第 13 章 第 13 章
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第 13 章 第 13 章
上午，寰亞世紀中心。
頂層會客室。
施羽央坐在會客區的沙發上，一身剪裁合體的西裝，頭發梳得一絲不茍，腕間的百達翡麗在陽光下折射出冷調的光芒。
他的背脊挺得筆直，眼神卻不時飄向門口，洩露出一絲不易察覺的焦灼，偶爾低頭瞥一眼腕表上的時間。
他比約定的時間提前了十五分鐘到這裏，負責接待的助理將他請到這裏，讓他在這裏稍做等待。
施羽央的視線盯著那扇合著的門，手不自覺地撫過身下沙發的扶手。
Fendi Casa頂配全皮定制，一套下來抵得上一套小公寓首付的沙發，就這麽隨意放在會客室以供接待。
縱使一早就知道寰亞的財力雄厚，此刻他卻依舊感到如此的深不可測。
就在他沈浸在自己的思緒中時，會客廳的門被推開。
比起聲音，施羽央最先感受到的是那股蠱惑人心的馨香，像是奢靡花香，絲絨質感馥郁華麗，如同危險的誘惑。
他立刻從沙發上站起，朝門口看去。
虞宴灼今天穿了件稍顯正式的休閑西裝，淡粉的色系反倒襯得他皮膚愈加瑩白，V領內搭下露出一截修長的脖頸和小塊在日光下近乎反光的冷白肌膚。
身後跟著的一名助理手裏拿著文件夾，虞宴灼倒是兩手空空，雙手插兜徑直的走向主位，然後才朝施羽央這邊投來一抹視線。
“你就是華韻棠派來的代表？”
他的視線從有些緊張的施羽央身上一掃而過。
“是的，我叫施羽央，是華韻棠的副總經理。”
施羽央說完，主動向前欠身，朝虞宴灼伸出了手，手指微曲，顯得十分謙卑。
虞宴灼瞥了他一眼，擡手同他握了握，旋即轉身在沙發上坐下。
“聽說你爸是董事？”
虞宴灼看著他。
施羽央看著也就二十五六歲，這麽年輕就能當上副總經理，想必和他一樣都是靠爹上位的。
施羽央露出一個笑：“是的虞少，因為我在工作方面的綜合表現，家父一年前指派我升任這個職位，負責公司的重要項目。這次來見您，也是想向您展現我們公司的誠意。”
助理湊在虞宴灼的耳邊說了什麽，虞宴灼點了點頭，雙腿交疊隨意地倚在靠背上，朝施羽央一揚下巴。
“說說吧。”
施羽央清了清嗓子，穩聲開口：“感謝您願意百忙之中抽空來同我司談討，首先，在合作模式上，我們完全接受寰亞的任何要求。”
他的身體微微前傾，語氣誠摯，“無論是純扣點、固定租金，還是保底加扣點取高，比例和金額都可以按照寰亞的標準來定，我們沒有異議。如果采用扣點模式，我們願意在行業標準基礎上，再主動讓出三個百分點，作為我們誠意的體現。”
虞宴灼撐著下頜聽著，隨手接過助理遞來的華韻棠交上的方案，翻了兩頁，漫不經心地點頭，示意施羽央繼續。
“其次，關於營銷投入，”施羽央頓了頓，“我們計劃為入駐寰亞，單獨設立不低於年度總營銷預算百分之四十的專項基金，我們願意獨家承擔商場該區域至少兩個季度的主題美陳費用。”
他加重了語氣，“我們願意簽署最嚴格的排他協議，在寰亞及其輻射商圈內，我們集團旗下所有品牌都不會再與任何競品商場合作。”
條件的確優厚，也能說明華韻棠正如之前的調研報告所說，迫切地需要寰亞這個平臺來擴大市場。
虞宴灼看他：“扣點比例呢？”
關於這點，施羽央也早就做好打算，他謙卑地笑著。
“我們願意接受 23％的扣點，這在同級別商圈裏已經是非常有競爭力的比例了。同時，為了展現我們對寰亞客流的信心，我們願意設定一個合理的月度保底銷售額——300萬元。如果達不到，我們也會按300萬的基數向貴方支付扣點。”
按照大部分商場的分成來說，這已經是無比優厚的條件。
施羽央繼續道：“我們相信，憑借寰亞的頂級客流和我們品牌的全心投入，一定能實現雙贏。”
“二十三個點……”虞宴灼重覆了一下，“保底三百萬。”
他想了想，微微點頭，嘴角揚起。
見狀，施羽央喜上心頭，知道這把應該是十拿九穩了，卻聽虞宴灼帶著剛才那副笑容開口。
“太低了。
聲音不急不緩，還帶著慣有的笑意。
太低了？
施羽央楞住，試探著開口：
“您的意思是……”
“扣點，30％。”
虞宴灼眼睛彎彎，露出一個明艷的笑。
“至於保底嘛……”他頓了頓，“就免了吧。”
施羽央瞬間懵了，腦子一下沒轉過來。
免保底？聽起來像是在……讓步？
但緊接著，虞宴灼的下一句話，將他打入了冰窟。
“但是，我們需要簽一份 ‘業績對賭協議’。”
虞宴灼靠回沙發，輕飄飄地開口：“以首年月均流水800萬為基準。達不到這個數，差額部分的 50％，作為違約金補償給寰亞。超過的部分，扣點比例可以回落到20％。”
施羽央不敢置信地看著面前的男人。
說實話，他很早以前就聽說過虞宴灼的名號，包括上次在酒吧偶遇到虞宴灼，幾乎都證實虞宴灼只不過是靠著虞明真這個爹才能混的風生水起，實則只是個不學無術玩世不恭的富二代。
他想討好靠近虞宴灼是事實，卻並沒有覺得虞宴灼除了那張臉和家世有什麽過人之處。
但他現在意識到他錯了。
虞宴灼方才提出的這個方案，逼迫「華韻棠」必須拼命做到超高流水，否則將面臨巨額虧損。
而高流水恰恰能為商場帶來巨大收益和人氣，虞宴灼將品牌牢牢綁上商場，一榮俱榮，而損的話，卻只由品牌獨自承擔巨損。
施羽央的喉嚨有些發幹：“虞少，這樣的比例是不是有些高了？”
虞宴灼擡眸瞥了他一眼，語氣無異：“高嗎？”
施羽央正想點頭，卻看到虞宴灼懶洋洋地朝身後的助理那裏看了一眼，聲音不大，卻能讓人聽得清清楚楚。
“還有幾個備選品牌？能接受我的條件的。”
助理恭敬地低頭，在手中的平板上做了幾個標記遞到虞宴灼面前，虞宴灼瞥了一眼，點了點頭，看向施羽央，依舊是笑。
“施經理，關於你心裏的心理價，我並不想猜測，而我可以告訴你的是，寰亞從不缺人合作。”
施羽央的呼吸急促起來，他看著虞宴灼含笑的那雙金眸，胸膛劇烈地起伏了幾下。
他閉了閉眼，終於下定決心般地開口。
“我們……接受。非常感謝貴公司願意與我們的合作。”
“那就太好了。”虞宴灼眉眼彎彎，擡手拍了兩下：“之後法務部會聯系你，辛苦了。”
施羽央勉強扯出一個笑來：“這都是我們應該做的，是我們很榮幸寰亞願意給我們這個機會。”
虞宴灼站起身來，瞥了眼時間，眼看差不多要到吃飯的時間了，正準備開口，卻聽施羽央像是早有準備般開口：“虞少，不知您是否賞臉願意同我吃頓飯？”
“現在嗎？”
施羽央點了點頭：“我已經讓人提前預訂了雲鼎的位子。”
雲鼎在富人圈也算是不陌生了，價格高昂服務極佳，連預訂位置都要提前很久，看來施羽央是早有打算。
虞宴灼回想了一番，今天中午也沒有別的安排，索性答應。
車上，虞宴灼坐在後座右側，而施羽央在他的左側，與他隔著一個身位的距離，主動開口找起話題。
“虞少，不知道您還記不記得，我之前也同您見過一次面。”
原本盯著手機的虞宴灼擡眸看向他，語氣有些疑惑。
“我和你見過嗎？”
他並不記得自己曾經見過眼前這個人。
而施羽央雖然心中有所預料，但看到虞宴灼這副完全沒印象的樣子還是有些挫敗感。
“就是上次在PULSE酒吧時，我和虞少見過一面。”
酒吧
虞宴灼瞇起眼，這段時間，他只去過一次PULSE酒吧。
他盯著施羽央看了幾秒，忽然回想起來。
他就是上次那個和施景言在一起的人。
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上午，寰亞世紀中心。
頂層會客室。
施羽央坐在會客區的沙發上，一身剪裁合體的西裝，頭發梳得一絲不茍，腕間的百達翡麗在陽光下折射出冷調的光芒。
他的背脊挺得筆直，眼神卻不時飄向門口，洩露出一絲不易察覺的焦灼，偶爾低頭瞥一眼腕表上的時間。
他比約定的時間提前了十五分鐘到這裏，負責接待的助理將他請到這裏，讓他在這裏稍做等待。
施羽央的視線盯著那扇合著的門，手不自覺地撫過身下沙發的扶手。
Fendi Casa頂配全皮定制，一套下來抵得上一套小公寓首付的沙發，就這麽隨意放在會客室以供接待。
縱使一早就知道寰亞的財力雄厚，此刻他卻依舊感到如此的深不可測。
就在他沈浸在自己的思緒中時，會客廳的門被推開。
比起聲音，施羽央最先感受到的是那股蠱惑人心的馨香，像是奢靡花香，絲絨質感馥郁華麗，如同危險的誘惑。
他立刻從沙發上站起，朝門口看去。
虞宴灼今天穿了件稍顯正式的休閑西裝，淡粉的色系反倒襯得他皮膚愈加瑩白，V領內搭下露出一截修長的脖頸和小塊在日光下近乎反光的冷白肌膚。
身後跟著的一名助理手裏拿著文件夾，虞宴灼倒是兩手空空，雙手插兜徑直的走向主位，然後才朝施羽央這邊投來一抹視線。
“你就是華韻棠派來的代表？”
他的視線從有些緊張的施羽央身上一掃而過。
“是的，我叫施羽央，是華韻棠的副總經理。”
施羽央說完，主動向前欠身，朝虞宴灼伸出了手，手指微曲，顯得十分謙卑。
虞宴灼瞥了他一眼，擡手同他握了握，旋即轉身在沙發上坐下。
“聽說你爸是董事？”
虞宴灼看著他。
施羽央看著也就二十五六歲，這麽年輕就能當上副總經理，想必和他一樣都是靠爹上位的。
施羽央露出一個笑：“是的虞少，因為我在工作方面的綜合表現，家父一年前指派我升任這個職位，負責公司的重要項目。這次來見您，也是想向您展現我們公司的誠意。”
助理湊在虞宴灼的耳邊說了什麽，虞宴灼點了點頭，雙腿交疊隨意地倚在靠背上，朝施羽央一揚下巴。
“說說吧。”
施羽央清了清嗓子，穩聲開口：“感謝您願意百忙之中抽空來同我司談討，首先，在合作模式上，我們完全接受寰亞的任何要求。”
他的身體微微前傾，語氣誠摯，“無論是純扣點、固定租金，還是保底加扣點取高，比例和金額都可以按照寰亞的標準來定，我們沒有異議。如果采用扣點模式，我們願意在行業標準基礎上，再主動讓出三個百分點，作為我們誠意的體現。”
虞宴灼撐著下頜聽著，隨手接過助理遞來的華韻棠交上的方案，翻了兩頁，漫不經心地點頭，示意施羽央繼續。
“其次，關於營銷投入，”施羽央頓了頓，“我們計劃為入駐寰亞，單獨設立不低於年度總營銷預算百分之四十的專項基金，我們願意獨家承擔商場該區域至少兩個季度的主題美陳費用。”
他加重了語氣，“我們願意簽署最嚴格的排他協議，在寰亞及其輻射商圈內，我們集團旗下所有品牌都不會再與任何競品商場合作。”
條件的確優厚，也能說明華韻棠正如之前的調研報告所說，迫切地需要寰亞這個平臺來擴大市場。
虞宴灼看他：“扣點比例呢？”
關於這點，施羽央也早就做好打算，他謙卑地笑著。
“我們願意接受 23％的扣點，這在同級別商圈裏已經是非常有競爭力的比例了。同時，為了展現我們對寰亞客流的信心，我們願意設定一個合理的月度保底銷售額——300萬元。如果達不到，我們也會按300萬的基數向貴方支付扣點。”
按照大部分商場的分成來說，這已經是無比優厚的條件。
施羽央繼續道：“我們相信，憑借寰亞的頂級客流和我們品牌的全心投入，一定能實現雙贏。”
“二十三個點……”虞宴灼重覆了一下，“保底三百萬。”
他想了想，微微點頭，嘴角揚起。
見狀，施羽央喜上心頭，知道這把應該是十拿九穩了，卻聽虞宴灼帶著剛才那副笑容開口。
“太低了。
聲音不急不緩，還帶著慣有的笑意。
太低了？
施羽央楞住，試探著開口：
“您的意思是……”
“扣點，30％。”
虞宴灼眼睛彎彎，露出一個明艷的笑。
“至於保底嘛……”他頓了頓，“就免了吧。”
施羽央瞬間懵了，腦子一下沒轉過來。
免保底？聽起來像是在……讓步？
但緊接著，虞宴灼的下一句話，將他打入了冰窟。
“但是，我們需要簽一份 ‘業績對賭協議’。”
虞宴灼靠回沙發，輕飄飄地開口：“以首年月均流水800萬為基準。達不到這個數，差額部分的 50％，作為違約金補償給寰亞。超過的部分，扣點比例可以回落到20％。”
施羽央不敢置信地看著面前的男人。
說實話，他很早以前就聽說過虞宴灼的名號，包括上次在酒吧偶遇到虞宴灼，幾乎都證實虞宴灼只不過是靠著虞明真這個爹才能混的風生水起，實則只是個不學無術玩世不恭的富二代。
他想討好靠近虞宴灼是事實，卻並沒有覺得虞宴灼除了那張臉和家世有什麽過人之處。
但他現在意識到他錯了。
虞宴灼方才提出的這個方案，逼迫「華韻棠」必須拼命做到超高流水，否則將面臨巨額虧損。
而高流水恰恰能為商場帶來巨大收益和人氣，虞宴灼將品牌牢牢綁上商場，一榮俱榮，而損的話，卻只由品牌獨自承擔巨損。
施羽央的喉嚨有些發幹：“虞少，這樣的比例是不是有些高了？”
虞宴灼擡眸瞥了他一眼，語氣無異：“高嗎？”
施羽央正想點頭，卻看到虞宴灼懶洋洋地朝身後的助理那裏看了一眼，聲音不大，卻能讓人聽得清清楚楚。
“還有幾個備選品牌？能接受我的條件的。”
助理恭敬地低頭，在手中的平板上做了幾個標記遞到虞宴灼面前，虞宴灼瞥了一眼，點了點頭，看向施羽央，依舊是笑。
“施經理，關於你心裏的心理價，我並不想猜測，而我可以告訴你的是，寰亞從不缺人合作。”
施羽央的呼吸急促起來，他看著虞宴灼含笑的那雙金眸，胸膛劇烈地起伏了幾下。
他閉了閉眼，終於下定決心般地開口。
“我們……接受。非常感謝貴公司願意與我們的合作。”
“那就太好了。”虞宴灼眉眼彎彎，擡手拍了兩下：“之後法務部會聯系你，辛苦了。”
施羽央勉強扯出一個笑來：“這都是我們應該做的，是我們很榮幸寰亞願意給我們這個機會。”
虞宴灼站起身來，瞥了眼時間，眼看差不多要到吃飯的時間了，正準備開口，卻聽施羽央像是早有準備般開口：“虞少，不知您是否賞臉願意同我吃頓飯？”
“現在嗎？”
施羽央點了點頭：“我已經讓人提前預訂了雲鼎的位子。”
雲鼎在富人圈也算是不陌生了，價格高昂服務極佳，連預訂位置都要提前很久，看來施羽央是早有打算。
虞宴灼回想了一番，今天中午也沒有別的安排，索性答應。
車上，虞宴灼坐在後座右側，而施羽央在他的左側，與他隔著一個身位的距離，主動開口找起話題。
“虞少，不知道您還記不記得，我之前也同您見過一次面。”
原本盯著手機的虞宴灼擡眸看向他，語氣有些疑惑。
“我和你見過嗎？”
他並不記得自己曾經見過眼前這個人。
而施羽央雖然心中有所預料，但看到虞宴灼這副完全沒印象的樣子還是有些挫敗感。
“就是上次在PULSE酒吧時，我和虞少見過一面。”
酒吧
虞宴灼瞇起眼，這段時間，他只去過一次PULSE酒吧。
他盯著施羽央看了幾秒，忽然回想起來。
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