【第一百五十四章 另辟蹊徑】
關燈
小
中
大
【第一百五十四章另辟蹊徑】
訂餐的學生裏有校長的兒子，他對張斌提供的套餐讚不絕口，還說如果讓張斌家裏人來學校食堂做飯就好了，現在的食堂簡直就是在餵豬，多少同學都吃的叫苦連天。
校長深知食堂的飯菜質量太差，可承包食堂的那個胖子是有背景的妖怪，校長動不了他，沒辦法。
校長問李怡：“你的家長是不是非常會做飯？”
“張斌每天送的飯是我做的，我跟他一樣沒有媽媽，我媽媽離去的更早，所以我們姐弟要靠自己掙出來學費，我們兩人的父親都沒有工作，我們只能看到什麽掙錢就幹什麽。如果學校的食堂飯菜質量好，張斌是沒有機會的，而且從開始到現在都不是他主動要賣的，是同學們看到他的飯菜，味道香味，嘗了以後追著要的，我們也沒想到會越來越多的同學喜歡我們做的飯菜。”
“李同學，我沒有責怪你們的意思，我也在給你建議，如果想做就大大方方堂堂正正的，讓別人說不出話來，你說呢。”校長溫和地笑著說。
“謝謝校長，非常感謝，可張斌一個學生娃是沒辦法支撐起來一個飯館的，我也在上班，暫時還不想丟了工作，如果在家利用晚上時間做點飯還可以，要做太多，我們也顧不過來，張斌直到現在也只是每天三十多個套餐，對學校食堂根本不構成影響和威脅，食堂管理員小題大做了。我沒給做套餐的時候，那麽多學生都在自己帶飯，中午在食堂吃，也沒人反對，怎麽吃我們做的飯，食堂的意見就那麽大呢？”
“而且訂我們套餐的學生基本都是帶飯的那些學生，這和之前沒有什麽區別，食堂就是故意的找茬的。”
“李同學，食堂反應你們在食堂裏面銷售套餐，嚴重擾亂了食堂的管理，關鍵在於你在校園內，如果放到校園外，他就管不著了，管理是死的，人是活的，想點辦法，你們兩個都不是笨人。”校長沒有責怪他們，反而幫著想辦法。
李怡給校長鞠了一躬，深表感謝：“謝謝你，校長，我明白了。”
李怡從辦公室出來，張斌很緊張地看著她，她笑了笑說：“解決了，跟我走。”
張斌跟著李怡一直走到學校外面，張斌搞不清楚啥情況，有些著急地問：“姐，怎麽解決的？你給我講講嘛，急死我了。”
“這樣，學校附近最近的商店離這多遠？”
“目前最近的差不多一站路，學校這面正在收拾的門面房要開了，可能會有商店和飯館，不知道啥時候開始。”張斌指著校園外的一排平房說。
李怡突然發現一間彩板房，鎖著鎖子，興奮地問：“張斌，這個是不是屬於你們學校的？還有你們學校的快遞都怎麽收發的？”
“這個房子應該是我們學校的吧，我去年剛來的時候還見他賣報紙雜志，沒幾天就關門了。至於快遞，就是快遞公司的大包小包堆在學校門口，讓同學自己出來拿。”
“如果下雪下雨怎麽辦？”
“沒辦法，人家的車後備箱打開。”
“你這樣，今天辦兩件事，第一，去學校落實這間彩板房的歸屬，問清楚租不租？怎麽租？不要說你租，你只管問，如果問你誰租，你就說我租。第二件事，今天等送快遞的過來，不管幾家，挨家落實，如果我們這在裏設點收發快遞，他們怎麽給提成？你記住，這兩件事一定要問清楚。”
“姐，問這些幹嘛？人家快遞一個掙不了多少錢，咱們設代收點也掙不上錢的。”
“你先問清楚，今天必須完成。”李怡也不做解釋。
張斌所在的大學，學生三四千人，教職員工幾百人，這麽龐大的人群，本來就是最好的消費人群。
李怡很清楚，如果能把門口這個彩板房租過來，做一個快遞代收點，訂餐的盒飯從這裏發出去，然後這個十平方米的小房子還能做點啥，既不耽誤張斌上學，還能創收，那是再好不過的事情了。
訂盒飯目前還是要控制量，免得引起不必要的麻煩，目前被食堂盯上了，他還是會找各種借口來找事的。除非這個盒飯辦一套完整的營業手續，可這個手不要辦，牽扯的又太多了，場地、買設備等等，這些都沒人去做，而且還要花錢。
李怡本來就想著讓張斌小打小鬧地掙點錢，可現在看來這個套餐如果沒有一個合理的出處，食堂是不會放過張斌的。
這個十平米的小房子做快遞代收點是最合適的，只要和快遞員說好中午或下午送貨，固定一個時間就行，對學生也貼出取件的時間通知，張斌就利用中午和放學的時間完全可以。
這個代收點完全靠的是量，李怡心細，在校長辦公室的時候，她看了一眼學校的簡介，大概知道了學校的人數，所以，她才對門口這個彩板房那麽感興趣。
李怡在學校周邊轉了一圈，除了一公裏之外的一個超市，還有學校裏面的一個內部超市，這裏還真的需要一個服務的點。
如果租下來就辦成一個超市，可以不進太多的貨，因為經營的瞬間有限，就做快點代收和套餐，餐飲的利潤一定是比超市的高。
如何讓這個套餐合理又合法，這個才是最關鍵的。
他們姐弟倆可以利用這個先機拉住一批學生作為自己的一批固定的顧客，如果學門口的門面商鋪營業起來，就算有競爭，也應該競爭不大。
李怡最近一直忙著張斌的事情，自己要去設計院的事情給耽誤了。
周末要去人才交流市場，去看看春季的人才流動情況，自己的機會一定是有的。
晚上，張斌回家，眉飛色舞地說：“姐，那個彩板房是學校後勤管，我找到後勤部長，問清楚了，那個彩板房是學校的臨時建築，目前沒有用，可以外租，一次租一年，租金一年一千五，一次性付清，沒有水，電費另算，超市也好、報刊亭也好，手續都自己辦。”
李怡算了一下，一個月一百二十五塊，一天四塊兩毛錢，就是收發快遞的這一項，就能完全包住兩三個這樣的房租和電費。收發快遞一天最起碼百八十，這是李怡早上正好碰到一家快遞公司，簡單來聊了幾句，問了一下學校每天的快遞數量有上百個包裹。這是一家的快遞公司，還有另外三家也在往這裏送。
這是代收，還有代發呢，代發在這裏尤其不方便，這類的學生經常抱怨快遞在這裏的時間太短。
“姐，你知道中午快遞過來的時候，包裹有多少嗎？三家快遞包裹二百四十個，這是他們給我的數字，真沒想到我們學校的學生購買力太厲害了，都買些啥呀。”
“等他們的快遞發的差不多的時候，我和他們聊了要設立代收點的事情，他們都特別高興，說，早就該有個代收點了，這樣，他們也可以多送一些快遞了。至於費用，要和他們的店面去談，還要簽合同，去談的時候要帶上租房的合同。我追著問了價錢，說大約三毛到五毛，特別大的件可能會給到一元兩元。姐，我算了一下，挺可觀的，還有代收呢，姐，你太厲害了吧。”張斌興奮地說。
“你沒給同學說，明天的飯先停一天，別又被你們食堂給你找事。”
“我給他們說了，他們都不同意，大家夥一起商量，讓把飯盒轉移到宿舍樓，早上大家都去宿舍樓領飯，先放在宿舍窗戶上，中午自己拿去熱飯，去食堂或者去宿舍隨便大家，這樣，我就不會成為食堂的目標了。”
“你們同學都挺聰明的哦，盡幫你想辦法，你明天直接給宿管阿姨帶一個套餐過去，但這不是長久之計，暫時這樣可以，堅持幾天吧，或者停幾天。”
"姐，你累了，我來做，你在幫邊指揮，行不？"
“你這個小財迷呀，就知道你舍不得明天的套餐，排骨我都買回來，開始作吧。”李怡用手指戳了一下張斌的額頭。
“明天周五，早上我去你們學校租房，簽完合同，趕回來繼續上班。周六我要去人才交流市場，如果時間來得及，我們兩人去快遞公司談提成。如果我沒時間，你就自己一個人去。”
“姐，我怕自己談不好，還是等你吧。”
“學校的那個房子你不是去談的挺好的嘛。”
“學校那個房租本來是可以便宜的，我還沒有還價呢。”
“學校是公家的，這個價格已經不錯了，能還價的空間很小了，明天我去試試，能省一個是一個，咱們的錢也不是撿來的。”
“姐，你們售樓部不是周六周日去看房的人最多嗎？你都忙我的事了，這樣對你的影響大不大啊？”
“當然大了，但我不是想去設計院嗎，也就不在乎這邊了。”
“姐，我覺得你賣房子挺好的，穿著藏藍色的西裝，很好看，帶著工牌，抱著文件夾，特別高大上。”
“你看到的都是表面，我們打電話被客人拒絕，被客人罵你可是沒見過，還有被罵哭的呢，銷售這個行業是最難幹的，也是最鍛煉人的。我們倆現在的工作都屬於銷售行業，只是賣的東西不同罷了，可我真的不喜歡這行業，我還是喜歡坐在辦公室裏做方案，跑去工地講解圖紙，看著自己設計的建築拔地而起，落成使用，特別有成就感。”李怡說的很陶醉。
“你那個也應該叫銷售，你銷售的是你的圖紙和你的服務。”
“也對，但這個銷售是被人尊重的，是很有成就感的。”
“賣房子也有成就感呀，就像我現在每天給他們帶飯，我就特自豪，每天我都告訴我同學，這是我姐姐做的，現在我同學都知道我有一個漂亮能幹的姐姐，還有幾個學長想要追求你呢，一個勁地打聽你在哪裏上班，我都沒告訴他們。”
“你可別給你同學胡說八道，別給我添亂哦。”
“我知道，所以我才說，我姐有男朋友，談了好幾年的，感情好的很。”張斌頑皮地笑著說。
“你怎麽能這樣說？”
“那我不這樣說，難道要說我姐單身，那不是真的給你添亂嗎？”
李怡看著張斌，不知道說什麽，似乎張斌的說法是最好的拒絕。
她現在沒有心思考慮個人問題，也幾乎不羨慕別人成雙成對，就想著怎麽快點把房貸還完，怎麽再進入設計院。
如果說她喜歡誰，還真的沒有，南方似乎也屬於過去，偶爾想起來，還有點心跳加速，可也只是幾秒鐘，很快就能恢覆正常的心跳，這說明，南方已經越來越遠了。
李怡身邊的這幾個男孩，唐卡，李怡覺得他不可能喜歡她，他倆在一起很少能心平氣和的說話。
李放，是她的經理，帶她入門的師傅，更不可能。
夏東海，向梅嘴巴裏說的喜歡她的，李怡覺得最好的結果就是向梅嫁給他。
李怡有時候也問自己，到底喜歡什麽樣的人？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
訂餐的學生裏有校長的兒子，他對張斌提供的套餐讚不絕口，還說如果讓張斌家裏人來學校食堂做飯就好了，現在的食堂簡直就是在餵豬，多少同學都吃的叫苦連天。
校長深知食堂的飯菜質量太差，可承包食堂的那個胖子是有背景的妖怪，校長動不了他，沒辦法。
校長問李怡：“你的家長是不是非常會做飯？”
“張斌每天送的飯是我做的，我跟他一樣沒有媽媽，我媽媽離去的更早，所以我們姐弟要靠自己掙出來學費，我們兩人的父親都沒有工作，我們只能看到什麽掙錢就幹什麽。如果學校的食堂飯菜質量好，張斌是沒有機會的，而且從開始到現在都不是他主動要賣的，是同學們看到他的飯菜，味道香味，嘗了以後追著要的，我們也沒想到會越來越多的同學喜歡我們做的飯菜。”
“李同學，我沒有責怪你們的意思，我也在給你建議，如果想做就大大方方堂堂正正的，讓別人說不出話來，你說呢。”校長溫和地笑著說。
“謝謝校長，非常感謝，可張斌一個學生娃是沒辦法支撐起來一個飯館的，我也在上班，暫時還不想丟了工作，如果在家利用晚上時間做點飯還可以，要做太多，我們也顧不過來，張斌直到現在也只是每天三十多個套餐，對學校食堂根本不構成影響和威脅，食堂管理員小題大做了。我沒給做套餐的時候，那麽多學生都在自己帶飯，中午在食堂吃，也沒人反對，怎麽吃我們做的飯，食堂的意見就那麽大呢？”
“而且訂我們套餐的學生基本都是帶飯的那些學生，這和之前沒有什麽區別，食堂就是故意的找茬的。”
“李同學，食堂反應你們在食堂裏面銷售套餐，嚴重擾亂了食堂的管理，關鍵在於你在校園內，如果放到校園外，他就管不著了，管理是死的，人是活的，想點辦法，你們兩個都不是笨人。”校長沒有責怪他們，反而幫著想辦法。
李怡給校長鞠了一躬，深表感謝：“謝謝你，校長，我明白了。”
李怡從辦公室出來，張斌很緊張地看著她，她笑了笑說：“解決了，跟我走。”
張斌跟著李怡一直走到學校外面，張斌搞不清楚啥情況，有些著急地問：“姐，怎麽解決的？你給我講講嘛，急死我了。”
“這樣，學校附近最近的商店離這多遠？”
“目前最近的差不多一站路，學校這面正在收拾的門面房要開了，可能會有商店和飯館，不知道啥時候開始。”張斌指著校園外的一排平房說。
李怡突然發現一間彩板房，鎖著鎖子，興奮地問：“張斌，這個是不是屬於你們學校的？還有你們學校的快遞都怎麽收發的？”
“這個房子應該是我們學校的吧，我去年剛來的時候還見他賣報紙雜志，沒幾天就關門了。至於快遞，就是快遞公司的大包小包堆在學校門口，讓同學自己出來拿。”
“如果下雪下雨怎麽辦？”
“沒辦法，人家的車後備箱打開。”
“你這樣，今天辦兩件事，第一，去學校落實這間彩板房的歸屬，問清楚租不租？怎麽租？不要說你租，你只管問，如果問你誰租，你就說我租。第二件事，今天等送快遞的過來，不管幾家，挨家落實，如果我們這在裏設點收發快遞，他們怎麽給提成？你記住，這兩件事一定要問清楚。”
“姐，問這些幹嘛？人家快遞一個掙不了多少錢，咱們設代收點也掙不上錢的。”
“你先問清楚，今天必須完成。”李怡也不做解釋。
張斌所在的大學，學生三四千人，教職員工幾百人，這麽龐大的人群，本來就是最好的消費人群。
李怡很清楚，如果能把門口這個彩板房租過來，做一個快遞代收點，訂餐的盒飯從這裏發出去，然後這個十平方米的小房子還能做點啥，既不耽誤張斌上學，還能創收，那是再好不過的事情了。
訂盒飯目前還是要控制量，免得引起不必要的麻煩，目前被食堂盯上了，他還是會找各種借口來找事的。除非這個盒飯辦一套完整的營業手續，可這個手不要辦，牽扯的又太多了，場地、買設備等等，這些都沒人去做，而且還要花錢。
李怡本來就想著讓張斌小打小鬧地掙點錢，可現在看來這個套餐如果沒有一個合理的出處，食堂是不會放過張斌的。
這個十平米的小房子做快遞代收點是最合適的，只要和快遞員說好中午或下午送貨，固定一個時間就行，對學生也貼出取件的時間通知，張斌就利用中午和放學的時間完全可以。
這個代收點完全靠的是量，李怡心細，在校長辦公室的時候，她看了一眼學校的簡介，大概知道了學校的人數，所以，她才對門口這個彩板房那麽感興趣。
李怡在學校周邊轉了一圈，除了一公裏之外的一個超市，還有學校裏面的一個內部超市，這裏還真的需要一個服務的點。
如果租下來就辦成一個超市，可以不進太多的貨，因為經營的瞬間有限，就做快點代收和套餐，餐飲的利潤一定是比超市的高。
如何讓這個套餐合理又合法，這個才是最關鍵的。
他們姐弟倆可以利用這個先機拉住一批學生作為自己的一批固定的顧客，如果學門口的門面商鋪營業起來，就算有競爭，也應該競爭不大。
李怡最近一直忙著張斌的事情，自己要去設計院的事情給耽誤了。
周末要去人才交流市場，去看看春季的人才流動情況，自己的機會一定是有的。
晚上，張斌回家，眉飛色舞地說：“姐，那個彩板房是學校後勤管，我找到後勤部長，問清楚了，那個彩板房是學校的臨時建築，目前沒有用，可以外租，一次租一年，租金一年一千五，一次性付清，沒有水，電費另算，超市也好、報刊亭也好，手續都自己辦。”
李怡算了一下，一個月一百二十五塊，一天四塊兩毛錢，就是收發快遞的這一項，就能完全包住兩三個這樣的房租和電費。收發快遞一天最起碼百八十，這是李怡早上正好碰到一家快遞公司，簡單來聊了幾句，問了一下學校每天的快遞數量有上百個包裹。這是一家的快遞公司，還有另外三家也在往這裏送。
這是代收，還有代發呢，代發在這裏尤其不方便，這類的學生經常抱怨快遞在這裏的時間太短。
“姐，你知道中午快遞過來的時候，包裹有多少嗎？三家快遞包裹二百四十個，這是他們給我的數字，真沒想到我們學校的學生購買力太厲害了，都買些啥呀。”
“等他們的快遞發的差不多的時候，我和他們聊了要設立代收點的事情，他們都特別高興，說，早就該有個代收點了，這樣，他們也可以多送一些快遞了。至於費用，要和他們的店面去談，還要簽合同，去談的時候要帶上租房的合同。我追著問了價錢，說大約三毛到五毛，特別大的件可能會給到一元兩元。姐，我算了一下，挺可觀的，還有代收呢，姐，你太厲害了吧。”張斌興奮地說。
“你沒給同學說，明天的飯先停一天，別又被你們食堂給你找事。”
“我給他們說了，他們都不同意，大家夥一起商量，讓把飯盒轉移到宿舍樓，早上大家都去宿舍樓領飯，先放在宿舍窗戶上，中午自己拿去熱飯，去食堂或者去宿舍隨便大家，這樣，我就不會成為食堂的目標了。”
“你們同學都挺聰明的哦，盡幫你想辦法，你明天直接給宿管阿姨帶一個套餐過去，但這不是長久之計，暫時這樣可以，堅持幾天吧，或者停幾天。”
"姐，你累了，我來做，你在幫邊指揮，行不？"
“你這個小財迷呀，就知道你舍不得明天的套餐，排骨我都買回來，開始作吧。”李怡用手指戳了一下張斌的額頭。
“明天周五，早上我去你們學校租房，簽完合同，趕回來繼續上班。周六我要去人才交流市場，如果時間來得及，我們兩人去快遞公司談提成。如果我沒時間，你就自己一個人去。”
“姐，我怕自己談不好，還是等你吧。”
“學校的那個房子你不是去談的挺好的嘛。”
“學校那個房租本來是可以便宜的，我還沒有還價呢。”
“學校是公家的，這個價格已經不錯了，能還價的空間很小了，明天我去試試，能省一個是一個，咱們的錢也不是撿來的。”
“姐，你們售樓部不是周六周日去看房的人最多嗎？你都忙我的事了，這樣對你的影響大不大啊？”
“當然大了，但我不是想去設計院嗎，也就不在乎這邊了。”
“姐，我覺得你賣房子挺好的，穿著藏藍色的西裝，很好看，帶著工牌，抱著文件夾，特別高大上。”
“你看到的都是表面，我們打電話被客人拒絕，被客人罵你可是沒見過，還有被罵哭的呢，銷售這個行業是最難幹的，也是最鍛煉人的。我們倆現在的工作都屬於銷售行業，只是賣的東西不同罷了，可我真的不喜歡這行業，我還是喜歡坐在辦公室裏做方案，跑去工地講解圖紙，看著自己設計的建築拔地而起，落成使用，特別有成就感。”李怡說的很陶醉。
“你那個也應該叫銷售，你銷售的是你的圖紙和你的服務。”
“也對，但這個銷售是被人尊重的，是很有成就感的。”
“賣房子也有成就感呀，就像我現在每天給他們帶飯，我就特自豪，每天我都告訴我同學，這是我姐姐做的，現在我同學都知道我有一個漂亮能幹的姐姐，還有幾個學長想要追求你呢，一個勁地打聽你在哪裏上班，我都沒告訴他們。”
“你可別給你同學胡說八道，別給我添亂哦。”
“我知道，所以我才說，我姐有男朋友，談了好幾年的，感情好的很。”張斌頑皮地笑著說。
“你怎麽能這樣說？”
“那我不這樣說，難道要說我姐單身，那不是真的給你添亂嗎？”
李怡看著張斌，不知道說什麽，似乎張斌的說法是最好的拒絕。
她現在沒有心思考慮個人問題，也幾乎不羨慕別人成雙成對，就想著怎麽快點把房貸還完，怎麽再進入設計院。
如果說她喜歡誰，還真的沒有，南方似乎也屬於過去，偶爾想起來，還有點心跳加速，可也只是幾秒鐘，很快就能恢覆正常的心跳，這說明，南方已經越來越遠了。
李怡身邊的這幾個男孩，唐卡，李怡覺得他不可能喜歡她，他倆在一起很少能心平氣和的說話。
李放，是她的經理，帶她入門的師傅，更不可能。
夏東海，向梅嘴巴裏說的喜歡她的，李怡覺得最好的結果就是向梅嫁給他。
李怡有時候也問自己，到底喜歡什麽樣的人？
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）