第112章 第112章 分錢吧 [春節快樂]
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第112章 第112章 分錢吧 [春節快樂]
見周闖不說話, 孟枝枝擡眸嗯了一聲，“吱一聲。”
周闖，“吱。”
孟枝枝白了他一眼, 索性不去理他了, 而是朝著顧明遠問, “顧同志, 你的意見呢？”
顧明遠沒那麽大的野心, 他如實道, “孟同志啊, 想要達成你說的這個有點難。”
“你看啊, 現在整個市面上最流行的兩款收音機，一是滬牌收音機, 二是天津紅燈收音機, 這兩個收音機幾乎占據了主流的市場。”
可以說它們占了市場份額的十分之八, 而長紅收音機廠最多不過占了一成而已。
孟枝枝沒去辯駁這個問題, 而是問顧明遠，“你能給我保證供應嗎？”
顧明遠, “按照我們一天兩百臺的產能, 一個月我能給你提供六千臺收音機。”
這樣算下來, 就僅次於滬市收音機廠和天津收音機廠了。
也只有他們這種大廠，一個月的產能才能過萬。
孟枝枝掐著指頭算了算, “那如果我想要更多呢？”
這下，連帶著周闖也看了過來。
周闖喃喃道，“大嫂, 我們產能提升後，一個月六千臺收音機如果能全部賣完，那已經是阿彌陀佛了。”
為什麽？
因為他們手裏目前就四個銷售渠道, 第一，羊城百貨，第二滬市百貨，第三首都百貨，第四才是秋林公司。
勉強加上一個駐隊供銷社。
可是這些百貨的進貨能力是有限度的，就拿秋林公司來說，秋林公司是以五百臺為單位來進貨的。
開始進貨的速度很快，到了後面秋林公司的進貨速度就慢了下來，不是他們不想快，而是度過了最開始的大幅銷售期。
這也就導致了，他們廠子如今的出貨速度在下降。
所以周闖才會認為，一個月能出六千臺的收音機，已經是不少的出貨量了。
孟枝枝，“不夠的。”
“周闖，我們長紅制造廠目前的出貨量，還沒達到天津制造廠的一半，你知道這裏面的區別了嗎？”
更別說，還有業內老大滬市收音機廠。
“大嫂你想怎麽辦？”
現在他們手裏掌握著四大供銷商。
孟枝枝喃喃道，“等。”
“什麽？”
周闖還有些不解，但是孟枝枝卻在等一個消息，她只是沖著顧明遠說，“顧同志，生產線這邊交給你了，最少保證我們廠子一個月有一萬臺的銷售量。”
這簡直是嚇死人了。
顧明遠說，“如果一個月有一萬臺的話，那這就快追上天津收音機廠了。”
孟枝枝，“能做到嗎？”
顧明遠，“那要再招人，而且目前的生產線也不夠，需要擴大生產線。”長紅制造廠如今的這套生產機器，還是當初天津制造廠淘汰下來的。
孟枝枝，“安排起來，如果預算不夠，就讓財務挪動今年年底的分紅。”
她打算把手裏的那一筆分紅全部砸進去。
周闖覺得孟枝枝是瘋了，“大嫂，我們廠子也不光是收音機。”
“我們還有其他產品。”
孟枝枝，“那就先把收音機做到極致。”
顧明遠雖然不懂，但是他知道一句話，那就是要聽孟枝枝的話，這是他臨走的時候，老師告訴他的。
他便按照孟枝枝說的來辦，長紅制造廠開始擴大廠房、增加生產線，甚至再次開始招工了。
羊城其他廠子看到了，都有些意外。
就連駱成霞都聽到了動靜，她轉頭還和駱老爺子在八卦，“爺爺，你說長紅制造廠是不是瘋了？”
“現在的產品都沒賣出去，他們怎麽又在擴張？”
瘋狂擴張等於死，這是所有人都知道的事情。
駱老爺子，“這件事是誰辦的？”
“我聽說是孟枝枝過來，一力操辦的。”
駱老爺子摸著拐杖，“你往後看一看，我和那個孟枝枝打過交道，她不是無的放矢的人。”
只是他摸不準，在市場並沒有好轉的情況下，孟枝枝t為什麽會突然擴張得這麽厲害？
正當駱老爺子不解的時候。
孟枝枝等到了一個消息，一九七八年改革開放，允許市場經濟放開。當這個消息一出，駱老爺子瞬間明白了。
“孟枝枝這是在首都有人？”
而且這還不是普通人的關系，才能拿到這個消息。
駱成霞哪裏懂啊，她搖頭，“聽說她是首都人。”
駱老爺子盯著她看了一會，駱成霞被盯得渾身發毛，“爺爺，怎麽了？”
“你去他們長紅制造廠打工吧。”
駱成霞，“……”
*
長虹制造廠辦公室，孟枝枝也在看最新的報紙，看完後，她心裏便有數了，她問周闖，“你知道整個羊城最好的廣播電視臺和宣傳媒體是什麽嗎？”
這個問題還真攔不住周闖，他想也不想地說道，“羊城日報，羊城廣播，以及羊城電視臺。”
這三者裏面又屬羊城廣播電視臺最為稀有，因為這年頭有電視機的家庭太少了。
孟枝枝想到後世電視上的廣播，她覺得有些可惜，這個年頭電視機還沒有徹底普及，就算是想打廣告也不好打。
按照現在媒體渠道最大的還是紙媒，想到這裏，孟枝枝就有了主意，直接找到了劉建，讓劉建幫忙牽線本地的紙媒。
也就是羊城日報。
羊城日報已經發行好多年了，這還是孟枝枝第一次來羊城日報，她到的時候，日報這邊很安靜，不少記者都在趴在桌子上寫稿。
只有偶爾幾個人站在走廊裏討論事情。
孟枝枝看到他們後只有一個反應，讀書的人和沒讀書的人，氣質涵養完全不一樣。
就拿坐羊城日報辦公室的幾個人來說，每一個都是文質彬彬，帶著書生氣。
孟枝枝仔細掃完，劉建則是在前面帶路，他用著一口流利的粵語和人交流。在問到路後，劉建就回頭沖著孟枝枝說，“孟姐，羊城日報的朱科長就在前面辦公室。”
孟枝枝點頭，只能說有個本地人辦事真是方便許多了。若是沒有劉建過來說粵語，指望著孟枝枝一個人單打獨鬥，還不知道到什麽時候去。
她跟著劉建往裏面走，朱科長的辦公室在最裏面，等到了以後。
朱科長主動站了起來，“劉廠長。”
看得出來如今長紅制造廠很是出名，以至於劉建這一張臉一出來，別人就認識了。
劉建伸手握過去，“朱科長，這位是我孟姐。”
“我們長紅制造廠想要和羊城日報合作，在羊城日報上登我們廠子的廣告。”
羊城日報雖然發行已久，但是大多數都是發新聞，登信息，失物招領這些。
若說這種登商業廣告，還是頭一次的事情。
劉建提出來後，朱科長還有些沒反應過來，還是孟枝枝主動說道，“朱科長，我們不白在羊城日報上登報，就如同報紙上的新聞，再或者是失物招領，相親信息這些。”
“我們可以付費登報。”
付費登報打廣告。
這簡直是打響了羊城日報付費登報的第一戰。
也讓朱科長幾乎是靈光一閃，“付費登報？你能再詳細點嗎？”
他們日報基本上還屬於國家撥款，養活所有人的階段。
而孟枝枝提的付費登報，幾乎是讓朱科長看到了一個全新的賽道。
孟枝枝組織了下措辭，字正腔圓，“簡單來說，就是我們長紅制造廠在羊城日報上打廣告，我們會給你們日報廣告費。”
朱科長，“廣告費。”他咀嚼著這三個字，很便一通百通，他幾乎是眼睛發亮。當場遞給了孟枝枝一張最新的報紙，“你說在哪裏打？”
孟枝枝低頭看著羊城日報，首欄通常是時政新聞，印著幾個大字。下面則是各個小道消息，以及一些娛樂八卦什麽的。
孟枝枝看重了首欄，“這裏呢？能打廣告嗎？”
這——
朱科長順勢看了過去，“這一面不行，這一面屬於新聞頭條，任何時候都是以新聞為主。”
“但是反面可以。”
他把報紙反到了反面，“反面的整個欄目，我都可以交給你。”
這是直接給了一個版，算是屠版了。
孟枝枝心臟砰砰跳了一會，“整個版面全部給我們長紅制造廠？”
“對，我們羊城日報也沒打過廣告，所以也處於摸著石頭過河的階段，如果你們能吃下整個版面，我可以給你一版打廣告。”
孟枝枝摩挲著報紙的版面，“我們要不了這麽大的版面，只需要首版頭條就夠了。”
“只要上面這個地方。”
她劃分出了一個範圍，“就要這一塊。”
“需要一個圖文並列，還需要一個廣告詞。”
朱科長迅速拿著筆記本，開始記錄起來。
“先初步定一周的廣告位，我們先看看效果，若是效果好再接著續訂廣告。”
“以月份起步。”
朱科長真是越聽越高興，“那這廣告費？”
他反而來問孟枝枝這廣告費怎麽收。
這屬實把孟枝枝給問懵了，她沈思了好一會，“這個價我們就按照市場價吧。”
她也做不出來坑人的事情。
“按月來算——”
“朱科長你可以去問問其他日報的廣告定價。”
朱科長的速度很快，應該說是孟枝枝的提議，給他打開了任督二脈，他很快就找到了自己同行來問。
但是在報紙上打付費廣告，這還是大姑娘上花轎頭一回。
朱科長的其他日報同行，也沒有這方面經驗，於是幾個臭皮匠在一起商量，“咱們一個月工資六十五。”
“你打廣告的話，肯定要比你工資高的。”
朱科長，“那要三百一個月？”
這話一落，電話那頭都跟著安靜了下來，“你個黑心肝的，你就是不打廣告，那個版權也是一些無關緊要的消息，你打個廣告要人家一個月三百？”
朱科長也有些心虛，“那你們說要多少？”
“要你兩個月的工資差不多了。”
也就是一百二。
朱科長不肯，“那這個價格也太低了。”
“就三百，我先漫天要價，看看那位孟同志和劉廠長怎麽回答，如果嫌高我們再往下殺殺價。”
這是談生意的訣竅。
其他人都罵他黑心肝，朱科長不以為意，掛了電話後，他搓搓臉做足了心理建設，“孟同志啊。”
揚著笑臉很好說話的樣子。
“我和我認識的人商量了下，一個月廣告費三百，你看看怎麽樣？”
朱科長提起這個的時候，自己都有些底氣不足。
孟枝枝聽到這個數字，她完全是驚呆了，最大的羊城日報打廣告一個月三百？
這怕不是在跟她開玩笑吧。
朱科長見她不說話，有些惴惴不安，“要不你看著開價吧。”
“兩百八，兩百五都行。”
他也懷疑自己把價格喊高了。
孟枝枝瞬間明白對方是誤會自己了，她立馬接過話，“三百就三百，我們交個朋友。”
“朱科長，我和你一見如故，我們長紅制造廠也很想和羊城日報長期合作。”
這話說的是真漂亮。
至於低於三百，她是真下不去手。
就三百吧，多個幾十塊錢也能讓她心安理得起來。
孟枝枝覺得自己真是一個大好人。
見她這麽說，朱科長很是高興，“好好好，那就先這樣簽訂了，一個月三百的廣告費，若是續訂就還按照這個價來？”
孟枝枝點頭。
朱科長，“好好好，我一定讓我們報社的筆桿子，來寫新聞稿。”
“一定一定把你們長紅制造廠的稿子，寫的艷驚四座。”
孟枝枝笑著道謝，“那還請報社這邊的記者去羊城百貨的檔口，拍幾張照片。”
這就奇怪了。
不是去廠裏面拍照，而是去羊城百貨拍照。
瞧著朱科長納悶，孟枝枝，“要拍就拍銷售市場，等我們這邊敲定了細節後，麻煩朱科長你派人跑一趟。”
朱科長，“我親自去跑。”
孟枝枝來者不拒，等回到單位後，她立馬讓周闖聯系了羊城百貨，這邊的門市部經理，轉頭又送了一百臺收音機過去。
只是，羊城百貨在敞開供應收音機後，不像是以前那般排隊購買了。
再一個就是市場有點飽和了，而孟枝枝則是需要添一把火，在和羊城百貨門市部經理聯系之後，孟枝枝就找了廠裏面的幾十號工人，不上班的時候，輪番去羊城百貨排隊。
到最後為了湊人頭，連帶著林嬌娥都給拉上了。
當隊伍開始排隊購買，搶收音機搶到火爆的時候，朱科長也扛著攝像機來了，他哢嚓哢嚓一連著拍了數十張，等拍完後他還有些納悶，“孟同志，你們這長紅收音機賣的這麽火，你們還在我們日報打廣告做什麽？”
孟枝枝笑而不t語。
她怎麽可能說面前這些排隊的人，是她請人過來當托的啊。
“朱科長，等照片洗出來，廣告詞寫好後，麻煩通知我們一聲，我們去過下版，若是沒有問題，我們就按照這個來印刷。”
朱科長自然是沒有不答應的。
他的速度很快，不過一天半就洗出了照片，寫好了廣告詞。立馬便請了孟枝枝過來，孟枝枝和趙明珠是一起過來的。
她看著那照片很滿意，拍出了每個人搶收音機的熱情，不過廣告詞太多了。
她微微皺眉，“有沒有更簡單點的臺詞？”
“最好是一句話的那種朗朗上口。”
這還真把朱科長給為難住了，好一會，他才絞盡腦汁想出了一句話，“長紅收音機就是好？”
孟枝枝咀嚼了一遍，她覺得不錯，便轉頭去看趙明珠，趙明珠也覺得好。
“就這一句話，長紅收音機就是好。”
“買收音機到長紅。”
她這句話一出，孟枝枝頓時很滿意，“就要這一句。”
“長紅收音機就是好，買收音機到長紅。”
這話一落，朱科長立馬拿著小本本記下來，“那其他的廣告詞呢？”
他寫了足足八百個字呢。
孟枝枝說，“其他的廣告詞放後面不影響，但是剛敲定的那兩句廣告詞，一定要放大排版，爭取讓人一眼就看到。”
朱科長點頭，“沒問題。”
“這些照片呢？”
孟枝枝說，“朱科長你挑選的那一張照片就很好。”她頓了下，“不過，能不能在照片旁邊多增加一個價格。”
朱科長有些沒太懂。
孟枝枝拿了個筆，在報紙上圈了一個圈，“在這裏寫上一個放大的價格，七十九。”
“爭取讓人一眼就看到的那種。”
朱科長感覺這樣好奇怪，他自己在上面寫了個放大的七十九，“會不會太醜了？”
孟枝枝，“是有點醜，但是吸引人眼球就夠了。”
“這個七十九不超出原來的版面，只需要在照片上方空白處就行。”
朱科長嘆氣，“我在報社做了這麽多年，還從來沒有見過這種排版的。”
趙明珠倒是能理解，因為閨蜜說的就是後世超市宣傳紙上的廣告打法，可能不太好看，但是絕對足夠醒目。
要知道後世超市宣傳紙上面的廣告海報，幾乎是一個時代的印記，風靡全國的那種。
“這種好。”
見朱科長懷疑，趙明珠很自然道，“打廣告無非是三個要素，商品，價格，以及地點，你看這一段廣告之前就差價格，枝枝把價格彌補上去了，不就剛剛好？”
她一說，朱科長也反應過來了，“那就先按照這個？”
和對方比起來，他倒是成了個生瓜蛋子了。
孟枝枝點頭，“先按照這個定版，印刷出來後我看一眼，如果沒問題就批量印刷。”
朱科長的速度很快，直接拿著最新敲定的報紙，找到了印刷廠的工人，讓人連夜加班給印出來了一版。
剛印出來的報紙還帶著幾分油墨的香味，孟枝枝接過來看了以後，就瞧著那一排加粗的標題。
尤其是照片上方的價格，以五星包圍裏面寫著79，實在是醒目。
她很滿意，“就按照這一版發行吧。”
朱科長總算是松口氣，“你確定了？不改了？”
像極了卑微的乙方。
而孟枝枝就是那個甲方。
孟枝枝微笑道，“朱科長，就按這一版印刷吧。”
朱科長嗳了一聲，迅速朝著印刷工人吩咐起來，“按照這個模板，明天一早四點半，準時印刷五千份出來我讓人拖走。”
這就是羊城日報和印刷廠的合作了。
對方自然沒有不答應的。
隔天一早，當五千份報紙被羊城日報的人帶走後，不過兩個小時，這些報紙就出現在各個單位，各個報亭。
以及定了報紙的家庭裏面。
要知道這年頭一份報紙三分錢，能訂得起報紙的人，也不是普通人家了。
拿著報紙的人也都習慣性的，先看報紙的正刊，了解最新的時事新聞以後，這才翻開去看了後面。
在看到那麽大版幅的長紅收音機廣告的時候，幾乎所有人都跟著驚了下。
“這是什麽？”
這幾乎是所有人內心裏面的第一個問號。
這是他們第一次在這種正規的報紙上，看到商業廣告。
但是這年頭的人們娛樂活動枯竭啊，就是連帶著看報紙都是為數不多的娛樂活動了。
更別說還有這種廣告看了，不少人都跟著反覆看了起來。
通篇看下來，別的沒記住，就記住了一句話“長紅收音機就是好，買收音機到長紅。”
外加一個醒目的七十九塊。
就算是他們想忽視都難。
“老伴，你之前不是說想買個收音機嗎？一直嫌棄收音機貴舍不得，你來看看羊城日報上發的這一款收音機，才七十九塊，比之前你想買的那一款便宜了三十多塊呢。”
對方接了過來也跟著看了起來。
“這麽便宜，會不會質量不好？”
“怎麽可能？你想啊，這可是咱們羊城日報發出來的，這個長紅收音機要是真的質量差的話，它能被羊城日報選中？”
“要我看就是羊城日報，為了我們這些普通人謀福利，這才上了一款便宜又質量好的收音機。”
“買不買？”
“買！”
這種情形正在無數個家庭、單位裏面發生。
有行動麻利的人，幾乎立馬就奔到了羊城百貨，拿著報紙朝著售貨員問，“同志，你們這裏是不是有賣長紅收音機的？”
售貨員點頭，“有。”
“七十九塊一臺？”
“是。”
“那給我來一臺。”
這是第一個人。
售貨員還有些懵，還是旁邊的門市部經理提醒她，“你忘記了，昨兒的劉建廠長和周闖同志，來送了一批貨過來就是為了應付今天的活動。”
售貨員也如夢初醒，立馬拿著收音機給對方看貨起來。
羊城百貨門口，孟枝枝，趙明珠，周闖，三個人都在這裏了。
周闖有些惴惴不安，“會有人嗎？”
這種廣告打法，他從來沒見過。
孟枝枝，“會有的。”
她很篤定，“我們等就是了。”
“你和劉建說好了嗎？讓他在倉庫備好貨，隨時往羊城百貨來送。”
周闖，“說了。”
“顧同志那邊也準備了，倉庫現在有六百臺貨暫時放著，一看情況不對，立馬會讓人往這邊送。”
孟枝枝嗯了一聲，“在門口盯著排隊的人一多，立馬就打電話回去送貨過來。”
這一盯就從早上八點多，盯到了下午兩點，從開始只有稀稀拉拉幾個人，再到後面隊伍幾乎排起來了長龍。
羊城百貨裏面幾乎是熱火朝天，兩個售貨員忙得腳不沾地，就這都忙不完。
根本忙不完。
孟枝枝立馬朝著周闖說，“打電話，讓劉建送一批貨過來。”
她則是和趙明珠一起進去，轉頭找到了門市部的李經理，和對方嘀咕了兩句，不過片刻功夫，孟枝枝和趙明珠也都站到了櫃臺裏面幫忙售貨。
那售貨員還一驚，“你們怎麽進來的？這是售貨員才能進來的地方。”
李經理，“這兩位是長紅收音機廠家的人，她們在這裏可以給你幫忙。”
“若是顧客問的問題你們回答不出來的，就來找趙同志和孟同志。”
售貨員這才松口氣，有了孟枝枝和趙明珠的加入，售貨員的壓力也緩解了不少。
尤其是那些專業技術問題，一下子就有人解惑了，而不像是之前那樣一問三不知。
孟枝枝和趙明珠就這樣前線支援了整整一天，等到下午五點半，百貨大樓下班後，她倆終於可以坐下來了。
恰逢百貨大樓這邊盤點，她倆也不吱聲，就在旁邊安靜地聽著。
“今天光收音機都賣出了兩百三十三臺。”
聽到這個數字孟枝枝就知道穩了，這還是第一天，廣告是有時間效應的，她猜測明天會比今天更多。
李經理更是直接過來問孟枝枝，“孟同志，我們今天的這批貨基本快沒了，明天大概要進多少？”
說實話李經理都沒想到，今天能賣出去這麽多貨。
原來一個廣告的效應有這麽好嗎？
孟枝枝，“最少還是要備三百臺。”
“明天早上送不一定來得及，今晚上吧，等你們盤完庫存以後，我會讓劉廠長給你們再送一批貨過來。”
三百臺的貨光小皮卡都要送兩趟。
李經理點頭，“那今天的賬？”
孟枝枝不管賬，“等劉廠長來了，你們和他統一對接就是。”
李經理嗳了一聲，等孟枝枝離開後，旁邊的售貨員忍不住問t了一句，“經理，她是誰啊？怎麽連劉廠長的主都能做？”
李經理，“知道駱家嗎？”
“當初的三分廠？三分廠之所以會被二分廠收購，就是敗在這個女人的手裏。”
“如今二分廠搖身一變成了長紅制造廠，以前的那些消息也都沒人知道了。”
“不過，你們招子都給我放亮一點，別把孟同志給得罪了。”
這些售貨員還真不知道這一茬，聞言，大家面面相覷，“那個孟同志這麽厲害啊？”
“我白天沒有得罪她吧？”
所有人都跟著反思起來。
而已經離開的孟枝枝並不知道，她和趙明珠回到長虹制造廠後，劉建在盤點數量，顧明遠則是在盯著生產線。
孟枝枝剛一到，劉建就忍不住撲了過來，“我說孟姐，你真是我的神啊。”
“我們今天光給羊城百貨送貨，都跑了兩趟。”
這段時間收音機不好賣，所以羊城百貨進貨的速度也跟著慢了下來。以至於他們廠子的收音機出貨量也比不上以前了。
而孟枝枝的這一招廣告，直接把目前停滯的出貨量給盤活了。
孟枝枝嗯了一聲，“準備準備備貨，晚上十二點之前給羊城百貨倉庫送三百臺收音機過去。”
這下，大家的目光都跟著看了過來。
孟枝枝，“都看著我做什麽啊？今天才是第一天，後面還有一場硬仗打。”
“顧同志，盯著生產線保證貨要跟得上。”
“周闖，你去物色兩個盤正條順的女同志，最好是對咱們收音機也有了解的，安排她們去上百貨大樓櫃臺當技術支持。”
“劉建，你負責和羊城百貨的李經理對接送貨，除此之外，這幾天的出貨單和應收賬款你也盯緊點，最好是一手交貨一手交錢。”
一件件有條不紊的吩咐下來，讓所有人全部都忙碌起來。
“孟姐，你預估下這次廣告我們能賣出多少收音機來？”
孟枝枝搖頭，“預估不了，從短期來看最少能出一千臺的貨，但是從長期來看，如果這次廣告打的成功，往後整個羊城的顧客買收音機，只認我們長紅制造廠的，這個才是最寶貴的收益。”
品牌的價值。
這才是最難達到的一關。
劉建聽得似懂非懂，他拍了拍自己的腦瓜子，“算了，我這人不適合動腦子，就適合聽命行事。”
“以後孟姐讓我幹什麽，我就幹什麽。”
顧明遠雖然沒說話，但是他也跟著點頭，好一會才說，“天津收音機廠之所以能賣這麽好，就是因為品牌效應。”
他也是第一次接觸這個詞。
“我知道好多經銷商單位，他們都是沖著紅燈牌收音機和滬牌收音機來的。”
孟枝枝點頭，“是這個意思。”
“往後會多出第三個品牌。”
“長紅收音機。”
還真如同孟枝枝說的那樣，長紅收音機一炮而紅，成為羊城人最為熟悉的存在。
買收音機到長紅。
這一句話更是成為長紅收音機標志性的廣告詞。
駱成霞和駱老爺子也看到了這一幕，尤其是百貨大樓門口，每天排隊的長龍就是為了買長紅收音機。
這讓駱老爺子深深地嘆口氣，“當初沒讓你做收音機是對的。”
“就孟枝枝他們的這個打法，就是正兒八經的潮汕人來了，都要甘拜下風。”
這種鬼才的廣告，真是人能夠想的出來的嗎？
駱成霞咬著唇沒說話，她扶著駱老爺子，目光則是看著百貨大樓門口的排隊，她好一會才喃喃道，“爺爺，我根本不是孟枝枝的對手。”
孟枝枝的這些手段，總是讓人出其不意的同時，卻還讓人眼前一亮。
關鍵是你還不知道她有多少主意。
這才是最恐怖的。
駱老爺子嗯了一聲，“我也不是她的對手。”
這下，駱成霞忍不住看了過來，駱老爺子語氣淡定，“看我做什麽？技不如人很正常，更別說，我如今年紀大了，腦子不如年輕人好使，這不是很正常的事情嗎？”
說到這裏，他去問駱成霞，“你真的不去長紅制造廠打工嗎？”
這件事其實他這幾個月都提起過，但是孫女心高氣傲，低不下這個頭。
駱成霞沒說話。
駱老爺子說，“如果你能學成出來，我駱家將來被你繼承也不是不行。”
駱家在往上數是地道的潮汕人，最是重男輕女，也是最看重男丁。
能讓駱老爺子說出這話，代表著他是認可駱成霞這個孫女的，甚至可以說是認可孟枝枝。
這話，讓駱成霞有幾分恍惚和不解，她緊緊地攥著小皮鞭，突然問了一句，“爺爺，為什麽？”
在所有人都重男輕女的時代。
在她出生後得知她是女兒，轉頭就走的爺爺。
如今卻能說出這種話。
駱老爺子，“成霞，你是我駱家第一個孫子輩，我曾期盼過你是男丁，是我駱家長房長孫，但你不是，你是一個女娃娃。”
“我以前也曾失望過許久。”
駱老爺子曾希望駱成霞是個男娃，而不是女兒身。
這讓駱成霞有些挫敗，她攥緊了皮鞭，一言不發。
駱老爺子把孫女的表情看在眼裏，他語氣沈靜，“可是我後來帶你養你教你，突然就釋然了，是個女兒身又如何？”
“只要你有本事，我駱家交給你也不是不行。”
駱老爺子是重男輕女。
但是他愛駱成霞這個孫女，他對她的愛，可以超過重男輕女這個傳統規矩。
所以，他才會一次又一次地支持駱成霞出去搞事業。
三分廠，收音機廠，這些都是駱成霞的折騰，而她的背後則是駱老爺的支持。
駱成霞聽到這話，她忍不住怔怔道，“爺爺。”
她一直都知道她爺爺愛她，不然她也不會搞砸了三分廠後，她還能在駱家耀武揚威。
這些都離不開駱老爺子的支持。
“成霞。”
駱老爺子語重心長，“你去吧，好好考慮下，學回來一身本事，到時候爺爺把駱家交給你。”
自己帶大的孩子還是不一樣的。
駱老爺子得承認自始至終，他都是偏心，偏愛著駱成霞的。
駱成霞低垂著眉眼，好一會才說，“爺爺，你在給我考慮的時間。”
這一次，她沒有拒絕對方。
*
長紅制造廠。
羊城百貨的爆單，讓廠子內所有人都跟著忙碌起來，要知道他們可不止一個羊城百貨這一個銷售渠道。
與此同時，其他銷售渠道也都在朝著他們訂貨。
倉庫裏面好不容易攢夠的兩千臺收音機，一下子全部都被發完了。
劉建癱在椅子上，他大口大口的喘氣，“孟姐，廠子內三班倒如今貨都快跟不上了。”
羊城日報上打的廣告，實際上帶來的銷售數量比他們想的還多。
孟枝枝喝了一口茶，“把電子手表和口風琴這邊生產線上的工人，暫時先借調一部分去收音機生產線。”
“除此之外，和供應商再定材料，顧同志這邊盤點庫存，財務這邊做賬盤算一下，我們這次出了多少貨，成本多少，利潤多少。”
劉建和顧明遠都跟著忙碌起來。
會計很快就把這次的貨給算出來了，“這次打廣告費支出三百塊，光羊城百貨一共進貨兩千七百三十三臺收音機，結算了十六萬一千二百四十七元。”
三百塊的廣告費，到頭來賣出去的貨是十六萬。
說是一本萬利也不為過。
當聽到這個數字後，辦公室內的大家瞬間安靜了下來。
“這麽多啊。”
劉建低聲說道，“這才幾天而已，都比我們之前幾個月的貨款都多了。”
顧明遠也說，“天津收音機廠出貨量一次，估計也就這麽多，或許比這個還少一點。”
這才不到十天的出貨量，都快頂得上他們之前兩三個月了。
要知道這還只是一次廣告費帶來的階段性營業額。
周闖腦子轉得飛快，“大嫂，如果以後都按照這個廣告來打，那我們長紅制造廠稱霸羊城，也只是時間問題而已。”
孟枝枝潑了一盆冷水，“廣告這種東西，也只有第一次打廣告，才能出其不意。”
“任何時候，都會有時效性，如果繼續這樣打下去，後面的廣告效果，絕對不如現在的。”
這下，大家倒是冷靜了下來。
周闖突然問道，“那如果我去和滬市日報，首都日報，甚至還有哈市日報聯系呢？”
“我們分散打廣告。”
這下，所有人都跟著目光炯炯地看了過來。
孟枝枝，“可以。”
“這個辦法完全行得通。”
“但是有個前提。”她目視著所有人，“那就是要把庫存給備足了，t你要能發的出來貨。”
“不然訂單來了，貨發不出去，最是容易出亂子。”
周闖腦子轉得飛快，“我們一次打一個廣告，不會同時打廣告，比方說，下一次就去滬市日報打廣告，同一時間廠子這邊也開始備貨。”
“我們分兩邊走。”
孟枝枝點頭，“可以。”
“你來安排。”
她有意把事情慢慢地交出去，周闖很有自信，“我就按照之前的廣告模板，其他的日報社來合作。”
“不過在此之前——”他笑了笑，帶著幾分精明，“我們先分紅！”
這下，孟枝枝忍不住心臟砰砰砰跳起來，她去問會計，“算出來這次的利潤沒？”
會計點頭，“有，我們的利潤率能夠達到百分之五十五，刨去一切成本費用，到最後的利潤大概有八萬一千三。”
“當然，這還不算其他廠子的進貨，只算了羊城百貨的利潤。”
孟枝枝單刀直入，“今年年初到現在四月份，所有的利潤大概是多少啊？”
會計立馬低頭看了下賬，最後報出一個數字，“十九萬三千五。”
“其中有八萬是這個月的利潤，剩下的十一萬是前面三個月的利潤。”
截止到今年四月份，他們還一次都沒有分紅。
周闖，“分錢吧。”
劉建，“分錢吧。”
孟枝枝，“分錢吧。”
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見周闖不說話, 孟枝枝擡眸嗯了一聲，“吱一聲。”
周闖，“吱。”
孟枝枝白了他一眼, 索性不去理他了, 而是朝著顧明遠問, “顧同志, 你的意見呢？”
顧明遠沒那麽大的野心, 他如實道, “孟同志啊, 想要達成你說的這個有點難。”
“你看啊, 現在整個市面上最流行的兩款收音機，一是滬牌收音機, 二是天津紅燈收音機, 這兩個收音機幾乎占據了主流的市場。”
可以說它們占了市場份額的十分之八, 而長紅收音機廠最多不過占了一成而已。
孟枝枝沒去辯駁這個問題, 而是問顧明遠，“你能給我保證供應嗎？”
顧明遠, “按照我們一天兩百臺的產能, 一個月我能給你提供六千臺收音機。”
這樣算下來, 就僅次於滬市收音機廠和天津收音機廠了。
也只有他們這種大廠，一個月的產能才能過萬。
孟枝枝掐著指頭算了算, “那如果我想要更多呢？”
這下，連帶著周闖也看了過來。
周闖喃喃道，“大嫂, 我們產能提升後，一個月六千臺收音機如果能全部賣完，那已經是阿彌陀佛了。”
為什麽？
因為他們手裏目前就四個銷售渠道, 第一，羊城百貨，第二滬市百貨，第三首都百貨，第四才是秋林公司。
勉強加上一個駐隊供銷社。
可是這些百貨的進貨能力是有限度的，就拿秋林公司來說，秋林公司是以五百臺為單位來進貨的。
開始進貨的速度很快，到了後面秋林公司的進貨速度就慢了下來，不是他們不想快，而是度過了最開始的大幅銷售期。
這也就導致了，他們廠子如今的出貨速度在下降。
所以周闖才會認為，一個月能出六千臺的收音機，已經是不少的出貨量了。
孟枝枝，“不夠的。”
“周闖，我們長紅制造廠目前的出貨量，還沒達到天津制造廠的一半，你知道這裏面的區別了嗎？”
更別說，還有業內老大滬市收音機廠。
“大嫂你想怎麽辦？”
現在他們手裏掌握著四大供銷商。
孟枝枝喃喃道，“等。”
“什麽？”
周闖還有些不解，但是孟枝枝卻在等一個消息，她只是沖著顧明遠說，“顧同志，生產線這邊交給你了，最少保證我們廠子一個月有一萬臺的銷售量。”
這簡直是嚇死人了。
顧明遠說，“如果一個月有一萬臺的話，那這就快追上天津收音機廠了。”
孟枝枝，“能做到嗎？”
顧明遠，“那要再招人，而且目前的生產線也不夠，需要擴大生產線。”長紅制造廠如今的這套生產機器，還是當初天津制造廠淘汰下來的。
孟枝枝，“安排起來，如果預算不夠，就讓財務挪動今年年底的分紅。”
她打算把手裏的那一筆分紅全部砸進去。
周闖覺得孟枝枝是瘋了，“大嫂，我們廠子也不光是收音機。”
“我們還有其他產品。”
孟枝枝，“那就先把收音機做到極致。”
顧明遠雖然不懂，但是他知道一句話，那就是要聽孟枝枝的話，這是他臨走的時候，老師告訴他的。
他便按照孟枝枝說的來辦，長紅制造廠開始擴大廠房、增加生產線，甚至再次開始招工了。
羊城其他廠子看到了，都有些意外。
就連駱成霞都聽到了動靜，她轉頭還和駱老爺子在八卦，“爺爺，你說長紅制造廠是不是瘋了？”
“現在的產品都沒賣出去，他們怎麽又在擴張？”
瘋狂擴張等於死，這是所有人都知道的事情。
駱老爺子，“這件事是誰辦的？”
“我聽說是孟枝枝過來，一力操辦的。”
駱老爺子摸著拐杖，“你往後看一看，我和那個孟枝枝打過交道，她不是無的放矢的人。”
只是他摸不準，在市場並沒有好轉的情況下，孟枝枝t為什麽會突然擴張得這麽厲害？
正當駱老爺子不解的時候。
孟枝枝等到了一個消息，一九七八年改革開放，允許市場經濟放開。當這個消息一出，駱老爺子瞬間明白了。
“孟枝枝這是在首都有人？”
而且這還不是普通人的關系，才能拿到這個消息。
駱成霞哪裏懂啊，她搖頭，“聽說她是首都人。”
駱老爺子盯著她看了一會，駱成霞被盯得渾身發毛，“爺爺，怎麽了？”
“你去他們長紅制造廠打工吧。”
駱成霞，“……”
*
長虹制造廠辦公室，孟枝枝也在看最新的報紙，看完後，她心裏便有數了，她問周闖，“你知道整個羊城最好的廣播電視臺和宣傳媒體是什麽嗎？”
這個問題還真攔不住周闖，他想也不想地說道，“羊城日報，羊城廣播，以及羊城電視臺。”
這三者裏面又屬羊城廣播電視臺最為稀有，因為這年頭有電視機的家庭太少了。
孟枝枝想到後世電視上的廣播，她覺得有些可惜，這個年頭電視機還沒有徹底普及，就算是想打廣告也不好打。
按照現在媒體渠道最大的還是紙媒，想到這裏，孟枝枝就有了主意，直接找到了劉建，讓劉建幫忙牽線本地的紙媒。
也就是羊城日報。
羊城日報已經發行好多年了，這還是孟枝枝第一次來羊城日報，她到的時候，日報這邊很安靜，不少記者都在趴在桌子上寫稿。
只有偶爾幾個人站在走廊裏討論事情。
孟枝枝看到他們後只有一個反應，讀書的人和沒讀書的人，氣質涵養完全不一樣。
就拿坐羊城日報辦公室的幾個人來說，每一個都是文質彬彬，帶著書生氣。
孟枝枝仔細掃完，劉建則是在前面帶路，他用著一口流利的粵語和人交流。在問到路後，劉建就回頭沖著孟枝枝說，“孟姐，羊城日報的朱科長就在前面辦公室。”
孟枝枝點頭，只能說有個本地人辦事真是方便許多了。若是沒有劉建過來說粵語，指望著孟枝枝一個人單打獨鬥，還不知道到什麽時候去。
她跟著劉建往裏面走，朱科長的辦公室在最裏面，等到了以後。
朱科長主動站了起來，“劉廠長。”
看得出來如今長紅制造廠很是出名，以至於劉建這一張臉一出來，別人就認識了。
劉建伸手握過去，“朱科長，這位是我孟姐。”
“我們長紅制造廠想要和羊城日報合作，在羊城日報上登我們廠子的廣告。”
羊城日報雖然發行已久，但是大多數都是發新聞，登信息，失物招領這些。
若說這種登商業廣告，還是頭一次的事情。
劉建提出來後，朱科長還有些沒反應過來，還是孟枝枝主動說道，“朱科長，我們不白在羊城日報上登報，就如同報紙上的新聞，再或者是失物招領，相親信息這些。”
“我們可以付費登報。”
付費登報打廣告。
這簡直是打響了羊城日報付費登報的第一戰。
也讓朱科長幾乎是靈光一閃，“付費登報？你能再詳細點嗎？”
他們日報基本上還屬於國家撥款，養活所有人的階段。
而孟枝枝提的付費登報，幾乎是讓朱科長看到了一個全新的賽道。
孟枝枝組織了下措辭，字正腔圓，“簡單來說，就是我們長紅制造廠在羊城日報上打廣告，我們會給你們日報廣告費。”
朱科長，“廣告費。”他咀嚼著這三個字，很便一通百通，他幾乎是眼睛發亮。當場遞給了孟枝枝一張最新的報紙，“你說在哪裏打？”
孟枝枝低頭看著羊城日報，首欄通常是時政新聞，印著幾個大字。下面則是各個小道消息，以及一些娛樂八卦什麽的。
孟枝枝看重了首欄，“這裏呢？能打廣告嗎？”
這——
朱科長順勢看了過去，“這一面不行，這一面屬於新聞頭條，任何時候都是以新聞為主。”
“但是反面可以。”
他把報紙反到了反面，“反面的整個欄目，我都可以交給你。”
這是直接給了一個版，算是屠版了。
孟枝枝心臟砰砰跳了一會，“整個版面全部給我們長紅制造廠？”
“對，我們羊城日報也沒打過廣告，所以也處於摸著石頭過河的階段，如果你們能吃下整個版面，我可以給你一版打廣告。”
孟枝枝摩挲著報紙的版面，“我們要不了這麽大的版面，只需要首版頭條就夠了。”
“只要上面這個地方。”
她劃分出了一個範圍，“就要這一塊。”
“需要一個圖文並列，還需要一個廣告詞。”
朱科長迅速拿著筆記本，開始記錄起來。
“先初步定一周的廣告位，我們先看看效果，若是效果好再接著續訂廣告。”
“以月份起步。”
朱科長真是越聽越高興，“那這廣告費？”
他反而來問孟枝枝這廣告費怎麽收。
這屬實把孟枝枝給問懵了，她沈思了好一會，“這個價我們就按照市場價吧。”
她也做不出來坑人的事情。
“按月來算——”
“朱科長你可以去問問其他日報的廣告定價。”
朱科長的速度很快，應該說是孟枝枝的提議，給他打開了任督二脈，他很快就找到了自己同行來問。
但是在報紙上打付費廣告，這還是大姑娘上花轎頭一回。
朱科長的其他日報同行，也沒有這方面經驗，於是幾個臭皮匠在一起商量，“咱們一個月工資六十五。”
“你打廣告的話，肯定要比你工資高的。”
朱科長，“那要三百一個月？”
這話一落，電話那頭都跟著安靜了下來，“你個黑心肝的，你就是不打廣告，那個版權也是一些無關緊要的消息，你打個廣告要人家一個月三百？”
朱科長也有些心虛，“那你們說要多少？”
“要你兩個月的工資差不多了。”
也就是一百二。
朱科長不肯，“那這個價格也太低了。”
“就三百，我先漫天要價，看看那位孟同志和劉廠長怎麽回答，如果嫌高我們再往下殺殺價。”
這是談生意的訣竅。
其他人都罵他黑心肝，朱科長不以為意，掛了電話後，他搓搓臉做足了心理建設，“孟同志啊。”
揚著笑臉很好說話的樣子。
“我和我認識的人商量了下，一個月廣告費三百，你看看怎麽樣？”
朱科長提起這個的時候，自己都有些底氣不足。
孟枝枝聽到這個數字，她完全是驚呆了，最大的羊城日報打廣告一個月三百？
這怕不是在跟她開玩笑吧。
朱科長見她不說話，有些惴惴不安，“要不你看著開價吧。”
“兩百八，兩百五都行。”
他也懷疑自己把價格喊高了。
孟枝枝瞬間明白對方是誤會自己了，她立馬接過話，“三百就三百，我們交個朋友。”
“朱科長，我和你一見如故，我們長紅制造廠也很想和羊城日報長期合作。”
這話說的是真漂亮。
至於低於三百，她是真下不去手。
就三百吧，多個幾十塊錢也能讓她心安理得起來。
孟枝枝覺得自己真是一個大好人。
見她這麽說，朱科長很是高興，“好好好，那就先這樣簽訂了，一個月三百的廣告費，若是續訂就還按照這個價來？”
孟枝枝點頭。
朱科長，“好好好，我一定讓我們報社的筆桿子，來寫新聞稿。”
“一定一定把你們長紅制造廠的稿子，寫的艷驚四座。”
孟枝枝笑著道謝，“那還請報社這邊的記者去羊城百貨的檔口，拍幾張照片。”
這就奇怪了。
不是去廠裏面拍照，而是去羊城百貨拍照。
瞧著朱科長納悶，孟枝枝，“要拍就拍銷售市場，等我們這邊敲定了細節後，麻煩朱科長你派人跑一趟。”
朱科長，“我親自去跑。”
孟枝枝來者不拒，等回到單位後，她立馬讓周闖聯系了羊城百貨，這邊的門市部經理，轉頭又送了一百臺收音機過去。
只是，羊城百貨在敞開供應收音機後，不像是以前那般排隊購買了。
再一個就是市場有點飽和了，而孟枝枝則是需要添一把火，在和羊城百貨門市部經理聯系之後，孟枝枝就找了廠裏面的幾十號工人，不上班的時候，輪番去羊城百貨排隊。
到最後為了湊人頭，連帶著林嬌娥都給拉上了。
當隊伍開始排隊購買，搶收音機搶到火爆的時候，朱科長也扛著攝像機來了，他哢嚓哢嚓一連著拍了數十張，等拍完後他還有些納悶，“孟同志，你們這長紅收音機賣的這麽火，你們還在我們日報打廣告做什麽？”
孟枝枝笑而不t語。
她怎麽可能說面前這些排隊的人，是她請人過來當托的啊。
“朱科長，等照片洗出來，廣告詞寫好後，麻煩通知我們一聲，我們去過下版，若是沒有問題，我們就按照這個來印刷。”
朱科長自然是沒有不答應的。
他的速度很快，不過一天半就洗出了照片，寫好了廣告詞。立馬便請了孟枝枝過來，孟枝枝和趙明珠是一起過來的。
她看著那照片很滿意，拍出了每個人搶收音機的熱情，不過廣告詞太多了。
她微微皺眉，“有沒有更簡單點的臺詞？”
“最好是一句話的那種朗朗上口。”
這還真把朱科長給為難住了，好一會，他才絞盡腦汁想出了一句話，“長紅收音機就是好？”
孟枝枝咀嚼了一遍，她覺得不錯，便轉頭去看趙明珠，趙明珠也覺得好。
“就這一句話，長紅收音機就是好。”
“買收音機到長紅。”
她這句話一出，孟枝枝頓時很滿意，“就要這一句。”
“長紅收音機就是好，買收音機到長紅。”
這話一落，朱科長立馬拿著小本本記下來，“那其他的廣告詞呢？”
他寫了足足八百個字呢。
孟枝枝說，“其他的廣告詞放後面不影響，但是剛敲定的那兩句廣告詞，一定要放大排版，爭取讓人一眼就看到。”
朱科長點頭，“沒問題。”
“這些照片呢？”
孟枝枝說，“朱科長你挑選的那一張照片就很好。”她頓了下，“不過，能不能在照片旁邊多增加一個價格。”
朱科長有些沒太懂。
孟枝枝拿了個筆，在報紙上圈了一個圈，“在這裏寫上一個放大的價格，七十九。”
“爭取讓人一眼就看到的那種。”
朱科長感覺這樣好奇怪，他自己在上面寫了個放大的七十九，“會不會太醜了？”
孟枝枝，“是有點醜，但是吸引人眼球就夠了。”
“這個七十九不超出原來的版面，只需要在照片上方空白處就行。”
朱科長嘆氣，“我在報社做了這麽多年，還從來沒有見過這種排版的。”
趙明珠倒是能理解，因為閨蜜說的就是後世超市宣傳紙上的廣告打法，可能不太好看，但是絕對足夠醒目。
要知道後世超市宣傳紙上面的廣告海報，幾乎是一個時代的印記，風靡全國的那種。
“這種好。”
見朱科長懷疑，趙明珠很自然道，“打廣告無非是三個要素，商品，價格，以及地點，你看這一段廣告之前就差價格，枝枝把價格彌補上去了，不就剛剛好？”
她一說，朱科長也反應過來了，“那就先按照這個？”
和對方比起來，他倒是成了個生瓜蛋子了。
孟枝枝點頭，“先按照這個定版，印刷出來後我看一眼，如果沒問題就批量印刷。”
朱科長的速度很快，直接拿著最新敲定的報紙，找到了印刷廠的工人，讓人連夜加班給印出來了一版。
剛印出來的報紙還帶著幾分油墨的香味，孟枝枝接過來看了以後，就瞧著那一排加粗的標題。
尤其是照片上方的價格，以五星包圍裏面寫著79，實在是醒目。
她很滿意，“就按照這一版發行吧。”
朱科長總算是松口氣，“你確定了？不改了？”
像極了卑微的乙方。
而孟枝枝就是那個甲方。
孟枝枝微笑道，“朱科長，就按這一版印刷吧。”
朱科長嗳了一聲，迅速朝著印刷工人吩咐起來，“按照這個模板，明天一早四點半，準時印刷五千份出來我讓人拖走。”
這就是羊城日報和印刷廠的合作了。
對方自然沒有不答應的。
隔天一早，當五千份報紙被羊城日報的人帶走後，不過兩個小時，這些報紙就出現在各個單位，各個報亭。
以及定了報紙的家庭裏面。
要知道這年頭一份報紙三分錢，能訂得起報紙的人，也不是普通人家了。
拿著報紙的人也都習慣性的，先看報紙的正刊，了解最新的時事新聞以後，這才翻開去看了後面。
在看到那麽大版幅的長紅收音機廣告的時候，幾乎所有人都跟著驚了下。
“這是什麽？”
這幾乎是所有人內心裏面的第一個問號。
這是他們第一次在這種正規的報紙上，看到商業廣告。
但是這年頭的人們娛樂活動枯竭啊，就是連帶著看報紙都是為數不多的娛樂活動了。
更別說還有這種廣告看了，不少人都跟著反覆看了起來。
通篇看下來，別的沒記住，就記住了一句話“長紅收音機就是好，買收音機到長紅。”
外加一個醒目的七十九塊。
就算是他們想忽視都難。
“老伴，你之前不是說想買個收音機嗎？一直嫌棄收音機貴舍不得，你來看看羊城日報上發的這一款收音機，才七十九塊，比之前你想買的那一款便宜了三十多塊呢。”
對方接了過來也跟著看了起來。
“這麽便宜，會不會質量不好？”
“怎麽可能？你想啊，這可是咱們羊城日報發出來的，這個長紅收音機要是真的質量差的話，它能被羊城日報選中？”
“要我看就是羊城日報，為了我們這些普通人謀福利，這才上了一款便宜又質量好的收音機。”
“買不買？”
“買！”
這種情形正在無數個家庭、單位裏面發生。
有行動麻利的人，幾乎立馬就奔到了羊城百貨，拿著報紙朝著售貨員問，“同志，你們這裏是不是有賣長紅收音機的？”
售貨員點頭，“有。”
“七十九塊一臺？”
“是。”
“那給我來一臺。”
這是第一個人。
售貨員還有些懵，還是旁邊的門市部經理提醒她，“你忘記了，昨兒的劉建廠長和周闖同志，來送了一批貨過來就是為了應付今天的活動。”
售貨員也如夢初醒，立馬拿著收音機給對方看貨起來。
羊城百貨門口，孟枝枝，趙明珠，周闖，三個人都在這裏了。
周闖有些惴惴不安，“會有人嗎？”
這種廣告打法，他從來沒見過。
孟枝枝，“會有的。”
她很篤定，“我們等就是了。”
“你和劉建說好了嗎？讓他在倉庫備好貨，隨時往羊城百貨來送。”
周闖，“說了。”
“顧同志那邊也準備了，倉庫現在有六百臺貨暫時放著，一看情況不對，立馬會讓人往這邊送。”
孟枝枝嗯了一聲，“在門口盯著排隊的人一多，立馬就打電話回去送貨過來。”
這一盯就從早上八點多，盯到了下午兩點，從開始只有稀稀拉拉幾個人，再到後面隊伍幾乎排起來了長龍。
羊城百貨裏面幾乎是熱火朝天，兩個售貨員忙得腳不沾地，就這都忙不完。
根本忙不完。
孟枝枝立馬朝著周闖說，“打電話，讓劉建送一批貨過來。”
她則是和趙明珠一起進去，轉頭找到了門市部的李經理，和對方嘀咕了兩句，不過片刻功夫，孟枝枝和趙明珠也都站到了櫃臺裏面幫忙售貨。
那售貨員還一驚，“你們怎麽進來的？這是售貨員才能進來的地方。”
李經理，“這兩位是長紅收音機廠家的人，她們在這裏可以給你幫忙。”
“若是顧客問的問題你們回答不出來的，就來找趙同志和孟同志。”
售貨員這才松口氣，有了孟枝枝和趙明珠的加入，售貨員的壓力也緩解了不少。
尤其是那些專業技術問題，一下子就有人解惑了，而不像是之前那樣一問三不知。
孟枝枝和趙明珠就這樣前線支援了整整一天，等到下午五點半，百貨大樓下班後，她倆終於可以坐下來了。
恰逢百貨大樓這邊盤點，她倆也不吱聲，就在旁邊安靜地聽著。
“今天光收音機都賣出了兩百三十三臺。”
聽到這個數字孟枝枝就知道穩了，這還是第一天，廣告是有時間效應的，她猜測明天會比今天更多。
李經理更是直接過來問孟枝枝，“孟同志，我們今天的這批貨基本快沒了，明天大概要進多少？”
說實話李經理都沒想到，今天能賣出去這麽多貨。
原來一個廣告的效應有這麽好嗎？
孟枝枝，“最少還是要備三百臺。”
“明天早上送不一定來得及，今晚上吧，等你們盤完庫存以後，我會讓劉廠長給你們再送一批貨過來。”
三百臺的貨光小皮卡都要送兩趟。
李經理點頭，“那今天的賬？”
孟枝枝不管賬，“等劉廠長來了，你們和他統一對接就是。”
李經理嗳了一聲，等孟枝枝離開後，旁邊的售貨員忍不住問t了一句，“經理，她是誰啊？怎麽連劉廠長的主都能做？”
李經理，“知道駱家嗎？”
“當初的三分廠？三分廠之所以會被二分廠收購，就是敗在這個女人的手裏。”
“如今二分廠搖身一變成了長紅制造廠，以前的那些消息也都沒人知道了。”
“不過，你們招子都給我放亮一點，別把孟同志給得罪了。”
這些售貨員還真不知道這一茬，聞言，大家面面相覷，“那個孟同志這麽厲害啊？”
“我白天沒有得罪她吧？”
所有人都跟著反思起來。
而已經離開的孟枝枝並不知道，她和趙明珠回到長虹制造廠後，劉建在盤點數量，顧明遠則是在盯著生產線。
孟枝枝剛一到，劉建就忍不住撲了過來，“我說孟姐，你真是我的神啊。”
“我們今天光給羊城百貨送貨，都跑了兩趟。”
這段時間收音機不好賣，所以羊城百貨進貨的速度也跟著慢了下來。以至於他們廠子的收音機出貨量也比不上以前了。
而孟枝枝的這一招廣告，直接把目前停滯的出貨量給盤活了。
孟枝枝嗯了一聲，“準備準備備貨，晚上十二點之前給羊城百貨倉庫送三百臺收音機過去。”
這下，大家的目光都跟著看了過來。
孟枝枝，“都看著我做什麽啊？今天才是第一天，後面還有一場硬仗打。”
“顧同志，盯著生產線保證貨要跟得上。”
“周闖，你去物色兩個盤正條順的女同志，最好是對咱們收音機也有了解的，安排她們去上百貨大樓櫃臺當技術支持。”
“劉建，你負責和羊城百貨的李經理對接送貨，除此之外，這幾天的出貨單和應收賬款你也盯緊點，最好是一手交貨一手交錢。”
一件件有條不紊的吩咐下來，讓所有人全部都忙碌起來。
“孟姐，你預估下這次廣告我們能賣出多少收音機來？”
孟枝枝搖頭，“預估不了，從短期來看最少能出一千臺的貨，但是從長期來看，如果這次廣告打的成功，往後整個羊城的顧客買收音機，只認我們長紅制造廠的，這個才是最寶貴的收益。”
品牌的價值。
這才是最難達到的一關。
劉建聽得似懂非懂，他拍了拍自己的腦瓜子，“算了，我這人不適合動腦子，就適合聽命行事。”
“以後孟姐讓我幹什麽，我就幹什麽。”
顧明遠雖然沒說話，但是他也跟著點頭，好一會才說，“天津收音機廠之所以能賣這麽好，就是因為品牌效應。”
他也是第一次接觸這個詞。
“我知道好多經銷商單位，他們都是沖著紅燈牌收音機和滬牌收音機來的。”
孟枝枝點頭，“是這個意思。”
“往後會多出第三個品牌。”
“長紅收音機。”
還真如同孟枝枝說的那樣，長紅收音機一炮而紅，成為羊城人最為熟悉的存在。
買收音機到長紅。
這一句話更是成為長紅收音機標志性的廣告詞。
駱成霞和駱老爺子也看到了這一幕，尤其是百貨大樓門口，每天排隊的長龍就是為了買長紅收音機。
這讓駱老爺子深深地嘆口氣，“當初沒讓你做收音機是對的。”
“就孟枝枝他們的這個打法，就是正兒八經的潮汕人來了，都要甘拜下風。”
這種鬼才的廣告，真是人能夠想的出來的嗎？
駱成霞咬著唇沒說話，她扶著駱老爺子，目光則是看著百貨大樓門口的排隊，她好一會才喃喃道，“爺爺，我根本不是孟枝枝的對手。”
孟枝枝的這些手段，總是讓人出其不意的同時，卻還讓人眼前一亮。
關鍵是你還不知道她有多少主意。
這才是最恐怖的。
駱老爺子嗯了一聲，“我也不是她的對手。”
這下，駱成霞忍不住看了過來，駱老爺子語氣淡定，“看我做什麽？技不如人很正常，更別說，我如今年紀大了，腦子不如年輕人好使，這不是很正常的事情嗎？”
說到這裏，他去問駱成霞，“你真的不去長紅制造廠打工嗎？”
這件事其實他這幾個月都提起過，但是孫女心高氣傲，低不下這個頭。
駱成霞沒說話。
駱老爺子說，“如果你能學成出來，我駱家將來被你繼承也不是不行。”
駱家在往上數是地道的潮汕人，最是重男輕女，也是最看重男丁。
能讓駱老爺子說出這話，代表著他是認可駱成霞這個孫女的，甚至可以說是認可孟枝枝。
這話，讓駱成霞有幾分恍惚和不解，她緊緊地攥著小皮鞭，突然問了一句，“爺爺，為什麽？”
在所有人都重男輕女的時代。
在她出生後得知她是女兒，轉頭就走的爺爺。
如今卻能說出這種話。
駱老爺子，“成霞，你是我駱家第一個孫子輩，我曾期盼過你是男丁，是我駱家長房長孫，但你不是，你是一個女娃娃。”
“我以前也曾失望過許久。”
駱老爺子曾希望駱成霞是個男娃，而不是女兒身。
這讓駱成霞有些挫敗，她攥緊了皮鞭，一言不發。
駱老爺子把孫女的表情看在眼裏，他語氣沈靜，“可是我後來帶你養你教你，突然就釋然了，是個女兒身又如何？”
“只要你有本事，我駱家交給你也不是不行。”
駱老爺子是重男輕女。
但是他愛駱成霞這個孫女，他對她的愛，可以超過重男輕女這個傳統規矩。
所以，他才會一次又一次地支持駱成霞出去搞事業。
三分廠，收音機廠，這些都是駱成霞的折騰，而她的背後則是駱老爺的支持。
駱成霞聽到這話，她忍不住怔怔道，“爺爺。”
她一直都知道她爺爺愛她，不然她也不會搞砸了三分廠後，她還能在駱家耀武揚威。
這些都離不開駱老爺子的支持。
“成霞。”
駱老爺子語重心長，“你去吧，好好考慮下，學回來一身本事，到時候爺爺把駱家交給你。”
自己帶大的孩子還是不一樣的。
駱老爺子得承認自始至終，他都是偏心，偏愛著駱成霞的。
駱成霞低垂著眉眼，好一會才說，“爺爺，你在給我考慮的時間。”
這一次，她沒有拒絕對方。
*
長紅制造廠。
羊城百貨的爆單，讓廠子內所有人都跟著忙碌起來，要知道他們可不止一個羊城百貨這一個銷售渠道。
與此同時，其他銷售渠道也都在朝著他們訂貨。
倉庫裏面好不容易攢夠的兩千臺收音機，一下子全部都被發完了。
劉建癱在椅子上，他大口大口的喘氣，“孟姐，廠子內三班倒如今貨都快跟不上了。”
羊城日報上打的廣告，實際上帶來的銷售數量比他們想的還多。
孟枝枝喝了一口茶，“把電子手表和口風琴這邊生產線上的工人，暫時先借調一部分去收音機生產線。”
“除此之外，和供應商再定材料，顧同志這邊盤點庫存，財務這邊做賬盤算一下，我們這次出了多少貨，成本多少，利潤多少。”
劉建和顧明遠都跟著忙碌起來。
會計很快就把這次的貨給算出來了，“這次打廣告費支出三百塊，光羊城百貨一共進貨兩千七百三十三臺收音機，結算了十六萬一千二百四十七元。”
三百塊的廣告費，到頭來賣出去的貨是十六萬。
說是一本萬利也不為過。
當聽到這個數字後，辦公室內的大家瞬間安靜了下來。
“這麽多啊。”
劉建低聲說道，“這才幾天而已，都比我們之前幾個月的貨款都多了。”
顧明遠也說，“天津收音機廠出貨量一次，估計也就這麽多，或許比這個還少一點。”
這才不到十天的出貨量，都快頂得上他們之前兩三個月了。
要知道這還只是一次廣告費帶來的階段性營業額。
周闖腦子轉得飛快，“大嫂，如果以後都按照這個廣告來打，那我們長紅制造廠稱霸羊城，也只是時間問題而已。”
孟枝枝潑了一盆冷水，“廣告這種東西，也只有第一次打廣告，才能出其不意。”
“任何時候，都會有時效性，如果繼續這樣打下去，後面的廣告效果，絕對不如現在的。”
這下，大家倒是冷靜了下來。
周闖突然問道，“那如果我去和滬市日報，首都日報，甚至還有哈市日報聯系呢？”
“我們分散打廣告。”
這下，所有人都跟著目光炯炯地看了過來。
孟枝枝，“可以。”
“這個辦法完全行得通。”
“但是有個前提。”她目視著所有人，“那就是要把庫存給備足了，t你要能發的出來貨。”
“不然訂單來了，貨發不出去，最是容易出亂子。”
周闖腦子轉得飛快，“我們一次打一個廣告，不會同時打廣告，比方說，下一次就去滬市日報打廣告，同一時間廠子這邊也開始備貨。”
“我們分兩邊走。”
孟枝枝點頭，“可以。”
“你來安排。”
她有意把事情慢慢地交出去，周闖很有自信，“我就按照之前的廣告模板，其他的日報社來合作。”
“不過在此之前——”他笑了笑，帶著幾分精明，“我們先分紅！”
這下，孟枝枝忍不住心臟砰砰砰跳起來，她去問會計，“算出來這次的利潤沒？”
會計點頭，“有，我們的利潤率能夠達到百分之五十五，刨去一切成本費用，到最後的利潤大概有八萬一千三。”
“當然，這還不算其他廠子的進貨，只算了羊城百貨的利潤。”
孟枝枝單刀直入，“今年年初到現在四月份，所有的利潤大概是多少啊？”
會計立馬低頭看了下賬，最後報出一個數字，“十九萬三千五。”
“其中有八萬是這個月的利潤，剩下的十一萬是前面三個月的利潤。”
截止到今年四月份，他們還一次都沒有分紅。
周闖，“分錢吧。”
劉建，“分錢吧。”
孟枝枝，“分錢吧。”
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作者有話說：春節快樂
哈哈哈分錢吧
這一章評論營養液抽88個新春紅包，嘿嘿嘿。
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