，若是賣出去便按賣價給客店抽成，這樣白來的好事兒，我們掌櫃自然不會拒絕，便在我們客店的天字號房裏擺上了石頭記，誰知，賣的極好，十套石頭記兩天就賣沒了，我們大掌櫃高興的不行，忙去找那黃金屋的管事，讓再送石頭記過來，這回我們掌櫃要一百套，可您猜怎麽著？”
小夥計跟說書似的，還在這兒栓扣兒呢，卻忘了書案後坐的是定北候，這位爺怎麽可能理會他這些，自是不會配合，小夥計尷尬的摸了摸鼻子只能繼續道：“那黃金屋的管事卻笑瞇瞇的道，上回十套石頭記是為了打開銷路，才不用給銀子，若是再要，就得拿錢進貨了，對於老主顧可以打個折扣，貨款卻概不賒欠，若掌櫃覺著不合適也無妨，買賣不成仁義在，就當交了個朋友，以後有合適的買賣再合作。”
旁邊的付六都忍不住問：“那你們掌櫃答應了嗎？”
小夥計：“要是沒答應的話，我們客店便不會擺這石頭記了。”
付六恍然，可不是怎的，沒答應買賣就黃了，怎會還幫著黃金屋賣書，這黃金屋真是好本事，這一招就是拿準了客店掌櫃的心態，先讓你嘗到甜頭，再做你的生意，只不過，如此一來，掌櫃這口氣只怕不好咽下去。
想到此，又問了句：“你們掌櫃的不生氣？”
小夥計：“我們掌櫃心眼最小，哪裏能不生氣，只不過，有銀子賺，多少氣也消了，更何況，黃金屋的管事很是客氣，雖說概不賒欠貨款，卻打了折，不止如此，賣的多了，還給獎勵。”
付六：“獎勵什麽？”
小夥計道：“黃金屋出的新書。”
付六眼睛都瞪大了：“這不還是賣他黃金屋的書嗎，算什麽獎勵？”
小夥計：“軍爺不知，現如今黃金屋的書可是最好賣的，尤其新書，只要封皮上印著黃金屋出品幾個字，便是搶手貨，而且，新書的話因為緊俏還能賣高價兒，這麽算下來，可比獎勵銀子都值。”
付六心道，還真是奸商，腹誹完瞄了書案後的侯爺一眼，見侯爺神色雖還如往常一般嚴肅，但那唇角卻又微微勾了起來，可見心情極好，為什麽心情好？莫非是因為黃金屋經營的好，畢竟侯爺在黃金屋也是占了不少股份的，即便如此，這點兒收益侯爺也應瞧不上眼吧。
小夥計費了這麽多唾沫，把石頭記大誇特誇了一通，本指望著侯爺大手一揮買個十套八套的石頭記，自己可就賺了，誰知，侯爺問完話，一句沒提，揮手把他遣走了。
小夥計這個郁悶啊就別提了，出了屋，耷拉著腦袋跟霜打的茄子似的，直到下了樓，付六揚手丟過來一個銀錠子，小夥計才活過來，忙著要謝，可那軍爺已經沒影兒了，拿出銀錠子看了又看，還放到嘴裏咬了一下，見一個清晰的牙印印在上面，這才眉花眼笑的收進懷裏跑了。
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