第126章 實在機會
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第126章 實在機會
誰能想到，陸廠長的家竟變得像個真正的“家”了？
小朱張了張嘴，一句話也說不出來，只覺得心裏猛地一震。
現在倒好，要不是他親眼看見陸廠長和嫂子兩個人都坐在屋子裏，有說有笑的。
他還真不敢相信自己的眼睛。
這地方明明是陸廠長家，可眼前的場景卻讓他覺得陌生得不行。
“小朱，吃飯沒？”
“要不要一起吃？今天我媳婦在家，順手炒了幾個菜，都是家常口味，不算講究，但管飽。”
他一邊說，一邊動作麻利地從碗櫃裏拿出幹凈的碗筷。
“來，別站著了，坐啊。”
他熱情地招呼著，還順手拉開椅子。
這……這真的是他認識的那個陸哥嗎？
那個常年穿著一件洗得發白的工裝，胡子拉碴，吃飯靠食堂打飯，三分鐘解決戰鬥的陸廠長？
現在不僅親自下廚，炒菜飄香，還會主動留人吃飯。
果然啊，嫂子一來，連陸哥都被收拾得明明白白了。
小朱心裏暗嘆，忍不住在心裏嘀咕了一句。
“小朱，你剛才說廠裏鋼材賣不出去，庫存積壓嚴重，是吧？”
陸黎辰一邊坐下，一邊夾了一筷子土豆絲放到小朱碗裏。
“這些鋼材除了賣給五金廠和建築工地，就真的沒有別的出路了嗎？有沒有可能拓展新客戶，或者聯系其他類型的廠家？”
他的眉頭微微皺起，顯然是在認真思考這個問題。
這時的周文琪剛吃完飯，正坐在一旁用溫水漱了口，順手將碗筷收進廚房。
她原本只是安靜聽著兩人談話。
可當小朱提到鋼廠最近銷量低迷、庫存爆倉的問題時，她的心猛地一緊。
她一開始只顧著推動技術革新，想著怎麽提升產能、引進新設備，把產量提上去，根本沒往銷量和市場渠道這方面多想。
她以為只要產品好，就不愁賣。
可現實卻是東西做出來了，沒人要，照樣堆在倉庫裏爛掉。
“嫂子，目前還真沒有別的路子。”
小朱嘆了口氣，語氣裏透著無奈。
“咱們是國營廠，生產出來的鋼材，主要走的是統購統銷渠道。上面安排的采購單位就是那幾家，建築公司、五金加工廠、還有少數幾個機械廠。”
“可現在問題來了，咱們換了新機器，產量上去了，翻了一倍都不止。可采購合同沒變，訂單量還是老樣子，市場根本消化不了這麽多貨。”
他苦笑著搖頭。
“結果呢？剩下的全堆在倉庫裏，占著地方，壓著資金，廠裏現在連發獎金都緊張。”
聽到這，周文琪一下子明白了。
她雖然是重生回來的，對未來的經濟發展、市場格局都有一定的了解。
但這個時代畢竟和後來不一樣。
政策是計劃主導的，市場是封閉的，資源調配靠上級安排，不是你想賣就能賣出去的。
不是光靠一腔熱血、努力拼搏就能解決所有問題的。
以前的她一心只想幫陸黎辰把廠子做大做強，把技術搞上去，卻忽略了最關鍵的一環。
現在的局面，遠不如未來那會兒投資機會多，市場也小得多，信息不流通。
銷售渠道單一，一旦生產超出計劃指標，就等於把麻煩往自己身上攬。
“小朱，這些鋼材真的沒有別的客戶了嗎？”
周文琪忽然擡起頭，眼神變得銳利而專註。
她站起身，走到桌邊，語氣急切地追問。
“既然貨壓著，咱們為什麽不試試找新路子？哪怕是一點點嘗試也好。”
“咱們廠的鋼材質量過硬，化學成分達標，拉力、硬度都沒得說，這在同行裏是出了名的。”
她語氣堅定，聲音微微發顫。
“鋼鐵本身又是緊俏資源，哪個廠不缺鋼材？只要是正規渠道的貨，肯定有人要。”
她頓了頓，目光掃過小朱和陸黎辰的臉。
“關鍵是，我們有沒有主動去找？有沒有打破原來的思維？有沒有跳出國營廠的框框，去想想外面的世界？”
其實她心裏清楚，只要找到合適的買家，這些問題都不算事。
市場從來不是沒有需求，而是需求藏在沒被發現的地方。
缺的，從來不是機會，而是打開門的那把鑰匙。
“也不是完全沒有……只是……”
小朱臉色有些為難，眉頭微微皺起，說話吞吞吐吐，似乎在斟酌著該不該把話說完。
“市裏新開了家汽車廠，做車身得用不少鋼材。可問題是，那廠子是外資的，我們是國營單位，兩邊對接不上。”
他嘆了口氣，語氣中帶著一絲無奈。
“政策不一樣，流程也不通，連個正式的溝通渠道都沒有。”
汽車廠？
周文琪一聽，眼睛頓時亮了。
汽車可是未來幾十年裏最具爆發力的行業之一。
無論是零部件、材料，還是整車制造，都會迅速崛起。
而鋼材，正是其中不可或缺的核心原料。
“那怕什麽？”
“只要對方願意合作，咱們廠的庫存壓力立馬就能解決！現在堆在倉庫裏的那些鋼材，全都能盤活！”
她揚起臉，嘴角揚起一抹自信的弧度。
“只要有訂單進來，我們就能重新運轉起來，甚至還能擴大生產規模！”
“嫂子，話是這麽說……”
小朱抿了抿嘴唇，臉上寫滿了擔憂。
“可人家是外商，要求高，流程覆雜，動不動就是國際標準、質量認證，還有各種手續要走。咱們廠裏連個懂英文的人都沒有，更別說和外國人打交道了。咱們……根本夠不著啊。”
他不忍心潑冷水，但還是低聲提醒了一句，生怕周文琪太過樂觀。
到最後希望落空，反而更受打擊。
“沒關系。”
周文琪卻輕輕搖頭。
“辦法總比困難多。合作的事，交給我來辦。”
“你們就放心吧，我有把握讓他們點頭！這不是空口白話，而是實實在在的機會。”
上輩子，她看錯了林建國那個無賴，以為他是個能撐起家庭的靠山。
結果卻被他騙得一無所有。
他卷走她的積蓄，奪走她的尊嚴，還讓她在眾人面前受盡羞辱和折磨。
那些日子裏，她睡過橋洞，餓過肚子，被人指著鼻子嘲笑。
她之所以這麽有底氣，是因為她早就認識了一個外國朋友。
那個在她最落魄時，唯一願意伸手幫她的人。
這人不簡單，不僅在跨國貿易圈裏有聲望，見識廣，思維開放。
更重要的是，為人也講道理，講信用，從不占人便宜。
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現在倒好，要不是他親眼看見陸廠長和嫂子兩個人都坐在屋子裏，有說有笑的。
他還真不敢相信自己的眼睛。
這地方明明是陸廠長家，可眼前的場景卻讓他覺得陌生得不行。
“小朱，吃飯沒？”
“要不要一起吃？今天我媳婦在家，順手炒了幾個菜，都是家常口味，不算講究，但管飽。”
他一邊說，一邊動作麻利地從碗櫃裏拿出幹凈的碗筷。
“來，別站著了，坐啊。”
他熱情地招呼著，還順手拉開椅子。
這……這真的是他認識的那個陸哥嗎？
那個常年穿著一件洗得發白的工裝，胡子拉碴，吃飯靠食堂打飯，三分鐘解決戰鬥的陸廠長？
現在不僅親自下廚，炒菜飄香，還會主動留人吃飯。
果然啊，嫂子一來，連陸哥都被收拾得明明白白了。
小朱心裏暗嘆，忍不住在心裏嘀咕了一句。
“小朱，你剛才說廠裏鋼材賣不出去，庫存積壓嚴重，是吧？”
陸黎辰一邊坐下，一邊夾了一筷子土豆絲放到小朱碗裏。
“這些鋼材除了賣給五金廠和建築工地，就真的沒有別的出路了嗎？有沒有可能拓展新客戶，或者聯系其他類型的廠家？”
他的眉頭微微皺起，顯然是在認真思考這個問題。
這時的周文琪剛吃完飯，正坐在一旁用溫水漱了口，順手將碗筷收進廚房。
她原本只是安靜聽著兩人談話。
可當小朱提到鋼廠最近銷量低迷、庫存爆倉的問題時，她的心猛地一緊。
她一開始只顧著推動技術革新，想著怎麽提升產能、引進新設備，把產量提上去，根本沒往銷量和市場渠道這方面多想。
她以為只要產品好，就不愁賣。
可現實卻是東西做出來了，沒人要，照樣堆在倉庫裏爛掉。
“嫂子，目前還真沒有別的路子。”
小朱嘆了口氣，語氣裏透著無奈。
“咱們是國營廠，生產出來的鋼材，主要走的是統購統銷渠道。上面安排的采購單位就是那幾家，建築公司、五金加工廠、還有少數幾個機械廠。”
“可現在問題來了，咱們換了新機器，產量上去了，翻了一倍都不止。可采購合同沒變，訂單量還是老樣子，市場根本消化不了這麽多貨。”
他苦笑著搖頭。
“結果呢？剩下的全堆在倉庫裏，占著地方，壓著資金，廠裏現在連發獎金都緊張。”
聽到這，周文琪一下子明白了。
她雖然是重生回來的，對未來的經濟發展、市場格局都有一定的了解。
但這個時代畢竟和後來不一樣。
政策是計劃主導的，市場是封閉的，資源調配靠上級安排，不是你想賣就能賣出去的。
不是光靠一腔熱血、努力拼搏就能解決所有問題的。
以前的她一心只想幫陸黎辰把廠子做大做強，把技術搞上去，卻忽略了最關鍵的一環。
現在的局面，遠不如未來那會兒投資機會多，市場也小得多，信息不流通。
銷售渠道單一，一旦生產超出計劃指標，就等於把麻煩往自己身上攬。
“小朱，這些鋼材真的沒有別的客戶了嗎？”
周文琪忽然擡起頭，眼神變得銳利而專註。
她站起身，走到桌邊，語氣急切地追問。
“既然貨壓著，咱們為什麽不試試找新路子？哪怕是一點點嘗試也好。”
“咱們廠的鋼材質量過硬，化學成分達標，拉力、硬度都沒得說，這在同行裏是出了名的。”
她語氣堅定，聲音微微發顫。
“鋼鐵本身又是緊俏資源，哪個廠不缺鋼材？只要是正規渠道的貨，肯定有人要。”
她頓了頓，目光掃過小朱和陸黎辰的臉。
“關鍵是，我們有沒有主動去找？有沒有打破原來的思維？有沒有跳出國營廠的框框，去想想外面的世界？”
其實她心裏清楚，只要找到合適的買家，這些問題都不算事。
市場從來不是沒有需求，而是需求藏在沒被發現的地方。
缺的，從來不是機會，而是打開門的那把鑰匙。
“也不是完全沒有……只是……”
小朱臉色有些為難，眉頭微微皺起，說話吞吞吐吐，似乎在斟酌著該不該把話說完。
“市裏新開了家汽車廠，做車身得用不少鋼材。可問題是，那廠子是外資的，我們是國營單位，兩邊對接不上。”
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周文琪一聽，眼睛頓時亮了。
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無論是零部件、材料，還是整車制造，都會迅速崛起。
而鋼材，正是其中不可或缺的核心原料。
“那怕什麽？”
“只要對方願意合作，咱們廠的庫存壓力立馬就能解決！現在堆在倉庫裏的那些鋼材，全都能盤活！”
她揚起臉，嘴角揚起一抹自信的弧度。
“只要有訂單進來，我們就能重新運轉起來，甚至還能擴大生產規模！”
“嫂子，話是這麽說……”
小朱抿了抿嘴唇，臉上寫滿了擔憂。
“可人家是外商，要求高，流程覆雜，動不動就是國際標準、質量認證，還有各種手續要走。咱們廠裏連個懂英文的人都沒有，更別說和外國人打交道了。咱們……根本夠不著啊。”
他不忍心潑冷水，但還是低聲提醒了一句，生怕周文琪太過樂觀。
到最後希望落空，反而更受打擊。
“沒關系。”
周文琪卻輕輕搖頭。
“辦法總比困難多。合作的事，交給我來辦。”
“你們就放心吧，我有把握讓他們點頭！這不是空口白話，而是實實在在的機會。”
上輩子，她看錯了林建國那個無賴，以為他是個能撐起家庭的靠山。
結果卻被他騙得一無所有。
他卷走她的積蓄，奪走她的尊嚴，還讓她在眾人面前受盡羞辱和折磨。
那些日子裏，她睡過橋洞，餓過肚子，被人指著鼻子嘲笑。
她之所以這麽有底氣，是因為她早就認識了一個外國朋友。
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