第18章 18:合作
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第18章 18:合作
麥初並不是說說而已，她是認真的。
“我覺得果園可以線上線下同時發展，線上做直播，定位就是農產品銷售，現在國家不是在大力助農嗎？無花果不算大眾水果，更需要曝光才能打開市場，我前身是旅行博主，雖然以前沒有直接做過帶貨的直播，但也接觸過不少這方面的帶貨達人，了解其中一些門道，趁著我現在還有一些關註度，可以試一試。線下的話我覺得在保留向下游銷售的模式的同時，也可以將果園面向島上的游客，搞現場采摘加休閑娛樂的模式，這樣也算拓寬了一項島上可供游客選擇的項目，萬一有人像我一樣不能出海，就可以來果園進行采摘體驗，采摘過程中也可以免費試吃，累了就在奶奶的院子裏坐下歇歇腳，喝些茶水飲料看看海，當然，休閑娛樂這一塊只是我個人的一個想法，也可以將現場采摘與其他模式相組合，比如農家樂，或者時下流行的露營等等。”
麥初一口氣說了很多，喬翊也是第一次看到她侃侃而談的樣子，如果說之前他對她的認知還只是停留在固有印象中的美女網紅，現在網紅這個標簽在這短短兩三天的相處中開始逐漸褪色，一個思想獨立，富有見解的女性形象，鮮活而立體地顯露在他面前，也許出眾的外貌才是她最不值一提的地方，在她光華明媚的外表下，那份蘊藏著的沈穩而有力的內核才是她的光芒所在。
其實她說的這兩個方案他們也都考慮過，但直播帶貨這一塊是他們從未觸碰過的領域，不過曾幾何時當地文旅局為了拓寬島嶼的知名度嘗試過的各種渠道，其中倒是也包括了與網紅合作，但最終因為報價與理念不合等原因沒能達成合作，而早前像麥初這種級別的博主，更是完全不在他們這些普通老百姓的可接觸範圍內。
當初連小網紅都尚且如此。
盡管如今她已不覆兩年前坐擁百萬粉絲的風光，但早期積攢的名氣與光環效應是無論如何不容小覷的，如果她真的發起果園的直播，他們能否承擔的起背後的一系列費用都是需要深思熟慮的。
至於她所說的現場采摘與其他形式相結合的模式，他們也曾做過設想，但李奶奶的兒子始終以老人家還要照顧孫子為由，婉拒了一切有關果園全新經營模式的推進。
其實喬翊也能理解，歸根結底，小島上的大多數年輕人都已經把這座島在永無出頭之日的十字架上釘死，一門心思只想走出這裏，去到外面的世界闖一闖，不願再將時間耗費在這片一眼看不到未來的土地上。
畢竟不是所有人都如他這般安於現狀，只顧沈溺於眼前的茍且。
“線下的方案我們也有想過，但李奶奶的兒子已經決定明年舉家搬離小島，處理完今年這批果子果園大概率就要跟承包商正式簽訂合同了。”幾乎沒有回旋餘地的事喬翊也不想過多糾結，眼下最要緊的是如何能將果園這批滯銷的果子賣掉。
“如果能將這些滯銷的果子應季售出，減輕他們一家的壓力，線上直播帶貨的確可以一試，不過之前我們整個小島上都沒有人接觸過直播帶貨，不清楚相關流程，很多細節還需要商議後再定奪。”即使喬翊自身也很想幫李奶奶，但這件事得在商言商，從長計議，他無法越位替李奶奶做任何決定，只能盡量去做好一個傳話的中間人。
麥初自然是一眼看出他的顧慮，她忍俊不禁，噗嗤一聲笑了。
還在認真思忖的喬翊不解地用眼神探尋。
麥初則拋起一個果子在手上把玩，故意揶揄他，“怎麽？怕我把你們坑了？”
“網絡這塊你是游刃有餘的職業玩家，但對於我們這些門外漢而言卻是一個全新且未知的領域，況且李奶奶一家本就屬於保守派，對新生事物向來謹小慎微，所以我不得不多做一些考慮。”喬翊也耐心地向她做出解釋。
“你這樣的鄰居還怪好的，第一時間想到的是李奶奶一家的感受，而不是趁機做個中間商一己私欲，從中獲利，賺取差價。”可他越是正經麥初就越想逗他這個“老實人”。
“人都是相互的，自然是大家都好，才會有今天這種全島人互幫互助的場面，如果什麽都只看到一個利字，那真是連最基本的信任的都沒有了。”喬翊實話實說。
島上這種人與人之間互相信任的淳樸，也正是令麥初內心動容的地方，她不忍李奶奶一輩子的心血以一個潦草的結尾匆然收場，所以才臨時決定出手幫忙。
見喬翊認真了，她也不再跟他繞彎子，如實相告，“放心吧，直播帶貨也有分門別類，如果我發起這場直播，是屬於公益性助農直播，不會收取任何費用，只要你們能保證果子的質量和後期的售後服務，這事就能成。”
喬翊聞言卻並沒有因此感到竊喜，反倒是顧慮加深，因為如果是等價交換的合作，雙方將自願承擔結果，錢貨兩訖後自然兩不相欠，但她免費幫忙，最差也不過是果園如今這副滯銷的局面，可一旦事成，那日後欠她的，將是一個無法輕易償還的，巨大的人情債，以李奶奶的個性，一定不願如此。
“你分文不取，我們卻不能給你帶來什麽回報，況且像李奶奶這樣辛勤勞作了一輩子的老人家，如果讓她平白接受饋贈，她心中有愧一定不會答應的。”喬翊現在儼然一個職業經理人的模樣，堅持著自己的立場。
“此言差矣。”麥初卻當即反駁，“我之前說過我早被資本踢出局了，那些流量賬號都歸屬於前公司，我們第一次在民宿的懸崖下見面時，你看到的那場直播，正是我在原賬號被收走後，第一次用新賬號與大家見面。”
她也沒有跟他掖著藏著，反而大大方方地袒露出自己的野心，“需現在的我需要起號從頭再來，想要快速漲粉自然需要一些能帶給我熱度的事情，曾經的旅行博主突然去幹助農主播，從山水之間到泥土田野，單是這樣極致的轉變反差感就是流量密碼，這個噱頭也足以吸引到網友的眼球，將話題度直接拉滿，熱度自然而然就來了。”
麥初別具只眼，了然於胸，“所以，你們帶給我重新起號的機遇，我助你們流量把滯銷的果子賣出去，大家各取所需，不是嗎？”
喬翊不禁恍惚，此時的她談吐精明，自信幹脆，言行舉止都透露著她商人思維下的利落與清醒，與昨天那個還在他面前卸下防備，脆弱落淚的她仿佛判若兩人。
其實說到底，他從未真正的認識眼前這個女人，她就像一座在海面漂浮不定的冰山，他之前所能窺見的只不過是微小的一角，還有很多未知的面隱藏在海面之下無法看清，可越是這樣充滿神秘與挑戰，他越是湧生出一股沖動，想要潛入海底去一探究竟，了解到她的更多面。
於是他把註意力再次返回到了她的身上，“所以這才是你所說的創業？”
“原先不是，但現在是了。”麥初落落大方地回應。
既然所有的事情在她登上這座小島後已經朝著難以預料地方向發展了起來，那這個擺在眼前的契機也許就是上天給她的指示，她必須得牢牢抓住，因為這不僅僅會實現雙贏，更有可能是她絕境翻盤的一個轉機。
“怎麽樣？要不要和我一起見證奇跡？”
麥初沐浴在無花果甜美的香氣裏，向他發出她誠摯的邀請。
正如李奶奶熱情地邀請她前來探訪果園一樣，她也以同樣的熱情邀請他們步入她的世界。
“你的意思我會如數地代為轉達。”可只作為中間人的喬翊現在還不能給她什麽明確的回覆，但有一點他很清楚，到目前為止，她的確是李奶奶這座果園在落幕前唯一且最快速的一條出路了。
“那就預祝，我們合作愉快。”麥初率先朝他伸出自己的手，唇間吟吟的淺笑蘊藏著她對全局的勢在必得。
喬翊凝視著她。
三天前在玻璃海懸崖下的相遇，與其說是他誤進了她的鏡頭，不如說是她闖入了他的世界。原本在這座島上一成不變的日升月落，因為她的突然造訪，鮮活的身影就這樣一點一滴滲透進他那日覆一日枯燥無味的生活縫隙中，每一天都能帶來不同的驚喜。
他一展眉梢，不由地對她口中的未來充滿期待，同時也更加好奇，她置身的網絡世界將會為這片即將雕零的果園結出怎樣的“碩果”。
於是他伸出手，指尖輕滑過她的掌心，最後有力的握住。
“合作愉快。”
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麥初並不是說說而已，她是認真的。
“我覺得果園可以線上線下同時發展，線上做直播，定位就是農產品銷售，現在國家不是在大力助農嗎？無花果不算大眾水果，更需要曝光才能打開市場，我前身是旅行博主，雖然以前沒有直接做過帶貨的直播，但也接觸過不少這方面的帶貨達人，了解其中一些門道，趁著我現在還有一些關註度，可以試一試。線下的話我覺得在保留向下游銷售的模式的同時，也可以將果園面向島上的游客，搞現場采摘加休閑娛樂的模式，這樣也算拓寬了一項島上可供游客選擇的項目，萬一有人像我一樣不能出海，就可以來果園進行采摘體驗，采摘過程中也可以免費試吃，累了就在奶奶的院子裏坐下歇歇腳，喝些茶水飲料看看海，當然，休閑娛樂這一塊只是我個人的一個想法，也可以將現場采摘與其他模式相組合，比如農家樂，或者時下流行的露營等等。”
麥初一口氣說了很多，喬翊也是第一次看到她侃侃而談的樣子，如果說之前他對她的認知還只是停留在固有印象中的美女網紅，現在網紅這個標簽在這短短兩三天的相處中開始逐漸褪色，一個思想獨立，富有見解的女性形象，鮮活而立體地顯露在他面前，也許出眾的外貌才是她最不值一提的地方，在她光華明媚的外表下，那份蘊藏著的沈穩而有力的內核才是她的光芒所在。
其實她說的這兩個方案他們也都考慮過，但直播帶貨這一塊是他們從未觸碰過的領域，不過曾幾何時當地文旅局為了拓寬島嶼的知名度嘗試過的各種渠道，其中倒是也包括了與網紅合作，但最終因為報價與理念不合等原因沒能達成合作，而早前像麥初這種級別的博主，更是完全不在他們這些普通老百姓的可接觸範圍內。
當初連小網紅都尚且如此。
盡管如今她已不覆兩年前坐擁百萬粉絲的風光，但早期積攢的名氣與光環效應是無論如何不容小覷的，如果她真的發起果園的直播，他們能否承擔的起背後的一系列費用都是需要深思熟慮的。
至於她所說的現場采摘與其他形式相結合的模式，他們也曾做過設想，但李奶奶的兒子始終以老人家還要照顧孫子為由，婉拒了一切有關果園全新經營模式的推進。
其實喬翊也能理解，歸根結底，小島上的大多數年輕人都已經把這座島在永無出頭之日的十字架上釘死，一門心思只想走出這裏，去到外面的世界闖一闖，不願再將時間耗費在這片一眼看不到未來的土地上。
畢竟不是所有人都如他這般安於現狀，只顧沈溺於眼前的茍且。
“線下的方案我們也有想過，但李奶奶的兒子已經決定明年舉家搬離小島，處理完今年這批果子果園大概率就要跟承包商正式簽訂合同了。”幾乎沒有回旋餘地的事喬翊也不想過多糾結，眼下最要緊的是如何能將果園這批滯銷的果子賣掉。
“如果能將這些滯銷的果子應季售出，減輕他們一家的壓力，線上直播帶貨的確可以一試，不過之前我們整個小島上都沒有人接觸過直播帶貨，不清楚相關流程，很多細節還需要商議後再定奪。”即使喬翊自身也很想幫李奶奶，但這件事得在商言商，從長計議，他無法越位替李奶奶做任何決定，只能盡量去做好一個傳話的中間人。
麥初自然是一眼看出他的顧慮，她忍俊不禁，噗嗤一聲笑了。
還在認真思忖的喬翊不解地用眼神探尋。
麥初則拋起一個果子在手上把玩，故意揶揄他，“怎麽？怕我把你們坑了？”
“網絡這塊你是游刃有餘的職業玩家，但對於我們這些門外漢而言卻是一個全新且未知的領域，況且李奶奶一家本就屬於保守派，對新生事物向來謹小慎微，所以我不得不多做一些考慮。”喬翊也耐心地向她做出解釋。
“你這樣的鄰居還怪好的，第一時間想到的是李奶奶一家的感受，而不是趁機做個中間商一己私欲，從中獲利，賺取差價。”可他越是正經麥初就越想逗他這個“老實人”。
“人都是相互的，自然是大家都好，才會有今天這種全島人互幫互助的場面，如果什麽都只看到一個利字，那真是連最基本的信任的都沒有了。”喬翊實話實說。
島上這種人與人之間互相信任的淳樸，也正是令麥初內心動容的地方，她不忍李奶奶一輩子的心血以一個潦草的結尾匆然收場，所以才臨時決定出手幫忙。
見喬翊認真了，她也不再跟他繞彎子，如實相告，“放心吧，直播帶貨也有分門別類，如果我發起這場直播，是屬於公益性助農直播，不會收取任何費用，只要你們能保證果子的質量和後期的售後服務，這事就能成。”
喬翊聞言卻並沒有因此感到竊喜，反倒是顧慮加深，因為如果是等價交換的合作，雙方將自願承擔結果，錢貨兩訖後自然兩不相欠，但她免費幫忙，最差也不過是果園如今這副滯銷的局面，可一旦事成，那日後欠她的，將是一個無法輕易償還的，巨大的人情債，以李奶奶的個性，一定不願如此。
“你分文不取，我們卻不能給你帶來什麽回報，況且像李奶奶這樣辛勤勞作了一輩子的老人家，如果讓她平白接受饋贈，她心中有愧一定不會答應的。”喬翊現在儼然一個職業經理人的模樣，堅持著自己的立場。
“此言差矣。”麥初卻當即反駁，“我之前說過我早被資本踢出局了，那些流量賬號都歸屬於前公司，我們第一次在民宿的懸崖下見面時，你看到的那場直播，正是我在原賬號被收走後，第一次用新賬號與大家見面。”
她也沒有跟他掖著藏著，反而大大方方地袒露出自己的野心，“需現在的我需要起號從頭再來，想要快速漲粉自然需要一些能帶給我熱度的事情，曾經的旅行博主突然去幹助農主播，從山水之間到泥土田野，單是這樣極致的轉變反差感就是流量密碼，這個噱頭也足以吸引到網友的眼球，將話題度直接拉滿，熱度自然而然就來了。”
麥初別具只眼，了然於胸，“所以，你們帶給我重新起號的機遇，我助你們流量把滯銷的果子賣出去，大家各取所需，不是嗎？”
喬翊不禁恍惚，此時的她談吐精明，自信幹脆，言行舉止都透露著她商人思維下的利落與清醒，與昨天那個還在他面前卸下防備，脆弱落淚的她仿佛判若兩人。
其實說到底，他從未真正的認識眼前這個女人，她就像一座在海面漂浮不定的冰山，他之前所能窺見的只不過是微小的一角，還有很多未知的面隱藏在海面之下無法看清，可越是這樣充滿神秘與挑戰，他越是湧生出一股沖動，想要潛入海底去一探究竟，了解到她的更多面。
於是他把註意力再次返回到了她的身上，“所以這才是你所說的創業？”
“原先不是，但現在是了。”麥初落落大方地回應。
既然所有的事情在她登上這座小島後已經朝著難以預料地方向發展了起來，那這個擺在眼前的契機也許就是上天給她的指示，她必須得牢牢抓住，因為這不僅僅會實現雙贏，更有可能是她絕境翻盤的一個轉機。
“怎麽樣？要不要和我一起見證奇跡？”
麥初沐浴在無花果甜美的香氣裏，向他發出她誠摯的邀請。
正如李奶奶熱情地邀請她前來探訪果園一樣，她也以同樣的熱情邀請他們步入她的世界。
“你的意思我會如數地代為轉達。”可只作為中間人的喬翊現在還不能給她什麽明確的回覆，但有一點他很清楚，到目前為止，她的確是李奶奶這座果園在落幕前唯一且最快速的一條出路了。
“那就預祝，我們合作愉快。”麥初率先朝他伸出自己的手，唇間吟吟的淺笑蘊藏著她對全局的勢在必得。
喬翊凝視著她。
三天前在玻璃海懸崖下的相遇，與其說是他誤進了她的鏡頭，不如說是她闖入了他的世界。原本在這座島上一成不變的日升月落，因為她的突然造訪，鮮活的身影就這樣一點一滴滲透進他那日覆一日枯燥無味的生活縫隙中，每一天都能帶來不同的驚喜。
他一展眉梢，不由地對她口中的未來充滿期待，同時也更加好奇，她置身的網絡世界將會為這片即將雕零的果園結出怎樣的“碩果”。
於是他伸出手，指尖輕滑過她的掌心，最後有力的握住。
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