【第一百八十三章 十個字的銷售】
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【第一百八十三章 十個字的銷售】
第一百八十三章
李怡抱起桌上準備好的資料，跟在李放的後面出了售樓大廳。
上了車，李放對李怡說：“對方是有這個需求，但目前找他們的樓盤已經九家了，他們打算十家就封數據，開始討論選擇誰家，我是好不容易爭取到今天下午去遞交資料的機會，到了那裏，我們爭取見到負責人，將第二份資料交給他。”
“可我手裏的資料只有一份，現在去覆印恐怕來不及了，資料太多了。”李怡有點不好意思地說。本來當時她也想過要不要多準備一份，可這個想法只是一閃而過。
“沒關系，我這裏都準備好了，不擔心。”李放給了李怡一個安慰式的微笑。
真不愧是房產銷售界的領軍人物，凡事總是能想到前面。細節看人，一點不錯，李放能是整個行業的翹楚，完全靠的是個人努力。
李怡特別佩服李放，把李放當做自己的標桿，也把李放的行為準則作為自己的來要求自己。
“李怡，到了那裏，你看我眼色，我們互相配合。主要負責人今天下午肯定在，但前臺可能會攔住我們不讓我們進去，你記住，我來想辦法纏住前臺，你想辦法沖進去，把第二份資料遞交進去。”
“好的，我聽你的安排。”
兩人很快到了B集團，這棟專屬的辦公樓就很氣派，李怡腦子裏冒出來一個問號：這麽有錢的單位為啥不自己開發一個樓盤，為什麽非要去買別人的樓盤？
在林海市，很多單位都是自己買地皮給職工福利建房，成本會低很多，最起碼省去了開發商賺錢的這個環節吧。大大小小的單位似乎都已經成了一個慣性，集資建房，成為國營單位效益好的一個風向標。
這樣建出來的集資房，比市面上的商品房便宜一半還多，如此腿斷，這單看似很大的生意，有可能只是跑量，沒人傻到讓你開發商賺太多的錢。能把企業做的如此大的集團公司，裏面絕對不缺乏會算賬懂行的人。
因為提前預約過，李放和李怡還是比較順利的進到了公司。
這件事歸副總管，李放直接到了副總的辦公室門前。
副總的辦公室都那麽氣派，竟然還有前臺服務。
前臺聽李放說是預約多了，直接轉身進去，一會出來很歉意地說：“張總還有客人，請二位稍等。”
李放和李怡等了半個小時，見不到人進去，也見不到人出來。
李放到前臺問：“請問，我們能進去了嗎？”
前臺看了眼李放，有些為難地說：“不好意思，沒接到李總指令，你們稍等一會吧。”
李放無奈的搖搖頭，回到休息區等待。
半個小時又過去了，還是沒有任何消息。
再過了半個小時，馬上就該下班了，李放悄悄對李怡說：“我去拖住前臺，你快速進去，成敗就看你的了。”
李怡給了李放一個ok的手勢。
兩人一起到了前臺，李放笑著說：“美女，李總該接待我們了吧，這麽長時間了，啥人都應該接待完了，怎麽都該輪到我們了，再說我們也是提前預約好了的。你就幫我們去裏面問問唄。”
前臺不擡頭，低著頭假裝看東西，就不搭理李放。
李放繼續笑，話鋒一轉說：“美女啊，你們上這個班挺好的，輕松幹凈，不像我們三孫子一樣，到處求爺爺告奶奶的。”
“也沒有了，我們的工作也不好幹的，幹不好還要挨訓，還要扣獎金。”前臺被李放的羨慕加比對一下帶入了情緒，開始跟李放說話。
“美女，你們的服務還真的是好啊，不愧是集團公司啊，唯一不足的就是給我們的紙杯是漏的，誰還沒喝上幾口呢，都漏完了。你看那紙杯漏出來的水都流在茶幾上，一會要流到地毯上了。我本來想幫你收拾一下的，可手裏沒有紙巾。”
李放的話還沒說完，前臺小女孩像箭一樣沖出服務臺，手裏拿著一包面巾紙，手不停的往外抽紙。
李放剛準備給李怡使眼色呢，李怡已經沖過服務臺，朝李總辦公室沖過去。
等前臺發現的時候，李怡已經推開門站在門口敲門了。
這樣的情景，讓前臺小姑娘楞住了，也讓李總楞住了。
“不好意思，李總，我是臻享品質售樓部的，打擾您半分鐘，給您送資料，給您十個字。”李怡的出口不凡引起了李總的好奇。
他招了一下手，示意李怡進來。
李怡走到李總辦公桌前面，畢恭畢敬地把資料放在李總跟前：“李總，這是我們給貴集團做的計劃書，您抽空可以看一下。”
“放著吧，這樣的資料我這裏堆了一大堆。”李總看了眼旁邊的櫃子上面，李怡順眼飄了一下，的確，幾沓子半米高的資料，但裏面真的是售樓資料誰知道有多少。
“說吧，你的十個字，我的時間很寶貴的。”
“好的，集團購房就是要經濟、實用、口碑、品質、生活。”李怡剛才的十個字也是被逼出來的，她實在不知道該說什麽，只是以這種方式先引起李總的註意再說。
“這麽簡單？你說說看。”
“經濟自然是從價格方面去做選擇，這是最重要的，就像老百姓買房，誰家的錢都是一分分攢下來的，集團公司也是一樣，錢要用在刀刃上，不能因為家大業大就鋪張浪費，當然，該花錢的時候要花。”
“實用，就是最大的得房率，最好的戶型，最佳的環境，最好的鄰居。”
“口碑自然是集團領導對樓盤選擇好了，下面住房的人就會口口相傳領導的優秀。”
“會生活的人才會管理人，管理一個強大的團隊，生活是工作的基礎，如果生活都是一塌糊塗的人，工作再好也不能長久，所以在哪裏生活很重要，誰都希望工作累了有一個舒適溫暖的家，誰都是為了更美好的生活才去努力工作的，讓生活美好起來，工作自然會更加美麗。”
“你這個小姑娘，說的有點道理，雖然簡單直白，都能都是大實話，不像他們給我拽文咬字的，說些什麽專業的，好像我聽不懂就顯示他們專業水平多高似的。你是哪個樓盤？”
“李總，我是臻享品質售樓部的，中午的時候我們和您聯系過，提前預約了。”李怡笑著說。
“臻享品質？想起來了，好像是一個男的給我打的電話，怎麽來的是你這個小女孩呢？”
李怡不好意思地笑了下說：“給您打電話的是我們的李總監，他在外面被前臺攔住了。”
“他被攔住了，你怎麽沒被攔在外面？哦，對了，一定是美人計吧？不對，前臺也是個小女孩，才來不久的。呵呵呵，你們怪有意思的。”
“那我喊他進來？”李怡小心翼翼地說。
“不用了，你們回去吧，等我電話，你的資料我會看的。”李總抽了一張名片給李怡：“給你，拿著它，你可以隨時來找我，你們的資料上有聯系電話吧，等我通知吧，回去吧。”
李怡拿著名片走了出來，前後在李總辦公室不超過十分鐘。
前臺小姑娘看到李怡手裏的名片，眼睛瞪好大，指著李怡說：“李總的名片，竟然給你了。”
“對啊，李總的名片，他給我的，怎麽了？”
“拿到他這張白金名片的人很少的，這等於是一張通行卡。”
李怡這才仔細去看李總的名片，很有分量，拿到手裏有墜手感，銀色的底板很厚，有暗花紋，黑色的字體清晰娟秀，這樣的名片沒覺得有什麽太特別的地方。李怡看了又看，遞給李放，李放接過來看完還給李怡，兩人一起離開。
從集團大廈出來，李放迫不及待地問：‘你在裏面都說了些什麽？怎麽會得到那張名片？你要知道，這等於第一輪我們已經剛進入了。’
“誰說的，不就是一張名片嗎，至於嗎？我進去都嚇傻了，我不敢敲門等，只好推開門再敲門，反正他辦公室裏沒別人，他就是故意晾我們的。”
“你怎麽說的？”
“我進去就開始發傻了，不說話肯定不行，我就開始胡說了，大腦裏想到什麽就說什麽，反正我就是一頓亂說，什麽買房就十個字，我只是遞資料，當然我說了我是臻享品質售樓部的。”
“十個字？哪十個字？”李放的好奇心也被勾起來了。
李怡快速地把在李總跟前說的十個字重覆了一遍，李放開始大笑，笑了一陣，看到李怡生氣了才說：“你這也算是以奇致勝了。”
“是不是很小兒科，很弱智，我也覺得，可當時我真的就是這樣想的，沒想到我硬著頭皮說完，李總反而誇我了，說我講的簡單直白，有點道理，不像那些給他講專業術語的人，就給了我名片，然後說他會看資料，讓我們等消息。”
“你進去就對了，如果是我，我很有可能給他講的也是那些所謂的專業，我發現，你總是能另辟蹊徑，這方面我得向你學習。”
兩人說著話就到了車跟前，一看表才發現已經下班的時間了。
“剛才真險，如果再不進去，人家就下班了，我們今天一下午就白忙等了。”李怡回想剛才李放纏住前臺就開始笑。
“看不出來啊，你原來也有這一手，挺會哄小姑娘的。”李怡捂住嘴不停地笑。
“別笑了，我還不是沒辦法嗎，給逼的。”
"那你剛才笑我，笑的眼淚都出來了，我就不能笑笑你，再說本來我說的就是事實嗎。"李怡說完還是笑個不停。
“李經理，你家在哪？我送你回家。”司機趙師傅搖下車窗對李怡說。
“送我到公交車站就行了，我坐公交車回家。”
“沒事，走的時候，陳總交代過，如果下午下班，就送你直接到家，然後我和李總監再回公司。”
司機和李放都住在公司的集體宿舍裏，其他銷售員也有自己的宿舍，李怡沒有要，她必須每天回家，家裏有父親還有張斌。
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第一百八十三章
李怡抱起桌上準備好的資料，跟在李放的後面出了售樓大廳。
上了車，李放對李怡說：“對方是有這個需求，但目前找他們的樓盤已經九家了，他們打算十家就封數據，開始討論選擇誰家，我是好不容易爭取到今天下午去遞交資料的機會，到了那裏，我們爭取見到負責人，將第二份資料交給他。”
“可我手裏的資料只有一份，現在去覆印恐怕來不及了，資料太多了。”李怡有點不好意思地說。本來當時她也想過要不要多準備一份，可這個想法只是一閃而過。
“沒關系，我這裏都準備好了，不擔心。”李放給了李怡一個安慰式的微笑。
真不愧是房產銷售界的領軍人物，凡事總是能想到前面。細節看人，一點不錯，李放能是整個行業的翹楚，完全靠的是個人努力。
李怡特別佩服李放，把李放當做自己的標桿，也把李放的行為準則作為自己的來要求自己。
“李怡，到了那裏，你看我眼色，我們互相配合。主要負責人今天下午肯定在，但前臺可能會攔住我們不讓我們進去，你記住，我來想辦法纏住前臺，你想辦法沖進去，把第二份資料遞交進去。”
“好的，我聽你的安排。”
兩人很快到了B集團，這棟專屬的辦公樓就很氣派，李怡腦子裏冒出來一個問號：這麽有錢的單位為啥不自己開發一個樓盤，為什麽非要去買別人的樓盤？
在林海市，很多單位都是自己買地皮給職工福利建房，成本會低很多，最起碼省去了開發商賺錢的這個環節吧。大大小小的單位似乎都已經成了一個慣性，集資建房，成為國營單位效益好的一個風向標。
這樣建出來的集資房，比市面上的商品房便宜一半還多，如此腿斷，這單看似很大的生意，有可能只是跑量，沒人傻到讓你開發商賺太多的錢。能把企業做的如此大的集團公司，裏面絕對不缺乏會算賬懂行的人。
因為提前預約過，李放和李怡還是比較順利的進到了公司。
這件事歸副總管，李放直接到了副總的辦公室門前。
副總的辦公室都那麽氣派，竟然還有前臺服務。
前臺聽李放說是預約多了，直接轉身進去，一會出來很歉意地說：“張總還有客人，請二位稍等。”
李放和李怡等了半個小時，見不到人進去，也見不到人出來。
李放到前臺問：“請問，我們能進去了嗎？”
前臺看了眼李放，有些為難地說：“不好意思，沒接到李總指令，你們稍等一會吧。”
李放無奈的搖搖頭，回到休息區等待。
半個小時又過去了，還是沒有任何消息。
再過了半個小時，馬上就該下班了，李放悄悄對李怡說：“我去拖住前臺，你快速進去，成敗就看你的了。”
李怡給了李放一個ok的手勢。
兩人一起到了前臺，李放笑著說：“美女，李總該接待我們了吧，這麽長時間了，啥人都應該接待完了，怎麽都該輪到我們了，再說我們也是提前預約好了的。你就幫我們去裏面問問唄。”
前臺不擡頭，低著頭假裝看東西，就不搭理李放。
李放繼續笑，話鋒一轉說：“美女啊，你們上這個班挺好的，輕松幹凈，不像我們三孫子一樣，到處求爺爺告奶奶的。”
“也沒有了，我們的工作也不好幹的，幹不好還要挨訓，還要扣獎金。”前臺被李放的羨慕加比對一下帶入了情緒，開始跟李放說話。
“美女，你們的服務還真的是好啊，不愧是集團公司啊，唯一不足的就是給我們的紙杯是漏的，誰還沒喝上幾口呢，都漏完了。你看那紙杯漏出來的水都流在茶幾上，一會要流到地毯上了。我本來想幫你收拾一下的，可手裏沒有紙巾。”
李放的話還沒說完，前臺小女孩像箭一樣沖出服務臺，手裏拿著一包面巾紙，手不停的往外抽紙。
李放剛準備給李怡使眼色呢，李怡已經沖過服務臺，朝李總辦公室沖過去。
等前臺發現的時候，李怡已經推開門站在門口敲門了。
這樣的情景，讓前臺小姑娘楞住了，也讓李總楞住了。
“不好意思，李總，我是臻享品質售樓部的，打擾您半分鐘，給您送資料，給您十個字。”李怡的出口不凡引起了李總的好奇。
他招了一下手，示意李怡進來。
李怡走到李總辦公桌前面，畢恭畢敬地把資料放在李總跟前：“李總，這是我們給貴集團做的計劃書，您抽空可以看一下。”
“放著吧，這樣的資料我這裏堆了一大堆。”李總看了眼旁邊的櫃子上面，李怡順眼飄了一下，的確，幾沓子半米高的資料，但裏面真的是售樓資料誰知道有多少。
“說吧，你的十個字，我的時間很寶貴的。”
“好的，集團購房就是要經濟、實用、口碑、品質、生活。”李怡剛才的十個字也是被逼出來的，她實在不知道該說什麽，只是以這種方式先引起李總的註意再說。
“這麽簡單？你說說看。”
“經濟自然是從價格方面去做選擇，這是最重要的，就像老百姓買房，誰家的錢都是一分分攢下來的，集團公司也是一樣，錢要用在刀刃上，不能因為家大業大就鋪張浪費，當然，該花錢的時候要花。”
“實用，就是最大的得房率，最好的戶型，最佳的環境，最好的鄰居。”
“口碑自然是集團領導對樓盤選擇好了，下面住房的人就會口口相傳領導的優秀。”
“會生活的人才會管理人，管理一個強大的團隊，生活是工作的基礎，如果生活都是一塌糊塗的人，工作再好也不能長久，所以在哪裏生活很重要，誰都希望工作累了有一個舒適溫暖的家，誰都是為了更美好的生活才去努力工作的，讓生活美好起來，工作自然會更加美麗。”
“你這個小姑娘，說的有點道理，雖然簡單直白，都能都是大實話，不像他們給我拽文咬字的，說些什麽專業的，好像我聽不懂就顯示他們專業水平多高似的。你是哪個樓盤？”
“李總，我是臻享品質售樓部的，中午的時候我們和您聯系過，提前預約了。”李怡笑著說。
“臻享品質？想起來了，好像是一個男的給我打的電話，怎麽來的是你這個小女孩呢？”
李怡不好意思地笑了下說：“給您打電話的是我們的李總監，他在外面被前臺攔住了。”
“他被攔住了，你怎麽沒被攔在外面？哦，對了，一定是美人計吧？不對，前臺也是個小女孩，才來不久的。呵呵呵，你們怪有意思的。”
“那我喊他進來？”李怡小心翼翼地說。
“不用了，你們回去吧，等我電話，你的資料我會看的。”李總抽了一張名片給李怡：“給你，拿著它，你可以隨時來找我，你們的資料上有聯系電話吧，等我通知吧，回去吧。”
李怡拿著名片走了出來，前後在李總辦公室不超過十分鐘。
前臺小姑娘看到李怡手裏的名片，眼睛瞪好大，指著李怡說：“李總的名片，竟然給你了。”
“對啊，李總的名片，他給我的，怎麽了？”
“拿到他這張白金名片的人很少的，這等於是一張通行卡。”
李怡這才仔細去看李總的名片，很有分量，拿到手裏有墜手感，銀色的底板很厚，有暗花紋，黑色的字體清晰娟秀，這樣的名片沒覺得有什麽太特別的地方。李怡看了又看，遞給李放，李放接過來看完還給李怡，兩人一起離開。
從集團大廈出來，李放迫不及待地問：‘你在裏面都說了些什麽？怎麽會得到那張名片？你要知道，這等於第一輪我們已經剛進入了。’
“誰說的，不就是一張名片嗎，至於嗎？我進去都嚇傻了，我不敢敲門等，只好推開門再敲門，反正他辦公室裏沒別人，他就是故意晾我們的。”
“你怎麽說的？”
“我進去就開始發傻了，不說話肯定不行，我就開始胡說了，大腦裏想到什麽就說什麽，反正我就是一頓亂說，什麽買房就十個字，我只是遞資料，當然我說了我是臻享品質售樓部的。”
“十個字？哪十個字？”李放的好奇心也被勾起來了。
李怡快速地把在李總跟前說的十個字重覆了一遍，李放開始大笑，笑了一陣，看到李怡生氣了才說：“你這也算是以奇致勝了。”
“是不是很小兒科，很弱智，我也覺得，可當時我真的就是這樣想的，沒想到我硬著頭皮說完，李總反而誇我了，說我講的簡單直白，有點道理，不像那些給他講專業術語的人，就給了我名片，然後說他會看資料，讓我們等消息。”
“你進去就對了，如果是我，我很有可能給他講的也是那些所謂的專業，我發現，你總是能另辟蹊徑，這方面我得向你學習。”
兩人說著話就到了車跟前，一看表才發現已經下班的時間了。
“剛才真險，如果再不進去，人家就下班了，我們今天一下午就白忙等了。”李怡回想剛才李放纏住前臺就開始笑。
“看不出來啊，你原來也有這一手，挺會哄小姑娘的。”李怡捂住嘴不停地笑。
“別笑了，我還不是沒辦法嗎，給逼的。”
"那你剛才笑我，笑的眼淚都出來了，我就不能笑笑你，再說本來我說的就是事實嗎。"李怡說完還是笑個不停。
“李經理，你家在哪？我送你回家。”司機趙師傅搖下車窗對李怡說。
“送我到公交車站就行了，我坐公交車回家。”
“沒事，走的時候，陳總交代過，如果下午下班，就送你直接到家，然後我和李總監再回公司。”
司機和李放都住在公司的集體宿舍裏，其他銷售員也有自己的宿舍，李怡沒有要，她必須每天回家，家裏有父親還有張斌。
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