第211章 第 211 章 推銷
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第211章 第 211 章 推銷
周賢之所以做手撕兔, 當然是為了他提出的養兔子大計。既然擔心大家不愛吃兔肉，那就讓大家愛吃唄，習慣都是培養出來的嘛。
他, 廚神, 是時候出手了。
只是沒想到，這一出手，先讓雪裏卿變成傷員，順便讓他喪失了好幾天接吻權。
好消息是手撕兔大受好評。
壞消息也有, 周賢只會做手撕兔和鮮鍋兔兩樣，不像甜品，有很多誘人淪陷的花招。
廚神黔驢技窮了。
雖然雪裏卿不看好此事，但還是幫他出主意，鼓勵道：“只要好吃，幾種花樣不重要，可以先去支個食肆試試情況。”
周賢：“王井大哥在縣裏不是有家酒樓嘛, 要不把方子給他？”
雪裏卿搖頭：“點心和毛線, 已經讓我們跟鐘家的合作足夠深了, 新的還是去你那些朋友裏找幾個可靠且願意行商的一起做吧。”
“一個小食肆花不了多少錢，若是現銀不夠, 等何武回來, 讓他先把布莊上半年的盈利拿來。”
周賢彎眸答應。
望著認真規劃的夫郎，他心中情難自禁，撅起嘴巴剛要湊上去，被雪裏卿拍了下手臂警告。
“疼呢。”
周賢昂頭嘆氣：“命苦。”
雪裏卿：“要不要我去買二斤黃連回來，讓你們比比？”
周賢討好笑笑：“那倒不用。”
雪裏卿輕哼，不過看周賢被拒絕後可憐巴巴的模樣，他抿了抿唇, 還是輕吻了下男人的嘴角。
周賢立馬重新嘚瑟起來。
“卿卿果然愛我！”
“吃你的兔子去。”雪裏卿推開厚臉皮的某人，抱起紅眼小白兔，去院子裏梳毛去了。
吃兔大業周賢是如何搗鼓的，雪裏卿不清楚，他精力有限，只專心於毛線坊和醫館學醫兩件事上。
由於七月屬鬼月，不宜開業，毛線坊趕在六月底時正式開業。
雖然現在是保暖織品的淡季，但由於早有人眼紅織雲閣的勢頭，打聽著找到清淮布莊，收到雪裏卿即將開辦毛線坊的消息，因此，有不少人掐著點找過來尋求合作。
由於原料存量有限，考慮到明年商隊北上的需求，皇朝貴只能以產量為由拒絕其他訂單。毛坊因此壓力很大，去更遠處高價尋購羊毛兔毛。
人人都忙碌得很。
七月初六，夏汛期大雨。
周賢今一早便騎馬出門，當時萬裏無雲，沒有絲毫下雨的跡象，誰知一個時辰後竟傾盆而下。
望著外面的滂沱大雨，雪裏卿放下手中書卷，蹙眉有些擔心。他立即起身拿起房裏的雨傘，準備去找姜雲，讓他去給周賢送雨具。
雪裏卿快步走到院門口，剛準備撐傘，便見姜雲跑來通報。
“何掌櫃跟宋七公子回來了。”
隨著話音落下，雪裏卿舉著傘轉頭望向左方，一輛輛搭著雨棚的糧車正從石墻大門駛入山崖，最前方的馬車則加快停到宅院門口。
車廂窗簾拉開，徐明柒隔著雨幕朝對面的雪裏卿揮揮手。
雪裏卿淡淡頷首算作回應。
時隔一月餘，何武和徐明柒一行人再次回到澤鹿縣，與之一起到來的還有一萬石糧食。
徐明柒走下馬車，擡手拒絕了手下的傘，三兩步跨進宅院的門樓裏。他低頭撣撣衣擺沾濕的雨水，對站在旁邊的雪裏卿道：“此行多虧雪夫郎的謀劃，收獲頗豐，我做主給你們補了個整，算是對澤鹿縣百姓的一點心意。”
多了四千石糧食，不要白不要。
雪裏卿道謝，順便掃視後面源源不斷進來的糧車和人，其中不見張夢書和副將。
見他察覺，徐明柒用帕子擦拭手上的雨水，出聲解釋：“糧草太多，不便大張旗鼓陸運，我讓人以糧商身份帶著大部分糧草走了海道，張夢書和副將隨行壓船。”
他頓了下，補充：“糧商正是你舉薦的那位秀才，洛起元。他父親被調去北地邊關做同知，升同發配，在京中得罪人了？”
最後一面後，雪裏卿從未再關註過洛家人的去想，如今得知這個結果，他也不意外。畢竟跟洛起元和杜澤蘭說破臉的時候，趙永泓也在場，借此替他出口氣，很是對方的作風。
“或許是得罪我了。”雪裏卿隨後話音一轉平靜道，“禍福相依，得將軍賞識對他也是好事。”
“那倒不一定。”
徐明柒語氣帶著兩分調侃：“若洛士成當真得罪了你，二選一，他依舊會落敗。在戍北將軍心中，雪夫郎比他更有價值。”
雪裏卿聞言，側眸淡淡掃他一眼，沒有理會，轉而吩咐旁邊的姜雲：“去找周賢回家，說有客人來了，記得給他帶套雨具。”
“是。”
被無視的徐明柒無聲輕嘆，擡眸望向面前滂沱的雨幕。
這雨他從江南一路淋到澤鹿縣。
真是一個晴天都沒遇上啊。
離開軍中太久，徐明柒急著趕回北地，便將糧草直接卸在這裏，不幫忙送去縣衙義倉了。在其他人忙著卸貨的時候，雪裏卿喚來屋裏溫書的旬丫兒，讓她幫忙給客人泡茶，隨後帶著何武與徐明柒到堂屋談事。
交談的內容，告知對方織雲閣會入駐北地是其一，另外還有幾點新出的問題需補充商議。
雪裏卿：“由於牲畜數量有限，如今的毛線坊產量並不理想，能用於北地的 數量無法保證。我建議優先供給織雲閣分鋪制作成衣使用，幫它先一步建立優勢。”
聞言，徐明柒剛因織雲閣答應入駐北地而滿意的笑意，瞬間被沖淡。
毛線及其織物本就難得，加上長途跋涉的成本，即便薄利多銷，其價格也不會太低。期待它短期內惠及百姓，本就很難。
但，北地還有個優勢。
正因那裏地屬邊關，無論權貴富戶還是普通百姓，都見識過毛線此類外族保暖用物，甚至市上有少量流通，因此比其他地方更易接受此物。只要能拿出來，定然不愁賣，市場能迅速擴張，並取得極大的影響力。
論其有餘不足，則知貴賤。①
徐明柒希望雪裏卿能大量放貨，更多地占據市場，以拉低其他布料與棉花的需求，降低過高的溢價。
計劃忽然出了意外，徐明柒不死心問：“至少能保證有多少？”
“三四千斤，約千餘身衣裳。”
這太少了。
徐明柒沈默皺眉。
早知道他對此會不滿意，雪裏卿想好了替代之策：“想必此次南下，宋公子也招攬了不少布商。若毛線優先提供給織雲閣開辦分鋪用，布莊商隊也失去了壓車貨，此行虧損風險很大，為此我準備再添一樣貨物。”
徐明柒暫時脫離思索，問：“何物？”
“名喚秋衣。”
徐明柒不解：“秋日穿的衣裳，那不就是夾褲夾襖麽，有何稀奇之處。”
雪裏卿懶得說話，何武見此，立即很有眼色地將話接過來，為徐明柒仔細解釋。
“這秋衣秋褲與夾襖夾褲不同，是周郎君琢磨出的新樣式。”
“我朝講究風雅，衣制寬松，冬日時上半身從衣領袖口呼呼灌風，下半身也只穿單條棉褲。更冷時，富貴人家可以裏三層外三層裹上毛皮大氅，尋常百姓只能用布條裹緊褲腳用以保暖，實在扛不住就在外面繼續套衣裳。”
“周郎君說，冬日外寒而體暖，裹外面不如裹裏面，可以專門剪裁一身貼身收束的衣裳，先將散溢的體溫留住，再輔以棉衣保暖，這樣既省布料還更保暖。”
以防徐明柒不理解，何武手舞足蹈地演示。
“袖子褲管大約這麽緊，腰身這麽貼，秋衣紮進秋褲是關鍵，再綁緊褲腰繩……效果十分好，去年布莊有許多回頭客帶著家人朋友來呢。”
看完何武不太雅觀的演示，徐明柒大約懂了，他提出：“可有成衣讓我試試效果？”
這大夏天的，何武再敬業，也不可能隨身攜帶秋衣秋褲推銷。
他只好試探望向雪裏卿。
不待雪裏卿開口，周賢的身影出現在門口。男人渾身濕透，顯然是被淋了個正著。
雪裏卿忙起身過去道：“傻站在這幹什麽，還不去沐浴換身衣裳，也不怕生病。”
周賢笑著說這就去。
從大門口走過來時，他聽見何武在講秋衣秋褲，便明白他們已經聊到哪一步了。回應完夫郎，周賢擡頭對裏面的二人道：“我屋有一身，壓箱底的沒穿過，你不嫌棄就試試。”
這是目前唯一的選擇。
徐明柒點頭答應。
為壓運糧食，徐明柒這次帶了不少號人，一路冒雨而來，都需喝點熱的壓壓寒氣，方才旬丫兒沏茶前剛好燒了許多熱水。
雪裏卿讓周賢直接去打水沐浴，自己則轉身回房，替他拿衣裳，順便將那身壓箱底的秋衣找出來。
何武帶徐明柒去空房試衣。
雪裏卿則拿著衣裳去澡房敲門，聽見裏面應聲，直接推門而入。
浴桶裏的周賢回頭調侃：“卿卿來幫為夫沐浴？”
雪裏卿關上門，將衣裳放到旁邊的矮炕上，落座在旁邊問：“怎麽弄成這樣？”
“下雨時我剛巧在路上，淋了個正著，想著反正濕都濕了，索性淋雨朝家裏走，半道遇上姜雲。”
說到這裏，周賢哼了聲，比劃個八的手勢道：“聽說某客上門，我一口氣騎馬狂奔八裏路！”
“急得雨具都沒帶？”
周賢彎眸：“這不是想你嘛。”
雪裏卿輕哼。
確認熱水足夠用，又叮囑男人雨水不凈，老實把頭發一起洗了，雪裏卿才起身返回廳堂。
另一邊，徐明柒嘗試後，也認可了秋衣秋褲的保暖。
毛線是開源，秋衣是節流。
這種僅依靠剪裁制作的衣裳，一經出現，很容易被模仿，無需依靠他人供貨也能讓底層百姓穿得上。這是雪裏卿白送的好處，徐明柒接受，同時也給他補償了一些利益。
“戍北軍剛好準備為將士們采買禦寒衣物，這東西不錯，我可以代表將軍向你訂五萬套。”
何武聞言，表情那叫一個糾結。
雪裏卿則直接拒絕。
“接不了。”
徐明柒意外：“為何？”
雪裏卿：“投入本錢太高，清淮布莊體量小，我手上也暫時沒錢投入，明年交不齊貨。”
徐明柒懂了：“兩年內交貨。”
雪裏卿：“煤炭結款。”
徐明柒：“行。”
條件談妥，雪裏卿望向何武，對方立即笑瞇瞇拿出紙筆，恭敬擺到徐明柒面前。
“勞煩公子同在下定契書。”
徐明柒示意他寫。
片刻後，簽完這個大單子，何武美滋滋收起契書，主動透露：“其實織雲閣還有一套相似的毛衣毛褲。”
“畢竟這布料無論如何剪裁，都做不到真正貼身，毛線衣卻像繩網一樣，能緊束在身上，但同時它也有個缺點，貼身穿毛毛的會癢，因此配上秋褲一起穿才最合適，若再套條棉褲，可謂是冬日暖褲三劍客，保證穿上了一冬天都脫不下來！”
徐明柒：“……”
他看看手上的契書，沈默兩秒，總覺得自己跳進了什麽推銷陷阱，但該表態的還是要表態。
“那我就等著買了。”
何武搓搓手，心中得意。
他如此賣力，到時這門生意成了，鐘鈺丫頭非得給他包個大紅包才說得過去呀！
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好消息是手撕兔大受好評。
壞消息也有, 周賢只會做手撕兔和鮮鍋兔兩樣，不像甜品，有很多誘人淪陷的花招。
廚神黔驢技窮了。
雖然雪裏卿不看好此事，但還是幫他出主意，鼓勵道：“只要好吃，幾種花樣不重要，可以先去支個食肆試試情況。”
周賢：“王井大哥在縣裏不是有家酒樓嘛, 要不把方子給他？”
雪裏卿搖頭：“點心和毛線, 已經讓我們跟鐘家的合作足夠深了, 新的還是去你那些朋友裏找幾個可靠且願意行商的一起做吧。”
“一個小食肆花不了多少錢，若是現銀不夠, 等何武回來, 讓他先把布莊上半年的盈利拿來。”
周賢彎眸答應。
望著認真規劃的夫郎，他心中情難自禁，撅起嘴巴剛要湊上去，被雪裏卿拍了下手臂警告。
“疼呢。”
周賢昂頭嘆氣：“命苦。”
雪裏卿：“要不要我去買二斤黃連回來，讓你們比比？”
周賢討好笑笑：“那倒不用。”
雪裏卿輕哼，不過看周賢被拒絕後可憐巴巴的模樣，他抿了抿唇, 還是輕吻了下男人的嘴角。
周賢立馬重新嘚瑟起來。
“卿卿果然愛我！”
“吃你的兔子去。”雪裏卿推開厚臉皮的某人，抱起紅眼小白兔，去院子裏梳毛去了。
吃兔大業周賢是如何搗鼓的，雪裏卿不清楚，他精力有限，只專心於毛線坊和醫館學醫兩件事上。
由於七月屬鬼月，不宜開業，毛線坊趕在六月底時正式開業。
雖然現在是保暖織品的淡季，但由於早有人眼紅織雲閣的勢頭，打聽著找到清淮布莊，收到雪裏卿即將開辦毛線坊的消息，因此，有不少人掐著點找過來尋求合作。
由於原料存量有限，考慮到明年商隊北上的需求，皇朝貴只能以產量為由拒絕其他訂單。毛坊因此壓力很大，去更遠處高價尋購羊毛兔毛。
人人都忙碌得很。
七月初六，夏汛期大雨。
周賢今一早便騎馬出門，當時萬裏無雲，沒有絲毫下雨的跡象，誰知一個時辰後竟傾盆而下。
望著外面的滂沱大雨，雪裏卿放下手中書卷，蹙眉有些擔心。他立即起身拿起房裏的雨傘，準備去找姜雲，讓他去給周賢送雨具。
雪裏卿快步走到院門口，剛準備撐傘，便見姜雲跑來通報。
“何掌櫃跟宋七公子回來了。”
隨著話音落下，雪裏卿舉著傘轉頭望向左方，一輛輛搭著雨棚的糧車正從石墻大門駛入山崖，最前方的馬車則加快停到宅院門口。
車廂窗簾拉開，徐明柒隔著雨幕朝對面的雪裏卿揮揮手。
雪裏卿淡淡頷首算作回應。
時隔一月餘，何武和徐明柒一行人再次回到澤鹿縣，與之一起到來的還有一萬石糧食。
徐明柒走下馬車，擡手拒絕了手下的傘，三兩步跨進宅院的門樓裏。他低頭撣撣衣擺沾濕的雨水，對站在旁邊的雪裏卿道：“此行多虧雪夫郎的謀劃，收獲頗豐，我做主給你們補了個整，算是對澤鹿縣百姓的一點心意。”
多了四千石糧食，不要白不要。
雪裏卿道謝，順便掃視後面源源不斷進來的糧車和人，其中不見張夢書和副將。
見他察覺，徐明柒用帕子擦拭手上的雨水，出聲解釋：“糧草太多，不便大張旗鼓陸運，我讓人以糧商身份帶著大部分糧草走了海道，張夢書和副將隨行壓船。”
他頓了下，補充：“糧商正是你舉薦的那位秀才，洛起元。他父親被調去北地邊關做同知，升同發配，在京中得罪人了？”
最後一面後，雪裏卿從未再關註過洛家人的去想，如今得知這個結果，他也不意外。畢竟跟洛起元和杜澤蘭說破臉的時候，趙永泓也在場，借此替他出口氣，很是對方的作風。
“或許是得罪我了。”雪裏卿隨後話音一轉平靜道，“禍福相依，得將軍賞識對他也是好事。”
“那倒不一定。”
徐明柒語氣帶著兩分調侃：“若洛士成當真得罪了你，二選一，他依舊會落敗。在戍北將軍心中，雪夫郎比他更有價值。”
雪裏卿聞言，側眸淡淡掃他一眼，沒有理會，轉而吩咐旁邊的姜雲：“去找周賢回家，說有客人來了，記得給他帶套雨具。”
“是。”
被無視的徐明柒無聲輕嘆，擡眸望向面前滂沱的雨幕。
這雨他從江南一路淋到澤鹿縣。
真是一個晴天都沒遇上啊。
離開軍中太久，徐明柒急著趕回北地，便將糧草直接卸在這裏，不幫忙送去縣衙義倉了。在其他人忙著卸貨的時候，雪裏卿喚來屋裏溫書的旬丫兒，讓她幫忙給客人泡茶，隨後帶著何武與徐明柒到堂屋談事。
交談的內容，告知對方織雲閣會入駐北地是其一，另外還有幾點新出的問題需補充商議。
雪裏卿：“由於牲畜數量有限，如今的毛線坊產量並不理想，能用於北地的 數量無法保證。我建議優先供給織雲閣分鋪制作成衣使用，幫它先一步建立優勢。”
聞言，徐明柒剛因織雲閣答應入駐北地而滿意的笑意，瞬間被沖淡。
毛線及其織物本就難得，加上長途跋涉的成本，即便薄利多銷，其價格也不會太低。期待它短期內惠及百姓，本就很難。
但，北地還有個優勢。
正因那裏地屬邊關，無論權貴富戶還是普通百姓，都見識過毛線此類外族保暖用物，甚至市上有少量流通，因此比其他地方更易接受此物。只要能拿出來，定然不愁賣，市場能迅速擴張，並取得極大的影響力。
論其有餘不足，則知貴賤。①
徐明柒希望雪裏卿能大量放貨，更多地占據市場，以拉低其他布料與棉花的需求，降低過高的溢價。
計劃忽然出了意外，徐明柒不死心問：“至少能保證有多少？”
“三四千斤，約千餘身衣裳。”
這太少了。
徐明柒沈默皺眉。
早知道他對此會不滿意，雪裏卿想好了替代之策：“想必此次南下，宋公子也招攬了不少布商。若毛線優先提供給織雲閣開辦分鋪用，布莊商隊也失去了壓車貨，此行虧損風險很大，為此我準備再添一樣貨物。”
徐明柒暫時脫離思索，問：“何物？”
“名喚秋衣。”
徐明柒不解：“秋日穿的衣裳，那不就是夾褲夾襖麽，有何稀奇之處。”
雪裏卿懶得說話，何武見此，立即很有眼色地將話接過來，為徐明柒仔細解釋。
“這秋衣秋褲與夾襖夾褲不同，是周郎君琢磨出的新樣式。”
“我朝講究風雅，衣制寬松，冬日時上半身從衣領袖口呼呼灌風，下半身也只穿單條棉褲。更冷時，富貴人家可以裏三層外三層裹上毛皮大氅，尋常百姓只能用布條裹緊褲腳用以保暖，實在扛不住就在外面繼續套衣裳。”
“周郎君說，冬日外寒而體暖，裹外面不如裹裏面，可以專門剪裁一身貼身收束的衣裳，先將散溢的體溫留住，再輔以棉衣保暖，這樣既省布料還更保暖。”
以防徐明柒不理解，何武手舞足蹈地演示。
“袖子褲管大約這麽緊，腰身這麽貼，秋衣紮進秋褲是關鍵，再綁緊褲腰繩……效果十分好，去年布莊有許多回頭客帶著家人朋友來呢。”
看完何武不太雅觀的演示，徐明柒大約懂了，他提出：“可有成衣讓我試試效果？”
這大夏天的，何武再敬業，也不可能隨身攜帶秋衣秋褲推銷。
他只好試探望向雪裏卿。
不待雪裏卿開口，周賢的身影出現在門口。男人渾身濕透，顯然是被淋了個正著。
雪裏卿忙起身過去道：“傻站在這幹什麽，還不去沐浴換身衣裳，也不怕生病。”
周賢笑著說這就去。
從大門口走過來時，他聽見何武在講秋衣秋褲，便明白他們已經聊到哪一步了。回應完夫郎，周賢擡頭對裏面的二人道：“我屋有一身，壓箱底的沒穿過，你不嫌棄就試試。”
這是目前唯一的選擇。
徐明柒點頭答應。
為壓運糧食，徐明柒這次帶了不少號人，一路冒雨而來，都需喝點熱的壓壓寒氣，方才旬丫兒沏茶前剛好燒了許多熱水。
雪裏卿讓周賢直接去打水沐浴，自己則轉身回房，替他拿衣裳，順便將那身壓箱底的秋衣找出來。
何武帶徐明柒去空房試衣。
雪裏卿則拿著衣裳去澡房敲門，聽見裏面應聲，直接推門而入。
浴桶裏的周賢回頭調侃：“卿卿來幫為夫沐浴？”
雪裏卿關上門，將衣裳放到旁邊的矮炕上，落座在旁邊問：“怎麽弄成這樣？”
“下雨時我剛巧在路上，淋了個正著，想著反正濕都濕了，索性淋雨朝家裏走，半道遇上姜雲。”
說到這裏，周賢哼了聲，比劃個八的手勢道：“聽說某客上門，我一口氣騎馬狂奔八裏路！”
“急得雨具都沒帶？”
周賢彎眸：“這不是想你嘛。”
雪裏卿輕哼。
確認熱水足夠用，又叮囑男人雨水不凈，老實把頭發一起洗了，雪裏卿才起身返回廳堂。
另一邊，徐明柒嘗試後，也認可了秋衣秋褲的保暖。
毛線是開源，秋衣是節流。
這種僅依靠剪裁制作的衣裳，一經出現，很容易被模仿，無需依靠他人供貨也能讓底層百姓穿得上。這是雪裏卿白送的好處，徐明柒接受，同時也給他補償了一些利益。
“戍北軍剛好準備為將士們采買禦寒衣物，這東西不錯，我可以代表將軍向你訂五萬套。”
何武聞言，表情那叫一個糾結。
雪裏卿則直接拒絕。
“接不了。”
徐明柒意外：“為何？”
雪裏卿：“投入本錢太高，清淮布莊體量小，我手上也暫時沒錢投入，明年交不齊貨。”
徐明柒懂了：“兩年內交貨。”
雪裏卿：“煤炭結款。”
徐明柒：“行。”
條件談妥，雪裏卿望向何武，對方立即笑瞇瞇拿出紙筆，恭敬擺到徐明柒面前。
“勞煩公子同在下定契書。”
徐明柒示意他寫。
片刻後，簽完這個大單子，何武美滋滋收起契書，主動透露：“其實織雲閣還有一套相似的毛衣毛褲。”
“畢竟這布料無論如何剪裁，都做不到真正貼身，毛線衣卻像繩網一樣，能緊束在身上，但同時它也有個缺點，貼身穿毛毛的會癢，因此配上秋褲一起穿才最合適，若再套條棉褲，可謂是冬日暖褲三劍客，保證穿上了一冬天都脫不下來！”
徐明柒：“……”
他看看手上的契書，沈默兩秒，總覺得自己跳進了什麽推銷陷阱，但該表態的還是要表態。
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何武搓搓手，心中得意。
他如此賣力，到時這門生意成了，鐘鈺丫頭非得給他包個大紅包才說得過去呀！
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