談判
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談判
褚寧和Morrison來到Anthony的辦公室。
Anthony看褚寧帶著律師過來，略帶警惕地坐直了身體。
“Anthony，我有事要和你談。”褚寧坐下，把合同放在桌上。
“什麽事？”Anthony帶著官方的微笑。
“我現在急需一筆錢，”褚寧說，“根據合同，我有權獲得公司的分紅和股票收益，我想賣掉我的股票，同時拿到我應得的分紅。”
“你需要多少錢？”
“3500萬美元。”
Anthony的笑容僵住了：“3500萬？Ning，這可不是一筆小數目。”
“我知道。”
他提醒褚寧：“Ning，你知道，股票有禁售期。”
“我知道，”褚寧說：“所以我來和你談判，我希望公司能破例，讓我提前賣出股票。”
Anthony皺了皺眉：“這不符合規定。”
“那分紅呢？”褚寧問，“公司今年的利潤超過了3億美元，對吧？根據合同，我應該得到5%的分紅，那至少是1500萬美元。”
Anthony無奈地說：“Ning，分紅需要董事會批準。而且，公司今年還有很多投入，不一定會發放全額分紅。”
“能給多少？”
“這個……要等董事會開會決定。”Anthony說，“可能要幾個月。”
“我等不了幾個月，”褚寧說，“Charles只剩三個月了。”
“Charles？”Anthony恍然大悟，“你要這筆錢是為了Charles？”
“是的，”褚寧說，“他的治療需要3500萬。”
“Ning，我理解你的心情，Charles是你的伴侶，你當然想救他。”Anthony略顯為難地說，“但是，公司有公司的規定，我不能因為你的個人原因，就破壞規定，這對其他員工不公平。”
褚寧看著Anthony，心裏很明白，Anthony在用一種委婉的方式拒絕。
“Cooper先生，”一直低頭看合同的Morrison突然開口，“我是褚先生的律師，David Morrison。我想提醒您，根據這份合同，褚寧確實有權獲得分紅，如果公司拒絕支付，我們可以通過法律途徑解決。”
Anthony看向Morrison，面無表情地說：“Morrison律師，我當然知道合同條款，但分紅需要董事會批準，這也是合同裏寫明的，我不能擅自做主。”
“Anthony，我知道公司需要我。”褚寧緩緩站起身，將手按在桌面上，一字一句地說，“智能手術監控系統，是我一個人開發的，公司今年80%的利潤，都來自這個項目，醫院簽的都是十年以上的合同，沒有我，這個項目就運轉不下去，公司就運轉不下去。”
“所以，”褚寧停頓一下，“我想我們可以做個交易。”
Anthony也盯著褚寧，在這個年輕人面前感到前所未有的壓力，但他畢竟馳騁商界幾十年，又比褚寧大二十多歲，非常清楚如何應對這種場面。
他一聲不吭，等著褚寧說下去。
“公司給我3500萬美元，包括提前兌現股票、全額分紅、或者額外獎金，怎麽算都可以。
“作為交換，我承諾繼續為公司工作五年，我會繼續改進系統，開發新功能，為公司贏得更多的客戶，讓公司的利潤翻倍。
“這是一個雙贏的方案。”
Anthony故作鎮定，大腦卻飛速運轉。他經歷過無數次談判，有一套完整的談判策略，能迅速找到對方的軟肋，施加壓力，提供誘惑，最後達成對自己有利的協議。
這套策略，在過去的幾十年裏，為他贏得了上百場談判，但現在，他遇到了一個特殊的對手。
褚寧，這位還不到二十四歲的CIT計算機博士，天才程序員，他是智能手術監控系統的唯一開發者，沒有他，現有系統無法維護和升級，公司無法拿到新合同，而他隨時可以離職。
Anthony試圖尋找褚寧的軟肋，但找不到。
通常，員工談判的時候，會有很多顧慮。擔心得罪老板，害怕失去工作，唯恐在行業裏留下不好的名聲。
但褚寧沒有這些擔心，他沒有軟肋，沒有顧慮，甚至沒有退路，他只有一個要求：拿錢救人。而他本人，就是他最大的資本。
這是最難對付的談判對手，這種人，要麽滿足他，要麽失去他，沒有中間選項。
Anthony揉了揉眉心，感到頭疼，但他心裏很明白，擺在他面前的只有一條路。
只是他還是不死心，他是商人，商人的天性是通過討價還價得到最大的利益，即使知道沒有太大餘地，也要試一試。
於是他說：“Ning，你的提議很有誠意，我能感受到你對Charles的愛，也能理解你的處境。
但是，3500萬美元，不是一個小數字，我一個人決定不了。這涉及到公司的現金流和其他股東的利益。我需要召開董事會，和其他董事商量。”
“需要多久？”褚寧問。
Anthony心裏快速計算，兩周？兩周時間，他可以做很多事，和其他董事商量對策，找人評估褚寧離職的損失，甚至可以找人接替褚寧的位置，雖然不太可能找到同等水平的人，但至少可以維持系統運轉。這樣，他的談判籌碼就會增加。
“兩周，”Anthony回答，“給我兩周時間。”
“兩周太久了，”褚寧搖搖頭，“Charles只剩三個月，每一天都很重要，我不能等兩周。三天，三天後，我就要答案。”
Anthony嘆了口氣：“好吧，三天後我給你答覆。”
然後，他又補充了一句：“但是你要明白，董事會可能不會同意全部要求，他們可能只批準一部分，或者需要分期支付。”
褚寧轉身，正準備離開，但聽到Anthony這句話，他停下來，回過頭表情嚴肅地看著Anthony：
“Cooper先生，我必須告訴您的是，我每天都收到來自大公司的獵頭的電話，他們開出的條件，都比MedCam優厚。
“我之所以留在這裏，是因為我喜歡這個項目，喜歡這個團隊。
“但現在情況變了，如果董事會不滿足我的全部要求，那麽很抱歉，我只好離開這裏，去一個能滿足我要求的公司。”
說完，褚寧轉身，走出了辦公室。
電梯門打開，他走進去，無力地靠在電梯墻上。
他想起自己剛才說的話，“如果董事會不滿足我的全部要求，我只好離開這裏”。
這些話，說出來容易，但他心裏明白，這有悖他的職業素養。
智能手術監控系統，是他的心血。他花了兩年時間開發。這個系統，已經救了幾百條生命。它在200多家醫院運行，每天監控上千臺手術，每周預警上千次潛在的醫療事故，這是他的驕傲，也是他的責任。
無論如何，他不應該在這時候離職，系統還不完善，有很多bug需要修覆，很多功能需要添加。
如果他離開，系統會怎樣？也許能繼續運行一段時間，但沒有他的維護，遲早會出問題，到時候，會不會有病人因此受到傷害？
他看著電梯裏鏡子中的自己，眼睛布滿血絲，嘴唇幹裂，他幾乎認不出自己了。
但他別無選擇，和卓予承的生命相比，什麽職業素養，什麽責任和驕傲，都不重要了，只要不違背法律和良心，他豁出去了。
辦公室裏，Anthony呆坐在電腦前，在心裏算一筆賬。
褚寧是公司最寶貴的資產和核心競爭力，如果褚寧離職，公司的損失將遠超3500萬美元。反過來，如果付3500萬給褚寧，留住他至少五年。五年時間，公司的營收會翻幾番。
3500萬的投入，會換來幾億的回報，從商業角度看，這是一筆劃算的交易。
Anthony心裏很清楚這些，但他還是不甘心。他是精明的商人，不會做虧本的買賣，既然要給褚寧3500萬，他就要確保這筆投資有最大的回報。
他叫來法務總監，口述了幾條要求。
幾個小時後，法務總監將草擬好的合同放在他桌上。
Anthony看著那些條款，嘴角浮起一絲笑容。
三天後，褚寧再次和Morrison來到MedCam公司。
他們被領到會議室，Anthony已經在那裏等著了，身邊還有公司的法務總監。
“董事會開過會了，”Anthony說，“他們同意了你的要求，分紅、股票，加上額外獎金，總共3500萬，一次性支付。”
褚寧表面很平靜，但心裏長長地松了一口氣。
“但是你需要簽一份新的雇傭合同。”Anthony說。
法務總監把一份文件推到褚寧面前。
“二十年合同？”褚寧擡起頭，“我記得我說的是五年。”
“董事會認為五年太短，”Anthony說，“這麽大的投資，需要更長的回報期。”
褚寧繼續往下看，“十年競業禁止？”
“這是行業慣例，保護公司的技術機密。”
“3.5億美元違約金？”
“這也是慣例，違約金通常是合同金額的十倍。”
Morrison對Anthony說：“Cooper先生，關於這份合同，我需要和我的客戶單獨談談。”
“當然可以。”Anthony說完，和法務總監一起離開了會議室。
Morrison看完這份合同，皺著眉頭問褚寧：“Ning，你要不要慎重考慮一下？合同條款非常苛刻，二十年合同，十年競業禁止，3.5億違約金，這幾乎等於把你的一輩子綁在了這裏。”
褚寧何嘗不知，這等於把自己的一輩子綁在了這裏。他的那些遠大的夢想和為人類科技進步作出貢獻的願景，將永遠禁錮在這一家公司之中。
但眼前又出現ICU裏卓予承瘦弱的身軀，越來越蒼白的面色，越來越微弱的呼吸，心電圖上已經肉眼可見的曲線變化。
“不用了，”褚寧拿起筆，“Anthony是商人，商人追求利益最大化，我能理解。”
Morrison按住褚寧的手：“Ning，我必須再次提醒你，這份合同對你非常不利。”
筆尖停在紙上，褚寧擡頭望向Morrison：“Morrison先生，你覺得我有第二條路可走嗎？”
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褚寧和Morrison來到Anthony的辦公室。
Anthony看褚寧帶著律師過來，略帶警惕地坐直了身體。
“Anthony，我有事要和你談。”褚寧坐下，把合同放在桌上。
“什麽事？”Anthony帶著官方的微笑。
“我現在急需一筆錢，”褚寧說，“根據合同，我有權獲得公司的分紅和股票收益，我想賣掉我的股票，同時拿到我應得的分紅。”
“你需要多少錢？”
“3500萬美元。”
Anthony的笑容僵住了：“3500萬？Ning，這可不是一筆小數目。”
“我知道。”
他提醒褚寧：“Ning，你知道，股票有禁售期。”
“我知道，”褚寧說：“所以我來和你談判，我希望公司能破例，讓我提前賣出股票。”
Anthony皺了皺眉：“這不符合規定。”
“那分紅呢？”褚寧問，“公司今年的利潤超過了3億美元，對吧？根據合同，我應該得到5%的分紅，那至少是1500萬美元。”
Anthony無奈地說：“Ning，分紅需要董事會批準。而且，公司今年還有很多投入，不一定會發放全額分紅。”
“能給多少？”
“這個……要等董事會開會決定。”Anthony說，“可能要幾個月。”
“我等不了幾個月，”褚寧說，“Charles只剩三個月了。”
“Charles？”Anthony恍然大悟，“你要這筆錢是為了Charles？”
“是的，”褚寧說，“他的治療需要3500萬。”
“Ning，我理解你的心情，Charles是你的伴侶，你當然想救他。”Anthony略顯為難地說，“但是，公司有公司的規定，我不能因為你的個人原因，就破壞規定，這對其他員工不公平。”
褚寧看著Anthony，心裏很明白，Anthony在用一種委婉的方式拒絕。
“Cooper先生，”一直低頭看合同的Morrison突然開口，“我是褚先生的律師，David Morrison。我想提醒您，根據這份合同，褚寧確實有權獲得分紅，如果公司拒絕支付，我們可以通過法律途徑解決。”
Anthony看向Morrison，面無表情地說：“Morrison律師，我當然知道合同條款，但分紅需要董事會批準，這也是合同裏寫明的，我不能擅自做主。”
“Anthony，我知道公司需要我。”褚寧緩緩站起身，將手按在桌面上，一字一句地說，“智能手術監控系統，是我一個人開發的，公司今年80%的利潤，都來自這個項目，醫院簽的都是十年以上的合同，沒有我，這個項目就運轉不下去，公司就運轉不下去。”
“所以，”褚寧停頓一下，“我想我們可以做個交易。”
Anthony也盯著褚寧，在這個年輕人面前感到前所未有的壓力，但他畢竟馳騁商界幾十年，又比褚寧大二十多歲，非常清楚如何應對這種場面。
他一聲不吭，等著褚寧說下去。
“公司給我3500萬美元，包括提前兌現股票、全額分紅、或者額外獎金，怎麽算都可以。
“作為交換，我承諾繼續為公司工作五年，我會繼續改進系統，開發新功能，為公司贏得更多的客戶，讓公司的利潤翻倍。
“這是一個雙贏的方案。”
Anthony故作鎮定，大腦卻飛速運轉。他經歷過無數次談判，有一套完整的談判策略，能迅速找到對方的軟肋，施加壓力，提供誘惑，最後達成對自己有利的協議。
這套策略，在過去的幾十年裏，為他贏得了上百場談判，但現在，他遇到了一個特殊的對手。
褚寧，這位還不到二十四歲的CIT計算機博士，天才程序員，他是智能手術監控系統的唯一開發者，沒有他，現有系統無法維護和升級，公司無法拿到新合同，而他隨時可以離職。
Anthony試圖尋找褚寧的軟肋，但找不到。
通常，員工談判的時候，會有很多顧慮。擔心得罪老板，害怕失去工作，唯恐在行業裏留下不好的名聲。
但褚寧沒有這些擔心，他沒有軟肋，沒有顧慮，甚至沒有退路，他只有一個要求：拿錢救人。而他本人，就是他最大的資本。
這是最難對付的談判對手，這種人，要麽滿足他，要麽失去他，沒有中間選項。
Anthony揉了揉眉心，感到頭疼，但他心裏很明白，擺在他面前的只有一條路。
只是他還是不死心，他是商人，商人的天性是通過討價還價得到最大的利益，即使知道沒有太大餘地，也要試一試。
於是他說：“Ning，你的提議很有誠意，我能感受到你對Charles的愛，也能理解你的處境。
但是，3500萬美元，不是一個小數字，我一個人決定不了。這涉及到公司的現金流和其他股東的利益。我需要召開董事會，和其他董事商量。”
“需要多久？”褚寧問。
Anthony心裏快速計算，兩周？兩周時間，他可以做很多事，和其他董事商量對策，找人評估褚寧離職的損失，甚至可以找人接替褚寧的位置，雖然不太可能找到同等水平的人，但至少可以維持系統運轉。這樣，他的談判籌碼就會增加。
“兩周，”Anthony回答，“給我兩周時間。”
“兩周太久了，”褚寧搖搖頭，“Charles只剩三個月，每一天都很重要，我不能等兩周。三天，三天後，我就要答案。”
Anthony嘆了口氣：“好吧，三天後我給你答覆。”
然後，他又補充了一句：“但是你要明白，董事會可能不會同意全部要求，他們可能只批準一部分，或者需要分期支付。”
褚寧轉身，正準備離開，但聽到Anthony這句話，他停下來，回過頭表情嚴肅地看著Anthony：
“Cooper先生，我必須告訴您的是，我每天都收到來自大公司的獵頭的電話，他們開出的條件，都比MedCam優厚。
“我之所以留在這裏，是因為我喜歡這個項目，喜歡這個團隊。
“但現在情況變了，如果董事會不滿足我的全部要求，那麽很抱歉，我只好離開這裏，去一個能滿足我要求的公司。”
說完，褚寧轉身，走出了辦公室。
電梯門打開，他走進去，無力地靠在電梯墻上。
他想起自己剛才說的話，“如果董事會不滿足我的全部要求，我只好離開這裏”。
這些話，說出來容易，但他心裏明白，這有悖他的職業素養。
智能手術監控系統，是他的心血。他花了兩年時間開發。這個系統，已經救了幾百條生命。它在200多家醫院運行，每天監控上千臺手術，每周預警上千次潛在的醫療事故，這是他的驕傲，也是他的責任。
無論如何，他不應該在這時候離職，系統還不完善，有很多bug需要修覆，很多功能需要添加。
如果他離開，系統會怎樣？也許能繼續運行一段時間，但沒有他的維護，遲早會出問題，到時候，會不會有病人因此受到傷害？
他看著電梯裏鏡子中的自己，眼睛布滿血絲，嘴唇幹裂，他幾乎認不出自己了。
但他別無選擇，和卓予承的生命相比，什麽職業素養，什麽責任和驕傲，都不重要了，只要不違背法律和良心，他豁出去了。
辦公室裏，Anthony呆坐在電腦前，在心裏算一筆賬。
褚寧是公司最寶貴的資產和核心競爭力，如果褚寧離職，公司的損失將遠超3500萬美元。反過來，如果付3500萬給褚寧，留住他至少五年。五年時間，公司的營收會翻幾番。
3500萬的投入，會換來幾億的回報，從商業角度看，這是一筆劃算的交易。
Anthony心裏很清楚這些，但他還是不甘心。他是精明的商人，不會做虧本的買賣，既然要給褚寧3500萬，他就要確保這筆投資有最大的回報。
他叫來法務總監，口述了幾條要求。
幾個小時後，法務總監將草擬好的合同放在他桌上。
Anthony看著那些條款，嘴角浮起一絲笑容。
三天後，褚寧再次和Morrison來到MedCam公司。
他們被領到會議室，Anthony已經在那裏等著了，身邊還有公司的法務總監。
“董事會開過會了，”Anthony說，“他們同意了你的要求，分紅、股票，加上額外獎金，總共3500萬，一次性支付。”
褚寧表面很平靜，但心裏長長地松了一口氣。
“但是你需要簽一份新的雇傭合同。”Anthony說。
法務總監把一份文件推到褚寧面前。
“二十年合同？”褚寧擡起頭，“我記得我說的是五年。”
“董事會認為五年太短，”Anthony說，“這麽大的投資，需要更長的回報期。”
褚寧繼續往下看，“十年競業禁止？”
“這是行業慣例，保護公司的技術機密。”
“3.5億美元違約金？”
“這也是慣例，違約金通常是合同金額的十倍。”
Morrison對Anthony說：“Cooper先生，關於這份合同，我需要和我的客戶單獨談談。”
“當然可以。”Anthony說完，和法務總監一起離開了會議室。
Morrison看完這份合同，皺著眉頭問褚寧：“Ning，你要不要慎重考慮一下？合同條款非常苛刻，二十年合同，十年競業禁止，3.5億違約金，這幾乎等於把你的一輩子綁在了這裏。”
褚寧何嘗不知，這等於把自己的一輩子綁在了這裏。他的那些遠大的夢想和為人類科技進步作出貢獻的願景，將永遠禁錮在這一家公司之中。
但眼前又出現ICU裏卓予承瘦弱的身軀，越來越蒼白的面色，越來越微弱的呼吸，心電圖上已經肉眼可見的曲線變化。
“不用了，”褚寧拿起筆，“Anthony是商人，商人追求利益最大化，我能理解。”
Morrison按住褚寧的手：“Ning，我必須再次提醒你，這份合同對你非常不利。”
筆尖停在紙上，褚寧擡頭望向Morrison：“Morrison先生，你覺得我有第二條路可走嗎？”
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