第61章 章十 水竹行：生意是生意，生活是生活
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第61章 章十 水竹行：生意是生意，生活是生活
如今的小莊處理站, 一天處理的垃圾量高達三四百噸。
老陸眼看著老廠房搖身一變，註入新活力，更多的生產線, 更多的環衛工人, 不免感嘆自己敢打敢拼的時代終究是過去了，現在的時代是屬於年輕人的舞臺, 還好把廠子托付給對的人, 水竹行才是更適合運營處理站的人才, 至於小陸，他就當自己沒生過這個兒子。
水竹行正在門市部剪視頻。
小莊站日產有機肥幾十噸, 粉絲家人就是再給力也消化不了這麽多商品, 所以她迫切需要尋找一個新下家，無論是采購商、分銷商還是零售商也好, 總之得把貨物傾銷出去, 不然她的倉庫就要爆炸了！
銷售的藝術是吆喝的藝術。
為把倉庫中積壓的有機肥吆喝出去，水竹行能用的辦法都用盡了：上農資網、中肥網註冊商家信息，積極參與招投標, 制作官網和ppt，在社交平臺發布視頻……
一位中年婦女走入店裏。
水竹行擡頭看了她一眼，不認識，低下頭，一兩秒後才反應過來——天哪，有散客上門了！
她們門市部經營模式有點像是街邊五金店, 平時冷冷清清，客流量很低，從來都是她們仨主動出擊，很少有顧客上門, 但只要有顧客進門，甭管他們的需求是什麽，他們的目的都很明確，不需要拐彎抹角的聊天。
水竹行放下鼠標鍵盤起身迎接，“您好，請問您需要些什麽？”
“你這裏有奶茶原材料嗎？”
“呃……”
“最好是××品牌的。”
“呃呃……”
水竹行之前總結的行業報告中明確指出二手餐飲設備大致分為通用設備、品類設備和定制設備。
定制設備是最賣不上價、最容易砸手裏的設備，再便宜也沒用，因為根本沒人買，買一個虧一個。
奶茶店原材料更是其中的佼佼者，除非搞個直播間給家人們三二一上鏈接又或者畢業老板把免費東西送給她，不然水竹行才不會花錢買這破玩意兒。
水竹行跟中年婦女陳述裏面的利害關系，“××這個名字一聽就是快招，您要是想進奶茶原材料，各大奶茶店的代工廠網上一搜就有，質量也有保障……”
“我就是這家奶茶店的加盟商。”
水竹行：誒？
水竹行的大腦正在迅速增長→女人是雜牌奶茶店加盟商，她來買奶茶店原材料，她這個牌子的最好→她是來撿漏壓低物料成本的客戶！
她摸了摸後腦勺，“我還是第一次見要奶茶原材料的買家，您確定嗎？這東西買了要是消耗不掉就砸手裏了。”
中年婦女貌似憨厚地笑了笑，“只有這樣才能從雪王手中搶下市場份額。”
別說，你還真別說！
水竹行很喜歡雪王，但現在，她的內心充滿鬥志。
誠然，雪王是個值得尊敬的對手，它的成本控制登峰造極，是奶茶界最高的山最長的河，可它打得過回收價僅兩折的物料嗎！
“您稍等一下。”
水竹行從抽屜中拿出電話本，奶茶店那一頁仙之人兮列如麻，“您好，請問是×女士嗎？我是小水啊，我想問一下，您手裏還有奶茶原材料嗎？哦，大概有多少？什麽牌子的？都有什麽口味？”
掛掉電話，水竹行對中年婦女說，“她手中有大約三萬的物料，品種齊全，要去看看嗎？”
“小姑娘，”中年婦女不著急出發，“你這裏怎麽收費的？”
“六個點，我可以開車帶您過去，”水竹行問，“還沒請教您的名字。”
“叫我唐姐就行了。”
水竹行把卷簾門一拉，開著輕卡帶著唐姐出發去看奶茶原材料。
唐姐事必躬親，每個奶茶材料她都要品嘗一番才會決定要不要。
水竹行翻出小本，之前開車的時候她沒敢分心，現在趁著唐姐拉扯的功夫，趕緊跟上面的人打電話詢問庫存。
最後唐姐談妥了，水竹行過去問了最後的成交價，把它記下來，再把買下的材料搬到輕卡上。
“唐姐，我這裏有幾個客戶，她們分別有……”
水竹行跑了一天，最後帶著物料來到唐姐的雜牌奶茶店。
店外人頭攢動，儲物間內的原材料滿坑滿谷，水竹行搖頭感嘆，“這可是千紅一哭，萬艷同悲。”
唐姐：你在嘰裏咕嚕說什麽，我粘到拼夕夕怎麽沒反應？
“人們看到店名的那一刻對它的要求就不會那麽嚴格，但它味道又有把關，價格還便宜，受歡迎也是理所當然的事情，只不過……”
水竹行提出一個很重要的問題，“材料是有保質期的，像這種回收回來的原材料保質期跟新鮮的根本沒法比，就算賣得再快也有概率臨保。”
唐姐輕松回答，“拼好飯兩三塊一杯把它們都拼出去。”
水竹行：O-o？
水竹行：謝謝，以後我堅定只買雪王！
雪王：那你還幫著別人幹我？
水竹行：生意是生意，生活是生活。
雪王：？
“對了，最後一個問題，您願意讓我把您的店放在網上宣傳嗎？”
“？”
“不願意的話就算了。”
“小姑娘，你打算怎麽宣傳？”
“您的奶茶店雖然是小牌子，但通過自己的聰明才智留足了利潤，味道好，質量有保證，是消費者與商家的雙贏。”
水竹行向唐姐出示自己的賬號。
唐姐看了水竹行賬號下的視頻，問道，“你要把我放到餐飲101裏嗎？”
“不，”水竹行搖頭，“我打算給您新開一個系列，名字就叫——餐飲人物志！”
“那還挺好。”
唐姐臉上露出笑容。
水竹行回到門市部，加緊剪輯素材，只用了三天功夫便發布了新視頻——《古希臘掌握奶茶成本控制的神》
彈幕熱熱鬧鬧。
[看到標題我啪地一下就點了進來，怎麽不是雪王啊！]
[雪王：來者不善]
[唐姐：你才是來者！]
[在這位姐面前，雪王也不過是失敗者！]
[不過是上山的人，怎麽敢嘲笑下山的神！]
[評論區小黃車怎麽是有機肥，這對嗎？]
[這很對，因為主播家裏就是幹這個的]
[主播主播，買有機肥送種子嗎？]
[主播主播，買有機肥送園藝套裝嗎？]
水竹行上某裏巴看了眼，無論是種子還是園藝套裝都是幾毛錢，量大還便宜，於是大手一揮安排上了。
漫山遍野的有機肥廠家，為什麽消費者只認小莊站的牌子，不就是她價格適中會講小故事服務還好嗎？
[主播主播，我想種東西，可我沒有花盆，你能再送我一個花盆嗎？]
水竹行：你知道一個花盆有多貴嗎！買那麽多快遞撿幾個泡沫箱回來做不到嗎！
[主播主播，別用蛇皮袋發貨了，用泡沫箱吧，省我出去撿箱子了]
水竹行：天殺的，你知道一個泡沫箱多貴嗎！容重10斤三塊錢，都和快遞費不相上下了！
[主播忽悠我們種菜，但她舍不得掏箱子錢，讓粉絲上街撿箱子，太壞了！]
水竹行：我可以買泡沫箱，但是加的錢可不止三塊了。
水竹行和粉絲在評論區相愛相殺，徐夢涵忽然聯系她。
[徐夢涵：小水，你的政采雲供應商入駐已經審核通過了]
但水竹行並不激動。
[水竹行：通過了沒用，采購意向太少了，這東西限制了采購範圍，只能在省內使用，沒辦法跨省采購]
徐夢涵知道水竹行說的是實情，但她極力開解，“但這個化肥減量補貼-有機肥專門面向中小微企業，優先采購環保產品，你去投標很容易過的，賣點兒是點兒。”
[水竹行：行吧]
水竹行：我遲早把分公司開到產糧大省！
系統：然後你被本地的化肥公司排擠了。
水竹行：不可能絕對不可能！
[徐夢涵：別擔心，我們會幫你一起想辦法的]
農業部一直在加快推動有機肥並把有機肥代替化肥作為一項重要內容，水竹行把攤子攤得這麽大，政府為了自己的臉面都不會讓水竹行倒下，會想辦法讓水竹行活下去。
水竹行：可你們一堆人加一起都不如我一個點子王想的點子多。
徐夢涵：O-o？
嫌棄歸嫌棄，水竹行還是在采購網翻閱，從中找到四個采購包。
第一個采購包價格非常逆天，兩千一噸。
水竹行：你這有機肥是金子做的還是銀子做的？是面向我們這些普羅大眾還是早已提前單招？
第二個和第三個就正常多了，六百一噸。
水竹行：沖鴨！
第四個最高限價是兩百塊一噸。
水竹行：我有一種不祥的預感，該不會這個才是給我們這些沒靠山沒後臺的窮棒棒準備的采購包吧？
“不管了，我全投了，總得打發我仨瓜倆棗吧。”
“水總。”
老陸笑呵呵來到門市部。
“陸叔，您咋來了？”
“我這幾天往郊區農場跑了一趟，他們都說如果量大可以穩定供應，可以試試我們生產的有機肥。”
“太好了陸叔！”
“害，這回也算是蹭了水總的光，小莊站以前產量下降被排擠，這些人看我們鼻子不是鼻子，臉不是臉，不稀罕我們送去的有機肥，如今本市誰不知道水總的名字，大部分菜場垃圾都被您收走了，您有渠道有人脈不受他們限制，但他們在別人那裏買不到有機肥就只能求到我這裏了。”
水竹行：雖然是在誇我，但是垃圾大王是不是有哪裏不太對勁兒？
算了，這個垃圾大王我當定了！
“他們給多少錢？”
“這個數。”
雖然不高，但也是白撿來的錢，極大緩解倉庫壓力。
反正只要人活著就會制造垃圾，每天都能拉回制造有機肥的原材料。
所以水竹行沒太大猶豫便點頭，“賣誰不是賣，只要能賺錢就行。”
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水竹行正在門市部剪視頻。
小莊站日產有機肥幾十噸, 粉絲家人就是再給力也消化不了這麽多商品, 所以她迫切需要尋找一個新下家，無論是采購商、分銷商還是零售商也好, 總之得把貨物傾銷出去, 不然她的倉庫就要爆炸了！
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水竹行擡頭看了她一眼，不認識，低下頭，一兩秒後才反應過來——天哪，有散客上門了！
她們門市部經營模式有點像是街邊五金店, 平時冷冷清清，客流量很低，從來都是她們仨主動出擊，很少有顧客上門, 但只要有顧客進門，甭管他們的需求是什麽，他們的目的都很明確，不需要拐彎抹角的聊天。
水竹行放下鼠標鍵盤起身迎接，“您好，請問您需要些什麽？”
“你這裏有奶茶原材料嗎？”
“呃……”
“最好是××品牌的。”
“呃呃……”
水竹行之前總結的行業報告中明確指出二手餐飲設備大致分為通用設備、品類設備和定制設備。
定制設備是最賣不上價、最容易砸手裏的設備，再便宜也沒用，因為根本沒人買，買一個虧一個。
奶茶店原材料更是其中的佼佼者，除非搞個直播間給家人們三二一上鏈接又或者畢業老板把免費東西送給她，不然水竹行才不會花錢買這破玩意兒。
水竹行跟中年婦女陳述裏面的利害關系，“××這個名字一聽就是快招，您要是想進奶茶原材料，各大奶茶店的代工廠網上一搜就有，質量也有保障……”
“我就是這家奶茶店的加盟商。”
水竹行：誒？
水竹行的大腦正在迅速增長→女人是雜牌奶茶店加盟商，她來買奶茶店原材料，她這個牌子的最好→她是來撿漏壓低物料成本的客戶！
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水竹行很喜歡雪王，但現在，她的內心充滿鬥志。
誠然，雪王是個值得尊敬的對手，它的成本控制登峰造極，是奶茶界最高的山最長的河，可它打得過回收價僅兩折的物料嗎！
“您稍等一下。”
水竹行從抽屜中拿出電話本，奶茶店那一頁仙之人兮列如麻，“您好，請問是×女士嗎？我是小水啊，我想問一下，您手裏還有奶茶原材料嗎？哦，大概有多少？什麽牌子的？都有什麽口味？”
掛掉電話，水竹行對中年婦女說，“她手中有大約三萬的物料，品種齊全，要去看看嗎？”
“小姑娘，”中年婦女不著急出發，“你這裏怎麽收費的？”
“六個點，我可以開車帶您過去，”水竹行問，“還沒請教您的名字。”
“叫我唐姐就行了。”
水竹行把卷簾門一拉，開著輕卡帶著唐姐出發去看奶茶原材料。
唐姐事必躬親，每個奶茶材料她都要品嘗一番才會決定要不要。
水竹行翻出小本，之前開車的時候她沒敢分心，現在趁著唐姐拉扯的功夫，趕緊跟上面的人打電話詢問庫存。
最後唐姐談妥了，水竹行過去問了最後的成交價，把它記下來，再把買下的材料搬到輕卡上。
“唐姐，我這裏有幾個客戶，她們分別有……”
水竹行跑了一天，最後帶著物料來到唐姐的雜牌奶茶店。
店外人頭攢動，儲物間內的原材料滿坑滿谷，水竹行搖頭感嘆，“這可是千紅一哭，萬艷同悲。”
唐姐：你在嘰裏咕嚕說什麽，我粘到拼夕夕怎麽沒反應？
“人們看到店名的那一刻對它的要求就不會那麽嚴格，但它味道又有把關，價格還便宜，受歡迎也是理所當然的事情，只不過……”
水竹行提出一個很重要的問題，“材料是有保質期的，像這種回收回來的原材料保質期跟新鮮的根本沒法比，就算賣得再快也有概率臨保。”
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水竹行：O-o？
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雪王：那你還幫著別人幹我？
水竹行：生意是生意，生活是生活。
雪王：？
“對了，最後一個問題，您願意讓我把您的店放在網上宣傳嗎？”
“？”
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[唐姐：你才是來者！]
[在這位姐面前，雪王也不過是失敗者！]
[不過是上山的人，怎麽敢嘲笑下山的神！]
[評論區小黃車怎麽是有機肥，這對嗎？]
[這很對，因為主播家裏就是幹這個的]
[主播主播，買有機肥送種子嗎？]
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水竹行上某裏巴看了眼，無論是種子還是園藝套裝都是幾毛錢，量大還便宜，於是大手一揮安排上了。
漫山遍野的有機肥廠家，為什麽消費者只認小莊站的牌子，不就是她價格適中會講小故事服務還好嗎？
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水竹行：你知道一個花盆有多貴嗎！買那麽多快遞撿幾個泡沫箱回來做不到嗎！
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水竹行：天殺的，你知道一個泡沫箱多貴嗎！容重10斤三塊錢，都和快遞費不相上下了！
[主播忽悠我們種菜，但她舍不得掏箱子錢，讓粉絲上街撿箱子，太壞了！]
水竹行：我可以買泡沫箱，但是加的錢可不止三塊了。
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[水竹行：通過了沒用，采購意向太少了，這東西限制了采購範圍，只能在省內使用，沒辦法跨省采購]
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水竹行：不可能絕對不可能！
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水竹行：你這有機肥是金子做的還是銀子做的？是面向我們這些普羅大眾還是早已提前單招？
第二個和第三個就正常多了，六百一噸。
水竹行：沖鴨！
第四個最高限價是兩百塊一噸。
水竹行：我有一種不祥的預感，該不會這個才是給我們這些沒靠山沒後臺的窮棒棒準備的采購包吧？
“不管了，我全投了，總得打發我仨瓜倆棗吧。”
“水總。”
老陸笑呵呵來到門市部。
“陸叔，您咋來了？”
“我這幾天往郊區農場跑了一趟，他們都說如果量大可以穩定供應，可以試試我們生產的有機肥。”
“太好了陸叔！”
“害，這回也算是蹭了水總的光，小莊站以前產量下降被排擠，這些人看我們鼻子不是鼻子，臉不是臉，不稀罕我們送去的有機肥，如今本市誰不知道水總的名字，大部分菜場垃圾都被您收走了，您有渠道有人脈不受他們限制，但他們在別人那裏買不到有機肥就只能求到我這裏了。”
水竹行：雖然是在誇我，但是垃圾大王是不是有哪裏不太對勁兒？
算了，這個垃圾大王我當定了！
“他們給多少錢？”
“這個數。”
雖然不高，但也是白撿來的錢，極大緩解倉庫壓力。
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