第641章 待價而沽
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第641章 待價而沽
“不對，不能辟謠。”宋芫搖了搖頭，先坐下，淡定地倒了杯茶，給鐘會遞過去。
鐘會一臉困惑，接過茶杯卻沒心思喝，焦急地問：“小宋，都這時候了，不辟謠難道任由謠言泛濫？”
宋芫輕輕一笑，示意鐘會稍安勿躁，自己也端起茶杯，輕抿一口後緩緩說道：“鐘哥，貿然辟謠，正中劉德義下懷。”
“他必定早有後招，咱們若急於自證，不僅難以取信眾人，還可能陷入他設下的連環陷阱。”
自古以來都是造謠一張嘴，辟謠跑斷腿，被造謠了就越是澄清越是顯得心虛，反而會讓謠言傳得更廣。
鐘會眉頭緊皺：“話雖如此，但不辟謠，咱們的生意可就……”
宋芫擡手打斷鐘會：“鐘哥，別急。我有個想法，咱們不僅不辟謠，還要順著劉德義的謠言，來一場‘反向營銷’。”
“反向營銷？”鐘會一臉茫然。
“他們覺得草莓是山裏野果，那荔枝呢？荔枝總不能也算野果吧？”宋芫笑瞇瞇道，“如果咱們草莓跟荔枝一起捆綁宣傳，會怎麽樣？”
荔枝產於南方，運輸不易，在這時候可是稀罕物，價格高昂，前朝更有“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”的典故，足見其珍貴。
鐘會聽了宋芫的話，微微一怔，似是明白了宋芫的意圖。
“你的意思是，利用荔枝的名貴，來提升草莓的身價？”鐘會問道。
宋芫點點頭，笑道：“沒錯。既然劉德義想用謠言把草莓貶低成‘野果’，那咱們就反其道而行之，把草莓和荔枝捆綁在一起，打造成‘珍稀果品’。”
“但是這荔枝可不好搞到，且咱這兒距離餘州路途遙遠，等運過來，只怕大多荔枝都腐壞了，即便有保鮮的法子，成本也會高得離譜，咱們未必能承受得起。”
宋芫道：“鐘哥，我既然提出這個法子，自然是有應對之策。”
“你就別操心荔枝的來源和保鮮問題了，我能解決。你現在集中精力去辦兩件事。”
鐘會見宋芫胸有成竹，心中的疑慮稍稍放下：“好，小宋，你說吧，需要我做什麽？”
宋芫有條不紊的安排道：“第一件事，你去聯系府城最有名的幾家酒樓和茶肆，跟他們談合作。告訴他們，咱們的草莓和荔枝捆綁銷售，限量供應，價格從優。”
“記住，一定要強調‘限量’和‘珍稀’這兩個關鍵詞。”
“第二件事，你去請幾個府城有名的文人雅士，給草莓和荔枝寫一些讚美之詞，最好能編成詩詞或者故事。”
“再找些人在瓦肆、茶館這些地方傳播這些詩詞故事，把咱們的草莓和荔枝宣傳成世間難得的美味珍品。”
鐘會聽著宋芫的安排，心中暗暗佩服，這小子腦子轉得可真快，看似簡單的兩步棋，卻可能扭轉當前的不利局面。
“好，小宋，我這就去辦。”鐘會應下，轉身匆匆出門去執行宋芫交代的任務。
宋芫跟暗七說了聲他要進屋休息，別讓人打擾他，便關上了房門。
一進房間，宋芫立刻進到空間廚房，打開冰箱，從裏面取出一盒顏色鮮艷、顆顆飽滿的荔枝。
這荔枝還是後世培育出的優良品種，果實飽滿，肉質爽脆，清甜多汁，比現在的荔枝品質不知要好上多少倍。
宋芫從小就不缺水果吃，天南地北的水果，甚至國外進口的，他都嘗了個遍，是以對荔枝也沒有特別的偏愛，也就偶爾解解饞。
倒是舒長鈺會更偏好荔枝這些清甜的水果，對榴蓮、菠蘿蜜這類氣味濃郁的水果避之不及。
宋芫想到舒長鈺聞到榴蓮那嫌棄的模樣，不禁啞然失笑。
說到舒長鈺，宋芫在心裏默默算了算日期，他們都快有兩個月沒見了，也不知那家夥如今在哪裏。
宋芫一邊嘀咕著，一邊剝了顆荔枝，潔白如玉的果肉在他指尖瑩潤生輝，清甜的香氣瞬間彌漫開來。
咬一口，果肉鮮嫩多汁，甜而不膩，宋芫忍不住又剝了一顆。
接著再摸了顆草莓，那酸甜的滋味瞬間壓過了荔枝的清甜，入口即化，口感香滑，完全不輸荔枝。
而且草莓同樣嬌貴，不易保存，這更能凸顯其珍稀之處。
本來宋芫還只打算賣一兩銀子一斤，但被劉德義這麽一攪和，他感覺賣一兩銀子都算便宜了那些人。
既然對方想搞破壞，那他索性將計就計，把價格提到讓普通百姓望而卻步，專門針對高端消費群體。
對於劉德義讓人散布的謠言，他也壓根沒放在心上。
只要能成功將草莓和荔枝捆綁營銷，打造出高端珍稀果品的形象，那些謠言自然不攻自破。
況且普通老百姓根本消費不起這麽昂貴的水果，主要的目標客戶還是那些財大氣粗的富商和權貴們。
而這些人，往往更看重的是身份和品味的象征，只要能讓他們覺得這是值得炫耀的東西，價格再高他們也願意買單。
到傍晚時分，鐘會披著晚霞回到據點，臉上帶著幾分疲憊，但眼神明亮，難掩激動。
“小宋，事情辦得差不多了。”鐘會一進門就迫不及待地說道，“我已經聯系了府城最有名的五家酒樓和三家茶肆，他們都表示願意合作，但是要親眼看到過荔枝才肯簽訂正式契書。”
“另外，那幾個文人雅士也都滿口答應幫忙，他們說會盡快把詩詞和故事寫好送過來。”
“行。”宋芫爽快應下，“明日一早應該就能送來，不過第一批數量有限，大概有兩斤左右，那就看誰先搶到了。”
“兩斤夠了。”鐘會對於宋芫能一下子拿出兩斤新鮮的荔枝這事，不免覺得驚訝，據說連宮裏皇帝老兒都難得吃上一回新鮮荔枝呢，這小宋不知從哪尋來的。
但他也沒多問，畢竟跟宋芫合作久了，稀奇事也見多了。
“你放心，都交給我吧。”鐘會狐貍眼一瞇，心裏已經有了主意。
待價而沽的道理，鐘會自然懂。
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“不對，不能辟謠。”宋芫搖了搖頭，先坐下，淡定地倒了杯茶，給鐘會遞過去。
鐘會一臉困惑，接過茶杯卻沒心思喝，焦急地問：“小宋，都這時候了，不辟謠難道任由謠言泛濫？”
宋芫輕輕一笑，示意鐘會稍安勿躁，自己也端起茶杯，輕抿一口後緩緩說道：“鐘哥，貿然辟謠，正中劉德義下懷。”
“他必定早有後招，咱們若急於自證，不僅難以取信眾人，還可能陷入他設下的連環陷阱。”
自古以來都是造謠一張嘴，辟謠跑斷腿，被造謠了就越是澄清越是顯得心虛，反而會讓謠言傳得更廣。
鐘會眉頭緊皺：“話雖如此，但不辟謠，咱們的生意可就……”
宋芫擡手打斷鐘會：“鐘哥，別急。我有個想法，咱們不僅不辟謠，還要順著劉德義的謠言，來一場‘反向營銷’。”
“反向營銷？”鐘會一臉茫然。
“他們覺得草莓是山裏野果，那荔枝呢？荔枝總不能也算野果吧？”宋芫笑瞇瞇道，“如果咱們草莓跟荔枝一起捆綁宣傳，會怎麽樣？”
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鐘會聽了宋芫的話，微微一怔，似是明白了宋芫的意圖。
“你的意思是，利用荔枝的名貴，來提升草莓的身價？”鐘會問道。
宋芫點點頭，笑道：“沒錯。既然劉德義想用謠言把草莓貶低成‘野果’，那咱們就反其道而行之，把草莓和荔枝捆綁在一起，打造成‘珍稀果品’。”
“但是這荔枝可不好搞到，且咱這兒距離餘州路途遙遠，等運過來，只怕大多荔枝都腐壞了，即便有保鮮的法子，成本也會高得離譜，咱們未必能承受得起。”
宋芫道：“鐘哥，我既然提出這個法子，自然是有應對之策。”
“你就別操心荔枝的來源和保鮮問題了，我能解決。你現在集中精力去辦兩件事。”
鐘會見宋芫胸有成竹，心中的疑慮稍稍放下：“好，小宋，你說吧，需要我做什麽？”
宋芫有條不紊的安排道：“第一件事，你去聯系府城最有名的幾家酒樓和茶肆，跟他們談合作。告訴他們，咱們的草莓和荔枝捆綁銷售，限量供應，價格從優。”
“記住，一定要強調‘限量’和‘珍稀’這兩個關鍵詞。”
“第二件事，你去請幾個府城有名的文人雅士，給草莓和荔枝寫一些讚美之詞，最好能編成詩詞或者故事。”
“再找些人在瓦肆、茶館這些地方傳播這些詩詞故事，把咱們的草莓和荔枝宣傳成世間難得的美味珍品。”
鐘會聽著宋芫的安排，心中暗暗佩服，這小子腦子轉得可真快，看似簡單的兩步棋，卻可能扭轉當前的不利局面。
“好，小宋，我這就去辦。”鐘會應下，轉身匆匆出門去執行宋芫交代的任務。
宋芫跟暗七說了聲他要進屋休息，別讓人打擾他，便關上了房門。
一進房間，宋芫立刻進到空間廚房，打開冰箱，從裏面取出一盒顏色鮮艷、顆顆飽滿的荔枝。
這荔枝還是後世培育出的優良品種，果實飽滿，肉質爽脆，清甜多汁，比現在的荔枝品質不知要好上多少倍。
宋芫從小就不缺水果吃，天南地北的水果，甚至國外進口的，他都嘗了個遍，是以對荔枝也沒有特別的偏愛，也就偶爾解解饞。
倒是舒長鈺會更偏好荔枝這些清甜的水果，對榴蓮、菠蘿蜜這類氣味濃郁的水果避之不及。
宋芫想到舒長鈺聞到榴蓮那嫌棄的模樣，不禁啞然失笑。
說到舒長鈺，宋芫在心裏默默算了算日期，他們都快有兩個月沒見了，也不知那家夥如今在哪裏。
宋芫一邊嘀咕著，一邊剝了顆荔枝，潔白如玉的果肉在他指尖瑩潤生輝，清甜的香氣瞬間彌漫開來。
咬一口，果肉鮮嫩多汁，甜而不膩，宋芫忍不住又剝了一顆。
接著再摸了顆草莓，那酸甜的滋味瞬間壓過了荔枝的清甜，入口即化，口感香滑，完全不輸荔枝。
而且草莓同樣嬌貴，不易保存，這更能凸顯其珍稀之處。
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既然對方想搞破壞，那他索性將計就計，把價格提到讓普通百姓望而卻步，專門針對高端消費群體。
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只要能成功將草莓和荔枝捆綁營銷，打造出高端珍稀果品的形象，那些謠言自然不攻自破。
況且普通老百姓根本消費不起這麽昂貴的水果，主要的目標客戶還是那些財大氣粗的富商和權貴們。
而這些人，往往更看重的是身份和品味的象征，只要能讓他們覺得這是值得炫耀的東西，價格再高他們也願意買單。
到傍晚時分，鐘會披著晚霞回到據點，臉上帶著幾分疲憊，但眼神明亮，難掩激動。
“小宋，事情辦得差不多了。”鐘會一進門就迫不及待地說道，“我已經聯系了府城最有名的五家酒樓和三家茶肆，他們都表示願意合作，但是要親眼看到過荔枝才肯簽訂正式契書。”
“另外，那幾個文人雅士也都滿口答應幫忙，他們說會盡快把詩詞和故事寫好送過來。”
“行。”宋芫爽快應下，“明日一早應該就能送來，不過第一批數量有限，大概有兩斤左右，那就看誰先搶到了。”
“兩斤夠了。”鐘會對於宋芫能一下子拿出兩斤新鮮的荔枝這事，不免覺得驚訝，據說連宮裏皇帝老兒都難得吃上一回新鮮荔枝呢，這小宋不知從哪尋來的。
但他也沒多問，畢竟跟宋芫合作久了，稀奇事也見多了。
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