第440章 談成
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第440章 談成
幾人見宋芫如此謙遜有禮，心中對他的好感又增添了幾分。
張叔接著給宋芫介紹兩位女子：“這兩位是林娘子和趙娘子。”
“林娘子常年在韓州一處行商，而趙娘子則在北方經營著茶莊。”
兩位娘子微微頷首，算是打過招呼。
宋芫連忙回禮，態度溫和而不失尊重，他說道：“林娘子、趙娘子，久仰大名，今日得見，實乃榮幸之至。”
張叔哈哈大笑，拍了拍宋芫的肩膀：“小宋，你娘在信中可把你誇得天上有地下無啊。今日一見，果然是一表人才，頗有你娘當年的風範。”
張叔並不知曉宋芫非舒母所生，宋芫也並未急於解釋，只厚著臉皮笑了笑：“世叔謬讚了，小侄愧不敢當。”
“幾位遠道而來，辛苦了，快請坐。”宋芫一邊吩咐仆人上茶，一邊招呼著幾人坐下。
幾位客商依言坐下，仆人很快端上了熱茶。
其中林娘子開口：“你娘近來可好？我們與她也是許久未見了，甚是掛念。”
宋芫聽對方語氣關切，便也笑著回道：“多謝林姨掛念，母親一切安好。她也曾提起您，說您幾位是她的老朋友，對她多有關照。”
林娘子眼中露出一抹溫情：“那就好，我們這些老骨頭也放心了。”她輕聲說著，語氣中帶著一絲懷念。
“您看起來還很年輕，哪裏稱得上是老骨頭。”宋芫適時地說道，“您幾位風采依舊，若走在街上，定讓人誤以為是哪家的妙齡女子呢。”
林娘子被宋芫這一番話說得眉開眼笑：“你這孩子，嘴可真甜。”
另一個趙娘子也掩唇笑道：“咱們幾個都快年過半百人了，哪有你說得這般年輕。”
“你們這幾個別客套來客套去了，也不嫌累得慌。”張叔插話道，渾厚的腔調帶著幾分爽朗。
趙娘子剜他一眼：“你這老貨，就見不得我們聊得熱絡。你且一邊待著去，別來搗亂。”
張叔也不惱，嘿嘿一笑：“好好好，我不插嘴了，你們繼續。”
宋芫看著他們鬥嘴，只覺得有趣，想必兩人是極為熟稔，才會如此毫無顧忌地互相調侃。
幾人又說笑了幾句，話題逐漸轉到了生意上。
“我們這次來，是想和你談談生意。”張叔直截了當地說，“你娘在信中說，你這裏種了幾十畝寒瓜，這可是個稀罕物，我們想和你合作，將這寒瓜賣到北方去。”
那日舒母給幾位好友寫信時，宋芫就在旁邊看著，自然是知道這件事的。
畢竟還是他請舒母替他聯系外地的客商，他是想著將西瓜賣到其他地方去。
“這寒瓜本是西域那邊的，在咱們這兒可不多見。我也是偶然得了些種子，試著種了種，沒想到還真成了。”宋芫笑瞇瞇道。
他頓了頓，又繼續往下說：“前不久剛叫商隊運了十幾車去附近的府城，如今只剩下一些，您幾位若要的話，那就給幾位留著。”
說著，宋芫像剛想起來什麽似的，拍了拍腦門：“哎呀！差點忘了還有王管事。”
張叔看似大大咧咧，卻是心細如發，他註意到宋芫提到了王管事，便問道：“王管事是誰？”
宋芫皺巴著臉，故作為難：“王管事是從忻州過來的，他也對這寒瓜很感興趣，早早便與我商議好了要收購一批。”
“只是如今幾位長輩也有合作之意，這可讓我有些犯難了。”
張叔皺了皺眉頭：“小宋啊，你也別犯難。咱都是你娘的朋友，自然不會讓你難做。”
“你且說說，那王管事給出的什麽價？咱也不能讓你虧了不是。”
宋芫靦腆一笑：“我與王管事只做交換，用寒瓜換糧食，一斤寒瓜換八斤糙米。”
林娘子很快領會到宋芫的意思，他們來的路上，也已經得知雲山縣鬧旱災、蝗災的消息，糧食短缺，價格自然水漲船高。
她沈吟片刻：“這寒瓜確實稀罕，一斤換八斤糙米倒也合理。”
宋芫不禁詫異，他以為林娘子他們還會再討價還價一番，沒想到林娘子如此爽快地認可了這個價格。
“當然給您幾位的話，自然不能與王管事一般，您幾位是都是母親的至交好友，我也得拿出些誠意來。”
“一斤寒瓜只需七斤半糙米，如何？”
張叔等人對視一眼，微不可察地點了點頭。
他們這次前來雲山縣，本也不是只為了這寒瓜的生意，多年未見的舊友忽然寄信來，他們也想知道周娘子如今過得如何，順便幫襯一下舊友之子。
這賺多賺少，倒是其次了。
張叔爽朗一笑：“小宋啊，你這後生確實厚道。就按你說的辦，咱們這生意算是談成了。”
林娘子和趙娘子也微笑著點頭表示讚同。
宋芫又叫仆人去冰窖取來幾個寒瓜，切開分給眾人。
“幾位叔姨，先嘗嘗這寒瓜。這是剛從冰窖裏取出來的，最是清涼解暑。”
幾人嘗了嘗，都讚不絕口。
張叔吃完，抹了抹嘴：“小宋啊，這寒瓜確實不錯，比從那西域運過來的甜多了。”
趙娘子、林娘子更是一連吃了好幾塊，才意猶未盡地放下。
她們在心裏盤算了下，這寒瓜運到北方最少也能翻上一番。
“不過，我們若用其他貨物與你交換，不知你意下如何？”趙娘子出言詢問。
宋芫微微思索，禮貌地問道：“趙姨，不知您所說的其他貨物是哪些呢？若合適的話，咱們可以商議商議。”
趙娘子輕輕捋了捋發絲，眼中閃過一絲精明的光芒，她緩緩說道：“我在北方的茶莊除了茶葉，也在經營一些草藥和香料，就看你對這些貨物是否感興趣了。”
宋芫想都不想就答應下來，他的悅茶每日要消耗大量的茶葉。
如果能直接從趙娘子這裏換取，不僅能保證茶葉的質量和供應，還能省去中間環節，降低成本。
於是他立刻回道：“茶葉和香料我都需要，那就這麽定下了。”
隨後他們商定了交換比例和細節，將貨物換成銀子，再進行交易。
到傍晚該用飯時，宋芫便邀請幾位留下來一起用餐。
張叔等人也不推辭，欣然應允。
宋芫借口安排晚宴，他一出門，就喚了仆人過來，讓他去給王管事透露一聲。
說有幾位外地來的客商要與自己合作寒瓜的生意，並且強調他們相談甚歡。
王管事一聽，果然就坐不住了。
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張叔接著給宋芫介紹兩位女子：“這兩位是林娘子和趙娘子。”
“林娘子常年在韓州一處行商，而趙娘子則在北方經營著茶莊。”
兩位娘子微微頷首，算是打過招呼。
宋芫連忙回禮，態度溫和而不失尊重，他說道：“林娘子、趙娘子，久仰大名，今日得見，實乃榮幸之至。”
張叔哈哈大笑，拍了拍宋芫的肩膀：“小宋，你娘在信中可把你誇得天上有地下無啊。今日一見，果然是一表人才，頗有你娘當年的風範。”
張叔並不知曉宋芫非舒母所生，宋芫也並未急於解釋，只厚著臉皮笑了笑：“世叔謬讚了，小侄愧不敢當。”
“幾位遠道而來，辛苦了，快請坐。”宋芫一邊吩咐仆人上茶，一邊招呼著幾人坐下。
幾位客商依言坐下，仆人很快端上了熱茶。
其中林娘子開口：“你娘近來可好？我們與她也是許久未見了，甚是掛念。”
宋芫聽對方語氣關切，便也笑著回道：“多謝林姨掛念，母親一切安好。她也曾提起您，說您幾位是她的老朋友，對她多有關照。”
林娘子眼中露出一抹溫情：“那就好，我們這些老骨頭也放心了。”她輕聲說著，語氣中帶著一絲懷念。
“您看起來還很年輕，哪裏稱得上是老骨頭。”宋芫適時地說道，“您幾位風采依舊，若走在街上，定讓人誤以為是哪家的妙齡女子呢。”
林娘子被宋芫這一番話說得眉開眼笑：“你這孩子，嘴可真甜。”
另一個趙娘子也掩唇笑道：“咱們幾個都快年過半百人了，哪有你說得這般年輕。”
“你們這幾個別客套來客套去了，也不嫌累得慌。”張叔插話道，渾厚的腔調帶著幾分爽朗。
趙娘子剜他一眼：“你這老貨，就見不得我們聊得熱絡。你且一邊待著去，別來搗亂。”
張叔也不惱，嘿嘿一笑：“好好好，我不插嘴了，你們繼續。”
宋芫看著他們鬥嘴，只覺得有趣，想必兩人是極為熟稔，才會如此毫無顧忌地互相調侃。
幾人又說笑了幾句，話題逐漸轉到了生意上。
“我們這次來，是想和你談談生意。”張叔直截了當地說，“你娘在信中說，你這裏種了幾十畝寒瓜，這可是個稀罕物，我們想和你合作，將這寒瓜賣到北方去。”
那日舒母給幾位好友寫信時，宋芫就在旁邊看著，自然是知道這件事的。
畢竟還是他請舒母替他聯系外地的客商，他是想著將西瓜賣到其他地方去。
“這寒瓜本是西域那邊的，在咱們這兒可不多見。我也是偶然得了些種子，試著種了種，沒想到還真成了。”宋芫笑瞇瞇道。
他頓了頓，又繼續往下說：“前不久剛叫商隊運了十幾車去附近的府城，如今只剩下一些，您幾位若要的話，那就給幾位留著。”
說著，宋芫像剛想起來什麽似的，拍了拍腦門：“哎呀！差點忘了還有王管事。”
張叔看似大大咧咧，卻是心細如發，他註意到宋芫提到了王管事，便問道：“王管事是誰？”
宋芫皺巴著臉，故作為難：“王管事是從忻州過來的，他也對這寒瓜很感興趣，早早便與我商議好了要收購一批。”
“只是如今幾位長輩也有合作之意，這可讓我有些犯難了。”
張叔皺了皺眉頭：“小宋啊，你也別犯難。咱都是你娘的朋友，自然不會讓你難做。”
“你且說說，那王管事給出的什麽價？咱也不能讓你虧了不是。”
宋芫靦腆一笑：“我與王管事只做交換，用寒瓜換糧食，一斤寒瓜換八斤糙米。”
林娘子很快領會到宋芫的意思，他們來的路上，也已經得知雲山縣鬧旱災、蝗災的消息，糧食短缺，價格自然水漲船高。
她沈吟片刻：“這寒瓜確實稀罕，一斤換八斤糙米倒也合理。”
宋芫不禁詫異，他以為林娘子他們還會再討價還價一番，沒想到林娘子如此爽快地認可了這個價格。
“當然給您幾位的話，自然不能與王管事一般，您幾位是都是母親的至交好友，我也得拿出些誠意來。”
“一斤寒瓜只需七斤半糙米，如何？”
張叔等人對視一眼，微不可察地點了點頭。
他們這次前來雲山縣，本也不是只為了這寒瓜的生意，多年未見的舊友忽然寄信來，他們也想知道周娘子如今過得如何，順便幫襯一下舊友之子。
這賺多賺少，倒是其次了。
張叔爽朗一笑：“小宋啊，你這後生確實厚道。就按你說的辦，咱們這生意算是談成了。”
林娘子和趙娘子也微笑著點頭表示讚同。
宋芫又叫仆人去冰窖取來幾個寒瓜，切開分給眾人。
“幾位叔姨，先嘗嘗這寒瓜。這是剛從冰窖裏取出來的，最是清涼解暑。”
幾人嘗了嘗，都讚不絕口。
張叔吃完，抹了抹嘴：“小宋啊，這寒瓜確實不錯，比從那西域運過來的甜多了。”
趙娘子、林娘子更是一連吃了好幾塊，才意猶未盡地放下。
她們在心裏盤算了下，這寒瓜運到北方最少也能翻上一番。
“不過，我們若用其他貨物與你交換，不知你意下如何？”趙娘子出言詢問。
宋芫微微思索，禮貌地問道：“趙姨，不知您所說的其他貨物是哪些呢？若合適的話，咱們可以商議商議。”
趙娘子輕輕捋了捋發絲，眼中閃過一絲精明的光芒，她緩緩說道：“我在北方的茶莊除了茶葉，也在經營一些草藥和香料，就看你對這些貨物是否感興趣了。”
宋芫想都不想就答應下來，他的悅茶每日要消耗大量的茶葉。
如果能直接從趙娘子這裏換取，不僅能保證茶葉的質量和供應，還能省去中間環節，降低成本。
於是他立刻回道：“茶葉和香料我都需要，那就這麽定下了。”
隨後他們商定了交換比例和細節，將貨物換成銀子，再進行交易。
到傍晚該用飯時，宋芫便邀請幾位留下來一起用餐。
張叔等人也不推辭，欣然應允。
宋芫借口安排晚宴，他一出門，就喚了仆人過來，讓他去給王管事透露一聲。
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